管理經(jīng)濟學(xué)作業(yè)課件

管理經(jīng)濟學(xué)2016級MBA綜合班第二小組2016.12.2838-1PPT課件2016級MBA綜合班第二小組2016.12.2838-1P小組成員及分工

28-238-2PPT課件小組成員及分工28-238-2PPT課件以“雙十一”為例從管理經(jīng)濟學(xué)角度看待“人工造節(jié)”28-338-3PPT課件28-338-3PPT課件目錄一、“雙十一”銷售總體分析二、消費者層面三、生產(chǎn)者（商家）層面四、“雙十一”對現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示

28-438-4PPT課件目錄28-438-4PPT課件摘要:

電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使人們的消費方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)實交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷中，淘寶網(wǎng)“雙十一”的巨大成功引起了人們的廣泛關(guān)注。本文從管理經(jīng)濟學(xué)的角度，分別從“雙十一”總體銷售情況、消費者層面、商家方面剖析了以淘寶網(wǎng)“雙十一”為代表的“人工造節(jié)”消費現(xiàn)象背后蘊含的管理經(jīng)濟學(xué)知識。進一步闡述在競爭日益激烈的今天，管理經(jīng)濟學(xué)對于現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示。28-538-5PPT課件摘要:電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使人們的一、“雙十一”銷售總體分析（1）

“雙十一”歷年銷售額概況淘寶歷年“雙十一”總銷售額28-638-6PPT課件一、“雙十一”銷售總體分析（1）“雙十一”歷年銷售額概況淘

2009年，是“雙十一”的起點，淘寶獻上了0.5億元的當

日交易額。

2010年，9.4億的交易額足足翻了18.8倍。2011年，數(shù)據(jù)以3.59倍的速率增長至33.6億元。2012年，當日交易額比2011年增幅267.31%.2013年，比2012年又增長了83.25%。2014年，“雙十一”的當日交易額再次以63.14%的速率增長至571億元。2015年，當日銷售額912.17億元，是2014年的1.59倍。2016年，銷售額比2015年增加了295億元。28-738-7PPT課件2009年，是“雙十一”的起點，淘寶獻上了0.5億元“三只松鼠”歷年“雙十一”當天銷售額年份2016年“雙十一”當天銷售額4.35億>2015年全年總銷售額25億的1/6（2）“三只松鼠”歷年“雙十一”銷售額28-838-8PPT課件“三只松鼠”歷年“雙十一”當天銷售額年份2016年“雙十一”

需求因素：二、消費者層面本身的價格PriceP↑→Q↓P↓→Q↑價廉物美，同一產(chǎn)品比價格收入水平IncomeI↑→Q↑正常品I↑→Q↓低檔品淘寶推出的螞蟻花唄作為彌補偏好程度喜歡多買厭惡少買爆款營銷、審美沖擊、淘搶購、聚劃算等相關(guān)商品的價格Px↑→Qy↑替代品Px↑→Qy↑互補品同類產(chǎn)品價格浮動不大，不構(gòu)成阻力對未來的預(yù)期預(yù)期增長多買預(yù)期蕭條少買人工造節(jié)，引導(dǎo)消費認知，節(jié)日期間價格最低，節(jié)后要上調(diào)直接影響購買力28-938-9PPT課件需求因素：二、消費者層面本身的價格P↑→Q↓P↓→Q↑價廉2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比

一>本身的價格因素28-1038-10PPT課件2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比一>本身的價格因素

對2016年有購買記錄的487.5萬用戶進行分析：

主要集中于偏低端產(chǎn)品。

呈現(xiàn)“二八定律”20%的銷售量創(chuàng)造了80%的銷售額

家用電器、手機、個護在消費額中占比排在前三位。不同于大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，手機、家用電器

的需求量很容易受到價格的影響。即需求價格彈性大于1。

“雙十一”期間80%的銷售額是由價格彈性大的商品貢獻的。

28-1138-11PPT課件對2016年有購買記錄的487.5萬用戶進行分析：2天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動（單價：元）

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動（單價：副）實例分析：28-1238-12PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動（單價：元）天貓

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動28-1338-13PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動28-1338-1

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動

由圖可知，

“雙十一”主打低價促銷戰(zhàn)略，吸引了大量的消費者，致使“雙十一”銷售額攀升。28-1438-14PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動由圖

當總供給不變時從經(jīng)濟學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折優(yōu)惠秒殺派紅包返券等降價影響消費者需求的主要原因——低價Q1需求量Q0價格P0P1下降增加對于價格彈性大的商品適用經(jīng)濟學(xué)需求曲線：28-1538-15PPT課件當總供給不變時從經(jīng)濟學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折

分析得知：

針對這些需求富有彈性的商品，采取適度的降價手段將有利于提升銷量，增加收益。這就是家電、手機“雙十一”時銷售額這么大的原因。28-1638-16PPT課件分析得知：28-1638-16PPT課件（1）

消費者的最佳選擇與決策

二>收入水平因素28-1738-17PPT課件（1）消費者的最佳選擇與決策二>收入水平因素28-17消費者利用邊際效用遞減規(guī)律來進行決策

效用是對欲望的滿足程度，既有共性，也有個性，效用的大小受經(jīng)濟條件制約。總效用是消費一定量物品獲得的總滿足程度。

商品的價值是由所消費的最后一個單位的商品的邊際效用決定的。

邊際效用遞減規(guī)律，隨著消費量的不斷增加，后一單位的邊際效用小于前一單位的邊際效用。因此，對于廠家在進行“雙十一”產(chǎn)品促銷與定價等方面，利用邊際效用遞減規(guī)律，研究消費者需求的變化，制定出不同時期的正確產(chǎn)量決策，避免產(chǎn)品積壓和滯銷；并及時推陳出新，搞好產(chǎn)品更新?lián)Q代，建立和保持與消費者要求相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。28-1838-18PPT課件消費者利用邊際效用遞減規(guī)律來進行決策效用是對欲望的滿（2）收入效應(yīng)消費者最佳消費選擇由E1上移收入水平社會經(jīng)濟的發(fā)展購買能力對正常商品的需求E2產(chǎn)品銷量28-1938-19PPT課件（2）收入效應(yīng)消費者最佳消費選擇由E1上移收入水平社會經(jīng)濟的（3）替代效應(yīng)

替代效應(yīng)一般由價格所引起Px·X+Py·Y=IPx

X(淘寶商品的銷量)Py（實體店產(chǎn)品價格）以及銷量不變的情況下消費者最佳消費選擇由E1上移E2效用28-2038-20PPT課件（3）替代效應(yīng)替代效應(yīng)一般由價格所引起（4）總效應(yīng)

總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

商品價格

收入E1E2

需求量E0E1為替代效應(yīng)E1E2為收入效應(yīng)28-2138-21PPT課件（4）總效應(yīng)總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

因此，建議商家要學(xué)會利用商品最佳組合原理，準確分析消費者收入水平、心理偏好及本企業(yè)條件，正確制定相關(guān)產(chǎn)品價格、產(chǎn)量決策，以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場需求。28-2238-22PPT課件28-2238-22PPT課件

在收入一定的情況下，消費者所能購買的兩種商品的最大組合能夠最大限度的滿足消費者效用時，為消費者的最佳選擇，即:

雙十一淘寶商品之所以能夠促進消費者購買，主要是

滿足了實體產(chǎn)品的技術(shù)替代性

消費者的收入實現(xiàn)了經(jīng)濟替代性

即:收入效應(yīng)與替代效應(yīng)的共同作用。28-2338-23PPT課件在收入一定的情況下，消費者所能購買的兩種商品

“雙十一”時可替代品、互補品的價格都會下降，因此商家必定會采取價格戰(zhàn)，以維持盈利。供給因素:三、生產(chǎn)者（商家）層面爆款生產(chǎn)，集中量大價格低批量生產(chǎn)成本可控供給商品本身的價格PQ產(chǎn)品成本CQ未來預(yù)期人工造節(jié)Q生產(chǎn)者的目標廠家定量生產(chǎn)商家定量采購預(yù)期銷售相關(guān)商品的價格PxQy技術(shù)水平市場水平相當28-2438-24PPT課件“雙十一”時可替代品、互補品的價格都會下降，因此商家必規(guī)模經(jīng)濟成本曲線產(chǎn)品成本:銷售量平均成本大規(guī)模生產(chǎn)28-2538-25PPT課件規(guī)模經(jīng)濟成本曲線產(chǎn)品成本:銷售量平均成本大規(guī)模生產(chǎn)28-251.從企業(yè)自身降低經(jīng)營成本，占據(jù)市場主動充分利用低成本優(yōu)勢，提升競爭優(yōu)勢2.根據(jù)需求定理，采用相應(yīng)戰(zhàn)略3.把握消費者心理，采用合理定價策略折扣定價、尾數(shù)定價、組合定價4.分析消費者偏好，制定產(chǎn)品組合，贏得市場先機5.分析需求規(guī)律，進行產(chǎn)品定位需求價格彈性<1的市場緊俏商品，可適當提價，這樣不僅不會降低需求量，反而能夠增加利潤。需求價格彈性>1的商品，其替代性較強，企業(yè)應(yīng)該降價銷售，以低價快銷、薄利多銷來爭取銷售量的增加。四、“雙十一”對現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示

28-2638-26PPT課件1.從企業(yè)自身降低經(jīng)營成本，占據(jù)市場主動充分利用低成28-27運用好經(jīng)濟學(xué)，指導(dǎo)企業(yè)運營，分析日常行為，讓生活更美好！

38-27PPT課件28-27運用好經(jīng)濟學(xué)，38-27PPT課件謝謝大家聆聽！28PPT課件謝謝大家聆聽！28PPT課件管理經(jīng)濟學(xué)2016級MBA綜合班第二小組2016.12.2838-29PPT課件2016級MBA綜合班第二小組2016.12.2838-1P小組成員及分工

28-3038-30PPT課件小組成員及分工28-238-2PPT課件以“雙十一”為例從管理經(jīng)濟學(xué)角度看待“人工造節(jié)”28-3138-31PPT課件28-338-3PPT課件目錄一、“雙十一”銷售總體分析二、消費者層面三、生產(chǎn)者（商家）層面四、“雙十一”對現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示

28-3238-32PPT課件目錄28-438-4PPT課件摘要:

電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使人們的消費方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)實交易轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)交易。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷中，淘寶網(wǎng)“雙十一”的巨大成功引起了人們的廣泛關(guān)注。本文從管理經(jīng)濟學(xué)的角度，分別從“雙十一”總體銷售情況、消費者層面、商家方面剖析了以淘寶網(wǎng)“雙十一”為代表的“人工造節(jié)”消費現(xiàn)象背后蘊含的管理經(jīng)濟學(xué)知識。進一步闡述在競爭日益激烈的今天，管理經(jīng)濟學(xué)對于現(xiàn)代企業(yè)管理者的啟示。28-3338-33PPT課件摘要:電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)時代的到來，使人們的一、“雙十一”銷售總體分析（1）

“雙十一”歷年銷售額概況淘寶歷年“雙十一”總銷售額28-3438-34PPT課件一、“雙十一”銷售總體分析（1）“雙十一”歷年銷售額概況淘

2009年，是“雙十一”的起點，淘寶獻上了0.5億元的當

日交易額。

2010年，9.4億的交易額足足翻了18.8倍。2011年，數(shù)據(jù)以3.59倍的速率增長至33.6億元。2012年，當日交易額比2011年增幅267.31%.2013年，比2012年又增長了83.25%。2014年，“雙十一”的當日交易額再次以63.14%的速率增長至571億元。2015年，當日銷售額912.17億元，是2014年的1.59倍。2016年，銷售額比2015年增加了295億元。28-3538-35PPT課件2009年，是“雙十一”的起點，淘寶獻上了0.5億元“三只松鼠”歷年“雙十一”當天銷售額年份2016年“雙十一”當天銷售額4.35億>2015年全年總銷售額25億的1/6（2）“三只松鼠”歷年“雙十一”銷售額28-3638-36PPT課件“三只松鼠”歷年“雙十一”當天銷售額年份2016年“雙十一”

需求因素：二、消費者層面本身的價格PriceP↑→Q↓P↓→Q↑價廉物美，同一產(chǎn)品比價格收入水平IncomeI↑→Q↑正常品I↑→Q↓低檔品淘寶推出的螞蟻花唄作為彌補偏好程度喜歡多買厭惡少買爆款營銷、審美沖擊、淘搶購、聚劃算等相關(guān)商品的價格Px↑→Qy↑替代品Px↑→Qy↑互補品同類產(chǎn)品價格浮動不大，不構(gòu)成阻力對未來的預(yù)期預(yù)期增長多買預(yù)期蕭條少買人工造節(jié)，引導(dǎo)消費認知，節(jié)日期間價格最低，節(jié)后要上調(diào)直接影響購買力28-3738-37PPT課件需求因素：二、消費者層面本身的價格P↑→Q↓P↓→Q↑價廉2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比

一>本身的價格因素28-3838-38PPT課件2015年淘寶“雙十一”銷售額分類占比一>本身的價格因素

對2016年有購買記錄的487.5萬用戶進行分析：

主要集中于偏低端產(chǎn)品。

呈現(xiàn)“二八定律”20%的銷售量創(chuàng)造了80%的銷售額

家用電器、手機、個護在消費額中占比排在前三位。不同于大米、食鹽這些缺乏彈性的生活必需品，手機、家用電器

的需求量很容易受到價格的影響。即需求價格彈性大于1。

“雙十一”期間80%的銷售額是由價格彈性大的商品貢獻的。

28-3938-39PPT課件對2016年有購買記錄的487.5萬用戶進行分析：2天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動（單價：元）

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動（單價：副）實例分析：28-4038-40PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動（單價：元）天貓

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動28-4138-41PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后價格變動28-1338-1

天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動

由圖可知，

“雙十一”主打低價促銷戰(zhàn)略，吸引了大量的消費者，致使“雙十一”銷售額攀升。28-4238-42PPT課件天貓商城某眼鏡商鋪雙十一前后銷量變動由圖

當總供給不變時從經(jīng)濟學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折優(yōu)惠秒殺派紅包返券等降價影響消費者需求的主要原因——低價Q1需求量Q0價格P0P1下降增加對于價格彈性大的商品適用經(jīng)濟學(xué)需求曲線：28-4338-43PPT課件當總供給不變時從經(jīng)濟學(xué)需求曲線看：促銷手段:五折

分析得知：

針對這些需求富有彈性的商品，采取適度的降價手段將有利于提升銷量，增加收益。這就是家電、手機“雙十一”時銷售額這么大的原因。28-4438-44PPT課件分析得知：28-1638-16PPT課件（1）

消費者的最佳選擇與決策

二>收入水平因素28-4538-45PPT課件（1）消費者的最佳選擇與決策二>收入水平因素28-17消費者利用邊際效用遞減規(guī)律來進行決策

效用是對欲望的滿足程度，既有共性，也有個性，效用的大小受經(jīng)濟條件制約?？傂в檬窍M一定量物品獲得的總滿足程度。

商品的價值是由所消費的最后一個單位的商品的邊際效用決定的。

邊際效用遞減規(guī)律，隨著消費量的不斷增加，后一單位的邊際效用小于前一單位的邊際效用。因此，對于廠家在進行“雙十一”產(chǎn)品促銷與定價等方面，利用邊際效用遞減規(guī)律，研究消費者需求的變化，制定出不同時期的正確產(chǎn)量決策，避免產(chǎn)品積壓和滯銷；并及時推陳出新，搞好產(chǎn)品更新?lián)Q代，建立和保持與消費者要求相適應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。28-4638-46PPT課件消費者利用邊際效用遞減規(guī)律來進行決策效用是對欲望的滿（2）收入效應(yīng)消費者最佳消費選擇由E1上移收入水平社會經(jīng)濟的發(fā)展購買能力對正常商品的需求E2產(chǎn)品銷量28-4738-47PPT課件（2）收入效應(yīng)消費者最佳消費選擇由E1上移收入水平社會經(jīng)濟的（3）替代效應(yīng)

替代效應(yīng)一般由價格所引起Px·X+Py·Y=IPx

X(淘寶商品的銷量)Py（實體店產(chǎn)品價格）以及銷量不變的情況下消費者最佳消費選擇由E1上移E2效用28-4838-48PPT課件（3）替代效應(yīng)替代效應(yīng)一般由價格所引起（4）總效應(yīng)

總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

商品價格

收入E1E2

需求量E0E1為替代效應(yīng)E1E2為收入效應(yīng)28-4938-49PPT課件（4）總效應(yīng)總效應(yīng)=替代效應(yīng)+收入效應(yīng)

因此，建議商家要學(xué)會利用商品最佳組合原理，準確分析消費者收入水平、心理偏好及本企業(yè)條件，正確制定相關(guān)產(chǎn)品價格、產(chǎn)量決策，以不同質(zhì)量、不同檔次、不同價格的產(chǎn)品，適應(yīng)不同的市場需求。28-5038-50PPT課件28-2238-22PPT課件

在收入一定的情況下，消費者所能購買的兩種商品的最大組合能夠最大限度的滿足消費者效用時，為消費者的最佳選擇，即:

雙十一淘寶商品之所以能夠促進消費者購買，主要是

滿足了實體產(chǎn)品的技術(shù)替代性

消費者的收入實現(xiàn)了