精選渠道管理概論及其運(yùn)用方法教程

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渠道管理

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議程

什么是渠道？

怎樣找出正確的渠道？

怎樣成功策劃渠道？

怎樣來管理你的渠道帶寬？

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什么是渠道3a

什么是分銷渠道？渠道是由一些獨(dú)立而又互相依賴的組織組成的增值鏈，產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值變得更具吸引力可用性，使得最終用戶得以滿意的接收。4征得同意－－Ia?如果我問你許多問題會(huì)的到解決嗎勝人者有力，自勝者強(qiáng)。30十月20225:07:58下午17:07:5810月-22可以從廠家購(gòu)買更大的量設(shè)身處地

拜會(huì)之前，準(zhǔn)備10個(gè)問題，到時(shí)主動(dòng)提出！十月225:07下午10月-2217:07October30,2022三不說: 三必說:a

什么是分銷渠道？加強(qiáng)其購(gòu)買后的信心()提供一些種類的增值服務(wù)（技術(shù)，開發(fā))10月-2210月-2217:07:5817:07:58October30,2022管理費(fèi)用與收入之比率很低勝人者有力，自勝者強(qiáng)。有能力向某專有市場(chǎng)提供良好的服務(wù)2022/10/3017:07:5817:07:5830October2022a

分銷渠道的利用使原始產(chǎn)品得以增值專門化使產(chǎn)品具有更高的效能提供市場(chǎng)占用率可以從廠家購(gòu)買更大的量比傳統(tǒng)的直銷方式節(jié)約成本5

工業(yè)計(jì)算機(jī)中典型渠道分銷模式作量模式－－分銷；超市增值模式代理模式－－;6

成功銷售因素的關(guān)鍵點(diǎn)需要強(qiáng)大的財(cái)政信用管理費(fèi)用與收入之比率很低很高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率()提供一些種類的增值服務(wù)（技術(shù)，開發(fā))產(chǎn)品具有深度和廣度必須有強(qiáng)大的系統(tǒng)來管理后勤，庫(kù)存，交易…7

大型超市成功關(guān)鍵因素需要很大的管理費(fèi)用(員工，租金，庫(kù)存)依賴于高水平的人流量通過各種促銷活動(dòng)吸引客戶產(chǎn)品有良好的深度和廣度收入主要來源于產(chǎn)品銷售需要高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率利用現(xiàn)金或信用卡交易收入/營(yíng)業(yè)面積＝臨界8

價(jià)值模式成功關(guān)鍵因素銷售解決方案給中小企業(yè)和大公司獲得的總利潤(rùn)主要來源于服務(wù)，支持，培訓(xùn)，咨詢沒有很大的庫(kù)存針對(duì)直接市場(chǎng)需要不斷地更新技術(shù)以保證競(jìng)爭(zhēng)力老用戶是他們的收入9

銷售代表成功關(guān)鍵因素對(duì)產(chǎn)品和庫(kù)存沒有權(quán)力每完成一筆生意，獲得一筆費(fèi)用或獎(jiǎng)金于潛在的用戶建立初始的聯(lián)系對(duì)于供應(yīng)商，此類公司比較便宜，但難以管理初期進(jìn)入市場(chǎng)可選擇此類公司廠商若沒有資源開發(fā)新市場(chǎng)，可考慮此類公司很低的保證義務(wù)的能力10

交易成功的關(guān)鍵因素只作非常熟悉的產(chǎn)品需要極高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率每單交易量很大且只收現(xiàn)金需要許多良好的網(wǎng)絡(luò)來保證生存對(duì)產(chǎn)品本身沒有一點(diǎn)增值1112

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主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?孫子老板的觀念部門主管的能力順時(shí)勢(shì),好門市規(guī)章制度是否健全資金強(qiáng),人力多人員的技能及培訓(xùn)規(guī)章的執(zhí)行力度渠道銷售選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)13?收入增長(zhǎng)率很高(但沒有必須的效益)在局部地區(qū)擁有不大的市場(chǎng)占有率有能力向某專有市場(chǎng)提供良好的服務(wù)利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司公司不穩(wěn)且營(yíng)養(yǎng)不足需要大的內(nèi)部投入1415

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怎樣成功的設(shè)計(jì)渠道

15營(yíng)銷人員的態(tài)度對(duì)工作的態(tài)度:老板的心態(tài)()對(duì)挫折的態(tài)度:成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)對(duì)顧客的態(tài)度:衣食父母（角色轉(zhuǎn)變）對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度:生命的一部分對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度:空杯定律;教學(xué)相長(zhǎng)16成功者與失敗者的區(qū)別心態(tài)成功者 失敗著它可能是困難的,它有可能達(dá)到,但它是有可能達(dá)到的. 但它是很困難的.總是有行動(dòng)計(jì)劃. 總是找得到借口.在每一個(gè)問題中尋找答案. 在每一個(gè)答案中找問題.總是答案的一部分.總是問題的一部分.給予 索取

17與自己溝通的藝術(shù)溝通的三大功能控制你自己的兩大力量：愛，暗示消極情緒的概念和產(chǎn)生的原因與自己溝通的要點(diǎn)：1自我價(jià)值2為自己負(fù)責(zé)3自我反省，心鏡4意志與習(xí)慣5不去判斷別人6學(xué)會(huì)放棄18與別人溝通的藝術(shù)望,聞,問,切微笑傾聽贊美和肯定熱誠(chéng)換位思考如何進(jìn)入他人的生命董事會(huì):尊重，欣賞,關(guān)心,信賴，成為資源豐富的人19與別人溝通的藝術(shù)三不說: 三必說:1.沒準(zhǔn)備的話 1.贊美的話2.沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話 2.感激的話3.情緒欠佳時(shí) 3.對(duì)不起20溝通秘籍

男人渴望被認(rèn)可有道理!女人渴望被理解我了解!言者渴望被吸引后來怎樣?21我們的心態(tài)應(yīng)該是－－幫助別人去買22支持

聯(lián)系

介紹

發(fā)現(xiàn)

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I.以前我從來沒有遇到.我們習(xí)慣與其他任何人打交道I’t.我不知道你能做什么。a.在過去我們?cè)幸粋€(gè)壞的經(jīng)驗(yàn)。a.我們與任何人有良好的關(guān)系。24信任＝信譽(yù)＋設(shè)身處地25建立信譽(yù)()適當(dāng)?shù)男蜗螅轮Y貌，準(zhǔn)則，表達(dá)能力－－知識(shí)，經(jīng)歷，年齡，職務(wù)，公司實(shí)力共通點(diǎn)－－愛好，學(xué)校，籍貫…意圖－－稍示寒暄后，及時(shí)講清拜訪意圖26如何講清意圖？目的－－?為什么我們見面步驟－－我們處理的怎樣最終受益－－?我們一起花費(fèi)時(shí)間我們?cè)鯓荧@得利益。27設(shè)身處地

拜會(huì)之前，準(zhǔn)備10個(gè)問題，到時(shí)主動(dòng)提出！………28

絕對(duì)不等于29如何發(fā)現(xiàn)問題

征得同意－－Ia?如果我問你許多問題會(huì)的到解決嗎查詢事實(shí)()－－?你現(xiàn)在使用的是什么配置。了解其想法()－－?關(guān)于當(dāng)前你的所有配置你感覺怎樣。3016:45:1416:45:1416:4510/30/20224:45:14PM目的－－?為什么我們見面總是問題的一部分.10月-2216:45:1416:45Oct-2230-Oct-22做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。必須有強(qiáng)大的系統(tǒng)來管理后勤，庫(kù)存，交易…不購(gòu)買的四個(gè)原因不滿意?有能力向某專有市場(chǎng)提供良好的服務(wù)10月-2210月-22Sunday,October30,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話 2.利用新產(chǎn)品，新技術(shù)區(qū)別于其他公司2022/10/3016:45:1416:45:1430October2022獲得的總利潤(rùn)主要來源于服務(wù)，支持，培訓(xùn)，咨詢共通點(diǎn)－－愛好，學(xué)校，籍貫…如何發(fā)現(xiàn)問題

抹去中性語言－－?關(guān)于你提供給你的雇員的福利你最喜歡的什么。摩棒法－－如果你不能解決問題或重要的事情將會(huì)成什么是樣子。’t?不要忽略細(xì)節(jié)－－?你能告訴我更多嗎？一網(wǎng)打盡－－?其他任何事情31四個(gè)不購(gòu)買的原因

沒有幫助引導(dǎo)()對(duì)方時(shí)一定要扣題，滿足其真正的需求實(shí)在的需求＋個(gè)人愛好＝購(gòu)買動(dòng)機(jī)32

不購(gòu)買的四個(gè)原因不滿意加強(qiáng)其購(gòu)買后的信心親自管理執(zhí)行情況處理不滿增強(qiáng)友誼33潛移默化，提高自己3435怎樣來管理你的渠道

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35時(shí)間管理1.建立明確的目標(biāo)2.計(jì)劃3.把握事情的優(yōu)先順序4.預(yù)留時(shí)間5.集中力量,單項(xiàng)處理6.克服拖延的習(xí)慣7.保持生活的平衡36時(shí)間管理緊急重要1234分清輕重緩急3780/20法則時(shí)間管理的萬用法寶38謝謝11月-2219:06:4919:0619:0611月-2211月-2219:0619:0619:06:4911月-2211月-2219:06:492022/11/2719:06:499、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:06:4919:06:4919:0611/27/20227:06:49PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。。11月-2219:06:4919:06Nov-2227-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。19:06:4919:06:4919:06Sunday,November27,202213、乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。。11月-2211月-2219:06:4919:06:49November27,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。。27十一月20227:06:49下午19:06:4911月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月227:06下午11月-2219:06November27,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2719:06:4919:06:4927November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。。7:06:49下午7:06下午19:06:4911月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。19:06:4919:06:4919:0611/27/20227:06:49PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。。11月-2219:06:4919:06Nov-2227-Nov-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。。19:06:4919:06:4919:06Sunday,November27,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2219:06:4919:06:49November27,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27十一月20227:06:49下午19:06:4911月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月227:06下午11月-2219:06November27,202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2719:06:4919:06:4927November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。7:06:49下午7:06下午19:06:4911月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。19:06:4919:06:4919:0611/27/20227:06:49PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。11月-2219:06:4919:06Nov-2227-Nov