網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品課件

二組張鳳云王園園朱曉雙朱文昊農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃案二組農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃案1目錄1.核桃簡介2.核桃的價值3.我國農(nóng)產(chǎn)品的市場分析4.SWOT分析5.營銷戰(zhàn)略目錄1.核桃簡介2核桃是棗莊山亭區(qū)傳統(tǒng)栽培的樹種之一。山亭區(qū)的核桃質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)，很受大家的喜愛。棗莊核桃核桃是棗莊山亭區(qū)傳統(tǒng)栽培的樹種之一。棗莊核桃3棗莊核桃特點：外殼薄，易剝離；核桃仁顏色純、有光澤，營養(yǎng)價值很高。棗莊核桃特點：外殼薄，易剝離；核桃仁顏色純、有光澤，營養(yǎng)價值4核桃的價值1.藥用價值味甘、性平，溫，無毒，微苦，微澀。核桃味甘、性溫，入腎、肺、大腸經(jīng)?？裳a腎、固精強腰、溫肺定喘、潤腸通便。主治：腎虛喘嗽、腰痛；（核中木質(zhì)隔層）味苦、性溫；補腎，澀精。1.破血祛瘀：用于血滯經(jīng)閉、血瘀腹痛、蓄血發(fā)狂、跌打瘀能等病癥。2.潤燥滑腸：用于腸燥便秘的大便難解。本品苦泄散瘀，入肝經(jīng)血分，有較強的活血調(diào)經(jīng)、祛瘀生新之功，適于血分瘀滯較重者。此外，兼有潤腸、止咳之功。核桃的價值52.營養(yǎng)價值核桃營養(yǎng)價值豐富，有“萬歲子”“長壽果”“養(yǎng)生之寶”的美譽。核桃中86%的脂肪是不飽和脂肪酸，核桃富含銅、鎂、鉀、維生素B6、葉酸和維生素B1，也含有纖維、磷、煙酸、鐵、維生素B2和泛酸。每50克核桃中，水分占3.6%，另含蛋白質(zhì)7.2克、脂肪31克和碳水化合物9.2克。胡桃仁含粗蛋白22.18%，其中可溶性蛋白的組成以谷氨酸為主，其次為精氨酸和核桃仁天冬氨酸。粗脂類64.23%，其中中性脂類占93.05%；中性脂類中三酰甘油82.05%，甾醇脂3.86%，游離脂肪酸4.80%.總脂和中性脂類中脂肪酸組成主要為亞酸64.48%-69.95%和油酸13.89%-15.36%；三酰甘油所含脂肪酸主要為亞麻酸69.98；甾醇酯非皂化部分主要為β-谷甾醇，并有少量的菜油甾醇，豆甾醇，燕麥甾-5-烯醇，豆甾-7-稀醇；糖類13%；多種游離的必需氨基酸；異亮氨酸，亮氨酸，色氨酸，苯丙氨酸，纈氨酸，蘇氨酸及賴氨酸等，其含量為總氨基酸的47.50%。果實含1，4-萘醌，胡桃葉醌，4-羥基-1-萘基-β-D-吡喃葡萄糖甙，4，8-二羥基-1-萘基-β-D-吡喃葡萄糖甙，鉀、鈣、鐵、錳、鋅、銅、鍶等多種微量元素，未成熟果實富含維生素C。果皮含水楊酸，對-羥基苯甲酸，香草酸，龍膽酸，對-羥基苯基酸，沒食子酸，對-香豆酸，阿魏酸，咖啡酸，芥子酸，原兒茶酸，丁香酸，和綠原酸。末成熟果實外果皮含α－氨化胡桃葉醌，β－氫化胡桃葉醌，α－氫化胡桃葉醌－4-β-D-吡喃葡萄糖甙，1，4-萘醌，2-甲基-1，4-萘醌，胡桃葉醌，5-羥基-2-甲基-1，4-萘醌，5-羥基-3-甲基-1，4-萘醌,2.3-二甲基-5-羥基-1，4-萘醌及2，3-二氫-5-羥基-1，4-萘醌及2，3-二氫-5-羥基-2-甲基-1，4-萘醌2.營養(yǎng)價值63.食療價值一、減少患抑郁癥幾率核桃中富含豐富的ω-3脂肪酸，可以減少患抑郁癥、注意力缺失多動癥（ADHD）、癌癥和老年癡呆癥等的幾率。二、減少患乳腺癌的風(fēng)險每天食用2盎司約60g的核桃，患乳腺癌和腫瘤的幾率要小。三、降低患糖尿病的風(fēng)險每周堅持食用5次堅果的女性患2型糖尿病的風(fēng)險減少近30%。堅果中的不飽和脂肪有益于胰島素分解。四、減除壓力核桃中的核桃油具有減除血液靜壓的作用，飲食習(xí)慣的改變能更好的幫助我們的身體應(yīng)對外界壓力。3.食療價值74.工藝價值核桃雕刻：核桃在用來當(dāng)做把玩之物的同時，還通過民間藝人的雕刻，成為備受玩家青睞的藝術(shù)珍品，藝人們就是在小小的核桃上雕刻出各種動物、人物的形象、圖案，寄托美好的寓意，表達(dá)人們對未來的期盼和向往。在中國古代人們把桃木稱作“仙木”，是用途最為廣泛的驅(qū)邪制鬼材料。鏤空核桃雕屬于透雕的一種，它是民間藝人在雕刻核桃藝術(shù)品時，巧妙地利用植物果核上的紋理，經(jīng)過揣形摹象，刻制出生動有趣的客觀物象．植物果核一般具有體積小、紋理不規(guī)則和表皮薄而脆等特點，核雕藝人借助果核不規(guī)則的紋理使作品疏朗、剔透，主題集中，或人物亭閣、或鳥獸蟲魚，無不生動有趣4.工藝價值8我國農(nóng)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題我國農(nóng)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批9對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析從宏觀環(huán)境來看（PEST）：

政策（P）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（S）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析從宏觀環(huán)境來看（PEST）：10消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有11網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場的對比傳統(tǒng)市場網(wǎng)絡(luò)市場商品印象形成通過視覺、觸覺、嗅覺等感官系統(tǒng)對商品形成直接印象通過商家或網(wǎng)站對該商品的描述形成對商品的印象信息特點信息不靈、不對稱完全開放市場功能功能較少功能強大、齊全地理區(qū)域阻隔界線較明顯模糊甚至消失（全球性的市場）交通速度較慢迅速網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場的對比傳統(tǒng)市場網(wǎng)絡(luò)市場商品印象形成通過視覺12SWOT分析

1..機(jī)會與風(fēng)險分析2.優(yōu)勢與劣勢分析WOTStrength競爭優(yōu)勢Weakness競爭劣勢Opportunity機(jī)會Threats威脅SSWOT分析

1..機(jī)會與風(fēng)險分析WOTStrength13S

Strength(1)近年來，縣委、政府加大農(nóng)業(yè)、林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，扶持、鼓勵各種社會實體投資開發(fā)，并在政策、資金、技術(shù)等方面給予大力支持，我縣發(fā)展薄皮核桃的環(huán)境得到了進(jìn)一步優(yōu)化(2)生產(chǎn)方面：生產(chǎn)線多，工藝成熟，有利于成本控制SStrength14T

Threats

（1）農(nóng)產(chǎn)品市場一向風(fēng)起云涌，競爭激烈。高檔、中檔、抵擋系列異彩紛呈。（2）本身的繁榮必定帶來其他農(nóng)產(chǎn)品的跟進(jìn)，競爭十分激烈。TThreats（1）農(nóng)產(chǎn)15OOpportunity

（1）綠嶺核桃的利潤空間大、個性化強，為商家提供了廣闊的操作舞臺，因而農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域沒有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先品牌，綠嶺核桃的線下市場空間和線上市場空間還是很大的。OOpportunity（1）綠嶺核桃16WWeakness（1）相對其他農(nóng)產(chǎn)品知名度較低（2）進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域相對于其他農(nóng)產(chǎn)品較晚（3）新進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，消費者對核桃的電子商務(wù)平臺的信任度較低WWeakness（1）相對其他農(nóng)產(chǎn)品17設(shè)計新穎的廣告詞，使人們對產(chǎn)品的印象更加深刻廣告宣傳設(shè)計新穎的廣告詞，使人們對產(chǎn)品的印象更加深刻廣告宣傳18進(jìn)行促銷活動例如包郵限時搶購等，增加人們的購買量進(jìn)行合適的促銷活動進(jìn)行促銷活動例如包郵限時搶購等，增加人們的購買量進(jìn)行合適的促19利用新型的網(wǎng)絡(luò)方式例如淘寶微信等進(jìn)行朋友圈和大眾方面進(jìn)行宣傳利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳造勢利用新型的網(wǎng)絡(luò)方式例如淘寶微信等進(jìn)行朋友圈和大眾方面進(jìn)行宣傳20謝謝謝謝21二組張鳳云王園園朱曉雙朱文昊農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃案二組農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)策劃案22目錄1.核桃簡介2.核桃的價值3.我國農(nóng)產(chǎn)品的市場分析4.SWOT分析5.營銷戰(zhàn)略目錄1.核桃簡介23核桃是棗莊山亭區(qū)傳統(tǒng)栽培的樹種之一。山亭區(qū)的核桃質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)，很受大家的喜愛。棗莊核桃核桃是棗莊山亭區(qū)傳統(tǒng)栽培的樹種之一。棗莊核桃24棗莊核桃特點：外殼薄，易剝離；核桃仁顏色純、有光澤，營養(yǎng)價值很高。棗莊核桃特點：外殼薄，易剝離；核桃仁顏色純、有光澤，營養(yǎng)價值25核桃的價值1.藥用價值味甘、性平，溫，無毒，微苦，微澀。核桃味甘、性溫，入腎、肺、大腸經(jīng)?？裳a腎、固精強腰、溫肺定喘、潤腸通便。主治：腎虛喘嗽、腰痛；（核中木質(zhì)隔層）味苦、性溫；補腎，澀精。1.破血祛瘀：用于血滯經(jīng)閉、血瘀腹痛、蓄血發(fā)狂、跌打瘀能等病癥。2.潤燥滑腸：用于腸燥便秘的大便難解。本品苦泄散瘀，入肝經(jīng)血分，有較強的活血調(diào)經(jīng)、祛瘀生新之功，適于血分瘀滯較重者。此外，兼有潤腸、止咳之功。核桃的價值262.營養(yǎng)價值核桃營養(yǎng)價值豐富，有“萬歲子”“長壽果”“養(yǎng)生之寶”的美譽。核桃中86%的脂肪是不飽和脂肪酸，核桃富含銅、鎂、鉀、維生素B6、葉酸和維生素B1，也含有纖維、磷、煙酸、鐵、維生素B2和泛酸。每50克核桃中，水分占3.6%，另含蛋白質(zhì)7.2克、脂肪31克和碳水化合物9.2克。胡桃仁含粗蛋白22.18%，其中可溶性蛋白的組成以谷氨酸為主，其次為精氨酸和核桃仁天冬氨酸。粗脂類64.23%，其中中性脂類占93.05%；中性脂類中三酰甘油82.05%，甾醇脂3.86%，游離脂肪酸4.80%.總脂和中性脂類中脂肪酸組成主要為亞酸64.48%-69.95%和油酸13.89%-15.36%；三酰甘油所含脂肪酸主要為亞麻酸69.98；甾醇酯非皂化部分主要為β-谷甾醇，并有少量的菜油甾醇，豆甾醇，燕麥甾-5-烯醇，豆甾-7-稀醇；糖類13%；多種游離的必需氨基酸；異亮氨酸，亮氨酸，色氨酸，苯丙氨酸，纈氨酸，蘇氨酸及賴氨酸等，其含量為總氨基酸的47.50%。果實含1，4-萘醌，胡桃葉醌，4-羥基-1-萘基-β-D-吡喃葡萄糖甙，4，8-二羥基-1-萘基-β-D-吡喃葡萄糖甙，鉀、鈣、鐵、錳、鋅、銅、鍶等多種微量元素，未成熟果實富含維生素C。果皮含水楊酸，對-羥基苯甲酸，香草酸，龍膽酸，對-羥基苯基酸，沒食子酸，對-香豆酸，阿魏酸，咖啡酸，芥子酸，原兒茶酸，丁香酸，和綠原酸。末成熟果實外果皮含α－氨化胡桃葉醌，β－氫化胡桃葉醌，α－氫化胡桃葉醌－4-β-D-吡喃葡萄糖甙，1，4-萘醌，2-甲基-1，4-萘醌，胡桃葉醌，5-羥基-2-甲基-1，4-萘醌，5-羥基-3-甲基-1，4-萘醌,2.3-二甲基-5-羥基-1，4-萘醌及2，3-二氫-5-羥基-1，4-萘醌及2，3-二氫-5-羥基-2-甲基-1，4-萘醌2.營養(yǎng)價值273.食療價值一、減少患抑郁癥幾率核桃中富含豐富的ω-3脂肪酸，可以減少患抑郁癥、注意力缺失多動癥（ADHD）、癌癥和老年癡呆癥等的幾率。二、減少患乳腺癌的風(fēng)險每天食用2盎司約60g的核桃，患乳腺癌和腫瘤的幾率要小。三、降低患糖尿病的風(fēng)險每周堅持食用5次堅果的女性患2型糖尿病的風(fēng)險減少近30%。堅果中的不飽和脂肪有益于胰島素分解。四、減除壓力核桃中的核桃油具有減除血液靜壓的作用，飲食習(xí)慣的改變能更好的幫助我們的身體應(yīng)對外界壓力。3.食療價值284.工藝價值核桃雕刻：核桃在用來當(dāng)做把玩之物的同時，還通過民間藝人的雕刻，成為備受玩家青睞的藝術(shù)珍品，藝人們就是在小小的核桃上雕刻出各種動物、人物的形象、圖案，寄托美好的寓意，表達(dá)人們對未來的期盼和向往。在中國古代人們把桃木稱作“仙木”，是用途最為廣泛的驅(qū)邪制鬼材料。鏤空核桃雕屬于透雕的一種，它是民間藝人在雕刻核桃藝術(shù)品時，巧妙地利用植物果核上的紋理，經(jīng)過揣形摹象，刻制出生動有趣的客觀物象．植物果核一般具有體積小、紋理不規(guī)則和表皮薄而脆等特點，核雕藝人借助果核不規(guī)則的紋理使作品疏朗、剔透，主題集中，或人物亭閣、或鳥獸蟲魚，無不生動有趣4.工藝價值29我國農(nóng)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題我國農(nóng)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批30對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析從宏觀環(huán)境來看（PEST）：

政策（P）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（S）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析從宏觀環(huán)境來看（PEST）：31消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有32網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場的對比傳統(tǒng)市場網(wǎng)絡(luò)市場商品印象形成通過視覺、觸覺、嗅覺等感官系統(tǒng)對商品形成直接印象通過商家或網(wǎng)站對該商品的描述形成對商品的印象信息特點信息不靈、不對稱完全開放市場功能功能較少功能強大、齊全地理區(qū)域阻隔界線較明顯模糊甚至消失（全球性的市場）交通速度較慢迅速網(wǎng)絡(luò)市場與傳統(tǒng)市場的對比傳統(tǒng)市場網(wǎng)絡(luò)市場商品印象形成通過視覺33SWOT分析

1..機(jī)會與風(fēng)險分析2.優(yōu)勢與劣勢分析WOTStrength競爭優(yōu)勢Weakness競爭劣勢Opportunity機(jī)會Threats威脅SSWOT分析

1..機(jī)會與風(fēng)險分析WOTStrength34S

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