特贊-未來已來品牌元宇宙內(nèi)容營銷指南

AAGUIDEFORBRANDCONTENTMARKETINGINTHEMETAVERSECopyright?T.Allrightsreserved.未來已來,品牌元宇宙內(nèi)容營銷指南#從元宇宙宏觀、底層技術(shù)、應(yīng)用場景角度,看中國元宇宙營銷發(fā)展趨勢與機遇#Copyright?T.Allrightsreserved.SECTION01未來已來,元宇宙營銷1-1背景介紹1-2元宇宙概念解析1-3元宇宙在中國的發(fā)展機遇SECTION02元宇宙營銷給品牌帶來的價值2-1品牌元宇宙營銷生態(tài)2-2品牌元宇宙營銷的內(nèi)容構(gòu)成與落地場景SECTION03的主要參與者3-1元宇宙中的主要參與者3-21nterviews元宇宙的參與者們SECTION01未來已來元宇宙營銷Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT1-1INTRODUCTION近日,上海市政府發(fā)布的《上海市培育"元宇宙＋新賽道行動方案(2022_2025年)》中提到,在上海數(shù)據(jù)交易所試點開設(shè)數(shù)字資產(chǎn)交易板塊,培育健全數(shù)字資產(chǎn)要素市場,推動數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)"元宇宙＋賽道這個概念,自2021年Facebook正式改名為Meta,反映出臉書在元宇宙(metaverse)方面進(jìn)軍的野心,也吹響了世界范圍內(nèi)的元宇宙號角,各行業(yè)相繼入場,占據(jù)市場先機。而元宇宙第一次亮相,是以「metaverse1的字義在Nealstephenson于1992年創(chuàng)作的科幻小說《snowCrash》中出現(xiàn):"元宇宙中,每個參與者都有一個化身。在這個虛擬世界,人們可以通過AR/VR設(shè)備將自身的聲音、視覺和動作投射進(jìn)開放的網(wǎng)絡(luò)空間,而不只是通過文本在到今天,行業(yè)普遍認(rèn)知是:元宇宙是基于現(xiàn)實世界的虛擬空間:從游戲、社交等泛娛樂體驗延伸到各種現(xiàn)實場景的線下線上一體化,其核心要素包括極致的沉浸體驗、豐富的內(nèi)容生態(tài)、超時空從理解元宇宙概念,到有效的符合國內(nèi)市場的營銷策略落地,品牌仍需一段落地、摸索的時間。2Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT1-2元宇宙概念解析元宇宙概念的建構(gòu)在全球范圍內(nèi)剛剛開始,一些被前沿品牌和營銷人員們所了解的趨勢,比如共享社交空間、數(shù)字支付和游戲化等,正在發(fā)生。目前的品牌元宇宙營銷主要是品牌通過web3.0的技術(shù)加持,打造自己的專屬元宇宙營銷生態(tài)體系,從而完成對用戶的觸達(dá)和影響,實現(xiàn)品牌數(shù)字化、●技術(shù)維度包括:1.區(qū)塊鏈(Blockchain)3.電子游戲(Game)5.網(wǎng)絡(luò)及運算(Network)2.人機交互(1nteractivit_)4.人工智能(Artiicialintelligence)6.數(shù)字孿生(DigitalTwin)●營銷應(yīng)用維度包括:AR(AugmentedRealit_)數(shù)字虛擬人(VirtualBeing)VR(VirtualReal)數(shù)字資產(chǎn)(Non.FungibleToken)"3Copyright?T.Allrightsreserved.從技術(shù)層面的價值而言,品牌的元宇宙營銷基于區(qū)塊鏈技術(shù)搭建經(jīng)濟體系,基于人機交互技術(shù)實現(xiàn)更高維度,基于電子游戲技術(shù)提供沉浸式體驗,基于人工智能技術(shù)進(jìn)行多場景深度學(xué)習(xí),基于網(wǎng)絡(luò)施,基于數(shù)字孿生技術(shù)生成現(xiàn)實世界的鏡像,將虛擬世界與現(xiàn)實世界在身份系統(tǒng)、社交系統(tǒng)、經(jīng)濟系統(tǒng)上密切融合,賦能用戶個性化內(nèi)容生產(chǎn)和多元化世界編輯,構(gòu)建虛實融合的數(shù)字生活空間?！^(qū)塊鏈元宇宙擁有屬于自己的經(jīng)濟系統(tǒng)以及數(shù)字資產(chǎn)的構(gòu)建,需要區(qū)塊鏈技術(shù)的大力支撐。而數(shù)字藏品由于其獨一無二、不可復(fù)制、不可分割的特性,天然具有收藏屬性,因此可以用于記錄和交易數(shù)字資產(chǎn),如藝術(shù)品、游戲道具等?！る娮佑螒蚣夹g(shù)游戲引擎技術(shù)、實時渲染技術(shù)以及3D建模技術(shù),都是電子游戲技術(shù)核心之一。其中實時渲染技術(shù)可以通過計算機視覺把3D模型轉(zhuǎn)換為2D圖像過程,好比在現(xiàn)實生活中對一個場景進(jìn)行拍照或錄像。3D建?？梢詫⒄鎸嵤澜缰械奈矬w進(jìn)行數(shù)字化,從簡單的幾何模型到復(fù)雜的角色模型;從靜態(tài)單個產(chǎn)品顯示,到動態(tài)復(fù)雜的場景展示。通過對物理空間的全尺度3D建模,我們可以得到與現(xiàn)實世界完全一致的數(shù)字孿生世界,這也是實現(xiàn)元宇宙的重要基礎(chǔ)?！と藱C交互XR(EytendedRealit_,擴展現(xiàn)實)是指通過計算機將現(xiàn)實與虛擬相結(jié)合,打造一個人機交互的虛擬環(huán)境,是VR(VirtualRealit_,虛擬現(xiàn)實)、AR(AugmentedRealit_,增強現(xiàn)實)、MR(MiyedRealit_,混合現(xiàn)實)等多種技術(shù)的·人工智能技術(shù)在元宇宙的各個層面、各種應(yīng)用、各個場景下,人工智能無處不在,比如區(qū)塊鏈中的智能合約、人機交互中的腦機接口、電子游戲中的代碼人物物品乃至情節(jié)的自動生成、元宇宙中虛擬人物的語音識別與語音合成、不同語言之網(wǎng)絡(luò)A1、數(shù)字孿生中的全生命周期管理……人工智能滲透到方方面面,助力元宇宙構(gòu)建虛實·網(wǎng)絡(luò)及運算技術(shù)網(wǎng)絡(luò)與算力是元宇宙無法避開的技術(shù)難題。在當(dāng)前,為了滿足元宇宙對信息處理的巨大算力需求,將大量閑散算力進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度,通過網(wǎng)絡(luò)將閑散計算資源節(jié)點連接在一起,再通過網(wǎng)絡(luò)將計算資源提供給需要的應(yīng)用和朋務(wù),這種基于網(wǎng)絡(luò)匯聚計算資源,對算力進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度,實現(xiàn)連接和算力的全局優(yōu)化,為上層業(yè)務(wù)提供算力服務(wù),并最終為客戶提供應(yīng)用的系統(tǒng),被稱為"算力網(wǎng)絡(luò)＋。未來元宇宙龐大的數(shù)據(jù)量,對算力的需求幾乎是無止境的。算力網(wǎng)絡(luò)將向泛在計算與泛在聯(lián)接緊密結(jié)合的方向演進(jìn),推動計算與網(wǎng)絡(luò)深度融合,為元宇宙提供智能、泛在、柔性、協(xié)同、至簡、安全的CPaas。物聯(lián)網(wǎng)為元宇宙收集海量數(shù)據(jù),6G的"空.天.地.海＋一體化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)為元宇宙提供"智慧連接＋"深度連接＋"全息連接＋"泛在連接＋,助力用戶實現(xiàn)"一念天地,萬物隨4Copyright?T.Allrightsreserved.另一方面,從元宇宙營銷應(yīng)用維度來看,元宇宙概念的流行,讓品牌方開始關(guān)注到消費者體驗變化帶來的營銷機會,內(nèi)容在發(fā)生從"敘事＋到"創(chuàng)造＋的轉(zhuǎn)變。越來越多的品牌開始建立虛擬化的品牌主題世界,包括N1KE、GUCC1、VANs、CoCACoLA等紛紛與元宇宙空間建立品牌元宇宙主題世界。以品牌文化為主題,為用戶提供沉浸式的互動體驗。在這個空間中,承載著新的內(nèi)容形態(tài):虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、數(shù)字孿生、互動體驗;流轉(zhuǎn)著新的商品服務(wù):數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字藏品、數(shù)字道具,也提供品牌私域社群管理的能力;在這里品牌通過"元宇宙營銷＋的概念去搭建了自己的"數(shù)字經(jīng)濟＋。l生態(tài)構(gòu)建:全新"人、貨、場＋品效一體化營銷陣地5Copyright?T.Allrightsreserved.交和體驗為核心的元宇宙,正在構(gòu)建品牌的數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)與元宇宙,正在構(gòu)建品牌的數(shù)字經(jīng)濟生態(tài)與數(shù)字資產(chǎn),內(nèi)容營銷在發(fā)生從"敘事"到"創(chuàng)造"的轉(zhuǎn)變?！こ休d著新的內(nèi)容形態(tài):虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)、數(shù)字孿生、互動體驗·流轉(zhuǎn)著新的商品服務(wù):數(shù)字資產(chǎn)、數(shù)字藏品、數(shù)字道具,也提供品牌私域社群管理的能力·在這里品牌通過"元宇宙營銷"的概念去搭建了自己的"數(shù)6Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT1-3INCHINA元宇宙在中國的發(fā)展機遇2022年8月24日,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型體驗周上發(fā)布了"回力ybilibili第一個數(shù)字資產(chǎn)＋,上海數(shù)交所對于數(shù)字資產(chǎn)作了"四不五可六產(chǎn)的不上市,無明確經(jīng)濟價值的不上市,數(shù)字資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)不清晰的不上市,不符合國家法律法規(guī)的不上市;"五可＋即可穿透、可確權(quán)、可定價、可流通、可溯源;"六類＋即現(xiàn)階段可交易數(shù)字資產(chǎn)主要包括文博衍生、數(shù)字文創(chuàng)、消費場景、品牌營銷、產(chǎn)業(yè)應(yīng)在后疫情時代線下活動寸步難行,應(yīng)運而生的元宇宙數(shù)字內(nèi)容與資產(chǎn)一定程度上是建立BTL/digital/social沒什么大區(qū)別,都是品牌面向消費者傳播信息的媒介渠道。相較于其他傳統(tǒng)和數(shù)字營銷的渠道,元宇宙更注重互動性和社交性,會帶給消費者更即時的反饋、更沉浸的體驗以及更多和品牌互動的想象空間。個人認(rèn)為品牌在元宇宙的應(yīng)用場景會是多元的豐富的,包括以聲量流量為目Copyright?T.Allrightsreserved.的營銷活動、或者長期的用戶運營與增長等元宇宙營銷會給消費者帶來更好的交互體驗、更即時的互動反饋、更多有趣、新穎的內(nèi)容和玩法。目前的元宇宙營銷還只是剛起步,現(xiàn)階段消費者很難體會到究竟有怎樣顛覆性的體驗和變化。換一個方式理解,比如15年前的大小餐廳都在發(fā)單頁傳單,上面印有餐廳電話,消費者打電話去餐廳訂外賣;由于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)在消費者習(xí)慣使用外賣平臺來點餐了,這是一件自然而然發(fā)生的事。所以現(xiàn)在在元宇宙營銷還比較早期萌芽的階段,我們無論怎么解釋交互體驗好、社交強、效率高,消費者是很難get到的,但我相信在未來,元宇宙營銷的優(yōu)勢會非常明顯。對品牌而言,優(yōu)勢也顯而易見:元宇宙里更豐富的內(nèi)容玩法可以幫助吸引到新的年輕用戶、切實提升用戶粘性,帶來用戶增長;另一方面,元宇宙營銷的一切觸點都是可以被追溯到的一方數(shù)據(jù),這對于元宇宙營銷會和其他傳統(tǒng)營銷媒介一樣,存7在著,壯大著,被品牌和消費者使用著,短期內(nèi)它可能無法完全替代傳統(tǒng)營銷。在未來,品牌會更好地將消費者在物理世界與品牌的接觸、交互和在元宇宙世界中消費者與品牌內(nèi)容的交互結(jié)合起來,比如快消品牌可以完全打造一套元宇宙會員運營互動體系,在元宇宙世界里,每個消費者都可以擁有一個自己的Avatar虛擬形象,物理世界的消費者購買了商品、去門店打卡等行為都可以在元宇宙世界里給予一定的積分或權(quán)益;消費者可以用自己的虛擬形象在元宇宙里體驗相應(yīng)權(quán)益,完成一些任務(wù)或互動,反之,再以完成了這些任務(wù)獎勵給消費者物理世界的消費券、活動體驗卡等,打通現(xiàn)實世界和元宇8Copyright?T.Allrightsreserved.SECTIONSECTION02元宇宙營銷給品牌帶來的價值Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT2-1MARKETING隨著"元宇宙＋概念的流行,品牌方開始關(guān)注到消費者體驗變化帶來的營銷那么品牌如何從營銷視角探索元宇宙的生態(tài)呢?面對這個問題我們首先需要了解到的是關(guān)于現(xiàn)階段元宇宙體驗的模式與技術(shù)形式。元宇宙營銷生態(tài)系統(tǒng)要求品牌能創(chuàng)造符合元宇宙特征的體驗,整體內(nèi)容要素包括:數(shù)字替身、數(shù)·數(shù)字替身:每個人進(jìn)入元宇宙時,都會以一個數(shù)字角色為主題進(jìn)行行動與交互,這是我們在元宇宙中的主體,也是元宇宙的核心標(biāo)志物。除此之外,還包括元宇宙世界中的原住民,虛擬偶像、博主等,共同組成元宇宙中「人1的構(gòu)成。·數(shù)字資產(chǎn):元宇宙一定存在可流通可交易的物品,包括數(shù)字商品、數(shù)字藏品、數(shù)字積分等,人與人在這個過程中產(chǎn)生所謂的經(jīng)濟行為也是元宇宙·數(shù)字孿生:通俗來講是元宇宙場景,通過虛擬文娛和增強現(xiàn)實方式建立元宇宙空間,后疫情時代的社會背景之下,不論是虛擬會議、還是線上演唱會、或者虛擬拍賣,虛擬文娛和增強現(xiàn)實滿足了人們跨越物理距離完成10Copyright?T.Allrightsreserved.而大多數(shù)品牌營銷中的體驗交互,都是以上三個要素的集合。作為最成功的虛擬演唱會之一,Travisscott在堡壘之夜的直播虛擬演出,有超過1200萬名玩家參加,創(chuàng)造了游戲史上音樂現(xiàn)場最高同時在線觀看人數(shù)記錄。雖然這場演唱會總共只持續(xù)了10分鐘,但其中逼真的人物建模、驚艷的游戲場景特效,帶給玩家的沉浸感都是前所未有的,同時也初步驗證了元宇宙中的虛擬在這一案例之中演出由scott本人穿搭成Fortnite的風(fēng)格,在游戲中的特定虛擬表演空間中進(jìn)行。虛擬演唱會本身是免費的。在表演期間,斯科特穿著限量版CactusJackNikeJordan1。演出結(jié)束后,一些相關(guān)的商品在實體店中出售,例如價值65美元的品牌Nerf槍,或價值75美元的人偶。此外,他還發(fā)布了虛擬巡回演唱會的T恤。未來的體育、媒體和娛樂是虛擬的。有差不多25億人已經(jīng)參與到元宇宙共建中。毫無疑問,和在現(xiàn)實世界中一樣,品牌需要在虛擬的平行世界中找到Copyright?T.Allrightsreserved.11元宇宙營銷生態(tài)的三大內(nèi)容,構(gòu)建元宇宙營銷務(wù)的"人、貨、場”"數(shù)字虛擬人?元宇宙中的KoL與KoC,他們可以是偶像也可以是用戶的數(shù)字孿生形態(tài)。數(shù)字藏品?構(gòu)建元宇宙中數(shù)字經(jīng)濟的主要部分,數(shù)字勛章、數(shù)字商品、數(shù)字化的資產(chǎn)、數(shù)字權(quán)證等都將以數(shù)字藏品的形態(tài)在元宇宙元宇宙空間?未來的品牌虛擬空間,是構(gòu)建戶連接的重要場域。Copyright?T.Allrightsreserved.12ABOUTABOUT2-2CONTENT&品牌元宇宙營銷的內(nèi)容構(gòu)成和落地場景元宇宙的概念一定程度上為一種營銷內(nèi)容模式的拓展,通過元宇宙元素內(nèi)容的形式聯(lián)動品牌內(nèi)容的創(chuàng)新,拓展內(nèi)容體驗邊界,多形式創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新的形式,沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)鏈接我們看到目前元宇宙營銷實戰(zhàn)案例,主要圍繞在這三個維度:1.0:熱點營銷以消費品或電商銷售場景居多,通過單次品牌數(shù)字藏品項目發(fā)行為主,通過數(shù)字藏品的項目熱度營造營銷熱度吸引流量,帶動產(chǎn)品銷量;3.0:品牌元宇宙以新能源汽車、科技、創(chuàng)新、奢侈品行業(yè)品牌居多,可持續(xù)化的去構(gòu)建品牌的Brand.verse(品牌元宇宙)2.0:跨次元模式以傳統(tǒng)品牌、老字號居多,自建或合作虛擬數(shù)字人的跨次元合作,虛擬代言人、品牌大使、虛擬KoL的合作,通過虛擬偶像的合作,傳達(dá)品牌價值與理念,也可彰顯品牌數(shù)CopyrightCopyright?T.All13rightsreserved.1.0熱點營銷-數(shù)字藏品NIKE正在布局可持續(xù)的元宇宙未來(元宇宙深度布局,適合global企業(yè))Nike一直在規(guī)劃其數(shù)字化未來,它布局的是可持續(xù)的元宇宙,俗話說,在下一盤大棋。早在19年,Nike就與堡壘之夜合作,讓游戲角色穿上AJ1來推2021年底,Nike通過與視頻游戲平臺Robloy合作,在元宇宙中首次推出了Nikeland世界,這是一個用戶與品牌交流的場所,用戶可以在虛擬世界里玩游戲,并為虛擬角色配備數(shù)字耐克物品,除了數(shù)字物品,玩家還可以定制自己的數(shù)字藏品空間,穿戴Nike物品的虛擬形象不局限在Nikeland,也可以在數(shù)字藏品領(lǐng)域,Nike收購虛擬潮牌RTFKT,并以數(shù)字藏品與實物商品結(jié)合發(fā)售的模式,與RTFKTRTFKTyNikeDunksGenesisCr_ptoKicks,數(shù)字Copyright?T.Allrightsreserved.CloneX系列備受矚目,一度霸占o(jì)PENsEA交易榜首,N1KE宣布為其持有者提供商業(yè)權(quán)利,允許創(chuàng)建衍生項目、鑄造粉絲藝術(shù)以及制作和銷售以他們的頭像為特色的商22年7月,Nike發(fā)售帶有NFC芯片的NikeARGenesis衛(wèi)衣,這個系列擁有虛擬衛(wèi)衣和實體衛(wèi)衣,虛擬衛(wèi)衣鏈接到AR技術(shù),通過掃描二維碼可以在虛擬世界上身體驗,與自己的虛擬形象實現(xiàn)無線通信,在背后生成翅膀特效,打破虛擬時尚和實體服飾的壁壘,實現(xiàn)了虛實融合。Nike找到了與自己品牌基因靈魂契合的虛擬潮牌,在元宇宙共創(chuàng)了許多炫酷的玩法,一路深度布局,持續(xù)打造可持續(xù)化的未來,結(jié)合藝術(shù)與技術(shù),帶給用戶虛擬世界的精彩紛呈,非常值得global企業(yè)借鑒參考。142.0:跨次元模式-虛擬人安慕希入局元宇宙酸奶界的T瘋帽子1+非遺文化xAI技術(shù)(適合嗎統(tǒng)品牌遠(yuǎn)新升級,吸引目標(biāo)用戶群體)安慕希近期一系列品牌煥新的組合拳,已經(jīng)從傳統(tǒng)酸奶品牌搖身一變,轉(zhuǎn)型后被稱為酸奶界的「瘋帽子1。品牌官宣旗下科技感與未來感并重的全新品牌AMX,升級炫酷包裝視覺,不僅從食材產(chǎn)地出發(fā)推出丹東草莓、新疆哈密瓜款,更是研發(fā)首款充氣酸奶,不斷拓展市場邊界,豐富品牌內(nèi)涵。這樣積極擁抱新事物的安慕希,在元宇宙領(lǐng)域的表一場跨次元聯(lián)動,推出全球首款數(shù)字酸奶,這是一款能懂你的酸奶,通過用戶大數(shù)據(jù)產(chǎn)生,并將在未來正式上鏈,開啟元宇宙,懂你在每刻。消息一經(jīng)透出便引起了眾多Z世代群體的關(guān)注和討論,拉近了品牌與目標(biāo)用戶的距離。自此,安慕希用數(shù)字藏隨后,AMXysoulApp跨次元共創(chuàng),推出「失重酸奶1,AMX采用0蔗糖配方,社交元宇宙soul鼓勵靈魂社交和無壓力表達(dá),這種身體0壓＋心靈0壓的雙重契合,成就了「失重酸奶,靈魂對味1,二者聯(lián)動打造了一場0壓概念的太空發(fā)布會,0壓元宇宙,失重來襲。Copyright?T.Allrightsreserved.今年6月,安慕希上線新品甜郁芒果酸奶,攜手知名元宇宙藝術(shù)家黃河山,在禿力城打造了一座「芒果園飛行島1,借助數(shù)字藝術(shù)家們的筆觸,將品牌形象融入進(jìn)數(shù)字世界中。7月,安慕希聯(lián)手國內(nèi)知名A1和加密藝術(shù)家宋婷推出了全球首款動態(tài)數(shù)字藝術(shù)藏品《非同質(zhì)的藍(lán):代碼之鏡》,作品將非遺文化扎染與A1算法融合,扎染的那一抹藍(lán)與安慕希有汽兒的藍(lán)相得益彰,風(fēng)、花、雪、月的傳統(tǒng)文化意象破譯后可以得到詩經(jīng)詩文,活動限量發(fā)行999枚,在微博上完成任務(wù)抽獎可我們經(jīng)常會看到快消、鞋服、科技3C、酒水、新能源車行業(yè)品牌去布局元宇宙,但傳統(tǒng)品牌何嘗不能參與?安慕希給出了亮眼的答卷,不難看出安慕希近期一直在進(jìn)行品牌升級,目標(biāo)用戶直指Z世代群體。元宇宙和數(shù)字藏品領(lǐng)域的營銷正適合品牌形象往年輕化、潮流先鋒感塑造,與虛擬偶像的跨次元聯(lián)動可以吸引大批Z世代用戶群體,有意向入局元宇宙的傳統(tǒng)老字號品牌,可能會有難找商業(yè)結(jié)合點這樣的擔(dān)憂,但沒關(guān)系,只要明確痛點和想要改變的方向,適當(dāng)投入資源,會看到想要的變化。153.0:品牌元宇宙-元宇宙空間流量裂變,為未來承載內(nèi)容帶來多元可能(元宇宙可持續(xù)化布局,適合美妝、3C、快消、運動、新能源車、奢侈品等行業(yè))8月5日,蘭寇在天貓小程序上線玫瑰莊園。用戶進(jìn)入小程序先捏臉來自定義虛擬形象,然后通過完成邀請好友入會、頁面瀏覽、觀看直播、空瓶回收、下單購物等任務(wù)獲得玫瑰幣,玫瑰幣可以交換,也可以兌換周邊產(chǎn)品、奢寵專屬服務(wù)、卡通形象裝扮?；顒舆€設(shè)置互動抽盲盒機制,100%中獎,獎品包括玫瑰幣和試用裝,88V1P還可以領(lǐng)取專屬寵物。9日開始在私域種草塑顏精華,讓新客對新品建立認(rèn)知。本次活動在預(yù)熱期設(shè)置懸念來激發(fā)用戶期待值,活動開始后,用戶可以在多種多樣的游戲互動機制中獲得沉浸式體驗,領(lǐng)取的玫瑰幣對應(yīng)到分層化的權(quán)益領(lǐng)取,有蘭寇的產(chǎn)品小樣、周邊物品和線下spa服務(wù)。機制鼓勵用戶進(jìn)行互動分享,通過不斷的裂變拉新積累流量,讓活動內(nèi)容得到曝光保障。其中,自定義形象、盲盒、寵物、玫瑰花瓣等元素放大游戲的可玩性,活動獎勵機制明確,獎品具有吸引力,與會員體系的聯(lián)動實現(xiàn)了虛擬和現(xiàn)實的有機結(jié)合,提升了活動種草、轉(zhuǎn)化力和用戶粘性。Copyright?T.Allrightsreserved.在元宇宙里積累數(shù)字藏品這個玩法非常適合與私域會員體系結(jié)合,于用戶而言,能夠滿足參與感和社交炫耀需求,于品牌而言,可以通過更便捷的方式了解用戶,迅速拉近品動、新能源車、奢侈品等偏重私域營銷的行162.產(chǎn)品新品熱度3.用戶私域運營瞄準(zhǔn)目標(biāo),尋找切入點瞄準(zhǔn)目標(biāo),尋找切入點,Copyright?T.Allrightsreserved.17SECTIONSECTION03元宇宙的另一方面,除了元宇宙營銷策略外,我們可以看到元宇宙中的「內(nèi)容1也是非常重要的組成部分,我們從特贊創(chuàng)意方平臺&特贊創(chuàng)意商城)中尋找了不同維度的創(chuàng)意方代表,從元宇宙營銷中的主要內(nèi)容參與者視角剖析「元宇宙營銷1的今天與未Copyright?T.Allrightsreserved.ABOUTABOUT3-1MAIN元宇宙營銷中的元宇宙策略元宇宙場景義為品牌提供元宇宙相關(guān)營銷業(yè)務(wù)的策略解決方案元宇宙的線上數(shù)字土地資產(chǎn),品牌可以在此購買土地,建立品牌的元宇宙空間元宇宙應(yīng)用宙發(fā)布會元宇宙的應(yīng)用空間,包括舉辦元宇宙會議室、元宇宙發(fā)布會、元宇宙劇本殺等元宇宙空間創(chuàng)作者數(shù)字藏品創(chuàng)作者數(shù)字人內(nèi)容創(chuàng)作者是元宇宙內(nèi)容的核心,他們大致會分為:元宇宙空間設(shè)計師、數(shù)字藏品設(shè)計師、虛擬底層技術(shù)層虛擬現(xiàn)實技術(shù)底層技術(shù)層,包括XR、AR、VR、A1等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等,提供元宇宙相關(guān)的底層技術(shù)支持Copyright?T.Allrightsreserved.19ABOUTABOUT3-2INTERVIEWS元宇宙的參與者們Tezign特贊科技:鄒曉敏Mi|特贊元宇宙業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人元宇宙營銷策略,6＋年數(shù)字營銷行業(yè)及藝意與戰(zhàn)略定位,服務(wù)了多家品牌數(shù)字內(nèi)容數(shù)字化營銷項目實施。合作品牌包括阿里巴巴集團、聯(lián)合利華、寶潔、星巴克、蒙特贊科技的元宇宙業(yè)務(wù)介紹?個營銷熱點,特贊本身是一家「內(nèi)容科技1公司,強調(diào)內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容管理、內(nèi)容分發(fā)的數(shù)字化營銷管理鏈路,這與數(shù)字化技術(shù)為主的元宇宙營銷不謀而合。于是我們從虛擬人場景開始切入,陪伴包括字節(jié)跳動、阿里巴巴集團、餓了么、騰訊等客戶的元宇宙內(nèi)容的策略輸出與內(nèi)容生產(chǎn)。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看,元宇宙營銷是持久戰(zhàn)役,勢必會帶來數(shù)字資產(chǎn)的內(nèi)容量爆發(fā),我們也會通過內(nèi)容管理系統(tǒng)DAM(DigitalAssetManagement)的系統(tǒng)能力,對品牌元宇宙的數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行管理、分發(fā)以達(dá)到最大程度的數(shù)字內(nèi)容復(fù)用價特贊創(chuàng)意商城,從客戶內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)據(jù)維度也看到自2021年7月起,元宇宙相關(guān)sKU的下單數(shù)據(jù)呈現(xiàn)指數(shù)型的增長,這也給到了我們真實的營銷內(nèi)容洞察。在洞察到這一營銷趨勢后,我們快速的調(diào)用了特贊創(chuàng)意方平臺的能力,搭建了包括「虛擬人設(shè)計、虛擬人1P、數(shù)字資產(chǎn)、元宇宙場景、AR交互等1sKU的解決方案以及專屬的元宇宙創(chuàng)意服務(wù)平臺。已服務(wù)了200多家大中型企業(yè),成功幫助阿里巴巴、聯(lián)合利華、字節(jié)跳動、百事、資生堂、寶潔、星巴克等全球領(lǐng)先品牌搭建內(nèi)容中臺,升級內(nèi)容戰(zhàn)略;已生產(chǎn)了超過15萬的內(nèi)容資產(chǎn)并形成千萬級的內(nèi)容資產(chǎn)管理規(guī)模,搭建的內(nèi)元宇宙對品牌的價值是什么"其實這是我們經(jīng)常會遇到客戶咨詢時候的提問,大多數(shù)客戶在看到元宇宙趨勢后,首先思考的便是這個問題。我們在這個問題的建議是,我們不應(yīng)該去創(chuàng)造價Copyright?T.Allrightsreserved.20值,而是通過內(nèi)容去為品牌獲取價值。所以我們也會通過一些策略向的引導(dǎo),去幫助客戶定義目的與品牌想要獲取的價值,這樣所獲取的特贊會怎樣幫助客戶定位元宇宙營銷內(nèi)容指導(dǎo)呢"我們會通過三個階段去幫助客戶梳理與定位:第一階段是策略,主要是輔助品牌客戶策略分析:品牌在元宇宙的切入點應(yīng)該在哪里,如何持續(xù)布局元宇宙相關(guān)的內(nèi)容與能力,內(nèi)容和用戶該怎么產(chǎn)生互動與連接?我們會通過workshop的方式為客戶展示行業(yè)相關(guān)案例分析、趨勢預(yù)測與品牌現(xiàn)狀的分析,在這個過程中與品牌共同討論,定位目標(biāo)、切入點與內(nèi)容第二階段是創(chuàng)意,元宇宙營銷更像是傳統(tǒng)營銷的場景擴展,創(chuàng)意依然是營銷的核心。我們將會和特贊的自孵化創(chuàng)意廠牌0123合作,結(jié)合客第三階段便是執(zhí)行與傳播了,由特贊的業(yè)務(wù)執(zhí)行團隊主導(dǎo),在我們所搭建的元宇宙創(chuàng)意服務(wù)平臺中智能化匹配供應(yīng)商團隊,根據(jù)品牌不同的預(yù)算、期望、內(nèi)容在數(shù)字化平臺中智能尋源,最終交付"好而不貴＋的元宇宙內(nèi)容物我們在此期間服務(wù)包括多家互聯(lián)網(wǎng)平臺、新消費品品牌的元宇宙相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn),幫助他們:從0到1制作虛擬人、建立品牌元宇宙、發(fā)行數(shù)字藏品等。也通過這樣的實際案例操作,沉淀了特贊再元宇宙營銷中的方法論,以及配對于元宇宙營銷的發(fā)展,有什么樣的趨勢預(yù)測"元宇宙營銷的模式,盡管目前還在構(gòu)建階段,并不是一個成熟的營銷體系,但也依然開始陸Copyright?T.Allrightsreserved.續(xù)出現(xiàn)成功的品牌案例。這也恰恰展現(xiàn)了,元宇宙營銷中是有很大可探索空間的。比如現(xiàn)在大家對元宇宙的想象,都是《頭號玩家》里的綠洲狀態(tài),通過可穿戴設(shè)備進(jìn)入一個虛擬空間,在這里游戲、生活等。但我想元宇宙的發(fā)展應(yīng)該不僅于此,一個維度從營銷視角來看:品牌通過場景和內(nèi)容與用戶產(chǎn)生聯(lián)系,用戶花更多的時間與精力與品牌產(chǎn)生連接,這都是在推動品牌與用戶之間的關(guān)系從過往的「敘事型輸入1到「共創(chuàng)型建設(shè)1的一個轉(zhuǎn)變。另一個角度從技術(shù)發(fā)展來看,元宇宙是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與虛擬現(xiàn)實交互技術(shù)誕生的產(chǎn)物,除去在體驗層的改變外—所謂沉浸式體驗,它也會有很大的潛力推動改變?nèi)祟惿罘绞降默F(xiàn)狀,就像互聯(lián)網(wǎng)2.0時代推動萬物互聯(lián)的移動支付的誕生,也期待元宇宙技術(shù)會有突破性的正向推21Vland云現(xiàn)場:金秋遠(yuǎn)|Vland云現(xiàn)場創(chuàng)始人&CEO畢業(yè)于耶魯大學(xué),連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,于可以用一句話介紹下您的公司"Vland云現(xiàn)場是一款人人都能設(shè)計和創(chuàng)作的虛擬現(xiàn)場互動云平臺。通過融合游戲化場景生成、實時音視頻交互和虛擬社交身份等技術(shù),向泛行業(yè)場景提供虛擬空間即服務(wù)(Virtualspaceasaservice)。我們把人與人的互動需求放在首位,充分賦能用戶的想象力和創(chuàng)造力,讓每個企業(yè)與組織都能搭建虛擬世界,在虛擬空間中還原真實的線下互動。Vland團隊擁有多項虛擬現(xiàn)實和計算機視覺技術(shù),為企業(yè)與組織用戶提供品牌營銷、組織發(fā)展、線上會展、文化教育和社交娛樂方公司在元宇宙領(lǐng)域標(biāo)志性的行業(yè)、案例確索"歐萊雅2022BRANDsToRM創(chuàng)新策劃大賽是一個非常高品質(zhì)的雇主品牌元宇宙活動。歐萊雅本身就是一個極具創(chuàng)造力和社會責(zé)任感的品牌與企業(yè),對科技與美充分燃動了下一代年輕人的創(chuàng)新與智慧。大賽的全國半決賽和總決賽在Vland虛擬空間中進(jìn)行,涵蓋了"多這3大主題賽道,在聚焦行業(yè)與社會未來發(fā)展的同時賦能青年發(fā)展,極大程度地激發(fā)了青年人的創(chuàng)造力,鼓勵他們共同探索行業(yè)的無限可能。歐萊雅在Vland平臺舉辦這次活動也映射出科技與美之間的緊密關(guān)聯(lián)。我們根據(jù)賽程環(huán)節(jié)需求,打造了"選手比賽區(qū)＋與"觀眾觀賽區(qū)＋兩條互動鏈路。既提供豐富多元的7大會場,又保證選手比賽時的空間獨立性,在雇主品牌活此外,寶馬的雇主品牌元宇宙招聘游園會,集度汽車在虛擬辦公室里開展的原創(chuàng)劇本殺活動,蒙牛校招活動的蒙牛農(nóng)場場景,顏值反擊的美妝直播課堂場景等等,都是非常優(yōu)質(zhì)的元宇宙實踐應(yīng)用。元宇宙虛擬空間是一個鼓勵、賦能多元化實踐的平臺,并不只有唯一的玩法。無論是搭建品牌音樂會、品牌農(nóng)場還是品牌數(shù)字化酒館、品牌數(shù)字藝術(shù)展,每活動玩法。Copyright?T.Allrightsreserved.22想了解基于元宇宙領(lǐng)域,我們有看到或發(fā)現(xiàn)什么有意思的現(xiàn)象或趨勢嗎"元宇宙領(lǐng)域整體還處于一個比較早期的階段,這也意味著元宇宙有著無限可能和發(fā)展空間。元宇宙可以是任何形態(tài)的,也是可以普惠、賦能現(xiàn)實的,并不只有少部分人才能應(yīng)用的,相信這是眾多元宇宙從業(yè)者共同的愿景和目標(biāo)。我們發(fā)現(xiàn)各類設(shè)備的承載能力不同,為了能更普惠性地適應(yīng)各類設(shè)備和終端,Vland選擇了先從2D網(wǎng)頁的接入方式來做虛擬空間平臺。虛擬空間的"空間＋兩個字尤其重要,我們認(rèn)為空間是人與資產(chǎn)進(jìn)行社會化的一種承載。直播、視頻會議解決了高效溝通的問題,但依然沒有給用戶提供的空間場景。如何把線下空間數(shù)字化,讓更多人在線上空間里更真實地、更符合人性直覺地進(jìn)行互動和交流,這是大家都有哪些比較推薦的元宇宙使用場景"這些場景有沒有相對應(yīng)的解決方案"元宇宙的使用場景非常廣泛,在Vland也有豐富的泛行業(yè)元宇宙應(yīng)用場景。我們在品牌營銷、組織發(fā)展、線上會展、文化教育和社交娛樂5大方向都有面向企業(yè)與組織的解決方案。的場景。Copyright?T.Allrightsreserved.比如組織發(fā)展元宇宙解決方案包括針對雇主品牌招聘、企業(yè)內(nèi)部新人培訓(xùn)、企業(yè)年會團建、企業(yè)虛擬辦公室、企業(yè)周年慶典、企業(yè)直播演播廳、企業(yè)內(nèi)部社團活動等能夠助力企業(yè)與人才成長的場景。品牌營銷解決方案中覆蓋的細(xì)分場景更多,比如品牌直播空間、電商空間、品牌博物館、云秀場、云樂園等等,基本涵蓋了品牌想做的所有線上活動場景。因為Vland虛擬空間本質(zhì)上是一片云端空地,品牌可以根23對于國內(nèi)元宇宙營銷的發(fā)展,或剛才我們聊到的現(xiàn)象或趨勢,您有什么看法或見解"不少人都在觀望元宇宙營銷是否能成為下一個品牌營銷風(fēng)口。我們可以把元宇宙營銷理解為一種營銷方式,大家想嘗試元宇宙營銷,其實也是想去深度探索品牌場景化的更多可能性,用科技打造多感官的品牌體驗。畢竟下一代年輕人是在科技產(chǎn)品的環(huán)繞中成長起來的,今后的品牌體驗中也離不開各式各樣科技的身影。從過去的品牌帶領(lǐng)大眾審美,逐步變?yōu)槠放浦鲃尤谌隯世代年輕人群中去。這其實反映出國內(nèi)品牌對于品牌化娛樂(BrandedEntertainment)的認(rèn)知愈發(fā)清晰,也進(jìn)入了一個嶄新的、品牌體驗與泛娛樂相結(jié)合的營銷時代。誰能抓住年輕人,誰能讓年輕人覺得得到理解,誰就更有機會掌握未來的品牌營銷。同時,EsG對于品牌變得前所未有的重要,因為消費者對于品牌之于社會、之于世界的責(zé)任感有著前所未有的期待與要求。EsG并不是一種打造品牌的手段,而需要品牌從真心出發(fā),將綠色實踐切實落地。我們?nèi)粘＞€下活動中的差旅、餐飲等方面都在無形中增加了碳排放。如果仔細(xì)計算要種植多少人造林才能消解這些碳排放,數(shù)字是非常驚人的。Vland非常注重為品牌提供EsG層面的解決方案。我們在今年春季就發(fā)起了元宇宙碳足跡發(fā)布會,倡議企業(yè)活動低碳化。有幾十家低碳環(huán)保相關(guān)組織都參貴公司在元宇宙營銷內(nèi)容的下一步計劃方向是什么"Vland始終堅持以虛擬空間賦能社會與實體,我們會堅持為各行各業(yè)提供虛擬空間即服務(wù)(Virtualspaceasaservice),持續(xù)降低元宇宙平臺的使用門檻,將更多實際需求產(chǎn)品化,為每個品牌提供普惠的、量身定制的虛擬空間玩法。未來Vland會和一些頭部共創(chuàng)客戶一起,在品牌活動的玩法上做出更多突破性的創(chuàng)新,例如接入數(shù)字藏品、任務(wù)積分、原生游Copyright?T.Allrightsreserved.未來,Vland也會在元宇宙內(nèi)容生態(tài)上投入,進(jìn)一步幫助我們的創(chuàng)作者把天馬行空的想象在Vland上呈現(xiàn)出來。目前Vland可以支持各類視覺風(fēng)格的地圖場景設(shè)計,曾經(jīng)服務(wù)過的包括但不限于商務(wù)風(fēng)、寫實風(fēng)、國風(fēng)、科幻風(fēng)、像素風(fēng)、卡通風(fēng)等等,來滿足各類客戶的需求。同時Vland產(chǎn)品也在迭代,從偏2.5D的視覺風(fēng)格出發(fā),也可以滿足3D視角的需求。既保留拖拉拽輕松編輯搭建場景的優(yōu)勢,同時也可以。對于在元宇宙領(lǐng)域還未找到合適的營銷場景的品牌,您有什么建議嗎"元宇宙營銷,這波潮流要不要跟?是不是所有品牌都適合做元宇宙營銷?正如剛才所說,元宇宙的使用場景非常廣泛,并不只有標(biāo)準(zhǔn)的、公式化的應(yīng)用方法。這給了品牌更大的創(chuàng)意空間,同時在考驗品牌天馬行空的腦力,帶來了更強的創(chuàng)意挑戰(zhàn)。但與傳統(tǒng)營銷相同的是,不能落地的元宇宙營銷是經(jīng)不起考驗的,在虛擬空間也不能玩"虛＋的。"如何用元宇宙來承載你的品牌故事?＋是一個很好的出發(fā)點,嘗試去回答這個問題。你的消費者會如何回答?同行業(yè)的其他品牌會如何回答?是否已經(jīng)有人呈現(xiàn)出令人贊嘆的答案?在嘗試初期,可以先低成本的方式,借助平臺的經(jīng)驗與成熟解決方案來帶品牌手把手邁入元宇宙營銷的世界。Vland深刻理解各品牌遇到的痛點難點,所以我們沉淀出針對各類品牌與營銷場景的全流程服務(wù)(策劃設(shè)計、場景搭建、開展活動、互動數(shù)據(jù)復(fù)盤),確保品牌能夠在低成本元宇宙營銷的同時,享受高靈活度、個性化的虛擬場景搭建與運營。我們在低成本低門檻上也做了很多工作,盡可能把需求模塊化計費,企業(yè)可以按需購買,豐儉由人。24VeeR為快科技:葉瀚務(wù)|創(chuàng)始人兼CEO行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)VeeR。曾獲評福布斯亞洲及中國30Under30、胡潤和創(chuàng)業(yè)邦評選的30歲以下創(chuàng)業(yè)者、36可以用一句話介紹下您的公司"Veer專注于精品VR內(nèi)容領(lǐng)域,是覆蓋從生產(chǎn)到發(fā)行的一站式平臺,業(yè)務(wù)包括VR內(nèi)容工作室和創(chuàng)作者平臺,一方面通過大量合作積累到諸多精品的VR影視、動畫、游戲內(nèi)容,另一方面通過線上app和線下零號空間兩個出口,將VR內(nèi)容發(fā)行到C端用戶。公司在元宇宙領(lǐng)域標(biāo)志性的行業(yè)、案例確索"從商業(yè)合作的角度來講,我們主要是跟影視動畫、品牌、文化旅游的相關(guān)1P進(jìn)行聯(lián)動結(jié)合,希望跨領(lǐng)域合作也能碰撞出新的閃光點、達(dá)成合作共贏。今年我們的s級項目《靈籠》,是由頂級國創(chuàng)動畫1P改編的《靈它的題材非常適合用VR來展示,并且可以讓用戶更近距離跟人物進(jìn)行互動,擁有高度角色代入感和沉浸感,體驗到1P完整的世界觀,這個項目是由我們主控,Pico和中文在線共同投資出品,預(yù)計將在明年夏天正式和粉絲見面。屆時,用戶可以在線上通過Pico頭顯,或者在線下門店零號空間去體驗內(nèi)容。Copyright?T.Allrightsreserved.25除此之外,我們還與很多頭部1P有合作,品類也比較豐富。公司目前合作的1P還包括:《鎮(zhèn)魂街》、《凹凸世界》、深受年輕人喜愛的國播團體VirtuaReal、以及火爆10后童年的《豬文化類1P也與上海豫園達(dá)成合作。接下來,公司還會繼續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)1P,為用戶呈現(xiàn)更多高質(zhì)想了解基于元宇宙領(lǐng)域,我們有看到或發(fā)現(xiàn)什么有意思的現(xiàn)象或趨勢嗎"我們覺得未來的元宇宙、或者叫做下一代互聯(lián)網(wǎng),它的體驗一定是3D沉浸式的。目前手機上的體驗只是一個過度的形態(tài),而未來,用戶是可以在元宇宙里面進(jìn)行娛樂、社交、甚至生活的,這也將成為未來元宇宙體驗的核心形態(tài)。這里,可以理解為《頭號玩家》中的"綠洲＋而VR的優(yōu)勢在于,它作為一種新興媒介,是能夠讓用戶在虛擬世界里沉浸式與1P中的角色進(jìn)行互動,而這一點在手機上是無法感受的。因為手機上的體驗是平面的,沒有辦法帶給用戶完整的沉浸式體驗,不過手機的優(yōu)勢也在于可以傳播和普及概念,它將會是一個重要的渠道,但卻不是完整的體驗入口。而完整的體驗入口只有通過普及下一代的沉浸式可穿戴設(shè)備。我們發(fā)現(xiàn),目前不管是VR還是MR設(shè)備,26Copyright?T.Allrightsreserved.都有融合到一起的趨勢,這也可能是未來的元元宇宙營銷未來的趨勢最終會落到對品牌的真實價值,或者說它是一個從噱頭到真正價值回歸的過程。不同于早期的將元宇宙當(dāng)成營銷噱頭,從去年開始品牌慢慢把元宇宙作為新的營銷切入點,進(jìn)入了一個更理性、更實用、結(jié)果導(dǎo)向的階段,運用元宇宙技術(shù)帶給用戶區(qū)別于比如,為品牌打造專屬的主題樂園,用戶可以在高度沉浸的環(huán)境里一站式體驗1P,其實任何品牌都希望擁有自己的主題世界,這就是做這件事的一個核心原因,VR的優(yōu)勢就是它是第一個穿越媒介的載體,可以通過自然交互和沉浸式體驗讓用戶跟品牌1P進(jìn)行深度接觸,比如可以體驗劇情影片、互動游戲,購買它的虛擬對于國內(nèi)元宇宙營銷的發(fā)展,或剛才我們聊到的現(xiàn)象或趨勢,您有什么看法或見解"未來可能每個1P都會在元宇宙里有自己的主題樂園,這是一個投入產(chǎn)出比物理世界的主題樂園高得多的事。在物理世界你可能要投幾十個億,而在元宇宙或者VR這個媒介上,你只要幾百萬甚至幾十萬就可以去打造一個自己的虛擬空間,用戶可以在這里活動,你可以開發(fā)布會,觸發(fā)二次傳播,讓你的粉絲去自己設(shè)計或者投票購買虛擬商品。這些商品本身可能不用你開發(fā)制作出來,用戶就可以告訴你哪個更受歡迎,這個數(shù)據(jù)還可以用來指導(dǎo)未來商品的以VR技術(shù)為代表的元宇宙體驗,其實是讓用戶和1P去建立更深情感鏈接的一種有效的方式。在未來的元宇宙里,我們認(rèn)為這就會變成一個品牌或者1P的標(biāo)配,大家在元宇宙這個3D的互聯(lián)網(wǎng)上也都會有自己的主題空間和主題樂園。這是我們覺得VR能夠發(fā)揮很大價值Copyright?T.Allrightsreserved.的點,它能承載不同的主題樂園,并且能讓用戶一站式地去體驗這些最新的品牌和最新的1P的地方,對用戶本身產(chǎn)生價值。從技術(shù)實現(xiàn)角度來講,VR技術(shù)才是未來元宇宙營銷的一個主要的入口,它能夠承載很多在原來傳統(tǒng)的終端上不能夠去模擬的體驗。但是在VR里,因為VR設(shè)備的傳感器是多維度的,它可以很好地追蹤你全身的動作、心跳和心率。VR健身就是一個被驗證了,而且會非常受歡迎的應(yīng)用方向。技術(shù)讓消費者能夠體驗到品牌更底層的東西,本質(zhì)原因還是突破了原來2D媒體的瓶頸和體驗束縛,讓用戶能夠更好地貴公司在元宇宙營銷內(nèi)容的下一步計劃方向是什么"第一類方向就是我們會為合作品牌打造它的元宇宙主題世界?；谄放票旧砭妥詭?P價值,所以我們是可以直接打造它在元宇宙里的主題樂園。用戶在VR里可以直接去體驗:比如說一些影視動畫、或者游戲,品牌也可以在這里開發(fā)布會,發(fā)布自己的虛擬商品,為品牌市場第二種方向就是我們希望以元宇宙為媒介,去鏈接更多的品牌和1P。因為對于很多品牌來講,它希望能夠觸達(dá)到頭部1P,但這本身有一定的壁壘。而在元宇宙里,我們可以通過這樣的方式,將品牌與1P充分融合,通過文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新等不同形式,更好地打造品牌旗下的1P生態(tài),完成品牌與1P價值的共同增值,1>2＋的效果。27比如讓他們做聯(lián)名、就吸引到一些可以合作的品牌,成為它的品牌聯(lián)合出品方或者贊助方。LNEFRENDs費品牌和地產(chǎn)品牌愿意聯(lián)名打造一個L1NEFR1ENDs小鎮(zhèn),以品牌的方式進(jìn)行入駐。還有,例如《靈籠》這樣的1P也希望找到一些偏科幻向的、受眾比較年輕化的品牌,成為植入型的內(nèi)容,同時他們也能在虛擬的主題空間其實就像現(xiàn)實世界中大家看到的各種1P和品牌聯(lián)名一樣,我們認(rèn)為這樣的聯(lián)名未來在元宇宙里也會以虛擬的形式出現(xiàn),而且可能在使用場景上能夠突破很多物理的限制,會更富有創(chuàng)造力。未來,我們可以在各種社交媒體平臺可以通過短視頻看到用戶的分享。當(dāng)然在VR設(shè)備中會有更完整的體驗,而這也自然而然吸引更多對于在元宇宙領(lǐng)域還未找到合適的營銷場景的品牌,您有什么建議嗎"第一就是分析你的品牌人群,要找到這個品牌受眾和元宇宙受眾的用戶重合點,提升他們的忠誠度,或者觸達(dá)新用戶群體。第二還是要思考VR究竟能為你的品牌帶來什么不一樣的體驗。如果確定要做,那具體怎么做?要回歸價值創(chuàng)造,一定是創(chuàng)造了新的價值、新的體驗才會有很好的傳播性。所以我覺得未來的元宇宙營銷不是一次性的買賣,它是一個可持續(xù)去迭代,不斷地去積累的一個營銷渠道。在開發(fā)品牌的虛擬世界后,可以在上面開發(fā)虛擬人、虛擬商品,這也是持續(xù)積累、不campaign,是一個能持續(xù)不斷地發(fā)酵和產(chǎn)生Copyright?T.Allrightsreserved.28淘派數(shù)字藏品:陳舒|淘派商務(wù)部負(fù)責(zé)人在淘派成立之初就開始負(fù)責(zé)淘派商務(wù)事宜,深耕數(shù)字藏品領(lǐng)域,擁有豐富可以簡單介紹下您的公司"淘派是國內(nèi)頭部的數(shù)字藏品平臺之一,也是樹圖公有鏈上發(fā)行量最大的數(shù)字藏品平臺,由confuy團隊內(nèi)容孵化,技術(shù)團隊國內(nèi)頂尖,商務(wù)團隊在18年就已入局區(qū)塊鏈行業(yè),從數(shù)字藏品、元宇宙在海外產(chǎn)生雛形,到去年元宇宙熱,再到數(shù)字藏品元宇宙來到中國做了一些本土化的探索,我們團隊都在跟著行業(yè)一起成長,對于海內(nèi)外市場、相關(guān)項目都比較熟悉和了解。淘派數(shù)字藏品平臺在今年1月4日正式上線,走的是比較正統(tǒng)的路線,戰(zhàn)略合作方包括中國航天集團、中國青年報、北京市屬的北京天創(chuàng)文投,是跟我們資源共享、深度孵化的相關(guān)方,我們在合作上偏向于能夠傳播中國文化的品牌,像中國航天集團、敦煌博物館,除此之外,我們與華策集團、歡娛影視也有像《凹凸公司在元宇宙/數(shù)字藏品領(lǐng)域標(biāo)志性的行業(yè)、案例確索"首先可以先跟大家分享一下,比較熟悉confuy的都知道,我們有一個從18年就開始跟大家見面的吉祥物,叫做烤仔。淘派發(fā)行了「烤仔的朋友1數(shù)字藏品系列,是1萬個獨一無二的數(shù)字版權(quán)品的頭像系列。今年3.5月是國內(nèi)數(shù)藏行業(yè)風(fēng)氣非常不好的一個時間段,對于用戶來講,大家覺得數(shù)藏就是一個炒作的標(biāo)的,其實藏品本身沒有任何價值,就是純粹地通過一些金融化的手段去炒作圖片。像這樣的事情淘派一直都沒有在做,我們反而希望借鑒海外比較好的玩法,比如說無聊猿就是通過很多1P化的探索,去賦予數(shù)今年8月底的時候,我們就拿「烤仔的朋友1系列和Copyright?T.Allrightsreserved.29其實是我們對于數(shù)字藏品行業(yè)C2M的一種嘗試,也是更好地去做虛實融合?！缚咀械呐笥?作為我們發(fā)行的版權(quán)品系列,前期在發(fā)行時尚行業(yè)去做充分的聯(lián)動,生產(chǎn)出實體衛(wèi)衣進(jìn)行虛實結(jié)合。跟其他1P做虛實結(jié)合不一樣的是,我們不會把衛(wèi)衣放在我們的社群讓用戶去買單,而是讓我們社群里所有「烤仔的朋友1持有用戶,都可以成為衛(wèi)衣銷售的渠道。通過分銷返傭并且零庫存的機制,讓社區(qū)的用戶通過銷售衛(wèi)衣獲得傭金,在他們進(jìn)行裂變的時候,「烤仔的朋友1系列也獲得了更好的宣傳,進(jìn)一步地擴大了它的影響力。我們希望可以通過這次的聯(lián)名去打破國內(nèi)數(shù)字藏品純炒作的一種商業(yè)業(yè)態(tài),可以進(jìn)一步打開國內(nèi)數(shù)字藏品版權(quán)品牌化、商業(yè)化運營的大門。與此同時,我們聯(lián)名的5款數(shù)字藏品也是讓社區(qū)用戶投票進(jìn)行篩選的,被選中的持有數(shù)字藏品的用戶會獲得本次聯(lián)名品牌的一部分授權(quán)費,這也是一種比較新的1P發(fā)展和授權(quán)模式。同時所有「烤仔的朋友1社區(qū)用戶都可以幫它找更多商業(yè)化的資源,幫助1P去做一些價值變現(xiàn),在這個過程當(dāng)中,做出貢獻(xiàn)的用戶可以從中獲得合法合規(guī)的商業(yè)收益。這也是我們每個1P都會有自己的社群,社群用戶可群策群力為這個1P找一些商業(yè)化的資源,Copyright?T.Allrightsreserved.「烤仔的朋友1就是比較有代表性的一個案例。當(dāng)然除此之外,我們也引入了很多類似的中進(jìn)行投票的時候,大家會有一個驗資的過程,比如經(jīng)過某一個時間點的快照,你持有的數(shù)字藏品更多,投票的權(quán)重就會更高。國內(nèi)之前因為一些風(fēng)氣的原因,絕大多數(shù)早期進(jìn)入數(shù)字藏品行業(yè)的用戶對于炒作和獲利比較感興趣,對于單純的收藏、享受1P背后的玩法可能并沒有那么感興趣。通過自己大力地宣傳1P、在自己的社交媒體給它更多露出、在自己的社群圈層銷售相關(guān)衛(wèi)衣,同樣可以給到他們預(yù)期的收入,這更有利于數(shù)字藏品品牌化運營。淘派在做正確的事情和迎合用戶的想法之間,通過這樣的模式找到平衡。我們現(xiàn)在嘗試的方向是給品牌提供更加多元、定制化的方案,用改善用戶體驗的方式進(jìn)行數(shù)字藏品或者元宇宙營銷,它可能跟以前國內(nèi)絕大多數(shù)的平臺做得不太一樣。比如通過數(shù)字藏品去做私域社群管理,把它作為永不湮滅的權(quán)益憑證,還可以有流轉(zhuǎn)的功能,再比如說每個數(shù)字藏品都有點像一個養(yǎng)成類的小游戲,你可以通過各種各樣的玩法去豐富它。我們正在探索利用數(shù)字藏品諸如此類的特性,幫web2機融合,而不是一次流的營銷。想了解基于元宇宙/數(shù)字藏品領(lǐng)域,我們有看到或發(fā)現(xiàn)什么有意思的現(xiàn)象或趨勢嗎"我覺得分兩塊,元宇宙和數(shù)字藏品一定是有積我們先從比較消極的講起,國內(nèi)很多元宇宙和數(shù)字藏品還是有點偏一次流的玩法。經(jīng)過很長一段時間的冷靜,賺錢變得越來越難,通過簡單的拉盤,已經(jīng)很難去維系市場。有很多平臺一波割韭菜的玩法還蠻多的,比如原本做a平臺,他們由a平臺去分化出bcd三個平臺,一30個老板開三四個臺子,每個臺子可以去賺一波熱錢,這是非常消極的一個趨勢。但比較有意思的是,這樣的玩法現(xiàn)在吸引著絕大多數(shù)早期進(jìn)入數(shù)字藏品用戶,很多老用戶都在玩這種一波流的臺子。另外一個現(xiàn)象就是我們很多大戶數(shù)字藏品用戶,可能寄希望于每買一個數(shù)字藏品就賺個幾千塊,到現(xiàn)在不虧他們就還蠻開心了,這也是趨勢之一?？偟膩碇v,我們覺得這個趨勢可能對行業(yè)是有利的,因為套利型平臺的路已經(jīng)越走越窄,現(xiàn)在只能通過開新平臺來吸引眼球,越往后走,他們可以去實現(xiàn)預(yù)從積極方面來看,想可持續(xù)發(fā)展地去做元宇宙和數(shù)字藏品的品牌,越來越希望更好地去做一些數(shù)字融合,大家越來越去關(guān)注每一個數(shù)字藏品背后的運營和商業(yè)邏輯。這些品牌或者1P會來跟你聊我有什么樣的運營計劃,我覺得這個1P要怎么去做商業(yè)化的發(fā)展,這是一個非常有利的趨勢,說明項目方越來越有責(zé)任心,對行業(yè)越來越了解,不會把用戶當(dāng)成韭菜來割那么第二個很積極的點就是說,大家都了解到,我們不應(yīng)該再在web3非常少量的用戶里很多的用戶,當(dāng)我們通過元宇宙、數(shù)字藏品的一些特性,能夠切實地為web2解決一些行業(yè)痛點的時候,web2的用戶很容易被引入進(jìn)來,成為新一代web3的用戶,他們沒有那么急功近利,沒有那么強的套利思想,他們更多的是基于品牌對1P的認(rèn)同,對于可玩性的認(rèn)對于國內(nèi)元宇宙營銷/數(shù)字藏品的發(fā)展,或剛才我們聊到的現(xiàn)象或趨勢,您有什么看法或見解"如果我們慢慢去往好的方向方向發(fā)展,我相信未來國內(nèi)的元宇宙和數(shù)字藏品,它可以發(fā)展出一條不同于國外,但是又非常適合國內(nèi)的發(fā)展Copyright?T.Allrightsreserved.路線,可能會在一些細(xì)節(jié)上推動很多行業(yè)的發(fā)展。它可以很容易地通過一些驗資的方式積攢社群,打通品牌和重點用戶之間的通道。越來越多的品牌可以慢慢地把他們的一些運營決策權(quán)交給用戶,他們可以在DAo里面做一些投票,那么對于品牌來講,他們會知道哪些用戶貢獻(xiàn)值高。用戶對于不同產(chǎn)品的傾向性,比傳統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研要更有意思。對于用戶來講,可以通過數(shù)字藏品積累很多勛章,能夠滿足炫耀需求、社交需求,加深了品牌和用戶傳統(tǒng)的營銷模式或者是相關(guān)的憑證,它是很難去永久保存的,但是通過元宇宙和數(shù)字藏品,它不僅可以給用戶長期地去保存相關(guān)的一些憑證,還可以去進(jìn)行流轉(zhuǎn)。舉個例子,被消費者詬病最多的預(yù)充值,如果以數(shù)字藏品的形式發(fā)放,你可以完全根據(jù)預(yù)充值卡下的余額,在公開公放的市場上做流轉(zhuǎn),這是非常有利于去維護消費者的權(quán)益的。除此之外,對于企業(yè)來講,MKT做營銷的時候,需要付給很多中心化的機構(gòu)更高的費用,通過數(shù)字藏品去進(jìn)行營銷的話,我們可以把中間的很多環(huán)節(jié)給去掉,去中心化的營銷方式,去中間商賺差價,品牌就可以擁有更多自主權(quán),在自己的營銷空間沉淀客戶,用戶也有更多可玩性。貴公司在元宇宙營銷/數(shù)字藏品內(nèi)容的下一步計劃方向是什么"淘派未來在元宇宙也會有更多的探索,因為我們是搭建在公鏈上,目前我們公鏈上也有比較多的元宇宙應(yīng)用,包括說可能11月份要正式上線的這個Decentraland的團隊去開發(fā)的multispace,也包括像我們之前已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作的奧丁和莫賽。那么我們未來會在幾個元宇宙空間都陸續(xù)開放虛擬空間,然后陸續(xù)地幫助想要跟淘派去合作的一些品牌,在發(fā)行數(shù)字藏品的同時,幫他們?nèi)プ龈玫脑钪鏍I銷,比如給他們提供元宇宙空間,元宇宙快31閃,通過元宇宙的場景和數(shù)字藏品的特性解針對數(shù)字藏品這一塊,我們會更好地探索C2M的模式,把虛實融合做得更好,通過購買數(shù)字藏品帶給用戶比較好的模式,我們希望用戶在淘派購買的數(shù)字藏品可以有更高的可玩性,用戶可以從中獲得更好的權(quán)益,她們甚至還能發(fā)展出自己的副業(yè)。這個是我們比較希望可以達(dá)成的一個效果,也希望這樣的模式可以去影響國內(nèi)數(shù)字藏品的一些風(fēng)氣和行業(yè)現(xiàn)狀,讓平臺看到可持續(xù)發(fā)展的可能。對于在元宇宙/數(shù)字藏品領(lǐng)域還未找到合適的營銷場景的品牌,您有什么建議嗎"我覺得品牌需要想清楚,試水的背后,大家真正想解決的問題是什么?痛點是什么?結(jié)合這個痛點我們再去探索。品牌不一定要對現(xiàn)狀感到害怕,還是要去探索更多好玩的玩法。在我們看來它是具有顛覆性的新鮮產(chǎn)業(yè),但是對于品牌來講,就要看你愿不愿意去付出精力,通過它改善自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)場景,不論是給自己帶來更高的營銷收入,或者是帶來更多Z世代的用戶,如果你愿意付出更多的資源,我相信其實作為平臺,我們從來都不建議很多品牌去做試水,因為往往試水很難有很好的效果,數(shù)字藏品和元宇宙還是比較適合去改善品牌和用戶間的關(guān)系,去真正地、比較深層次地去解決Copyright?T.Allrightsreserved.32BMRLab腦機比工作室:腦機比團隊人格:純真、創(chuàng)造性、好奇、幽默(一點點),偶爾嚴(yán)肅可以簡單介紹一下BMR"BMR是Brain.Machine.Ratio的縮寫,即腦機比。腦是指人腦的感性思維,機是指機器的理性思維,比是指人類和機器的分工協(xié)作的比例關(guān)系。腦機比的核心是人機共同進(jìn)化,倡導(dǎo)人類與技術(shù)的共生發(fā)展。BMRLab腦機比工作室,致力于探索源生于數(shù)字世界的藝術(shù)與技術(shù),基于腦(設(shè)計師、創(chuàng)意者)和機(計算機、軟件、算法)的共同創(chuàng)造。腦機比工作室也是在基于人工智能、數(shù)字經(jīng)濟的時代背景下,腦機比工數(shù)字虛擬形象(https://bmr.art/),并打造了展示靈感與創(chuàng)意的3D線上展覽空間TempleofMuse(https://temple.of.muse.frontend.vercel.app/)介紹1個標(biāo)志性案例"標(biāo)志性案例1?腦機比系列IP數(shù)字虛擬形象為了表達(dá)腦機比的世界觀,藝術(shù)和科學(xué)相融合,人和機器共同進(jìn)化,團隊挑選整理了數(shù)百位偉人的檔案,然后從人腦和機器兩個維度去對他們進(jìn)行解構(gòu)。在此基礎(chǔ)上,設(shè)計建模了66個腦機比古今中外的偉大人物,他們被稱作"BMRGreats＋,比如達(dá)芬奇、愛機比偉人＋作為種子,通過基因遺傳算法,批量生成10萬個新的腦機比小人,從中進(jìn)行挑選調(diào)整,最后生成創(chuàng)新的組合"BMRCreations＋,共計6600個。這些虛擬的1P數(shù)字形象可以用作用戶頭像的個性化展示,也可以通過不同的數(shù)字媒介比如AR或Copyright?T.Allrightsreserved.33腦機比工作室打造的TempleofMuse是元宇宙中的秘密空間。在這里,用戶可以建立、設(shè)計、展示屬于自己的靈感殿堂,所有關(guān)于藝并展示。Temple的3D展廳由參數(shù)化控制,可以根據(jù)不同需求進(jìn)行空間變化,且空間內(nèi)部支持二維以及三維的數(shù)字作品展示,用戶可以自由進(jìn)行參觀游覽。此外,Temple支持多終端設(shè)備,包括手機端、電腦端、以及VR設(shè)備想詳細(xì)了解一下TempleofMuse,它是一個元宇宙空間嗎"隨著元宇宙概念的逐漸擴展,以及其與當(dāng)下具Copyright?T.Allrightsreserved.體社會境況的重疊(數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展,后疫情時代的社會生活,可持續(xù)發(fā)展的迫切需求...),基于3d的虛擬交互體驗將朝向更加多樣化和具體化的方向發(fā)展。其中線上3d虛擬展覽將成為其中一種重要類型。TempleofMuse便是針對在功能層面,TempleofMuse為虛擬展覽這種新興模式提供數(shù)字化空間基礎(chǔ)設(shè)施,適應(yīng)差異化應(yīng)用場景:面對個人,成為其私密的精神空間,對表達(dá)其思想,信念與靈魂的重要元素進(jìn)行收藏,展示與分享;面對組織,企業(yè)或品牌,成為其獨特的事件性空間,可結(jié)合特制化的虛擬策展,對其價值與理念進(jìn)行傳播。在美學(xué)層面,TempleofMuse將設(shè)計的美學(xué)品質(zhì)作為虛擬空間的核心力量,探索數(shù)字時代賦在技術(shù)層面,TempleofMuse面對多個終端與平臺進(jìn)行拓展,充分利用和補充各個平臺的優(yōu)勢與劣勢,使其在可訪問性、交互性、視覺質(zhì)量和性能等方面取得平衡。并試圖建立一個共創(chuàng)型的數(shù)字資產(chǎn)生態(tài)系統(tǒng),對空間設(shè)計的創(chuàng)造34你們的下一步計劃是什么,你們會和品牌合作嗎,會是怎樣的合作從內(nèi)容的角度,我們的計劃是:1)將腦機比1P的系列數(shù)字玩偶進(jìn)行AR版本的設(shè)計與分發(fā),讓用戶不僅能看到數(shù)字圖片,也能進(jìn)行互動與合影;2)將數(shù)字實體化,生產(chǎn)實體手辦玩偶;3)TempleofMuse的參數(shù)化升級打造;4)參加不同的展覽,聯(lián)合不同品牌進(jìn)行聯(lián)名活動,打造社區(qū)和品牌。從社區(qū)的角度,我們希望和品牌合作,與品牌進(jìn)行1P聯(lián)名推廣,結(jié)合Temple進(jìn)行多種數(shù)字媒介的營銷與創(chuàng)新,創(chuàng)作并落地新的數(shù)字化內(nèi)容,構(gòu)建腦機比社區(qū),和社區(qū)成員一起進(jìn)行共Copyright?T.Allrightsreserved.對于國內(nèi)元宇宙營銷的發(fā)展,您有什么看法或見解"我們生活在數(shù)字世界和真實世界之間,數(shù)字世界已經(jīng)在不同程度上融合進(jìn)我們的日常生活。如果單提元宇宙,可能不同的觀眾會有不同的或許元宇宙,某些語境下是指結(jié)合VR等虛擬穿戴設(shè)備,帶給用戶更貼近現(xiàn)實的數(shù)字化體驗,在后疫情時代,元宇宙將不僅僅是游戲場景,也會更多地在數(shù)字化辦公、教學(xué)等更多場景進(jìn)行應(yīng)用。在另一些語境下,元宇宙也和wEB3聯(lián)系在一起,這不僅意味著所有數(shù)據(jù)、應(yīng)用、創(chuàng)意、創(chuàng)新等都能夠在鏈上進(jìn)行存儲與記錄,也讓我們通過算法和機制的方式將工作貢獻(xiàn)數(shù)字化,將權(quán)益返回給創(chuàng)作者,實現(xiàn)創(chuàng)作者的數(shù)字權(quán)利與經(jīng)濟利益;此外,通過共識算法等機制,可以以價值和共識將團隊緊密凝聚。元宇宙營銷,它不僅是營銷的一種語言,也可以是一種營銷的方法。元宇宙無國界,元宇宙就在我們的身邊,元宇宙就是未來。企業(yè)和品35?撲:擅長1P、游戲、影視和廣告領(lǐng)域,堅持用作品說話可以用一句話介紹下您的公司"卡撲現(xiàn)在擁有近200人的專業(yè)團隊,優(yōu)勢在于對不同類型和題材的游戲宣傳動畫進(jìn)行創(chuàng)作。目前創(chuàng)作積累了CG全網(wǎng)播放量超10億次。在2D動畫制作領(lǐng)域,我們擅長的形式包括國風(fēng)彩漫、。+圖片來源:王者啟桑;王者金蟬;權(quán)力的游戲;云夢四時歌3D動畫方面支持采用Ma_a、UE4和C4D主流制作平Q版、寫實、機甲等不同形式的分享1個公司在元宇宙領(lǐng)域的標(biāo)志性案例"今年跟百度的一個合作還挺有意思的,這個項目的交付物是一條2分半的MV,用在百度元宇宙歌會中,這我們的制作時間只有一個月,跟百度元宇宙歌會策劃團隊溝通后利用UE流程和動捕流程,做出了俏皮、可Copyright?T.Allrightsreserved.36愛、趣味的角色動畫表演,配合多元資產(chǎn),從分鏡表演到最終成片結(jié)束,共同制作出了這條這次合作我們其實有看到:以百度為代表的互聯(lián)網(wǎng)平臺對不斷趨向成熟的虛擬技術(shù)的多樣化運用,也佐證了以元宇宙為代表的新技術(shù)激發(fā)對于國內(nèi)元宇宙營銷的發(fā)展,您有什么看法或見解"從我們目前生活環(huán)境來看,沉浸式虛擬展廳、進(jìn)入我們的生活。而在游戲、社交、消費、房地產(chǎn)、旅游、設(shè)計、教育、數(shù)字化物理世界,甚至醫(yī)療、氣候這些領(lǐng)域,科學(xué)技術(shù)對元宇宙世界的打磨正在變得精致,越來越能展現(xiàn)存在于我們想象中的內(nèi)容,虛擬照進(jìn)現(xiàn)實的可能性多元的文化融合、開放的市場環(huán)境,這會是一個由用戶自由探索、充滿著去中介化UGC內(nèi)容的跨平臺虛擬世界。對于企業(yè)來說可能會帶來生產(chǎn)成本的降低,更高效的工作環(huán)境,更有挑戰(zhàn)性的營銷和傳播方式等等,而對個人來說,則是一種完全獨立于現(xiàn)實但又與現(xiàn)實息息相關(guān)貴公司在元宇宙營銷內(nèi)容的下一步計劃方向是什么"Copyright?T.Allrightsreserved.在元宇宙營銷中,品牌數(shù)字人的同質(zhì)化逐漸呈現(xiàn),想要在一眾數(shù)字人當(dāng)中脫穎而出,非常需要優(yōu)秀、高頻的內(nèi)容輸出,刻畫出獨具特色的、個性鮮活的、符合品牌特點的虛擬人形象。我們很希望可以從品牌1P塑造、虛擬人物及虛擬展廳等方向,去講好每一個故事,用扎實的技術(shù)、嚴(yán)苛的審美和匠心制作,給客戶在對于在元宇宙領(lǐng)域還未找到合適的營銷場景的品牌,您有什么建議嗎"品牌合作主要圍繞內(nèi)容和體驗展開,但還是要目前元宇宙的技術(shù)沒有很成熟,都在摸索階段,適合元宇宙的營銷策略會更傾向于體驗類的內(nèi)容,比如沉浸式展廳、XR舞臺等,很容易37時尚星:王之予|時尚星CEO15年時尚互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,CBsi女性時尚媒體總經(jīng)理,時尚集團時尚網(wǎng)總經(jīng)理,擅長品牌孵化和運營。可以簡單介紹下您的公司嗎"我們的主營業(yè)務(wù)聚焦在兩個方面:一個是紅人經(jīng)紀(jì),這幾年,紅人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域其實發(fā)生了很大的變遷,從最早的專家KoL,到電商帶貨類紅人,再到商家店播,這個過程中我們發(fā)現(xiàn)虛擬人也具有圈粉能力,且穩(wěn)定性更強。所以漸漸劃分出了虛擬業(yè)務(wù),現(xiàn)階段分為A1因為我們是純運營的公司,所以會和技術(shù)公司產(chǎn)生很您剛才提到的虛擬業(yè)務(wù),我們有什么標(biāo)志性的案例可以分享嗎"作為運營公司,我們原創(chuàng)過很多1P,最出圈的還是集原美。她是非常典型的00后原生數(shù)字明星,有很多小眾愛好。人物設(shè)定上,她是一個比較獨立、不取悅別人、三觀正的時尚女孩。她的名字也反映出了我們對她的人設(shè)期待—集世間萬物美好于一身。我們在海內(nèi)外都有為她設(shè)置賬號,到現(xiàn)在已經(jīng)有100＋視頻、上千張桌面壁紙,尤其她的壁紙圖,是非常出在商業(yè)跨界方面,集原美跟榮耀、迪奧、HR、蕉內(nèi)、QEEL1N珠寶、海馬體……都建立過合作;也嘗試過一些數(shù)字藏品的周邊發(fā)售,比如在夢幻島平臺發(fā)布的2000個數(shù)字藏品形象很快售空,粉絲消費能力是驗證Copyright?T.Allrightsreserved.38因為您有提到我們孵化過很多虛擬IP,集原美是其務(wù)比較成功的一個,也想了解成功的原因從我們的視角來看會是什么"其實一個1P的成功和內(nèi)容創(chuàng)作團隊是分不開的。集原美正式亮相的時間是2020年,或許因為這種超前性,讓她收獲了全網(wǎng)超過300萬的粉絲和破億的視頻播放量。聊回她成功的原因,有三個點可以分享下。首先,她最初的定位是壁紙女孩,這和其他虛擬1P有很大不同。圍繞這個定位,我們產(chǎn)出了非常多高質(zhì)感的壁紙圖,每一張都是純數(shù)字制作的,不依靠于中之人。其次,在運營初期我們積累了大量的原創(chuàng)視頻。在社交平臺,你需要有足夠的產(chǎn)能去立住你的人設(shè),達(dá)成你出圈的期待。最后,就是集原美的形象包括穿搭和00后審美高度match,這種設(shè)定不僅在中日韓地區(qū)頗受歡迎,也收到不少來自世界其他地區(qū)用戶的喜愛,我們和《PUBGM》手游在東南亞的合作,內(nèi)容點贊量曾經(jīng)破百萬。明白,最終支撐一個IP出圈還是要靠大量的、高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出,這對供給側(cè)的產(chǎn)能要求還是非常高的。因為元宇宙現(xiàn)在也越來越熱,我們對它的發(fā)展趨勢有什么看法或見解嗎"Copyright?T.Allrightsreserved.我們能看到的是,市場還是非常看好元宇宙未來發(fā)展的。在品牌側(cè),元宇宙還是給了非常多的想象力空間,為品牌注入了很多活力。在用戶側(cè),虛擬場景和虛擬玩法,除了給用戶帶去更沉浸式的體驗,其實也滿足了很多用戶精神層面的需求。包括國家相關(guān)的政策扶持,對元那在元宇宙這么一個熱門賽道里,我們接下來有什么計劃或發(fā)展側(cè)重嗎"可以分享一個短期計劃。類似集原美這樣的虛擬人,他們的內(nèi)容生產(chǎn)普遍采用的是中之人拍攝＋換頭加工的方式。某種意義上,這并不是真正的虛擬人。我們在集原美生產(chǎn)過程中堅持純數(shù)字化的方式,但工作量確實非常巨大。所以我們正在儲備可供虛擬人使用的數(shù)據(jù)庫,結(jié)合表情或動作,這些元素級內(nèi)容可供不同精度的虛擬人靈活運用,加速內(nèi)容輸出的時間。聽下來,這個數(shù)研庫的資源是可以被撐用到任對的,這是我們所期待的。事實上,當(dāng)下很多虛擬人的內(nèi)容無法快速迭代,某種意義上就是那對于想試水元宇宙,或還在猶豫是否入局的品牌方,我們有什么建議嗎"過于擔(dān)心是難以打開局面的。和虛擬1P合作是一種比較輕的入局方式,品牌可以通過這種單次合作,了解元宇宙玩法的實現(xiàn)方式、用戶反饋友好度、以及營銷預(yù)算范圍,建立基礎(chǔ)認(rèn)有了輸入后,品牌也便于著手考慮更重的方式,比如自建1P、數(shù)字藏品發(fā)售、虛擬場景構(gòu)建之類的玩法策略,借元宇宙與用戶建立更深39OVERLOAD過載:連續(xù)失敗者可以簡單介紹下您的公司嗎"過載是從19、20年開始聚焦虛擬1P的,我們有用一句話定性自己:記載新娛樂物種,負(fù)載新數(shù)字生態(tài),承現(xiàn)在有越來越多品牌以1P為媒介和消費者建立溝通,把它作為企業(yè)增長的新曲線,我們的業(yè)務(wù)也是圍繞這個需求拆分的,主要聚焦兩個方向:1.獨立的1P孵化;2.向B端提供1P解決方案,包括策略建設(shè)、傳播執(zhí)那在B端這一側(cè),我們有什么標(biāo)志性的案例可以分享的嗎"「抖音仔仔1還挺有意思的。抖音一直想從泛娛樂平臺出發(fā),構(gòu)建它的社交關(guān)系鏈,抖音仔仔這個項目就是一次探索和