波士頓-某建筑設(shè)計事務(wù)所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

波士頓—某建筑設(shè)計事務(wù)所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略議程綜述HHYHHY戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議綜述（一）HHY公司的外部環(huán)境中存在的機遇與威脅中國房屋建筑設(shè)計市場保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進入國有大中型設(shè)計院和新興的中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手國外建筑設(shè)計公司進入中國已基本沒有任何法律障礙分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和不足HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個發(fā)展階段基本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張HHY公司的資金儲備充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進一步拓展HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展需求議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議中國房屋建筑設(shè)計市場“九五”以來保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）CAGR:7.22%房屋建筑設(shè)計市場穩(wěn)步增長主要驅(qū)動因素國民經(jīng)濟總量增長政府實施積極的財政政策房地產(chǎn)市場進一步放開固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計市場的主要驅(qū)動因素固定資產(chǎn)投資（億元）全國房屋建筑設(shè)計收入（億元）“十五”固定資產(chǎn)投資CAGR：7.8%億元資料來源：中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟究所課題組，BCG分析“九五”標(biāo)桿房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場地位，也必須實行適度的擴張戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)計市場發(fā)展迅猛HHY公司應(yīng)進行適當(dāng)擴張至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場份額HHY公司現(xiàn)有的資源有擴張要求至少在深圳地區(qū)做到與深圳市場同步增長今后五年發(fā)展勢頭十分迅猛國外建筑設(shè)計企業(yè)的陸續(xù)進入國內(nèi)已有各大建筑設(shè)計企業(yè)的擴張保證HHY公司與市場地位更靠前的領(lǐng)先者的距離不被拉大保證不被新的市場主體擠占市場人力、辦公場所等資源的利用率已幾乎達(dá)到滿負(fù)荷內(nèi)部資源能力的擴張已迫在眉睫議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議與ZH集團的發(fā)展戰(zhàn)略相配合，HHY公司應(yīng)該實施適度的擴張戰(zhàn)略ZH集團的擴張性戰(zhàn)略目標(biāo)也對ZH本身的設(shè)計力量提出了擴張的要求ZH的領(lǐng)導(dǎo)明確提出希望HHY公司能夠做強做大ZH集團的擴張，也為HHY公司的發(fā)展帶來了較好的機會，多了一條較低風(fēng)險的發(fā)展途徑與ZH集團擴張性戰(zhàn)略相一致，HHY公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有相應(yīng)的擴張性議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司目前正處于新一輪的上升期萬元孕育期成長期調(diào)整期發(fā)展期合同額收入額孕育期收入增長緩慢保證了生存成長期在市場上站穩(wěn)了腳跟形成了一定的品牌知名度1996年從歷史最高峰跌到低谷調(diào)整期波動式增長積極轉(zhuǎn)向住宅項目和開拓外地市場公司管理體制、治理結(jié)構(gòu)等逐步得到調(diào)整和完善公司的經(jīng)營成熟度明顯上升開始進入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)發(fā)展時期新的發(fā)展時期戰(zhàn)略管理視野中的企業(yè)發(fā)展階段明確的最高層戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和領(lǐng)導(dǎo)支持性的

結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人員技術(shù)共享價值觀風(fēng)格總體態(tài)勢分析，并對競爭性和行業(yè)動態(tài)進行評價產(chǎn)生戰(zhàn)略方案以創(chuàng)造經(jīng)濟價值的潛力“動態(tài)”配置資源年度預(yù)算為中心若干年的預(yù)算，差距分析，“靜態(tài)”配置資源第一階段預(yù)算規(guī)劃第二階段以預(yù)測為基礎(chǔ)的規(guī)劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃達(dá)到預(yù)算和規(guī)劃要求預(yù)測未來戰(zhàn)略性思考創(chuàng)造未來第四階段戰(zhàn)略管理價值體系參考HHY公司公司目前正處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段明顯標(biāo)志：公司邀請專業(yè)的管理咨詢公司來進行戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的焦點：從銷售量和收入的預(yù)測轉(zhuǎn)向了對顧客需求、競爭地位、技術(shù)發(fā)展和市場特征的更深的理解上公司開始明顯地加強對企業(yè)內(nèi)部資源和能力的關(guān)注，規(guī)劃變得復(fù)雜起來基層管理者也明顯的參與提出戰(zhàn)略，并引進職業(yè)的規(guī)劃制定人員，戰(zhàn)略制訂的制度將傾向于更加正規(guī)化議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議我國高質(zhì)量建筑設(shè)計企業(yè)和設(shè)計人員不多我國建筑設(shè)計企業(yè)的數(shù)量分布建筑設(shè)計大師57名一級注冊建筑師10700多人二級注冊建筑師2.5萬多人一級注冊結(jié)構(gòu)工程師2.3萬多人二級注冊結(jié)構(gòu)工程師5000多人

建筑設(shè)計人員的結(jié)構(gòu)甲級建筑設(shè)計企業(yè)主導(dǎo)我國建筑設(shè)計行業(yè)國有大中型設(shè)計院和中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手設(shè)計企業(yè)的分類對HHY公司的影響國有大中型設(shè)計院高校設(shè)計院私營設(shè)計企業(yè)中外合資和國外獨資設(shè)計院HHY公司目前的主要競爭對手集團競爭力強，但數(shù)量較少成立時間較短、綜合實力較弱、品牌較差，非HHY公司的主要競爭對手HHY公司今后強勁的競爭對手國有大中型設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力上?，F(xiàn)代集團

中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司

北京市建筑設(shè)計院綜合配套能力強，全過程服務(wù)人員規(guī)模和營業(yè)收入比較龐大受國家扶持，有政府背景，在地方基本處于壟斷競爭的地位，承擔(dān)了地方大部分大型公建項目的設(shè)計業(yè)務(wù)運作流程規(guī)范技術(shù)管理和研發(fā)工作較好、技術(shù)實力雄厚，設(shè)計經(jīng)驗豐富人力資源豐富，擁有眾多的各類型人才機構(gòu)臃腫人均效率較低歷史負(fù)擔(dān)較重管理方式較落后與地方政府搞好關(guān)系，以承接地方公建項目突出公司設(shè)計特長和可以提供的特色服務(wù)以比其更加優(yōu)惠的政策引進高素質(zhì)人才和國外大型建筑設(shè)計公司聯(lián)手合作私營設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力深圳市陳世民建筑師事務(wù)所深圳左肖思建筑師事務(wù)所名人效應(yīng)經(jīng)營管理機制靈活人均創(chuàng)收水平高綜合競爭實力相對較弱規(guī)模屬中小型強調(diào)綜合設(shè)計配套能力突出品牌和特色服務(wù)中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力B+H、李名儀-廷丘勒建筑事務(wù)所（美國）柏濤建筑設(shè)計集團經(jīng)營管理機制和設(shè)計理念先進技術(shù)實力雄厚具有大型項目的設(shè)計經(jīng)驗在公共建筑、別墅等的設(shè)計上具有明顯的優(yōu)勢規(guī)模較小綜合配套能力較差業(yè)務(wù)范圍較窄對業(yè)主的貼近服務(wù)遠(yuǎn)遜色于國內(nèi)同行強調(diào)中國傳統(tǒng)的設(shè)計特色建立起符合國際慣例的管理體系加強對業(yè)主的貼近服務(wù)眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和中小民營建筑設(shè)計企業(yè)的進入給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境競爭對手的優(yōu)勢眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和大量的中小民營建筑設(shè)計企業(yè)的進入全球建筑市場的日益低迷我國加入WTO我國建筑設(shè)計行業(yè)管理體制的改革

先進的技術(shù)、理念、經(jīng)營模式雄厚的綜合實力迎合國內(nèi)業(yè)主的崇洋心態(tài)低廉的價格

給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議…因此HHY公司必須進行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴張國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)的最新發(fā)展動向說明建筑設(shè)計企業(yè)將來的發(fā)展的趨勢HHY公司的選擇眾多的中小型專業(yè)建筑事務(wù)所大型綜合型的建筑設(shè)計企業(yè)不太可能向?qū)I(yè)型的建筑事務(wù)所方向發(fā)展HHY公司必須跟上競爭對手的戰(zhàn)略擴張步伐，進行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴張議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司公司完全有能力進行進一步的市場拓展HHY公司公司完全有能力進行進一步的市場拓展較強的市場競爭力處于國內(nèi)領(lǐng)先水平的內(nèi)在生產(chǎn)效率HHY公司公司具有較強的市場競爭力HHY公司外在的競爭優(yōu)勢方案能力強，設(shè)計理念新穎企業(yè)品牌在全國范圍內(nèi)具有較高的知名度對客戶的貼近服務(wù)能力強，反應(yīng)較快綜合配套能力強，能夠提供筑設(shè)計的一站式服務(wù)各種項目經(jīng)驗較為齊全，在公共建筑上尤為突出項目范圍遍布全國，具有相當(dāng)?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗，有利于區(qū)域市場拓展具有一定的技術(shù)先進性內(nèi)在的資源能力原因創(chuàng)造力強,員工具有較大的自由發(fā)展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮;領(lǐng)導(dǎo)親自參與項目，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，有利于服務(wù)工作的及時調(diào)配;領(lǐng)導(dǎo)親自參與項目，給業(yè)主較高的重視感公司具有較長的發(fā)展歷史，能力積累較多;各專業(yè)齊全，專業(yè)配套能力較強;注冊結(jié)構(gòu)師比例較高，95年以后開始有意識的大量開拓外地市場，具有較長期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊伍，開闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗通過ISO9000認(rèn)證，具有較為規(guī)范的設(shè)計流程內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢企業(yè)競爭力的真正來源HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因管理隊伍精干，領(lǐng)導(dǎo)親自參與業(yè)務(wù)，對項目和員工都相當(dāng)熟悉技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大激勵機制有利于員工積極性的發(fā)揮HHY公司具有較好的文化氛圍，員工自由發(fā)揮的空間較大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)具有統(tǒng)一的設(shè)計技術(shù)資料庫已通過ISO9001認(rèn)證，具有較好的設(shè)計流程基礎(chǔ)對中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的說明備注中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的員工僅有485人，但其近年來的營業(yè)收入?yún)s相當(dāng)高，2001年更是高達(dá)4.7億元，幾乎和擁有2296名員工的上海現(xiàn)代建筑集團的營業(yè)收入大致相當(dāng)，人均創(chuàng)收高達(dá)96.04萬元，而國內(nèi)2001年前14大建筑設(shè)計企業(yè)人均創(chuàng)收僅為29.04萬元從組織機構(gòu)來看：該公司在全國各地有30家分公司、1個辦事處、1家子公司和5家控股或參股的企業(yè)，組織機構(gòu)相當(dāng)多，該公司的人員統(tǒng)計中有可能只統(tǒng)計了分公司的管理人員，而卻把整個分公司的營業(yè)收入全都計算在總公司的營業(yè)收入之內(nèi)從業(yè)務(wù)范圍來看：該公司可承擔(dān)各類建筑設(shè)計、各類工程設(shè)計，市政工程設(shè)計等，由此看來，該公司的業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)寬廣，營業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計的部分

人均創(chuàng)收水平高達(dá)96.04萬元可能的原因HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（1）

HHY公司與競爭對手的技術(shù)人員比例比較HHY公司與競爭對手的一級注冊建筑師比例比較HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達(dá)89.6%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計企業(yè)中名列榜首HHY公司的一級注冊建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過華森甚多HHY公司的高級技術(shù)人員儲備較多，能夠支持人員規(guī)模的進一步擴張（2）HHY公司與競爭對手的一級注冊結(jié)構(gòu)師比例比較HHY公司的一級注冊結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠(yuǎn)高于華森，僅稍低于總院HHY公司技術(shù)人員的儲備比例相對要比華森高許多但華森2001年的人均產(chǎn)值甚至比HHY公司還高除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不論注冊建筑師和注冊結(jié)構(gòu)師的比例較高

HHY公司還有很大的能力擴張空間HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張就目前的人才儲備而言，HHY公司完全可以進行規(guī)模的擴張

HHY公司具備較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，

適合進一步的發(fā)展需求HHY公司具有較好的體制環(huán)境基礎(chǔ)，適合進一步的發(fā)展HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)層具有足夠的能力和動力帶領(lǐng)HHY公司進一步發(fā)展HHY公司從其成立之初就是進行完全的企業(yè)化運作無體制束縛和歷史負(fù)擔(dān)機制運作相當(dāng)靈活ZH集團也十分支持HHY公司的發(fā)展議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團環(huán)境HHY公司的發(fā)展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的不足

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議國外建筑設(shè)計公司進入中國

已基本沒有任何法律障礙2002年12月1日我國正式頒布實施《外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定》，外資建筑設(shè)計公司進入我國已沒有任何法律上的障礙對外資者在我國境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計活動，進行了具體規(guī)定大量的國外知名建筑設(shè)計公司已在我國設(shè)立分支機構(gòu)或開設(shè)辦事處。世界排名前200名的工程公司和工程咨詢公司已有140余家在我國建立辦事機構(gòu)國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊(1)爭奪國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)既有市場份額瞄準(zhǔn)國內(nèi)公共建筑等利潤豐厚的高端市場外資建筑設(shè)計機構(gòu)憑借其先進的經(jīng)營管理方式、設(shè)計理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢，進入后對國內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計市場的爭奪，將直接迫使國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)讓出相當(dāng)一部分市場份額外國建筑設(shè)計企業(yè)進入我國后，對國內(nèi)同行的沖擊首先是公建項目，特別是大型公建項目，如北京奧運場館、上海世博建筑的設(shè)計等，其次是國內(nèi)蓬勃發(fā)展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計與國外先進水平相比，HHY公司還存在一些不足施工圖水平需要進一步提高項目上尚有缺項生產(chǎn)效率還可提高業(yè)務(wù)模式還不夠豐富相對HHY公司的方案能力，HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對HHY公司方案的實現(xiàn)有較大的約束，嚴(yán)重影響HHY公司與國際領(lǐng)先水平企業(yè)的競爭與國外設(shè)計企業(yè)相比，HHY公司方案能力的優(yōu)勢并不明顯，甚至與之尚有差距，這對HHY公司有較大的威脅，尤其是國外的方案+國內(nèi)的施工圖盡管HHY公司各種類型建筑的項目經(jīng)驗較為豐富但在一些大跨度的、鋼結(jié)構(gòu)的、功能較為專業(yè)的項目類型上還有缺項缺項對HHY公司今后的進一步擴張、與國外設(shè)計企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響盡管HHY公司人均生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國際先進水平低得多但沒有表面上看上去那么大HHY公司的業(yè)務(wù)組合基本在建筑設(shè)計的各個專業(yè)之間，不能在增加更多的服務(wù)組合國外企業(yè)的業(yè)務(wù)模式較多，能夠滿足不同類型客戶需要議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司的總體戰(zhàn)略思路是以業(yè)務(wù)拓展和市場拓展為基本戰(zhàn)略途徑，進行適度的戰(zhàn)略擴張以市場拓展為先導(dǎo)，適度擴張企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)的核心能力，積極爭取各種有利機遇進行業(yè)務(wù)拓展，推動HHY公司戰(zhàn)略擴張議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司的使命HHY公司使命堅持不懈地致力于各種建筑和環(huán)境解決方案及其配套服務(wù)的提供，以提升全民的生活、工作環(huán)境質(zhì)量為最高使命公司將以領(lǐng)先的市場地位和持續(xù)增長的利潤，保證公司的顧客、員工、股東、以及所有與公司發(fā)展息息相關(guān)的其它團體和個人實現(xiàn)價值增值。HHY公司的宗旨HHY公司宗旨人才為本，創(chuàng)新為先；客戶至上，質(zhì)量至尊HHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做服務(wù)、質(zhì)量、價格最好的公司HHY公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)通過培育和形成高效、獨特的人力資源管理能力、客戶關(guān)系管理能力和知識管理能力，經(jīng)過5～10年的發(fā)展，成為具有全國影響力和國際競爭力的建筑和環(huán)境設(shè)計規(guī)劃整體解決方案供應(yīng)企業(yè)和服務(wù)企業(yè)，提供面向客戶的全過程建筑和環(huán)境規(guī)劃設(shè)計服務(wù)。HHY公司的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司競爭戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領(lǐng)先地位并有所提升，在5年內(nèi)進入深圳前3強。配合ZH集團，適度加大在全國的區(qū)域市場拓展，爭取在5年內(nèi)進入全國建筑設(shè)計企業(yè)排名前20強。我們對財務(wù)模型做了7鐘情景的模擬從中

得到最好、最壞兩種情況最好情況HHY公司收入財務(wù)預(yù)測最好、最壞情況萬元最差情況最差情況：HHY公司在深圳本地的市場份額(9.3%)在今后幾年保持不變，與深圳市場保持同步增長；HHY公司在外地的收入額與國內(nèi)建筑設(shè)計市場的同比增長(10.4%)。在這種最差的情況下，HHY公司的年收入在5年后也將接近1億

最好情況：HHY公司在深圳本地的市場份額在今后幾年以10%的速度增長;HHY公司在外地市場的收入額占其HHY公司年合同收入總額的比例（35.6%）不變。在這種情況下，HHY公司在2005年的收入就將超過1億，到2007年將達(dá)到1億5千萬，是現(xiàn)在的3倍

在最可能情景中，

HHY公司在2007年收入將首次超過1億HHY公司戰(zhàn)略發(fā)展最可能的財務(wù)目標(biāo)萬元最可能實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)最可能情況根據(jù)模擬，我們認(rèn)為HHY公司在今后幾年中最可能實現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該是在深圳的市場份額每年以5%的速度逐年增加，而在全國其他地區(qū)的收入總額與全國建筑設(shè)計市場保持同步增長，每年增長10.4%議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市深圳地區(qū)，至少保持市場占有率不變，爭取HHY公司在深圳的市場份額在今后5年每年以5%的速度增長外地市場，HHY公司首先應(yīng)該考慮進入上海和北京，并以這兩個地區(qū)作為HHY公司的技術(shù)跟蹤平臺在其他內(nèi)地區(qū)域，HHY公司應(yīng)該繼續(xù)定位在省會城市和地區(qū)城市，與國家開發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點考慮進入四川、重慶等地市場HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)立足深圳，在外地市場收入的增長與全國市場的增長同步，近期應(yīng)重點進入具有全國影響力的城市市場拓展戰(zhàn)略思路議程綜述

HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析

HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議“十五”期間住宅項目仍然是市場的主力，但其他類型項目絕對數(shù)量將明顯增加，導(dǎo)致建筑總量增加“十五”期間住宅仍然是房屋建筑增長的絕對主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來發(fā)展的重點，別墅建設(shè)要降溫經(jīng)濟的發(fā)展勢必刺激寫字樓等辦公建筑開發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫字樓投資前景看好會展經(jīng)濟的高漲，促使展館、會館建筑項目類型增加，如北京已下決心建一個20萬平方米左右的大型會展中心，而上海、廈門、南京、昆明、廣州、杭州等市都準(zhǔn)備興建十幾萬平米的展覽中心體育運動的發(fā)展刺激體育建筑的興建醫(yī)療市場競爭將帶動大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建文化設(shè)施建設(shè)將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設(shè)施網(wǎng)點將得到鞏固和擴大，標(biāo)志性文化設(shè)施建設(shè)增加“我們承接一切委托項目，我們主動承攬高端項目”要進一步加大對大型公建的投標(biāo)力度激勵機制要向這方面的投標(biāo)工作傾斜應(yīng)時刻準(zhǔn)備，一旦有機會承接這種類型的項目，不管大小都要接可以考慮與國外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊成立一個國外品牌公司聯(lián)合打回來?？梢耘c國內(nèi)許多其他大牌企業(yè)一樣，形成若干個具有主攻方向的小組和研究所，在項目類型上要形成特色。對于委托項目當(dāng)然都接，但主攻方向是大型項目議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力發(fā)展戰(zhàn)略建議HHY公司目前在人力資源方面尚有較多約束基礎(chǔ)性員工數(shù)量嚴(yán)重不足，缺乏頂尖高手，各專業(yè)人才比例不夠協(xié)調(diào)缺乏有效的正規(guī)培訓(xùn)