初級(jí)房地產(chǎn)市場營銷考試試卷

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廣州市旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)校

2010學(xué)年度第一學(xué)期08級(jí)9班房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營期末考試題A

（考試形式：開卷考試時(shí)間：120分鐘）

學(xué)號(hào)班別姓名成績

一、單項(xiàng)選擇題。

1、房地產(chǎn)的特征的異質(zhì)性是指（）。Ａ、房地產(chǎn)產(chǎn)品不可能完全相同Ｂ、房地產(chǎn)產(chǎn)品的性質(zhì)不相同Ｃ、房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量不完全相同Ｄ、房地產(chǎn)產(chǎn)品由于使用者的不同故其使用方式也不相同

２、形成房地產(chǎn)需求的兩個(gè)條件是指（）。Ａ、消費(fèi)者愿意購買和發(fā)展商能夠開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量B、消費(fèi)者愿意購買和消費(fèi)者能夠購買的數(shù)量C、開發(fā)商愿意開發(fā)的數(shù)量和消費(fèi)者能夠購買的數(shù)量D、開發(fā)商愿意開發(fā)的數(shù)量和發(fā)展商能夠開發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量

3、經(jīng)銷商和代理商的主要區(qū)別在于（）。A、沒有區(qū)別，只是不同的叫法

B、是否擁有該房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)和使用權(quán)C、經(jīng)銷商屬于開發(fā)商的子公司而代理商是開發(fā)商聘請的公司D、經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力而代理商則相對(duì)較弱

4、房地產(chǎn)間接銷售的優(yōu)點(diǎn)是（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）（２）Ｃ（１）（２）（３）Ｄ（１）（２）（３）（４）（１）可以簡化房地產(chǎn)市場交易活動(dòng)（２）有利于社會(huì)專業(yè)化分工（３）緩解開發(fā)商人、才、物、物等力量的不足（４）有利于房地產(chǎn)企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)

５、在房地產(chǎn)促銷活動(dòng)中，住宅物業(yè)與工業(yè)物業(yè)相比，住宅物業(yè)注重要于廣告，而工業(yè)

物業(yè)注重于（）。Ａ、公共宣傳Ｂ、人員推銷Ｃ、廣告Ｄ、銷售促進(jìn)

６、關(guān)于人口增長對(duì)房地產(chǎn)市場的影響正確的是（）。Ａ、人口增長速度快，房地產(chǎn)需求增大Ｂ、人口增長速度快，房地產(chǎn)需求減少Ｃ、人口增長速度對(duì)房地產(chǎn)需求有雙向的影響Ｄ、人口增長速度對(duì)房地產(chǎn)需求無任何影響

７、房地產(chǎn)企業(yè)推出產(chǎn)品之初，把產(chǎn)品價(jià)格定得盡可能的高，以求在產(chǎn)品生命周期的初

期獲取高額利潤，盡快收回投資的定價(jià)策略是指（）。Ａ、撇脂定價(jià)法Ｂ、滲透定價(jià)法Ｃ、滿意定價(jià)法Ｄ、招徠定價(jià)法

８、產(chǎn)品組合的廣度是指（）。Ａ、企業(yè)產(chǎn)品組合中各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目的平均數(shù)Ｂ、企業(yè)產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品項(xiàng)目有多少各品種Ｃ、企業(yè)經(jīng)營多少產(chǎn)品類別，多者為廣，少者為窄Ｄ、企業(yè)經(jīng)營過程中占用資源的多少

９、在房地產(chǎn)產(chǎn)品市場壽命周期中，利潤達(dá)到最高水平的（）。Ａ、引導(dǎo)期Ｂ、成長期Ｃ、成熟期Ｄ、衰退期

１０、下列說法錯(cuò)誤的是（）。Ａ、開發(fā)商融資成本的高低和借貸款資金取得與利率息息相關(guān)Ｂ、國家對(duì)房地產(chǎn)市場資金的調(diào)節(jié)主要通過利率工具Ｃ、匯率對(duì)國外房地產(chǎn)投資客沒有影響Ｄ、如果利率降低，那么會(huì)促進(jìn)人們的投資意愿，加大房地產(chǎn)投資者的需求和使用

需求

１１、購買期房的風(fēng)險(xiǎn)只要表現(xiàn)為（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）產(chǎn)權(quán)不清楚（２）不能如期交房（３）偷工減料

（４）開發(fā)商要求追加款項(xiàng)

１２、房地產(chǎn)宣傳的功能有（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）擴(kuò)大影響，提高房地產(chǎn)企業(yè)知名度（２）樹立房地產(chǎn)企業(yè)良好形象（３）處理突發(fā)事件，維護(hù)房地產(chǎn)企業(yè)形象（４）提高銷售樓盤的形象

１３、進(jìn)入工業(yè)化后期，下列房地產(chǎn)產(chǎn)品需求增加的是（）Ａ、工業(yè)用房Ｂ、住宅Ｃ、辦公用房Ｄ、公益性物業(yè)

１４、房地產(chǎn)促銷手段中不屬于人員溝通渠（）。Ａ、有意購買房產(chǎn)的消費(fèi)者在電視上看到XX樓盤的廣告

B、銷售人員向來看樓的顧客介紹樓盤基本狀況

C、有意購房者從合富的工作人員那知道了碧海灣正在開盤熱買

D、開發(fā)商向他的好友推薦他的樓盤

15、在房地產(chǎn)市場上，具有最大購買力并且在整個(gè)房地產(chǎn)市場上所占比例也是最高的

（）。A、26歲以下階段A、27—35歲階段C、36—55歲階段D、56歲以上的階段

16、兩階段產(chǎn)品定位程序中的第二階段產(chǎn)品定位的重點(diǎn)在于（）。A、土地的選擇B、土地用途及開發(fā)周期的確定C、房地產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)形態(tài)與開發(fā)方式D、產(chǎn)品的銷售

17、房地產(chǎn)新產(chǎn)品包括（）。Ａ、（１）Ｂ、（１）(２)Ｃ、（１）（２）（３）Ｄ、（１）（２）（３）（４）（１）全新產(chǎn)品（２）換代新產(chǎn)品（３）改進(jìn)新產(chǎn)品（４）仿制新產(chǎn)品

１８、下列購房行為時(shí)由于心理動(dòng)機(jī)中的“促因”引起的是（）。Ａ、由于更加潮流的設(shè)計(jì)的房子出現(xiàn)而產(chǎn)生的購買Ｂ、由于現(xiàn)居住的房子地點(diǎn)不好而且殘破的原因而買新房Ｃ、因?yàn)樾r(shí)候有住海邊的夢想而購買海景房Ｄ、想享下午的陽光而購買西向的房子

１９、當(dāng)開發(fā)商實(shí)力較弱而選擇代理商實(shí)力很強(qiáng)大的時(shí)候，在打開銷售渠道時(shí)使用（）的商標(biāo)。Ａ、開發(fā)商Ｂ、代理商Ｃ、經(jīng)銷商Ｄ、供應(yīng)商

２０、房地產(chǎn)市場是一個(gè)（）的市場。A、不完全競爭B、壟斷C、完全競爭

二、不定項(xiàng)選擇題，每題最少有一個(gè)答案是正確的。1、下面屬于房地產(chǎn)市場特征的是（）。A、房地產(chǎn)市場是房地產(chǎn)權(quán)益交易市場B、房地產(chǎn)市場是非區(qū)域性的市場C、房地產(chǎn)市場一個(gè)完全競爭的市場D、房地產(chǎn)市場是一個(gè)壟斷的市場

2、下列貨幣政策中，對(duì)房地產(chǎn)市場造成影響的是（）.A/、貨幣信用B、加息C、匯率D、降息

3、下列屬于影響購房者購房行為主要因素的有（）。

A、文化因素B、社會(huì)因素C、區(qū)域環(huán)境D、生活方式

E、家庭人口結(jié)構(gòu)F、具市中心的距離G、個(gè)人因素

4、市場細(xì)分的作用有（）。A、有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析新的市場機(jī)會(huì)B、有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場C、有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力D、有利于調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷政策

5、下列屬于房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則的是（）。A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可盈利性D、可行性E、可靠性

6、下列屬于房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的是（）。A、資本投資需要B、對(duì)房地產(chǎn)附加產(chǎn)品的需求

C、財(cái)產(chǎn)保值增值的需要D、炫耀心理的需要E、居住、辦公和生產(chǎn)經(jīng)營需要

7、下列屬于房地產(chǎn)開發(fā)費(fèi)用的是（）。A、開發(fā)成本B、土地出讓金C、前期工程費(fèi)D、公共配套設(shè)施費(fèi)E、開發(fā)期間稅費(fèi)D、銷售費(fèi)用

8、屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)方法的是()。A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、尾數(shù)定價(jià)法C、競爭定價(jià)法D、首尾定價(jià)法E、需求定價(jià)法F、市場比較導(dǎo)向定價(jià)法

9、下列屬于房地產(chǎn)營銷渠道的作用（）。A、良好的營銷渠道有利于加速房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)B、良好的營銷渠道有利于提高經(jīng)濟(jì)效益C、良好的營銷渠道有利于生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通D、良好的營銷渠道有利于改善房地產(chǎn)企業(yè)的資金來源E、良好的營銷渠道有利于改善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平

10、當(dāng)你是一家房地產(chǎn)銷售代理公司的老板的時(shí)候，在營銷渠道選擇的時(shí)候，你應(yīng)該考慮

（）。Ａ、市場因素Ｂ、房地產(chǎn)產(chǎn)品因素Ｃ、市場指競爭因素Ｄ、資金因素

三、從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的角度來解析下列名詞。

１、房地產(chǎn)市場

２、目標(biāo)市場

/３、集中性營銷

４、房地產(chǎn)產(chǎn)品定位

５、房地產(chǎn)市場需求

６、垂直價(jià)差

７、差別定價(jià)策略

８、分銷渠道

９、房地產(chǎn)促銷

１０、房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)

四、根據(jù)材料，回答下列問題。

在學(xué)校旁邊的那塊空地上，由醉茗地產(chǎn)開發(fā)了一個(gè)中高檔的樓盤，名字叫做“茗苑”。

樓盤由四棟18層的樓宇組成，戶型有一房一廳、兩房一廳、兩房兩廳、三房一廳、三

房兩廳、四房一廳及四房