詳細(xì)成功八步課件

成功八步成功一定有方法失敗一定有原因1成功八步成功一定有方法1成功的秘訣成功者只是比別人努力多一點(diǎn)，堅(jiān)持久一點(diǎn)。成功者只是比別人懂得多一點(diǎn)。成功者只是比別人解決問題的能力強(qiáng)一點(diǎn)。2成功的秘訣成功者只是比別人努力多一點(diǎn)，堅(jiān)持久一點(diǎn)。2成功八步第一步：夢想

第二步：承諾第三步：列名單

第四步：邀約

第五步：講解事業(yè)

第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度

第八步：復(fù)制1、2步是觀念和計(jì)劃3、4、5、6步是一個(gè)行動圈7、8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理

當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入營銷系統(tǒng)后反復(fù)做的就是這四步3成功八步第一步：夢想1、2步是觀念和計(jì)劃3深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展

提示一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

4深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示一：深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來，絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。團(tuán)隊(duì)的動勢是最重要的！5深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示二：成深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素：

熱情洋溢積極參與充滿快樂渴望成功

6深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示三：如第一步：夢想

很多人并不知道他們在生活中究竟要什么？你究竟要什么？一定要把你想要的東西寫下來。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。一定要建立夢想板和夢想檔案。每天不停地看，至少大聲念兩遍！7第一步：夢想很多人并不知道他們在生活中究竟要什么？你究竟要第一步：夢想個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑：1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)

2、購買一個(gè)系統(tǒng)

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)結(jié)語：a、如果夢想夠大，現(xiàn)實(shí)并不重要b、知道你想要什么c、聆聽那些已成功的人d、相信自己，你能做到！

8第一步：夢想個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑：結(jié)語：8第二步：承諾

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會背景。成功，取決于一個(gè)決定！只有你自己才能做出這個(gè)決定！你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅(jiān)韌不拔，直到成功！

9第二步：承諾成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能第二步：承諾承諾的三個(gè)等級：試試看、盡力而為、全力以赴。1、試試看：根本不會成功。2、盡力而為：有可能成功，但成功概率非常小3、全力以赴：才可以取得成功。☆全力以赴，意味著不惜一切代價(jià)?！钊σ愿?，意味著永不言敗、永不放棄。☆全力以赴，意味著在2～5年，始終如一勻速發(fā)展。10第二步：承諾承諾的三個(gè)等級：試試看、盡力而為、全力以赴。10第二步：承諾1、學(xué)習(xí)☆歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老師咨詢并接受指導(dǎo)?！顚W(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15～30分鐘的書☆每天上網(wǎng)至少一小時(shí)?！钕犬?dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。

11第二步：承諾1、學(xué)習(xí)11第二步：承諾2、改變☆改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式?！罡淖儚淖陨黹_始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约??！罡淖儚男∈麻_始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象?！罡淖儚默F(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來?！?2第二步：承諾2、改變12第二步：承諾3、創(chuàng)業(yè)☆承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享?！钭霰匾耐顿Y：購買有關(guān)的書、光碟、宣傳資料、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

13第二步：承諾3、創(chuàng)業(yè)13第二步：承諾建議二：學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。特別強(qiáng)調(diào)：先堅(jiān)持1年的重要性。14第二步：承諾建議二：學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱第三步：列名單

列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中的行動圈，列名單是第一步。在交互式合作生意中，人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

15第三步：列名單列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中的行第三步：列名單一、列名單的三個(gè)原則1、不做判官：預(yù)先判定誰會做，誰不會做2、名單越大越好。3、不要丟失名單16第三步：列名單一、列名單的三個(gè)原則161、不做判官1、將認(rèn)識的人先寫下來。當(dāng)你剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人，千萬不要自我設(shè)限。

2、敢于向優(yōu)秀的人推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向優(yōu)秀的人推薦會使你的事業(yè)如虎添翼。171、不做判官1、將認(rèn)識的人先寫下來。當(dāng)你剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你2、名單越大越好

1、不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。2、盡快列一份100-300人的名單，寫出他們的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。至少要和你的領(lǐng)導(dǎo)人一起做一次分析。3、名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，不整理等于沒有。182、名單越大越好1、不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)3、不要丟失名單

1、迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話，普通朋友聯(lián)系3次以上再談事業(yè)。2、不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。3、要備2份名單，防止丟失。193、不要丟失名單1、迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，并在48小時(shí)之內(nèi)通兩種列名單的方式

1、分類法（適合先列20-30人名單）：

☆

親友（先親后疏）；

☆

鄰居（先近后遠(yuǎn)）；

☆

校友（從大到?。?/p>

☆

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；

☆

朋友（千萬不要忘記過去的老朋友）；

☆

一面之交者和新結(jié)識的人。20兩種列名單的方式1、分類法（適合先列20-30人名單）：

兩種列名單的方式2、職業(yè)法（適合列100-300人名單）：幼兒園同學(xué)：5人

鄰居：30人小學(xué)同學(xué)：10人

商店服務(wù)員：20人中學(xué)同學(xué)：20人

成人教育同學(xué)：10人大學(xué)同學(xué)：20人

出租車司機(jī)：10人你的父母：1人

軍隊(duì)的戰(zhàn)友、朋友：20人你的近親兄弟姐妹：30人業(yè)務(wù)往來的朋友：20人你和種種親戚：20人

歷來工作同事：20人你國外的朋友：5人孩子的老師：10人球友、牌友：50人給你看病的醫(yī)生：10人。21兩種列名單的方式2、職業(yè)法（適合列100-300人名單）：軍哪些人適合A從事直銷、保險(xiǎn)或其它銷售工作的B懷才不遇、事業(yè)心強(qiáng)的人C有影響力的人D賺錢不怕多的人E目前經(jīng)濟(jì)有壓力、希望擺脫的人F對產(chǎn)品感興趣的人G對自己有信心、信服自己的人H觀念新、想學(xué)習(xí)提升自己的人22哪些人適合A從事直銷、保險(xiǎn)或其它銷售工作的22怎樣結(jié)識陌生人——

人脈的最大資源

1、每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。

主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。2、創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）3、人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

23怎樣結(jié)識陌生人——

人脈的最大資源1、每天結(jié)交一個(gè)新朋友：第

四

步

邀

約

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

24第四步邀約列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹一、邀約的種類1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。2、面對面邀約：也稱自然邀約。3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。25一、邀約的種類1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對二、邀約的三個(gè)原則

1、高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的事情或機(jī)會。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

通常是"約人花一到兩分鐘，

等人10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí)"。在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。26二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為二、邀約的三個(gè)原則2、三不談：電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2～3分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。27二、邀約的三個(gè)原則2、三不談：電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談二、邀約的三個(gè)原則3、專業(yè)化。

在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨詢，最好看他們怎樣邀約。

舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”，"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友"。28二、邀約的三個(gè)原則3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)

1、先學(xué)習(xí)

2、盡量快（

2～3分鐘內(nèi)邀約完畢

）3、要興奮4、說清楚（時(shí)間、地點(diǎn)。）5、邀一對

6、二選一7、別遲疑8、多推崇（推崇時(shí)語言要準(zhǔn)確、到位、感人）9、勤咨詢

29三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)6、二選一29怎樣使用《邀約臺詞卡》

建議一：先使用在你剛開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

30怎樣使用《邀約臺詞卡》建議一：先使用30怎樣使用《邀約臺詞卡》建議二：照著念。對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復(fù)練。使用“臺詞卡”前，你要與老師或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

31怎樣使用《邀約臺詞卡》建議二：照著念。對新人來講，打電話前把熟人邀約

你好！是XX嗎？我是XX（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有些資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)。]我只能在X點(diǎn)半至X點(diǎn)（只留30分鐘）等你，如果你不能按時(shí)赴約或臨時(shí)有事不能來，請一定提前打電話告訴我好嗎？32熟人邀約你好！是XX嗎？我是XX（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊熟人邀約XX你好，我是XX，我最近接觸了一個(gè)項(xiàng)目，前景很好。你過來我們一起研究一下。你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?（“這兩個(gè)時(shí)間都有事！”）那你今天下午兩點(diǎn)有時(shí)間還是晚上七點(diǎn)有時(shí)間?那咱們到時(shí)候再談吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)。]我只能在X點(diǎn)半至X點(diǎn)（只留30分鐘）等你，如果你不能按時(shí)赴約或臨時(shí)有事不能來，請一定提前打電話告訴我好嗎？33熟人邀約XX你好，我是XX，我最近接觸了一個(gè)項(xiàng)目，前景很好。第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”），我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事??？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]

34第三者邀約你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）一面之交邀約

你好！是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好電子商務(wù)的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]35一面之交邀約你好！是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明邀約目的

1、與對方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請他（她）聽電子商務(wù)事業(yè)的講解。2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。36邀約目的1、與對方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請他（她）聽電子商邀請的六個(gè)步驟

1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始事業(yè)時(shí)，盡量用電話邀請。2、簡短聊天?；ハ嘟徽?，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡短愈好3、解釋簡短談話的原因，不要在電話上回答問題。4、發(fā)出邀請。5、再次確定時(shí)間。再次確定日期、時(shí)間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。37邀請的六個(gè)步驟1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，邀請的六個(gè)步驟6、掛上電話。要點(diǎn)：

（1）每次實(shí)際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的學(xué)友或老師，使他能對你的進(jìn)展做出評價(jià)和預(yù)先做好準(zhǔn)備。

（2）預(yù)留15～30分鐘，如原計(jì)劃在八點(diǎn)正式開始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣而定。

（3）提前1～3天做出邀請。38邀請的六個(gè)步驟6、掛上電話。要點(diǎn)：

（1）每次實(shí)際打電話第五步：講解事業(yè)

講解事業(yè)機(jī)會是行動圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，我們要不斷向新人講解事業(yè)機(jī)會，跟進(jìn)新人讓他了解項(xiàng)目。講解事業(yè)機(jī)會，這是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。39第五步：講解事業(yè)講解事業(yè)機(jī)會是行動圈中的第三步，是最高點(diǎn)、事業(yè)結(jié)果對比不成功人的步驟：思考：只見問題猶豫：害怕問題嘗試：充滿擔(dān)憂遇阻：怨天尤人眼熱：盲目跟風(fēng)瞎忙：破壞市場冬眠：悄無聲息成功人的步驟：行動：尋找問題思考：發(fā)現(xiàn)問題學(xué)習(xí)：提升能力突破：解決問題收獲：更大動力引導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)動勢思考：再遇問題40事業(yè)結(jié)果對比不成功人的步驟：成功人的步驟：40講解事業(yè)的三目的

（1）

找需求

（2）

給機(jī)會

（3）

約下次見面的時(shí)間（跟進(jìn)）

41講解事業(yè)的三目的（1）找需求41講解事業(yè)的三個(gè)原則

1、做行動者。2、姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)還有下一個(gè)”。3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來的益處。注意：你說的需求永遠(yuǎn)是錯(cuò)的，即使說中了也是錯(cuò)的；只有客戶親口說的需求才是對的。所以要善于提問，讓人親口說出他的需求。42講解事業(yè)的三個(gè)原則1、做行動者。42講解事業(yè)的地點(diǎn)1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師會替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。2、在對方家單獨(dú)見面，為對方介紹。開始的時(shí)候，與有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。

在每一個(gè)剛開始做電子商務(wù)生意的人來說，第一種方式是最好的。43講解事業(yè)的地點(diǎn)1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時(shí)候，面談

1、前提條件2、溝通方法3、面談程序4、借力44面談1、前提條件441、前提條件

四不講：不見產(chǎn)品不講，時(shí)間不夠不講，環(huán)境不好不講，講不清楚不講。A、要有足夠的時(shí)間（至少兩小時(shí)）B、舒適的環(huán)境C、自己和老師的穿著打扮得體D、電腦好用E、一次只與一位朋友溝通F、具備基本技能：熟練操作電腦、瀏覽演示網(wǎng)站、講解產(chǎn)品和制度、答疑、注冊等。?

磨刀不誤砍柴工！451、前提條件四不講：不見產(chǎn)品不講，時(shí)間不夠不講，環(huán)境不好不2、溝通方法

A、足夠的信心B、多聽少說C、邏輯加情緒的運(yùn)用，曉之以理，動之以情D、說話有力，不拖泥帶水E、不否定別人和別的公司，不夸大其辭F、避免批評和爭論(尤其是拒絕時(shí))G、如遇提出疑問，巧妙解決F、不輕易講解獎(jiǎng)勵(lì)制度462、溝通方法A、足夠的信心463、面談程序

A、尋找需求B、傳遞觀念C、介紹產(chǎn)品D、處理拒絕E、促成473、面談程序A、尋找需求47A、尋找需求

多聽少說，在交談中尋找需求、把握買點(diǎn)。如果生活讓你選擇，你會首先選擇哪一項(xiàng)？子女成才、額外收入個(gè)人成長、自我創(chuàng)業(yè)結(jié)交朋友、幫助他人財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由退休保障、留下遺產(chǎn)48A、尋找需求多聽少說，在交談中尋找需求、把握買點(diǎn)。48C、介紹產(chǎn)品客戶買點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)

適可而止80%了解人性，20%了解產(chǎn)品49C、介紹產(chǎn)品客戶買點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)49D、處理拒絕

拒絕的真正原因：你還沒有說服我（本能、對行業(yè)和公司不了解、對你不信任、自己拿不定主意、想比較、沒錢…）拒絕處理的方法：認(rèn)同--改造--促成50D、處理拒絕拒絕的真正原因：你還沒有說服我50E、促成

隨時(shí)促成自然促成（暗示、二擇一、代作決定、激將、王牌成交法、暫借法…）51E、促成隨時(shí)促成514、借力（ABC法則）新會員尤其注意學(xué)習(xí)！A、找對人。什么樣的朋友就找什么樣的老師溝通。B、邀約后及時(shí)與老師聯(lián)系介紹情況，以便老師講對話并做好軟、硬件的準(zhǔn)備。C、請新朋友先進(jìn)門，表示客氣和尊重。見面先介紹并推崇老師（事前先推崇鋪墊效果會更好），再簡單介紹新朋友。推崇=買賣好的推崇就是成功的一半，推崇讓新朋友信服的東西，多推崇軟件。任何人都希望被引見給自己認(rèn)識的人至少有一項(xiàng)長處是值得自己學(xué)習(xí)的，這樣才會愿意傾聽；如果他沒有找到對方的優(yōu)點(diǎn)，他就會不耐煩。524、借力（ABC法則）新會員尤其注意學(xué)習(xí)！524、借力（ABC法則）D、座位ABC法則：A—老師B—推薦人

C—新朋友初始閑聊交談時(shí)：新朋友坐左邊，老師坐中間，推薦人坐右邊。開始看產(chǎn)品時(shí)：推薦人坐左邊，新朋友坐中間，老師坐右邊。534、借力（ABC法則）D、座位53E、面談講解時(shí)注意細(xì)節(jié)

主動關(guān)掉手機(jī)、音響電視等，創(chuàng)造安靜的環(huán)境從頭至尾陪同新朋友聽完，使其有安全感做筆記，點(diǎn)頭、微笑、贊同（每一次講解都是學(xué)習(xí)的機(jī)會）不搶話、插話、不提問題，不做其它事情注意口頭禪不吃東西，不添茶水時(shí)刻表示對老師的尊重留意新朋友和老師的促成信號，隨時(shí)促成不讓新朋友帶走講解記錄54E、面談講解時(shí)注意細(xì)節(jié)主動關(guān)掉手機(jī)、音響電視等，創(chuàng)造安靜的4、借力（ABC法則）G、打預(yù)防針適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭并說明原因。1、回去暫時(shí)不要同別人講。2、為什么不能夠講？---因?yàn)橹v不清楚3、如果講了之后會怎么樣呢？-----因?yàn)橹v不清楚，所以別人不會相信，以后再推薦時(shí)別人就不想了解了，這樣就破壞了自己的人脈資源。購買理由：愉快的感覺、問題的解決！并不是所有的購買者都是合作者，但所有的合作者都是購買者！所以要重視需求先找消費(fèi)者，有量才有質(zhì)554、借力（ABC法則）G、打預(yù)防針55第六步：跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。

56第六步：跟進(jìn)跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步跟進(jìn)的關(guān)鍵

☆

自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）☆

溝通能力（回答疑義的行動和辨析能力）☆

影響力（造夢和激勵(lì)能力）☆

把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切，“一步到位”）。

57跟進(jìn)的關(guān)鍵☆自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）57如何跟進(jìn)新人

1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完產(chǎn)品再講解事業(yè)機(jī)會，不要錯(cuò)過新人的興奮期。2、做好回答疑義的工作：不要讓新人留有問題。3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作，老師講解時(shí)及時(shí)促成。4、推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)電腦技能、觀念培訓(xùn)。5、借出資料：約定下次見面時(shí)間。6、如果朋友答應(yīng)開通，一定要積極主動地配合。不要再打電話，要直接上門；要陪同朋友去銀行或回家取錢。58如何跟進(jìn)新人1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完產(chǎn)品再講解事業(yè)機(jī)會，不如何啟動新人

1、

一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新學(xué)員必會，例如新人“注冊”3、教授新人做成功八步，帶他立即進(jìn)入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。6、教他說話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。

59如何啟動新人1、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢跟進(jìn)中常遇到的三種人

放棄者（純用戶，他不做這個(gè)生意）兼職者（同樣可以有一些收獲，他可以為你介紹新朋友甚至轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)人）領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）

1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個(gè)龐大的生意。

2）你要和具有人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)能力的人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的雄鷹是長期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌中的A。60跟進(jìn)中常遇到的三種人放棄者（純用戶，他不做這個(gè)生意）60第七步：檢查進(jìn)度

在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

咨詢線：在這個(gè)生意中，你的所有老師和老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。

61第七步：檢查進(jìn)度在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨檢查進(jìn)度的重要性

1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動勢。62檢查進(jìn)度的重要性1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物領(lǐng)導(dǎo)人6分鐘診斷法

1、先用2分鐘檢查學(xué)友為什么做？

（1）對新人問理由：

問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

（2）對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：

問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”之后。63領(lǐng)導(dǎo)人6分鐘診斷法1、先用2分鐘檢查學(xué)友為什么做？

（領(lǐng)導(dǎo)人6分鐘診斷法

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）

（1）還有沒有名單？

（2）邀約成功率如何？

（3）講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？

（4）跟進(jìn)情況如何？如果四方面都有問題，你就為他做有關(guān)指導(dǎo)，如果其中某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

64領(lǐng)導(dǎo)人6分鐘診斷法2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作的情況。第八步：復(fù)制a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣和業(yè)績，你的成功就可以成倍增長。b、如果你跟隨成功者的步伐前進(jìn)，你的成功機(jī)會將大大增加。即使你在開始的時(shí)候不太明白每個(gè)細(xì)節(jié)，如果你緊緊跟隨，成功系統(tǒng)也可以使你奏效。c、如果你的工作可以不僅有效而且可復(fù)制，它就帶來長遠(yuǎn)的收獲。成功系統(tǒng)提供了一個(gè)可教的和可復(fù)制的軌道。

65第八步：復(fù)制a、如果你的合作伙伴復(fù)制你的心態(tài)、工作態(tài)度、習(xí)慣第八步：復(fù)制d、你為你的小組立下了榜樣。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動比你的言語更能打動人們。e、如果你僅僅憑個(gè)人能力、信心或財(cái)力而獲得推薦上的成功，你將很難建立一個(gè)大生意！！你所能創(chuàng)造的增長將受限于你的個(gè)人影響力。f、事業(yè)的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只有幫助足夠多的人夢想成真，你才可以夢想成真。66第八步：復(fù)制d、你為你的小組立下了榜樣。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議

建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人：榜樣的力量是無窮的！人們不聽你怎么說，他們會看你怎么做。

建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；簭?fù)雜的生意簡單化，簡單的動作重復(fù)化，重復(fù)的動作經(jīng)?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做，就一定會有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣：你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)工作使你夢想成真。

67第八步：復(fù)制一、迅速教授，做行動者，教更多的人這樣做67我是怎樣開市場的

首先是要選對人：是不是合作的對象；有沒有人格魅力；值不值得支持，如果是就要上門拜訪，不斷跟進(jìn)。教列名單：用好一點(diǎn)的本子，一頁一個(gè)名單，他現(xiàn)在做什么，經(jīng)濟(jì)狀況如何，孩子年齡，性別；掌握客戶最充分的資料，從中了解客戶的需求點(diǎn)；20個(gè)人，先通二～三次電話，不談公司，了解更多的信息。名單列好后，我才去幫助，否則我不會過去，通過名單可以發(fā)現(xiàn)人才。去了后先幫他分析名單中最容易出單的人。68我是怎樣開市場的首先是要選對人：是不是合作的對象；有沒有人我是怎樣開市場的要推崇老師，不然不好溝通，不能樹立威信。一定要關(guān)手機(jī)、陪同、配合。注意觀察客戶的眼睛和表情，他對哪里感興趣，他的眼睛一定會發(fā)光。不要在新朋友面前問問題，老師講完之后一定要分享：你在這里成長了多少，得到了什么，為什么做。促成：一定不要老師來進(jìn)行促成，一定由推薦人來進(jìn)行促成，促成要有力。講完后要打預(yù)防針：為什么不能講？因?yàn)槟阒v不清楚，以后再去邀約就難了，浪費(fèi)了資源，注冊沒注冊的都要壓一壓他的興奮度。但打針不要打得過份（過分了他會想：這么好的事情為什么不能講呢？好奇怪呀！）69我是怎樣開市場的要推崇老師，不然不好溝通，不能樹立威信。69我是怎樣開市場的邀約：用含糊的口氣，看情況來，關(guān)系好的、關(guān)系一般的，用不同的方式方法；10個(gè)人中間成功2～3個(gè)人就不錯(cuò)了，12個(gè)月的倍增一定要講清楚，在20個(gè)人當(dāng)中成功4個(gè)就很好了。教人帶人：一邊給新人講，一邊就教B（推薦人）了，幫他帶幾個(gè)人出來之后，就好做了。先教后帶，再放手。一定要幫他帶幾個(gè)人出來，要找值得帶的人，要不然會很累。扶上馬，送一程；再扶再送，再放手。三個(gè)月帶一個(gè)人出來，一年就出來四個(gè)，一邊兩個(gè)，事業(yè)就成了。重點(diǎn)帶積極的、不抱怨、愛學(xué)習(xí)，特別付出的人，對金錢不是很在意的人，一叫就來的愛學(xué)習(xí)的人才有希望。70我是怎樣開市場的邀約：用含糊的口氣，看情況來，關(guān)系好的、關(guān)系我是怎樣開市場的留作業(yè)：打電話落實(shí)列名單等作業(yè)的完成情況，如果作業(yè)做得好，他就是感興趣的；到一個(gè)地方就招集新人來分享，在分享的時(shí)候通過各人的語言和心態(tài)可以發(fā)現(xiàn)人才。幫人才帶人才，容易一些。一個(gè)市場不要呆太久，7天左右。遇到問題：這些年我遇到了很多瓶頸，我就找老師來解決，一個(gè)一個(gè)地解決了。后來才發(fā)現(xiàn)是自己的原因，產(chǎn)品打不開不是老師不幫我，也不是公司的原因，是自己沒有學(xué)習(xí)呀！71我是怎樣開市場的留作業(yè)：打電話落實(shí)列名單等作業(yè)的完成情況，如我是怎樣開市場的跟進(jìn)：你的朋友不注冊，是因?yàn)樗€沒有了解清楚，跟進(jìn)非常重要。三天跟進(jìn)來一個(gè)人注冊，一個(gè)月不就有10個(gè)人嗎？要勇于上門跟進(jìn)，我根本就沒有一點(diǎn)其他的想法，我抱著只有一個(gè)信念，就是幫助他，沒有一點(diǎn)不好意思。借力：優(yōu)秀老師、光碟、資料和自己的體驗(yàn)。

做事業(yè)六個(gè)字：行動、學(xué)習(xí)、付出！72我是怎樣開市場的跟進(jìn)：你的朋友不注冊，是因?yàn)樗€沒有了解清楚7、成功八步和實(shí)戰(zhàn)方法技巧組織新學(xué)友進(jìn)行瀏覽、學(xué)習(xí)、討論，聽小型學(xué)習(xí)課程，積極參加大型培訓(xùn)活動進(jìn)行提升。學(xué)習(xí)課程要反復(fù)看、悟，多聽培訓(xùn)，尤其要聽成功者過去犯錯(cuò)失敗的故事。深入理解，努力實(shí)踐，循環(huán)往復(fù)，永續(xù)發(fā)展！

737、成功八步和實(shí)戰(zhàn)方法技巧組織新學(xué)友進(jìn)行瀏覽、學(xué)習(xí)、討論，聽團(tuán)隊(duì)事業(yè)成功的秘訣復(fù)制從事團(tuán)隊(duì)事業(yè)的人們不成功的原因90%是因?yàn)闆]有復(fù)制好能力。復(fù)制的成長過程如下：不學(xué)習(xí)，無能復(fù)制愿學(xué)習(xí)，不愿復(fù)制有能力，不懂復(fù)制有能力，懂得復(fù)制只要將團(tuán)隊(duì)新老學(xué)友復(fù)制好，事業(yè)一定會倍增，創(chuàng)富越來越輕松！74團(tuán)隊(duì)事業(yè)成功的秘訣復(fù)制74謝謝！75謝謝！75成功八步成功一定有方法失敗一定有原因76成功八步成功一定有方法1成功的秘訣成功者只是比別人努力多一點(diǎn)，堅(jiān)持久一點(diǎn)。成功者只是比別人懂得多一點(diǎn)。成功者只是比別人解決問題的能力強(qiáng)一點(diǎn)。77成功的秘訣成功者只是比別人努力多一點(diǎn)，堅(jiān)持久一點(diǎn)。2成功八步第一步：夢想

第二步：承諾第三步：列名單

第四步：邀約

第五步：講解事業(yè)

第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度

第八步：復(fù)制1、2步是觀念和計(jì)劃3、4、5、6步是一個(gè)行動圈7、8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理

當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入營銷系統(tǒng)后反復(fù)做的就是這四步78成功八步第一步：夢想1、2步是觀念和計(jì)劃3深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展

提示一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

79深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示一：深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動。

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪飛快地轉(zhuǎn)動起來，絕不讓它在中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。團(tuán)隊(duì)的動勢是最重要的！80深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示二：成深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動以下積極因素：

熱情洋溢積極參與充滿快樂渴望成功

81深入理解努力實(shí)踐

循環(huán)往復(fù)永續(xù)發(fā)展提示三：如第一步：夢想

很多人并不知道他們在生活中究竟要什么？你究竟要什么？一定要把你想要的東西寫下來。目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。一定要建立夢想板和夢想檔案。每天不停地看，至少大聲念兩遍！82第一步：夢想很多人并不知道他們在生活中究竟要什么？你究竟要第一步：夢想個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑：1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)

2、購買一個(gè)系統(tǒng)

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)結(jié)語：a、如果夢想夠大，現(xiàn)實(shí)并不重要b、知道你想要什么c、聆聽那些已成功的人d、相信自己，你能做到！

83第一步：夢想個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑：結(jié)語：8第二步：承諾

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會背景。成功，取決于一個(gè)決定！只有你自己才能做出這個(gè)決定！你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且堅(jiān)韌不拔，直到成功！

84第二步：承諾成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能第二步：承諾承諾的三個(gè)等級：試試看、盡力而為、全力以赴。1、試試看：根本不會成功。2、盡力而為：有可能成功，但成功概率非常小3、全力以赴：才可以取得成功?！钊σ愿埃馕吨幌б磺写鷥r(jià)?！钊σ愿?，意味著永不言敗、永不放棄。☆全力以赴，意味著在2～5年，始終如一勻速發(fā)展。85第二步：承諾承諾的三個(gè)等級：試試看、盡力而為、全力以赴。10第二步：承諾1、學(xué)習(xí)☆歸零的心態(tài)：相信系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)，定期向老師咨詢并接受指導(dǎo)。☆學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15～30分鐘的書☆每天上網(wǎng)至少一小時(shí)?！钕犬?dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。

86第二步：承諾1、學(xué)習(xí)11第二步：承諾2、改變☆改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。☆改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己?！罡淖儚男∈麻_始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象?！罡淖儚默F(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動！立即行動！現(xiàn)在就行動！“跟著行動走，感覺自然來?！?7第二步：承諾2、改變12第二步：承諾3、創(chuàng)業(yè)☆承諾成為百分百的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享?！钭霰匾耐顿Y：購買有關(guān)的書、光碟、宣傳資料、宣傳報(bào)導(dǎo)的報(bào)紙和雜志。培訓(xùn)工具，如：電腦、拉寬帶上網(wǎng)、白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

88第二步：承諾3、創(chuàng)業(yè)13第二步：承諾建議二：學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱情教人、再當(dāng)老師的老師。特別強(qiáng)調(diào)：先堅(jiān)持1年的重要性。89第二步：承諾建議二：學(xué)習(xí)和復(fù)制，先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)、后當(dāng)老師熱第三步：列名單

列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中的行動圈，列名單是第一步。在交互式合作生意中，人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

90第三步：列名單列名單、邀約、講解事業(yè)、跟進(jìn)是這個(gè)生意中的行第三步：列名單一、列名單的三個(gè)原則1、不做判官：預(yù)先判定誰會做，誰不會做2、名單越大越好。3、不要丟失名單91第三步：列名單一、列名單的三個(gè)原則161、不做判官1、將認(rèn)識的人先寫下來。當(dāng)你剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人，千萬不要自我設(shè)限。

2、敢于向優(yōu)秀的人推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記：向優(yōu)秀的人推薦會使你的事業(yè)如虎添翼。921、不做判官1、將認(rèn)識的人先寫下來。當(dāng)你剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你2、名單越大越好

1、不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。2、盡快列一份100-300人的名單，寫出他們的姓名、年齡、職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。至少要和你的領(lǐng)導(dǎo)人一起做一次分析。3、名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，不整理等于沒有。932、名單越大越好1、不要死盯住一個(gè)人。每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)3、不要丟失名單

1、迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話，普通朋友聯(lián)系3次以上再談事業(yè)。2、不同名單分別記錄。把本地和外地朋友名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。3、要備2份名單，防止丟失。943、不要丟失名單1、迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)，并在48小時(shí)之內(nèi)通兩種列名單的方式

1、分類法（適合先列20-30人名單）：

☆

親友（先親后疏）；

☆

鄰居（先近后遠(yuǎn)）；

☆

校友（從大到?。?；

☆

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；

☆

朋友（千萬不要忘記過去的老朋友）；

☆

一面之交者和新結(jié)識的人。95兩種列名單的方式1、分類法（適合先列20-30人名單）：

兩種列名單的方式2、職業(yè)法（適合列100-300人名單）：幼兒園同學(xué)：5人

鄰居：30人小學(xué)同學(xué)：10人

商店服務(wù)員：20人中學(xué)同學(xué)：20人

成人教育同學(xué)：10人大學(xué)同學(xué)：20人

出租車司機(jī)：10人你的父母：1人

軍隊(duì)的戰(zhàn)友、朋友：20人你的近親兄弟姐妹：30人業(yè)務(wù)往來的朋友：20人你和種種親戚：20人

歷來工作同事：20人你國外的朋友：5人孩子的老師：10人球友、牌友：50人給你看病的醫(yī)生：10人。96兩種列名單的方式2、職業(yè)法（適合列100-300人名單）：軍哪些人適合A從事直銷、保險(xiǎn)或其它銷售工作的B懷才不遇、事業(yè)心強(qiáng)的人C有影響力的人D賺錢不怕多的人E目前經(jīng)濟(jì)有壓力、希望擺脫的人F對產(chǎn)品感興趣的人G對自己有信心、信服自己的人H觀念新、想學(xué)習(xí)提升自己的人97哪些人適合A從事直銷、保險(xiǎn)或其它銷售工作的22怎樣結(jié)識陌生人——

人脈的最大資源

1、每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓它成為習(xí)慣。

主動點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立聯(lián)系。2、創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會。不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）3、人際關(guān)系的三過程：彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人）

98怎樣結(jié)識陌生人——

人脈的最大資源1、每天結(jié)交一個(gè)新朋友：第

四

步

邀

約

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

99第四步邀約列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹一、邀約的種類1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對于新人非常適用。2、面對面邀約：也稱自然邀約。3、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。100一、邀約的種類1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對二、邀約的三個(gè)原則

1、高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的事情或機(jī)會。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

通常是"約人花一到兩分鐘，

等人10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí)"。在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。101二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)：你要讓他明顯地感到，你正在為二、邀約的三個(gè)原則2、三不談：電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2～3分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。102二、邀約的三個(gè)原則2、三不談：電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談二、邀約的三個(gè)原則3、專業(yè)化。

在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老師咨詢，最好看他們怎樣邀約。

舉例：不要強(qiáng)迫別人來，例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來，例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來，例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”，"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友"。103二、邀約的三個(gè)原則3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)

1、先學(xué)習(xí)

2、盡量快（

2～3分鐘內(nèi)邀約完畢

）3、要興奮4、說清楚（時(shí)間、地點(diǎn)。）5、邀一對

6、二選一7、別遲疑8、多推崇（推崇時(shí)語言要準(zhǔn)確、到位、感人）9、勤咨詢

104三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)6、二選一29怎樣使用《邀約臺詞卡》

建議一：先使用在你剛開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺詞卡”。雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

105怎樣使用《邀約臺詞卡》建議一：先使用30怎樣使用《邀約臺詞卡》建議二：照著念。對新人來講，打電話前把“臺詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復(fù)練。使用“臺詞卡”前，你要與老師或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

106怎樣使用《邀約臺詞卡》建議二：照著念。對新人來講，打電話前把熟人邀約

你好！是XX嗎？我是XX（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有些資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)。]我只能在X點(diǎn)半至X點(diǎn)（只留30分鐘）等你，如果你不能按時(shí)赴約或臨時(shí)有事不能來，請一定提前打電話告訴我好嗎？107熟人邀約你好！是XX嗎？我是XX（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊熟人邀約XX你好，我是XX，我最近接觸了一個(gè)項(xiàng)目，前景很好。你過來我們一起研究一下。你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?（“這兩個(gè)時(shí)間都有事！”）那你今天下午兩點(diǎn)有時(shí)間還是晚上七點(diǎn)有時(shí)間?那咱們到時(shí)候再談吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)。]我只能在X點(diǎn)半至X點(diǎn)（只留30分鐘）等你，如果你不能按時(shí)赴約或臨時(shí)有事不能來，請一定提前打電話告訴我好嗎？108熟人邀約XX你好，我是XX，我最近接觸了一個(gè)項(xiàng)目，前景很好。第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”），我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事?。俊保┦且粋€(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]

109第三者邀約你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）一面之交邀約

你好！是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?nèi)ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我們正在XX市拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好電子商務(wù)的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對方留下你的電話]110一面之交邀約你好！是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明邀約目的

1、與對方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請他（她）聽電子商務(wù)事業(yè)的講解。2、使用電話預(yù)約，你只是預(yù)約他們。3、當(dāng)他們同意見面，你就要停止談話，并掛上電話。111邀約目的1、與對方商量定下時(shí)間和地點(diǎn)，邀請他（她）聽電子商邀請的六個(gè)步驟

1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始事業(yè)時(shí)，盡量用電話邀請。2、簡短聊天?；ハ嘟徽?，問候?qū)Ψ?，但話說得愈簡短愈好3、解釋簡短談話的原因，不要在電話上回答問題。4、發(fā)出邀請。5、再次確定時(shí)間。再次確定日期、時(shí)間、地點(diǎn)以及提醒配偶也出席。112邀請的六個(gè)步驟1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，邀請的六個(gè)步驟6、掛上電話。要點(diǎn)：

（1）每次實(shí)際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的學(xué)友或老師，使他能對你的進(jìn)展做出評價(jià)和預(yù)先做好準(zhǔn)備。

（2）預(yù)留15～30分鐘，如原計(jì)劃在八點(diǎn)正式開始。邀約七點(diǎn)半或七點(diǎn)四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時(shí)習(xí)慣而定。

（3）提前1～3天做出邀請。113邀請的六個(gè)步驟6、掛上電話。要點(diǎn)：

（1）每次實(shí)際打電話第五步：講解事業(yè)

講解事業(yè)機(jī)會是行動圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，我們要不斷向新人講解事業(yè)機(jī)會，跟進(jìn)新人讓他了解項(xiàng)目。講解事業(yè)機(jī)會，這是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間很多的工作。114第五步：講解事業(yè)講解事業(yè)機(jī)會是行動圈中的第三步，是最高點(diǎn)、事業(yè)結(jié)果對比不成功人的步驟：思考：只見問題猶豫：害怕問題嘗試：充滿擔(dān)憂遇阻：怨天尤人眼熱：盲目跟風(fēng)瞎忙：破壞市場冬眠：悄無聲息成功人的步驟：行動：尋找問題思考：發(fā)現(xiàn)問題學(xué)習(xí)：提升能力突破：解決問題收獲：更大動力引導(dǎo)：團(tuán)隊(duì)動勢思考：再遇問題115事業(yè)結(jié)果對比不成功人的步驟：成功人的步驟：40講解事業(yè)的三目的

（1）

找需求

（2）

給機(jī)會

（3）

約下次見面的時(shí)間（跟進(jìn)）

116講解事業(yè)的三目的（1）找需求41講解事業(yè)的三個(gè)原則

1、做行動者。2、姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)還有下一個(gè)”。3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。

目的：恰當(dāng)?shù)亟榻B這項(xiàng)生意，也就是向你邀請來的人提供足夠的信息，使他們能從中衡量這個(gè)項(xiàng)目為他們帶來的益處。注意：你說的需求永遠(yuǎn)是錯(cuò)的，即使說中了也是錯(cuò)的；只有客戶親口說的需求才是對的。所以要善于提問，讓人親口說出他的需求。117講解事業(yè)的三個(gè)原則1、做行動者。42講解事業(yè)的地點(diǎn)1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師會替你講解計(jì)劃，你在旁邊觀看學(xué)習(xí)。2、在對方家單獨(dú)見面，為對方介紹。開始的時(shí)候，與有經(jīng)驗(yàn)和成功的老師一起去，他做介紹，你觀看并學(xué)習(xí)。

在每一個(gè)剛開始做電子商務(wù)生意的人來說，第一種方式是最好的。118講解事業(yè)的地點(diǎn)1、在你自己的家庭舉行事業(yè)講解。剛開始的時(shí)候，面談

1、前提條件2、溝通方法3、面談程序4、借力119面談1、前提條件441、前提條件

四不講：不見產(chǎn)品不講，時(shí)間不夠不講，環(huán)境不好不講，講不清楚不講。A、要有足夠的時(shí)間（至少兩小時(shí)）B、舒適的環(huán)境C、自己和老師的穿著打扮得體D、電腦好用E、一次只與一位朋友溝通F、具備基本技能：熟練操作電腦、瀏覽演示網(wǎng)站、講解產(chǎn)品和制度、答疑、注冊等。?

磨刀不誤砍柴工！1201、前提條件四不講：不見產(chǎn)品不講，時(shí)間不夠不講，環(huán)境不好不2、溝通方法

A、足夠的信心B、多聽少說C、邏輯加情緒的運(yùn)用，曉之以理，動之以情D、說話有力，不拖泥帶水E、不否定別人和別的公司，不夸大其辭F、避免批評和爭論(尤其是拒絕時(shí))G、如遇提出疑問，巧妙解決F、不輕易講解獎(jiǎng)勵(lì)制度1212、溝通方法A、足夠的信心463、面談程序

A、尋找需求B、傳遞觀念C、介紹產(chǎn)品D、處理拒絕E、促成1223、面談程序A、尋找需求47A、尋找需求

多聽少說，在交談中尋找需求、把握買點(diǎn)。如果生活讓你選擇，你會首先選擇哪一項(xiàng)？子女成才、額外收入個(gè)人成長、自我創(chuàng)業(yè)結(jié)交朋友、幫助他人財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由退休保障、留下遺產(chǎn)123A、尋找需求多聽少說，在交談中尋找需求、把握買點(diǎn)。48C、介紹產(chǎn)品客戶買點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)

適可而止80%了解人性，20%了解產(chǎn)品124C、介紹產(chǎn)品客戶買點(diǎn)=產(chǎn)品賣點(diǎn)49D、處理拒絕

拒絕的真正原因：你還沒有說服我（本能、對行業(yè)和公司不了解、對你不信任、自己拿不定主意、想比較、沒錢…）拒絕處理的方法：認(rèn)同--改造--促成125D、處理拒絕拒絕的真正原因：你還沒有說服我50E、促成

隨時(shí)促成自然促成（暗示、二擇一、代作決定、激將、王牌成交法、暫借法…）126E、促成隨時(shí)促成514、借力（ABC法則）新會員尤其注意學(xué)習(xí)！A、找對人。什么樣的朋友就找什么樣的老師溝通。B、邀約后及時(shí)與老師聯(lián)系介紹情況，以便老師講對話并做好軟、硬件的準(zhǔn)備。C、請新朋友先進(jìn)門，表示客氣和尊重。見面先介紹并推崇老師（事前先推崇鋪墊效果會更好），再簡單介紹新朋友。推崇=買賣好的推崇就是成功的一半，推崇讓新朋友信服的東西，多推崇軟件。任何人都希望被引見給自己認(rèn)識的人至少有一項(xiàng)長處是值得自己學(xué)習(xí)的，這樣才會愿意傾聽；如果他沒有找到對方的優(yōu)點(diǎn)，他就會不耐煩。1274、借力（ABC法則）新會員尤其注意學(xué)習(xí)！524、借力（ABC法則）D、座位ABC法則：A—老師B—推薦人

C—新朋友初始閑聊交談時(shí)：新朋友坐左邊，老師坐中間，推薦人坐右邊。開始看產(chǎn)品時(shí)：推薦人坐左邊，新朋友坐中間，老師坐右邊。1284、借力（ABC法則）D、座位53E、面談講解時(shí)注意細(xì)節(jié)

主動關(guān)掉手機(jī)、音響電視等，創(chuàng)造安靜的環(huán)境從頭至尾陪同新朋友聽完，使其有安全感做筆記，點(diǎn)頭、微笑、贊同（每一次講解都是學(xué)習(xí)的機(jī)會）不搶話、插話、不提問題，不做其它事情注意口頭禪不吃東西，不添茶水時(shí)刻表示對老師的尊重留意新朋友和老師的促成信號，隨時(shí)促成不讓新朋友帶走講解記錄129E、面談講解時(shí)注意細(xì)節(jié)主動關(guān)掉手機(jī)、音響電視等，創(chuàng)造安靜的4、借力（ABC法則）G、打預(yù)防針適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭并說明原因。1、回去暫時(shí)不要同別人講。2、為什么不能夠講？---因?yàn)橹v不清楚3、如果講了之后會怎么樣呢？-----因?yàn)橹v不清楚，所以別人不會相信，以后再推薦時(shí)別人就不想了解了，這樣就破壞了自己的人脈資源。購買理由：愉快的感覺、問題的解決！并不是所有的購買者都是合作者，但所有的合作者都是購買者！所以要重視需求先找消費(fèi)者，有量才有質(zhì)1304、借力（ABC法則）G、打預(yù)防針55第六步：跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄。

131第六步：跟進(jìn)跟進(jìn)是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步跟進(jìn)的關(guān)鍵

☆

自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）☆

溝通能力（回答疑義的行動和辨析能力）☆

影響力（造夢和激勵(lì)能力）☆

把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切，“一步到位”）。

132跟進(jìn)的關(guān)鍵☆自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）57如何跟進(jìn)新人

1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完產(chǎn)品再講解事業(yè)機(jī)會，不要錯(cuò)過新人的興奮期。2、做好回答疑義的工作：不要讓新人留有問題。3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作，老師講解時(shí)及時(shí)促成。4、推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)電腦技能、觀念培訓(xùn)。5、借出資料：約定下次見面時(shí)間。6、如果朋友答應(yīng)開通，一定要積極主動地配合。不要再打電話，要直接上門；要陪同朋友去銀行或回家取錢。133如何跟進(jìn)新人1、24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完產(chǎn)品再講解事業(yè)機(jī)會，不如何啟動新人

1、

一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢（熬鷹）2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：教會新學(xué)員必會，例如新人“注冊”3、教授新人做成功八步，帶他立即進(jìn)入“行動圈”。特別是讓新人列名單等。4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。6、教他說話：激勵(lì)和幫助新人建立信心。

134如何啟動新人1、一對一溝通：做一對一溝通，深度工作，造夢跟進(jìn)中常遇到的三種人

放棄者（純用戶，他不做這個(gè)生意）兼職者（同樣可以有一些收獲，他可以為你介紹新朋友甚至轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)人）領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）

1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個(gè)龐大的生意。

2）你要和具有人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)能力的人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

學(xué)會傾聽、學(xué)會贊美，尊重他人選擇。真正的雄鷹是長期跟進(jìn)的結(jié)果，學(xué)會找撲克牌中的A。135跟進(jìn)中常遇到的三種人放棄者（純用戶，他不做這個(gè)生意）60第七步：檢查進(jìn)度

在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨詢和溝通。

咨詢線：在這個(gè)生意中，你的所有老師和老用戶組成了你的咨詢線。你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。

136第七步：檢查進(jìn)度在這個(gè)生意中，你要不間斷地定期和不定期地咨檢查進(jìn)度的重要性

1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動勢。137檢查進(jìn)度的重要性1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物領(lǐng)導(dǎo)人