住宅房產(chǎn)策劃流程

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住宅房產(chǎn)策劃流程

**住宅房產(chǎn)策劃流程

一、初步接洽階段

1、首次與開發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目立案報(bào)告》

中心內(nèi)容：

項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝冢鞘腥丝?，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷售狀況，價(jià)格水平，主力戶型，建筑風(fēng)格，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位

b、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

c、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距

d、房源表，價(jià)格表，銷控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書，配套費(fèi)用，稅費(fèi)

e、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷戶型，滯銷戶型

f、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間，開盤時(shí)間，銷售走勢，月度銷售額

g、園林設(shè)計(jì)方案，園林造價(jià)

h、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

i、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關(guān)促銷活動(dòng)，樓盤包裝vi，售樓部功能布局

k、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖、鳥瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績，項(xiàng)目簡介，規(guī)劃要點(diǎn)，開發(fā)成本，預(yù)期利潤，預(yù)期價(jià)格，銷售周期，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目優(yōu)劣勢，目標(biāo)客戶，消費(fèi)理念，購買理由，銷售障礙，競爭對手，合作方式，預(yù)期付費(fèi)

動(dòng)力公司簡介，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同，競爭對手情況

2、項(xiàng)目評審，營銷思路，初步定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容：

評估項(xiàng)目立案的可能性。

項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢、難點(diǎn)、突破口、可行性。

形成初步營銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。

針對項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位、規(guī)劃布局、立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。）

擬訂合同草案。

3、正式洽談合同合作意向簽定。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。

4、組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部、策劃部

二、前期策劃階段

1、全面市場調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境）

b、房地產(chǎn)市場調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量、近兩年年度銷售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開發(fā)成本）

c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）

d、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見附件1）

e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。

f、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評估）

2、形成市場調(diào)研報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a、城市宏觀環(huán)境綜述

b、房地產(chǎn)市場環(huán)境綜述

c、各項(xiàng)目市場調(diào)研資料及簡評

d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例，異地置業(yè)的比例）

f、消費(fèi)者分析

g、暢銷樓盤分析

h、滯銷樓盤分析

3、項(xiàng)目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營銷策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期，容積率，綠化率，停車位

b、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

4、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析

地理位置，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析

b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物

c、項(xiàng)目用地周邊配套分析

學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

d、swot分析

s優(yōu)勢因素，w劣勢因素，o機(jī)會(huì)因素，t威脅因素

5、項(xiàng)目初步市場定位

負(fù)

責(zé)部門：策劃部

a、類比競爭樓盤分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象）

b、項(xiàng)目初步市場定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間）

c、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬、利潤模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評估）

d、針對性市場調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場依據(jù)）

6、項(xiàng)目市場定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、競爭策略定位

b、客戶群定位

c、產(chǎn)品定位

d、價(jià)格定位

e、戶型定位

f、品牌定位

g、社區(qū)文化定位

h、物業(yè)管理定位

i、小區(qū)配套定位

j、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位

7、項(xiàng)目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院

a、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b、總體平面規(guī)劃及說明

c、功能分區(qū)說明

d、道路系統(tǒng)布局

e、綠化系統(tǒng)布局

f、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

g、公建與配套系統(tǒng)

h、建筑立面色彩與風(fēng)格

i、主力戶型及配比

j、分期開發(fā)思路及工期

8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）；收益率與銷售價(jià)格分析

9、初步營銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目初步營銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷售周期、營銷階段劃分。

10、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

11、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

a、名稱（項(xiàng)目名、道路名、建筑名，組團(tuán)名）

b、標(biāo)志

c、標(biāo)準(zhǔn)色

d、標(biāo)準(zhǔn)字體

e、推廣主題詞

三、營銷策劃階段

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部、銷售部

報(bào)告名稱：《***項(xiàng)目營銷策劃案》

1、賣點(diǎn)整合

a、生活概念、客戶群

b、規(guī)劃、園林

c、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè)

d、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長期規(guī)劃

e、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距

2、項(xiàng)目研討會(huì)（主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷售）

3、營銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)

4、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額、階段銷售房源、銷售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn)）

5、廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6、系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品）

7、促銷策略

8、公關(guān)策略

9、媒體策略

10、推廣預(yù)算

11、營銷推廣計(jì)劃

四、項(xiàng)目vi延展及運(yùn)用

1、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網(wǎng)及參觀路線

環(huán)境綠化

2、營銷中心包裝設(shè)計(jì)

營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)

營銷中心功能分區(qū)提示

營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)

營銷中心形象墻設(shè)計(jì)

臺(tái)面設(shè)計(jì)

展板設(shè)計(jì)

營銷中心導(dǎo)視牌

銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示

銷售用品系列設(shè)計(jì)

示范單位導(dǎo)視牌

示范單位樣板房說明牌

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五、銷售組織

負(fù)責(zé)部門：銷售部

第一部分、銷售組織與培訓(xùn)

1、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

2、銷售組織架構(gòu)

3、銷售場地及道具準(zhǔn)備

第二部分、人員崗位職責(zé)

第三部分、銷售政策與考評

第四部分、業(yè)務(wù)管理體系

第五部分、《現(xiàn)場管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規(guī)范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛(wèi)生制度

第五部分：現(xiàn)場制度

第六部分：電話規(guī)定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會(huì)議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計(jì)劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

根據(jù)學(xué)校團(tuán)委下發(fā)的《關(guān)于2004年暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神，今年暑期我院大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)將按照“傳承‘五四’報(bào)國志，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”的指導(dǎo)方針，組織和引導(dǎo)青年學(xué)生進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)、宣傳和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，圍繞和服務(wù)于黨的十六提出的全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，貫徹落實(shí)全國人大十屆一次會(huì)議和全國政協(xié)十屆一次會(huì)議的部署，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。結(jié)合我院實(shí)際，動(dòng)員青年學(xué)生發(fā)揮知識(shí)技能優(yōu)勢，為人民健康服務(wù)，為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。并宣傳科學(xué)的發(fā)展觀，將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思想落實(shí)到實(shí)處。適逢鄧小&平同志100歲誕辰來臨之際，為了緬懷我們社會(huì)主義建設(shè)的領(lǐng)路人，為了紀(jì)念中國改革開放的總設(shè)計(jì)師，我們致富的導(dǎo)航人鄧小&平，結(jié)合學(xué)院特色，我們策劃開展此次廣安之行的活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想

今年的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要以學(xué)習(xí)、宣傳、實(shí)踐黨的十六大精神和”三個(gè)代表”重要思想為主線，充分貫徹十六大“全面建設(shè)小康”的精神，推進(jìn)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不斷提升層次和水平，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生積極參與城鄉(xiāng)兩個(gè)文明建設(shè)。引導(dǎo)青年學(xué)生確立建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的共同理想，把個(gè)人的奮斗融入到黨的十六提出的全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)的滾滾洪流中去；引導(dǎo)青年學(xué)生自覺走與實(shí)踐相結(jié)合的成才道路，在服務(wù)中接受教育，經(jīng)受鍛煉，不斷提高自身素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。并在人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展以及農(nóng)村政策宣講中，起到大學(xué)生應(yīng)有的作用。

主題：“傳承‘五四’報(bào)國志，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”。

二、地點(diǎn)：廣安縣城鄧小&平紀(jì)念館、鄧小&平母親及奶奶等墓地所在地、我們聯(lián)系好的一單位以及廣安周邊社區(qū)或村社。

三、時(shí)間：7月11日——7月14號(hào)

四、組隊(duì)情況：我院共組1支分隊(duì)，共由9名學(xué)生和一名老師組隊(duì)。

五、人員選拔方式：

由各班、團(tuán)支書和班長向班主任推薦2—3名學(xué)生黨員、班團(tuán)骨干、優(yōu)秀團(tuán)員青年到團(tuán)總支，由團(tuán)總支篩選，統(tǒng)一安排。

六、實(shí)踐內(nèi)容：

今年我院大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)根據(jù)“按需設(shè)項(xiàng)、據(jù)項(xiàng)組團(tuán)、雙向受益”的原則，著重圍繞以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、宣傳‘五四’事跡，宏揚(yáng)‘五四精神’。通過張貼海報(bào)、懸掛橫幅、散發(fā)傳單等多種方式展開了聲勢浩大的宣傳活動(dòng)，讓廣大群眾了解‘五四’運(yùn)動(dòng)，使‘五四’精神長存。

2、宣傳實(shí)踐”三個(gè)代表”?；鶎狱h組織先進(jìn)典型調(diào)研、走訪先進(jìn)人物、通過宣傳先進(jìn)典型、先進(jìn)事跡，使廣大人民對”三個(gè)代表”科學(xué)內(nèi)涵有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

3、對科學(xué)的發(fā)展觀與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行知識(shí)宣傳、愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)宣傳，以及其它傳染病的預(yù)防知識(shí)。參觀一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，向他們宣傳一些環(huán)境保護(hù)方面的知識(shí)；深入農(nóng)村，宣傳健康生活方式、普及衛(wèi)生常識(shí)；時(shí)間允許還會(huì)作一項(xiàng)關(guān)于“環(huán)?！钡纳鐣?huì)調(diào)查和農(nóng)村衛(wèi)生狀況調(diào)查、健康普查和宣傳醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)、夏季常見病、多發(fā)病的防治，提高農(nóng)民環(huán)保意識(shí)和防病治病的意識(shí)。

4、信息科技服務(wù)。

1）結(jié)合我系專業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)等方面的宣傳。利用自己所帶的電腦，對所聯(lián)系單位的工作人員進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)，讓他們更深一步的了解其廣泛應(yīng)用前景，特別是針對廣大青少年進(jìn)行講解，激發(fā)其對電腦的興趣。

2）與所聯(lián)系鄉(xiāng)村的工作人員進(jìn)行電子辦公知識(shí)交流，并樹立其爭做新型秘書型辦公的意識(shí)。

3）若有需要，我們信息學(xué)專業(yè)的同學(xué)可以為當(dāng)?shù)卣块T編寫一些實(shí)用的應(yīng)用程序或進(jìn)行管理系統(tǒng)開發(fā)；作一項(xiàng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用情況的調(diào)查，促進(jìn)其辦公的電子化。

3）法律咨詢及宣傳《傳染病防治法》；西部大開發(fā)的相關(guān)情況宣傳。

4）農(nóng)村社會(huì)保障體系建立的相關(guān)知識(shí)宣傳。

5、社會(huì)調(diào)查。結(jié)合服務(wù)地區(qū)黨政部門和人民群眾關(guān)注的問題，確定調(diào)研主題和內(nèi)容，組織學(xué)生開展調(diào)查研究工作，并形成高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，為地方政府制定發(fā)展規(guī)劃、解決一些緊迫的現(xiàn)實(shí)問題，提供決策依據(jù)。也可結(jié)合學(xué)校教育發(fā)展的一些課題如畢業(yè)生質(zhì)量追蹤調(diào)查、社會(huì)對信息人才的需求狀況等，以及配合學(xué)校教師的科研課題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查。當(dāng)然也可以對可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的相關(guān)情況與農(nóng)村社會(huì)保障體系建立方面的知識(shí)進(jìn)行調(diào)查。

6、環(huán)境保護(hù)與村落規(guī)劃。組織學(xué)生開展“從小事做起，保護(hù)大森林”的紀(jì)念活動(dòng)，通過該活動(dòng)來帶動(dòng)更多的人參與其中，樹立大家的環(huán)保意識(shí)，從自身做起，減少白色污染。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，在鄧小&平同志母親及奶奶墓地所在的地點(diǎn)開展”保護(hù)大森林”志愿者行動(dòng)，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，在城鄉(xiāng)宣傳倡導(dǎo)環(huán)保觀念，治理環(huán)境污染。

7、參觀訪問與交談

1）對鄧小&平同志故居進(jìn)行參觀，悼念我們偉大的鄧小&平同志，并緬懷其為中國發(fā)展而做出的偉大貢獻(xiàn)。

2）對我們所聯(lián)系的鄉(xiāng)村進(jìn)行參觀，并了解其環(huán)境治理的優(yōu)缺處。

3）與所聯(lián)系鄉(xiāng)村的代表進(jìn)行座談，在交談中實(shí)現(xiàn)宣傳與學(xué)習(xí)的效果。并配合在社區(qū)或村社進(jìn)行走訪。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

>>>>公共管理學(xué)院三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐策劃飛雪

轉(zhuǎn)眼間來到如意鎮(zhèn)厚新村工作已經(jīng)一年多的時(shí)間了，回顧一年來我在村里的工作、學(xué)習(xí)和生活，感觸頗深。過去的一年多里，在市、鎮(zhèn)、村三級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助和同事的關(guān)心支持下，我在調(diào)整磨合中不斷地適應(yīng)著農(nóng)村工作，與支村兩委成員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情民情，逐步完成了從學(xué)生到農(nóng)村基層工作者角色的轉(zhuǎn)變與適應(yīng)，對這份工作充滿了樂觀和自信，體會(huì)出了廣大農(nóng)村，大有作為這八個(gè)字的深刻內(nèi)涵?，F(xiàn)將這一年來我在村里的工作情況向組織和各級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、深入了解，提高認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位，主動(dòng)學(xué)習(xí)

農(nóng)村工作，預(yù)做事先做人，只有學(xué)會(huì)了做人才能學(xué)會(huì)做事，做好了人才能做好事，事情做不好，可以從頭來，人做不好就很難從頭再來，失去村民的信任，也就失去工作的基礎(chǔ)。我們工作的最終目的是增加與人民群眾的感情，增強(qiáng)實(shí)際工作能力和服務(wù)的本領(lǐng)，為了更好地為村民服務(wù)，自己努力從以下幾個(gè)方面入手：

1、深入農(nóng)戶，了解情況，盡快進(jìn)入工作角色。從去年8月入村以來，除了向支村兩委和15名小組長學(xué)習(xí)外，我利用空余時(shí)間挨家挨戶去走訪，重點(diǎn)與老黨員、老干部、協(xié)會(huì)干部談心交流，向他們學(xué)習(xí)。深入到田間地頭，座談、聊天、拉家常，通過多種方式和他們接觸，使他們熟悉我，了解國家的相關(guān)政策，發(fā)展方向，最新動(dòng)態(tài)等。同時(shí)，俯下身子，靜下心思，放下架子，踏踏實(shí)實(shí)做事，勤勤懇懇做人，多跨農(nóng)民的門檻，農(nóng)民的感激記心坎，隨身攜帶附有姓名、住址和聯(lián)系方式聯(lián)系卡，多去村民家中坐一坐，聊一聊，幫一幫，這樣就能很好地與群眾打成一片。

1234567892、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確工作目的，服務(wù)群眾。工作中保持低調(diào)，謙虛謹(jǐn)慎，不恥下問，始終擺正自己的位置，學(xué)習(xí)提高自身工作水平，努力地協(xié)助好領(lǐng)導(dǎo)工作，寬領(lǐng)域、多角度、全方位、深層次地服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于村民。參加工作以后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了農(nóng)村工作相關(guān)的各種書籍，了解相關(guān)的各種法律法規(guī)，并加強(qiáng)了黨的各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了解了一些農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，并將所學(xué)應(yīng)用于工作實(shí)踐，創(chuàng)新工作思維和方法，提高工作效率。

3、提高認(rèn)識(shí)，注重工作態(tài)度、方法和作風(fēng)。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。農(nóng)村發(fā)展的前景，讓我們看到了一個(gè)充滿希望的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，但農(nóng)村工作目前的現(xiàn)狀沒有我想象的那么樂觀，需要我們提高認(rèn)識(shí)，不斷融入其中。經(jīng)過一段時(shí)間的了解、走訪、調(diào)查，我明白如何適應(yīng)新的工作環(huán)境：一是對村里要有感情，對待自己的工作要充滿熱情，保持持久的工作激情；二是注重觀察思考，能看到當(dāng)前的工作需要，事實(shí)求是，不懂就學(xué)就問，錯(cuò)了就要改，改了就可以前進(jìn)；三是少說多做，工作上要有一股傻勁，要有拼命三郎精神，以實(shí)際行動(dòng)影響周圍人。

二、從實(shí)際出發(fā)，踏實(shí)做好扶貧建設(shè)工作123456789我村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，2008年扶貧建設(shè)為村里的發(fā)展提供了機(jī)遇，支村兩委抓住扶貧的契機(jī)結(jié)合村里的實(shí)際情況，集中人力、物力、財(cái)力，加快基礎(chǔ)建設(shè)，改善村民的生產(chǎn)和生活條件。我以自己微薄的能力，協(xié)助配合支村兩委做了以下工作：去年8月到村時(shí)，黨員的開會(huì)、學(xué)習(xí)都是租借在村民家中，極為不便。經(jīng)過支村兩委研究，召開村民代表大會(huì)討論，決定建設(shè)黨員活動(dòng)室和村級辦公場所。設(shè)計(jì)是我在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)，這下可以用得上了，支村兩委把測量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、起草申請報(bào)告、立項(xiàng)手續(xù)辦理以及起草承包合同的任務(wù)交給我來辦，這是我來村接手的第一件事情，看著房屋一天天建起，今年三月份完工，五月份正式入住，心里有種說不出的快感！由于村里資金有限，內(nèi)部的裝飾和布置直到八月才完成，沒有錢修地平，我們請求交通局幫助；沒有錢買辦公（會(huì)議）桌椅、窗簾等，我們請求市總工會(huì)予以解決；沒有電腦、彩電等設(shè)備，請求組織部給與支持；加上市新華書店的幫助，我們的書籍也得到補(bǔ)充，有力解決現(xiàn)實(shí)難題，讓這個(gè)家更加實(shí)用、美觀。

1234567892、精心組織，周密部署，齊心協(xié)力投入水利建設(shè)。

水利是農(nóng)村生產(chǎn)的重要保證，而我村水利基礎(chǔ)設(shè)施都存在嚴(yán)重問題，為了解決這一隱患，2008年，村里組織村民投入3000個(gè)勞動(dòng)積累工，修筑塘基面積4720平方米，修筑水渠長度達(dá)2500米，修水利建設(shè)工程筑22處，一年來，村民感受到實(shí)惠，今年冬修大家的積極性更高，主動(dòng)籌資籌勞，投入5萬元興修2處骨干塘，投入10萬元興修1處水庫，基本解決了15個(gè)村民小組，900畝水田灌溉問題。

水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也為我提供一個(gè)學(xué)習(xí)、服務(wù)平臺(tái)，一方面協(xié)助支村兩委做好規(guī)劃、測量、預(yù)算、申報(bào)工作，下到組上動(dòng)員村民，統(tǒng)一大家的思想，部署行動(dòng)的具體方案。另一方面注重做好主動(dòng)對接工作，積極爭取上級支持。經(jīng)常向市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況與難點(diǎn)，主動(dòng)與市水利局對接，積極爭取項(xiàng)目資金27萬元，為水利建設(shè)完成提供有力的保障，水利建設(shè)工作也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定，先后獲得2008年韶山市水利建設(shè)先進(jìn)村、2018年如意鎮(zhèn)水利建設(shè)先進(jìn)村榮譽(yù)稱號(hào)。123國土平整打破了原有的田地布局，今年3月份，村里召開動(dòng)員大會(huì)，明確責(zé)任，提出分配原則，力保矛盾最小化。由于各組情況不同，這其中還有很多問題，分田難度較大，問題較多，為了村上的穩(wěn)定，我們每天奔走在村民家中，田間地頭，進(jìn)行思想動(dòng)員，實(shí)地解決問題，經(jīng)過半個(gè)多月早出晚歸，幾十次的組上會(huì)議，各組田地按期合理分配了，維護(hù)村里的穩(wěn)定。

5、村民爭先安裝沼氣池，農(nóng)村用上清潔能源。為通沼氣，解決村里環(huán)境污染問題，讓大家用上清潔環(huán)保的能源，每天和支村兩委上門走訪，了解實(shí)際情況，解決實(shí)際困難，大力宣傳國家的政策和使用沼氣的好處，而且村干部率先安裝沼氣池，對部分想裝沒有資金的情況，支村兩委開會(huì)討論，由村里安排挖機(jī)為村民挖好池基，出面與商家協(xié)商擔(dān)保材料款，通過這些有效的措施，沼氣池安裝由開始的無人問津到村民爭先安裝沼氣池，超額完成指標(biāo)，共安裝沼氣池20多戶，投入資金3萬多元。

三、加強(qiáng)黨建，積極開展日常工作

123456789為更有效地服務(wù)廣大村民，充分發(fā)揮自己的作用，積極主動(dòng)地協(xié)助支村兩委開展日常工作。

1、扎實(shí)開展本村黨建工作。嚴(yán)格按照上級要求，加強(qiáng)基層組織建設(shè)、黨員活動(dòng)陣地建設(shè)，做好黨員發(fā)展工作，踏踏實(shí)實(shí)做好黨員遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)工作，努力開創(chuàng)農(nóng)村黨員和群眾的第二課堂。在日常工作中認(rèn)真及時(shí)的參加村里的黨員大會(huì)和村民代表大會(huì)，認(rèn)真聽取黨員、村民的意見和建議，并且做好記錄，了解村民的動(dòng)態(tài)和想法。結(jié)合黨建考核的要求，對支部黨員資料進(jìn)行分類歸納、總結(jié)，并以電子文檔存檔，讓支部的工作開展的更規(guī)范化、制度化，有效的體現(xiàn)了黨支部在農(nóng)村工作的作用。在2018年七一表彰中，厚新村黨支部獲得如意鎮(zhèn)先進(jìn)黨支部榮譽(yù)稱號(hào)、2名同志獲優(yōu)秀黨員。

2、黨員遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，提高黨員思想覺悟。農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育是在上級黨委、政府關(guān)心與支持下建成的惠農(nóng)、富民工程，在工作中，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)、合理安排，確保收看時(shí)間不與群眾生產(chǎn)、生活相沖突。1234567893、明確職責(zé)，認(rèn)真做好村務(wù)工作。結(jié)合厚新村實(shí)際情況，完善了厚新村黨務(wù)公開欄、村務(wù)公開欄、共青團(tuán)、老協(xié)會(huì)等村級組織機(jī)構(gòu)，明確了工作職責(zé)，完善了考核辦法。配合村支兩委開展計(jì)劃生育、綜治維穩(wěn)等工作，通過廣播、報(bào)紙、黑板報(bào)、遠(yuǎn)程教育、宣傳資料等宣傳國家的方針、政策等，跟隨村委成員去做村民的思想工作；開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，參與了政策宣傳、組織實(shí)施、整理上報(bào)等工作；開展種植補(bǔ)貼工作，統(tǒng)計(jì)水稻、油菜等播種面積，落實(shí)國家的惠民政策；參與低保戶、五保戶、危房改造、建房等工作的實(shí)地了解工作,制作致富信息統(tǒng)計(jì)表,建立了貧困家庭檔案資料庫，為村民解決實(shí)際問題。

4、村務(wù)文檔實(shí)現(xiàn)電子文檔保存。支村兩委干部非常重視對村務(wù)文件的電子化管理，對各類數(shù)據(jù)、會(huì)議記錄、各類合同和村里的規(guī)章制度及上級的紅頭文件都要求實(shí)現(xiàn)文本備份，電子文檔保存，提高了村務(wù)工作的效率，同時(shí)對數(shù)據(jù)的更新，更加便捷準(zhǔn)確及時(shí)。

5、開展文化娛樂活動(dòng)，豐富村民精神生活。為了不斷豐富農(nóng)民群眾的文化生活，使全村的公共文化服務(wù)體系建設(shè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，積極開展文藝活動(dòng)，滿足農(nóng)民群眾精神文化需求，先后開展了一些實(shí)際活動(dòng)。例如，2008年的重陽節(jié)與老協(xié)會(huì)共同組織慶祝厚新村老協(xié)會(huì)成立20周年活動(dòng)；2018年8月為慶祝建國六十周年，韶山市總工會(huì)邀請甘肅九源紅色文化藝術(shù)團(tuán)來村開展情系長征路•紅歌萬里行為主題的大型歌舞晚會(huì);9月30日，在村部廣場村民用自己的舞蹈和歌聲慶祝建國六十周年，通過開展文藝演出，讓大家沉浸在歡樂的氣氛中，盡情享受農(nóng)村的文化生活，既滿足了農(nóng)民的娛樂需求，也提高村民精神文化生活，慶?；顒?dòng)還得到韶山電視臺(tái)和韶山日報(bào)的宣傳、報(bào)道。

123456789四、拓展思路，獨(dú)立開展工作

在協(xié)助、配合支村兩委開展工作，讓我開闊了視野，增長了見識(shí)，不但歷練了自己的工作能力，也積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和人生財(cái)富。在日常工作里，一邊完成村里緊急工作，一邊開始獨(dú)立開展一些日常工作。

1、圍繞青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，積極開展團(tuán)建工作。作為厚新村的團(tuán)支部書記，到村以來就著手進(jìn)行團(tuán)組織建設(shè)，健全組織成員，完善規(guī)章制度，制作表格統(tǒng)計(jì)團(tuán)員情況，制定支部工作計(jì)劃，向上級團(tuán)組織匯報(bào)情況。近年來受國際金融風(fēng)暴的影響，返鄉(xiāng)農(nóng)民工自謀職業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)，村里有一批回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年，經(jīng)常上門與他們溝通與交流，為他們提供政策、信息，幫助他們解決困難，很好地突破農(nóng)村青年工作的瓶頸。如代家組的湯湘乾在工貿(mào)市場投資20萬開設(shè)汽車修理、美容店；胡家組的李卷明承包村里60畝水面開展特色養(yǎng)殖；楓樹組的李君文承包30畝山地圍山養(yǎng)殖土雞等。

2、建立網(wǎng)站，加強(qiáng)信息交流。為了加強(qiáng)對外溝通與交流，實(shí)行走出去計(jì)劃，將厚新村的實(shí)際情況、工作情況、地方特產(chǎn)和建設(shè)情