2022移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)研究報(bào)告-34正式版

深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-132極光觀點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定，4月份行業(yè)月活躍用戶達(dá)2440.5萬，近一年行業(yè)內(nèi)用戶平均使用率穩(wěn)定在40%以上，行業(yè)用戶粘性較高母嬰親子行業(yè)中，市場競爭格局已穩(wěn)定，親寶寶的覆蓋度和用戶規(guī)模均列第一，今年4月親寶寶在女性親子行業(yè)的滲透率達(dá)14.8%，母嬰行業(yè)內(nèi)各應(yīng)用用戶規(guī)模梯隊(duì)分化明顯，親寶寶月均DAU遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用親寶寶用戶粘性表現(xiàn)出色，用戶人均單日啟動(dòng)3次，中重度用戶占比超五成在母嬰內(nèi)容和商品的選擇上，對(duì)比短視頻、內(nèi)容社區(qū)等其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶更愿意信賴垂直母嬰平臺(tái)上的信息母嬰行業(yè)純線上電商玩法后繼無力，用戶規(guī)模持續(xù)下跌，母嬰平臺(tái)在運(yùn)營上應(yīng)向系統(tǒng)化、多元化方向發(fā)展，構(gòu)建完善的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，打造閉環(huán)化營銷場景深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-133目錄CONTENTS0102030405

母嬰親子行業(yè)發(fā)展背景母嬰親子行業(yè)市場格局母嬰親子行業(yè)用戶研究母嬰親子行業(yè)平臺(tái)分析母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-134母嬰親子行業(yè)發(fā)展背景深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-135母嬰親子行業(yè)定義本報(bào)告定義的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)是指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上為母嬰孕育人群提供育兒記錄、育兒分享與交流、育兒資訊、育兒解決方案等的綜合育兒類和母嬰社區(qū)類平臺(tái)廣義的母嬰親子行業(yè)包含了母嬰親子行業(yè)、母嬰電商行業(yè)以及泛母嬰行業(yè)；本報(bào)告主要聚焦于以綜合育兒和母嬰社區(qū)為主的母嬰親子行業(yè)，但為在更宏大的視角上研究母嬰親子行業(yè)的發(fā)展趨勢，在報(bào)告的第四與第五部分中會(huì)將母嬰電商行業(yè)和泛母嬰行業(yè)平臺(tái)納入進(jìn)行對(duì)比分析，探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)的運(yùn)營模式◆母嬰親子行業(yè)綜合育兒類平臺(tái) 母嬰社區(qū)類平臺(tái)? 記錄孩子成長日常、提 ? 為母嬰用戶提供育兒交供專業(yè)科學(xué)的育兒管理 流、育兒分享的社區(qū)型的綜合型平臺(tái) 平臺(tái)代表平臺(tái)： 代表平臺(tái)：親寶寶 寶寶樹孕育 媽媽網(wǎng)孕育◆母嬰電商行業(yè)母嬰親子垂直電商平臺(tái)，為用戶提供全品類的母嬰商品、產(chǎn)品線上選購服務(wù)代表平臺(tái)：

◆泛母嬰行業(yè)擁有母嬰細(xì)分領(lǐng)域、母嬰內(nèi)容板塊等的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶可實(shí)現(xiàn)母嬰資訊獲取、母嬰商品服務(wù)等功能代表平臺(tái)：孩子王蜜芽抖音小紅書資料來源：公開資料整理深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-136母嬰親子行業(yè)發(fā)展環(huán)境生育政策漸放開，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)環(huán)境利好據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國出生人口數(shù)量在近五年來呈現(xiàn)下滑趨勢，2021年全國總出生人口為1062萬，較上一年下降了138萬，當(dāng)年出生率為7.52‰，為近十年內(nèi)最低值；在人口增長趨勢走低的情況下，生育政策持續(xù)放寬在積極生育政策的帶動(dòng)下，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)乘勢而上，自2015年來，國內(nèi)母嬰電商行業(yè)開始加速發(fā)展，2020年母嬰電商規(guī)模已突破1萬億，2021年上升至11000億元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢向好我國出生人口數(shù)及出生率變化2000總出生人口數(shù)（單位：萬人）人口出生率（單位：‰）201588146515001512001062100011.90‰105007.52‰500201020112012201320142015201620172018201920202021雙獨(dú)二孩單獨(dú)二孩全面二孩三孩政策國內(nèi)母嬰電商行業(yè)市場規(guī)模變化市場規(guī)模（單位：億元）同比增長率1200011000120%10000100%800080%600060%400040%200057220%00%2012201320142015201620172018201920202021出生人口數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；取數(shù)范圍：2010-2021市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心；取數(shù)周期：2011-2021深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-137母嬰親子行業(yè)發(fā)展環(huán)境育兒觀念轉(zhuǎn)變及技術(shù)提升促母嬰行業(yè)科學(xué)化、精細(xì)化隨著居民生活水平的逐漸提升，我國育兒人群的育兒觀念正在逐步轉(zhuǎn)變，科學(xué)育兒、精細(xì)育兒已經(jīng)成為當(dāng)下社會(huì)的主流育兒觀念，越來越多的育兒人群愿意獲取更加專業(yè)、科學(xué)的育兒知識(shí)和技巧，他們對(duì)嬰幼兒的身心發(fā)育等有著更嚴(yán)格、更多面的需求同時(shí)伴隨著云技術(shù)、人工智能等的發(fā)展與提升，母嬰行業(yè)得到了有力的硬件基礎(chǔ)建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品正在邁向個(gè)性化、精細(xì)化方向發(fā)展，母嬰賽道仍然保持著強(qiáng)勢的成長能力育兒觀念轉(zhuǎn)變 行業(yè)技術(shù)提升?1980年及之前：粗放式育兒觀念 人工智能?1990年-2000年：云技術(shù)寵溺式育兒觀念?2000年-2018年：大數(shù)據(jù)分析科學(xué)化育兒觀念?2018年至今：…精細(xì)化育兒觀念母嬰行業(yè)精細(xì)度提升?為新生代母嬰用戶提供?挖掘更多母嬰產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù)，滿足不同細(xì)分領(lǐng)域，催生更階段、不同群體的多元多行業(yè)賽道，提升育兒需求，貼合用戶科行業(yè)品質(zhì)，覆蓋育學(xué)育兒觀念兒生活的全場景資料來源：公開資料整理深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-138母嬰親子行業(yè)市場概況母嬰親子行業(yè)邁入成熟期，用戶規(guī)模保持穩(wěn)定隨著母嬰市場擴(kuò)張進(jìn)入成熟期，行業(yè)的用戶規(guī)模漸趨穩(wěn)定；近一年以來，母嬰親子行業(yè)的月活躍用戶穩(wěn)定保持在2300萬以上，今年4月，MAU達(dá)2440.5萬行業(yè)在移動(dòng)網(wǎng)民中的覆蓋率也處于穩(wěn)定狀態(tài)，4月份母嬰親子行業(yè)的滲透率為4.9%x10000

300027502500225020001750150012501000

母嬰親子行業(yè)MAU變化（單位：萬）2,440.5母嬰親子行業(yè)滲透率變化7%6% 4.9%5%4%3%2%1%0%數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2021.01-2022.04滲透率：母嬰親子行業(yè)的在裝設(shè)備數(shù)/市場總設(shè)備數(shù)深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-139母嬰親子行業(yè)市場格局深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1310母嬰親子行業(yè)市場格局母嬰行業(yè)格局穩(wěn)定，親寶寶成為行業(yè)中覆蓋度最高的母嬰應(yīng)用截止今年4月，親寶寶在所處的女性親子行業(yè)中覆蓋度達(dá)14.8%，成為母嬰親子應(yīng)用中覆蓋率最高的移動(dòng)應(yīng)用寶寶樹孕育以12.5%的行業(yè)滲透率位居第二名，而位列第三和第四位的媽媽網(wǎng)孕育和丁香媽媽4月份滲透率為4.7%和1.6%，與行業(yè)的頭兩名應(yīng)用存在較大差距，母嬰親子行業(yè)的用戶集中程度較高2022年4月母嬰app在女性親子行業(yè)中的滲透率排名情況親寶寶 14.8%寶寶樹孕育12.5%媽媽網(wǎng)孕育 4.7%丁香媽媽 1.6%媽媽幫 1.0%柚寶寶 0.9%多鹿 0.9%育學(xué)園 0.8%寶寶知道 0.7%數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04滲透率：各應(yīng)用的在裝設(shè)備數(shù)/行業(yè)總設(shè)備數(shù)女性親子行業(yè)：包含母嬰親子、經(jīng)期健康、美容美妝行業(yè)深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1311母嬰親子行業(yè)市場格局母嬰行業(yè)平臺(tái)梯隊(duì)分化顯著，頭部效應(yīng)明顯從近一年內(nèi)母嬰親子行業(yè)中各應(yīng)用的月均DAU變化情況上看，母嬰親子行業(yè)保持三梯隊(duì)分化格局，親寶寶作為第一集團(tuán)，其月均DAU遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅第二梯隊(duì)企業(yè)為寶寶樹孕育和媽媽網(wǎng)孕育，相比于媽媽網(wǎng)孕育的月均DAU持續(xù)下滑，寶寶樹孕育的用戶規(guī)模有明顯的增長勢頭母嬰app月均DAU變化親寶寶寶寶樹孕育媽媽網(wǎng)孕育丁香媽媽媽媽幫柚寶寶多鹿育學(xué)園寶寶知道數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2021.01-2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1312母嬰親子行業(yè)市場格局親寶寶擁有龐大用戶規(guī)模的同時(shí)保持用戶高粘性今年的1月至4月期間，親寶寶用戶人均單日啟動(dòng)次數(shù)達(dá)3.0次，高于其他母嬰親子類app，親寶寶在維持行業(yè)內(nèi)體量最大的用戶規(guī)模的同時(shí)，也同樣注重存量用戶的運(yùn)營，通過持續(xù)覆蓋用戶在家庭育兒中的不同需求以維持用戶的高粘性在中重度用戶占比的數(shù)據(jù)上，親寶寶的表現(xiàn)同樣亮眼，4月份親寶寶中重度用戶占比50.9%，占比高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用2022年1-4月母嬰app人均單日啟動(dòng)次數(shù)情況3.02.4 2.32.0 1.9 1.8親寶寶 寶寶樹孕育 柚寶寶 媽媽網(wǎng)孕育 媽媽幫 丁香媽媽2022年4月母嬰app中重度用戶占比情況親寶寶 寶寶樹孕育 媽媽網(wǎng)孕育 丁香媽媽數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.01-2022.04中重度用戶：當(dāng)月活躍天數(shù)多于3天的用戶深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1313母嬰親子行業(yè)用戶畫像母嬰行業(yè)呈現(xiàn)年輕化，超九成用戶不超過35歲母嬰行業(yè)整體用戶年齡分布較集中，35歲及以下的用戶占比高達(dá)90.1%，母嬰親子平臺(tái)逐漸成為年輕一代家庭育兒過程中的重要應(yīng)用親寶寶核心功能之一“成長記錄云空間”為育兒人群提供了記錄孩子成長的服務(wù)，并為家庭中各成員打造私密的朋友圈，因此親寶寶在用戶的性別分布上較其他應(yīng)用更加均衡；在用戶的學(xué)歷分布上，對(duì)比其他應(yīng)用，親寶寶的本科及以上用戶占比更高，在使用過親寶寶的用戶中，36.6%擁有本科或以上的學(xué)歷母嬰行業(yè)用戶年齡分布 母嬰app用戶性別分布25歲及以下26-35歲男性女性36-45歲46歲及以上親寶寶64.7%9.9%寶寶樹71.2%孕育媽媽網(wǎng)78.7%孕育80.2%母嬰app用戶學(xué)歷分布初中及以下中專/技校高中大專本科碩士及以上36.6%33.8%35.4%33.6%親寶寶 寶寶樹孕育 媽媽網(wǎng)孕育 媽媽幫用戶性別年齡數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04用戶學(xué)歷數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1314母嬰親子行業(yè)用戶研究深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1315母嬰親子行業(yè)用戶app內(nèi)容偏好育兒健康類內(nèi)容是母嬰用戶最關(guān)注的資訊類型孩子們的成長健康是家長們?cè)谟齼哼^程中最為關(guān)心的話題之一，58.1%的母嬰app用戶表示，更偏好于閱讀與孩子生理健康相關(guān)的內(nèi)容訊息，也有超五成用戶表示對(duì)親子關(guān)系、孩子心理健康和幼兒入學(xué)的資訊內(nèi)容擁有一定的興趣度與需求度母嬰親子app用戶內(nèi)容偏好1 孩子生理健康2 親子關(guān)系/家庭關(guān)系

58.1%57.3%3 孩子心理健康54.9%4 幼兒入學(xué)/教育53.2%5 嬰幼兒早教35.7%6 孕期健康管理27.9%7 產(chǎn)后恢復(fù)修復(fù)27.1%8 母嬰商品選擇/優(yōu)惠信息25.8%9 備孕知識(shí)10 胎教

22.9%22.5%數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1316母嬰親子行業(yè)用戶app功能偏好六成以上用戶經(jīng)常通過母嬰類app獲取孕、育、教知識(shí)在母嬰親子應(yīng)用的各功能中，孕、育、教知識(shí)獲取功能成為用戶日常使用頻率最高的功能，66.5%的用戶經(jīng)常通過母嬰親子類app接收關(guān)于如何撫養(yǎng)孩子的資訊信息；其次，57.3%的用戶表示會(huì)經(jīng)常使用母嬰app以記錄喂養(yǎng)情況和孩子的成長片段相較之下，消費(fèi)購物功能的使用頻率則處于較低水平，僅21.5%的用戶表示會(huì)經(jīng)常在母嬰app上購買商品或服務(wù)母嬰親子app用戶常用功能01孕、育、教66.5%知識(shí)獲取02記錄分享57.3%（喂養(yǎng)/圖片視頻記錄）03孕育問答34.8%04育兒社區(qū)交流32.2%05商城購物21.5%數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1317母嬰親子行業(yè)用戶app使用反饋用戶最信賴垂直母嬰平臺(tái)的專業(yè)育兒知識(shí)相比于其他平臺(tái)，近五成的育兒用戶們認(rèn)為垂直母嬰平臺(tái)的育兒知識(shí)更為可信，成為各類型平臺(tái)中育兒知識(shí)信任度最高的平臺(tái)；而22.5%用戶則偏向于信賴短視頻平臺(tái)上的育兒知識(shí)，不足兩成的用戶選擇更信任內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)和搜索引擎超八成的用戶表示母嬰平臺(tái)上的內(nèi)容更加專業(yè)與科學(xué)，除了儲(chǔ)備好更科學(xué)的育兒知識(shí)與技巧外，母嬰app還能夠有效幫助減輕日常的育兒負(fù)擔(dān)用戶對(duì)各平臺(tái)育兒知識(shí)的信任度22.5%13.3%49.4%短視頻平臺(tái)14.8%搜索引擎（如抖音等）（如百度等）垂直母嬰平臺(tái)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)（如親寶寶等）（如小紅書等）用戶對(duì)母嬰親子app的認(rèn)知84.4%“母嬰app上的資訊內(nèi)容全面、專業(yè)、科學(xué)”81.3%“認(rèn)為母嬰app上的育兒內(nèi)容是值得信賴的”78.8%“相比于長輩的經(jīng)驗(yàn)建議，更愿意相信育兒平臺(tái)”85.7%“母嬰app讓我能用更科學(xué)的方法備孕/孕育/養(yǎng)育孩子”82.9%“母嬰app上的功能內(nèi)容能夠滿足我日常的育兒需要”82.4%“母嬰app為日常育兒提供有效幫助，減輕育兒負(fù)擔(dān)”數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1318母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)行為堅(jiān)信“一分錢一分貨”，母嬰行業(yè)消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更加謹(jǐn)慎41.7%的用戶表示家庭的每月日常育兒支出在2000至3999元之間，在消費(fèi)支出的細(xì)項(xiàng)分布上，食品飲食成為母嬰用戶們最大的育兒支出部分，26.1%的育兒花費(fèi)被用于食品開銷上在消費(fèi)觀念上，母嬰行業(yè)用戶表現(xiàn)得更為審慎，85.2%的用戶表示在母嬰商品的選擇上會(huì)比其他商品更加謹(jǐn)慎，超八成的用戶更認(rèn)為母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)與成分十分重要，愿意為了高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品接受高價(jià)格月均育兒消費(fèi)支出情況 育兒消費(fèi)支出分布41.7%食品飲食24.0%21.8%26.1%教育學(xué)習(xí)12.5%23.7%衣帽鞋包18.1%醫(yī)療保健16.6%娛樂活動(dòng)15.5%母嬰親子行業(yè)用戶母嬰產(chǎn)品消費(fèi)觀念80.8% 注重母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)與成分，愿意為高品質(zhì)接受高價(jià)格61.1% 愿意購買打折促銷的母嬰商品，即使商品可能存在缺陷85.2% 對(duì)比其他商品，在母嬰商品的消費(fèi)選擇上更加謹(jǐn)慎79.5% 認(rèn)為專業(yè)母嬰平臺(tái)上的品牌更值得信賴83.1% 對(duì)比其他商品，更看重母嬰產(chǎn)品的品牌和口碑?dāng)?shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1319母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)行為垂直母嬰平臺(tái)產(chǎn)品消費(fèi)信任度最高，“種草”優(yōu)勢明顯除了在育兒知識(shí)上擁有高信任度，母嬰用戶對(duì)垂直母嬰平臺(tái)產(chǎn)品的消費(fèi)信任度同樣高達(dá)47.3%，遠(yuǎn)高于綜合電商平臺(tái)的22.3%、短視頻平臺(tái)的17.1%以及內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)的13.3%盡管僅有35.6%的用戶使用母嬰平臺(tái)是出于選購母嬰產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，但64.3%的用戶表示曾在母嬰平臺(tái)上消費(fèi)或購物過；垂直母嬰平臺(tái)的專業(yè)性和科學(xué)性更能直擊母嬰用戶的消費(fèi)訴求，影響用戶心智，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)母嬰商品的深度種草用戶對(duì)各平臺(tái)上母嬰產(chǎn)品的信任度垂直母嬰平臺(tái)（如親寶寶等）47.3%綜合電商平臺(tái)（如淘寶、拼多多等）22.3%短視頻平臺(tái)（如抖音、快手等）17.1%內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)（如小紅書等）13.3%母嬰親子行業(yè)用戶app消費(fèi)行為占比64.3%的用戶表示曾在母嬰app上消費(fèi)/購物過數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1320母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)行為各類消費(fèi)品中，母嬰用戶對(duì)兒童益智玩具的關(guān)注度最高在各類消費(fèi)品中，兒童益智玩具擁有了更多母嬰行業(yè)用戶的關(guān)注度，56.5%的男性用戶和70.3%的女性用戶表示在日常消費(fèi)中會(huì)關(guān)注兒童益智玩具對(duì)比男性與女性用戶的關(guān)注度差異，女性用戶的關(guān)注度普遍高于男性用戶，在育兒生活的消費(fèi)開支上，女性用戶的操心度更高，在兒童益智玩具上，女性用戶的TGI為111，在兒童藥品上，女性用戶的TGI達(dá)115母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)品關(guān)注度數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04TGI：樣本占比/總體占比*100，數(shù)值越大表明該樣本人群關(guān)注度越高深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1321母嬰親子行業(yè)平臺(tái)分析母嬰親子行業(yè)分享型平臺(tái)分析——以抖音為例母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析——以小紅書為例母嬰親子行業(yè)工具型平臺(tái)分析——以親寶寶為例深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1322母嬰親子行業(yè)分享型平臺(tái)分析抖音成為新生代母嬰人群集散地，母嬰直播賽道加速明顯在母嬰親子行業(yè)板塊，抖音成為新生代母嬰人群集散地，據(jù)2021抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)，24-30歲的人群在該行業(yè)的TGI達(dá)205，成為抖音母嬰行業(yè)的重點(diǎn)興趣人群；憑借著內(nèi)容覆蓋度高，涵蓋了育兒趣事、育兒方式、專家資訊等內(nèi)容，抖音母嬰行業(yè)各話題的播放量均達(dá)億級(jí)，其中懷孕話題的播放量更超500億次在直播賽道上，2021全年母嬰行業(yè)的直播用戶觀看次數(shù)同比增長169.4%，母嬰直播板塊成長勢頭迅猛2021抖音母嬰行業(yè)各年齡段2021抖音母嬰行業(yè)各話題興趣人群TGI分布內(nèi)容播放量205懷孕505.6億次播放寶寶出生6.3億次播放96796550嬰兒47.2億次播放陪你長大72.1億次播放18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲以上2021抖音母嬰行業(yè)達(dá)人直播數(shù)據(jù)同比增速+196.9%+169.4%+159.3%+90.3%+45.5%直播用戶 直播發(fā)生 直播評(píng)論 加入粉絲直播場次 觀看次數(shù) 關(guān)注次數(shù) 次數(shù) 團(tuán)人次數(shù)據(jù)來源：《2021抖音母嬰行業(yè)年度盤點(diǎn)》；取數(shù)范圍：2021.01-2021.12TGI：樣本占比/總體占比*100，數(shù)值越大表明該樣本人群關(guān)注度越高深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-13平臺(tái)生態(tài)聯(lián)動(dòng)跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)23母嬰親子行業(yè)分享型平臺(tái)分析背靠豐富內(nèi)容池，打造行業(yè)IP，抖音搭建母嬰行業(yè)營銷矩陣抖音母嬰產(chǎn)品已經(jīng)形成了成熟的營銷矩陣，通過抖音內(nèi)容池提供的流量，借助由商家自播、達(dá)人矩陣、營銷活動(dòng)以及頭部大V形成的經(jīng)營矩陣，實(shí)現(xiàn)有效的母嬰產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)化基于龐大的用戶流量基礎(chǔ)，豐富多樣的內(nèi)容生態(tài)，成熟的達(dá)人和品牌資源以及強(qiáng)大的資源整合聯(lián)合優(yōu)勢，抖音的全年?duì)I銷IP“抖IN寶貝計(jì)劃”已經(jīng)完成了不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同傳播場景下的多場營銷活動(dòng)，成功帶動(dòng)母嬰品牌的營銷活力，成為母嬰行業(yè)擴(kuò)張的又一重要增長點(diǎn)抖音電商母嬰產(chǎn)品營銷矩陣內(nèi)容池流量聚集營銷轉(zhuǎn)化商家自播達(dá)人矩陣母嬰營銷增長經(jīng)營矩陣海量母嬰短視頻營銷活動(dòng)和直播內(nèi)容用戶沉淀頭部大V抖音電商母嬰IP運(yùn)營抖音電商為母嬰行業(yè)打造了全年長線營銷IP“抖IN寶貝計(jì)劃”，在母嬰全年?duì)I銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，集中平臺(tái)資源重點(diǎn)扶持母嬰行業(yè)商家和達(dá)人，連接行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供專業(yè)母嬰知識(shí)和安心好物，已上線“潮童秀”、“開學(xué)季”、“溯源季”等營銷活動(dòng)平臺(tái)內(nèi)部構(gòu)建多元特色場景?以溯源季為例，活動(dòng)期間推出王牌溯源直播間、大牌限時(shí)購、金牌育兒團(tuán)等多元玩法，調(diào)動(dòng)平臺(tái)多方達(dá)人的積極性，深度聯(lián)動(dòng)各母嬰品牌資料來源：公開資料整理

?通過內(nèi)容共創(chuàng)、IP合作等形式延伸內(nèi)涵和傳播場景?如聯(lián)合央視財(cái)經(jīng)打造“新手寶爸寶媽分享會(huì)”整合站內(nèi)外資源打通營銷鏈路深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1324母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析小紅書年輕用戶占比高，搶占潛在年輕化母嬰群體高地?fù)碛旋嫶笄页掷m(xù)增長的用戶群體，小紅書已成為當(dāng)下最火熱的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)；從小紅書的用戶畫像上看，其女性用戶占比近七成，其次，用戶的年輕化程度也處于較高水平，35歲及以下用戶占比73%，小紅書可把握重點(diǎn)用戶群體，搶占母嬰行業(yè)潛在目標(biāo)群體的用戶心智從用戶在母嬰行業(yè)的關(guān)注度上，小紅書用戶已然表現(xiàn)出明顯的偏好：在孕嬰健康行業(yè)的關(guān)注度為171.9，在育兒工具行業(yè)上的關(guān)注度也高達(dá)183.0小紅書月均DAU變化月均DAU（單位：萬）同比增長率100009,106.38,521.3150%8000100%600068.3%47.0%400050%200000%小紅書用戶畫像小紅書用戶母嬰行業(yè)性別分布TGI分布女性用戶占比68.0%171.9年齡分布孕嬰健康行業(yè)TGI36.0%37.0%18.7%8.3%25歲及26-35歲36-45歲46歲及以下以上

183.0育兒工具行業(yè)TGI數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2020.01-2022.04TGI：樣本占比/總體占比*100，數(shù)值越大表明該樣本人群關(guān)注度越高深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1325母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析沉浸式瀏覽與深度型搜索打造母嬰用戶“種草”場域在小紅書母嬰行業(yè)瀏覽量前十的內(nèi)容話題中，“辣媽育兒經(jīng)”話題擁有最高的瀏覽熱度，瀏覽總量達(dá)11.8億，參與人數(shù)達(dá)36.5萬，其他關(guān)于育兒知識(shí)的話題如“寶寶早教這么做”、“家庭教育經(jīng)驗(yàn)分享”以及“科學(xué)育兒我有妙招”的瀏覽總量均破6億無論母嬰行業(yè)用戶是否擁有明確的消費(fèi)需求，在用戶進(jìn)入小紅書的“搜索”、“瀏覽”任一場域后，閉環(huán)場域中“內(nèi)容-消費(fèi)-內(nèi)容”的循環(huán)將持續(xù)影響用戶的消費(fèi)決策，擊中用戶的消費(fèi)需求小紅書母嬰行業(yè)瀏覽量TOP10話題瀏覽總量參與人數(shù) 瀏覽總量參與人數(shù)辣媽育兒經(jīng)不重樣寶寶食譜寶寶輔食日記戲精寶寶的瞬間

11.8億 36.5萬10.8億 18.0萬9.1億 56.5萬8.9億 9.6萬

寶寶早教這么做6.5億17.6萬家庭教育經(jīng)驗(yàn)分享6.5億19.5萬08 孕期日記 6.3億 44.0萬09科學(xué)育兒我有妙招 6.2億 12.2萬05產(chǎn)后恢復(fù)這樣做7.4億9.7萬10萌娃日記5.8億4.1萬小紅書母嬰用戶內(nèi)容種草鏈路分析產(chǎn)生需求深度搜索：找到符合需求的商品/內(nèi)容獲取母嬰信息購買消費(fèi)輔助消費(fèi)決策母嬰用戶沉浸瀏覽：種草無明確需求產(chǎn)生新的需求商品/內(nèi)容數(shù)據(jù)來源：藝恩數(shù)據(jù)；取數(shù)周期：2018-2022深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1326母嬰親子行業(yè)工具型平臺(tái)分析憑成長記錄云空間與智能育兒助手兩大功能，親寶寶構(gòu)建行業(yè)壁壘致力于打造“新一代家庭的育兒方式”的親寶寶以成長記錄云空間作為用戶的流量入口，通過智能育兒助手進(jìn)一步切入家庭育兒的場景，滿足家庭中各成員在育兒上的不同需求在成長記錄云空間和智能育兒助手兩大核心體系中，親寶寶在為用戶提供私密共享的云空間服務(wù)的同時(shí)，不斷深耕自身內(nèi)容體系，構(gòu)筑科學(xué)育兒系統(tǒng)，為用戶提供專業(yè)、可靠、科學(xué)、必要的育兒知識(shí)要點(diǎn)和指導(dǎo)體系親寶寶平臺(tái)核心功能體系成長記錄云空間 智能育兒助手成長空間

科學(xué)體系?

云端永久儲(chǔ)存孩子成長片段，記錄孩子成長的每一個(gè)瞬間

?

構(gòu)建了系統(tǒng)的“孕、育、教”內(nèi)容體系家人共享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?全家共享孩子成長動(dòng)?專業(yè)PGC內(nèi)容，0-6歲家庭早教態(tài)，見證孩子成長視頻化智能管理智能AI大腦?適齡知識(shí)智能?大數(shù)據(jù)個(gè)性化推推送送/智能問答頭部母嬰app用戶獨(dú)占率親寶寶 寶寶樹孕育 媽媽網(wǎng)孕育數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2022.04獨(dú)占率：該app獨(dú)占在裝用戶數(shù)占參與對(duì)比的app總在裝用戶數(shù)的比例深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1327母嬰親子行業(yè)工具型平臺(tái)分析親寶寶打造品牌私域營銷陣地，助力品牌商業(yè)增長作為頭部母嬰垂直平臺(tái)，親寶寶圍繞用戶消費(fèi)路徑構(gòu)建了行業(yè)獨(dú)特的C-Hub品牌營銷陣地，為品牌提供一站式服務(wù)內(nèi)容聚合體系，讓品牌資產(chǎn)在品牌站內(nèi)實(shí)現(xiàn)全方位沉淀，打造集流量觸達(dá)、內(nèi)容營銷、交易閉環(huán)于一體的品牌專屬服務(wù)借助大數(shù)據(jù)對(duì)用戶運(yùn)營的全流程賦能，親寶寶實(shí)現(xiàn)了用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營，持續(xù)為母嬰品牌擴(kuò)充私域用戶池，促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化親寶寶C-Hub營銷價(jià)值用戶觸達(dá)口碑增長全平臺(tái)多場景用戶觸達(dá)全站滲透構(gòu)建品牌口碑助力用戶增長助力信賴增長內(nèi)容定制CHub營銷陣地消費(fèi)轉(zhuǎn)化品牌私域內(nèi)容沉浸教育消費(fèi)通路打造營銷閉環(huán)提升用戶認(rèn)知提升轉(zhuǎn)化效率數(shù)據(jù)賦能長效運(yùn)營用戶個(gè)性標(biāo)簽精準(zhǔn)觸達(dá)品牌粉絲運(yùn)營提升黏性提升營銷效率反哺品牌建設(shè)親寶寶C-Hub私域陣地下品牌用戶的轉(zhuǎn)換路徑鎖定潛在用戶，儲(chǔ)蓄新客流量鏈接品牌數(shù)據(jù)庫分析用戶行為，設(shè)置用戶動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，發(fā)掘目標(biāo)用戶豐富內(nèi)容的多次觸達(dá)

目標(biāo)用戶行為類型：硬廣點(diǎn)擊；搜索/軟性內(nèi)容點(diǎn)擊；品牌福利領(lǐng)用；口碑/Buzz產(chǎn)出用戶標(biāo)簽類型：硬廣信息接收者；軟性內(nèi)容搜索者；口碑產(chǎn)出者；品牌偏好者；潛在新客打通品牌CRM，促進(jìn)購買用戶資料來源：公開資料整理深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1328母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1329母嬰親子行業(yè)的運(yùn)營趨勢純電商玩法難持久，母嬰平臺(tái)應(yīng)往系統(tǒng)化、多元化方向轉(zhuǎn)變母嬰垂直行業(yè)中，純電商賽道的爆發(fā)力難以維持，母嬰垂直電商如蜜芽、貝貝在近一年來面臨著活躍用戶持續(xù)減少、用戶規(guī)模不斷壓縮的境況，今年4月蜜芽和貝貝的MAU均不到10萬，難以抗衡體系龐?的綜合電商以及樣式豐富的內(nèi)容平臺(tái)在單一垂直電商玩法啞火的形勢下，以親寶寶為典型的“工具+內(nèi)容+社區(qū)+電商”成為母嬰垂直應(yīng)用的長勝玩法；而零售類應(yīng)用孩子王則憑借線上線下渠道同步加碼的玩法保持穩(wěn)定的用戶規(guī)模母嬰平臺(tái)電商運(yùn)營模式的對(duì)比x10000

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業(yè)務(wù)系統(tǒng)化:親寶寶“工具+內(nèi)容+社區(qū)+電商”貝貝VS業(yè)務(wù)單一渠道多元化：渠道單一線下“線上化”孩子王母嬰垂直電商MAU變化（單位：萬）孩子王蜜芽貝貝95.382.831.87.515.6數(shù)據(jù)來源：極光iAPP(AuroraMobile,NASDAQ:JG)；取數(shù)周期：2021.01-2022.04深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1330母嬰親子行業(yè)的內(nèi)容趨勢親寶寶引領(lǐng)行業(yè)科學(xué)育兒發(fā)展方向，積極融入多方角色參與內(nèi)容共建作為行業(yè)的龍頭，親寶寶始終引領(lǐng)著母嬰親子領(lǐng)域的發(fā)展新方向：在母嬰行業(yè)的參與主體上，不斷提升普通育兒媽媽、母嬰KOL、育兒專家、育兒品牌等多方的參與度，共同塑造育兒內(nèi)容生態(tài)；在行業(yè)內(nèi)容上，內(nèi)容體系逐漸完善成熟，覆蓋多方面孕嬰內(nèi)容親寶寶圍繞“孕、育、教”三方面，覆蓋孕期及0-6歲孩子不同階段的育兒內(nèi)容需求，積極構(gòu)建科學(xué)育兒體系推動(dòng)育兒行業(yè)內(nèi)容多樣化、多元化、專業(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展參與主體多樣化、專業(yè)化 母嬰內(nèi)容全面化、系統(tǒng)化單一角色：育兒媽媽孕期要點(diǎn)商品推薦育兒知識(shí)…text多方參與：育兒媽媽、母嬰在家早教營養(yǎng)育兒問答KOL、育兒專家、母嬰品牌等食譜親寶寶：構(gòu)建科學(xué)育兒體系，打造智能育兒助手?專業(yè)PGC內(nèi)容，早教視頻化、大數(shù)據(jù)個(gè)性化推送?內(nèi)容覆蓋孕期以及0-6歲孩子不同階段?構(gòu)建科學(xué)育兒體系，圍繞“孕、育、教”三方面?婦產(chǎn)科、兒科、營養(yǎng)學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育學(xué)五大學(xué)科專業(yè)人員組成的育兒團(tuán)隊(duì)打造科學(xué)育兒知識(shí)底座資料來源：公開資料整理

表達(dá)層應(yīng)用層學(xué)術(shù)層深圳市和訊華谷信息技術(shù)有限公司版權(quán)所有?2011-2022粵ICP備12056275號(hào)-1331母嬰親子行業(yè)的營銷趨勢打造精準(zhǔn)化、閉環(huán)化場景，實(shí)現(xiàn)母嬰平臺(tái)營銷提升隨著生活水平和消費(fèi)水平的提高，品牌在母嬰平臺(tái)上進(jìn)行營銷時(shí)更注重精準(zhǔn)化、精細(xì)化、全面化，通過人群精準(zhǔn)標(biāo)簽的覆蓋實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，提升電商UV價(jià)值，提升平臺(tái)營銷轉(zhuǎn)化率根據(jù)用戶的使用行為，平臺(tái)應(yīng)注重構(gòu)建閉環(huán)鏈路，通過內(nèi)容服務(wù)等功能實(shí)現(xiàn)用戶在平臺(tái)上的強(qiáng)鏈接、強(qiáng)互動(dòng)以及高粘性，沉淀用戶心智，提高品牌在平臺(tái)用戶間的傳播聲量內(nèi)容商品個(gè)性化推薦基于智能技術(shù)根據(jù)用戶興趣