信貸工作總結

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信貸工作總結（一）：

在信貸崗位實習已經五個月了，以前對信貸工作缺乏深化的了解，以為信貸員就是簡潔的把銀行的資金放出去，獲得收益。透過這五個月的實習，我深刻相識到信貸人員肩負職責之重，從事信貸工作所務必具備的素養(yǎng)和潛力的要求之高。

信貸人員肩負著為銀行創(chuàng)建經濟效益的重要使命，同時也肩負著把控風險的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質的客戶資源，努力防控信貸風險，是信貸人員務必思索的重要問題。信貸人員擔當著業(yè)務發(fā)展與風險把控兩個方面平衡的任務，也就在努力促進業(yè)務發(fā)展的同時，努力將風險限制在最小范圍內。我們務必要深刻相識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。

作為信貸人員，首先務必具備專業(yè)的信貸業(yè)務學問。業(yè)務水平的凹凸與業(yè)務學問的精通與否有著很親密的關系。只有具備豐富的業(yè)務學問，才能以學問武裝頭腦，順當開展信貸業(yè)務。因此，我始終都在提示自我要不斷學習業(yè)務學問，不斷豐富自我的學問儲備，將這些業(yè)務學問運用到實踐工作當中去。

其次，信貸人員要具備良好的溝通潛力和視察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通潛力才能將我們的貸款產品介紹給客戶，才能從他們當中發(fā)掘意向客戶；同時，信貸人員開展業(yè)務，務必有敏銳的視察力，來從一些細微環(huán)節(jié)上，確定客戶存在的潛在風險，以此來防控信貸風險。假如這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務，也很難發(fā)展業(yè)務的同時把控風險。我剛從高校畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提高自我與人溝通溝通的技能，同時也在跟老信貸人員學習怎樣從細微環(huán)節(jié)中獲知潛在的風險。

信貸工作是個特別的崗位，發(fā)展業(yè)務的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自我堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務，是務必要應對的問題。信貸人員行為規(guī)范的shi不準原則正式為了防控信貸人員出現道德風險的。在XX銀行信貸崗位實習的五個月當中，我深切感受到了xxx人對工作是多么仔細負責，他們身上總在體現著良好的服務意識和無私的奉獻精神。不拿群眾一針一線以前是我人民軍隊的優(yōu)良傳統，此刻，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風，我對此有著一種由衷的欽佩之情。我也總在內心靜默的告知自我，他們是我學習的好榜樣！

信貸工作總是在勞碌中勞碌著，好像沒有假期，沒有空閑，要宣揚，要調查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱忱投入到其次天的工作當中去。每一天都是充溢的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

雷鋒的一句話總能時刻激勵著我人的生命是有限的，但是，為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務中去！我會牢記這句話，以此激勵自我在以后的工作當中，不怕吃苦，努力學習，愛崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。

信貸工作總結（二）：

上半年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統一支配部署下，全行上下同心協力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產質量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎，經過了一季度的非常奉獻6+1和二季度的星光大道等競賽活動，xx支行各項經營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加2145萬元；各項貸款余額11344萬元，較年初增加2527萬元，存貸比例53%；不良貸款余額1。6萬元，較年初下降0。9萬元；辦理銀行承兌匯票金額8849萬元；辦理貼現金額5507萬元；利息收入584萬元，半年實現利潤377萬元，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進。

一、仔細執(zhí)行政策，嚴格根據規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作，確保各項指標～完成。

半年來，我行仔細學習、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，仔細執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內部管理，切實防范風險，不僅僅提高了信貸管理水平而且為保證～完成全年各項經營職責考核指標打下堅實的基礎。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，實行的詳細措施是：⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險限制指導看法》，進一步對信貸風險進行限制，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，確保信貸調查材料真實有效。⑵嚴格限制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范限制管理體系，全面實行審貸分別，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格根據貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主職責人職責。(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，仔細填報貸后管理表。(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的詳細操作實施細則，對客戶進行統一分類，從而提高了信貸管理的質量。(5)對流淌資金貸款、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查、審查、審批環(huán)節(jié)的統一格式，切實從源頭上限制信貸風險。(6)專心協作總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)覺一例違規(guī)現象，信貸工作得到確定和好評。

二、透過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增加發(fā)展后勁。

上半年，我支行接著圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、專心組織存款等方面做文章，切實做好大戶的回訪工作，親密關注并駕馭貸款單位的資金運行狀況和經營狀況；大力組織存款，專心開拓業(yè)務，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目，接著重點扶持信用好、經營好、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如中聯巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結構得到進一步優(yōu)化。而且，透過優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益。

2、上半年，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據貼現業(yè)務的發(fā)展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經濟效益顯著提高，今年一至六月份實現利息收入584萬元，超過去年全年收息水平，實現利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增加了發(fā)展后勁，呈現良好的發(fā)展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務發(fā)展步伐。

1、上半年，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了必需的突破，特性在汽車消費貸款方面也取得了必需的成效。我行還特性注意加強銀企合作，協調處理好銀企關系。依據形式發(fā)展和工作實際的須要，專心開展調查探討，與企業(yè)互通信息，加強理解與協作，共同協商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，透過活動，加強了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關系。

2、上半年，我行進一步提高對信貸營銷的相識，不斷推動禮貌信用工程建設，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經濟、居民個人的營銷力度，選取信用好、還貸潛力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色禮貌信用生態(tài)工程相結合，透過一系列的社會禮貌信用建立活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

三、建立完善的內部管理機制，業(yè)務操作有條不紊，提高辦事效率，推動業(yè)務發(fā)展。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注意加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完整系統的客戶信息檔案，以便于剛好查閱和調用。對于信貸臺帳和報表，能夠完整、精確地反映數據，剛好上報各項報表，做好信貸登記工作，剛好帶給信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段，專心開展優(yōu)質禮貌服務，樹立窗口形象，以服務留住儲戶、以熱忱吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展。

四、下半年工作思路

1、立足當前，抓好各項階段性工作，在上半年打下的基礎上，下半年全面啟動。

下半年，我們要做好信貸各項業(yè)務的支配和落實，對于上半年已有意向的項目，下半年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統計工作，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

2、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策帶給科學依據。

仔細調查核實企業(yè)狀況，開展企業(yè)信用等級評定工作仔細學習、深刻領悟有關文件和總行信用等級評定與管理方法的基礎上，嚴格根據總行規(guī)定的統一標準和計算方法，確?？陀^、公正、精確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受潛力、實行信貸準入機制建立基本依據。

3、總結閱歷，切實加強管理。

進一步加強信貸基礎管理工作，根據總行信貸處檢查要求，加強信貸

檔案完整性、精確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經營和管理目標的最佳組合，確保支行資產質量始終持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)。

上半年各項工作雖然取得了必需的成果，但距行領導要求還有必需的距離，我們冷靜分析了存在的不足。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去；二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。

以上問題將是我行以后工作完善和改善的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改善，不斷提高，努力做好下半年各項工作任務。

信貸工作總結（三）：

踏入信貸工作崗位已將近半年了，透過對信貸業(yè)務培訓學習和同事們的業(yè)務指導，漸漸摸索了和熟識了信貸業(yè)務，在實際工作過程中也感受頗深，主要有以下幾個方面：

一、專心轉變觀念，敢于應對新崗位的挑戰(zhàn)。

應對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員須要剛好將信貸信息進行宣揚，到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查駕馭客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛力。依據新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：剛好學習駕馭信貸信息；分析目標客戶群；對篩選出的目標客戶剛好上門宣揚；做好貸前、貸中、貸后的相關工作；確保還款時段的前面跟蹤。透過一段時間的努力，我的業(yè)務漸漸熟識，辦理業(yè)務的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務走上了快速發(fā)展道路。

二、加強學習，努力提高個人素養(yǎng)。

我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我剛好報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫忙新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐性的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。

三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務的全面發(fā)展。

郵儲小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特性是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務發(fā)展。

在談到工作體會時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信任你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務中我們常常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務發(fā)展，客戶群體才能漸漸增多。

半年的信貸工作取得了一些成果，但深感自我的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關切和支持；我深信，在我們全體信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務必需能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌！

信貸工作總結（四）：

半年來，在聯社的正確領導下，針對本人自身擔當信用社主任，主要做好信貸管理工作，詳細有以下幾方面

一是提高信貸人員綜合素養(yǎng)，有效規(guī)避信貸風險。

要防范和化解不良貸款，員工素養(yǎng)是關鍵，特性是須要一支高素養(yǎng)的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教化，提高信貸人員的職責心和事業(yè)心，使防范信貸資產風險成為信貸人員的自覺行動，從而到達防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務素養(yǎng)培訓。

信貸管理人員須要具備和駕馭多種學問，不僅僅要精通信貸業(yè)務，熟悉貸款操作規(guī)程，還須要駕馭企業(yè)的財務學問等，現有的信貸人員業(yè)務素養(yǎng)遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的須要，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的潛力差帶來的風險。三要敦促信貸人員務必剛好駕馭各項法律法規(guī)，特性是一些與信貸資產質量親密相關的基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通則、擔保法、破產法以及民事訴訟法等。駕馭并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。

二是結合實際狀況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。

依據信用社的實際狀況，在征得聯社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的嘉獎和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作專心性。同時，明確職責貸款警戒點，當信貸人員職責貸款中不良貸款超過必需數額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人緣由導致貸款質量的接著惡化和不良貸款的接著增加。

透過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次到達1xx%，各位信貸人員年收入比一般員工高出5xx0元左右，能夠說群眾個人的雙贏。

三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸職責，防止職責懸空和不切實際的集中。

每筆貸款，尤其是大額貸款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的職責比例，既杜絕將職責集中于調查人員一身的不切實際的做法，又防止群眾清收的形式主義現象，真正使貸款職責有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負其責。

非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為貸款職責人。

對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的貸款與其他貸款一視同仁，嚴格根據規(guī)定進行審查，清收職責應也由信貸崗位人員擔當。

四是對信貸人員加強合理的激勵和規(guī)范他們的工作過程。

持續(xù)信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時間熟識各種狀況，并對信貸人員要帶給通暢的溝通渠道，傾聽他們的看法和舉薦。

五是對信貸人員的工作過程進行限制。

重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不一樣的狀況進行特地學習，透過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增加他們的信念。

分類激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞一刀切，而是針對實際狀況，制定出相應的激勵方法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。

六是嚴把貸款投向關：放貸不濫。

要求信貸人員務必將每一筆貸款投放精確作為信貸工作的一項準則。因此，我將經營方向定位為：立足三農，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現雙贏。一是著力推行農戶小額信貸。二是著力支持農村經濟結構調整。

七是嚴把制度執(zhí)行關。

在實際工作當中，嚴格執(zhí)行貸前調查和貸后回訪制度。每個季度我均對貸款戶的貸款運作狀況進行抽查回訪一次，次次都構成紀錄。透過貸后回訪，使自身對全社的貸款狀況了如指掌，并適時提前收回有風險貸款。

信貸工作總結（五）：

銀行信貸崗個人工作總結

轉瞬間從進入xx銀行那時算起已經滿了其次年。兩年時間說長不長，說短也不短。時間讓我對于xx銀行有了更加深化的了解，也讓我透過自身的學習、領導和同事的教化幫忙，提升自我的業(yè)務技能，更加勝任自我從事過和正在從事的崗位工作。最近這一年，我作為一名xx銀行員工，親身感受了xx銀行股改給我們的日常工作、生活帶來各方面的巨大改變如經濟增加值、關鍵績效考核指標等概念的引入，使經營部門的經營理念真正從過去只注意量的擴張轉變?yōu)樽⒁赓|的提升，以及由此帶來的崗位分工和收入安排的顯著改變。各種規(guī)章制度的出臺，對于我們xx銀行規(guī)范經營提出了很多更為明確和細化的要求，工作中注意細微環(huán)節(jié)管理、精細化管理，針對違法違規(guī)行為，也有了更多的預防和懲戒措施，特性是行內開展的違法違規(guī)行為專項整治活動向我們再一次地敲響了警鐘工作不僅僅要做得好、快還要合法、合規(guī)，不僅僅要懂得亡羊補牢，重要的還在于有備無患。2004年末，我報名并經行內的擇優(yōu)選聘有幸被調動至xx地審批組擔當合規(guī)性審查崗工作。從xx支行理財中心的個貸綜合崗轉到原先從未接觸過的以公司類信貸和個人大額信貸業(yè)務為主的審批組合規(guī)性審查崗，這個跨度不行謂不大。但領導的教化關切、同

事的幫忙指導和我個人的自學努力下，透過閱讀相關書籍、解讀文件規(guī)章，我很快渡過了起初的不適應，快速地融入到此刻的崗位主角中。從xx年初至xx年xx月末，我總計完成了xx筆公司類貸款、xx筆公司類授信業(yè)務的合規(guī)性審查工作，合計金額xx萬元；完成了xx筆公司類信用等級評定的合規(guī)性審查，其中aa級xx筆、a級xx筆、級xx筆；完成xx筆個人類貸款的接收、送審、下發(fā)決策看法工作，合計金額xx萬元。較好地完成了本崗位的工作任務要求。xx地審批組屬于行內審批部門，應對的都是行內的經營部門，受理審批xx銀行信貸經營部門報送的各類信貸業(yè)務。因此，樹立內部客戶理念，把經營部門作為我們所服務的客戶，為客戶帶給優(yōu)質、高效、規(guī)范的服務，是我作為一名審批組合規(guī)性審查人員最基本的要求。在日常業(yè)務中，我總是盡自我的最大努力幫忙經營部門工作，耐性解答他們對于審批中存在的各種疑問，并時常透過各種合規(guī)、有效的渠道與他們進行溝通，了解經營部門的現實狀況和問題，剛好向領導、專審進行匯報，盡可能幫忙解決審批與經營由于信息不對稱造成的沖突，為行領導與專審的有效決策帶給依據，實現xx銀行利益的最大化。xx地審批組是行內一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門。如何

提高工作效率，更好地完成工作要求，是我常常思索的問題。我在工作中發(fā)覺，超多工作時間都是消耗在一些相對機械的簡潔重復勞動中，如在合規(guī)性審查工作中對申報單位一些財務指標的驗算，計算比較簡潔，但要檢查多個單位的多個財務指標也要花費合規(guī)性審查人員相當多的時間和精力。我透過自學，運用我們常用的execl電子表格軟件中的公式與函數編制了一張表格，只須要將企業(yè)的資產負債表、現金流量表中的有關數據填入表格，相應的各年度財務指標如資產負債率、流淌比、速動比、利潤率、本息保障倍數、抵押率、擔保率等數據就能自動計算生成，極大地便利了工作、提高了效率。我還把這張表格與四周的同事、經營部門的同事共享，力求大家都能更高效的工作。我還將部門內部很多相關的報表進行了關聯共享，相互取得所需數據，消退了許多重復勞動，也使很多數據更為精確；把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡潔、易用的設計，在規(guī)定的位置錄入數據，電腦就能自動生成相應的規(guī)范頁面供運用了。此外，我在很多工作流程的細微環(huán)節(jié)上想點子、找方法，在貼合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。審批組的工作，是一項全面而細致的工作，須要對全行的各項業(yè)務都有深化的了解。加強對各類文件和制度

的學習，是我履崗最基本的要求；專心參與行內、部門內組織的各種定期不定期的專題培訓和例會、學習會，則是對我業(yè)務素養(yǎng)的全面提高。在xx地分行與xx地人壽保險公司共同舉辦的盈向將來客戶經理培訓班上，我學到了不少營銷的技巧、與人溝通的方式，明白了團隊協作的至關重要；在由xx地分行組織、省分行有關部門領導與相關業(yè)務人員講解的xx銀行優(yōu)勢產品與營銷培訓班上，我對于xx銀行的各類信貸業(yè)務有了明確而充分的相識，明白了哪些是就應重點向客戶舉薦的，哪些是正在開發(fā)并著力推廣的，以及如何辦理，有何優(yōu)勢與不足；在省分行組織的由總行資深貸款審批人講解的全省專職貸款審批人培訓班上，我對于原先工作中一向存在的一些難點、盲點都有了一些全新的理解，如對于企業(yè)集團就應在哪些地方加強關注，對于一個企業(yè)的財務報表要從多個方面進行分析解讀，從一些表面的績優(yōu)或是績差中發(fā)覺企業(yè)的真實狀況，合理確定，相識到自我的工作與崗位的重要性與任務的艱難性須要透過我們扎實有效

的工作來當好xx銀行資產的看門人。除此之外，每當有新的有關行內發(fā)文，我也仔細參與部門內的例會和學習會，學習文件精神，在工作中落到實處。特性是有時還請來行內相關部門人員現場講解業(yè)務中的疑難點，更是我學習的好時機。學習制度、理解制度、在制度的要求下辦事，駕馭全方位的學問，了解政策改變、行業(yè)風險，才能在審批組崗位上成為一名合格的職業(yè)人。在做好本職工作之余，我作為xx地分行系統團委的宣揚委員，參與了團委組織的多項活動。將行內員工特性是廣闊青年團員的美文佳作、學習心得舉薦給大家，是我與另幾位團刊《xx》的我們共同努力的方向。我組織搜集各類優(yōu)秀的稿件，對原稿進行相宜的排版、美化，套上精致的插畫與底紋，最終上掛網站上與大家一同共享，得到了廣闊團員的好評。其中超多佳作被省分行《xx》選取上掛，為全省的xx銀行系統所了解。系統團委組織的規(guī)范化陽光服務演示，我專心參加了多份演示文稿的編寫工作，提出的一些舉薦與看法也為領導與同事認同和接受。時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時改變著，每一天都有新的東西出現、新的狀況發(fā)生，這都須要我跟著形勢而變更。學習新的學問，駕馭新的技巧，適應四周環(huán)境的改變，提高自我的履崗潛力，把自我培育成為

一個業(yè)務全面的xx銀行員工，更好地規(guī)劃自我的職業(yè)生涯，使我所努力的目標。當然，在一些細微環(huán)節(jié)的處理和操作上我還存在必需的欠缺，我會在今后的工作、學習中磨練自我，在領導和同事的指導幫忙中提高自我，發(fā)揚特長，彌補不足。

信貸工作總結（六）：

我原是黃梅郵電支行下方的一名一般營業(yè)員，自轉崗信貸工作僅半年，調查貸款客戶達40位，勝利放款20筆，發(fā)放貸款達93萬元，而且全部貸款均屬于正常類貸款。自由信貸路上從零起先的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會；

應對一個全新的崗位，起先我還真有些害怕。從11013年參與工作以來，本人一向在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位須要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查駕馭客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛力。這些對于不善與人溝通的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎樣辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是接著干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，剛好和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自我，你們必需會漸漸地喜愛上信貸這個崗位的'。領導的耐性開導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自我的工作慢慢鼓起了志氣。思想顧慮消退了，整個隊伍起先有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零起先學起。

透過專業(yè)化的培訓和自學，慢慢地駕馭了小額貸款業(yè)務和操作流程。

透過支行前期的大力宣揚，接連有一些有需求的客戶起先上門詢問，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著困難的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了XX村。這位客戶是個農戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便起先按培訓時要求的調查依次逐項詢問。由于是第一次與客戶進行營銷溝通，加上對XX行業(yè)了解不夠，心里很驚慌，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，連忙說明，可這位農戶就是不再協作了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自我根本不會跟客戶溝通，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，假如總是這樣不擅長與客戶溝通溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，務必改，從頭練！從今，每一天上班后就和同事們一齊上街作宣揚，與小商戶們閑聊，練習介紹貸款業(yè)務；下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。此刻我自認為溝通技巧有了很大提高。辛苦踏出豐收路

郵儲小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知：。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深化了解駕馭農戶的經營狀況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自我的首要任務。透過親戚找到幾戶農戶，與同事一齊實地去了解狀況。時間一長，慢慢地習慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不志向，但我深感自我的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關切和支持；同時，更感謝一向靜默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。

信貸工作總結（七）：

我是***支行的信貸員，調查貸款客戶達**位，勝利放款**筆，發(fā)放貸款達**萬元，而且全部貸款均屬于正常類貸款。自由信貸路上從零起先的艱辛跋涉。我認為有以下幾點體會；

應對信貸員這個崗位，起先我還真有些害怕。從11013年參與工作以來，須要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經營信息，調查駕馭客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛力。這些對于不善與人溝通的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎樣辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是接著干老本行比較好。

支行領導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，剛好和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自我，你們必需會漸漸地喜愛上信貸這個崗位的。領導的耐性開導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自我的工作慢慢鼓起了志氣。思想顧慮消退了，整個隊伍起先有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零起先學起。

透過專業(yè)化的培訓和自學，慢慢地駕馭了小額貸款業(yè)務和操作流程。

透過支行前期的大力宣揚，接連有一些有需求的客戶起先上門詢問，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著困難的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便起先按培訓時要求的調查依次逐項詢問。由于是第一次與客戶進行營銷溝通，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很驚慌，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，連忙說明，可這位農戶就是不再協作了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產。

回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自我根本不會跟客戶溝通，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。

捫心自問，假如總是這樣不擅長與客戶溝通溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，務必改，從頭練！從今，每一天上班后就和同事們一齊上街作宣揚，與小商戶們閑聊，練習介紹貸款業(yè)務；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人。此刻我自認為溝通技巧有了很大提高。辛苦踏出豐收路

銀行小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調查得知：。

開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深化了解駕馭農戶的經營狀況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自我的首要任務。透過親戚找到幾戶農戶，與同事一齊實地去了解狀況。時間一長，慢慢地習慣了這種工作。

半年的工作業(yè)績雖然不志向，但我深感自我的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關切和支持；同時，更感謝一向靜默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。

信貸工作總結（八）：

時間悄然走過，工作的日子已經有了差不多半年了，作為農村信用社的一名小額信貸員感受甚多，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會。

首先談談我個人的工作看法，這份工作是我高校畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間里，經常聽到許多人說這份工作太辛苦、太勞累、農村環(huán)境太惡劣，然而對于誕生農村的我其實那都是小ks。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是將來的舞臺而不是此刻的待遇。此刻我真的特性喜愛這份工作，因為在那里我能夠看到實現我人生的價值和幻想。

在工作過程中，我發(fā)覺這份工作單單不是放款收款那么簡潔而簡單，而是要我們學的東西許多許多。比如：做過一件事，總會有閱歷和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓進行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識。

第一、我們要學會看人。

因為我們是做信用貸款，假如你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，唯恐都很難到達你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不情愿還的人，而不是實在沒有錢沒有方法還的人。

其次、我們要學會培育客戶、留住客戶。

我們是做業(yè)務，客戶是我們的上帝。那么我們怎樣才能抓住我們的上帝的呢?貸款風險限制原則其一培訓不低于五天這點可不能小看，而是要仔細貫徹執(zhí)行。你要是仔細比較兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會發(fā)覺經過培訓貸戶比不經過培訓的貸戶的還款意識好得多。

打江山簡單守江山難這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目勝利了，我也堅決地信任它會勝利。那么我更信任農行的競爭就隨次而來，農行此刻的惠農卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢，客戶都喜愛貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點是不用質疑。

還有農行的利息比我們的利息還要低出許多，那么天經地義他們的業(yè)務就應更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么勝利，為什么呢?因為他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農家服務，然而只要有我們勝利模樣，信任他們也會立即招一批高校生下鄉(xiāng)起先做我們同樣的工作，那么到時競爭就真正到來。

所以我們此刻開展了這樣的工作，打下的江山我們務必要想到以后如何地守住江山。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫忙她。我們要努力成為她們的知心摯友，要是做到這點那么這客戶你是肯定的放心。

第三、我們要學會管理。

我們的客戶多了，假如你沒有很好的管理潛力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學會合理安排你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是許多，你不行能滿意全部貸戶，那么我們就得學會如何管理好自我的貸戶。還有一個，你務必學會管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題，而人們對錢是最肅穆和仔細的。我們不能馬虎、不能大意，我們要仔細管理好自我的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自我負責。

第四、我們要學會做人。

要學會做事，先得學會做人其實這句話是非常有道理。假如你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先應對的是人，當你進入一個公司你不能立即適應你的工作環(huán)境、你的人際關系，何談做出更好的事。我們首先務必在自我所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系，做到每天上班都是懷著開心的心情、帶著專心向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自我暖和、和諧的家里一樣華蜜歡樂。

應對顧客時，我們更好做好自我本職的工作，呈現自我優(yōu)秀的服務看法、專業(yè)素養(yǎng)，做到貸戶和自我是親如一家人。還有我們要學會時?；卦L客戶。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要持續(xù)和貸戶有良好的聯系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài)，這樣我們就不會被動。假如做好這些工作那么我信任業(yè)務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百。

第五、往后專業(yè)學問、工作潛力和詳細工作

1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在詳細的工作中構成了一個清楚的工作思路。在做小額信貸員后，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，專心圓滿的完成領導安排的各項工作，在余限的時間里，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改善措施。

作為小額貸款業(yè)務工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自我的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我，加強自我的專業(yè)學問和技能。

2、仔細、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的詳細工作。為了工作的順當進行及與信用社之間的工作協調，除了做好本職工作，專心協作信用社其他同事做好工作。

3、工作看法和勤奮敬業(yè)方面?？釔圩晕业谋韭毠ぷ?，能夠正確仔細地對待工作的每個細微環(huán)節(jié)，熱心為農夫服務，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

總結了這三個月來的工作，盡管有了必需的進步，但在許多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改善。在以后的日子里，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

信貸工作總結（九）：

2022上半年上半年年工作結束了一半了，在過去的半年中，我的工作能夠用精彩來形容，因為的我工作業(yè)績都出現了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學習的回報，我對我自我這半年的工作能夠打滿分，因為我已經盡我最大的努力工作了。

高校畢業(yè)到此刻已經幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到已拿回那個工作后我被安排做銀行的信貸員。在剛起先的時候我并不熟識我的工作，還好我仔細努力的工作，專心的熟識我的工作業(yè)務，我最終平穩(wěn)的度過的實習期，我起先了我在銀行做正式信貸員的工作。在2022上半年上半年年，我的工作個任總結：

一、各項工作目標完成狀況

1、經營效益明顯增加。

全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率到達0%;貸款收息率0%。半年實現總收入0萬元，較上年增加0萬元，增長0%;實現凈利潤0萬元，社社盈余。實現凈利潤xx萬元，同比增加xx萬元，增長了xx%;全部者權益達xx萬元，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元。

2、各項存款穩(wěn)步增長。

年中各項存款余額突破10億元大關，到達xx0萬元，較年初增加xx0萬元，增長xx%，完成上級安排任務的xx%;存款月均余額達xx萬元，完成安排安排的xx%。

3、信貸支農力度強勁，貸款結構平緩合理。

半年累計投放貸款xx萬元，較年初增長了xx%，各項貸款年末余額xx萬元，較年初增加xx萬元，增長xx%。其中農業(yè)貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。

4、資產質量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%，較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，占比xx%，關注類貸款xx萬元，占比xx%，不良貸款xx萬元，占比xx%。其中次級類貸款xx萬元，占比xx%，可疑類貸款xx萬元，占比xx%，損失類貸款xx萬元，占比xx%。四級分類與五級分類相比，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點。(不含央行票據置換部分)

二、主要工作措施

(一)加強信貸綜合管理，不斷提高經營管理水平。

1、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。

貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股根據《貸款五級分類實施方案》仔細組織培訓教材，量化培訓資料，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用20天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。到達了分類認定精確，標準界定清晰，劃分類別靠實的工作要求。

2、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。

在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款三查制度、貸款群眾審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注意閱歷型審查向數據型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數據的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款0筆，金額0萬元，杜絕打回上報貸款0筆，金額0萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現象;

3、加大大額貸款序時檢查頻率。

按季對金額在10萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題剛好訂正與整改，半年共檢查大額貸款0筆，金額0萬元，發(fā)出預警整改通知0個社，涉及金額0萬元。

4、狠抓信貸隊伍建設。

督促學習，以信貸通報，以案說教，法規(guī)教化為題材，半年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素養(yǎng)。透過半年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務學問和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大程度的提高。

5、強化主任職責意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。

今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查到達了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力。

6、有效整合脫水行業(yè)貸款，實行予多、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持。

3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經營現狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，根據適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，半年重點支持脫水行業(yè)貸款0家，投放金額xx萬元，持續(xù)了產業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

(二)廣拓儲源求發(fā)展

半年來，始終堅持高點定位，攻堅克難，以城補鄉(xiāng)，調劑余缺，平衡總量的組織資金原則，根據全員攬存，鞏固農村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵促進，擴大總額的籌資工作整體思路，專心落實攻堅措施，動員廣闊職工做一家一戶的工作，接著實施531安排。深化開展每一天入20個農戶，收千元儲蓄活動。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長。截止2022上半年上半年年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元，比2022上半年上半年年末增長xx萬元。其中，活期存款xx萬元，比2022上半年上半年年末增長xx萬元;定期存款xx萬元，比2022上半年上半年年末增長xx萬元。

(三)傾力支農創(chuàng)雙贏

1、支持地方建設，全力支持非公經濟快速發(fā)展。半年累計發(fā)放非公經濟貸款0萬元。其中：基礎設施建設貸款萬元，為0個個體經商戶發(fā)放貸款萬元，促其規(guī)模壯大，快速發(fā)展。透過延長信貸服務觸角，有效拓寬了信貸領域，也為我區(qū)經濟發(fā)展和農夫收入的提高做出了應有的貢獻。

2、轉變支農理念，開展好支農專題活動。

半年來，仔細開展農戶小額信貸活動，以小額信貸這一農村信用社的優(yōu)勢品牌為載體，努力破解農夫貸款難難題。為保證此項活動扎實有效，我們提出了實、細、穩(wěn)、好四個要求，即堅固樹立立足農村、服務三農的理念，堅決支農方向不動搖;在工作中細致周到(建立農戶檔案全面細心;評定信用等級精確細致;發(fā)放農戶小額信用貸款審查細致;貸款檢查和管理周到細心;評定信用村鎮(zhèn)嚴格具體