工作總結(jié)及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

工作總結(jié)及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告713日同朱會(huì)長(zhǎng)及董事長(zhǎng)Crisanto先一行動(dòng)身訪問XX重客戶走了天馬閥門康發(fā)衛(wèi)”“新地水”“永信“XX水在會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我們與新大地談特別成功，當(dāng)場(chǎng)就簽約。接下來的工作都按照合同條款正常進(jìn)行。而后我每周也都會(huì)對(duì)這些重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。其“天閥”采用了我們給與的意見，“連法開2套模具，正在用手工試驗(yàn)。康發(fā)也積的態(tài)度來回應(yīng)我們，到園區(qū)來參觀，還提出相關(guān)的意見與建議。對(duì)我們的鑄造機(jī)性能及價(jià)格都中意，而電爐和砂芯機(jī)要緊是價(jià)格咨詢題。因?yàn)閷?duì)事實(shí)上施報(bào)價(jià)的公司基本上國(guó)產(chǎn)的格與我們懸殊太大提能否以國(guó)產(chǎn)配置來為其生產(chǎn)并證與其他國(guó)產(chǎn)設(shè)的質(zhì)量一樣“水暖“永信現(xiàn)在觀望新廠房要到明年才干投入使用，屆時(shí)來我公司參觀考察。從7月14日8月3日XX獨(dú)訪問，要緊是回訪往常的一些意向客戶。要緊有下面這些：XX水器材有限公中小型企業(yè)，職員總數(shù)約100人。新建廠房，目前以生產(chǎn)軟管為主，打算明年月建重力鑄造項(xiàng)目希翼我方能附模具開辟前公司要緊生產(chǎn)軟管和一些水暖附件打算明年上鑄造項(xiàng)目開龍頭新品現(xiàn)時(shí)期正在考察各方面的因素其目前關(guān)注的是自身各方面條件是否能達(dá)到鑄造項(xiàng)目要求，以及我司的各方面服務(wù)。銷售措施斷問，及時(shí)解除客戶各方面擔(dān)憂，為客戶提供技術(shù)和工藝指導(dǎo)，幫助其成功籌建重鑄項(xiàng)目。路達(dá)閥門有限公司目前沒有具體打算籌建重力鑄造項(xiàng)目，不過了解其工藝和技術(shù)要素。未來可能會(huì)向這方面進(jìn)展饒長(zhǎng)對(duì)我們反映要是價(jià)格太高緊原因依然別了解鑄造其新廠房在龍溪閥門工業(yè)區(qū)，有打算投入鑄造這一塊。依斯特閥門有限公司目前依然在觀望時(shí)期翼在XX看到我們的設(shè)備后再打算籌備項(xiàng)目如今公司要緊生產(chǎn)閥門，順帶給客戶做些龍頭反映較好于就打算研發(fā)龍頭系列產(chǎn)品研發(fā)差不多開始10月的時(shí)侯會(huì)來我公司參觀考察。凱達(dá)銅業(yè)有限公司公司規(guī)模為中小型，職員總數(shù)200人左右。目前采納工藝為壓鑄和翻砂鑄造。有打算更換電爐但前當(dāng)?shù)刈冸娝敼β侍o滿腳工廠用電每停電2次要緊生產(chǎn)鎖具配件和門把手等如今正在其客戶談一具新項(xiàng)目產(chǎn)品業(yè)務(wù)穩(wěn)定思明年上鑄造項(xiàng)目，如今用的是高壓鑄造，要緊生產(chǎn)的是鎖具配件，但有加工其他銅產(chǎn)品。鼎盛水暖器材有限公司企業(yè)屬中小型，職員總數(shù)約200人。目前要緊工藝為紅沖鍛壓，也有部分采納翻砂鑄造占）要緊做貼牌加工，花樣多，批量少。受業(yè)務(wù)量限制，鑄造項(xiàng)目目前短期別列為日程打算。如今思考我們提供的方案，開模具手工澆鑄。因產(chǎn)品品種煩雜，量很少，且單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)別穩(wěn)定，因此如今不過等待。浙江永和潔具有限公司（臺(tái)州永和閥門有限公司）大型集團(tuán)公司設(shè)和門和業(yè)和水暖三個(gè)廠員數(shù)1000以。往常有鑄造車間，所用設(shè)備是國(guó)產(chǎn)技術(shù)別完善而擱置，后來成本太高而放棄使用今所有鑄造產(chǎn)品都采納外加工。近～年思考上鑄造項(xiàng)目，因?yàn)槟壳皯?yīng)總要緊關(guān)懷的依然閥門這一塊，最近又在打開美國(guó)市場(chǎng)，無暇搞這些事。往常鑄造車間搞失敗了，因此別敢輕易再嘗試。要緊也因?yàn)殍T造業(yè)務(wù)量小，產(chǎn)品別穩(wěn)定。恒達(dá)閥門廠企業(yè)屬中小型，職員總數(shù)約200人。現(xiàn)采納翻砂工藝，廠房正在擴(kuò)建。對(duì)我們?cè)O(shè)備和

鑄造都有興趣，但目前因產(chǎn)品品種雜，量少，別穩(wěn)定。因此項(xiàng)目臨時(shí)擱淺。項(xiàng)目啟動(dòng)再到我公司考察。愛迪西銅業(yè)大型企業(yè)，職員總數(shù)約600人廠房目前正在新建。在上海平湖區(qū)投資建水龍頭生產(chǎn)基地。有打算采納重力鑄造目還處于觀望期?，F(xiàn)有生產(chǎn)工藝要緊是紅沖鍛壓本沒實(shí)用到重力鑄造。最近在搞一具軟管生產(chǎn)車間，平湖那邊的廠房還沒完工。那邊搞好了，需要我們重力鑄造設(shè)備時(shí)會(huì)具體考察我公司的。浙江益明閥門有限公司中型企業(yè)，職員總數(shù)300人左右。目前擁有1條鑄生產(chǎn)線，全部是國(guó)產(chǎn)老式設(shè)備，大部分差不多老化有算增設(shè)更換新設(shè)備。目前正在試驗(yàn)時(shí)期，用手工硬模澆鑄10月左右就會(huì)有相關(guān)日程打算。雙林閥門創(chuàng)造廠企業(yè)規(guī)模中小型，職員總數(shù)約人所有產(chǎn)品出口，擁雙”品牌。對(duì)品質(zhì)和公司形象特別關(guān)注擁有良好的企理念和企業(yè)文化打算擴(kuò)大規(guī)模如今要緊工藝是紅沖鍛壓鑄產(chǎn)品很少，普通采取加工期內(nèi)沒有日程打算上鑄造項(xiàng)目但此項(xiàng)目很有興趣因前業(yè)務(wù)量別大，而且機(jī)也未成熟。因今年在干江工業(yè)區(qū)購(gòu)得一塊地皮，明年打算搬遷并擴(kuò)大規(guī)模。屆時(shí)會(huì)思考上鑄造項(xiàng)目。XX東岸金屬制品限公司目前采納手工硬模和翻砂鑄造，因這兩種方式對(duì)銅質(zhì)要求別高。聽說其他公司上那個(gè)項(xiàng)目都別成功于目前別敢貿(mào)上那個(gè)項(xiàng)目緊思考材料成本咨詢題現(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品要緊是中低檔，材料是劣質(zhì)鋅銅合金。業(yè)務(wù)來源。年無打算投入這項(xiàng)目?？狄鉂嵕哂邢薰粳F(xiàn)用一套“韓”設(shè)在生產(chǎn)，但目前惟獨(dú)部分品能用設(shè)備生產(chǎn)，還有部分用手工硬模澆鑄。設(shè)備使用率很低。本來打算今8月建廠房擴(kuò)規(guī)模增添設(shè)備。后因某些原因推遲到明年。勝泰五金衛(wèi)材有限公司之前與我們有過合作，但由于某些原因中途終止了，造成一定負(fù)面妨礙。只是他們采購(gòu)經(jīng)理劉勇先生對(duì)我們的設(shè)備依然很感興趣次與總經(jīng)理磋商購(gòu)買我們的設(shè)備如老總接受，將直接按照往常的方案來完成交易?？峙滦枰韵略O(shè)備：鑄造機(jī)，砂芯機(jī)，切割機(jī)，混砂機(jī)。世進(jìn)法門有限公司中型企業(yè)，職員總數(shù)約500人目前要緊采紅沖鍛壓（約占70造少量（約30％造采納的是翻砂鑄。有打算投資重力鑄造。現(xiàn)已對(duì)其保價(jià)，恐怕本周六或周日（月日來我公司參觀考察。XX要走訪了集中城關(guān)到清港路段的工業(yè)園區(qū)，其中具體包括有清港、楚門、機(jī)電工業(yè)園、汽摩工業(yè)園、坎門科技工業(yè)園等地，一共有142家業(yè)其中生產(chǎn)閥門的一共有86家生產(chǎn)龍頭等潔具配件的企業(yè)一共有家；生產(chǎn)其他銅鋁鋅等產(chǎn)品的有25家大約比例為：：。中目前在生產(chǎn)工藝上要緊采納紅沖鍛壓的有74家要緊采納鑄造工藝的有24家購(gòu)坯只作金加的有家它生產(chǎn)工如鑄和拉銅棒等23家大約比例為7業(yè)部分產(chǎn)品需要鑄造加工的有8家總的56.3，這其中有54家外加工的，而惟獨(dú)家是自己加工的，大約比例是21。這26家企業(yè)中擁有重力鑄造設(shè)備的僅10家而采納翻砂鑄造的有6家，大約比例是1。也算是說還有87％場(chǎng)在等待我們開辟以上數(shù)據(jù)說明重力鑄造設(shè)備在XX的市場(chǎng)潛力是特別可觀的。目前XX閥門生產(chǎn)廠家依然大多數(shù)，約占整水暖行業(yè)的90％。而閥門普通的外形比

較簡(jiǎn)單此用紅沖鍛壓工藝比較多沖鍛壓只能對(duì)外形和構(gòu)造上比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品加工其點(diǎn)要緊在于效率高和品加工強(qiáng)度高重鑄造要緊是針對(duì)外形和構(gòu)造較復(fù)雜的產(chǎn)品加工，其優(yōu)點(diǎn)在于表面光潔度和后續(xù)加工簡(jiǎn)單，而且所需人力少，占地面積小資源白費(fèi)較少但銅質(zhì)原料要較高翻砂鑄造在工藝原理上和重力澆注大致一樣其一次性投入別高，但其鑄造品質(zhì)低，人力資源要求高，占地面積大，綜合資源白費(fèi)較高，且污染環(huán)境。翻砂鑄造的成本：黃銅加工～5000元噸青銅加工600010000元噸8月3日侯科一起從XX動(dòng)去溫州瑞安市，當(dāng)天我們?nèi)ピL立機(jī)電公司的總（侯科往常業(yè)務(wù)上朋友緊的是希翼經(jīng)過林總的關(guān)系了解瑞安市場(chǎng)，以及合作開辟市場(chǎng)8月4日去龍灣區(qū)海城街道，有多水暖企業(yè)在此設(shè)辦事處，已成為中國(guó)三大水暖潔具市場(chǎng)之一。現(xiàn)正在規(guī)劃興建大規(guī)模水暖潔具生產(chǎn)基地，占地面101.6公，預(yù)計(jì)明年正式建成投產(chǎn)目依然以手工作坊為主走了溫州市凱泰潔具有限、“樂潔具有限公、歐潔具有限公”家較具規(guī)模的企業(yè)。給我們帶來的信息也是明年在新工業(yè)區(qū)建成后思籌重力鑄造項(xiàng)目們今所需要做的工作算是大力宣傳鑄造工藝和我們的設(shè)備。經(jīng)過這二次的實(shí)際走訪，客戶反映要緊咨詢題有以下幾點(diǎn)：一、模具相當(dāng)一部分客戶希翼我們能為其提供模具，包括模具的設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持。因?yàn)橹罔T工藝在XX僅少數(shù)幾家。真正能把重鑄操作好的更少。能夠說它在XX是一種新型的生產(chǎn)工藝但模具直接嚴(yán)峻妨礙生效率和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)而也妨礙到我公司口碑我們能否與XX當(dāng)“連模公司合作，互相作為媒介宣傳，進(jìn)而更深層次合作？二、價(jià)格據(jù)我調(diào)查得知，普通國(guó)產(chǎn)設(shè)備僅幾萬元，與我門的設(shè)備價(jià)格懸殊太大，讓客戶望而卻步。在XX做的較好的故意大“伊姆”、“韓”、我們稍貴，其他的都比我們要廉價(jià)電為例伊樂40萬右韓標(biāo)35萬右XX本也有生產(chǎn)電的如新穎牌。他們盡管公司別大，但在乃臺(tái)州地區(qū)都有不客戶在使用。其價(jià)格很廉價(jià)，低于萬而且還能答應(yīng)先使用3個(gè)，再付款。保修期也是一年。三、澆鑄技術(shù)支持和服務(wù)盡管重力鑄造差不多在歐洲普及，甚至差不多革新到低壓鑄造了，但是在國(guó)內(nèi)還仍有不少企業(yè)在沿用往常的翻砂工藝，全然別了解重力鑄造，甚至有些企業(yè)并別認(rèn)同重力鑄造?？蛻魟e僅關(guān)注設(shè)備的操作與性能及維護(hù)上的技術(shù)支持翼我們?yōu)槠涮峁╄T造工藝技術(shù)支持客購(gòu)買設(shè)備目的是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量而來獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益但是自身沒有相關(guān)技