智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

智能家居創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行摘要TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"公司簡介5\o"CurrentDocument"市場描述與分析5\o"CurrentDocument"投資與財(cái)務(wù)6二、項(xiàng)目背景7三、產(chǎn)品與服務(wù)7\o"CurrentDocument"產(chǎn)品背景7產(chǎn)品概述8產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃9四、市場及競爭分析10\o"CurrentDocument"目標(biāo)市場10市場環(huán)境分析11\o"CurrentDocument"市場價(jià)格及開發(fā)11五、市場營銷12\o"CurrentDocument"產(chǎn)品的定價(jià)策略12\o"CurrentDocument"戰(zhàn)略合作伙伴12銷售渠道與方式分析13\o"CurrentDocument"技術(shù)與售后服務(wù)13六、生產(chǎn)與管理13\o"CurrentDocument"公司性質(zhì)13\o"CurrentDocument"部門職責(zé)13\o"CurrentDocument"人力資源與管理13七、公司戰(zhàn)略13\o"CurrentDocument"公司目標(biāo)14\o"CurrentDocument"發(fā)展戰(zhàn)略14\o"CurrentDocument"企業(yè)與文化15八、財(cái)務(wù)分析15\o"CurrentDocument"財(cái)務(wù)報(bào)表分析16銷售與成本預(yù)算17利潤表17銷售預(yù)算17九、金融及風(fēng)險(xiǎn)18\o"CurrentDocument"股票規(guī)模18現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作19\o"CurrentDocument"投資可行性分析20\o"CurrentDocument"退出時(shí)間與方式21十、風(fēng)險(xiǎn)與法律21\o"CurrentDocument"外部與內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)22法律與合同23前言21世界時(shí)信息時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對(duì)某一個(gè)方面的應(yīng)用，智能電話設(shè)施用的智能集合，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點(diǎn)生發(fā)開來，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們?cè)谏钏?、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的理念：21世界時(shí)科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進(jìn)步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進(jìn)步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對(duì)以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在我們的藍(lán)圖：家居智能化是一個(gè)居住環(huán)境，是以住宅為平臺(tái)安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實(shí)施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺(tái)，利用有線和無線網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實(shí)現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵(lì)精圖治，必將大有作為！一、執(zhí)行摘要公司簡介：智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于XXX高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動(dòng)化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對(duì)以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價(jià)比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋家具、停車場、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。市場描述與分析：家具市場屬于大型個(gè)體市場，購買過程屬于個(gè)體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（人口增長），家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對(duì)環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價(jià)格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢(shì)切入市場。據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達(dá)75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場價(jià)格的80~90%。投資與財(cái)務(wù)：智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司，各股東根據(jù)所持股份對(duì)

公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資本為5000萬元（RMB,下同），注冊(cè)地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集：大連市政府入股2000萬元，以技術(shù)入股2000萬元；引入兩家左右風(fēng)險(xiǎn)投資商，擬籌資金3000萬元；引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴，擬籌資金1500萬元。以上三方共計(jì)實(shí)籌資金5000萬元，技術(shù)入股投資2000萬元。資金用途：公司股東實(shí)際出資主要用于：生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬元，基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬元；剩余1700萬元用作前期流動(dòng)資金。二、項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景:智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實(shí)用，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，是新一代家具的普及項(xiàng)目流程圖:項(xiàng)目律估三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品背景:項(xiàng)目律估1.1實(shí)用性智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個(gè)舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對(duì)智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實(shí)用為核心，摒棄掉那些華而不實(shí)，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實(shí)用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計(jì)智能家居系統(tǒng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)用戶對(duì)智能家居功能的需求，整合以下最實(shí)用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動(dòng)窗簾控制、防盜報(bào)警、門禁對(duì)講、煤氣泄露等，同時(shí)還可以拓展諸如三表抄送、視頻點(diǎn)播等服務(wù)增值功能。對(duì)很多個(gè)性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機(jī)遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時(shí)控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事務(wù)，提高效率，如果操作過程和程序設(shè)置過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對(duì)智能家居的設(shè)計(jì)時(shí)一定要充分考慮到用戶體驗(yàn)，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性整個(gè)建筑的各個(gè)智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯(cuò)能力必須予以高度重視。對(duì)各個(gè)子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯(cuò)措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性布線安裝是否簡單直接關(guān)系到成本，可擴(kuò)展性，可維護(hù)性的問題，一定要選擇布線簡單的系統(tǒng)，施工時(shí)可與小區(qū)寬帶一起布線，簡單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護(hù)簡便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計(jì)也非常重要。家庭智能化有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是安裝、調(diào)試與維護(hù)的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對(duì)這個(gè)問題，系統(tǒng)在設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)考慮安裝與維護(hù)的方便性，比如系統(tǒng)可以通過Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護(hù)。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對(duì)系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進(jìn)行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)置與版本更新可以在異地進(jìn)行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護(hù)，提高了響應(yīng)速度，降低了維護(hù)成本產(chǎn)品描述：無線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實(shí)用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動(dòng)電子設(shè)備充電電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進(jìn)行終端控制，例如手機(jī)，平板電腦等優(yōu)劣比較：、種類性能\傳統(tǒng)家具智能家居控制類型人工手動(dòng)控制智能手機(jī)終端控制方便性好★★★★☆非常好好★★★★★耐久度5-20年>25年受歡度大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意新型智能，時(shí)代創(chuàng)新價(jià)格正常較高3.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃:

我們1企業(yè)L）宏觀環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟(jì)S社會(huì)T技術(shù)<A企業(yè)綜合分析：威脅threats機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)weakness競爭環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)需求兩：1.市場需求2,未來的需求趨宏觀環(huán)境分析：P政治E經(jīng)濟(jì)S社會(huì)T技術(shù)<A企業(yè)綜合分析：威脅threats機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)weakness競爭環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)需求兩：1.市場需求2,未來的需求趨企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力，/、'y（strength）3供方討價(jià)還價(jià)7V..代替品威脅可代替性多實(shí)用性四、市場的競爭與分析目標(biāo)市場：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)：星級(jí)酒店及賓館企業(yè)級(jí)單位辦公裝修個(gè)人家庭裝修市場環(huán)境分析:

近年來中國的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費(fèi)量情況單位:\年份項(xiàng)目、2010年2011年2012年2013年2014年2015年2010-2015年平均增長率（%）產(chǎn)量（萬件）506.3765.257234.258830.1210033.821911.2823.8.消費(fèi)量（億元）9.4221.63.34.0682.18210.987696.898.77中國人均（件）3527.8282933377.79世界人均（件）50.452.853.851.85457.51.5市場價(jià)格及開發(fā)\家具種類\市場開發(fā)價(jià)格無線充電終端企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等2000-5000元智能燈光企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等>=50元智能門窗企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等>=1000電子窗簾企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公共場所等>=100五、市場營銷產(chǎn)品定價(jià)策略方法：★我們根據(jù)產(chǎn)品的成本與市場競爭進(jìn)行分析，得到一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較★了解主要競爭對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在50-10000左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。戰(zhàn)略合作伙伴在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。銷售渠道與方式分析現(xiàn)在市場常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷等★傳統(tǒng)銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經(jīng)營等。★代理銷售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對(duì)于這個(gè)概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進(jìn)入流通環(huán)節(jié)才叫商品★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“Yourhealth，oursuccess”“您的幸福健康，是我們的希望”★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善?！锂a(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟(jì)，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會(huì)制定一個(gè)完整的直銷制度，沖進(jìn)未來的市場。技術(shù)與售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；設(shè)立面對(duì)全國范圍的免費(fèi)服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。六、生產(chǎn)與管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司部門職責(zé)：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理。人力資源與管理：目標(biāo)：建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵(lì)、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：建立競相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵(lì)全員參與。具體實(shí)施戰(zhàn)略：以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略：★創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。★成長期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合?！锍墒炱谶@一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫，采取比競爭對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。七、公司戰(zhàn)略公司目標(biāo)：我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國智能家具市場，在3-5年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。發(fā)展戰(zhàn)略：初期（1—3年）主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品（智能電燈）為例進(jìn)行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計(jì)劃請(qǐng)參照財(cái)務(wù)報(bào)表。第1、2年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無線充電終端等家具市場；理想計(jì)劃累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤約400萬元；市場占有率為3%—5%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；理想年產(chǎn)量達(dá)到300萬盞，銷售額約達(dá)到2.4億元，利潤約達(dá)到6000萬；市場占有率提升到13%左右；利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)智能家具市場；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期（4—6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能家居市場。長期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。產(chǎn)品延伸見圖：企業(yè)與文化：本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會(huì)的最大滿意。同時(shí)，我們堅(jiān)信：一個(gè)綠色科技的未來對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、有益于消費(fèi)者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。八、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)報(bào)表分析：假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利年度開始計(jì)算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。智能臺(tái)燈:年份項(xiàng)目、第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）7000810001500000274000027800000單價(jià)（元）8080808080銷售額（萬元）566481200021920222400智能充電終端:年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）150050001500065000125000單價(jià)（元）25002500250025002500銷售額（萬元）375125037501625031250智能門窗:年份項(xiàng)目、第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（扇）23006000190007540098000單價(jià)（元）12001200120012001200銷售額（萬元）2767202280904811760

電子窗簾:、、、、、'?'年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（件）28004000170005560095000單價(jià)（元）100100100100100銷售額（萬元）2840170556950銷售收入預(yù)測表（12個(gè)月）銷售情月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)1-23-45-67-89-1011-12智能臺(tái)燈銷售數(shù)量（件）420340756116620802238平均單價(jià)（元）808080808080月銷售額（萬元）3.362.726.0489.32816.6420.584智能充電終端銷售數(shù)量（件）14025032123046099平均單價(jià)（元）250025002500250025002500月銷售額（萬元）356257805751150247.5智能門窗銷售數(shù)量（件）383218436196549518平均單價(jià)（元）120012001200120012001200月銷售額（萬元）459.6261.6523.2235.2658.8621.6電銷售數(shù)量（件）466790326120496602

子窗簾平均單價(jià)（元）100100100100100100月銷售額（萬元）4.667.93.261.24.966.02智能洗衣機(jī)銷售數(shù)量（件）1232149023170129平均單價(jià)（元）800800800800800800月銷售額（萬元）9.8417.127.2184.856103.2合計(jì)月銷售總額（萬元）512.46914.341319.9829.981186.4998.9年銷售總額（萬元）5761.98銷售損益表:金額月份項(xiàng)目1-23-45-67-89-1011-12合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入（萬元）512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬元）66.6118.86171.58107.897154.232129.857749.026銷售凈收入（萬元）445.86795.481148.32722.0831032.168869.0435012.954業(yè)主工資（元）90009000900090009000900054000員工工資（元）25002500250025002500250015000租金（萬元）66666636營銷費(fèi)用（元）500005000050000500005000050000300000公用事業(yè)費(fèi)（元）1000100010001000100010006000

成本維修費(fèi)（元）1000100010001000100010006000折舊費(fèi)（元）2802802802802802801680貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)（元）166166166166166166996登記注冊(cè)費(fèi)（元）50原材料/萬元（芯片）120120120120120120720（木材）202020202020120（工具）10101010101060（液晶屏幕）505050505050300（...）（...）總成本212.39212.39212.39212.39212.39212.391274.34利潤233.4604583.08935.92509.68819.768626.64343708.551稅費(fèi)企業(yè)所得稅（萬元）58.366145.77233.98127.42204.942156.66927.138個(gè)人所得稅（萬元）其他凈收入（稅后）175.0944437.31901.94382.26614.826469.9832806.319現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出單位：萬元項(xiàng)目一季度二季度三季度四季度合計(jì)一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金969.631117.121074.941092.654254.34現(xiàn)金流入小計(jì)0.000.001020.00613.751633.00購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金15.6846.0084.4095.84241.92經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5.005.005.005.0020.00支付給職工的現(xiàn)金24.0024.0024.0024.0096.00支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金129.75171.60201.80225.41728.56現(xiàn)金流出小計(jì)174.43246.60315.20350.251086.48經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.43-246.6026.05263.50-131.48二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.000.000.00602.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.000.000.00-602.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：分配股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.000.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.000.000.0017.5517.55現(xiàn)金流出小計(jì)0.000.000.00317.55317.55籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1100.000.000.00-317.55782.454.銷售預(yù)算:

銷售量第一年第二年第三年第四年銷售量第一年第二年第三年第四年第五年匚二I銷售量?銷售額股票規(guī)模：公司注冊(cè)資本5000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:、\^股本來源股本規(guī)￡、^風(fēng)險(xiǎn)投資大連市政府設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額2916萬1250萬416萬416萬比例58.33%25.00%8.33%8.33%股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%,風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。E.淄股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模E.淄口大連市政府■風(fēng)險(xiǎn)投資口設(shè)備入股2.現(xiàn)金流及資金的運(yùn)作:公司初期需要