房地產(chǎn)銷售計劃書（精選14篇）

房地產(chǎn)銷售計劃書（精選14篇）房地產(chǎn)銷售方案書（精選14篇）

房地產(chǎn)銷售方案書篇1

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。19__年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率始終在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)熟悉到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必需了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題討論。之后，全國大中城市相繼綻開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)

根據(jù)現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)覺愿望并滿意他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順當(dāng)?shù)匿N售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。

房地產(chǎn)營銷策劃的最前端

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)受如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)當(dāng)說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開頭以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去仔細(xì)做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告知投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容。

房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到將來開發(fā)建成的項目是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長期地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來進(jìn)展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題

在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的狀況下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開頭升溫，20__年新一輪房地產(chǎn)熱的爭辯與治理又拉開序幕。尤其是20__—20__年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20__年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的緣由是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的緣由。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣揚等工作幾乎是同時進(jìn)行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獵取缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報告的擔(dān)當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊麄兌疾淮笾匾暋扒盃I銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期進(jìn)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動。

房地產(chǎn)銷售方案書篇2

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以"全國最大的生態(tài)居住區(qū)'為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)供應(yīng)前所未有的寬闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的勝利與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤進(jìn)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興盛。

我們理解并提出"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'的泛地產(chǎn)理論，說究竟是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講，假如是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但假如是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必需有一個主題和靈魂。因此，必需上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今日的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣揚新奇、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，制造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、詳細(xì)影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的詳細(xì)推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠掌握的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不行掌握的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)當(dāng)在哪里，應(yīng)當(dāng)怎么去適當(dāng)支配營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不行掌握的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否勝利的秘訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，猶如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);其次步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對詳細(xì)操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可掌握方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就猶如士兵的沖鋒陷陣和實地占據(jù)。三個步驟相互協(xié)作，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競品物業(yè)芳水園狀況簡介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)進(jìn)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級魯班獎。公司先后獲得"天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)'、"天津市優(yōu)秀獎'、"天津市危改信得過企業(yè)'、"建行信用3A級企業(yè)'等多項榮譽。

2、梅江3號地芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，削減污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為"新中產(chǎn)階級'

1、時代造就的新中產(chǎn)階級

曾幾何時，在允許一部分人先富起來的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于今宵酒醒何處?的感覺，發(fā)出了再也不能這樣過的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘孤獨?????的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有肯定中國特色的--新中產(chǎn)階級。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品嘗這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

就中國國情現(xiàn)狀而言新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是學(xué)問與頭腦，所以學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

2、"新中產(chǎn)階級'特征

新中產(chǎn)階級是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。新中產(chǎn)階級是整個社會的安全進(jìn)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿勢消失，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的才智，不計勞動時間，不辭辛苦地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有頑強的毅力，所以才能飛速地進(jìn)展起來。他們大都白手起家，他們的富有生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有劇烈的自信念，信任自己所做的肯定能勝利，便是他們的信條。生活講究，追求品嘗，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

新中產(chǎn)階級并不是都智商及高，但是他們擅長理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求勝利，追求財寶的腳步永不停止，更是新中產(chǎn)階級的顯著特點。3、"新中產(chǎn)階級'的詳細(xì)表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包特地存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3.住宅至少一處以上

4.有至少一部車

其次組，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.熟悉公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5.常跟伴侶一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.保藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法

5.每年個人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于"新中產(chǎn)階級'這個目標(biāo)定位群的特別性與"新概念'性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣揚推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與"新中產(chǎn)階級'能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣揚推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)分。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣揚中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深化，但此種方式的宣揚推廣行為仍舊為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麚P的主題充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠精確?????、直觀的將項目的精髓以個體的形式呈現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮聞名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣揚效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級學(xué)問分子。基本符合"新中產(chǎn)階級'的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今日津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的閱歷主義、偶然階段走向了今日的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣揚時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的預(yù)備階段都會對自己的項目進(jìn)行具體的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商打算的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買力量的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了"H'一族身上。這種"H'的定位基本精確?????。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深化，僅僅"H'的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加具體的客戶購買群體的分析，充實進(jìn)"H'的基本概念之中。但假如沒有真實、有效的市場調(diào)研狀況報告，那么即將提出的"H'概念拓展定位仍舊會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順當(dāng)?shù)牟檎业巾椖块_盤的訴求切入點和項目今后的進(jìn)展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情詳細(xì)協(xié)商

五、項目規(guī)劃策略

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不行變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不行變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個查找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必需圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個詳細(xì)推廣策劃中。

方案A時尚理念

一推廣主題麗水天成時尚之都

1、推廣主題的連續(xù)運用

本案運作前期曾命名為"星嘉洲'，同時以"麗水天成時尚之都'作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展現(xiàn)與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到肯定的階段。雖然房交會結(jié)束后，由于更名等大事的影響，本案一度寂靜了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，"星嘉洲'和推廣主題即主打廣告語"麗水天成時尚之都'在人們的心目中已有了肯定的地位和積累了肯定廣告勢能。

就廣告的延長度來說，在正式的推廣上市階段，連續(xù)沿用"麗水天成時尚之都'這個主題可以有效的使品牌形象得以連續(xù)和擴(kuò)展，鞏固項目在人們心目中的地位，達(dá)到事半功倍的最佳宣揚效果，從而節(jié)省廣告支出。

2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神

"麗水天成時尚之都'這個推廣主題以"時尚'作為本案藍(lán)水園的項目定位，有著深刻的涵義。

首先"時尚'概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不行少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關(guān)，與人們的衣、食、住、行協(xié)作默契。這就意味這"時尚'概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是全部追求無止境、對新生事物接受良好的"年輕人群'。

其次，由"時尚'這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們愛好的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關(guān)話題，可操作性強，可宣揚性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關(guān)注度的同時精確的體現(xiàn)出"房地產(chǎn)整合營銷'這個新生的營銷觀念。

再次，由于"時尚'概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更"時尚'概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，布滿鮮活的生命力，予人以本案永久追求更好、樂觀向上的品牌印象。為本案藍(lán)水園銷售方案的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣揚工作打在扎實的基礎(chǔ)。

二時尚一族分析

1、從生理年齡上區(qū)分

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。

25周歲以下，實際上稱為"亞時尚一族'。人生經(jīng)受上的短暫，打算了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開頭真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的"時尚一族'。他們大都經(jīng)受了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂"時尚'生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關(guān)注著世界最新奇的"時尚'動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂"時尚'，就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣揚的"時尚'的生活方式毫不沖突。渴望領(lǐng)先一步享受"時尚'的生活氛圍和"時尚'的生活氣息的這種"時尚'生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。

2、從性別上區(qū)分

中國5020xx年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和膚淺。他們對"時尚'概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受"時尚'本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會樂觀的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買力量。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到"時尚'生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。

由于社會的進(jìn)步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注意生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買力量。

三"時尚'主題的內(nèi)涵發(fā)掘

1、"時尚'涉及到"房地產(chǎn)進(jìn)展的資源整合'問題

①"整合營銷'是本案銷售的關(guān)鍵

房地產(chǎn)的開發(fā)和進(jìn)展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與幫助，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用即房地產(chǎn)整合營銷，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。

本案所提倡的的推廣主題"時尚'概念在"資源整合'上有較大的優(yōu)勢。由于這里的"時尚'概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的"時尚與先進(jìn)'，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推舉和宣揚。這樣，外界各種與"時尚'相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費群充分關(guān)注的話題和主見均可以引入本案今后的宣揚和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和幫助賣點。

②"時尚'主題可延展到生活的方方面面

本案所提倡的"時尚'的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在眾多的"時尚'中選擇"家居的時尚'、"休閑的時尚'、"運動的時尚'、"渡假的時尚'、"消費的時尚'這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求，其它"時尚'內(nèi)容作為幫助訴求進(jìn)行宣揚和闡述。

2、"時尚'主題可親熱結(jié)合在梅江項目的建筑風(fēng)格中

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計采納流線型，在最大限度的多供應(yīng)親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是"時尚'生活方式的一種詳細(xì)表現(xiàn)，與"時尚'主題有著親熱的融合性。

3、"時尚'主題可詳細(xì)表現(xiàn)在售樓現(xiàn)場

本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞"時尚'主題，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍(lán)水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園領(lǐng)先提倡的"COSMOLIVING'生活方式

4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：

a可以不統(tǒng)一著裝，但"時尚'的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時除為業(yè)主供應(yīng)必要的物業(yè)詢問外，可依據(jù)業(yè)主的狀況向他們推舉適合他們的"時尚'生活方式

5、"時尚'主題可自然聯(lián)系至媒體軟稿的利用上

本案打出"時尚'的大旗，可以將各種媒體上關(guān)于"時尚'的報道一網(wǎng)打盡，讓面對公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用，更好的將"時尚'主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點。

6、"時尚'主題可囊括全部高檔項目的特色

方案B兩棲住宅

一推廣主題"兩棲住宅'，任你自由棲息

1、"兩棲住宅'的概念"兩棲人'，"兩棲人'的概念最初源于中國南部沿海地區(qū)，90年月初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地;或者工作在香港，居住在內(nèi)地，長期的兩地來回奔波，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫"兩棲人'。

2、其后，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的進(jìn)一步深化，"兩棲人'的概念，漸漸演化成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領(lǐng)帶做回"白領(lǐng)一族'，自己開公司;是老板又是伴計等等諸如此類的人群。

3、現(xiàn)在，"兩棲人'已正式演化成"兩棲新人類'。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重;既渴望平穩(wěn)而安靜的生活，又時刻對工作布滿奇怪???心，他們認(rèn)為生活就應(yīng)當(dāng)是豐富多彩的，應(yīng)當(dāng)是讓自己滿足和伸展的，工作有工作的歡樂，生活有生活的歡樂。在當(dāng)今社會中，他們不勝利，還有誰能勝利?

二"兩棲住宅'的賣點分解

1、工作與渡假兼得的"兩棲住宅'

現(xiàn)代人的生活勞碌而又匆忙，特殊是像本案目標(biāo)消費人群這樣的勝利人士，更是難得能夠享受到閑適悠長的假期。地處友情路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計，可以同時達(dá)成這些本案目標(biāo)消費人群的長期渴望，工作與渡假同時兼得。

2、居家與休閑兼得的"兩棲住宅'

居家生活本意上是指"柴、米、油、鹽、醬、醋、茶'這開門七件事，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)覺，他們的居家生活多了幾分類似"琴、棋、書、畫、詩、酒、花'這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。

3、水陸相生的"兩棲住宅'

以"水文化'為主打的藍(lán)水園，除了3萬平方米、景色美麗的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。

4、成就與時尚兼得的"兩棲住宅'

時尚是一個涵蓋面特別廣的話題，真正的"時尚一族'大多數(shù)都是事業(yè)有成的勝利人士，有別于亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活，還要享受時尚的精神生活，為他們供應(yīng)一個事業(yè)、家庭兩得意的地方，是本案另外一個特別重要的賣點支撐。

5、虛擬與現(xiàn)實兼得的"兩棲住宅'

不同于網(wǎng)上組織的"虛擬社區(qū)'，這里的"虛擬'是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，正是這種技術(shù)，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍(lán)水園快捷、安全、便利的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè)，已成為人們購房時遲疑考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍舊會是今后幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。

6、作為新住宅運動奇跡的"兩棲住宅'

在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上為"新住宅'的項目消失，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往"新住宅'的方向進(jìn)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和"兩棲住宅'概念的詳細(xì)應(yīng)用，本案已具備了成為"新住宅'的實力，所以說"兩棲住宅'本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點。

方案C都市生態(tài)理念

推廣主題都市生態(tài)交響將來由你奏響

1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的"生態(tài)城郊化'的觀念。平常人們一提到"生態(tài)小區(qū)'均會聯(lián)想到靠近城郊，靠近山區(qū)，藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證明生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友情路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。

2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕袢?，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材，成為生態(tài)建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增加，更加完善的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們制造"景觀率'這個嶄新的概念，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。

3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)進(jìn)展的動力的同時，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包涵下，人與人之間、人與自然之間，都是親熱無間的，即"零距離'的概念。以這些與人們生活親密相關(guān)的關(guān)系和布滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們"跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)'的初衷，使藍(lán)水園在整個梅江項目中，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

六、推廣方案

1、推廣策略

①本案藍(lán)水園的廣告宣揚量在開盤前，要達(dá)到肯定的飽和度。

事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，或許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風(fēng)險加大。但實際宣揚量加大形成了規(guī)模效應(yīng)，反而降低了單位風(fēng)險成本。所以，房地產(chǎn)廣告在宣揚量上達(dá)肯定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當(dāng)然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。

因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。

戶外廣告的最大優(yōu)點是反復(fù)提示，常常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長期進(jìn)展的項目可大量采納。

另外，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一，顏色肯定要艷麗，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項目，要注意作好品牌形象的培育。

對于跨年度長期進(jìn)展的大型項目，除了在注意作好促銷宣揚的同時，還應(yīng)撥出特地的費用以用于做項目的品牌形象宣揚。相對地，品牌形象宣揚的收益期長但其投入產(chǎn)出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期進(jìn)展的項目，投入肯定費用做品牌形象宣揚，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而削減總的宣揚投入，并為以后進(jìn)展新項目積累品牌資產(chǎn)，以品牌延長效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注意對消費者品牌忠誠度的培育，而長期進(jìn)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注意的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等。

2、媒體方案

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。由于《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反復(fù)地看，以至于商討等特點。依據(jù)我們的推廣閱歷，一份好的平面媒介，其效果可以達(dá)到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且，其品位性強、觀賞價值高、感染力劇烈。對于高檔樓盤，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不行缺少的宣揚方式。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介，故我們建議在開盤前

播出三周時間即可。

③考慮特別的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔消遣休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標(biāo)消費群的特種傳播途徑。

通過這種特別的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)始終沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣揚推廣方式形成明顯的區(qū)分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外，制作精良、新奇別致的宣揚資料也會為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣揚效果。

④可選擇《COSMO時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。由于目標(biāo)客戶群多為女性的《COSMO時尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的"COSMOLIVING'生活方式，而且《COSMO時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

另一方面，選擇《COSMO時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3、宣揚主線

①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量消失各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。

②零距離渡假，你感受到了嗎?

③%的景觀率，你聽說過了嗎?

④天津市最貴的房子在哪里?

七、價格策略

價格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置，也是項目中最敏捷機動的因素。在本案的宣揚推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點，打出"天津最貴的房子就在藍(lán)水園'的宣揚口號，聚焦消費者的留意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價值。

梅江藍(lán)水園區(qū)域推廣策劃銷售掌握

區(qū)域推廣法

將本案藍(lán)水園分為不同風(fēng)格的三個營銷區(qū)域，制定每一區(qū)域的命名及推廣主題，以時間為主線進(jìn)行區(qū)域營銷。

1、第一區(qū)域：麗水天城

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷初期

推廣主題：麗水天成時尚之都

2、其次區(qū)域：星嘉洲

特色：%的景觀率

營銷時段：項目營銷中期

推廣主題：綠色辦公室

3、第三區(qū)域：清澄墅

特色：親水100%景觀小別墅

營銷時段：項目營銷末期

推廣主題：湖景渡假村

房地產(chǎn)銷售方案書篇3

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)進(jìn)展的核心競爭力,把三十二字方針融入到詳細(xì)的工作中,導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提前規(guī)劃和預(yù)備十五周年大慶活動,做好宣揚、展現(xiàn)形象。

(二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:連續(xù)堅持以項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點,變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn),始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。

1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項目開發(fā)、回籠資金的同時,要深化調(diào)查、仔細(xì)討論,適時變現(xiàn)湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型閱歷,形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

3、仔細(xì)調(diào)研,抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速大路通車的契機,全面推動中方生態(tài)城的項目建設(shè)。第一,根據(jù)建設(shè)鶴、芷、中、洪一體化的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參加大懷化城區(qū)規(guī)劃的爭論和宣揚,讓生態(tài)城和懷化后花園的概念深化人心。其次,項目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以項目帶動和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4、主樓征地拆遷工作要必需加大力度、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性討論報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),精確?????把握市場,抓住時機,準(zhǔn)時調(diào)整銷售政策,確保資金就地平衡。仔細(xì)討論百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與20xx年保持全都。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項目)、處處室、到個人。3月份完善考核機制。

(四)仔細(xì)落實產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成定額設(shè)計和定額施工方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,討論符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)供應(yīng)珍貴閱歷;6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

(五)確保工程進(jìn)度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成制造條件。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時,仔細(xì)討論和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從依靠銀行轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽裤y行。

(七)樂觀應(yīng)對持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,仔細(xì)分析國家新出臺的土地增值稅政策,討論對策,提前預(yù)備,落實措施。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣揚工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。

(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度。培育、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫能人經(jīng)濟(jì)模式。

我們信任,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作。

房地產(chǎn)銷售方案書篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店查找自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)力量

1、進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的學(xué)問，熟識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是"變化'，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。

二.個人素養(yǎng)力量

1、誠懇做生意，最怕"奸商'，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

2、熱忱只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、急躁房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做"無用功'。但是肯定要有急躁，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有急躁，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信念這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團(tuán)結(jié)互助細(xì)心合作才能保證成交的順當(dāng)完成。

6、仔細(xì)細(xì)心，做事專心。這樣才能避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處糊涂的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會更認(rèn)真地去工作，仔細(xì)地去核對資料，準(zhǔn)時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤消失，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的消失。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有許多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)受和學(xué)問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的力量上也會存在差別，但許多時候，工作能否做好，起打算作用的并不是力量。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責(zé)任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。作為一名業(yè)務(wù)員，假如當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很熟識，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展現(xiàn)的平臺，在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓舞和指導(dǎo)。

房地產(chǎn)銷售方案書篇5

轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的方案.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果.

20xx年是我們地產(chǎn)公司進(jìn)展特別重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個布滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開頭的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分熟悉并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心關(guān)心下，我逐步熟悉本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟悉到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作方案：

一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的方案制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一'"中秋'雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步進(jìn)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售方案書篇6

經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細(xì)的方案。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關(guān)心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細(xì)的工作中可以關(guān)心我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、生疏項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是生疏項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進(jìn)步離不開大家的關(guān)心和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利!

房地產(chǎn)銷售方案書篇7

市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。

1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括：

1.方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.估計盈虧報表：綜述方案估計的開支。

8.掌握：敘述方案將如何監(jiān)控。

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快把握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在方案中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的全都性。

?假如可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為'細(xì)心策劃的行動'。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：供應(yīng)全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

討論與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作準(zhǔn)時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細(xì)行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、掌握

方案的最終一部分為掌握，用來掌握整個方案的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些方案的掌握部分還包括意外應(yīng)急方案，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟。

房地產(chǎn)銷售方案書篇8

公司的進(jìn)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當(dāng)進(jìn)行，特作出20xx年工作方案。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售方案》;

2、每月初擬定《月銷售方案表》;

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售方案書篇9

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也非?；鸨?，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在制造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性);供應(yīng)一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));提倡一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

一、將來進(jìn)展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對品牌的培育與利用。因此應(yīng)注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和共性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;