《電子商務新媒體營銷》教學課件-第4章新媒體營銷案例實戰(zhàn)04案例分析之直播實戰(zhàn)操作

《電子商務新媒體營銷》教學課件—第4章新媒體營銷案例實戰(zhàn)04案例分析之直播實戰(zhàn)操作項目描述隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一系列依附互聯(lián)網(wǎng)的衍生品應運而生，網(wǎng)絡直播作為一種新興的網(wǎng)絡文化產(chǎn)業(yè)，其火爆程度令人咂舌，越來越多的人想加入直播，分一杯羹，電商亦是如此。2019年，各大電商平臺持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新營銷模式增加消費欲望，其中最受歡迎的是直播帶貨。項目描述隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一系列依附互聯(lián)網(wǎng)的衍生品應運而生，項目描述直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活，不少人每周會觀看電商直播四到六次，觀看電商直播成了當下流行的消遣方式之一。有觀看電商直播習慣的人每天利用碎片時間參與直播帶貨的活動。在消遣的同時，大家也減少了為選擇商品而花費的信息搜尋成本和時間成本。項目描述直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常項目描述直播帶貨可以引起人們極大的消費欲望，超過一半的人認為，直播帶貨能引起他們比較大的消費欲望。直播帶貨的形式通過主播有趣的表現(xiàn)手段對產(chǎn)品的性能進行講解和展示。在這個過程中，消費者可以充分地融入到購物場景中。同時，在直播中消費者可以和主播實時溝通，通過情感互動，更易激發(fā)其購買欲望。項目描述直播帶貨可以引起人們極大的消費欲望，超過一半的任務四案例分析之直播實戰(zhàn)操作任務四案例分析之直播實戰(zhàn)操作任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展每一場直播的背后，是無數(shù)的商品和財富。李佳琦和薇婭不僅代表的淘寶主播，他們也代表明星、各平臺的KOL帶貨競爭。電商和新零售也被他們在重新定義。各大品牌自然也沒有放過如此好的機會，雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻……也放下身段加入“千億角斗場”，紛紛入駐淘寶直播間。圖所示為雅詩蘭黛、歐萊雅和蘭蔻的品牌直播間。2019雙11千億角斗場：一同混戰(zhàn)“直播間”任務導入任務分析任務實施任務評價任務任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展我們以雅詩蘭黛為例，今年雙11預售它在社交媒體的深耕，同樣是營銷環(huán)節(jié)的重中之重。在淘寶直播上，雅詩蘭黛“穩(wěn)、準、狠”地看中了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦，其目的非常明確：沖銷量。圖所示為薇婭直播間正在介紹雅詩蘭黛產(chǎn)品。2019雙11千億角斗場：一同混戰(zhàn)“直播間”任務導入任務分析任務實施任務評價任務任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展品牌店鋪自己直播，變成了是一種視頻型的秒殺節(jié)目。不僅增加了與新粉絲的互動，讓新粉絲迅速了解產(chǎn)品及活動，還可以針對店鋪的老用戶做促活和復購，解決原來幾百萬的用戶無法觸達的問題。圖所示為淘寶直播熱度排行榜?！景咐弧?0后大學生兼職主播：嚴峻就業(yè)形勢下的新機遇任務導入任務分析任務實施任務評價任務任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播是2019年雙十一的最大看點。天貓曾表示所有業(yè)務板塊都將和直播掛鉤，淘寶直播將獲得平臺最大力度扶持。京東也聯(lián)合明星、KOL們以直播方式推薦品牌好物；蘇寧則推出了，門店和原產(chǎn)地買手的直播方式；抖音、快手等內容電商平臺也拿出大流量支持主播直播帶貨。除了天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等，這些“頭部平臺”外，還有百多家社交電商、跨境電商等平臺參與：小紅書、飛豬、美團點評、網(wǎng)易嚴選、攜程、餓了么……【案例一】90后大學生兼職主播：嚴峻就業(yè)形勢下的新機遇任務導入任務分析任務實施任務評價任務一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展如今，"互聯(lián)網(wǎng)+"已成為中國創(chuàng)新發(fā)展的新標志，而網(wǎng)紅直播賣貨也已經(jīng)成了網(wǎng)銷新熱潮，更成了時代發(fā)展下的一種電商文化。那個被譽為“全網(wǎng)第一主播”的女人——薇婭，在2016年初成主播，但開直播的4個月后，引導成交額便達到了1個億。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展在2018年的雙十一狂歡會薇婭在零點之后開播的2個小時里直播間的銷售金額就達到了2.67億元，創(chuàng)造了行業(yè)銷售神話。同是2018年薇婭創(chuàng)下全年27億引導成交額穩(wěn)扎穩(wěn)打地成為了淘寶官方認證的“第一主播”。圖所示為薇婭發(fā)展時間軸圖。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展觀看視頻《帶貨女王薇婭的傳奇經(jīng)歷》一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播要有計劃性定點直播的意義是什么？就是到了時間點，腦海里就自動彈出那個人——我該去看她的直播了。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展給粉絲專屬昵稱薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關系，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播標題秘訣連街邊水果攤都有廣告語：“甜過初戀”，而直播標題就是你的直播間廣告語，大部分的人都有撿便宜，搶好貨的心理。那就來一句“全網(wǎng)最低”“抽獎抽到手抽筋”，看到這幾個詞，沒幾個人能控制不點進去看一下。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展必學抽獎秘訣薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”獎品一般不低于百元，都是比較熱門的產(chǎn)品，比如YSL口紅、華為手機等，甚至還會有一些Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。簡單直接又穩(wěn)定的開場容易增進好感，獎品的配置又給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展預告直播產(chǎn)品薇婭的開場節(jié)奏很緊密。她會先預告整場直播的貨品，詳細介紹其中的受關注度較高的產(chǎn)品，告知觀眾具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。預告的意義在于：讓粉絲們提前了解直播內容，不僅高效提升在場粉絲觀眾的期待值，還增強他們逗留直播間的耐心。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展預告直播產(chǎn)品觀看視頻《薇婭直播間的預熱技巧》一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播解說很重要薇婭的聲音比較低沉，聽起來不刺耳、很舒服。助理琦兒的聲調相比之下更高，她會補充產(chǎn)品信息、回復粉絲問題、為觀眾演示領券或下單方式。主播說話要穩(wěn)定有條理，不用過于頻繁說出的內容要是產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品優(yōu)惠、性價比等重點內容，一些需要解答的問題，適當交給助理去說，避免粉絲覺得主播過于聒噪。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展分工合作很重要成功的主播身后，必定有一群配合默契的工作伙伴，優(yōu)秀的幕后工作團隊，能高效減少粉絲問的問題被忽略的情況，讓粉絲擁有舒心的購買體驗。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展出鏡內容很重要直播中，主播在講解產(chǎn)品時，背后的大屏幕放映相應的圖片或視頻，或者助理將產(chǎn)品優(yōu)惠內容寫在紙上，放到直播屏幕的邊上，可增進用戶對產(chǎn)品的理解。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展分享真實反饋就像淘寶買東西，大家都需要參考評論來了解產(chǎn)品的好壞，主播有特別推薦的產(chǎn)品時，一定要提前試用。直播時給予粉絲與觀眾真實的使用反饋，讓消費者更放心購買。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展引發(fā)從眾心理看到超市某處站著一堆人在買東西，看到街邊某檔口人潮涌動，都有一種魔力讓人忍不住湊了上去，買什么不重要，那么多人在買，那就是值得買的。直播時要創(chuàng)造這種熱銷氛圍，帶動觀眾的從眾心理。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展限制上架數(shù)量搶購的感覺真的讓人欲罷不能，適當分開幾段上架產(chǎn)品數(shù)量，先讓他們搶完一波，然后再后續(xù)加碼，繼續(xù)搶既可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也能給觀眾營造出緊張刺激的搶購氛圍。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展針對人群銷售不同的產(chǎn)品，要針對適合的人群強烈推薦?！懊舾屑〉拿眉埧催@來！”“家里有小孩的都不能錯過它！”“吃辣的來這款，不吃辣的買XX款！”諸如此類的技術話語，被喊話的消費者聽了只想買買買。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展關注戶粉絲反饋粉絲是成就主播的消費人群，她們的反饋要尤其留意，不管好壞，在非惡意抹黑的情況下，及時給予反饋者回復，能增加觀眾好感，讓人相信在你這里買東西，有售后，有保證。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展邀請明星做客在主播有一定的人氣后，加碼邀請網(wǎng)紅大咖、明星等到直播間做客。既能提升直播間人氣，又能增加直播粉絲話題，增進直播間的知名度和信任值，是一場雙贏的合作。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展“不買就是虧了”主播要為粉絲、觀眾帶來真正實惠的產(chǎn)品，與消費者站在同一線上，為她們爭取實惠低價、加送福利贈品，讓她們真正感受到：“這么便宜，不買就錯過了一個億”，這才是主播的最終目的。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展觀看視頻《HealthyCare新版麥盧卡蜂膠噴霧【薇婭錄播】》一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展步驟1：根據(jù)薇婭直播間2019年“雙十一”活動的部分購物清單，如圖所示。選取3-5款感興趣的產(chǎn)品，查找產(chǎn)品的詳細優(yōu)惠活動內容（包括價格、贈品等等，不清楚的部分可以適當進行虛構）。步驟2：搜集并填寫商品的詳情介紹，策劃直播解說詞，填寫表格。步驟3：在某直播平臺開設賬號，全班同學進行直播接力，一人完成2個產(chǎn)品的講解（5分鐘左右），并將直播內容同步投放在大屏上，其余同學和老師作為觀眾進行觀看并點評。直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展序號產(chǎn)品優(yōu)惠方式產(chǎn)品介紹直播解說策劃1蘭蔻粉水400ml，送正裝補水面膜，再送50ml粉水，化妝包

23ce唇釉兩支獨家老番茄色，送唇刷，小樣唇釉，圓包

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15心相印卷紙第一件56.9元，第二件34.9元，領30元券

直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評直播實戰(zhàn)效果檢測任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展任務評價要求教師在課堂觀察、書面測驗、口頭測驗、課堂提問、作業(yè)分析、學生訪談、過程記錄、表現(xiàn)性任務中對課程任務進行“打分”。本任務中要求學生們總結并學習薇婭在直播過程中的相關技巧，繼續(xù)進行直播實戰(zhàn)。直播實戰(zhàn)效果檢測任務導入任務分析任務實施任各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展

Angelababy在淘寶直播賣美寶蓮紐約口紅，2個小時的直播直接帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉化實際銷售額達到142萬人民幣。相比之下，去年9月美寶蓮在微信上利用h5頁面直播吳亦凡代言氣墊BB的首次嘗試則僅獲得了80萬人次的觀看。美寶蓮：Angelababy2小時賣出10000只口紅各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展在2019年6月中旬的電商大促銷中，蘇寧易購大玩“粉絲營銷”，邀請十幾位人氣頗旺的“網(wǎng)紅”代言。在蘇寧易購主辦的紅人網(wǎng)購直播間里，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUKZ2手機，1小時內預約量突破10萬臺；YY紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在20個小時內，取得了同比去年銷量增長5倍的好成績。蘇寧易購：邊玩邊賣越賣越紅各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展

蘑菇街推出的“直播閨蜜搭”活動，共組織了150個主題直播間，由蘑菇街的紅人主播們，展示服裝、化妝、搭配技巧和個人的時尚理念，并能直接在直播平臺中進行售賣。來自蘑菇街的數(shù)據(jù)顯示，在這場完全由在線直播的形式完成的電商促銷中，對成交的刺激更為明顯，7月9日當天的總成交額較6月平均日成交額增長189%，日成交單數(shù)同比增長131.8%。當天16個小時的持續(xù)直播帶來的成交額，達到了平時的近3倍。蘑菇街：“直播閨蜜搭”交易額翻三倍各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展淘寶直播推出百日之際，張大奕淘寶直播4小時，觀看人數(shù)超過41萬，點贊數(shù)超過100萬，在未做促銷打折的情況下，成交額約2000萬人民幣，客單價近400元；在喜寶動力的策劃和服務下，劉嘉玲直播燕之屋燕窩，手機天貓一屏推薦，同時高達60萬人次在線收看。淘寶：網(wǎng)紅大腕一起播各大品牌營銷組合牌：網(wǎng)紅+直播+電商任務導入任務分析《電子商務新媒體營銷》教學課件—第4章新媒體營銷案例實戰(zhàn)04案例分析之直播實戰(zhàn)操作項目描述隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一系列依附互聯(lián)網(wǎng)的衍生品應運而生，網(wǎng)絡直播作為一種新興的網(wǎng)絡文化產(chǎn)業(yè)，其火爆程度令人咂舌，越來越多的人想加入直播，分一杯羹，電商亦是如此。2019年，各大電商平臺持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新營銷模式增加消費欲望，其中最受歡迎的是直播帶貨。項目描述隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一系列依附互聯(lián)網(wǎng)的衍生品應運而生，項目描述直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活，不少人每周會觀看電商直播四到六次，觀看電商直播成了當下流行的消遣方式之一。有觀看電商直播習慣的人每天利用碎片時間參與直播帶貨的活動。在消遣的同時，大家也減少了為選擇商品而花費的信息搜尋成本和時間成本。項目描述直播已經(jīng)成為一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常項目描述直播帶貨可以引起人們極大的消費欲望，超過一半的人認為，直播帶貨能引起他們比較大的消費欲望。直播帶貨的形式通過主播有趣的表現(xiàn)手段對產(chǎn)品的性能進行講解和展示。在這個過程中，消費者可以充分地融入到購物場景中。同時，在直播中消費者可以和主播實時溝通，通過情感互動，更易激發(fā)其購買欲望。項目描述直播帶貨可以引起人們極大的消費欲望，超過一半的任務四案例分析之直播實戰(zhàn)操作任務四案例分析之直播實戰(zhàn)操作任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展每一場直播的背后，是無數(shù)的商品和財富。李佳琦和薇婭不僅代表的淘寶主播，他們也代表明星、各平臺的KOL帶貨競爭。電商和新零售也被他們在重新定義。各大品牌自然也沒有放過如此好的機會，雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻……也放下身段加入“千億角斗場”，紛紛入駐淘寶直播間。圖所示為雅詩蘭黛、歐萊雅和蘭蔻的品牌直播間。2019雙11千億角斗場：一同混戰(zhàn)“直播間”任務導入任務分析任務實施任務評價任務任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展我們以雅詩蘭黛為例，今年雙11預售它在社交媒體的深耕，同樣是營銷環(huán)節(jié)的重中之重。在淘寶直播上，雅詩蘭黛“穩(wěn)、準、狠”地看中了兩大頭部網(wǎng)紅主播薇婭和李佳琦，其目的非常明確：沖銷量。圖所示為薇婭直播間正在介紹雅詩蘭黛產(chǎn)品。2019雙11千億角斗場：一同混戰(zhàn)“直播間”任務導入任務分析任務實施任務評價任務任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展品牌店鋪自己直播，變成了是一種視頻型的秒殺節(jié)目。不僅增加了與新粉絲的互動，讓新粉絲迅速了解產(chǎn)品及活動，還可以針對店鋪的老用戶做促活和復購，解決原來幾百萬的用戶無法觸達的問題。圖所示為淘寶直播熱度排行榜?！景咐弧?0后大學生兼職主播：嚴峻就業(yè)形勢下的新機遇任務導入任務分析任務實施任務評價任務任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播是2019年雙十一的最大看點。天貓曾表示所有業(yè)務板塊都將和直播掛鉤，淘寶直播將獲得平臺最大力度扶持。京東也聯(lián)合明星、KOL們以直播方式推薦品牌好物；蘇寧則推出了，門店和原產(chǎn)地買手的直播方式；抖音、快手等內容電商平臺也拿出大流量支持主播直播帶貨。除了天貓、京東、拼多多、蘇寧易購等，這些“頭部平臺”外，還有百多家社交電商、跨境電商等平臺參與：小紅書、飛豬、美團點評、網(wǎng)易嚴選、攜程、餓了么……【案例一】90后大學生兼職主播：嚴峻就業(yè)形勢下的新機遇任務導入任務分析任務實施任務評價任務一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展如今，"互聯(lián)網(wǎng)+"已成為中國創(chuàng)新發(fā)展的新標志，而網(wǎng)紅直播賣貨也已經(jīng)成了網(wǎng)銷新熱潮，更成了時代發(fā)展下的一種電商文化。那個被譽為“全網(wǎng)第一主播”的女人——薇婭，在2016年初成主播，但開直播的4個月后，引導成交額便達到了1個億。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展在2018年的雙十一狂歡會薇婭在零點之后開播的2個小時里直播間的銷售金額就達到了2.67億元，創(chuàng)造了行業(yè)銷售神話。同是2018年薇婭創(chuàng)下全年27億引導成交額穩(wěn)扎穩(wěn)打地成為了淘寶官方認證的“第一主播”。圖所示為薇婭發(fā)展時間軸圖。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展觀看視頻《帶貨女王薇婭的傳奇經(jīng)歷》一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播要有計劃性定點直播的意義是什么？就是到了時間點，腦海里就自動彈出那個人——我該去看她的直播了。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展給粉絲專屬昵稱薇婭將自己的粉絲稱呼為“薇婭的女人”，用這樣的方式和粉絲建立起一種親密關系，無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播標題秘訣連街邊水果攤都有廣告語：“甜過初戀”，而直播標題就是你的直播間廣告語，大部分的人都有撿便宜，搶好貨的心理。那就來一句“全網(wǎng)最低”“抽獎抽到手抽筋”，看到這幾個詞，沒幾個人能控制不點進去看一下。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展必學抽獎秘訣薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”獎品一般不低于百元，都是比較熱門的產(chǎn)品，比如YSL口紅、華為手機等，甚至還會有一些Gucci、愛馬仕等奢侈品包包。簡單直接又穩(wěn)定的開場容易增進好感，獎品的配置又給人一種“不抽錯過一個億”的感覺。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展預告直播產(chǎn)品薇婭的開場節(jié)奏很緊密。她會先預告整場直播的貨品，詳細介紹其中的受關注度較高的產(chǎn)品，告知觀眾具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。預告的意義在于：讓粉絲們提前了解直播內容，不僅高效提升在場粉絲觀眾的期待值，還增強他們逗留直播間的耐心。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展預告直播產(chǎn)品觀看視頻《薇婭直播間的預熱技巧》一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展直播解說很重要薇婭的聲音比較低沉，聽起來不刺耳、很舒服。助理琦兒的聲調相比之下更高，她會補充產(chǎn)品信息、回復粉絲問題、為觀眾演示領券或下單方式。主播說話要穩(wěn)定有條理，不用過于頻繁說出的內容要是產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品優(yōu)惠、性價比等重點內容，一些需要解答的問題，適當交給助理去說，避免粉絲覺得主播過于聒噪。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展分工合作很重要成功的主播身后，必定有一群配合默契的工作伙伴，優(yōu)秀的幕后工作團隊，能高效減少粉絲問的問題被忽略的情況，讓粉絲擁有舒心的購買體驗。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展出鏡內容很重要直播中，主播在講解產(chǎn)品時，背后的大屏幕放映相應的圖片或視頻，或者助理將產(chǎn)品優(yōu)惠內容寫在紙上，放到直播屏幕的邊上，可增進用戶對產(chǎn)品的理解。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展分享真實反饋就像淘寶買東西，大家都需要參考評論來了解產(chǎn)品的好壞，主播有特別推薦的產(chǎn)品時，一定要提前試用。直播時給予粉絲與觀眾真實的使用反饋，讓消費者更放心購買。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展引發(fā)從眾心理看到超市某處站著一堆人在買東西，看到街邊某檔口人潮涌動，都有一種魔力讓人忍不住湊了上去，買什么不重要，那么多人在買，那就是值得買的。直播時要創(chuàng)造這種熱銷氛圍，帶動觀眾的從眾心理。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展限制上架數(shù)量搶購的感覺真的讓人欲罷不能，適當分開幾段上架產(chǎn)品數(shù)量，先讓他們搶完一波，然后再后續(xù)加碼，繼續(xù)搶既可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也能給觀眾營造出緊張刺激的搶購氛圍。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展針對人群銷售不同的產(chǎn)品，要針對適合的人群強烈推薦?！懊舾屑〉拿眉埧催@來！”“家里有小孩的都不能錯過它！”“吃辣的來這款，不吃辣的買XX款！”諸如此類的技術話語，被喊話的消費者聽了只想買買買。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展關注戶粉絲反饋粉絲是成就主播的消費人群，她們的反饋要尤其留意，不管好壞，在非惡意抹黑的情況下，及時給予反饋者回復，能增加觀眾好感，讓人相信在你這里買東西，有售后，有保證。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展邀請明星做客在主播有一定的人氣后，加碼邀請網(wǎng)紅大咖、明星等到直播間做客。既能提升直播間人氣，又能增加直播粉絲話題，增進直播間的知名度和信任值，是一場雙贏的合作。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展“不買就是虧了”主播要為粉絲、觀眾帶來真正實惠的產(chǎn)品，與消費者站在同一線上，為她們爭取實惠低價、加送福利贈品，讓她們真正感受到：“這么便宜，不買就錯過了一個億”，這才是主播的最終目的。一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展觀看視頻《HealthyCare新版麥盧卡蜂膠噴霧【薇婭錄播】》一夜賣貨1.5億的淘寶直播一姐薇婭：努力是她的天賦任務導入直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展步驟1：根據(jù)薇婭直播間2019年“雙十一”活動的部分購物清單，如圖所示。選取3-5款感興趣的產(chǎn)品，查找產(chǎn)品的詳細優(yōu)惠活動內容（包括價格、贈品等等，不清楚的部分可以適當進行虛構）。步驟2：搜集并填寫商品的詳情介紹，策劃直播解說詞，填寫表格。步驟3：在某直播平臺開設賬號，全班同學進行直播接力，一人完成2個產(chǎn)品的講解（5分鐘左右），并將直播內容同步投放在大屏上，其余同學和老師作為觀眾進行觀看并點評。直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評直播技巧實戰(zhàn)任務導入任務分析任務實施任務評價任務拓展序號產(chǎn)品優(yōu)惠方式產(chǎn)品介紹直播解說策劃1蘭蔻粉水400ml，送正裝補水面膜，再送50ml粉水，化妝包

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