第四屆全國挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書樣本示例

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)項目名稱：恒杰敬科技股份有限公司作品類別：產(chǎn)品項目負責人：鄭恒指導老師：朱志平胡江艷創(chuàng)業(yè)小組名單：郭小翠長沙理工大學09級應(yīng)用化學專業(yè)研究生秦慧娟長沙理工大學10級企業(yè)管理研究生蘇秀梅長沙理工大學11級企業(yè)管理研究生鄭恒長沙理工大學09級應(yīng)用化學專業(yè)本科黃本杰長沙理工大學09級應(yīng)用化學專業(yè)本科廖敬文長沙理工大學09級輕化工程/會計專業(yè)雙學位本科生趙金梅長沙理工大學09級應(yīng)用化學專業(yè)本科指導教師：朱志平長沙理工大學化學與生物工程學院教授胡江艷長沙理工大學經(jīng)濟與管理學院教授完成日期：201目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1、1公司簡介恒杰敬科技股份有限公司匯聚了由教授、碩士和學士組成的富有實踐經(jīng)驗的研發(fā)隊伍及管理隊伍，開拓創(chuàng)新，以研發(fā)綠色環(huán)保涂料，節(jié)約資源、保護地球環(huán)境為使命,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司的核心理念是：知識創(chuàng)造未來。這是一支富有激情的團隊，這里是實現(xiàn)夢想、創(chuàng)造財富的地方。作為一家全新的大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，公司將充分迅速建立起“朝氣、博學、創(chuàng)新、誠信”的企業(yè)文化，鍛造一支富有活力和創(chuàng)新意識的團隊，致力于成為國內(nèi)一流的改性涂料的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)。1、2技術(shù)與產(chǎn)品公司技術(shù)由氟碳樹脂的優(yōu)異特性，根據(jù)目前的氟碳樹脂涂料的發(fā)展和氟碳防腐面漆的發(fā)展，將目前的氟碳樹脂涂料進行技術(shù)改造。引進碳納米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳樹脂涂料的硬度小、耐磨性不強等缺點?？刂铺技{米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和對涂料的改性性能；并加入親水化劑，改善涂料的親水性能，使灰塵等附著在涂料的表面，非常容易被雨水沖刷干凈。以此為原理，在研究好氟碳樹脂涂料后即可加入碳納米管進行改性的研究。氟碳樹脂涂料的施工性能好，碳納米管加入量較少，不影響涂料的施工性能。產(chǎn)品碳納米管改性氟碳高速公路波形梁鋼護欄產(chǎn)品底材采用普碳鋼，符合《高速公路波形梁鋼護欄JT/T281—1995》標準，其防腐處理采用目前國內(nèi)較為先進的碳納米管改性氟碳漆。護欄產(chǎn)品具有以下功能及特點：a)護欄基底材料符合《高速公路波形梁鋼護欄JT/T281—1995》標準；b)超常的耐候性：人工耐老化時間超過4000h，涂層壽命可達20年以上，是傳統(tǒng)涂料的8～15倍，遠遠優(yōu)于鍍鋅板．而且能保持原有的色澤和光澤，不粉化，不脫落；C)耐鹽霧腐蝕、耐化學品性：除了具有極好的化學惰性外，該涂料還有很高的交聯(lián)密度，幾乎所有酸、堿、有機溶劑均不能透過，中性耐鹽霧腐蝕試驗達到4000h，具有極高的耐腐蝕、耐化學品性能，是傳統(tǒng)涂料的4～6倍，優(yōu)于鍍鋅板，能夠適應(yīng)惡劣環(huán)境的要求：d)耐污性：碳納米管改性氟碳涂層親水性強，摩擦系數(shù)小，灰塵污物附著后，在雨水沖洗下即清潔如新，能長久保持護欄的美觀；e)適應(yīng)性：在一40℃～160℃可以正常使用，能抵御嚴寒酷暑．干濕交替的復(fù)雜環(huán)境；f)多色性：可形成各種顏色的高速公路護攔，實現(xiàn)顏色和環(huán)境的和諧相配．既達到高速公路的裝飾效果，又有利于緩解駕駛員的視覺疲勞，保障行車安全。1、3市場狀況我國高速公路波形梁鋼護欄一般采用熱浸鍍鋅、熱浸鍍鋁的方法對護欄進行防腐處理這種處理方法，使護欄產(chǎn)品護外安裝不到1年．鍍鋅層就開始氧化變灰，失去原來的金屬光澤．5~7年后全部銹蝕，必須及時更換。隨著人們審美觀念的改變，彩色護欄日漸興起，近幾年，已有許多地方試驗并安裝了彩色護欄。最先采用的是噴塑工藝，由于沒有防銹處理，單純的噴塑在護欄安裝不到半年就開始因板體銹蝕涂塑層與板件分離、脫落。其后采用的經(jīng)鍍鋅后再噴塑工藝，其延長了噴塑層的使用壽命，但本身耐老化程度不夠，戶外陽光下暴曬1～2年后就開始粉化、褪色、脫落，同樣影響了護欄的使用壽命。針對目前我國護欄的發(fā)展狀況，發(fā)展防腐新技術(shù)，創(chuàng)造出一種具有彩色、耐候、耐蝕、自潔四大功效，能實現(xiàn)工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)的工藝，而且具有低成本、低污染、高效率的新技術(shù)產(chǎn)品，具有十分重要的意義。根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建設(shè)里程達85000km時。才能初步滿足我國交通運輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止2005年底，我國的高速公路通車里程僅40000多km，只達到所需通車里程的一半。隨著公路建設(shè)的不斷推進，特別是西部開發(fā)的突飛猛進，如果高速公路按4車道計算，每公里需要護欄100t，那么我國至少需求護欄450萬t；另外，我國現(xiàn)有公路護欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護欄達40萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。因此，碳納米管改性氟碳涂料的市場前景非常廣闊。1、4組織與管理恒杰敬科技股份有限公司，初期管理組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)生產(chǎn)部門、市場銷售部門、財務(wù)部門及企業(yè)公關(guān)部門。技術(shù)指導郭小翠曾負責、參加過十余項科研課題、生產(chǎn)工作，積累了豐富的科研、生產(chǎn)及管理工作經(jīng)驗；精通電子技術(shù)，動手能力強，曾設(shè)計制造、維修過許多儀器、設(shè)備，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的總經(jīng)理、人力資源管理及技術(shù)支持等工作。1、5投資與財務(wù)公司注冊在長沙麓谷工業(yè)園，為長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有政府的政策保護和支持；水電、交通等條件可以滿足企業(yè)的發(fā)展要求；有大量的可供租賃的廠房設(shè)施，可減少廠房建設(shè)開支；湖南省位于大陸中部地區(qū)，人力資源比較豐富；長株潭地區(qū)屬湖南省經(jīng)濟發(fā)展核心增長極地區(qū)，招商引資機會比較多，發(fā)展?jié)摿薮?；同時，長沙擁有各大高校59所，可以為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供良好的技術(shù)環(huán)境和項目支持。公司成立初期共需資金1000萬。其中用于固定資產(chǎn)投資527萬，流動資金473萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本600萬。本公司以股份制形式組成，每年按比例投資到公司所需規(guī)模。投資的實際報酬率遠遠超過了10%，本項目的投資回收期為2.01年，即可在3年內(nèi)收回投資，投資風險較小。1、6投資風險與防范1、6、1管理風險公司注意營造一種新的氛圍，公司堅持“以人才為根本，科技為依托，市場為導向，發(fā)展為目標”的發(fā)展方針，并建立一整套嚴格的績效考核制度和約束制度，用制度來管人，用制度來管事。并大力加強后備人員的儲備工作，防止企業(yè)人才出現(xiàn)斷層，并注意人員的合理配置。故管理風險較小。1、6、2技術(shù)風險公司擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、郭小翠擔任公司的技術(shù)顧問，所以公司運行期間不存在知識產(chǎn)權(quán)歸屬的風險。本公司的技術(shù)處于優(yōu)勢，加上不斷加大技術(shù)開發(fā)資金和人才方面的投入，將確保一直處于領(lǐng)先地位。1、6、3市場風險按照2010年中國新能源汽車銷量達50萬輛計算，如20％的新能源汽車使用鋰電池，則10萬輛新能源汽車將引發(fā)5000噸正極的消費。按照2009年中國鋰電池年銷量計算，未來3年鋰電池業(yè)約保持50％的增長。公司的產(chǎn)品可謂適應(yīng)時代的潮流，目前磷酸亞鐵鋰動力電池項目到2011年建成年產(chǎn)5000萬Ah磷酸亞鐵鋰動力電池產(chǎn)能，在磷酸鐵鋰動力電池中占據(jù)約25％的份額，在汽車動力電池中占據(jù)10％的市場份額。因此磷酸亞鐵鋰電極材料的市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間。而本公司的產(chǎn)品無論是在價格和性能上，還是在工藝操作中，對比同類鋰電池的正極材料都有良好的競爭優(yōu)勢和實用價值，所以幾乎不存在市場風險。1、6、4創(chuàng)業(yè)與團隊風險企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段常面臨資金短缺問題。目前國家積極支持大學生創(chuàng)業(yè)，大學生創(chuàng)業(yè)項目申請無償資助的，對大學生自主創(chuàng)辦的新興項目，根據(jù)企業(yè)規(guī)模可給予最高為200萬元的小額擔保貸款扶持。貸款期限最長為2年，由同級財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息。鼓勵大學生以創(chuàng)業(yè)項目為平臺積極爭取國家和省專項資金支持，爭取社會風險投資和銀信機構(gòu)融資，市創(chuàng)業(yè)扶持獎勵資金在所爭取資金或融資總額的10%以內(nèi)給予支持(單個項目最高可達10萬元)，幫助創(chuàng)業(yè)主體降低融資風險。當然，企業(yè)發(fā)展容易過分依賴于技術(shù)人員的技術(shù)優(yōu)勢，同類商品的研發(fā)和不可避免的產(chǎn)業(yè)競爭，也會給公司帶來風險。公司由在校大學生發(fā)起創(chuàng)業(yè)成立，擁有一批在技術(shù)實踐方面有經(jīng)驗的專家教授作為研發(fā)指導，和充滿活力的年輕人組成的生產(chǎn)、銷售團隊，能夠為公司朝一流的電池正極材料研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)努力。因此該風險也可以降低到最小。1、7社會、經(jīng)濟效益1、7、1社會效益分析碳納米管改性的氟碳涂料具有很好的防腐蝕性能，不需要使用富鋅底漆等其他金屬漆保護鋼材，省去了幾層底漆，使涂料的運輸和施工變得簡單方便，節(jié)省了人力、物力和資金，而該碳納米管改性的氟碳涂料使用年限超過普通的氟碳涂料面漆使用的15年達到25年。該涂料具有非常大的推廣應(yīng)用前景，必將會代替其他護欄防腐涂料。1、7、2經(jīng)濟效益分析于以往的氟碳防腐蝕涂料相比，減少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及底漆的運輸費、施工費等，若使用富鋅漆（20元/公斤），一層環(huán)氧云鐵漆底漆（10元/公斤），1平方米可節(jié)約成本費80元，加上人工費和運輸費20元，1平米就可節(jié)省100元。氟碳涂料的使用時間是15~25年，使用富鋅漆等方式一般是3~5年，而氟碳涂料的價額便宜，每公斤可覆蓋2平方米以上，價格不超過100元，而使用其他的護欄每2平方米的價格至少在50元以上，由此可見，經(jīng)濟效益非常的顯著。第二章項目背景2、1市場現(xiàn)狀分析高速公路護欄要經(jīng)受陽光曝曬、風雨侵蝕、季節(jié)溫變、各種汽車尾氣的腐蝕和其他環(huán)境介質(zhì)的作用，其表面需要一層長壽命的保護膜。傳統(tǒng)的表面處理方式有噴漆、鍍鋅（鋁）、噴鋅（鋁）等普通涂膜薄，易剝離，耐候性和防腐性較差；鋅（鋁）噴鍍防腐性能較好，但顏色單調(diào)、不易清潔、易受酸雨鹽霧的侵蝕。《交通運輸十二五規(guī)劃》提出，到2015年，全國公路總里程達到450萬公里，國家高速公路網(wǎng)基本建成，高速公路總里程達到10.8萬公里，覆蓋90%以上的20萬以上城鎮(zhèn)人口城市。未來幾年，中國的高速公路建設(shè)具有巨大的潛在市場，與此同時，對中國高速公路建設(shè)起著重要作用的高速公路護欄板市場前景十分廣闊，需求量將不斷增加。而目前國內(nèi)比較穩(wěn)定的高速公路護欄生產(chǎn)約為40萬t，還遠遠不能滿足目前以及未來對高速公路護欄板的需求，高速公路護欄板供需矛盾極其突出。傳統(tǒng)的護欄防護存在鋼結(jié)構(gòu)防腐技術(shù)低，使用壽命短的缺點。我國高速公路波形梁鋼護欄一般采用熱浸鍍鋅，熱浸鍍鋁方法對護欄進行防腐處理。這種處理方法，使護欄產(chǎn)品安裝不到一年，鍍鋅層開始氧化變灰，失去原來的金屬光澤，5到7年全部銹蝕，必須及時更換。隨著人們審美觀的改變，彩色護欄日益興起。人們對于護欄的表面防護的要求在不斷改進提高。先是噴塑，由于沒有除銹處理，單純的噴塑在護欄安裝不到半年就開始因板體銹蝕，涂塑層與板件分離，脫落。后經(jīng)鍍鋅后再噴塑延長了噴塑層的使用壽命，但其本身的耐老化程度不夠，戶外陽光下暴曬1~2年就開始粉化，褪色，脫落，同樣影響了護欄的使用壽命。而且施工過程比較麻煩，需要消耗大量的人力和物力。綜上所述，研究一種新型的高速公路護欄防護方法是目前的迫切需求。不同的保護涂層賦予鋼材不同的保護期限。如醇酸樹脂類涂料在戶外1~2年就完全被破壞，無法再起到防護作用。丙烯酸類則在5~8年，硅丙類8~10年。隨著氟碳涂料技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點的突破，氟碳涂料的應(yīng)用范圍擴大到了前所未有的境地，尤其是在表面防腐方面愈來愈被廣大社會所需要，氟碳涂料可在戶外使用20年以上仍然漆膜完好。日本學者在沖繩等地進行的大氣曝曬試驗結(jié)果證明，經(jīng)10年的大氣曝曬試驗FEVE顯示出和PVDF一樣維持了高的光澤保持率。杜存山等研究了適用于青藏線補強的JHRF柔性氟碳涂料。該涂料氟含量≥24％，具有非常優(yōu)異的耐候性能，紫外冷凝加速老化12000h后保光率維持在70％以上。蕭義德等總結(jié)了我國幾種典型氟碳涂層和聚氨酯等其他幾種常用外涂層在我國北京、青島、武漢、江津、海南萬寧、拉薩、敦煌及新疆庫爾勒等我國海洋、工業(yè)、城市、鄉(xiāng)村典型大氣和沙漠、高原等特殊地理氣候環(huán)境下經(jīng)4a大氣暴露腐蝕試驗結(jié)果，比較了它們耐候性差異。結(jié)果表明，和其他外涂層相比，氟碳涂層具有無可比擬的優(yōu)良耐候性。2、2產(chǎn)品發(fā)展趨勢根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建設(shè)里程達85000km時。才能初步滿足我國交通運輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止2005年底，我國的高速公路通車里程僅40000多km，只達到所需通車里程的一半。隨著公路建設(shè)的不斷推進，特別是西部開發(fā)的突飛猛進，如果高速公路按4車道計算，每公里需要護欄100t，那么我國至少需求護欄450萬t；另外，我國現(xiàn)有公路護欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護欄達40萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。于以往的氟碳防腐蝕涂料相比，減少了底漆的使用量，也就是每平方米的防腐氟碳涂料可省去1平方米的底漆，以及底漆的運輸費、施工費等，若使用富鋅漆（20元/公斤），一層環(huán)氧云鐵漆底漆（10元/公斤），1平方米可節(jié)約成本費80元，加上人工費和運輸費20元，1平米就可節(jié)省100元。碳納米管改性的氟碳涂料的價格便宜，使用時間長，除節(jié)省材料費，維護費外，還節(jié)省了大量護欄更換的人工費等，該產(chǎn)品必將成為高速公路護欄防護的主導產(chǎn)品。2、3項目優(yōu)勢本項目研究具有三方面的優(yōu)勢：技術(shù)優(yōu)勢我公司生產(chǎn)的涂料具有很大的優(yōu)勢，首先，該涂料具有強親水性，可保持護欄表面光潔如新。其次，該產(chǎn)品的裝飾性強，可裝飾成各種顏色。此外，該產(chǎn)品的硬度和耐磨性能得到了改善，耐風沙的刮擦性能更優(yōu)。產(chǎn)品優(yōu)勢目前氟碳涂料在高速公路護欄上已有研究，但是尚未應(yīng)用。與目前研究的產(chǎn)品相比，我公司研究的產(chǎn)品改善了目前氟碳涂料硬度低、其他防護涂料耐磨性差等缺陷，具有價格低，保護時間長的優(yōu)勢。政策優(yōu)勢大學生創(chuàng)業(yè)完全手冊政策關(guān)注大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)國家和湖南省政府的有關(guān)規(guī)定，湖南省應(yīng)屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：■高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。■自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息?！鰧ｉT針對應(yīng)屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。2.4項目研究意義將碳納米管應(yīng)用于氟碳涂料中，制備成的納米涂料較原有涂料不僅在耐磨性、耐沖擊性、耐候性、耐腐蝕性等性能方面有很大的提高和改善，還能使涂料獲得某些特殊功能，如自清潔等性能。碳納米管的引入將為涂料的發(fā)展注入了新的活力，不僅能大大改善傳統(tǒng)氟碳涂料的性能，還能得到許多特殊功能的涂料，因此具有很好的發(fā)展前景?？傊?，將碳納米管利用分散助劑應(yīng)用于常溫固化氟碳涂料中，改善氟碳涂料的附著性、耐酸堿型、耐鹽霧性、抗老化性等，并且還可以使其具備常規(guī)氟碳涂料不具備的自清潔能力，超疏水性，以及導電性。改善傳統(tǒng)的護欄熱鍍鋅（鋁）防護方法，能夠在長久防護的基礎(chǔ)上，更好地起到環(huán)保經(jīng)濟美觀的作用。碳納米管改性氟碳涂料為綠色環(huán)保產(chǎn)品，屬于國家、政府重點扶持、發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，本項目技術(shù)路線可行，產(chǎn)品定位正確，投資回報高，是很有前景的一項產(chǎn)業(yè)化項目。第三章公司和產(chǎn)品3、1公司簡介公司名稱：恒杰敬科技股份有限公司公司性質(zhì)：有限責任公司注冊資本：1000萬元人民幣股本結(jié)構(gòu)：公司創(chuàng)立初期資金均為自籌，其中600萬為股東出資，同時向商業(yè)銀行貸款400萬。經(jīng)營范圍：碳納米管改性氟碳涂料制造及相關(guān)服務(wù)公司服務(wù)宗旨：追求卓越，踏實篤行，與時俱進，精益求精公司經(jīng)營理念：專注做護欄，為世界保駕護航公司名稱釋義：做金牌涂料產(chǎn)品，用質(zhì)量贏得市場3、2技術(shù)及產(chǎn)品公司技術(shù)由氟碳樹脂的優(yōu)異特性，根據(jù)目前的氟碳樹脂涂料的發(fā)展和氟碳防腐面漆的發(fā)展，將目前的氟碳樹脂涂料進行技術(shù)改造。引進碳納米管在材料改性方面的高性能，改善氟碳樹脂涂料的硬度小、耐磨性不強等缺點。控制碳納米管的加入量，即可控制其在涂料中的分散性能和對涂料的改性性能；并加入親水化劑，改善涂料的親水性能，使灰塵等附著在涂料的表面，非常容易被雨水沖刷干凈。以此為原理，在研究好氟碳樹脂涂料后即可加入碳納米管進行改性的研究。氟碳樹脂涂料的施工性能好，碳納米管加入量較少，不影響涂料的施工性能。產(chǎn)品碳納米管改性氟碳高速公路波形梁鋼護欄產(chǎn)品底材采用普碳鋼，符合《高速公路波形梁鋼護欄JT/T281—1995》標準，其防腐處理采用目前國內(nèi)較為先進的碳納米管改性氟碳漆。護欄產(chǎn)品具有以下功能及特點：a)護欄基底材料符合《高速公路波形梁鋼護欄JT/T281—1995》標準；b)超常的耐候性：人工耐老化時間超過4000h，涂層壽命可達20年以上，是傳統(tǒng)涂料的8～15倍，遠遠優(yōu)于鍍鋅板．而且能保持原有的色澤和光澤，不粉化，不脫落；C)耐鹽霧腐蝕、耐化學品性：除了具有極好的化學惰性外，該涂料還有很高的交聯(lián)密度，幾乎所有酸、堿、有機溶劑均不能透過，中性耐鹽霧腐蝕試驗達到4000h，具有極高的耐腐蝕、耐化學品性能，是傳統(tǒng)涂料的4～6倍，優(yōu)于鍍鋅板，能夠適應(yīng)惡劣環(huán)境的要求：d)耐污性：碳納米管改性氟碳涂層親水性強，摩擦系數(shù)小，灰塵污物附著后，在雨水沖洗下即清潔如新，能長久保持護欄的美觀；e)適應(yīng)性：在一40℃～160℃可以正常使用，能抵御嚴寒酷暑．干濕交替的復(fù)雜環(huán)境；f)多色性：可形成各種顏色的高速公路護攔，實現(xiàn)顏色和環(huán)境的和諧相配．既達到高速公路的裝飾效果，又有利于緩解駕駛員的視覺疲勞，保障行車安全。3、2、1項目的技術(shù)原理自1965年美國PENWALT公司將第一例氟碳涂料應(yīng)用于護欄產(chǎn)品以來，其所具有的許多優(yōu)異性能，諸如超長耐久和耐候、不粘塵的抗沾污性、免維護自潔功能、耐鹽霧、耐擦洗、耐腐蝕、耐化學品、耐溫變、體輕、防火、’防霧、耐熱、耐磨耗性、隔音、不龜裂、不脫落、不褪色等功能。經(jīng)長期戶外烈日、酸雨、鹽霧、二氧化碳、霉菌、紫外線、各種工業(yè)大氣、各種復(fù)雜氣候等惡劣環(huán)境的影響下，風采依舊，30多年的全球應(yīng)用證明．氟碳涂料已成為建筑物戶外超級耐候涂裝的標準品種以含氟碳樹脂為基料的涂料稱為氟碳涂料．其主要特點是樹脂中含有大量的碳一氟鍵，碳一氟鍵的高鍵能是氟樹脂用作高耐候性涂料的基礎(chǔ)．C—F鍵能(451kJ／tool485kj／too1)>Si一0鍵能(422kJ／mo1)>C-Si鍵能(318kJ／too1)。陽光中的紫外光波長為220nm一400nm，220nm波長光子的能量為544kJ／tool，只有波長小于220nm的光子才能使氟聚合物的C—F鍵破壞。在陽光中，波長小于220nm的光子比例很小，陽光幾乎對氟樹脂涂料沒有任何影響。因此顯示了其超長的耐候性氟原子具有最高的電負性和較小的原子半徑．碳一氟鍵鍵長僅為0．136nm或更短，鍵能非常大。同時碳鏈上的氟原子排斥力很大，碳鏈成螺旋狀結(jié)構(gòu)且被氟原子包圍——形成屏蔽效應(yīng)，從而決定了氟聚合物極高的化學穩(wěn)定性。由于氟原子屏蔽了碳～碳鍵的正電效應(yīng)，極化性小，因此它具有較小的內(nèi)聚能和低表面能，顯示了突出的抗水、抗油性和較低的摩擦系數(shù)，體現(xiàn)了氟樹脂涂料的高自潔性。已往氟碳涂料主要應(yīng)用于飛機、高檔轎車、軍工、重防腐等高檔產(chǎn)品及特殊場合，隨著氟碳涂料技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展，常溫固化技術(shù)難點的突破。3、2、2項目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點項目的主要內(nèi)容1）確定一種碳納米管分散在氟碳樹脂中的方式。2）以FEVE樹脂為成膜劑，以縮二脲多異氰酸酯或HDI三聚體為固化劑，以納米TiO2等為填料，以助劑1、助劑2及芳香烴或脂肪烴類為溶劑，研究成膜劑、固化劑、填料、溶劑、助劑改變時所制備的氟碳涂料性能變化特性，以附著力、耐化學藥品性、耐鹽霧性能等為主要評價指標，同時研究加入分散的碳納米管對氟碳樹脂性能的影響研究，以附著力、電化學耐腐蝕性和耐人工加速老化性能為主要指標。3）通過測定氟碳涂料的細度、粘度、遮蓋力、干燥時間、附著力、柔韌性、以及體積電阻率、介電強度等研究其物理性能特征。4）通過電化學測試、腐蝕加速箱研究氟碳涂料老化性能；通過露天布置樣品的方法研究其耐候性能；通過浸泡的方法研究其耐化學試劑穩(wěn)定性，耐油性；通過XRD、SEM、XPS等測定涂層表面成分分布等綜合評價其性能。創(chuàng)新點：1、改善了硬度和耐磨性涂料的耐磨性和硬度的提高，使涂料具備優(yōu)異的耐風沙的刮擦性能。2、涂料具備親水性強親水性使涂料維持表面光潔如新。3、長效耐用該涂料的使用壽命是傳統(tǒng)維護方式的3~8倍，且具有很強的裝飾性。第四章市場分析市場分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析微觀環(huán)境分析市場分析外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析微觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)環(huán)境競爭者分析供應(yīng)商分析目標市場分析組織管理能力分析營銷能力分析研發(fā)能力分析財務(wù)能力分析制造能力分析機會與威脅優(yōu)勢與劣勢ＳＷＯＴ分析圖4-1市場分析結(jié)構(gòu)圖4.1外部環(huán)境分析4.1.1宏觀環(huán)境分析4.1.1.1經(jīng)濟環(huán)境中國經(jīng)濟在近20年來的發(fā)展是非常令人欽佩的。而且，當前我國經(jīng)濟的基本態(tài)勢是保持穩(wěn)定增長,經(jīng)濟實力明顯增強,經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率不斷提高。經(jīng)濟發(fā)展具有主要由投資拉動、對外開放程度提高、高科技帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級、經(jīng)濟的市場化不斷加深等方面的特點。上述基本勢態(tài)和特點及國家“十一五”的基本任務(wù)，促使“十一五”經(jīng)濟的走勢將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)的較快增長。隨著各類涂料的迅猛發(fā)展，目前改性氟碳涂料的應(yīng)用范圍越來越廣泛，已受到世界各國科技、實業(yè)界的極大重視。相信產(chǎn)品市場廣闊，企業(yè)發(fā)展前景良好。4.1.1.2技術(shù)環(huán)境4.1.1行業(yè)分析據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會不完全統(tǒng)計，中國建筑裝飾工程正直線上升，市場規(guī)模從1987年的80億元上升到2000年的2000億元。專家預(yù)測，這一發(fā)展的黃金期還將持續(xù)20年以上的時間，這無疑給建筑涂料的長遠發(fā)展提供了極大的市場空間。從表1可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)促成了建筑業(yè)發(fā)展，導致了與之相關(guān)的化學建筑材料，包括建筑涂料的整體發(fā)展。1995～2015年國產(chǎn)建筑涂料的產(chǎn)能年份19951998200020052015產(chǎn)能萬t80120140200300在1998年的120萬t建筑涂料中，內(nèi)墻涂料約占70％一75％，外墻涂料約占25％一30％，外資和中外合資企業(yè)的產(chǎn)量不足10％，但集中在中高檔涂能性全國外墻涂料應(yīng)用量2000年突破50萬t。必須開發(fā)和發(fā)展的外墻涂料品種是：(1)高性能外墻裝飾涂料，具有高耐候性、耐沾污性和高保色性。用于高層建筑的外墻涂料至少要有10年以上耐候要求，18層以上的超高層用涂料耐候年限要求更高15年以上)；因而高層建筑外裝飾的外墻涂料人工加速老化性能指標擬定為1000h(而不是通常的250h)。用于高層建筑的外墻涂料耐沾污性指標擬小于5％，而不是通常的15％。普通乳膠漆不適用于高層建筑，尤其是超高層建筑的外裝飾。溶劑型外墻涂料中，丙烯酸酯、丙烯酸聚氨酯和有機硅丙烯酸酯是高性能外墻涂料的首選品種。國內(nèi)科研單位新近研究，將有機硅丙烯酸樹脂成功地與有機硅通過予聚技術(shù)接枝到丙烯酸合成樹脂上，從而提高了丙烯酸酯的耐候性、耐水性和耐沾污性。該樹脂配制的外墻涂料耐人工加速老化可超過3000h，耐沾污性小于3％。含氟涂料在建筑中的應(yīng)用剛起步，是國際上最先進的外墻涂料。(2)環(huán)保型外墻涂料?？紤]到大氣環(huán)境的污染和施工人員的健康，要發(fā)展環(huán)保型外墻涂料。環(huán)保型外墻涂料的發(fā)展方向是開發(fā)高性能外墻乳膠漆和不含或少含芳烴溶劑的涂料。高性能外墻乳膠漆耐人工老化性能應(yīng)高于1000h，耐沾污性應(yīng)低于10％。環(huán)保型溶劑外墻涂料是目前國際上外墻涂料發(fā)展的最新動態(tài)。(3)多功能外墻涂料。防水外墻涂料是最受重視和最重要的涂料。提高外墻涂料防滲性能可以從增加涂膜致密度和厚度著手，引入有機硅等憎水性官能團則效果更好，有機硅接枝丙烯酸酯涂料水效果顯著，涂膜不透水，抗?jié)B透力強，但空氣卻能順利通過，在防水的同時仍可保持墻面呼吸功能。高耐沾污性是外墻涂料所應(yīng)具有的又一特殊功能，在這方面溶劑型涂料一般優(yōu)于乳膠漆，玻璃化溫度較高的樹脂所配制的涂料，耐沾污性可以得到提高。防碳化外墻涂料是能有效阻止CO’滲透的涂料，此類涂料以交聯(lián)樹脂為最佳選擇，同時涂膜厚度不能小于300／an。這種涂料可以防止混凝土構(gòu)筑物在空氣中C02的長期滲透腐蝕。隔熱保溫功能性外墻建筑涂料是外墻涂料的又一個特殊需要，具有保溫隔熱功能的外墻建筑涂料可提高建筑物節(jié)能效果，改善居住質(zhì)量。4、1、2需求預(yù)測：根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測算，我國高速公路建設(shè)里程達85000km時。才能初步滿足我國交通運輸業(yè)發(fā)展的總體需求。但是截止2005年底，我國的高速公路通車里程僅40000多km，只達到所需通車里程的一半。隨著公路建設(shè)的不斷推進，特別是西部開發(fā)的突飛猛進，如果高速公路按4車道計算，每公里需要護欄100t，那么我國至少需求護欄450萬t；另外，我國現(xiàn)有公路護欄因碰撞、破損、自然老化或銹蝕等原因，需要更換新護欄達40萬t。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護欄及安全設(shè)施需求量也會成倍增長。因此，碳納米管改性氟碳涂料的市場前景非常廣闊。4.1.3行業(yè)成功的關(guān)鍵因素本行業(yè)定位于技術(shù)性行業(yè)，其關(guān)鍵成功因素主要為以下六點：（1）質(zhì)量管理訣竅；（2）設(shè)計專家在具體技術(shù)上的設(shè)計專能；（3）開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品；（4）實現(xiàn)創(chuàng)造性的產(chǎn)品進展；（5）快速商業(yè)化能力；（6）快速的市場反應(yīng)。4、1、3微觀環(huán)境分析：4、1、3、1國內(nèi)外競爭者分析：21世紀初，處于初步階段的我國氟涂料市場的競爭以國內(nèi)涂料企業(yè)內(nèi)部競爭為主，國內(nèi)民營企業(yè)憑借靈活的經(jīng)營方式、特色的產(chǎn)品和特殊地理優(yōu)勢，為自己在意場上贏得了一席之地，不同的市場環(huán)境和各有優(yōu)勢、實力相當?shù)奶攸c決定了競爭性質(zhì)并達達到你死我活的程度，是都能獲得一定的市場份額與利潤。隨著市場不斷開拓，消費者對氟涂料性能的正確認識，以及進口產(chǎn)品的涌入，競爭形式與激烈程度就發(fā)生了深刻變化。依靠相互殺價、網(wǎng)扣、仿制等低級手段已不能占領(lǐng)市場，企業(yè)間的競爭進入資本、生產(chǎn)技術(shù)、管理和營銷理念以及品牌的競爭。另一方面，進入中國氟涂料市場的外資企業(yè)也在發(fā)生變化，一開始通過設(shè)立代理機構(gòu)了解中圓市場隨著性能與品牌逐步被國人認識，同時氟涂料應(yīng)用空間逐漸擴大，外資公司開始在國內(nèi)建廠或設(shè)立服務(wù)、分銷機構(gòu)，大量銷售氟樹脂程氟涂料，通過獨立運作或與國內(nèi)氟涂料企業(yè)合作，在蓬大工程項目中頻頻中標，逐步占領(lǐng)中國涂料市場，形成市場—體化的規(guī)模效應(yīng)，進一步確立其優(yōu)勢品牌地位。面對這種態(tài)勢，氟樹脂和氟涂料企業(yè)應(yīng)從多方面著手滿足市場需求的多樣化和多層次。積極開展市場調(diào)研，不僅要從全面了解市場需求出發(fā)，要考慮競爭對手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實力等，針對本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額進行多方面的測算。在看到市場需求的同時，更應(yīng)看到競爭對手，冷靜地分析自身在競爭中的優(yōu)劣勢。不顧自身條件和客觀環(huán)境而一哄兩起進入氟涂料行業(yè)，在這方面，部分企業(yè)存在嚴重的浮躁狀態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營存在短期行為，氟行業(yè)。相應(yīng)的定價策略、銷售策略、廣告策略、競爭購買策略等都服從競爭導向的。我國的氟涂料在借鑒國外先進技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。20整紀90年代初，PPG公司在天津合資生產(chǎn)氟涂料，東南亞的涂裝廠也開始在廣東開設(shè)獨資合資的氟涂料噴涂廠。進入90年代后期，日本關(guān)西涂料在無錫建廠生產(chǎn)氟涂料，DNT(大日本涂料)借助臺灣金宗化工在上海設(shè)立銷售中心，美國麗麗(LILLY)公司在上海、廣東設(shè)立銷售處，阿克蘇?諾貝爾和立邦均在廣東設(shè)立銷售處，其他一些公司如大金、SKK等公司龜進入中國氯涂料市場，涂料銷售進入競爭時代。商有杜邦、太金、蘇威、廣州化工研究所等。PVDF涂料采取的是認證生產(chǎn)制，主要生產(chǎn)企業(yè)有：PPG(天津)涂料有限公司，貝格工業(yè)中華制漆有限公司、上海涂料公司振華造漆廠、阿克蘇諾貝爾涂料(嘉興)有限公司、麗利正業(yè)(上海)涂料有限公司、立邦審國有限公司、正臺陽涂料(深圳)有限公司、東麓慧智涂料有限公司等。我國的氟涂料生產(chǎn)企業(yè)大多為FEVE氟涂料生產(chǎn)商，至2007年我國氟涂料生產(chǎn)企業(yè)已達100多家。中高檔涂料在建筑涂料中倍受青睞，其性能特點是防水、抗污、抗老化和環(huán)保。一些國外的大型涂料公司以各種不同形式進入中國市場。我國涂料市場60％是國外品牌，40％是國內(nèi)品牌且大都是低檔涂料，因此國外品牌的競爭力比國內(nèi)要強。據(jù)不完全統(tǒng)計，在中國投資的國外大型涂料公司1990年僅l家，1995年為18家，1996年為40家，目前如包括臺灣、香港地區(qū)的中小涂料公司，數(shù)量已經(jīng)超過100家。就國內(nèi)市場中幾種著名的國外品牌內(nèi)外墻涂料看，日本立邦(N刪PoN)和KANSAI在上海、蘇州、惠州、廊坊建有工廠；英國ICI在廣州已有工廠，并在上海投資4000萬美元興建大型工廠；英國的嘉麗士(CALUSY，屬于英BME集團)在廣東投資；荷蘭的AKZONOBEL公司在上海、廣州、北京建有辦事處，并在廣東有分裝廠家；美國的SHERWINWILLIAMS在上海有代理公司，并準備在中國建立4家合資工廠；泰國TOA和億萬涂料公司，馬來西亞霸王漆公司在上海、北京和蘇州建有工廠4.1.3.2目標市場分析4.2SWOT分析4.2.1機會與威脅影響因素機會威脅宏觀環(huán)境OpportunityThreat經(jīng)濟環(huán)境1.宏觀經(jīng)濟持續(xù)并且穩(wěn)定的發(fā)展，未來5-10年還會是中國發(fā)展的黃金年；2.公路建設(shè)的不斷推進，特別是西部開發(fā)的突飛猛進.技術(shù)環(huán)境本項目技術(shù)已經(jīng)通過查新，擁有知識產(chǎn)權(quán)。制定了嚴格的生產(chǎn)標準。后進者利用相關(guān)相似技術(shù)進行模仿生產(chǎn)行業(yè)分析1.我國產(chǎn)業(yè)化尚處于起步階段，國內(nèi)市場生產(chǎn)能力較低。2、材料需求巨大，而生產(chǎn)能力不足，因而市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間。國外擁有先進技術(shù)的企業(yè)在國內(nèi)投資辦廠，爭奪新能源市場微觀環(huán)境分析OpportunityThreat行業(yè)內(nèi)競爭者在國內(nèi)外市場上，本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、價格以及應(yīng)用技術(shù)都處于優(yōu)勢地位。我們可以預(yù)測，在未來的幾年里，將難有競爭者。替代者主要替代者存在材料成本高，產(chǎn)品性能差目前應(yīng)用領(lǐng)域的認知度不高潛在進入者企業(yè)可以利用技術(shù)壁壘和社會形象工程，確保企業(yè)生存下來潛在進入者的模仿性生產(chǎn)，會在一定程度上打擊到本公司目標市場分析1、產(chǎn)品市場容量較大2、產(chǎn)品制造成本低、環(huán)保、安全性高,具有廣泛用途3、企業(yè)產(chǎn)品購買者關(guān)注的產(chǎn)品屬性（價格、效用、售后）方面很好的滿足顧客需求1、企業(yè)價格談判能力弱2、市場對本產(chǎn)品的認知度低，產(chǎn)品市場推擴難度大4.2.2優(yōu)勢與劣勢因素優(yōu)勢劣勢組織管理能力1、組織結(jié)構(gòu)簡單、集中決策、靈活性強，能對外界環(huán)境變化做出迅速反應(yīng)；2、組織營銷和研發(fā)功能突出，能集中企業(yè)有限財力和人力于關(guān)鍵職能，自由開放的工作環(huán)境，能夠充分發(fā)揮員工潛力和激情。缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗；研發(fā)能力本公司作為高校學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，現(xiàn)有研發(fā)團隊中專業(yè)技術(shù)人員均來自長沙理工大學，其中碩士3人，本科生4人，并有一大批材料學教授、副教授、博士及老師作指導。本項目自2005年以來在長沙理工大學開展了充分的預(yù)研工作，并有成功實施產(chǎn)業(yè)化的先例，該技術(shù)所制備的材料目前在市場上受評很好，產(chǎn)品銷路通暢。公司技術(shù)總監(jiān)，積累了豐富的實踐經(jīng)驗，并能與所學的理論有機結(jié)合在一起。其技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品被行業(yè)內(nèi)定位為高端產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)新資金缺乏沒有較為健全的科研3、缺乏開發(fā)體制以及完善的信息網(wǎng)絡(luò)營銷能力1.經(jīng)營模式：一步步穩(wěn)健推進，擴張做大企業(yè)規(guī)模。2.市場策劃：為搞好市場策劃，公司在營銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，進行了市場調(diào)查，深入了解市場現(xiàn)狀，為企業(yè)產(chǎn)品順利打開市場而努力。1.資金實力有限。2.公司作為產(chǎn)學研創(chuàng)新企業(yè)，研發(fā)實力強，但現(xiàn)階段市場營銷人才相對薄弱.資金管理能力1.公司有會計學專業(yè)的學生擔任財務(wù)經(jīng)理在其主持下已經(jīng)初步建立起一套切合實際的財務(wù)管理制度。2.公司實行資金計劃制度，財務(wù)部制訂收支計劃，嚴格控制濫用資金，保證公司流動資金的正常周轉(zhuǎn)。3.公司將建立嚴格依據(jù)合同進度收款及付款的制度，根據(jù)各個合同進度的不同進行資金統(tǒng)籌集中使用。缺乏抵押資產(chǎn)，從銀行貸款難現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件公司作為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，長沙高新區(qū)作為生產(chǎn)基地，擁有辦公及實驗場地、交通便利、配套設(shè)施齊全，水、電等公用條件均到位。由于產(chǎn)品市場需求量大，，剛開始可能不能很好滿足顧客需求第五章公司戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略5.1.1企業(yè)文化文化是“道”，它貫穿企業(yè)發(fā)展始終，又潛行于企業(yè)各個細節(jié)和制度中。企業(yè)文化無形卻又比有形之物更具有力量，是“理念制勝”時代企業(yè)的核心。企業(yè)文化也是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)成員共同的價值觀念和行為規(guī)范，也就是說，企業(yè)的“文化”就像是一個企業(yè)的“靈魂”，沒有自己的特色精神的企業(yè)就猶如只講收支的空殼子，無法在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟中立足，因此我們將建設(shè)企業(yè)文化放在企業(yè)發(fā)展建設(shè)的首要位置。知識創(chuàng)造未來。年青的恒杰敬匯聚了由教授、碩士和學士組成的富有實踐經(jīng)驗的研發(fā)隊伍及管理隊伍，開拓創(chuàng)新，以研發(fā)綠色環(huán)保涂料，節(jié)約資源、保護地球環(huán)境為使命,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這是一支富有激情的團隊，這里是實現(xiàn)夢想、創(chuàng)造財富的地方。下面就有關(guān)恒杰敬公司相關(guān)情況進行介紹:5.1.1.1公司名稱的內(nèi)涵21世紀是科技飛速發(fā)展的世紀，同時也是能源進一步緊缺的世紀，在這樣的條件下，產(chǎn)品性能和安全環(huán)保成為市場關(guān)注的熱點。我公司以開發(fā)新型動力電池正極材料這一社會熱點難點為己任，力求用最先進的技術(shù)和科學的管理手段二者合一，改變困擾全社會的能源緊缺與環(huán)境污染問題，彰顯企業(yè)深厚的科研實力。做安全環(huán)保電池材料是我們的承諾，用品質(zhì)贏“德”市場，體現(xiàn)出一個名族企業(yè)強烈的社會責任感、歷史使命感。5.1.1.2公司精神朝氣、博學、創(chuàng)新、誠信5.1.1.3公司產(chǎn)品宗旨綠色、安全、高能、高效5.1.1.4公司服務(wù)宗旨打造優(yōu)秀的服務(wù)隊伍，依托專業(yè)的服務(wù)體系，充分發(fā)揮客戶潛在價值，追求卓越，踏實篤行，與時俱進，精益求精。5.1.1.5公司經(jīng)營理念安全理念安全理念安全可控經(jīng)營理念營銷理念用品質(zhì)打造品牌團隊理念和諧共進環(huán)境理念清潔環(huán)保生產(chǎn)理念創(chuàng)新高效圖5-1公司經(jīng)營理念圖5.1.1.6企業(yè)文化類型我們公司正處于創(chuàng)立初期，公司骨干多是朝氣蓬勃的大學生，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團隊討論，大家一致認為在我公司內(nèi)部建設(shè)“知識創(chuàng)新型”企業(yè)文化?！啊⒉W、創(chuàng)新、誠信”是我們公司的精髓。建設(shè)“知識創(chuàng)新型”企業(yè)文化要求企業(yè)管理人員注重創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新，普通員工積極創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新。讓年輕人的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新精神滲透到企業(yè)的各個角落，自發(fā)開展各種創(chuàng)新活動，使得創(chuàng)新思想充分表現(xiàn)在企業(yè)的各個方面；同時要求我們的企業(yè)，上到管理層，下到普通員工都要時刻保持學習和充電的激情和動力，把主動學習和創(chuàng)新性學習結(jié)合起來，用扎實的知識和技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。同時，“知識創(chuàng)新型”企業(yè)文化能更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，使公司從管理層到普通成員都保持敏銳的思維，能對市場環(huán)境的變化及時作出反映和調(diào)整。相對而言，我們?nèi)狈ΜF(xiàn)有經(jīng)驗，但恰恰這樣使我們能擺脫死板的條條框框?qū)λ季S的束縛。而且，公司成立初期，組織結(jié)構(gòu)比較扁平，機制靈活，市場適應(yīng)能力比較強，使企業(yè)有一個良好的開端。5.1.1.7企業(yè)文化的具體內(nèi)容企業(yè)哲學：與時俱進，以德服人。企業(yè)哲學釋義：企業(yè)成功不僅在于團結(jié)和諧，更要求我們用發(fā)展的眼光看問題，與時俱進，保持清醒的頭腦和謙虛的品質(zhì)；用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)客戶，贏得信服。企業(yè)核心價值觀：以人為本，不斷超越。核心價值觀釋義：企業(yè)與客戶、員工共生。企業(yè)管理的每一項內(nèi)容都離不開人的因素。對內(nèi)以員工為本，為實現(xiàn)員工價值建設(shè)平臺，以激發(fā)員工能動性創(chuàng)造財富；對外以客戶為本，為客戶創(chuàng)造價值，努力提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。所以以人為本就是關(guān)注企業(yè)的客戶和員工，保證其順利的生產(chǎn)生活的基本保障。企業(yè)員工和諧相處，團結(jié)協(xié)作，才能使公司高效運作，將內(nèi)部消耗降到最低。兵無常勢，水無常形。面對內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，以動制動，以變應(yīng)變，時時創(chuàng)新，才能免遭被市場所淘汰的厄運。所以，我們要不斷突破，超越自我。要知道任何成功都是暫時的、相對的。只有不斷地自我完善、自我超越，才能永遠不被別人打倒。企業(yè)道德：誠信為本，義利共生。企業(yè)道德釋義：誠信觀是現(xiàn)代企業(yè)的核心道德準則。我們公司的一切經(jīng)營管理活動，都要符合“誠信”的基本要求，實現(xiàn)道德和信譽的融合，把企業(yè)道德和企業(yè)信譽當作企業(yè)重要的資產(chǎn)。義利觀是對企業(yè)進行道德評價的重要依據(jù)。公司的發(fā)展要講求“義”和“利”的統(tǒng)一，社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。企業(yè)作風：篤行，愛崗，嚴謹企業(yè)作風釋義：任何企業(yè)都需要有實干精神，踏踏實實做好本職工作；嚴謹嚴格，注重細節(jié)；務(wù)實求實，勤勉勤儉；把每一批產(chǎn)品做到金牌質(zhì)量，沒有最好，只有更好。5.1.1.8企業(yè)文化的建設(shè)“企業(yè)文化”，是企業(yè)成員共同的價值觀念和行為規(guī)范。講通俗點，就是每一位員工都明白怎樣做是對企業(yè)有利的，而且都自覺自愿地這樣做，久而久之便形成了一種習慣；再經(jīng)過一定時間的積淀，習慣成了自然，成了人們頭腦里一種牢固的“觀念”，而這種“觀念”一旦形成，又會反作用于(約束)大家的行為，逐漸以、道德公允的形式成為眾人的“行為規(guī)范”。企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵在于要讓文化經(jīng)歷從理念到行動、從抽象到具體、從口頭到書面的過程，要得到員工的理解和認同，轉(zhuǎn)化為員工的日常工作行為。對于企業(yè)高層管理者來說，如何讓員工認同公司的文化，并轉(zhuǎn)化為自己的工作行為，是關(guān)系企業(yè)文化成敗的關(guān)鍵。所以我們將采取以下具體措施讓員工廣泛參與企業(yè)文化建設(shè)中：a、規(guī)章制度的制定要建立在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上;b、企業(yè)的文化管理與員工的日常工作結(jié)合起來;c、建立實實在在的文化，不空不假，管理層以身作則.5.1.2總體發(fā)展戰(zhàn)略公司將充分發(fā)揮體制、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢，依托長沙理工大學產(chǎn)學研合作平臺，加速實現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，培育人才體系，全面提升市場競爭力和公司價值，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展。5.1.3品牌戰(zhàn)略以追求品牌的永續(xù)發(fā)展為使命，打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)體系系列產(chǎn)品，圍繞著目標客戶群體進行產(chǎn)品的宣傳和推廣，加強品牌建設(shè)，不斷增強市場競爭力，生產(chǎn)出政府關(guān)心、群眾放心、客戶舒心的合格產(chǎn)品。5.1.4本項目產(chǎn)品經(jīng)營目標生產(chǎn)安全、清潔、環(huán)保的碳納米管改性氟碳涂料作為公司主打產(chǎn)品，是公司主要的經(jīng)濟增長點。公司的近期目標是收回成本，逐步提高年產(chǎn)量，爭取5%的市場份額，以致實現(xiàn)涂料的大規(guī)模生產(chǎn)、銷售。5.2項目產(chǎn)品化實施戰(zhàn)略5.2.1項目產(chǎn)品化實施計劃進度安排選址和規(guī)劃廠房建設(shè)選址和規(guī)劃廠房建設(shè)試生產(chǎn)產(chǎn)品檢測與評估產(chǎn)品推銷市場調(diào)研聯(lián)系客戶本項目實施分為三個階段：第一階段：2012年6月至2012年9月具體目標：落實資金，完成選址和規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營需求，考慮交通、政策、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等各方面的因素進行選址；經(jīng)過項目論證和生產(chǎn)線規(guī)劃設(shè)計，到工商管理部門進行工商注冊。廠房建設(shè)，考慮成本因素，采用工業(yè)園的租賃廠房。對廠房根據(jù)生產(chǎn)要求進行專業(yè)規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施。同時，采購所有的生產(chǎn)儀器設(shè)備。根據(jù)目前市場供需情況，儀器設(shè)備的購買到位和調(diào)試最多需要三個月的時間。這段時間，對國內(nèi)市場進行為期四個月的初步調(diào)研，具體了解國內(nèi)外行業(yè)狀況，以作參考。所有設(shè)備安裝調(diào)試完畢，生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，員工到位，整個企業(yè)進入待產(chǎn)狀態(tài)。第二階段：2012年10月至2012年11月具體目標：試生產(chǎn)，進行生產(chǎn)、銷售人員員工培訓，規(guī)范生產(chǎn)程序，進行小批量試生產(chǎn)，出產(chǎn)品。同時，企業(yè)安排外聯(lián)人員進行產(chǎn)品市場拓展，向國內(nèi)各大電池生產(chǎn)廠家介紹我企業(yè)的產(chǎn)品，建立初步的企業(yè)聯(lián)系。產(chǎn)品檢測與評估，對產(chǎn)品性能進行各方面的檢測，并改進完善生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝。對產(chǎn)品進行合理定位。第三階段：2012年12月至2012年2月具體目標：產(chǎn)品進入市場后，經(jīng)過多種方式進行營銷，形成產(chǎn)業(yè)鏈：直接對電池生產(chǎn)廠家送樣；網(wǎng)絡(luò)營銷；參與國內(nèi)外鋰電池及材料商品交流會；與貿(mào)易公司合作；與電池生產(chǎn)廠家形成固定合作伙伴，建立同盟，為產(chǎn)業(yè)化實施奠定基礎(chǔ)。5.2.2具體實施規(guī)劃5.2.2.1生產(chǎn)組織與機構(gòu)設(shè)置公司建立一套完整的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，在項目技術(shù)負責人的主持下，工藝優(yōu)化、原材料選擇、設(shè)備選購并行開展。隨著產(chǎn)能不斷擴大，將不斷完善生產(chǎn)管理和培訓制度，建立行之有效的組織機構(gòu)。5.2.2.2生產(chǎn)班制和定員項目研發(fā)完成后，生產(chǎn)崗位和直接輔助生產(chǎn)崗位實現(xiàn)兩班運轉(zhuǎn)，管理崗位施行白班制。5.2.2.3勞動定員本項目崗位定員遵循以下原則：只編制本項目生產(chǎn)線所增加的勞動定員、相關(guān)技術(shù)人員，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行具體情況，按崗位編制定員，按上述原則，本項目生產(chǎn)崗位定員將在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上新增35人，達到40人。一線生產(chǎn)人員30人，質(zhì)檢人員3人，生產(chǎn)管理人員2人，共35人。項目產(chǎn)品化的成功實施在于各部門之間加強聯(lián)系與合作，統(tǒng)籌安排，各階段充分銜接，以縮短準備周期，確保按進度實施，盡快發(fā)揮經(jīng)濟與社會效益。第五章營銷策略5.1 市場分析2009年全球經(jīng)濟開始逐步從危機的深谷進入復(fù)蘇，中國政府4萬億經(jīng)濟刺激政策實施，全年涂料產(chǎn)量達到755萬噸，躍居全球涂料生產(chǎn)第一大國。2000~2009中國涂料年產(chǎn)量5.2 產(chǎn)品定位碳納米管改性氟碳涂料定位于高裝飾、高耐候、高功能和低污染的涂料特性，改善傳統(tǒng)的護欄熱鍍鋅（鋁）防護方法，在長久防護的基礎(chǔ)上，更好地起到環(huán)保經(jīng)濟美觀的作用。5.3 目標市場本公司成功研制出的碳納米管改性氟碳涂料，主要針對護欄生產(chǎn)商及一些涂料生廠商。5.4 分銷策略銷售渠道模式上，擬采取的銷售渠道有三種：直銷，及人員上門銷售；通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營銷工作主要就是不斷地尋找好的經(jīng)銷商，在目標市場布點；找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理，或辦事處主任組建辦事處協(xié)調(diào)當?shù)亟?jīng)銷商共同運作市場；或者在當?shù)亻_設(shè)專賣店。還有就是網(wǎng)絡(luò)銷售。 自建銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，以長沙作為銷售總部，輻射其他分銷中心，形成星型銷售網(wǎng)絡(luò)。由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 利用已有的銷售渠道：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用與中間商已經(jīng)建立好的銷售渠道完善現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場。5.5銷售推廣策略由于建材涂料產(chǎn)品日常的不關(guān)注和購買時的理性決策行為必然導致消費者在有需求時信息搜集與品牌間的選擇比較復(fù)雜，因此傳播對促成消費購買起著至關(guān)重要的作用。但該廠家實力不夠強大，只能采取四兩撥千斤的策略。人員推銷產(chǎn)品銷售以直銷為主，因此以人員上門推銷為主。由于公司產(chǎn)品的特殊性，以及上門推銷可以更好得讓客戶更好的了解產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品的高性價比，我們將有銷售人帶樣品到顧客公司進行推銷。所以，我們公司在開發(fā)市場的前提是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。并對銷售人員進行相關(guān)培訓，以完善銷售隊伍并建立完善績效考制度。廣告宣傳碳納米管改性氟碳涂料材料的目標消費者主要是大型氟涂料生產(chǎn)廠家，這些消費者主要注重的產(chǎn)品的性能以及價格，因此廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹本產(chǎn)品的材料本身的特性、對比普通材料優(yōu)勢、經(jīng)濟效益等?？梢酝ㄟ^電視廣告、電臺廣告、報紙廣告（軟文和硬廣的投放）或者戶外媒體廣告等方式進行銷售推廣。商業(yè)展銷會推廣用展會這個平臺達到展示產(chǎn)品的形象、提升品牌價值。創(chuàng)造產(chǎn)品知名度以擴大實際的銷售途徑。圍繞著品牌建設(shè)的諸多關(guān)鍵要素，如技術(shù)、設(shè)計、企業(yè)形象等都在展會上有所顯露。參加展會對企業(yè)品牌推廣傳播來說是一個成本相對較低的途徑，我們將充分地利用這個平臺做好品牌的推廣工作，以最低的成本達成最大化的效果。公關(guān)活動在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。1、公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦較大型的學術(shù)交流會、研討活動；2、公司有盈利后，在一些學校設(shè)立獎學金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在樹立企業(yè)形象，參與高校后續(xù)研究，為中后期產(chǎn)品更新、銷售奠定良好的基礎(chǔ)；3、公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。網(wǎng)絡(luò)推廣隨著網(wǎng)絡(luò)的普遍應(yīng)用，通過網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越重要：。1、本公司產(chǎn)品實行網(wǎng)絡(luò)營銷，在因特網(wǎng)上建立自己的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)通道。2、通過電子郵件與全國各地的客戶聯(lián)系。3、建立自己的網(wǎng)頁，將產(chǎn)品及公司資料（性能、報價和成功案例等）介紹給用戶。4、建立本公司的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)和推廣本公司的產(chǎn)品和形象。5、通過在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)上店鋪平臺推銷本公司產(chǎn)品。促銷活動1、對于涂料生產(chǎn)廠家，在交易成交后20天內(nèi)付款，買者可以得到3%的折扣，超過20天，在60天內(nèi)付款不予折扣，超過60天付款要加付利息。2、按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。3、一次性購買20噸以上，給予1~2%的折扣；簽訂長期合作合同的客戶，給予2~3%的折扣。第七章生產(chǎn)管理7、1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從工程設(shè)計到施工完畢需要一個星期。工人要求：普通安裝工人需要初中以上文化程度，經(jīng)過專業(yè)培訓。設(shè)計人員需化學相關(guān)專業(yè)本科以上文化程度。技術(shù)關(guān)鍵：工程設(shè)計合理7.2廠址選擇生產(chǎn)廠址選者主要考慮以下因素：1）離公司總部比較近，以利于生產(chǎn)管理；2）交通是否比較方便，是否有原料和低廉的勞動力；3）生產(chǎn)廠區(qū)是否是國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，是否有入?yún)^(qū)優(yōu)惠政策；4）入?yún)^(qū)生產(chǎn)單位能夠滿足生產(chǎn)量要求，生產(chǎn)區(qū)的關(guān)系是否和諧。根據(jù)這些條件進行逐一篩選，最總選擇長沙高新區(qū)作為生產(chǎn)基地。原因列舉如下：長沙高新區(qū)創(chuàng)建于1988年，1991年經(jīng)國務(wù)院批準為首批國家級高新區(qū)。由岳麓山高科技園（麓谷）、星沙工業(yè)高科技園、隆平高科技園、遠大高科技園和市內(nèi)政策區(qū)組成。創(chuàng)建十多年來，長沙高新區(qū)經(jīng)濟、社會各項事業(yè)全面發(fā)展。截止2005年底，全區(qū)共有企業(yè)1600多家，其中高新技術(shù)企業(yè)近1000家，累計完成高新技術(shù)總產(chǎn)值2440億元，年均增長52.9%，總收入2744億元，年均增長56.6%。1993年、1998年、2001年、2003年、2004年連續(xù)五次被評為全國先進高新區(qū)。2005年完成技工貿(mào)總收入630億元，實現(xiàn)總產(chǎn)值550億元，形成了電子信息、先進制造、新材料、生物醫(yī)藥等支柱產(chǎn)業(yè)，建立了國家級的軟件基地（含數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)基地、動畫產(chǎn)業(yè)基地）、新材料轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化基地(含先進電池材料及電池產(chǎn)業(yè)基地)、先進制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地(含傳感技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地)和高新技術(shù)產(chǎn)品出口基地等。區(qū)內(nèi)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值占長沙市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的47%,長沙高新區(qū)已連續(xù)五次被評為全國先進高新區(qū)。圖7-1湖南長沙高新區(qū)的經(jīng)濟戰(zhàn)略位置示意圖7.2.2選址優(yōu)勢:a.接近消費市場：長沙本身就是一個涂料消費大城市，從長沙還可以輻射到東部和南部沿海;b.稅收減免政策：注冊在湖南臺商投資區(qū)的生產(chǎn)性企業(yè)，所得稅稅率低，企業(yè);經(jīng)營期在十年以上的，從獲利年度起，前三年免征，后兩年減半征收；先進技術(shù)企業(yè)在規(guī)定的減免所得稅期滿后，可延長三年的減半期，減半后稅率低于10%，按10%征收。如再投資于出口型或先進技術(shù)企業(yè)則全額退還；c.勞動力資源豐富；d.融資環(huán)境好：基地內(nèi)有國有四大銀行均設(shè)有信貸業(yè)務(wù)，其中還不乏許多國際；e.大銀行外匯交易非常方便；f.政府支持：政府大力支持環(huán)保產(chǎn)業(yè)，從科技成果轉(zhuǎn)化、開拓市場等方面為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的配套服務(wù)。7、3產(chǎn)品生產(chǎn)流程7.3.1生產(chǎn)條件及設(shè)備公司作為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，位于中南大學南校區(qū)創(chuàng)業(yè)園，擁有辦公及實驗場地285平方米交通便利、配套設(shè)施齊全，水、電等公用工程條件均已到位，可滿足項目研發(fā)生產(chǎn)需求。公司已購置設(shè)備手套箱、粉碎分級設(shè)備、、磁力攪拌器、超細攪拌磨機、制氮機、煅燒窯爐、成品混合機和包裝機，該項目已完成研發(fā)并研制出樣品，試產(chǎn)基本條件已具備。起步階段可以拿樣品在長沙理工大學和其它高校進行物相分析、形貌分析、粒度分析、電化學性能分析，對產(chǎn)品的各個性能進行表征。逐漸建立公司自己的物品檢測設(shè)備。生產(chǎn)設(shè)備圖：7.4相關(guān)服務(wù)1.為涂料廠商提供最新的產(chǎn)業(yè)動態(tài)。2.提供涂料生產(chǎn)中因正極材料原因引起問題的解決參考意見。第八章融資方案和資本結(jié)構(gòu)安排8、1融資方案公司注冊資本600萬元,公司資產(chǎn)總額1000萬元資金來源:股權(quán)融資600萬元,債務(wù)籌資400萬元股權(quán)融資:行業(yè)平均投資報酬率為10%,則自有資本資金成本率=無風險報酬率+項目的β值×(市場平均報酬率-無風險報酬率)=5%+1.5×(10%-5%)=12.5%債務(wù)籌資:利用財務(wù)杠桿進行生產(chǎn)風險不大，且有利于公司發(fā)展，所以我們擬從商業(yè)性銀行貸款400萬,五年期貸款年利率5.76%,每年末支付利息,到期還本.8、2資金用途保有流動資產(chǎn)473萬以備購進原材料生產(chǎn)及支付廠房租金等固定資產(chǎn)投資總額：527萬元由于購置廠房成本過高，現(xiàn)公司采取租用廠房的方式進行生產(chǎn)，廠房年租金12萬元；固定資產(chǎn)投資只包括設(shè)備的投入(下表)。設(shè)備名稱數(shù)量單耗（萬元）總計（萬元）1超細攪拌磨機48322真空干燥機器412483制氮機120204煅燒窯爐2901805粉碎分級設(shè)備132326成品混合機112127包裝機1338其它200合計527備注：固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法,使用年限均為5年,殘值率為10%經(jīng)營期第三年擴大生產(chǎn)規(guī)模,再購入生產(chǎn)設(shè)備527萬元,以保證銷售需求.第九章財務(wù)狀況和投資回報9、1財務(wù)分析前提條件9、1、1財務(wù)和會計基本假設(shè)原材料、產(chǎn)品市場價格基本穩(wěn)定；有關(guān)政策具有連續(xù)性；同期銀行貸款利率為5.76%，短期內(nèi)利率不發(fā)生大波動，貸款一次歸還本息，可以續(xù)貸。9、1、2財務(wù)和會計政策成本、費用的歸集依照權(quán)責發(fā)生制原則；全年產(chǎn)品按零庫存計算，（行業(yè)大部分采用零庫存)按照國家最新的會計準則進行分析。9、2財務(wù)預(yù)測9、2、1銷售收入預(yù)測年份20122013201420152016銷售量(噸)170200240290350單價(萬元)14.0014.0014.0014.0014.00銷售收入(萬元)2380.002800.003360.004060.004900.00根據(jù)預(yù)測，我公司銷售量增速可達20%到2016年，我公司將占有一定的市場規(guī)模。9、2、2產(chǎn)品成本預(yù)測單位(每噸)產(chǎn)品成本單位:元直接材料直接人工制造費用合計54035.003840.0019150.0075025.00總生產(chǎn)成本年份20112012201320142015生產(chǎn)量170.00200.00240.00290.00350.00單位成本(萬元)7.507.507.507.507.50總生產(chǎn)成本(萬元)1275.001500.001800.002175.002625.009、2、3期間費用的預(yù)算單位：萬元年度項目2012年2013年2014年2015年2016年管理費用142.80168.00201.60243.60294.00銷售費用71.4056.0067.2081.2098.00財務(wù)費用23.0423.0423.0423.0423.04總費用237.24247.04291.84347.84415.04注:管理費用按銷售額的6%計算，銷售費用第一年按銷售額的3%計算，后四年按銷售額的2%計算，財務(wù)費用銀行貸款利率計算。9、2、4成本費用匯總未來5年成本費用匯總表單位：萬元年度項目2012年2013年2014年2015年2016年費用237.24247.04291.84347.84415.04生產(chǎn)成本1275．001500.001800.002175.002625.00總成本費用1512.241747.042091.842522.843040.049、2、5營業(yè)利潤預(yù)測（稅前）單位：萬元年份項目2012年2013年2014年2015年2016年銷售收入2380．002800.003360.004060.004900.00成本費用1512.241747.042091.842522.843040.04預(yù)計利潤867.761052.961268.161537.161859.969、3財務(wù)報表資產(chǎn)負債表單位：萬元項目2012年2013年2014年2015年2016年項目2012年2013年2014年2015年2016年資產(chǎn)類：負債類：貨幣資金1017.562091.722970.184337.206007.01應(yīng)付賬款90.10106.00127.20153.70185.50應(yīng)收賬款238.00280.00336.00406.00490.00長期負債400.00400.00400.00400.00400.00存貨270.30318.00381.60461.10556.50負債合計490.10506.00527.20553.70585.50流動資產(chǎn)合計1525.862689.723687.785204.307053.51所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)原值527.00432.00864.00674.00484.00股本600.00600.00600.00600.00600.00減：累計折舊95.0095.00190.00190.00190.00盈余公積86.78192.08318.96453.46616.16固定資產(chǎn)凈值432.00337.00674.00484.00294.00未分配利潤780.981728.642870.634081.145545.85無形資產(chǎn)0.000.000.000.000.00所有者權(quán)益合計1467.762520.723789.585134.606762.01資產(chǎn)合計1957.863026.724361.785688.307347.51負債及所有者權(quán)益合計1957.863026.724361.785688.307347.51注：1.固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，折舊年限為5年，預(yù)計殘值率為10%。2.應(yīng)付賬款按當期材料采購額的10%計提，應(yīng)收賬款按銷售收入的10%計提,按10%提取盈余公積3此表暫未考慮閑置資金的投資和股利分紅利潤表單位：萬元項目20122013201420152016一、營業(yè)收入2380.002800.003360.004060.004900.00減：營業(yè)成本1275.001500.001800.002175.002625.00營業(yè)稅金及附加0.000.000.000.000.00管理費用142.80168.00201.60243.60294.00銷售費用71.4056.0067.2081.2098.00財務(wù)費用23.0423.0423.0423.0423.04資產(chǎn)減值損失0.000.000.000.000.00加：公允價值變動收益（損失以“-”號填列）0.000.000.000.000.00投資收益（損失以“-”號填列）0.000.000.000.000.00二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）867.761052.961268.861537.161859.96加：營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00減：營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00三、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）867.761052.961268.861537.161859.96減：所得稅費用0.000.000.00192.15232.50五、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）867.761052.961268.861345.011627.46注:根據(jù)國家政策對于大學生創(chuàng)業(yè)給予三免三減半政策9.4財務(wù)狀況分析9.4.1盈利能力分析盈利變化趨勢分析表年份20122013201420152016金額（萬元）867.761052.961268.861345.011627.46環(huán)比分析對上一年比率——1.211.211.061.21基比分析對基年比率11.211.461.551.88由分析表可以看出，環(huán)比分析中基本保持了1.21的比率，從基年比率來看，企業(yè)的盈利趨勢越來越明顯，體現(xiàn)出了企業(yè)的規(guī)模效益。如果公司戰(zhàn)略能得到較好的執(zhí)行，且市場狀況良好，公司盈利將能保持持續(xù)增長。9.4.2營運能力分析運營能力分析表年度項目20122013201420152016流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.561.331.050.910.81固定資產(chǎn)收入率5.517.286.647.0112.60從表中可以看出，公司的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有所下降，但幅度不是很大，這主要是因為沒考慮公司閑置資金的投資和股利分紅，當考慮這些情況后，公司的流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)能保持在一個較好的水平。固定資產(chǎn)的收入率一直保持在一個較高的水平，固定資產(chǎn)利用率較高。9.4.3償債能力分析償債能力分析表年度項目20122013201420152016流動比率16.9325.3028.9933.8638.02資產(chǎn)負債率25.03%16.71%12.08%9.73%7.97%從表中數(shù)據(jù)分析來看，公司在沒考慮公司閑置資金的投資和股利分紅的情況下，公司的流動比率遠遠大于2：1，公司的資產(chǎn)負債率也在下降，綜上可知，公司的具有較好的償債能力。（在經(jīng)營期間公司也將考慮對外投資或進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，以提高資金的收益率）9.4.4發(fā)展能力分析發(fā)展能力分析表年度項目20112012201320142015收入增長率---21.34%20.50%21.14%20.10%資產(chǎn)增長率---54.59%44.11%30.41%29.17%企業(yè)的收入增長率基本保持在20%左右，資產(chǎn)增長速度基本在30%以上，雖然增長幅度有所下降，但從長遠看公司還是有較大的發(fā)展?jié)撃?。擴大公司的規(guī)模，有效的控制成本費用，充分利用好閑置的資金，公司的發(fā)展將更進一步。9、5投資可行性現(xiàn)金流分析通過凈利潤還原投資過程中的現(xiàn)金流，得到如下現(xiàn)金流量表：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元建設(shè)期2011年2012年2013年2014年2015年固定資產(chǎn)投資(527)(527)流動資金(473)稅后凈利潤867.761052.961268.861345.011627.46折舊95.0095.00190.00190.00190.00無形資產(chǎn)攤銷0.000.000.000.000.00利息23.0423.0423.0423.0423.04現(xiàn)金流量凈額(1000)985.801171.001481.901558.051840.50從表中可以看出,整個運營過程現(xiàn)金流基本滿足；出現(xiàn)現(xiàn)金短缺風險可能性比較小。如果原材料和產(chǎn)成品市場價格波動在可控的范圍內(nèi)，則本投資項目財務(wù)風險比較小，投資方案是可行的。投資凈現(xiàn)值分析當前銀行長期貸款利率為5.76%，考慮到投資機會成本和風險因素，現(xiàn)預(yù)定貼現(xiàn)率為10%，計算投資凈現(xiàn)值：說明投資的實際報酬率遠遠超過了10%。投資是可行的。靜態(tài)投資回收期投資回收期=1+1+(1000-985.8)/1171=2.01年(約為2年,包括建設(shè)期)投資回收期短,投資方案可行第十章機遇與風險10.1機遇傳統(tǒng)的高速公路護欄防護方法不能滿足日益增長的市場需要；國家推出一些政策來鼓勵和支持企業(yè)進行節(jié)能減排，金融機構(gòu)也對實行節(jié)能減排的企業(yè)給予融資上的支持；由于采用了新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對手。10.2外部風險國家對氟碳涂料的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策;建筑單位的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品；經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；潛在競爭者的加入；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；風險投資以及銀行貸款的風險。10.3內(nèi)部風險新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；價格在一定程度上影響進入氟碳涂料新領(lǐng)域的營銷策略；競爭對手策略的改變，應(yīng)付策略上的不確定性。10.4解決方案熟悉相關(guān)的法律法規(guī)；組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；提高研發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢；和一些知名的建筑單位建立合作關(guān)系。第十一章風險資本的退出風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。11.1撤出方式1.通過過上市公司的項目購并、資產(chǎn)重組接受一家已上市公司的兼并和收購，成為其麾下一員，利用現(xiàn)有上市公司的“殼資源”實施資產(chǎn)重組吸收高科技風險資本，這種方法一方面使擬進入證券市場的高科技企業(yè)尋找到實力強大的上市公司做后盾，另一方面降低了風險資本退出的時間成本。所以，通過上市公司資產(chǎn)重組，可以打通風險企業(yè)與資本市場的通道，可以幫助風險資本成功退出。2.重組出賣公司潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5-6倍）計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。3.剩余利潤分紅預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例34％，五年分配股利。第一年第二年第三年第四年第五年0095.31263.89457.44第十二章組織與管理12、1組織結(jié)構(gòu)12、2人力資源管理12、2、1人力資源管理理念公司在創(chuàng)立之初就十分重視人力資源管理，深刻認識到當今企業(yè)的競爭就是人才的競爭，只有時刻堅持人才發(fā)展戰(zhàn)略，公司才能不斷的得以發(fā)展，以至做大作強。我們的員工是我們最有價值的資本。我們堅持“以人為本,價值至上”，尊重每位員工個體和勞動價值，并致力于為員工創(chuàng)造富有挑戰(zhàn)性、高回報、充滿快樂和激情的工作環(huán)境。鼓勵員工開放式交流，努力提高每位員工的專業(yè)水平，讓公司成為每位員工進步的終身大學和實現(xiàn)自我價值的舞臺。12、2、2人才配置及來源首先，在主要管理人員構(gòu)成，每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有自己的特長，能夠