啟迪教育營銷公司(二期)融資計(jì)劃書

啟迪教育營銷有有限公司(二二期)融資計(jì)計(jì)劃書一．

啟迪迪簡介1．公司背景景啟迪公司是由國國內(nèi)著名上市市企業(yè)海虹控控股投資，于于1999年12月成立的的，公司經(jīng)營營的教育電子子商務(wù)網(wǎng)站HYPERLINK于于2000年3月正式發(fā)布布。公司注冊冊資本金10000萬元。公公司位于北京京海淀區(qū)海淀淀路52號(hào)北大太太平洋科技中中心，屬于海海淀科技園區(qū)區(qū)認(rèn)定的中小小型高科技企企業(yè)，享受一一系列的優(yōu)惠惠政策。2．公司業(yè)務(wù)簡簡述-啟迪經(jīng)營的教育育電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站HYPERLINK（啟迪網(wǎng)網(wǎng)）是目前中中國國內(nèi)最大大的招生網(wǎng)站站，它以先進(jìn)進(jìn)高效的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷方式，為為傳統(tǒng)學(xué)校和和網(wǎng)校代理招招生。同時(shí)啟啟迪網(wǎng)目前正正作為新浪網(wǎng)網(wǎng)、搜狐、首首都在線2663、聯(lián)想FM3365等中國國最大門戶網(wǎng)網(wǎng)站的培訓(xùn)、招招生頻道為數(shù)數(shù)以千萬計(jì)的的網(wǎng)民提供著著專業(yè)化的服服務(wù)。啟迪網(wǎng)是面向教教育產(chǎn)業(yè)的垂垂直性專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站。目前提提供網(wǎng)絡(luò)招生生、咨詢、代代理等服務(wù)，為為眾多學(xué)校、網(wǎng)網(wǎng)校以及客戶戶提供完整的的招生服務(wù)平平臺(tái)。作為教教育產(chǎn)業(yè)的電電子商務(wù)網(wǎng)站站，啟迪網(wǎng)將將成百上千的的所學(xué)校的招招生業(yè)務(wù)搬到到網(wǎng)上，利用用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的的信息處理能能力，使教學(xué)學(xué)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大招招生規(guī)模，使使學(xué)習(xí)者在求求學(xué)時(shí)可以更更有效的進(jìn)行行選擇。啟迪目前有三種種經(jīng)營模式：：T—learnning的區(qū)區(qū)域招生：如如北京地區(qū)專專項(xiàng)培訓(xùn)、進(jìn)進(jìn)修等；T—learnning的全全國招生：如如民辦大學(xué)招招生、遠(yuǎn)程教教育招生等；；E—learnning產(chǎn)品品：如GloobalEnnglishh、EngliishTowwn等。啟迪網(wǎng)目前的業(yè)業(yè)務(wù)，有著非非常堅(jiān)實(shí)的市市場基礎(chǔ)：教教育招生市場場是一個(gè)巨大大的、發(fā)展迅迅速的市場。啟啟迪網(wǎng)通過對(duì)對(duì)求學(xué)者和教教學(xué)機(jī)構(gòu)提供供服務(wù)，來獲獲得代理分成成和廣告收入入。這種具有有創(chuàng)新性的商商業(yè)模式將教教育資源與市市場和技術(shù)資資源進(jìn)行了結(jié)結(jié)合，是教育育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的趨勢之一，將將很快成為教教育機(jī)構(gòu)招生生的主要渠道道之一。3．公司發(fā)展展現(xiàn)狀作為中國教育電電子商務(wù)的先先行者，啟迪迪網(wǎng)目前的商商業(yè)模式清晰晰、收入增長長迅速，營業(yè)業(yè)額和收入每每月以至少1100%以上上的速度增長長。在公司團(tuán)團(tuán)隊(duì)的共同努努力下，公司司順利經(jīng)過孵孵化期，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)期以驚人人的速度增長長著。公司目目前致力于目目前市場的鞏鞏固和進(jìn)一步步開發(fā)，并關(guān)關(guān)注新型市場場的形成；在在這種情況下下，公司在半半年內(nèi)將進(jìn)入入全面盈利狀狀態(tài)。預(yù)計(jì)在在2002年將將有10000萬以上的年年利潤，并在在以后的教育育市場中創(chuàng)造造巨大的市場場效益。在啟迪網(wǎng)正式發(fā)發(fā)布以來的半半年多時(shí)間中中，網(wǎng)站訪問問量和注冊人人數(shù)就名列國國內(nèi)教育網(wǎng)前前3位；據(jù)20000年7月CBIReesearcch互聯(lián)網(wǎng)調(diào)調(diào)查啟迪網(wǎng)名名列教育類網(wǎng)網(wǎng)站第四名；；《互聯(lián)網(wǎng)周周刊》百網(wǎng)評(píng)評(píng)選獲“教育類十大大網(wǎng)站稱號(hào)”；2000年10月，深圳圳高交會(huì)百佳佳網(wǎng)站評(píng)選獲獲“最佳教育網(wǎng)網(wǎng)”。2000年9月月，啟迪網(wǎng)與與北大光華管管理學(xué)院、清清華成教學(xué)院院、連邦電腦腦教育連鎖組組織等北京百百余所國內(nèi)知知名學(xué)校合作作，開展網(wǎng)上上招生業(yè)務(wù)。2000年12月，啟迪網(wǎng)與新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、首都在線263、聯(lián)想FM365等國內(nèi)最大的門戶網(wǎng)站建立了排他性的合作關(guān)系，成為這些網(wǎng)站招生的獨(dú)家頻道。2000年12月，啟迪網(wǎng)又與美國最大的英語遠(yuǎn)程教育網(wǎng)——GlobalEnglish國際英語網(wǎng)以及EnglishTown進(jìn)行聯(lián)盟，作為其在中國的總代理，開始營銷世界一流的E—learning遠(yuǎn)程教育產(chǎn)品。啟迪網(wǎng)的教育電電子商務(wù)（網(wǎng)網(wǎng)上招生）包包括：外語、計(jì)計(jì)算機(jī)、工商商管理、研究究生考試、民民辦大學(xué)、成成人高考、資資格認(rèn)證、專專業(yè)技能、留留學(xué)、文藝體體育等有100個(gè)大類數(shù)十十個(gè)項(xiàng)目，與與啟迪網(wǎng)合作作的教學(xué)機(jī)構(gòu)構(gòu)包括培訓(xùn)輔輔導(dǎo)班、進(jìn)修修學(xué)校、民辦辦大學(xué)、咨詢詢機(jī)構(gòu)等；目目前已經(jīng)有數(shù)數(shù)百所學(xué)校的的3000門以以上的課程。啟啟迪網(wǎng)計(jì)劃進(jìn)進(jìn)一步與聯(lián)想想FM3655、清華、北北大等合作，開開展高等教育育自考等遠(yuǎn)程程教育課程的的銷售。4．啟迪的資資源啟迪網(wǎng)是國內(nèi)最最早開展網(wǎng)上上招生業(yè)務(wù)的的電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站，擁有國國內(nèi)最先進(jìn)的的教育電子商商務(wù)系統(tǒng)，最最龐大的學(xué)習(xí)習(xí)數(shù)據(jù)庫，覆覆蓋全國的最最完善的教育育電子商務(wù)服服務(wù)體系，以以及最便捷的的網(wǎng)上支付體體系。同時(shí)啟啟迪網(wǎng)還首創(chuàng)創(chuàng)了教育電子子商務(wù)配送體體系，覆蓋全全國27個(gè)省市自自治區(qū)。啟迪網(wǎng)與國內(nèi)眾眾多網(wǎng)站建立立了合作關(guān)系系，是在國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界最具具有影響力的的教育網(wǎng)站。公司還編輯出版版了中國第一一份教育產(chǎn)品品購買指南《精精品學(xué)習(xí)指南南》，內(nèi)容涵涵蓋外語、計(jì)計(jì)算機(jī)、工商商管理、研究究生考試、民民辦大學(xué)、成成人大學(xué)等學(xué)學(xué)習(xí)指南內(nèi)容容，是學(xué)習(xí)者者制定學(xué)習(xí)計(jì)計(jì)劃、選擇學(xué)學(xué)校和課程的的最佳指導(dǎo)性性刊物，目前前每期出版11000000份！二．市場分析1．背景分析：：新興教育市市場發(fā)展迅速速隨著中國經(jīng)濟(jì)的的飛速發(fā)展，教教育事業(yè)開始始迅速走向市市場化。在公公立教育（基基礎(chǔ)教育和高高等教育），大大量非公立的的私立、商業(yè)業(yè)性的教育機(jī)機(jī)構(gòu)，在國內(nèi)內(nèi)教育市場中中開始占據(jù)越越來越大的市市場份額。這這些機(jī)構(gòu)包括括民辦大學(xué)、成成人培訓(xùn)/職業(yè)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)、各類考考試輔導(dǎo)班以以及私立中小小學(xué)等等。除除此之外，還還有近兩年開開始熱門起來來的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程程教育，甚至至于國外各類類學(xué)院來中國國辦理出國留留學(xué)等等。這這個(gè)新興教育育市場滿足了了社會(huì)多樣化化對(duì)教育的需需求。按照業(yè)內(nèi)人士的的估計(jì)，中國國新興的非公公立教育市場場總額（學(xué)費(fèi)費(fèi)）20000年已經(jīng)超過過400億人民民幣。預(yù)計(jì)在在2005年之之前，國內(nèi)新新興教育市場場會(huì)以至少每每年20%的速度度增長，即在在2005年達(dá)達(dá)到10000億人民幣。這這是一個(gè)非常常巨大的不容容忽視的市場場。

門類市場總額1民辦大學(xué)80億2私立中小學(xué)/擴(kuò)擴(kuò)招班20億3外語培訓(xùn)60億4計(jì)算機(jī)15億5工商管理25億6留學(xué)50億7自學(xué)考試40億8各類成人考試輔輔導(dǎo)10億9文藝體育10億10研究生班等學(xué)歷歷教育10億11企業(yè)培訓(xùn)50億12網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育3億13其它27億

總計(jì)400億同時(shí)中國飛速發(fā)發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)市場和蓬勃勃興起的教育育產(chǎn)業(yè)為啟迪迪網(wǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展提供了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1．1互聯(lián)網(wǎng)普普及率不斷提提高根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)，截至20000年12月，中國國的互聯(lián)網(wǎng)用用戶已達(dá)到22250萬戶戶，年增長率率高達(dá)2222％。

中國互聯(lián)網(wǎng)用戶戶發(fā)展?fàn)顩r((單位：萬戶戶)著名投資銀行高高盛預(yù)測，22003年中中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶將達(dá)到到8100萬戶戶，年均增長長率68.227%。1．2新興教育育市場的發(fā)展展隨著中國經(jīng)濟(jì)的的迅速發(fā)展，教教育事業(yè)開始始走向市場化化，終生教育育的觀念逐漸漸普及。大量量非公立的私私立、商業(yè)性性的教育機(jī)構(gòu)構(gòu)，在國內(nèi)教教育市場中開開始占據(jù)越來來越大的市場場份額。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)計(jì)，中國新興興的非公立教教育市場總額額在20000年已經(jīng)超過過400億人民民幣。預(yù)計(jì)在在2005年以以前，國內(nèi)新新興教育市場場將以20％的速度度增長。新興的盈利性的的教育機(jī)構(gòu)普普遍都是以市市場化的手段段運(yùn)營，招生生數(shù)量的決定定了其生存的的空間。一般般而言，這些些機(jī)構(gòu)在招生生方面的預(yù)算算相當(dāng)大，比比例一般在學(xué)學(xué)費(fèi)的10—15％左右。1．3E-llearniing遠(yuǎn)程教教育市場的發(fā)發(fā)展根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心心的調(diào)查，22000年底底中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶的年齡齡構(gòu)成如表三三所示，其中中年齡在355歲以下的用用戶比例為883.84％％，這一階段段的用戶對(duì)于于教育服務(wù)的的需求非常迫迫切，而且這這一需求不斷斷增長。同一一調(diào)查表明，2000年6月時(shí)10.15%的被調(diào)查者通過互聯(lián)網(wǎng)購買過教育學(xué)習(xí)服務(wù)，2000年底這一比例上升到13.13%，絕對(duì)人數(shù)從171萬增加到295萬，增長率高達(dá)72.24%。同時(shí)，在1999年7月的調(diào)查中，只有11％的被調(diào)查者認(rèn)為網(wǎng)上學(xué)校是最有希望的網(wǎng)上事業(yè)，2000年底該比例提高到54.54%，說明網(wǎng)絡(luò)教育的觀念逐漸得到更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的接受。據(jù)估計(jì)，2000年中國E-learning遠(yuǎn)程教育市場總額為5億元人民幣，但今后五年的增長率將達(dá)到150％左右，2005年總收入將達(dá)到200億。

表三：中國互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶的年年齡結(jié)構(gòu)18歲以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060歲以上14.93%41.18%18.84%8.89%7.12%5.72%2.06%1.26%2．行業(yè)分析：：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代招招生市場正在在形成新興的盈利性的的教育機(jī)構(gòu)普普遍都是以市市場化的運(yùn)營營手段在經(jīng)營營，非常重視視在招生上的的投入，在這這方面的預(yù)算算（廣告、招招生代理等）相相當(dāng)大，一般般都在總收入入的5%以上上，也就是每每年20億人人民幣以上。一一個(gè)新興的前前景廣闊的招招生市場正在在逐漸形成。然而，傳統(tǒng)的方方式卻不能滿滿足招生市場場的需要。在在教育市場的的市場化進(jìn)程程中信息交流流是一個(gè)瓶頸頸。教學(xué)機(jī)構(gòu)構(gòu)招生、學(xué)習(xí)習(xí)者報(bào)學(xué)，無無外乎是廣告告或口碑傳遞遞，信息交流流渠道單一。但但是對(duì)于招生生求學(xué)而言，這這方面的信息息交流比一般般的商品購銷銷要復(fù)雜得多多，因此傳統(tǒng)統(tǒng)的廣告方式式盡管是目前前招生的主要要信息渠道，占占到教育機(jī)構(gòu)構(gòu)市場投入的的絕大部分，但但實(shí)際遠(yuǎn)不能能滿足需要。服務(wù)銷售代理行行業(yè)是服務(wù)多多樣化的細(xì)分分市場的必然然產(chǎn)物，然而而在教育行業(yè)業(yè)銷售代理（也也就是招生代代理）卻處于于起步階段。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)務(wù)的出現(xiàn)，給給教育領(lǐng)域帶帶來了巨大的的市場機(jī)會(huì)。借借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大大的信息交互互能力，只要要建立一個(gè)完完善的信息平平臺(tái)，就可以以實(shí)現(xiàn)招生與與求學(xué)的信息息交互，完成成招生與咨詢詢過程。因此此網(wǎng)絡(luò)招生這這種無物流的的電子商務(wù)方方式是今后的的一個(gè)重要的的發(fā)展方向，有有巨大而現(xiàn)實(shí)實(shí)的市場前景景。而且目前前這一市場剛剛剛開始孕育育形成，切入入時(shí)機(jī)非常好好。網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)務(wù)的出現(xiàn)，給給教育領(lǐng)域帶帶來了巨大的的市場機(jī)會(huì)。借借助網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大大的信息交互互能力，可以以建立完善的的信息平臺(tái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)招生與求求學(xué)的信息交交互，完成招招生與咨詢過過程。而這項(xiàng)項(xiàng)工作用傳統(tǒng)統(tǒng)方式根本無無法實(shí)現(xiàn)。因因此網(wǎng)絡(luò)招生生這種無物流流的電子商務(wù)務(wù)方式是今后后的一個(gè)重要要的發(fā)展方向向，有巨大而而現(xiàn)實(shí)的市場場前景。

傳統(tǒng)方式網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布傳統(tǒng)廣告不全面面，難查找。但但它是目前招招生市場的主主流

搜索方便，無時(shí)時(shí)間限制，廣廣告的針對(duì)性性很強(qiáng)。招生代理因?yàn)榻虒W(xué)信息繁繁瑣復(fù)雜且變變化快，因此此傳統(tǒng)的招生生機(jī)構(gòu)發(fā)展的的空間受到限限制，一般僅僅限于企業(yè)管管理培訓(xùn)和留留學(xué)等方面。網(wǎng)上招生以電子子商務(wù)形式運(yùn)運(yùn)營，操作方方式零活，效效率高成本低低，十分適合合。

3．國外同業(yè)分分析：美國教教育電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅迅速目前在美國已經(jīng)經(jīng)有數(shù)十家教教育電子商務(wù)務(wù)網(wǎng)站（LeearninngE-ccommerrcePoortal），利利用網(wǎng)絡(luò)渠道道開展教育銷銷售代理業(yè)務(wù)務(wù)（網(wǎng)上招生生），影響面面非常大。因因?yàn)閲榈牟徊煌绹探逃娮由虅?wù)務(wù)門戶網(wǎng)站一一般以銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)程教育服務(wù)務(wù)為主，以網(wǎng)網(wǎng)下的實(shí)地教教學(xué)培訓(xùn)為輔輔，針對(duì)的對(duì)對(duì)象集中在企企業(yè)/職業(yè)技技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域域。近兩年來美國EE-Learrning的的發(fā)展極為迅迅猛，e-llearniing被稱為為是eCommmercee之后新的亮亮點(diǎn)。而在ee-learrning領(lǐng)領(lǐng)域，LeaarninggPorttal教育電電子商務(wù)門戶戶起到了至關(guān)關(guān)重要的作用用，是e-llearniing發(fā)展的的最直接的推推動(dòng)力。美國目前主要的的LearnningPPortall有C（由由微軟創(chuàng)始人人PaulAlen投投資）、L、DDigitaalThinnk、eCoollegee、Tm等，還有著著名的教育出出版企業(yè)Peetersoons和AOOL的教育頻頻道等，都是是非常有影響響的教育門戶戶。其中DiigitallThinkk、eColllege等等多家公司已已經(jīng)在納斯達(dá)達(dá)克上市，年年?duì)I業(yè)額達(dá)到到數(shù)億美元。在在互聯(lián)網(wǎng)十分分低靡的今天天，它們以十十分驕人的經(jīng)經(jīng)濟(jì)收益，顯顯示出了旺盛盛的發(fā)展勢頭頭。4．競爭分析：：啟迪網(wǎng)獨(dú)占占鰲頭在國內(nèi)網(wǎng)上招生生市場，目前前啟迪網(wǎng)處于于一枝獨(dú)秀的的狀態(tài)，整個(gè)個(gè)市場還沒有有出現(xiàn)實(shí)力相相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)對(duì)手。目前與啟迪網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)類似的招招生網(wǎng)站有：：易學(xué)網(wǎng)（）、育育路（yulloo.coom）、一體體教育網(wǎng)（.ccn）、孔子子培訓(xùn)網(wǎng)（），但但它們在規(guī)模模，服務(wù)和層層次上都無法法與啟迪網(wǎng)相相比，目前尚尚不能構(gòu)成競競爭。在另一個(gè)市場，則則有51e--Trainning.ccom（我要要培訓(xùn)網(wǎng)）在在大力開拓BB:B的培訓(xùn)訓(xùn)市場，還要要一些出國留留學(xué)中介網(wǎng)，如如263留學(xué)學(xué)網(wǎng)等，從事事國外學(xué)校的的招生代理業(yè)業(yè)務(wù)。不過這這個(gè)業(yè)務(wù)也尚尚處于起步階階段，留學(xué)中中介網(wǎng)目前的的收入模式還還不清晰。留留學(xué)是啟迪網(wǎng)網(wǎng)今后發(fā)展的的一個(gè)領(lǐng)域，啟啟迪網(wǎng)正密切切注意這個(gè)市市場的發(fā)展。隨著啟迪網(wǎng)上招招生業(yè)務(wù)的發(fā)發(fā)展，啟迪正正逐步拉大與與競爭對(duì)手間間的差距，并并且正在豎立立品牌形象。啟啟迪正在以自自身的業(yè)務(wù)模模式和服務(wù)規(guī)規(guī)范，建立一一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，自然形成成行業(yè)壁壘。三．啟迪發(fā)展規(guī)規(guī)劃1．啟迪業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展規(guī)劃啟迪目前的業(yè)務(wù)務(wù)主要集中在在北京市場，并并且在北京市市場取得了成成功。啟迪計(jì)計(jì)劃將北京業(yè)業(yè)務(wù)的模式復(fù)復(fù)制到全國重重點(diǎn)的城市，在在T—learnning的區(qū)區(qū)域招生市場場中，形成全全國連鎖式的的經(jīng)營。啟迪目前已經(jīng)啟啟動(dòng)了E—learnning產(chǎn)品品的全國營銷銷，在短短兩兩個(gè)月的時(shí)間間內(nèi)，取得了了極佳的市場場效果。啟迪迪計(jì)劃通過各各種營銷渠道道迅速將產(chǎn)品品推廣到全國國市場。啟迪的T—leearninng全國招生生已經(jīng)有了詳詳盡的市場計(jì)計(jì)劃，將立刻刻啟動(dòng)。2．啟迪公司發(fā)發(fā)展規(guī)劃啟迪公司的發(fā)展展方向是大型型的綜合性教教育服務(wù)公司司。啟迪將通通過對(duì)外部資資源的整合，在在招生、遠(yuǎn)程程教育、寬帶帶網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合合辦學(xué)等多方方面，成為行行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，通過對(duì)資資源的壟斷，形形成市場的壟壟斷、行業(yè)的的壁壘，從而而獲得豐厚的的市場回報(bào)。3．啟迪市場計(jì)計(jì)劃目前啟迪的營銷銷渠道：●《啟迪精品學(xué)學(xué)習(xí)指南》全國首創(chuàng)創(chuàng)的教育消費(fèi)費(fèi)媒體。主要內(nèi)容容：網(wǎng)上招生生的精華版，學(xué)學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，課課程推薦，專專家評(píng)測等。每月一期期，每期發(fā)行行量10萬份。發(fā)行渠道：通通過北京人才才市場免費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)閱給廣大讀讀者，并通過過西單圖書大廈廈，海淀圖書書城等書店贈(zèng)贈(zèng)閱，并派發(fā)發(fā)到20座京城著著名的寫字樓樓，而且通過過郵寄的方式式，贈(zèng)送給新新聞媒體、外外企人力資源源部、和定閱閱用戶?！窈献骰锇樾吕?、網(wǎng)網(wǎng)易、搜狐、FM365、263、新華網(wǎng)、前程無憂、中華英才網(wǎng)等。新浪首頁每天都都有“啟迪招生”的鏈接，每每周有三天商商城熱點(diǎn)推薦薦的圖片和文文字出現(xiàn)，可可做精品課程程推薦。網(wǎng)易易首頁每天都都有“啟迪招生”精品課程推推介的文字鏈鏈接。啟迪網(wǎng)通過與各各大門戶的網(wǎng)網(wǎng)站的合作，極極大地提高了了網(wǎng)民的接觸觸概率，合作作伙伴非常認(rèn)認(rèn)同啟迪的業(yè)業(yè)務(wù)模式，在在宣傳與推廣廣上給與大力力支持。另有有人才類、教教育類網(wǎng)站與與啟迪網(wǎng)結(jié)成成合作伙伴，對(duì)對(duì)教育需求人人群，推廣力力度強(qiáng)勁。●合作媒體全國類大眾媒體體和專業(yè)類媒媒體，近400家?！衩襟w合作伙伴伴《北京人才市場場報(bào)》《計(jì)算算機(jī)世界報(bào)——IT職場》每每期都有啟迪迪網(wǎng)的專欄文文章和宣傳圖圖案。綜合覆覆蓋18歲—35歲的教育育需求旺盛的的人群達(dá)400-50萬人人?！侗本┤瞬攀袌鰣觥肥潜本┤巳耸烤种鬓k的的報(bào)紙，每期期發(fā)行量100萬份，使北北京地區(qū)影響響最大的人才才類報(bào)紙?！队?jì)計(jì)算機(jī)世界——IT職場》：：是全國ITT界影響力最最大的大型媒媒體。每期發(fā)發(fā)行量30萬份。兩兩份媒體的內(nèi)內(nèi)容以人才咨咨詢、教育培培訓(xùn)、人力資資源管理為主主。是教育培培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)學(xué)習(xí)需求者廣廣泛關(guān)注和歡歡迎的媒體?！馟llobalEEnglissh國際英語語網(wǎng) 是世界上最大的的遠(yuǎn)程英語教教學(xué)網(wǎng)站。其其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)多媒體英語語教學(xué)技術(shù)無無與倫比?！熬W(wǎng)上學(xué)英語語，輕松又高高效”。啟迪網(wǎng)是GllobalEEnglissh中國大陸陸地區(qū)總代理理。啟迪網(wǎng)以以每期2888元的全球最最低價(jià)發(fā)售，（全全球統(tǒng)一定價(jià)價(jià)40美金?。裎鲉螆D書大廈廈GlobalEngliish網(wǎng)上英英語課程進(jìn)入入西單圖書大大廈銷售，并并在每周末舉舉辦大型“網(wǎng)上招生”和“GlobaalEngglish”咨詢和推介介活動(dòng)。啟迪的市場計(jì)劃劃

全國范圍復(fù)制制北京模式，擴(kuò)擴(kuò)展T—learnning的區(qū)區(qū)域市場；

開發(fā)民辦大學(xué)學(xué)市場，建立立T—learnning的全全國市場；

在全國范圍內(nèi)內(nèi)，推廣E—learnning項(xiàng)目目。啟迪將在目前的的市場營銷渠渠道的基礎(chǔ)上上，加大市場場投入，建設(shè)設(shè)新的市場營營銷渠道。四．公司分析1．公司財(cái)務(wù)分分析公司首期獲得的的海虹控股風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資10000萬元人人民幣，主要要用于公司前前期建設(shè)和業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司目前主要收收入來自于招招生代理、EE—Learnning銷售售分成和廣告告收入。公司司的運(yùn)營費(fèi)用用和市場費(fèi)用用目前維持在在25萬元人民民幣。公司目前經(jīng)營穩(wěn)穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀狀況良好，通通過對(duì)關(guān)鍵業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)的分分析，可以看看出公司的高高成長性。

7月8月9月10月11月12月1月2月財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)

資產(chǎn)負(fù)債率13.20466%18.72177%32.92811%39.02299%47.03244%54.42144%61.71122%65.37344%資本固定化比率率33.90433%35.20244%69.84366%75.49155%89.22255%104.72661%119.33334%135.33118%償債能力

流動(dòng)比率0.18710070.26225530.61947780.72308820.89176621.041211321.136300451.23022293速動(dòng)比率0.25817790.38458890.61947780.72308820.89176621.041211321.136300451.23022293獲利能力

凈利潤增長率0.7897224-0.417773-7.8679980.8951334-0.013882-0.36244690.018999090.58811194

償債能力：流動(dòng)動(dòng)比率和速動(dòng)動(dòng)比率逐月上上升，可見公公司償還短期期債務(wù)的能力力在不斷增強(qiáng)強(qiáng)，表現(xiàn)較好好。2．現(xiàn)金流分析析

流動(dòng)動(dòng)性分析速動(dòng)比率、流動(dòng)動(dòng)比率：資本本負(fù)債率在運(yùn)運(yùn)行前期比較較低,說明公司的的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)還還不是很理想想，隨著運(yùn)行行進(jìn)入正軌和和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展展，資本負(fù)債債率逐步趨向向正常。到22月份為止，已已經(jīng)超過了665％，說明明公司財(cái)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)趨向于合合理，經(jīng)營進(jìn)進(jìn)入正軌。

月現(xiàn)現(xiàn)金流量對(duì)比比從2000年99月份開始的的半年時(shí)間里里，現(xiàn)金流量量基本呈現(xiàn)正正常的升幅。到到年底時(shí)有所所下降，然后后保持了良好好的發(fā)展勢頭頭。

3.公司業(yè)務(wù)分分析

T-leaarningg業(yè)務(wù)預(yù)測

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

預(yù)測050006250800教育市場(億）230270293.75331.25384416招生市場（億）121415171921教育服務(wù)市場比比例30.0%30.0%35.0%35.0%45.0%45.0%教育服務(wù)市場((萬)345004050051406579698640093600啟迪份額0.30%1.50%2.00%2.40%2.70%3.00%啟迪業(yè)務(wù)收入（萬萬）103.5607.51028.11391.32332.82808.0人均消費(fèi)金額（元元）200200400400500500啟迪報(bào)名人數(shù)//天352031712329331123

E-learnning業(yè)務(wù)務(wù)預(yù)測

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

互聯(lián)網(wǎng)用戶(萬萬)220532004151570073948100購買遠(yuǎn)程教育服服務(wù)比例5%13%15%17%19%21%購買總?cè)藬?shù)(萬萬)11041662396914051701人均消費(fèi)金額（元元）8080180180230230遠(yuǎn)程教育服務(wù)市市場份額(萬)882133280112078174420323119391230銷售分成比例30%30%35%35%40%40%銷售收入(萬))264699843922761047129248156492啟迪份額1%1.5%3%7%8%10%啟迪業(yè)務(wù)收入261231027309660675309

26150117742731034015649

經(jīng)營發(fā)發(fā)展預(yù)測

2000年

2001年1--6月

2001年7--12月

2002年1--6月

2002年7--12月

2003年1--6月

2003年7--12月

營業(yè)收入0.41129.96730.802055.1884487.7228399.3118117.400基本運(yùn)營費(fèi)用119.00160.00300.00252.00294.00839.93811.74業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用209.00120.00420.00300.00240.00839.93811.74經(jīng)營利潤-327.599-150.04410.801503.1883953.7226719.4556493.922管理費(fèi)用202.0013.0036.54102.76224.39419.97405.87稅前利潤-529.599-163.033-25.741400.4223729.3446299.4996088.055營運(yùn)資本變動(dòng)0-12.96-60.08-132.444-243.255-391.16628.19自由現(xiàn)金流量(529.599)(150.088)34.341532.8663972.5996690.6446059.866

注：2001年年7-12月和和2002年1-6月的市市場推廣費(fèi)用用為二期融資資的主要用途途。

2001年1--12月利潤潤與成本趨勢勢

業(yè)績發(fā)展趨勢圖圖注：紅色代表利利潤、紫色代代表成本、藍(lán)藍(lán)色代表業(yè)務(wù)務(wù)收入根據(jù)測算，啟迪迪將在20001年10月份達(dá)到到收益平衡??！折現(xiàn)可已計(jì)算出出(折現(xiàn)率1.775)，目前前公司價(jià)值為為：55000萬元人民幣幣！

啟迪在順利的度度過了孵化期期，進(jìn)入高速速成長的階段段。目前所處處的階段決定定通過一定規(guī)規(guī)模的市場投投入，可以迅迅速形成規(guī)