芯片營銷策劃方案

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篇一：20XX年最新新產(chǎn)品的市場營銷策劃

目錄

一、導(dǎo)語..........錯誤！未定義書簽。

二、營銷策劃目的...................2

三、營銷環(huán)境分析...................2

3.1市場環(huán)境分析..................2

3.2產(chǎn)品分析......................3

3.3競爭分析......................4

3.4目標(biāo)客戶分析..................5

四、市場營銷推廣策略...............6

4.1、產(chǎn)品策略.....................6

4.2、渠道策略.....................6

五、營銷方案.......................6

5.1、微博營銷方案.................7

5.2、微電影營銷方案...............8

5.3、產(chǎn)品形象設(shè)計宣傳營銷方案.....9

5.4、游樂場所營銷方案.............9

5.5、其他營銷方案................10

六、總結(jié)..........................10

一、導(dǎo)語

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務(wù)的安全問題，這使得*****變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進(jìn)入新千年以來很多*****企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風(fēng)險和市場拓展的實(shí)力。同時消費(fèi)者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅信*****市場的將來是光明的。

二、營銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費(fèi)者對*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費(fèi)者對*****的對自身帶來好處的認(rèn)識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分?，F(xiàn)在的*****在價格上主要在50到1000之間，但是消費(fèi)者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一?，F(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的gps定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實(shí)現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴(kuò)大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強(qiáng)?，F(xiàn)在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達(dá)到****的效果，而且****需要通過手機(jī)發(fā)送指令才可反饋會****信息，****自主反映能力不強(qiáng)。

④部分gps*****需要綁定平臺服務(wù)或手機(jī)電話服務(wù)，使得*****的使用成本高。⑤消費(fèi)者對********的了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應(yīng)經(jīng)有好幾年的，但是消費(fèi)者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費(fèi)者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的

********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進(jìn)行品牌化的經(jīng)營管理。部分****在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標(biāo)志，只是表明產(chǎn)品的名稱。⑦消費(fèi)者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費(fèi)者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒有消費(fèi)者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認(rèn)識到消費(fèi)者的實(shí)際需求，造成消費(fèi)者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實(shí)體店少，消費(fèi)者購買的途徑多了網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物，在購買前對產(chǎn)品的了解和體驗(yàn)不足。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安……這些都是現(xiàn)在市場上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當(dāng)中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙?！钡阮愋推髽I(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢的品牌。②適用的消費(fèi)人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費(fèi)能力的增強(qiáng)也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護(hù)好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來的發(fā)展的機(jī)遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對********產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。而目前的********產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說********產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當(dāng)巨大。

③消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費(fèi)者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽……但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務(wù)、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。

過去的人們當(dāng)提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”服務(wù)的認(rèn)識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費(fèi)者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認(rèn)識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式****主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護(hù)的物體和人上，以便感應(yīng)器進(jìn)行感應(yīng)****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應(yīng)不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應(yīng)器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應(yīng)關(guān)系，同時也可以和手機(jī)、電腦等終端相連接，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控保護(hù)的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進(jìn)行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。

在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應(yīng)器掛或貼附在門上，將感應(yīng)距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應(yīng)器可以將這一信息傳遞到用戶的手機(jī)等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護(hù)自己的人身財產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。

出門在外，很多人會擔(dān)心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應(yīng)器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應(yīng)器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機(jī)或電腦上，以減少出行時不必要的擔(dān)心。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

********主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的****警報器，傳統(tǒng)的****警報器主要的功

能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生****警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護(hù)物品毀壞，對人員進(jìn)行攻擊……此外，****警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報器不同，********除了包含了****警報器的一般功能外還彌補(bǔ)了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機(jī)短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進(jìn)行自由的選擇。其次，********比起****警報器有著更廣闊的應(yīng)用區(qū)域，他可以應(yīng)用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析（swoT分析

）

s（優(yōu)勢）

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應(yīng)在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應(yīng)用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。

w（劣勢）

①對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有********市場的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

o（機(jī)會）

國內(nèi)********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)行業(yè)趨勢，抬高市場的進(jìn)入門檻的情況出現(xiàn)。

T（威脅）

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

篇二：營銷策劃方案之AppLepAY

營銷策劃方案之AppLepAY

競爭對手分析（微信支付、支付寶、三星智付、華為支付和傳統(tǒng)類的零錢信用卡支付)：

目前，Applepay的對手，在國內(nèi)有支付寶、微信兩大移動支付的商業(yè)巨頭。三星“三星智付（samsungpay）”已經(jīng)啟動公測，但僅有7家銀行支持。此外，華為也推出了支付服務(wù)。但相比蘋果，安卓手機(jī)的碎片化對使用體驗(yàn)及推廣將造成影響。

雖然Applepay具有一定的優(yōu)勢，但其入華后能否改變我國的移動支付格局呢?目前來看，Applepay仍然面對一系列挑戰(zhàn)。

1、與三星與華為支付的差異:

相同：三者都可以通過nFc（近場通訊技術(shù)）功能，實(shí)現(xiàn)pay功能，支付過程

比較便捷。nFc允許兩個設(shè)備在幾厘米的范圍內(nèi)交換數(shù)據(jù)。為了讓它工作，兩個設(shè)備都需要nFc芯片。不過，這不是所有的線下商戶都配備的，因?yàn)橹С謓Fc技術(shù)的pos機(jī)只有全部擁有量的三分之一。同時，在用戶透過網(wǎng)絡(luò)完成銀行卡注冊并下發(fā)后，在實(shí)際交易時就可以不再需要網(wǎng)絡(luò)也可以完成支付，這點(diǎn)與支付寶或者微信支付不一樣，使其能夠在更多場景下適用，如地下車庫、地下超市、商場以及偏遠(yuǎn)地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)信號不好的地方，也能完成支付。

不同：Applepay支持線上支付，而samsungpay與huaweipay都只支持線下，

顯然是Applepay更為符合時代的潮流。比較特別的是，samsungpay支持創(chuàng)新的msT（磁信號安全傳輸）技術(shù)，結(jié)合nFc技術(shù)，既可用于nFc終端pos機(jī)，也可以用于沒有nFc功能的磁卡式pos機(jī)，因而能夠在絕大部分有pos機(jī)的線下商家中使用，用戶不必費(fèi)心判斷移動支付是否可以在該商戶中順利完成。蘋果iphone的話，只要有nFc芯片，就支持Applepay，而三星與華為，只有在近期推出的高端機(jī)型當(dāng)中，才支持自家pay業(yè)務(wù)，過往擁有nFc芯片的機(jī)型不一定支持。三星目前支持pay業(yè)務(wù)的有g(shù)alaxys6edge+與galaxynote5，而華為有mates。

目標(biāo)客戶：

個人：Applepay主要針對中國的80、90后，擁有蘋果手機(jī)的用戶。在Applepay用戶中，近86%的用戶綁定了信用卡進(jìn)行支付，有49%的用戶綁定過借記卡，班定國其它不同類型預(yù)付卡的用戶比例為22%。在用戶年齡層劃分方面，在“失落一代”（即20世紀(jì)60年代末到70年代中期出生)這一人群中，約有48%的人會使用Applepay，相比年齡在21歲至34歲的“千禧一代”要高，后者使用Applepay的人口比重為42%。在線下商戶合作方面，盡管星巴克、麥當(dāng)勞等多家知名跨國餐飲消費(fèi)品牌均已加入Applepay聯(lián)盟，但截至今年6月初，美國前100家大型零售商中仍有2/3的人表示，至少在今年年內(nèi)暫不會接受Applepay支付。Applepay業(yè)務(wù)在中國上線。

企業(yè)：Applepay:不屬于第三方支付更受銀行青睞。蘋果支付服務(wù)(Applepay)，本質(zhì)上并不屬于第三方支付或獨(dú)立支付服務(wù)，而是將近場通信技術(shù)(nFc)與銀行卡支付相結(jié)合的全新技術(shù)服務(wù)。

20XX年2月18日凌晨5：00，首批將有包括農(nóng)業(yè)銀行、中行、上海銀行、建行、中信銀行、招行、民生銀行、廣發(fā)銀行、工行、興業(yè)銀行、郵儲銀行和浦東發(fā)展銀行在內(nèi)的12家銀行支持Applepay。隨后，光大銀行、平安銀行、廣州銀行、華夏銀行、交行、寧波銀行和北京銀行7家銀行也將陸續(xù)支持Applepay。今年3月18日，新增三家銀行，分別是中國光大銀行、平安銀行以及華夏銀行。后續(xù)，蘋果支付還將增加四家銀行（北京銀行，交通銀行，廣州銀行，寧波銀行）。這意味著，Apply基本已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)主流銀行借記卡機(jī)信用卡。Applepay支持線下、線上兩種支付方式。線下交易及面向肯德基、麥當(dāng)勞、家樂福等這些商家（帶有Applepay標(biāo)志或是銀聯(lián)云閃付標(biāo)志二者中的任意一個），而線上則支持?jǐn)y程、大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、去哪兒這些App。在線下支付環(huán)境中，當(dāng)使用iphone的Applepay時，用戶無需喚醒屏幕，只要將iphone靠近支付云閃付的pos機(jī)，并將手指按在TouchID上，即可完成支付。

競爭格局和市場潛力：

中國大陸消費(fèi)者今年通過移動支付應(yīng)用花費(fèi)了9萬億元（約合1.4萬億美元），預(yù)計3年后可增長到18.3萬億元。蘋果進(jìn)入中國大陸移動支付市場不會一帆風(fēng)順。騰訊和阿里巴巴是中國社交媒體和電子商務(wù)領(lǐng)域的具體，他們的移動支付應(yīng)

用被中國大陸智能手機(jī)用戶廣泛使用——包括iphone用戶。雖然Applepay具有一定的優(yōu)勢，但其入華后能否改變我國的移動支付格局呢?目前來看，Applepay仍然面對一系列挑戰(zhàn)。

第一，消費(fèi)者的支付習(xí)慣短期內(nèi)難以改變。不少消費(fèi)者認(rèn)為，拿著手機(jī)刷一下支付和從包里掏出銀行卡支付，本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。Applepay在歐美推出近一年來，市場表現(xiàn)也并不是特別好。

第二，支付寶、微信支付等移動支付方式已經(jīng)基本布局完畢，Applepay解決的事，支付寶、微信支付等幾乎都可以解決。支付寶、微信支付等本土移動支付的推廣方式更接地氣，它們通過綁定淘寶、微信、滴滴打車等生活消費(fèi)軟件得以大規(guī)模推廣，而且不間斷地推出支付打折、支付減免等營銷手段，也為自己贏得了更多的用戶與人氣。

第三，nFc支付的終端建設(shè)仍需繼續(xù)完善。我國目前具有nFc功能的pos機(jī)占比并不大，數(shù)量巨大的pos機(jī)需要改造升級。

第四，蘋果面臨越來越多的競爭對手。三星將推出samsungpay、谷歌將推出Androidpay，華為、小米等推出了華為錢包、小米錢包等移動支付平臺，這也會對Applepay構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。

Applepay雖然無法達(dá)到中國競爭對手的規(guī)模。但蘋果也有優(yōu)勢，這與iphone一樣：就是用戶體驗(yàn)。

雖然微信和支付寶離線支付服務(wù)相對無縫，但依然要通過應(yīng)用。而Applepay只要求將iphone手機(jī)靠近支付終端。同時，盡管蘋果在中國的市場份額很小，但比以前要好很多。該公司來自大中國區(qū)的營收1年里翻近一倍，這得益于iphone6的流行。