銷售項目管理報告15篇

Word———銷售項目管理報告15篇【第1篇】項目管理專業(yè)寒假實踐報告

前言

十二年寒窗苦讀，我最終邁進了高校的門檻，在新的學校里，我時時刻刻體會著那種不同于高中的氣氛，那種繽紛讓人暈眩的感覺。作為一個高校生，我深深知道自己已經(jīng)不是個總受人照看的小孩，仿佛已經(jīng)正式邁入社會，一種責任感油然而生。所以我打算，讓我高校生涯的第一個寒假有所不同，于是我接受了學校供應的寒假社會實踐的建議。在學校我們總是進行著理論的學習很少用到實踐上，我認為這將對我是一個磨練，但是我不會放棄。我所學的專業(yè)是項目管理，與經(jīng)濟有關(guān)，目前我們只是進行了基本學問的學習，還無法去相應單位的相應職位實習，于是我試著去了人才市場，去了鄉(xiāng)下外婆家，最終又去了豐華物業(yè)有限公司實習了幾天。雖然這都不是很精彩的工作，但是我學了許多東西，收益頗豐。我堅信這些閱歷肯定會在將來派上用場。

基本狀況以及工作體會

1，我與好友結(jié)伴與早上9：00左右去了滕州市人才市場，當時大廳里的人寥寥無幾，我們很忐忑的走到各個聘請柜臺核對著信息，看看能否找到適合自己的崗位，由于我們只是兼職，無法長期工作，于是許多的聘請者在問過這個問題后就不再搭理我們，正在躊躇尷尬間，某所培訓學校的校長截住我們問我們愿不情愿幫他們發(fā)一些傳單，我們想了一下，便答應了。當天下午3：00多，我們便來到了四中，當時天很冷，但是我們必需站在學校門口等待同學放假，連續(xù)2天的勞動，共計6個小時，我們一共發(fā)了大約20000份，去了4所中學，一份傳單3分錢，我們幾個人分開算，我得了49元錢的酬勞。

認真想想那兩天，四人一組，只有我與好友最實在，一張一張的發(fā)到人家手里家里店里，而其他人基本上都是一疊一疊的發(fā)，我想這就是高校生的品質(zhì)吧，狡猾，忠厚，不作假。雖然很累但是很快樂，由于掙到了第一份工資。

2.隨后是鄉(xiāng)下舅舅家農(nóng)忙時期，我結(jié)束了發(fā)傳單的工作便去了鄉(xiāng)下，關(guān)心舅舅架土豆大棚。

那是整個寒假最冷的幾天，平均溫度都是零下8、9度，而我們就在瑟瑟寒風中干活。

先跟著舅舅去雇人，開工時先要耕地，耕地機來回在2畝地上耕了3趟；接著開溝，踩趟子，沿線開溝；然后下芽子，間隔十公分，芽朝上，倚溝擺；擺完撒化肥，撒的是硫酸鉀復合肥和有機肥的混合肥；全部一切做完后就要蓋土了，不過這個過程有機器—覆土機幫忙。將土蓋上之后要用地膜掩蓋。

最終一項工作是支大棚，不過我由于同學聚會沒能幫上忙，提前回了家。

3.我的第三份工作與寒假調(diào)查報告有關(guān)，為了完成“關(guān)于品種權(quán)的調(diào)查報告”，我開頭在我們小區(qū)四周的村莊來回跑，時不時的停下在那些忙農(nóng)活的人們面前，三言兩語的聊著，一回生二回熟，就基本上把需要的信息都得到了，但是仍是沒有完成任務，于是我就去找種子公司。

費了一番周折來到了豐華物業(yè)有限公司，先是什么都不懂很尷尬，后來漸漸放開，開頭和經(jīng)理王先生談天，請他完成了調(diào)查問卷并且蓋了章。王經(jīng)理人很好，讓我在他的公司里當了2天的種子推銷員，我站在柜臺前，每天與前來買種子的人談天，搜集了更多的信息。更幸運的是，王經(jīng)理邀請我，暑假前來參與“暑假下鄉(xiāng)服務”的活動。

這些工作技術(shù)含量并不多，但是卻熬煉了我的士氣，雖然調(diào)查報告仍舊是亂七八糟，但是由于我的確實踐了，所以我很快樂。我覺得我過了一個有意義的寒假。

實踐感悟與心得體會

實踐后唯一的感覺就是驕傲。再就是很辛苦很累。證據(jù)就是慘不忍睹的被凍壞的手，裂開了口子時不時流點血痛的你咬牙，還有一份并不怎樣精彩的調(diào)查報告。

一個寒假的奔波，讓我的心變得很充實，感覺自己好像真的已經(jīng)邁入了社會，開頭為自己的人生努力著奮斗著，不斷的前進著，身上的痛楚就似乎是成人儀式上的試煉一樣，雖痛卻心甘情愿的接受。

多次的試煉，有過尷尬，冷嘲熱諷，不搭理，還曾經(jīng)灰心過，嘆氣過，但終于謝天謝地，我撐了下來，我信任，當我有朝一日正式邁入社會這份經(jīng)受將為我?guī)砗眠\，我將不用彷徨，不用無措！

今年的暑假我也會好好的努力！

【第2篇】醫(yī)院項目部項目管理述職報告

2022年，我項目部在工程公司的大力支持和關(guān)心下，我州醫(yī)院項目部在去年項目管理人員大的基礎上，年初對個別人員崗位進行了適當?shù)恼{(diào)整，調(diào)整后，項目部第一項工作就是統(tǒng)一大家的思想明確責任、確定目標，最大限度的發(fā)揮以項目部為核心的領導作用。

我項目部確定的總目標是在合同期內(nèi)圓滿完成合同規(guī)定的各項條款，力爭完成與工程公司簽訂的各項經(jīng)濟責任指標，同時在施工過程中通過項目成本管理手段降低工程成本，獲得好的經(jīng)濟效益，為此，我項目部做了以下工作，并獲得了肯定的效益。

一、編制項目管理實施規(guī)劃、確保工期、質(zhì)量目標的實現(xiàn)

年初，我們根據(jù)項目責任承包指標要求，結(jié)合xx年年工程施工總結(jié)的閱歷，編制了2022年項目實施管理規(guī)劃。

在支配施工進度時，我們以項目部實施規(guī)劃中施工進度要求完成的時間下達施工任務，并在施工勞務合同中加以約束，在施工過程中跟蹤檢查，發(fā)覺偏差準時分析緣由并進行調(diào)整，在工程公司領導的重視及各只能部門的樂觀協(xié)作下，經(jīng)過項目部的細心組織和全體施工人員的辛勤工作，主題階段的施工任務在方案內(nèi)基本完成，其他各分部分項工程在克服各種困難的狀況下順當進行，xx年年8月10日主體砌筑工程完成，2022年10月20日土建安裝工程完成，2022年11月10日工程竣工交付使用，全年累計完成工作量萬元。

我們的質(zhì)量目標是“工程竣工一次性交驗合格”，為達到這一目標，我們嚴格落實“三檢制”和“樣板制”，我們實行的措施是重視過程掌握，在每一個分項工程施工前，由本人組織向操作班組做了由針對性的書面技術(shù)交底及口頭技術(shù)交底，由于自本年度三月份以來，州醫(yī)院住院部部分項目管理人員外調(diào)，在崗的除我以外只有一名預算員一名材料員，出于工作需要，我負責施工、技術(shù)、測量放線、質(zhì)量檢查工作，所以本人堅持每天在工作面上跟蹤檢查，將質(zhì)量通病和質(zhì)量隱患消退在過程掌握中，通過以上掌握手段獲得了良好的工程質(zhì)量效果，沒有因質(zhì)量問題造成停工活返工現(xiàn)象，并且，各項技術(shù)資料完整齊全，2022年8月2日在甘南州質(zhì)量監(jiān)督總站的監(jiān)督下，各參建單位對本工程基礎及主主體結(jié)構(gòu)分部工程進行了驗收，驗收合格同意進入下道工序，

2022年10月25日經(jīng)我公司技術(shù)質(zhì)量部門共同對本工程進行了竣工驗收后評為合格，

2022年11月7日甘南州消防支隊對本工程的消防進行了驗收，驗收合格

2022年11月31日在甘南州質(zhì)量監(jiān)督總站的監(jiān)督下建設單位、監(jiān)理單位、設計及勘察單位、我公司對本工程進行了竣工驗收，驗收合格。

二、構(gòu)建和諧施工現(xiàn)場、確保省級文明工地

我們認為，構(gòu)建和諧施工現(xiàn)場時現(xiàn)代施工企業(yè)平安生產(chǎn)、文明施工管理的重要組成部分，為了在施工項目中體現(xiàn)這一重要性，首先利用圍墻宣揚二公司企業(yè)文化，在施工現(xiàn)場內(nèi)盡可能做到工完場清、布置有序，在平安施工管理方面，項目部本著對每一位參與施工人員高度負責的責任感，對他們進行了具體的平安教育，使每位施工人員的平安意識和平安防范素養(yǎng)得到了顯著的提高，在施工過程中，我們主要對施工用電、施工機械、垂直防護“四口”“五臨邊”作了重點防范，在每個分項工程施工前，施工管理人員均向操作人員進行有針對性的平安技術(shù)交底，并作了具體的書面記錄，通過定期、不定期跟蹤檢查，將平安隱患消退在萌芽狀態(tài)，通過以上平安管理和平安防范措施確保了本工程施工期間平安事故為零的目標，住院部工程在公司領導的親切關(guān)懷下在分公司及項目部全體同事的努力下，該工程被評為省級文明工地，

三、做好成本掌握、向管理要效益

項目部依據(jù)《項目管理大綱》的各項管理制度和已簽訂的項目目標責任書要求，狠抓項目管理各項制度的落實，實施全員全過程監(jiān)督掌握，人工費方面，我們實行的措施是在調(diào)查建筑市場人工費市場價的基礎上，依據(jù)該工程結(jié)構(gòu)，裝飾特點，將正負零以上土建工程及裝飾工程人工費總承包，每月，項目部都能依據(jù)工程施工形象進度準時開出結(jié)算任務單，同時嚴格掌握計時工；材料掌握方面，我項目部準時編制材料需求方案，報工程公司材料部門集中選購，達到降低材料費的目的，現(xiàn)場材料由兩人簽字方可生效，進場材料門衛(wèi)登記，數(shù)量驗收嚴格把關(guān)、嚴格要求，施工作業(yè)面力求做到工完場清。

以下是2022年材料預算量與實際量對比狀況：

材料名稱

單位

預算量

實耗量

盈虧

節(jié)超率（％）

水泥32.5

t

255.39

236.9

18.49

7.24

水泥42.5

t

100.7

31.9

68.8

68.3，盡在酷貓寫作。

【第3篇】工程項目經(jīng)理部質(zhì)量管理述職報告范文

工程項目經(jīng)理部質(zhì)量管理述職報告

項目部各位領導、各位同行：

我代表項目經(jīng)理部作在工程上的質(zhì)量管理工作述職報告，一家之言。誠心盼望能學習兄弟單位在工程質(zhì)量管理方面的閱歷和做法。

太鋼項目部擔當?shù)墓こ添椖渴强偘?，工程。工程實際開工日期是8月22日。

項目部建立了工程項目質(zhì)量的管理體系，由項目總工程師詳細負責項目質(zhì)量工作。在的工程上我們的做法是：

1、首先理順質(zhì)量管理的思路，有目標、有依據(jù)、統(tǒng)一熟悉，才能切實有效地開展工作：

1）、正確熟悉打造無以倫比的精品工程的質(zhì)量目標。

2）、項目質(zhì)量管理的依據(jù)是工程承包合同、設計文件、施工圖紙、國家及政府有關(guān)部門頒布的有關(guān)質(zhì)量管理的法律、法規(guī)性文件（《建筑法》、《建設工程質(zhì)量管理條例》）、質(zhì)量管理體系文件和有關(guān)質(zhì)量檢驗與掌握的特地技術(shù)法規(guī)性依據(jù)。

3）、原文下發(fā)項目部制定的各項質(zhì)量管理規(guī)定，并遵照執(zhí)行。

2、明確質(zhì)量管理的方法

1）、以質(zhì)量體系的有效運行，確保工作和實體質(zhì)量。要求各專業(yè)施工單位在工程開工前必需做好以下各項工作：建立專業(yè)單位的質(zhì)量管理體系，并明確相關(guān)的責任人員的工作職責；劃分分部分項工程，編制單項施工技術(shù)方案（或分部工程施工方案）；配備齊全擔當工程項目所涉及到的各類施工規(guī)范、標準、法規(guī)等。

2）、各專業(yè)施工單位在工程施工過程中必需堅持：

分解項目工序，堅持工序作業(yè)指導書指導施工；各工序未交底清晰，作業(yè)層未理解不施工；堅持"三檢制'，真實、準時的填寫質(zhì)檢記錄，施工過程每道工序都要堅持自檢、專檢和交接檢并向監(jiān)理或業(yè)主報驗合格后方能轉(zhuǎn)入下道工序；堅持計量器具、檢測設備在檢定的有效周期內(nèi)使用；堅持施工日志制度；堅持周方案制度；以書面形式反映各類關(guān)鍵、特別的技術(shù)問題。

3）、以人的工作質(zhì)量確保工序質(zhì)量，以工序質(zhì)量確保工程質(zhì)量；從訂貨、選購、檢查、驗收、取樣、試驗等方面全面掌握投入產(chǎn)品的質(zhì)量；全面掌握施工過程，重點掌握工序質(zhì)量；堅持質(zhì)量標準，嚴格檢查，一切用數(shù)據(jù)說話，嚴把分項工程質(zhì)量檢驗評定或施工質(zhì)量驗收關(guān)；嚴防系統(tǒng)性因素（如使用不合格材料、違反操作規(guī)程、施工機械設備突出性故障等）的質(zhì)量變異。

4）、以三標一體化貫標表格規(guī)范工作質(zhì)量，做到有記錄、有再現(xiàn)性、有追溯性。

5）、貫徹"以預防為主'的方針，實行質(zhì)量責任終身制。項目部每周組織一次技術(shù)、一次質(zhì)量專題會，主要介紹、溝通分部工程或分項工程的施工程序、施工方法、技術(shù)和質(zhì)量要求。明確工作方法、程序，用指導、引到的工作