促銷活動推廣方案（共8篇）

第50頁共50頁促銷活動推廣方案〔共8篇〕第1篇：營業(yè)推廣促銷活動方案營業(yè)推廣促銷活動籌劃書××家電公司現(xiàn)場促銷活動籌劃書一、期限自2023年12月1日起至2023年3月1日止，為期3個月。二、目的把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營業(yè)目的。三、目的(一)把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“火力促銷”活動的興趣，引導(dǎo)選購××產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)“火力促銷”活動在A、B、C，3地舉行．借此活動將“××”進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向××國市場。四、對象(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以F。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購置××公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購置。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能計求：××家電！2.S.P訴求：買××產(chǎn)品，如今買!走“火力促銷”道路，趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“××家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，s.P.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后．理由有二：l.圣誕、元旦前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕、元旦前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在××國A.B.C3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎額(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎地域分布A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶lO分鐘，以接力方式進(jìn)展。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈××品牌家庭影院一套，以抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明l.收件期間：自××年××月××日至××年××月××日計××于××年××月××日至××月××日之間，在A、B、c3地舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎時機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：3.參加資格及方法(1)超級市場火力促銷大搬家局部凡自活動日起購置××公司產(chǎn)品價值l000美元以上者，以1000美元為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄××總公司。③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：A.不限買××家電方可參加，對所有××公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。B.讓消費(fèi)者依購置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c.對預(yù)算獎額并無差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。E.××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被發(fā)覺，視為無效。(2)“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，假設(shè)兩人以上同時猜中，那么均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈××牌家庭影院一套?！痢猎隆痢寥战刂埂?3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。(五)與上次“火力促銷大搬家”改良之點(diǎn)1.××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2.活動期間酌情拉長為兩個月。3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15”cF，可使消費(fèi)群眾對百貨公司之超級市場有所理解。5.積上次經(jīng)歷，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6.搬家時間全部均定為lO分鐘。7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提早，對購置欲望之進(jìn)步，將較有助益。11.經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以PP物大量補(bǔ)充。指名率高。12.加輯效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。八、預(yù)算分配(一)活動局部l.獎額150000美元包括“火力促銷大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2.雜項(xiàng)11000美元包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3.s.P費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報。(二)廣告媒體費(fèi)用1.報紙180000美元2.電視節(jié)日170000美元3.SPOTl70000美元4.雜志12500美元5.電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺局部進(jìn)步為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析^p：1.報紙局部為配合“××公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2.電視局部改變過去××2公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3.電臺局部打破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。第2篇：推廣促銷活動籌劃方案推廣促銷活動籌劃方案籌劃書即對某個將來的活動或者事件進(jìn)展籌劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；籌劃書寫作?；I劃書是目的規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目的的指路燈。撰寫籌劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的到達(dá)目的。下面就是的推廣促銷活動籌劃方案，一起來看一下吧。一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月二、活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)三、活動目的：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，進(jìn)步來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四.活動內(nèi)容：瘋狂時段天天有a)活動時間：12月6日-12月25日b)活動地點(diǎn)：1-4樓c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮頂峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的根底上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)2.超市購物新穎派加1元多一件a)活動地點(diǎn)：-1fb)活動時間：12月6日-25日c)活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)d)等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動地點(diǎn)：商場大門外步行街b)活動時間：12月6日-20日c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)展特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)展銷售)4.耶誕禮品特賣會a)活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時間：12月21日-25日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)展展銷活動。5.耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動地點(diǎn)：全場b)活動時間：12月24日-25日c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出如今各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精巧圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點(diǎn)：大門外步行街b)活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃：1.媒體宣傳：a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;六、費(fèi)用預(yù)估：1.超市購物新穎派加1元多一件500元×19天=9，500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元4、報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置10，000元6、合計56，500元七、承當(dāng)方式本次活動費(fèi)用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)展分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承當(dāng)4000元第3篇：促銷推廣方案2023年五月促銷推廣方案一、方案引言本次活動采取常規(guī)性買贈促銷，打折促銷方法，購置三友櫥柜產(chǎn)品贈送“電器”、購置三友衛(wèi)浴柜產(chǎn)品贈送“水龍頭”等促銷品，凡活動期間在購置三友產(chǎn)品將按最低折扣6折出售〔根據(jù)購置的型號獲得對應(yīng)的贈品〕。目的在于積極利用“五一”節(jié)點(diǎn)深化做好三友產(chǎn)品全面推廣和短期銷售促進(jìn)工作，應(yīng)用新科技、新材料和碳纖環(huán)保，防水無甲醛等理念，與一線競品拉開產(chǎn)品概念和品質(zhì)差距；適配多類促銷品，淡化重點(diǎn)競品促銷優(yōu)勢；完成三友產(chǎn)品促銷方案，實(shí)現(xiàn)三友品牌“一拖二”的目的〔櫥柜+衛(wèi)浴柜〕，進(jìn)步公司產(chǎn)品市場占有率。二、方案執(zhí)行細(xì)那么1、活動執(zhí)行主題：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”2、執(zhí)行時間及范圍：2.1、執(zhí)行時間：2.1.1、公司對營銷執(zhí)行時間：2023年4月1日——2023年5月30日2.1.2、終端零售執(zhí)行時間：2023年3月25日——2023年5月30日〔終端可自行靈敏調(diào)配〕2.2、執(zhí)行范圍：寧鄉(xiāng)城區(qū)，鎮(zhèn)，村。周邊地區(qū)及全國各專賣店/專賣場2.3、訂貨程序訂單以打款為準(zhǔn)，按到款先后順序發(fā)貨，定貨逾期未打款，訂單自動失效。全部付款訂單6月10前須足額提貨，逾期局部一律停配免費(fèi)促銷品，6月11日起預(yù)付款余額和新增訂單悉按常規(guī)出貨辦理〔因公司原因未發(fā)出除外〕。3、活動廣告宣傳、媒介關(guān)系處理方法：公司設(shè)計本周期促銷活動宣傳方案，并制作系列廣告品，免費(fèi)提供給終端網(wǎng)點(diǎn)；〔如公司型材經(jīng)銷商。寧鄉(xiāng)范圍內(nèi)相關(guān)行業(yè)公司，大理石店，櫥柜店，衛(wèi)浴柜店，電器店等〕。公司組織人員對樓盤，廣場，人口密集場所分區(qū)域進(jìn)展發(fā)放。3.4、終端活動推廣要求3.4.1、要求導(dǎo)購員熟記各系列產(chǎn)品環(huán)保安康、防水防霉特點(diǎn)，參照公司產(chǎn)品資料自己組織語言純熟表述環(huán)保材料與傳統(tǒng)材料區(qū)別，，結(jié)合宣傳資料和現(xiàn)場基材剖析展開講解宣傳，將三友家具“防水零甲醛，即買即用。使用壽命是同行業(yè)產(chǎn)品的10倍以上”環(huán)保安康賣點(diǎn)準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞三、促銷目的：1、三友家具深度推廣和短期銷售促進(jìn)工作，提升三友品牌競爭力。在外鄉(xiāng)范圍內(nèi)要讓消費(fèi)者理解三友，認(rèn)識三友，改善消費(fèi)者對新型材料的識知，提升品牌形象。2、多種類促銷協(xié)助提升三友終端單品市場競爭力。依托各區(qū)域優(yōu)勢，以“科技、環(huán)保、防水耐用”為安康主題，重點(diǎn)推三友櫥柜，衛(wèi)浴柜，乘碳纖家具未能全部覆蓋市場之機(jī)，搶占環(huán)保家具市場，打造湖南環(huán)保家具第一品牌，進(jìn)步品牌競爭力。3、中低端價位產(chǎn)品現(xiàn)代櫥柜，衛(wèi)浴柜主搶三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額。利用同品質(zhì)和低價格優(yōu)勢，與一線競品拉大價格差距，同款式同品質(zhì)拼價格，攻城掠地，搶中端消費(fèi)市場份額；利用同價格同款式品牌品質(zhì)質(zhì)量保障優(yōu)勢，與地方產(chǎn)品和弱勢品牌比質(zhì)量，向中低端消費(fèi)市場發(fā)起攻擊，進(jìn)步公司產(chǎn)品市場覆蓋率，側(cè)翼支持三友品牌持續(xù)開展，進(jìn)步市場知名度與占有率。4、歐式櫥柜，浴室柜系列高品質(zhì)特價產(chǎn)品，不參與本次促銷活動。5、本次活動三友家具沿用常規(guī)性買贈打折促銷手段，全方位應(yīng)用新科技、新材料理念，與競品拉開產(chǎn)品概念和品質(zhì)差距；適配多品類促銷品，淡化重點(diǎn)競品促銷優(yōu)勢；賣商繼續(xù)優(yōu)，同時返點(diǎn)鼓勵調(diào)貨熱情，鼓勵導(dǎo)購積極參與，進(jìn)步銷售終端結(jié)合作戰(zhàn)才能和專業(yè)導(dǎo)購程度，保證三友環(huán)保產(chǎn)品順利入市并全面推廣以進(jìn)步市場公司產(chǎn)品占有率，進(jìn)步銷售量。四、相關(guān)資料及宣傳1、相關(guān)資料：三友家具產(chǎn)品宣傳冊、活動促銷宣傳單2、主題內(nèi)容：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”五、方案附件說明1、方案附件/碳纖新材料簡介附件三/四/五/六2、挪動短信、彩玲/內(nèi)容：“碳纖環(huán)保自然三友管用百年清爽一夏”活動月日浩大起航，三友環(huán)保家具歡樂體驗(yàn)輕松擁有，詳詢?nèi)h(huán)東路三友科技88981278六、促銷品種類現(xiàn)代櫥柜、衛(wèi)浴柜、整體衣柜等。三友科技建材第4篇：花好月圓樓盤推廣促銷活動方案花好月圓樓盤推廣促銷活動方案促銷活動目的：在整個營銷推進(jìn)過程中，特別是從8月份到11月份開盤之前的階段中，產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目的消費(fèi)群，進(jìn)展產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進(jìn)銷售。促銷活動分二大塊：長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。節(jié)點(diǎn)：針對銷售人員入場、開盤、構(gòu)造封頂?shù)葮潜P重要時點(diǎn)，充分利用產(chǎn)品質(zhì)的飛躍，進(jìn)展一些活動，強(qiáng)化樹立品質(zhì)品牌形象，促動銷售。長線和節(jié)點(diǎn)的活動主要在于針對準(zhǔn)目的消費(fèi)群展開，點(diǎn)線活動互相交融，貫串而行。長線活動一“百年好合夢圓花好月圓”組合宣傳活動目的：以推廣名為線，為契合花好月圓的企劃精神，便于整個樓盤的營銷主題的推廣。營造獨(dú)特的社區(qū)文化，形成良好的傳播效應(yīng)，樹立樓盤品牌。內(nèi)容及形式：1、全市范圍內(nèi)征集評選對象，要求婚齡到達(dá)十年以上，夫妻感情合睦，有感人事跡為佳。2、建立周全的評獎方案，嚴(yán)格按該方案制度評出大獎一名，獎品為贈送房子一套。紀(jì)念獎十名，送孩子教育基金1500元。3、大獎獲得者將成為花好月圓的“形象大使”，參與各媒體的廣告宣傳及有關(guān)公關(guān)活動。二組建裝修房方案目的：針對市場空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點(diǎn)，打動客戶促進(jìn)購置。內(nèi)容及形式：1、從一期房里挑選2—4幢作為全裝修房，結(jié)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承當(dāng)，從而開展商到達(dá)費(fèi)用開支的節(jié)省。2、裝修費(fèi)用打入房款進(jìn)展組合貸款，為購房者減輕購房時的資金壓力。三設(shè)立特惠房目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費(fèi)者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場面激活銷售。內(nèi)容及形式：1、利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價；2、在報刊廣告宣傳時設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。節(jié)點(diǎn)活動一、外接待入場慶典活動時間：8月18日〔星期六〕目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。內(nèi)容及形式：1、邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典；2、聘請樂隊渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。二、開盤公關(guān)活動系列系列一花好月圓開盤活動儀式時間：開盤日地點(diǎn)：南方商城〔外接待〕目的：渲染開盤熱潮內(nèi)容及形式：1、花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；2、邀請各大媒體機(jī)構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會；3、現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀(jì)念品。配合備案活動目的：配合開盤典禮，活潑氣氛活動地點(diǎn)：南方商城廣場活動內(nèi)容及形式：邀請知名夫妻演員進(jìn)展藝術(shù)表演活動。系列二花好月圓幸運(yùn)樹領(lǐng)活動時間：樣板區(qū)完工目的：濱河樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、安康的形象概念。形式與內(nèi)容：劃出一局部小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報名參加該活動的家庭舉行正式認(rèn)領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人…認(rèn)領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運(yùn)樹。樹上掛一銘牌，標(biāo)明認(rèn)領(lǐng)人姓名、時間等內(nèi)容，同時現(xiàn)場舉行酒會。三、房展會活動系列系列一“身臨其景”時間：10月房交會目的：突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。地點(diǎn)：房交會會址形式與內(nèi)容：房交會展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費(fèi)者。系列二“看房有禮”時間：10月房交會目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活潑氣氛，促銷。地點(diǎn)：世貿(mào)商城房交會會址和現(xiàn)場售樓處內(nèi)容及形式：1、房交會期間到現(xiàn)場看房者可領(lǐng)到小禮品一份。2、房交會期間付訂金者可參加抽獎活動。第5篇：太陽能促銷推廣方案太陽能促銷推廣方案太陽能促銷推廣方案一、目的舉辦大型終端顧客互動活動，實(shí)際上是進(jìn)步**太陽能的整體形象，展示良好產(chǎn)品與效勞并提升營業(yè)額，吸引和穩(wěn)定消費(fèi)群體，在3.15到來之日打一場漂亮的進(jìn)攻戰(zhàn)的綜合性營銷手段，其目的在于：1、提本好范文高**太陽能在上虞乃至整個紹興地區(qū)的知名度、樹立品牌形象、提升業(yè)績；2、刺激老顧客喚起使用**帶來的美妙回憶，以便重復(fù)購置。吸引新的目的顧客購置**系列產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商的整體業(yè)績；3、通過活動加強(qiáng)員工、經(jīng)銷商的團(tuán)隊意識，合作意識，以便可以有效對抗殘酷的市場競爭；4、通過活動鍛煉員工，讓員工特別是終端銷售人員更加成熟，沉著面對各種挑戰(zhàn)；5、通過活動增加與顧客之間的情感交流，增加**在顧客中的親和力，使**的產(chǎn)品與效勞有效的穩(wěn)定現(xiàn)有的市場并擴(kuò)大市場份額，進(jìn)步顧客忠誠度。二、活動形式及創(chuàng)意內(nèi)容形式：表演產(chǎn)品咨詢促銷創(chuàng)意活動主體：通過在上虞舉辦相關(guān)營銷活動來提升**品牌魅力；完善品牌形象。1、文藝表演摒棄以往邀請各種文藝團(tuán)體演出的傳統(tǒng)表演方式，別出心裁以**員工以及員工親屬為主。這樣既可以展現(xiàn)**員工的多才多藝，又能提升**品牌的親和力。如有困難可考慮外邀人員參加，但對外聲稱為**員工家屬。2、**相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢、售后效勞特點(diǎn)、太陽能使用相關(guān)知識介紹與問答。3、安排精彩創(chuàng)意活動，活潑氣氛，帶動觀眾參與，讓活動到達(dá)高潮令其開心難忘。4、選擇形象氣質(zhì)佳的主持人帶動整個活動，此人必需要有較強(qiáng)的感染力、青春活力以及協(xié)調(diào)才能。5、好范文在主持人的帶著下進(jìn)展一場有較多人員參與的互動活動：幸運(yùn)打擂。提出與太陽能相關(guān)的問題，答對者進(jìn)入下一輪，錯誤者淘汰。最終獲勝者獲得一臺太陽能的大獎。6、舉行現(xiàn)場拍賣活動，主推“**”熱銷產(chǎn)品或特價推廣的新產(chǎn)品將一元定為起拍價，吸引受眾眼球，并將此作為相關(guān)軟文的切入點(diǎn)開展宣傳！拍賣主題宣傳詞：舉起幸運(yùn)手，**就擁有！另：可考慮將拍賣款捐給希望工程，再次進(jìn)步整個活動的檔次，樹立企業(yè)的良好公益形象。〔如考慮到本錢因素捐款可不予考慮〕7、新購產(chǎn)品顧客的相關(guān)優(yōu)惠，以及禮品發(fā)放。8、加強(qiáng)與老顧客的聯(lián)絡(luò)，提早發(fā)出布告，老顧客憑以往購機(jī)發(fā)票可在活動日來現(xiàn)場領(lǐng)取神秘獎品一份。三、邀約對象1、新老顧客；2、與政府機(jī)關(guān)、公安、工商、城管等部門提早溝通；3、報紙、電視等相關(guān)媒體記者，并進(jìn)展報道。四、廣告1、大型活動的七天前，在商場相關(guān)街道、城鄉(xiāng)結(jié)合部懸掛相關(guān)橫幅；2、大型活動當(dāng)天在人民路兩側(cè)綠化帶插滿廣告刀旗；布置跨人民路氣拱門；3、店外貼海報〔詳細(xì)寫上優(yōu)惠政策等〕；在活動開場前一天開場張貼。五、場地的落實(shí)1、場地落實(shí)，離商場最近人流最多的場地；擬在大通商城門前開闊地帶設(shè)立相應(yīng)的咨詢促銷區(qū)、表演區(qū)2、會場布置：產(chǎn)品圖片、背景字幕、形象招貼畫、充氣拱門等；3、活動時間安排：3月5號——3月6號〔周末〕在相關(guān)售點(diǎn)進(jìn)展咨詢活動，進(jìn)展小規(guī)模促銷與抽獎進(jìn)展市場預(yù)熱；3月12號——3月13號〔周末〕開展為期兩天的大規(guī)模促銷活動，進(jìn)展市場總發(fā)動。其中12號進(jìn)展：幸運(yùn)打擂活動。13號進(jìn)展：舉起幸運(yùn)手，**就擁有！拍賣活動；3月15號迎接消費(fèi)者權(quán)益日，進(jìn)展優(yōu)惠活動，購太陽能送禮品。3月19號——3月20號〔周末〕以及3月26——3月27號〔周末〕舉行咨詢，換獎等優(yōu)惠活動進(jìn)展市場穩(wěn)固。六、活動前的培訓(xùn)1、主持人的臺詞準(zhǔn)備；2、咨詢的相關(guān)準(zhǔn)備與印刷品；3、互動環(huán)節(jié)問答題題目的準(zhǔn)備；4、拍賣的準(zhǔn)備；5、所有參與員工關(guān)于活動流程的準(zhǔn)備。七、所有員工活動日注意對顧客禮貌用語、熱心效勞、統(tǒng)一口徑〔優(yōu)惠政策〕八、核查、彩排〔準(zhǔn)備〕1、活動前一天對所有活動對象進(jìn)展確認(rèn)；2、全體員工的分工到位的落實(shí)；3、所有物品的落實(shí)；4、本次活動賣點(diǎn)的熟悉程度的落實(shí)，銷售任務(wù)的落實(shí)；5、天氣預(yù)報的收聽，并作好相關(guān)機(jī)動預(yù)案。九、當(dāng)日活動，充分利用以上法那么十、活動日流程表十一、費(fèi)用報價表第6篇：情人節(jié)推廣促銷方案情人節(jié)的促銷時間短，針對公司開發(fā)的春裝情侶新款進(jìn)展推廣！推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”〔數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際本錢定〕一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰”1枝；推廣分析^p：情人節(jié)不是法定假日，但年輕人比擬認(rèn)可這個節(jié)日，所以促銷活動是要準(zhǔn)備的，公司提供活動的指導(dǎo)方案，宣傳和禮品由代理商當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?；玫瑰花可以在?dāng)?shù)夭少彛M量提早采購，以防止情人節(jié)前價格進(jìn)步，花可以保養(yǎng)7天。推廣日期：2023年2月12日——2023年2月14日；推廣對象：特定情侶款〔配飾品除外〕：外套〔1410201、2410201、2410203〕毛衫〔1410402、2410401〕〔1410404、2410405〕中性褲〔0410301〕牛仔褲〔1410301、2410302〕外套〔2410205、1410203、0410201〕推廣說明：以上款任意兩款合適方案〔天長地久〕；以上款只購一款合適方案〔一心一意〕；考慮到顧客在情人節(jié)前贈送的玫瑰花不好保養(yǎng)，可以統(tǒng)一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比擬好控制玫瑰花的數(shù)量，不至于庫存！宣傳方式：門口吊牌、A3pOp制作指導(dǎo)：提供兩套制作方案，一套使用KT板上刻不干膠字，一套使用噴繪導(dǎo)購語：情人節(jié)快樂！播送稿：親愛的顧客朋友們，歡送光臨穿插點(diǎn)，在這情人的節(jié)日里，穿插點(diǎn)衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份穿插點(diǎn)，節(jié)日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優(yōu)惠貨品哦！歡送大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產(chǎn)品上加以配合，使產(chǎn)品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進(jìn)展一次廣泛的調(diào)查活動，以對公司產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整做決策根據(jù)！請各位配合完成這次意義重大的調(diào)查活動！調(diào)查時應(yīng)該注意的問題：1、在顧客買單時對其調(diào)查時機(jī)較好，戶外調(diào)查可以同時進(jìn)展；2、有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進(jìn)展調(diào)查；3、一定要有問候語，態(tài)度要熱情真誠；4、要隨時提供筆在調(diào)查現(xiàn)場；5、被調(diào)查者不愿填寫可以向他口頭提問，由自己填寫；〔調(diào)查表隨貨配發(fā)，隨貨返回公司；總代理下的店返至總代理處統(tǒng)一返回公司〕第7篇：促銷推廣活動籌劃活動策劃一、什么是活動籌劃活動籌劃〔ActivityPlanning〕是進(jìn)步市場占有率的有效行為，假如是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動籌劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的進(jìn)步作用。二、活動籌劃的分類〔一〕營銷主導(dǎo)型活動籌劃：指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題籌劃?！捕硞鞑ブ鲗?dǎo)型活動籌劃：指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的籌劃?！踩郴旌闲突顒踊I劃：兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點(diǎn)，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，該類型將越來越被倚重。三、活動籌劃的優(yōu)勢〔一〕活動籌劃具有群眾傳播性一個好的活動籌劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的活動籌劃會把公益性也引入活動中來，這本身既與報紙媒體一貫的公信力相結(jié)合，又可以激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。甚至活動的本身就具有一定的新聞價值，可以在第一時間傳播出去，引起公眾的注意。〔二〕活動籌劃具有深層闡釋功能廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是，通過活動籌劃，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此，活動籌劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目的信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡?！踩郴顒踊I劃具備公關(guān)職能活動的籌劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能等貼近百姓生活，可以獲得廣闊消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也可以獲得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與活動籌劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。四、活動籌劃文案的撰寫規(guī)那么〔一〕主題要單一，繼承總的營銷思想〔1〕根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題〔包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等〕和市場分析^p的情況〔包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析^p、目的消費(fèi)群體分析^p、消費(fèi)者心理分析^p、產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p、等〕做出準(zhǔn)確的判斷〔2〕在進(jìn)展SWOT分析^p之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目的消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目的消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比擬容易地記住你所要表達(dá)的信息?！捕持苯拥卣f明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也可以承受我們所要傳達(dá)的信息，但是在活動過程中仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購置沖動，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動籌劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，假如是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而假如是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目的消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購置沖動，從而形成購置?！踩郴顒右獓@主題進(jìn)展并盡量精簡很多籌劃文案在籌劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才可以引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然?！?〕容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活潑，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目的消費(fèi)群體，而且即使是目的消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購置產(chǎn)品？目前一些籌劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難到達(dá)預(yù)期效果，在目前的市場籌劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能到達(dá)良好的效果，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)展的?！?〕進(jìn)步活動本錢，執(zhí)行不力。在一次籌劃中，假如參加了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動本錢的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗?！菜摹尘哂辛己玫目蓤?zhí)行性成功的市場活動=適宜的產(chǎn)品+良好的創(chuàng)意籌劃+良好的執(zhí)行隊伍。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了籌劃案的可cao作性。籌劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)展周密的考慮外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)展仔細(xì)分析^p，在詳細(xì)安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。〔五〕變換寫作風(fēng)格一般來說，籌劃人員在籌劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)歷，當(dāng)然這種經(jīng)歷也表如今籌劃書的寫作形式上，所以每個人的籌劃書可能都會有自己的形式。但是往往是這樣的形式會限制了籌劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在籌劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)榧偃缤粋€客戶三番五次地看到你的籌劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)?！擦城屑芍饔^言論在進(jìn)展活動籌劃的前期，市場分析^p和調(diào)查是非常必要的，只有通過對整個市場局勢的分析^p，才可以更明晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才可以有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的籌劃者是不可能做出成功的籌劃的。同樣，在籌劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該防止主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)榛I劃案沒有付諸施行，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，籌劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析^p，而且，客戶假如看到籌劃書上的主觀字眼，會覺得整個籌劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析^p，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能到達(dá)宏大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建立和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)開展下去。五、籌劃前要明確的問題〔一〕消費(fèi)者〔1〕你的目的用戶群是哪一類人？這是要考慮的關(guān)鍵問題，一定要準(zhǔn)確，這樣籌劃案才會有先天優(yōu)勢！〔2〕你給客戶提供了哪些好處？這是你在活動籌劃劃分的時候，要考慮的最重要的問題。請記住，好處不需要多，但是一定要讓用戶特別的喜歡?！?〕你給消費(fèi)者的是什么感覺？一定要站到用戶方面的角度來考慮，最好有所創(chuàng)新?！捕辰?jīng)銷商〔1〕你給經(jīng)銷商提供什么產(chǎn)品和效勞？不要只是一個朦朧的想法，一定要詳細(xì)化，詳細(xì)是什么產(chǎn)品和什么效勞?！?〕經(jīng)銷商愿意出錢向你購置的產(chǎn)品和效勞是什么？產(chǎn)品和效勞中，有的是輔助黏住客戶的，有的是直接可以幫你賺錢的？那些可以直接幫你賺錢的產(chǎn)品和效勞是什么？一定要明確！一定要詳細(xì)化！〔3〕經(jīng)銷商為什么要向你購置這些產(chǎn)品和效勞？這些產(chǎn)品和效勞一定是客戶會向你購置的，而不是你假設(shè)的，在此方面，一定要對客戶進(jìn)展深化調(diào)查和理解，而不能憑空自己去夢想。也就是說，這些產(chǎn)品和效勞必須可以滿足客戶的某種強(qiáng)烈的需求！〔三〕渠道〔1〕如何將你自己賣出去？如何推廣，來吸引越來越多的客戶？把自己推出去，人氣是一個根底。六、活動籌劃之節(jié)日營銷顧名思義，節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷的手段，進(jìn)展產(chǎn)品、品牌的推介活動，旨在進(jìn)步產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個營銷規(guī)劃的一局部，而不是短期售賣活動，對于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來說，節(jié)日營銷的意義顯得更為重要?！惨弧骋荒甑募竟?jié)可分成四類：〔1〕法定假日類：元旦、春節(jié)、清明節(jié)、三八節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、老師節(jié)、八一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)等?！?〕非法定假日類：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等〔3〕民俗時令類：夏至、冬至、立冬、臘八等?！?〕商家自定假日類：店慶日、服裝節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。當(dāng)然產(chǎn)品不同，節(jié)日的重要性也不同，比方元宵節(jié)絕對是湯圓的專利?！捕碁槭裁匆M(jìn)展節(jié)日營銷節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對于新產(chǎn)品的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺消費(fèi)時代的降臨，使消費(fèi)者的購置習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀(jì)90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費(fèi)，消費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氣氛，就會使消費(fèi)者不自覺地“跟著感覺走”，實(shí)現(xiàn)目的銷售。對于快速消費(fèi)品來說，節(jié)假日的銷售也有著重要意義，我國目前的節(jié)假日為114天，幾乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黃金周所表達(dá)的市場價值更是足以堪道，據(jù)上海的一家大賣場統(tǒng)計，“黃金雙周”期間的銷售幾乎占到全年銷售的40%。那么節(jié)假期間如何吸引消費(fèi)者有限的注意力，把握節(jié)日消費(fèi)市場的熱點(diǎn)和需求變化趨勢，做大做活節(jié)日市場？策略一：出位創(chuàng)意襯托節(jié)日氣氛節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如2023年端午節(jié)，有些商家在賣場把超市的端頭設(shè)計成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放XX真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場營造出一個濃重的端午節(jié)氣氛，而贈送香包，開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氣氛，激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識。策略二：文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氣氛，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。策略三：互動營銷增強(qiáng)品牌親和力生活程度的進(jìn)步使消費(fèi)者的需求開場由從群眾消費(fèi)逐漸向個性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性效勞成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。而賣場，更是節(jié)日營銷的主角，深圳沃爾瑪曾開拓先例，讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡送，不僅大大增加了生鮮部的利潤，也促進(jìn)了其它部門的銷售。策略四：藝術(shù)促銷激出售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問，許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇1律，對消費(fèi)者的影響效果不大。因此，假如真要特價也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié)，籌劃的梯子價格銷售就獲得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點(diǎn)做促銷，在促銷臺上只標(biāo)明價格、售賣時間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。詳細(xì)做法是在距冬至18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被別人買走，還是先下手為強(qiáng)。”事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或末經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格一既激活超市人氣，又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。第8篇：商場春節(jié)促銷活動方案籌劃推廣商場春節(jié)促銷活動方案籌劃推廣第一部份促銷商品1、年貨一條街要求：1)1月8日起開場銷售，1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)1月10日前完成年貨禮籃一條街。2、禮籃要求：1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。3、煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部需要求供給商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王4、南北干貨1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多項(xiàng)選擇禮盒裝的南北干貨。5、保健品1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等6、沖飲、茶葉沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列7、糖果、餅干、曲奇餅1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的進(jìn)步。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、糧油、調(diào)味品，糧油系列過年食品重中之重，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點(diǎn)做清潔用品10、水果要求：1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提早和供給商做好溝通工作，，要求供給商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”11、其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。第二部份促銷活動方案I、年官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購置量。內(nèi)容：年貨您買了嗎?2023人人都發(fā)!只要在XX買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有時機(jī)發(fā)財了!獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金2023元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：1、獎品陳列在效勞中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年2023》或加中英標(biāo)志4、獎品旁貼活動噴繪5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、抽獎考前須知：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)展。II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!目的：增進(jìn)服裝銷售。內(nèi)容：買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上缺乏200元送20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項(xiàng)設(shè)置同上。安排事宜：1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)視。4、賣場宣傳掛畫20張。III、年官送財之購物送財神!內(nèi)容：凡在XX商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!龍年好運(yùn)!安排事宜：購置財神畫600張。IV、年官送財之全家逛XX，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭內(nèi)容：新年好運(yùn)全家福到!XX祝廣闊市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到效勞中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精巧鏡框1個。龍年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。安排事宜：1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!桔祥2023!XX巨獻(xiàn)!”字樣和底圖2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張1.4元3、A4過塑膜準(zhǔn)備。4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。5、負(fù)責(zé)人：企劃部V、年官送財之大年初一送現(xiàn)金紅包!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。內(nèi)容：恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到XX購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金紅包1個，注意：第一個得到的是100元紅包哦!其余的紅包全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。安排事宜：1、紅包安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個2、送出地點(diǎn)：廣場3、負(fù)責(zé)人：財務(wù)部4、場內(nèi)掛畫20張5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。VI、年官送財之桔祥2023萬件好禮送萬家文藝演出!內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在xx開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!安排事宜：1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。2、如有大型供給商演出，可在初一以后演出。VI