項目八-制定老年產品價格課件

項目八制定老年產品定價

項目八制定老年產品定價影響定價的主要因素公司需求競爭價格市場環(huán)境任務一：分析影響老年產品定價的因素影響定價的主要因素公司需求競爭價格市場環(huán)境任務一：分析影響（一）選擇定價目標任務一：分析影響老年產品定價的因素（一）選擇定價目標任務一：分析影響老年產品定價的因素（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因素（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因素需求價格彈性（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因素需求價格彈性（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因思考：需求的價格彈性高還是低？思考：需求的價格彈性高還是低？固定成本、變動成本、邊際成本（三）分析成本任務一：分析影響老年產品定價的因素固定成本、變動成本、邊際成本（三）分析成本任務一：分析影響規(guī)模經濟（三）分析成本任務一：分析影響老年產品定價的因素規(guī)模經濟（三）分析成本任務一：分析影響老年產品定價的因素競爭者通過了解競爭者所提供的產品質量和價格，與競爭產品比質比價，更準確地制定本企業(yè)產品價格。（四）分析競爭者任務一：分析影響老年產品定價的因素競爭者（四）分析競爭者任務一：分析影響老年產品定價的因素任務二：選擇老年產品定價方法任務二：選擇老年產品定價方法（1）成本加成是按照單位成本上加上一個標準的利潤加成，是最基本的定價方法。

在下例中，如何通過逆加法和順加法增加20%的利潤？假定一個制造商的固定成本是300000元，單位變動成本是10元，預計單位銷售量是50000個。則該制造商的單位成本為：單位成本=單位變動成本+固定成本/預計單位銷售量=10+300000/50000=16元。成本導向之成本加成任務二：選擇老年產品定價方法（1）成本加成是按照單位成本上加上一個標準的利假設用Q表示與其銷售量，L表示目標利潤，P表示價格，V表示單位變動成本，F(xiàn)表示固定成本，根據(jù)目標利潤=總收入－總成本，有：

L=QP－QV－F

當L=0，即總收益等于總成本時，則保本價格的計算公式是？當L＞0時，（如果20萬），價格的計算公式是？

如果價格已經知道，如何計算完成利潤的銷售量？成本導向之目標利潤定價法任務二：選擇老年產品定價方法假設用Q表示與其銷售量，L表示目標利潤，P表示價本量利分析圖成本導向之目標利潤定價法任務二：選擇老年產品定價方法本量利分析圖成本導向之目標利潤定價法任務二：選擇老年產品定價邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎上，加上預期的邊際貢獻確定價格的定價方法。其計算公式為：產品價格=單位變動成本+邊際貢獻邊際貢獻=產品單價-產品單位變動成本適用條件：市場競爭激烈企業(yè)的短期目標是生存生產能力過剩固定成本已經收回成本導向之邊際成本定價法任務二：選擇老年產品定價方法邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎上，加（1）認知價值定價法（2）價值定價法（3）后向推算定價法

需求導向定價法任務二：選擇老年產品定價方法（1）認知價值定價法需求導向定價法任務二：選擇老年產品定價方（1）隨行就市定價法（2）密封投標定價法（3）拍賣定價法競爭導向定價法任務二：選擇老年產品定價方法（1）隨行就市定價法競爭導向定價法任務二：選擇老年產品定價方任務三：制定老年產品定價策略心理定價策路折扣定價策略差別定價策略產品組合定價策略任務三：制定老年產品定價策略心理定價策路（一）心理定價策略

整數(shù)定價尾數(shù)定價招徠定價聲望定價習慣定價任務三：制定老年產品定價策略（一）心理定價策略整數(shù)定價尾數(shù)定價招徠定價聲望定價習慣定價現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價格折讓（二）折扣定價策略

任務三：制定老年產品定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價格折讓（二）折扣定價策略顧客差別定價產品形式差別定價產品地點差別定價銷售時間差別定價（三）差別定價策略

任務三：制定老年產品定價策略顧客差別定價產品形式差別定價產品地點差別定價銷售時間差別定價產品線定價選擇品定價互補品定價分部分定價副產品定價組合產品定價互替產品定價（四）組合定價策略

任務三：制定老年產品定價策略產品線定價選擇品定價互補品定價分部分定價副產品定價組合產品定有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。（1）過多的生產能力。（2）面臨強有力的價格競爭使本企業(yè)的市場份額正在下降。（3）以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。（4）發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。（5）在經濟衰退時期不得不降價。知識鏈接——企業(yè)降價

企業(yè)何時要降價有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)知識鏈接——企業(yè)降價

降價的風險知識鏈接——企業(yè)降價降價的風險（1）由于通貨膨脹（2）企業(yè)產品供不應求（3）競爭者少知識鏈接——企業(yè)提價

企業(yè)提價的原因（1）由于通貨膨脹知識鏈接——企業(yè)提價企業(yè)提價的原因常用的幾提價方法（1）采用延緩報價（2）使用價格自動調整條款（3）分項定價（4）減少折扣知識鏈接——企業(yè)提價

提價方法常用的幾提價方法知識鏈接——企業(yè)提價提價方法知識鏈接——應對價格變化

知識鏈接——應對價格變化1．你如何看待這種“免費體驗”誘騙老人高價消費現(xiàn)象？2．你認為在老年產品定價上應該遵守怎樣的營銷倫理？一體化訓練——案例討論

“免費體驗店”誘騙老年人高價消費1．你如何看待這種“免費體驗”誘騙老人高價消費現(xiàn)象？一體化訓價格的制定通常是為了滿足需求，或者反映顧客愿意為一種產品或服務支付的溢價。但是，一些批評者卻對一瓶水賣15元人民幣，一雙運動鞋賣1000多元人民幣的現(xiàn)象深感厭惡。正方：價格應該反映消費者愿意支付的價值。反方：價格主要反映生產產品或服務所消耗的成本。一體化訓練——營銷思辯

價格的制定通常是為了滿足需求，或者反映顧客愿意為一種產品或服ThankYouThankYou項目八制定老年產品定價

項目八制定老年產品定價影響定價的主要因素公司需求競爭價格市場環(huán)境任務一：分析影響老年產品定價的因素影響定價的主要因素公司需求競爭價格市場環(huán)境任務一：分析影響（一）選擇定價目標任務一：分析影響老年產品定價的因素（一）選擇定價目標任務一：分析影響老年產品定價的因素（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因素（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因素需求價格彈性（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因素需求價格彈性（二）分析供求任務一：分析影響老年產品定價的因思考：需求的價格彈性高還是低？思考：需求的價格彈性高還是低？固定成本、變動成本、邊際成本（三）分析成本任務一：分析影響老年產品定價的因素固定成本、變動成本、邊際成本（三）分析成本任務一：分析影響規(guī)模經濟（三）分析成本任務一：分析影響老年產品定價的因素規(guī)模經濟（三）分析成本任務一：分析影響老年產品定價的因素競爭者通過了解競爭者所提供的產品質量和價格，與競爭產品比質比價，更準確地制定本企業(yè)產品價格。（四）分析競爭者任務一：分析影響老年產品定價的因素競爭者（四）分析競爭者任務一：分析影響老年產品定價的因素任務二：選擇老年產品定價方法任務二：選擇老年產品定價方法（1）成本加成是按照單位成本上加上一個標準的利潤加成，是最基本的定價方法。

在下例中，如何通過逆加法和順加法增加20%的利潤？假定一個制造商的固定成本是300000元，單位變動成本是10元，預計單位銷售量是50000個。則該制造商的單位成本為：單位成本=單位變動成本+固定成本/預計單位銷售量=10+300000/50000=16元。成本導向之成本加成任務二：選擇老年產品定價方法（1）成本加成是按照單位成本上加上一個標準的利假設用Q表示與其銷售量，L表示目標利潤，P表示價格，V表示單位變動成本，F(xiàn)表示固定成本，根據(jù)目標利潤=總收入－總成本，有：

L=QP－QV－F

當L=0，即總收益等于總成本時，則保本價格的計算公式是？當L＞0時，（如果20萬），價格的計算公式是？

如果價格已經知道，如何計算完成利潤的銷售量？成本導向之目標利潤定價法任務二：選擇老年產品定價方法假設用Q表示與其銷售量，L表示目標利潤，P表示價本量利分析圖成本導向之目標利潤定價法任務二：選擇老年產品定價方法本量利分析圖成本導向之目標利潤定價法任務二：選擇老年產品定價邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎上，加上預期的邊際貢獻確定價格的定價方法。其計算公式為：產品價格=單位變動成本+邊際貢獻邊際貢獻=產品單價-產品單位變動成本適用條件：市場競爭激烈企業(yè)的短期目標是生存生產能力過剩固定成本已經收回成本導向之邊際成本定價法任務二：選擇老年產品定價方法邊際貢獻定價法又叫變動成本定價法，是指在變動成本的基礎上，加（1）認知價值定價法（2）價值定價法（3）后向推算定價法

需求導向定價法任務二：選擇老年產品定價方法（1）認知價值定價法需求導向定價法任務二：選擇老年產品定價方（1）隨行就市定價法（2）密封投標定價法（3）拍賣定價法競爭導向定價法任務二：選擇老年產品定價方法（1）隨行就市定價法競爭導向定價法任務二：選擇老年產品定價方任務三：制定老年產品定價策略心理定價策路折扣定價策略差別定價策略產品組合定價策略任務三：制定老年產品定價策略心理定價策路（一）心理定價策略

整數(shù)定價尾數(shù)定價招徠定價聲望定價習慣定價任務三：制定老年產品定價策略（一）心理定價策略整數(shù)定價尾數(shù)定價招徠定價聲望定價習慣定價現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價格折讓（二）折扣定價策略

任務三：制定老年產品定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣價格折讓（二）折扣定價策略顧客差別定價產品形式差別定價產品地點差別定價銷售時間差別定價（三）差別定價策略

任務三：制定老年產品定價策略顧客差別定價產品形式差別定價產品地點差別定價銷售時間差別定價產品線定價選擇品定價互補品定價分部分定價副產品定價組合產品定價互替產品定價（四）組合定價策略

任務三：制定老年產品定價策略產品線定價選擇品定價互補品定價分部分定價副產品定價組合產品定有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。（1）過多的生產能力。（2）面臨強有力的價格競爭使本企業(yè)的市場份額正在下降。（3）以低成本為基礎進行降價爭取在市場上居于支配地位。（4）發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。（5）在經濟衰退時期不得不降價。知識鏈接——企業(yè)降價

企業(yè)何時要降價有幾種情況可能導致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)知識鏈接——企業(yè)降價

降價的風險知識鏈接——企業(yè)降價降價的風險（1）由于通貨膨脹（2）企業(yè)產品供不應求（3）競爭者少知識鏈接——企業(yè)提價

企業(yè)提價的原因（1）由于通貨膨脹知識鏈接——企業(yè)提價企業(yè)提價的原因常用的幾提價方法（1）采用延緩報價（2）使用價格自動調整條款（3）分項定價（4）減少折扣知識鏈接——企業(yè)提價

提價方法常用的幾提價方法知識鏈接——企業(yè)提價提價方法知識鏈接——應對價格變化

知識鏈接——應對價格變化1．你如何看待這種“免費體驗”誘騙老人高價消費現(xiàn)象？2．你認為在老年產品