保險培訓心得體會

第頁保險培訓心得體會保險培訓心得體會1

正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培育良好點滴習慣起先。在培訓班里有很多細微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機靜音，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素養(yǎng)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好賜予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、對目標執(zhí)著，才能勝利在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標主動、健康的強壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經驗的事實告知我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設法、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個勝利的人那一刻起就要進入主動的狀態(tài)，機會恒久只青睞有打算的人。只有知道明天干什么，今日才會活得有意義。有目標，生活才會充溢、歡樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是華蜜。只有對目標執(zhí)著，才能勝利在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，立刻行動。不要總是把今日的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是同等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于主動的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。

保險學習心得體會二：保險業(yè)務培訓學習心得(494字)

到黃州學習了三天，雖說天氣燥熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收獲都要多，真的是受益匪淺。不但學到了許多專業(yè)學問，還有優(yōu)秀的同仁們展業(yè)閱歷的精彩共享，最重要的是談教授的講課深深的打動了我，吸引了我。

許多人都說做保險是靠關系，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業(yè)只要做的勝利就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性，能使人充溢激情，重塑自信自強的特性，在幫助他人做出確定，幫助他人在實現(xiàn)生命和健康保障的同時實現(xiàn)財寶保障的遞增，同時也給自己帶來收入，幫助了他人，歡樂了自己，使自己有了成就感，實現(xiàn)人生輝煌，體現(xiàn)自己的人生價值。何樂而不為呢?

還有自己的內在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業(yè)學問，還要先學做人，先獻愛心，先交摯友，先做服務，后做保險。所以我們壽險營銷員肯定要記住的圣經：交天下?lián)从?，結天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

最終就是;堅持!信任!你信任什么，你就做什么;你信任多少，你就勝利多少;你信任多久，你就勝利多久;你恒久信任，你就恒久勝利。

保險培訓心得體會2

為期四天的準營銷經理培訓班在學員們真實的掌聲中結束了，其實我還有一些意猶未盡。因為這四天的學習的確讓我受益匪淺，感慨良多！

一、人生的選擇

我想：人活著應當不僅僅只是因為活著，他得有他的目的抑或是目標。竟然有了目的或是目標，那么他就會有所選擇。該如何選擇呢？這或許是許多人都在思索的問題，但最終不外乎兩個選擇：金錢和自我價值的實現(xiàn)。雖然我算不上是那種金錢至上的人，但自我實力的提升與自我價值實現(xiàn)的愿望卻是特別劇烈的。以前做老師雖安逸輕松，可我在其中找不到自己的位置，我不愿那么平凡而庸碌的過一生，于是我選擇了放棄選擇了迷茫。但慶幸的是在這次學習中，我更加明確自己找到了實現(xiàn)愿望的可能。在培訓班的企業(yè)文化課上，我找到了共鳴，感恩的文化與自己曾在困苦中自我勸慰的想法是如此的相契合。霎時，我找到了生命的力氣，生命的支點。領導和老師們的親身經驗也著實令我欽佩，不由得心底發(fā)出這樣一種聲音在說：“這，就是我想要的！”

“只有一條路不能選擇，那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕，那就是成長的路”，在這里，我不愿放棄不愿拒絕，堅持自己的選擇！

二、學問的學習

雖然我和我的家人始終都認同保險，也比較支持它。但是心底不免還是有一點懷疑與忐忑，無法去理解其中的許多東西。通過四天的學習，讓我徹底相識了保險，心底的懷疑與忐忑在此刻間蕩然無存。并且深為改革開放前的保險業(yè)感到痛心和惋惜，但也讓我了解了近三十年保險業(yè)得發(fā)展，讓我對保險更加有信念。也深深的意識到，國民保險意識的提高須要我們這一群已從事或即將從事保險業(yè)的人員的幫助。因為保險能讓國民自身擁有肯定的保障，同時也為國家減輕了負擔，利國利民，何樂而不為呢？

當然，這種專業(yè)學問的學習不是一蹴而就的，須要我們在以后的工作和學習中不斷的去完善。以便于使自己更加專業(yè)，也能更好地為人民服務。

三、卡耐基的訓練

這個是讓我最令我驚羨的，也讓我有所感悟。做自己不愿去做的事是特別困

難的。剛起先的時候老師讓我們上臺演說，有許多學員都怯于上臺，拽都難得拽上去。老師只得用逼的方法，最終逼上去?？晌殷@異的發(fā)覺，當其次次再讓他們上臺的時候，他們不僅很自然，而且還有所發(fā)揮。這樣打破了自己的舒適圈，讓自己走出去，呈現(xiàn)自己。我想雖然上臺對我而言并不難，但是在生活中還是有許多的時候須要我突破自己邁出第一步，這種訓練讓我更能夠正視自己，正視自己以后在生活中每一個須要的突破，提升自我，完善自我！

四、細微環(huán)節(jié)的須要

以前知道，做事須要留意細微環(huán)節(jié)，知道細微環(huán)節(jié)確定成敗。但是這一次讓我發(fā)覺，不光是做事須要留意細微環(huán)節(jié)，做人也不例外。突然覺得自己在這些方面還是有很大的缺憾的。首先是儀態(tài)，佝僂著背，微低的頭，總給人一種不自信的感覺。這樣不好，我肯定得漸漸改正。其次是言行舉止，說話和做事時都得養(yǎng)成良好的習慣，學會站在他人的角度，為他人著想。竟然是細微環(huán)節(jié)確定成敗，那么我肯定要時刻提示著自己，改掉壞毛病。

五、團隊的精神

這一次才真正體會到了，什么是團隊精神！在這次學習中，我們分為五個小組，每一個小組都有任務，榮譽以小組為單位。我被選為小組長，也接受了一個特別“艱難”的任務——上課前叫門。這就意味著我們的休息時間要比其他學員少十到二非常鐘，但是我們都毫無怨言，圓滿地完成了任務。并且每一位組員都為整組的榮譽主動努力著，最終我們小組被評為“優(yōu)秀小組”。通過這些讓我知道，經營一個團隊首先須要集體確定一個目標并為這個目標而努力，其次可以分工協(xié)作，第三就是快速補位幫助，不能各做各的，這樣目標就會圓滿達成。我想這才能真正地體現(xiàn)團隊精神。

學習使人進步，但我知道生活同樣也是一種學習，我會在以后的學習和工作中不斷的提升自己完善自己，盡自己最大可能做好每一件事情！

等等許多的課程，讓我明白了今后工作的方向，讓我受益匪淺，更感覺到身上的擔子加重了很多，其實這不僅僅是壓力的加大，更多的是通過老師的講解和對一些學問的傳授，我的潛意識中有原來對產品的了解的不全面到我能駕馭我們正銷售產品的性能以及話述上的正確的轉變，能夠離柜銷售，自己能獨擋一面養(yǎng)成做綜合理財?shù)牧晳T，那就是在將來的壽險道路上不僅自己要做的好，更多的是讓我們的合作伙伴———網點柜員能夠做的好。相識到了作為營銷發(fā)展的空間和機遇以及從事這份職業(yè)的神圣。通過這幾天的學習，不僅讓自己上了一個新臺階，更多的讓我增加了信念，把學到了技能和技巧應用到實踐中去，全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。在今后的工作中我將以百倍的熱忱、良好的心態(tài)去接受挑戰(zhàn)，對我公司負責，對自己所從事的這份職業(yè)負責，將人保的文化恒久傳承下去，為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗！??！在今后的工作中，我會不斷的加強學習，學以致用，與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強！

保險培訓心得體會3

老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽許多人說那是傳銷，但是最終真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規(guī)劃的一種保障。

隨著時間的推移，變遷，這已經是其次次參與培訓，第一次由于沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，原來準備放棄，但是最終還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓及書本費，于是出于禮貌我這次又一次參與了這個培訓，經過五天的代理人培訓，以及自己的努力，最終通過了，于是接著參與崗前的培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。。

可以說一路的培訓時間都很驚慌有序，讓人應接無暇，保險代理人的書籍在高校經濟學一年的課程，在這里我們3天就要汲取，而且駕馭基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是驚慌，第一次發(fā)覺在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到許多專業(yè)的東西，尤其是專業(yè)老師的精彩講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè)。

可以說從一起先對保險的誤會，到真正接觸后了解之后才感覺懊悔已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業(yè)就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，干脆就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最終因為事務的嚴峻，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且四周的人一聽說你是做保險的立即會拿異樣的眼光來看待你;而高校畢業(yè)之后，來到北京，在各式的直銷模式漸漸的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學習和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險始終是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了，而且其實許多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演化到中國就變成了傳銷，最重要一點，東方人的素養(yǎng)和道德有著干脆的關系，這讓我很悲觀，也是這個行業(yè)本身難做的緣由，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡，保險隨著國民素養(yǎng)的提高才真正被人們去接受，了解，但是目前的中國，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于將來直銷人員這個行業(yè)充溢著希望和空缺。

而對于我們這個剛剛培訓中的從業(yè)人員完全可以把他當做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，惋惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的埋怨和怨氣，于是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業(yè)很自由，給你發(fā)揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和確定，而且財寶也會隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報，對于將來我充溢著向往和希望。

其實是通過這幾天的專業(yè)老師的辛勤講解，讓我對保險業(yè)有了充分的了解，我發(fā)覺這是一筆財寶，只是我發(fā)覺的有點晚了，不過從現(xiàn)在努力將來的希望還是很大的，而作為金融業(yè)世界500強的企業(yè)，對與將來的挑戰(zhàn)和機遇很大，我發(fā)覺他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業(yè)和單位的唯一區(qū)分，還有這個行業(yè)對誰都很公允，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信任，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么簡單，所以這個很熬煉人，而且對自己也是一種提高，但是最終的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業(yè)的公允，其次，通過學習才知道這個行業(yè)對于人生是多美的美妙啊，國家的法律給予公民每一個人的保障義務，可是許多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那么簡單，話說，好做的行業(yè)還能輪得到你做嗎？

其實每個行業(yè)都是精英和人才做的，因為他們在追求勝利的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，遺忘了傷哀思，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了勝利的嘉獎，人生公共就公允在這里，不要總是聽別人說這個行業(yè)多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平凡，我是一個從來不信任命運的人，我感覺命運對每個人都很公允，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公允的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發(fā)覺自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你恒久走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報肯定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的'感悟，我是一個給點陽光就絢麗的人，不喜愛狡詐，欺瞞，所以我感覺自己很適合在這個行業(yè);最終就是通過兩天產品的解說，對將來從業(yè)多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素養(yǎng)的提高，這個新新的行業(yè)，在不斷的擴展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在將來的需求是很大的，所以對于我們從業(yè)人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的專心了，只有仔細聽取老師們的豐富閱歷和專業(yè)的介紹，你打好專業(yè)的基礎，將來面對客戶才能有更好的解說實力，讓勸服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以將來的職業(yè)須要的是一批有責任有素養(yǎng)有道德的從業(yè)人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說，在相識專業(yè)的基礎上，更應當學習他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng)，以及那種對于人生的堅決信念吧，好的，感謝大家。

保險培訓心得體會4

以前就聽說過這種大公司許多的崗位都是須要進行崗前培訓的，這樣才能讓新晉員工更好的適應工作，從而簡短員工對工作的接納時間，更快的可以為公司創(chuàng)建利益，體現(xiàn)出自己的價值，現(xiàn)如今，我在一周之前加入了xx保險有限公司，成為了一名銷售，這是我在別人的舉薦之下，選擇的工作，都說銷售工作最熬煉一個人的實力，所以我想挑戰(zhàn)下自己，加入了這個大家庭，在這之前我是從未干過銷售工作的，連了解都不曾了解過。但是這次的培訓卻是讓我全面的了解的銷售這份工作，并且也是教了我許多的工作技巧，讓我眼前一亮，我現(xiàn)在迫不及待的想在實踐工作當中去證明我自己了。下面我就談談我在這次培訓當中的一些心得體會。

一、銷售最重要要素之一，自信

作為一名銷售人員，我們不僅要做到對公司的保險業(yè)務自信，還要對自己自信，最重要的是，要對公司自信。做到這三點，才算是滿意了一個保險銷售的基本，我才能去走下一步，才有進步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業(yè)務的時候，盡可能的體現(xiàn)出保險的優(yōu)勢，讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處，我們要都自己所賣的保險自信，自己在介紹保險的時候也要自信，這樣才能讓客戶不再遲疑不決，并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家。

二、能說會道，會抓住客戶的“要害”

無論我們的客戶從哪來的，可能是你自己找尋的，也有可能是親戚摯友介紹來的，但是都要記住一點，他們都是有意向購買保險的，許多人雖然有這個意向，但是遲遲都沒有找你買，這就是我們要去找尋的緣由了，有人會因為從來沒買過保險，所以對這塊不熟識，涉及到自己的盲區(qū)自然就會當心翼翼的，我們要多在摯友圈、或者是群里多普及保險的學問，這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處，但是不買似乎也損失不大，假如任由客戶抱著這種思想，那么你恒久都拿不下這個客戶，我們要盡可能的去向客戶說明，這個保險對他的好處是有多么的巨大，或者說是對他們的子女作用是多么的巨大，這樣他們才會毫無遲疑的簽單。

三、對工作給予耐性

銷售要的就是工作的耐性，對待一個客戶能始終不厭其煩的去做思想工作，持之以恒，任何一個難纏的客戶都沒方法無視于你。一起先可能會因為工作不熟識，導致自己一單都成不了，這種狀況很常見，假如因此就放棄，那么就將徹底的跟銷售行業(yè)說拜拜了，這是領導給我們的忠告，堅持下去，才能成為一個好銷售。

保險培訓心得體會5

今日是公司區(qū)域收展部職前培訓的其次天：和第一天一樣，在“把愛心送給每一人，把真情送給每一人。。?！钡乃靖柚衅鹣纫惶斓氖谡n內容(呵呵~，說清晰點我還是學員，是接受聽課的)

班主任很年輕，同歲的年紀卻有著比我成熟的閱歷和裝扮，好是讓我艷羨!大方，肅穆又不失風趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進入人壽有四年，始終堅持著。這讓我對她不由欽佩起來，終歸我很了解自己，自己是個做什么都很難堅持的人，所以到今日還在“愁悶”著。希望在人壽的培訓中能讓自己變更。

扯遠了，還是接著我聽課心得：沒記錯的話是陳老師辛苦了一天的授課，為我們八期的學員具體講解了壽險的意義與功能，用財務學問幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實社會所處的關系。

“健康、金錢、家庭關系、婚姻、事業(yè)有成”這五項想必是每個人進入成年后都在始終思索著的問題。

“意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風險想必是每個人進入成年后都不行避開要自己擔當?shù)摹?/p>

“追求歡樂，躲避苦痛”想必是每個人進入成年后都有的始終的追逐。

感覺陳老師的一句話說的很實在“人壽保險可能不會幫你真的解決什么，但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。”切身的體會。。在莫名的狀況下。。我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說，我也是人壽的一名客戶。

記得比較深的幾句話摘錄下來“保險，把將來不確定的風險轉化為現(xiàn)在的保費支出，用較少的錢來規(guī)劃將來。保險，用肯定的經濟支付來換取風險的轉移和獲得經濟補償。最重要的一點相識保險是人類經濟生命的延長?！?/p>

接著在談到“收展之路”的發(fā)展，使我們了解到了收展制的由來，發(fā)展與現(xiàn)狀，以及的收展隊伍的目標，讓我們有理由信任跟著團隊領導走，我們的隊伍會越來越大。

很有幸能聽到前幾期的三位學姐師兄的勝利共享，在他們慷慨激揚的共享中讓我們體會到了他們的辛苦，他們的努力，他們的持之以恒的做事做人的決心，以及他們帶隊的成長經驗。讓我明白一個優(yōu)秀的團隊的形成必定有著一個優(yōu)秀的主管，一個引以為傲的驕人業(yè)績，一個精彩的學習帶領者，一群對著制度有著嚴格遵守的執(zhí)行者們，和一群歡樂著的生活上的摯友!

很感謝老師們留下的一句贈言“堅持行動超越!”

保險培訓心得體會6

懷著空杯的心態(tài)，XX年3月16日，我有幸參與了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經驗的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、課程驚慌而有序，氛圍肅穆而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講解并描述中，我對公司歷史有了深化的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今日，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經驗，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、才智、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉瞬下午的培訓又到了，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深化的分析和講解。從他的講解中，我們相識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、將來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對勝利是至關重要的。這一點也是我在培訓的其次天，xxxx總在講解并描述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離勝利總會近些再近些。

二、看法確定一切，理念產生力氣。

“做保險就是做事業(yè)，我為勝利而來，我為志向而來”。從培訓班一起先我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和主動的效果。

課程的第一天我仔細思索這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主動向上的看法是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶。

三、對目標執(zhí)著，才能勝利在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標主動、健康的強壯成長?！崩峡倐冇糜H身經驗的事實告知我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設法、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，立刻行動。不要總是把今日的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是同等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于主動的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造勝利的將來

培訓也已近尾聲，但xxxx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我始終認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要賜予客戶專業(yè)的理財服務，供應他們真正須要的產品，那我們就肯定能夠得到人們的敬重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我情愿做一個有特性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的幻想。

提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關切。深厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培育良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不行缺少的，因為這是奮斗的方向和期盼達成的境界，但日常生活中細微環(huán)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：微小之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險培訓心得體會7

工作了一段時間讓我感覺特別的充溢，作為一名培訓員工我感覺在工作當中得到了許多的成就，這段時間以來也讓我明白了許多的道理，保持一個好的工作動力這是特別的有必要的，在這段時間以來的培訓工作當中經驗了特別多的有意思的事情，銷售培訓工作讓我始終都特別清晰自己的方向，銷售培訓工作讓我能夠在這個過程當中得到很大的滿意感，我也有了一些心得。

在培訓過程當中我也始終在進步，始終在學習，培訓員是須要不斷去積累的，這一點毋庸置疑，過去一段時間的以來的工作當中始終都有保持著這么一個心態(tài)，在心態(tài)上面從來都不會有絲毫的松懈，做一名培訓員工我嚴格的要求自己，把公司對我要求一一的落實下去，把自己所知道在培訓當中發(fā)揮到極致，這段時間也讓我在這個過程當中始終保持著狀態(tài)，做銷售培訓工作不僅僅是給別人培訓，更多的時候是給自己一個發(fā)展空間，把細微環(huán)節(jié)的上面的事情做到位，這些還是特別有必要的，我也始終都希望在工作當中能夠得到認可，自己在培訓當中也是得到了許多的進步，因為做銷售工作本身就沒有始終能夠用下去的技巧，所以我也是須要不斷的進步，所須要駕馭的東西學問也就更加多。

保險銷售有許多特別的難得的閱歷，其實不管是怎么培訓都沒有閱歷重要，我能夠深刻的體會這個道理，我也在不斷的提高自己的業(yè)務實力，我所須要了解跟學習的應當更加多才是，這一點是特別有必要的，毋庸置疑，工作當中我也是始終在提高自己的水平，我信任我是能夠讓自己得到更多的發(fā)揮空間，這段時間以來我確的確實是在業(yè)務水平上面有特別大的提升，讓我記憶深刻的是在工作當中自己得到認可的那種感覺，培訓工作讓我能夠找到自己的工作方向，許多時候就是在這樣的氛圍上面得到提高。

雖然說這幾個月來還是會遇到一些培訓上面的問題，但是現(xiàn)在我卻能夠用一個好的心態(tài)回顧，有些事情還是要在心里告知自己能夠做好，培訓過程很讓我感覺到充溢，培訓能夠讓我不斷去提高自己，看到自己當下的狀況然后努力的提高自己，知道自己缺點才能夠正視自己，這是肯定的，很期盼接下來的培訓工作，我必定更加仔細。

保險培訓心得體會8

我特別榮幸參與了公司組織的20__年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了足夠的打算。每個學員都主動參加和投入到培訓中，時而全神貫注、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才能”的目的。

參與此次培訓的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路特別明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最須要學習最須要駕馭最須要提高的學問，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力氣?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的相識和理解：

第一，在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應當學會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對下級負責更須要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

其次，做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三，前途是光明的，滿懷信念、堅持不懈就必定會迎來美妙的明天。從__進出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我信任20__年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信念、決心將是我們到達勝利彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組閱歷和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我始終在思索和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心實力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經理人?我信任兩點是我們作為職業(yè)經理人須要不斷提高的必備素養(yǎng)：

學習實力。學習實力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們須要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學問和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都須要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都須要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越供應了壓力也營造了動力。

追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，須要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特殊是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一起先以為小摯友須要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問緣由的時候，小摯友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的幻想和目標的同時，肯定要謹記修煉自己的品德，我始終信任德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的幻想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步相識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關切重視和培育，通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強。

保險培訓心得體會9

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國