儲能溫控系統(tǒng)市場分析分析

儲能溫控系統(tǒng)市場分析分析市場營銷與企業(yè)職能迄今為止，市場營銷的主要應用領域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會看到，市場營銷學的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營在不同時期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。在市場經(jīng)濟體系中，企業(yè)存在的價值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)品和服務，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務的一部分，則不能稱之為企業(yè)。”“市場營銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個功能?！逼渲?，“營銷是企業(yè)與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：（1）企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務，才能使企業(yè)資源變成財富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對他們所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業(yè)命運。（3）企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他職能，如生產(chǎn)、財務、人事職能，只有在實現(xiàn)市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務的市場”標準將企業(yè)與其他組織區(qū)分開來，而且不斷促使企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個部門。在現(xiàn)實中，許多企業(yè)盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進行全面貫徹。如一些經(jīng)理認為營銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構建和貫徹面向市場（顧客）的企業(yè)職能，關系到企業(yè)能否生存和健康成長。新產(chǎn)品開發(fā)的必要性企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：（一）產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開發(fā)新產(chǎn)品，當產(chǎn)品走向衰落時，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時，利用新產(chǎn)品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產(chǎn)品生命周期日益縮短。一方面給企業(yè)帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產(chǎn)品，另一方面也給企業(yè)提供了開發(fā)新產(chǎn)品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品科學技術的迅速發(fā)展導致許多高科技新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，并加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度?？萍嫉倪M步有利于企業(yè)淘汰過時的產(chǎn)品，生產(chǎn)性能更優(yōu)越的產(chǎn)品，并把新產(chǎn)品推向市場。企業(yè)只有不斷運用新的科學技術改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場上企業(yè)之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優(yōu)勢只有不斷創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場占據(jù)領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。儲能溫控系統(tǒng)行業(yè)概況電池儲能系統(tǒng)一般由電池系統(tǒng)、PCS系統(tǒng)、BMS系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等組成，電池系統(tǒng)由電池單體經(jīng)過串并聯(lián)組成，按照目前常見的40尺2．5MWh風冷儲能集裝箱計算，大約需要120Ah的電芯6510個，280Ah的電芯2790個。電池儲能系統(tǒng)中，電池需要工作于各參數(shù)的安全窗口范圍，電池的最佳工作溫度在10度至35度，工作溫度區(qū)間在-20度至45度，可承受溫度區(qū)間在-40度至60度。電芯密集堆放，需要嚴格控制其環(huán)境溫度，過高或過低的溫度環(huán)境將導致電芯失控、BMS失效、PCS保護失效、直流拉弧、火災防護失效等問題，直接引發(fā)儲能安全隱患。據(jù)中國能源報數(shù)據(jù)顯示，不完全統(tǒng)計，2011-2021．4近十年間，全球共發(fā)生32起儲能電站起火爆炸事故，其中，66%（21起）儲能電站起火爆炸大多發(fā)生在充電中或充電后休止中，充電中或充電后休止中電池電壓較高，電池活性較大，電芯處于過充狀態(tài)，電壓升高形成內(nèi)短路，造成局部熱失控從而引發(fā)自燃失火等情況。繼2021年北京4．16大紅門儲能事故后，全球又陸續(xù)發(fā)生了十多起重大安全事故，其中對2021年7月的澳大利亞儲能火災事故調(diào)查結果顯示，冷卻系統(tǒng)內(nèi)泄漏造成短路、繼而引發(fā)了儲能火災。儲能系統(tǒng)必須配置足夠強度和靈活性的溫控系統(tǒng)來保障電站安全穩(wěn)定運行，儲能溫控系統(tǒng)的安全可靠和性能是首要基礎。電化學儲能溫控系統(tǒng)行業(yè)概況當前電化學儲能溫控系統(tǒng)以風冷和液冷為主。風冷以空氣為電池側的冷卻介質(zhì)，利用空氣對流換熱降低電池溫度，風冷可以分為自然風冷和強制風冷兩種，自然風冷通過空氣本身與電池表面的溫度差產(chǎn)生熱對流，強制風冷需要在PACK內(nèi)額外安裝風扇等來強化空氣對流散熱。風冷方案在冷源側的主要產(chǎn)品形態(tài)是空調(diào)機組，原材料包括壓縮機、風機、換熱器、電源模塊、變頻器、傳感器、膨脹閥等。液冷主要以乙二醇水溶液等液體為電池側的冷卻介質(zhì)，將電芯集成后布置在液冷板上形成PACK單元。液冷方案在冷源側的主要產(chǎn)品形態(tài)是冷機。整個液冷系統(tǒng)一般由液冷板、管路、快速連接器、冷機（液冷冷水機組，內(nèi)含水泵、壓縮機、冷凝器、蒸發(fā)器、膨脹閥等）構成。風冷具備方案成熟、成本低、結構簡單等優(yōu)點，但同時由于空氣的比熱容低，導熱系數(shù)低，風冷一般應用于功率較低場景。液冷系統(tǒng)中，電芯可實現(xiàn)3-5℃左右的溫度均衡，有效提升電池的一致性水平，提高儲能全壽命周期的電池能量利用率，降低電池的熱失控風險，儲能集成商應用液冷比例大幅提升。目前，包括國內(nèi)外的主流儲能集成廠家已基本均推出了基于液冷技術的儲能產(chǎn)品并且從去年下半年開始，在諸多項目中逐步進行廣泛的應用。儲能溫控系統(tǒng)技術壁壘儲能溫控產(chǎn)品在適用性、可靠性、高能效、智能化等方面都提出了嚴格要求，溫控系統(tǒng)性能將直接影響儲能系統(tǒng)效率和系統(tǒng)能耗，隨著單集裝箱密度越來越高，儲能系統(tǒng)溫控要求也越來越高，包括：1）更長的壽命，儲能電站往15年或者更長要求；2）可靠性要求越來越高，包括零部件的可靠性、材料的兼容性、系統(tǒng)的可靠性、智能化算法等；3）液冷系統(tǒng)比風冷系統(tǒng)復雜，多環(huán)節(jié)協(xié)同開發(fā)，快速集成交付；4）節(jié)能低碳等。風冷技術發(fā)展時間較長，相對成熟；儲能液冷技術處于發(fā)展前期，在儲能液冷系統(tǒng)中，零部件/材料的選擇、管路流阻的分配算法、流體連接單元的承壓能力、系統(tǒng)運行的智能監(jiān)測、系統(tǒng)的匹配性問題、安裝便捷性、節(jié)能控制等都對儲能溫控系統(tǒng)的性能、可靠性等有重要的影響，對供應商來說，液冷系統(tǒng)的開發(fā)能力、仿真設計能力、應用經(jīng)驗的積累、產(chǎn)品設計測試流程等都非常重要。（一）溫度的均勻性是儲能溫控系統(tǒng)的重要性能指標之一電池包內(nèi)的空間有限，大量單體電池堆積導致電池包中間位置的單體電池溫度顯著高于周邊散熱條件較好的電池，而隨著電池溫度的升高，電池的內(nèi)阻會顯著的降低，因此在放電的過程中溫度高的單體電池電流就會明顯高于溫度較低的電池，造成溫度高的電池的衰降速度顯著高于溫度低的電池，儲能系統(tǒng)容量由最差的（溫度最高的）電芯決定。寧德時代在對其戶外液冷儲能電柜EnerOne產(chǎn)品長壽命、高集成和高安全的特點中第一點就強調(diào)：一體化的液冷系統(tǒng)可將溫差控制在3攝氏度以內(nèi)，較業(yè)內(nèi)5-8攝氏度的溫差有大幅改善，有效提升使用壽命。英維克近期發(fā)布其儲能液冷新產(chǎn)品BattCool儲能全鏈條液冷解決方案2．0，通過液冷管路流程結構優(yōu)化，實現(xiàn)管道內(nèi)流量逐級均勻分配，能夠?qū)㈦娦緶夭顝?℃降到2℃，有效延長電池壽命，基于200MWh項目，考慮DOD放電深度和壽命末期的容量下降因素，增效可達到約300萬度電。（二）溫控系統(tǒng)節(jié)能設計影響全生命周期運營成本輔助用電中，溫控環(huán)節(jié)占比最大。比亞迪汽車工業(yè)電力科學研究院英國RockFarm儲能集裝箱項目為例，空調(diào)系統(tǒng)能耗占集裝箱系統(tǒng)總能耗比例約為76．9%；其次為PCS能耗，占總能耗的15．1%；BMS能耗與其他能耗分別占到系統(tǒng)總能耗的4．0%和4．1%。溫控系統(tǒng)通過不同技術的應用實現(xiàn)更好的能效比也是客戶非常看重的因素。以英維克BattCool儲能全鏈條液冷解決方案2．0為例，通過應用全變頻XFreeCooling自然冷卻技術，機組全年能效比AEER（儲能液冷水機進行全年制冷時從儲能系統(tǒng)除去的熱量綜合與消耗的電量總和之比）達到4．62，高于普通變頻機組32%。按照1個3MWh，倍率0．5的儲能集裝箱配1個40KW液冷冷水機組，機組全年能效比AEER3．5，1元/度商用電價，兩充兩放工作時長8小時計算，一個3MWh儲能集裝箱一年冷水機組耗用電費約為3．68萬元，一個200MWh項目對應一年冷水機組環(huán)節(jié)電費約245萬元，若采用英維克BattCool儲能全鏈條液冷解決方案2．0方案AFER達到4．62，則一個200MWh項目對應一年冷水機組電費約186萬元，較普通方案節(jié)省59萬元，節(jié)約電費約25%。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和其他目標能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關系。比如一家企業(yè)銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手之間的相對關系并無實質(zhì)變化。企業(yè)和營銷人員應當密切關注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1）市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業(yè)各個企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結合營銷機會。機會好的企業(yè)，市場占有率一般應高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業(yè)在完成計劃指標時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標或季度目標；監(jiān)督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調(diào)整措施，以縮小計劃與實際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計劃指標，使之更切合實際；或調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以利于計劃指標實現(xiàn)。如果指標和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。擴大總需求市場領導者占有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑有開發(fā)產(chǎn)品的新用戶、尋找產(chǎn)品的新用途和增加顧客使用量等。（一）開發(fā)新用戶1、轉(zhuǎn)變未使用者轉(zhuǎn)變未使用者，即說服那些尚未使用本行業(yè)產(chǎn)品的人開始使用，把潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。比如，有人擔心電淋浴器使用不安全而不愿購買，企業(yè)可大力宣傳它裝有多重，安全保護裝置，絕對不會發(fā)生意外，將這部分潛在購買者轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買者。有人認為純水中不含有益礦物質(zhì)而不愿安裝家用純水機。純水機制造公司可大力宣傳人們所需的礦物質(zhì)主要從日常食物中獲取，從飲水中獲取的比例可以忽略不計，飲用純水不會影響身體健康。而自來水中雖然含有礦物質(zhì)但是也可能含有許多污染物質(zhì)，危害身體健康。安裝家用純水機直接飲用純水更加有益身體健康。2、進入新的細分市場“新的細分市場”指該細分市場的顧客使用本行業(yè)產(chǎn)品，但是不使用其他細分市場的同類產(chǎn)品和品牌。例如，服裝市場可以根據(jù)性別分為男性和女性兩個細分市場，根據(jù)年齡不同分為老年、中年、青少年和兒童等不同細分市場，一般而言，女性不會購買男性服裝，男性也不會購買女性服裝；老年人不會購買青少年時裝，青少年也不會購買老年人服裝。企業(yè)在原細分市場的需求飽和后可設法進入新的細分市場，擴大原有產(chǎn)品的適用范圍，說服新細分市場的顧客使用本產(chǎn)品。例如，青年時裝制造公司可通過營銷宣傳說服中老年人購買年輕人的時裝，實現(xiàn)心理上的年輕。3、地理擴展地理擴展指尋找尚未使用本產(chǎn)品的地區(qū)，開發(fā)新的地理市場。例如，空調(diào)、摩托車等產(chǎn)品在城市市場已經(jīng)趨于飽和，可著重開發(fā)農(nóng)村市場。轎車在發(fā)達國家已經(jīng)趨于飽和，可向發(fā)展中國家和不發(fā)達國家轉(zhuǎn)移。（二）尋找新用途尋找新用途指在產(chǎn)品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加銷售量。比如，食品生產(chǎn)者常常在包裝上印制多種食用或烹制方法，有冷食、熱食、浸泡、炸炒、干食等。自行車最初是作為交通工具而走向市場的，在摩托車、汽車普及的條件下，許多人購買自行車是作為健身工具。產(chǎn)品的許多新用途往往是顧客在使用中發(fā)現(xiàn)的，企業(yè)應及時了解和推廣這些發(fā)現(xiàn)。烘焙蘇打粉生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)美國一些家庭將該產(chǎn)品作為冰箱除臭劑使用，就通過多種途徑廣泛宣傳這一用途，成功地推動一半的美國家庭采用這一方法。（三）增加使用量1、提高使用頻率企業(yè)應設法促使顧客更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，果汁營銷人員應說服人們不僅在待客時才飲用果汁，平時也要飲用果汁以增加維生素。2、增加每次使用量企業(yè)可以設法促使顧客增加每次使用量以擴大產(chǎn)品銷售。洗發(fā)劑生產(chǎn)企業(yè)可提示顧客，每次洗發(fā)時，洗發(fā)劑涂抹兩次、沖洗兩次比只用一次效果更好。洗衣粉包裝袋上可說明增加洗衣粉用量則衣服更潔凈。有的調(diào)味品制造商將調(diào)味品瓶蓋上的小孔略微擴大，銷售量就明顯增加。3、增加使用場所電視機生產(chǎn)企業(yè)可以宣傳在臥室和客廳等不同房間分別擺放電視機的好處，如觀看方便、避免家庭成員選擇頻道的沖突等。宣傳這是美好生活的需要而不是奢侈或浪費，打破原先只買一臺的習慣和“節(jié)儉”思想，使有條件的家庭樂于購買兩臺以上的電視機。4、提醒顧客及時更換超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品有的顧客由于節(jié)約或者疏忽而繼續(xù)使用超過保質(zhì)期或使用期的產(chǎn)品，不僅影響健康或者使用效果，也減少了企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)可以通過及時提醒顧客更換產(chǎn)品而擴大市場需求，包括：提醒顧客注意產(chǎn)品的首次使用時間和應當更換的時間；提醒顧客注意產(chǎn)品當前的性能狀況。輪胎經(jīng)營企業(yè)在售出輪胎之后的適當時間可以提醒顧客注意輪胎的行駛里程并檢查輪胎是否需要更換以保證行車安全。吉列剃須刀在反復使用之后，上面的彩條會逐漸褪色，提醒消費者更換以保證荊須的舒適性。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結果。在環(huán)境分析與評價的基礎上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務，應分別采取不同的對策。對理想業(yè)務，應看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與