房產(chǎn)經(jīng)紀人初級培訓培訓之房屋租賃培訓

1房屋租賃培訓信華*世紀宏圖不動產(chǎn)舒望衡三峽買賣網(wǎng)wenku12關(guān)于租賃其他事情，你就跟帶你看房的經(jīng)紀人談吧！我可以考慮租給你。價格能不能廉價點？3關(guān)于租賃房屋租賃的概念

房屋租賃是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。4一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)why？5一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點2.市場空間3.

對公司的意義

4.對員工的意義6一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)1.租賃業(yè)務(wù)的特點

1.操作簡單

2.成交周期短

3.金額小

4.引導(dǎo)性強租賃業(yè)務(wù)是新員工提升業(yè)務(wù)能力的最有效途徑。7一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)2.市場空間九江現(xiàn)居住半年以上的外來人口約20萬人，而對于60萬九江市區(qū)本地戶口來說，受拆遷、工作地點變更、家庭居住擁擠等多種因素影響，也有近8%的租房需求人群。按保守計算，有14萬套的租賃需求。由于九江這個城市快速成長，又有利于公司提高市場占有率。租賃市場巨大，租賃業(yè)務(wù)操作簡單，既有利于新員工提升自身的業(yè)務(wù)能力，又能提高自身的收入水平。8一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)3.

對公司的意義

能迅速增強公司品牌效應(yīng)，擴大市場份額能快速將上下游客戶資源變現(xiàn)能控制局部優(yōu)質(zhì)房源，為買賣提供轉(zhuǎn)化支撐9一.為什么要做租賃業(yè)務(wù)4.對員工的意義初步認識市場、了解行業(yè)逐步了解客戶心里提高談判技巧，為做好買賣打好根底10二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)

How??11租賃業(yè)務(wù)交易流程經(jīng)紀人找房源、客戶進行房源匹配繼續(xù)介紹陪同看房不滿意滿意簽署看房確認書12滿意

承租方帶好簽定合同出租方帶身份證、產(chǎn)權(quán)證身份證和證明租金與押金簽字確認物業(yè)交驗

租后效勞經(jīng)紀人定期回訪，幫助解決爭議

13二.怎樣做租賃業(yè)務(wù)〔一〕資源獲取〔二〕資源錄入〔三〕匹配〔四〕帶看〔五〕簽單附加－－－資源維護14〔一〕資源獲取1接待〔1〕接待〔2〕店面接待15〔一〕資源獲取2.社區(qū)3.老客戶介紹4.網(wǎng)絡(luò)5.身邊的每個人〔同學朋友同好老鄉(xiāng)〕16〔二〕匹配有兩種方式1.鎖定客戶,尋找房源〔跟進〕2.鎖定房源,尋找客戶〔發(fā)房源〕17匹配的關(guān)鍵1.要明確本次匹配的目的2.要靈活〔地點的轉(zhuǎn)換〕3.要有針對性〔明確重點的推出對象〕4.要有比照性〔比重點推出要差的對象5.要有引導(dǎo)性〔如租1000的合租可推兩居〕18了解房源根本6項掌握客戶根本9項最好實地勘察房源再匹配19房源根底6項了解關(guān)鍵的幾個問題，不僅能使業(yè)主覺得你專業(yè)，更能第一時間掌握信息，效勞客戶。房子位置的便利條件租金多少？出租時間/是否同意短租？房租的付費方式和押金的預(yù)留金額房屋內(nèi)的裝修和家電情況簡介是否考慮做鑰匙托管20客戶根底9項1.租房的目的〔住家OR辦公VS地段要求〕2.居住人數(shù)及合住人的關(guān)系3.看房人是否為決策者4.能接受的付款方式5.最高承受價格6.對裝修的要求7.對戶型的要求8.對家電的要求9.是否能接受代理費21拆遷戶：空房子應(yīng)屆生：帶家電設(shè)備，交通方便合租客戶：房間大小要相似用于結(jié)婚的客戶：裝修一定要精致高級白領(lǐng)：小區(qū)要高檔，物業(yè)管理要好。。。。。。配對的準確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。22〔三〕有效帶看帶看前的準備1.對房子要有初步的了解，最好是親自看過房子。2.要會選擇時間看房來躲避缺點3.要會靈活強逼看房，約死時間〔二選一法那么：是下午能還是什么時候或是下午2點還是5點〕4.稱呼很重要〔記住客戶的姓名很重要?！?.約看的套數(shù)〔自己會排序〕

23帶看中.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境，配套設(shè)施?！矔o客戶介紹和躲避〕B.在去看房子的路上，與客戶交談，獲取客戶更多的資料.方便向業(yè)主介紹。C.到房子后，把客戶、業(yè)主互相作介紹。在看房子的過程中，經(jīng)紀人要盯住人少的一方，讓業(yè)主與客戶的溝通不要太多，由經(jīng)紀人從中起協(xié)調(diào)作用?！卜乐惯f名片，握手〕D.看房完畢，出門時要與業(yè)主有辭別語。24帶看后帶看后的每一個客戶都需要揣一腳A.如客戶不滿意，繼續(xù)尋找。B.如客戶滿意，下定?！菜賾?zhàn)速決〕C.如客戶看上房子了，需要經(jīng)紀人談價格，經(jīng)紀人要保持公平、公正的原那么抓住客戶和業(yè)主的心理去談?！?〕業(yè)主心理：希望客戶長住、付款方式優(yōu)越的、居住人口少、有正當?shù)姆€(wěn)定工作、事比較少、一些白領(lǐng)人士等。〔2〕客戶心理：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業(yè)主人比較好的；付款方式低的等。25房東出租房屋一般都會要求以下條件：承租期限不得低于1年，合同一年一簽。付款方式為押二付三，房租提前一個星期支付。提供身份證原件，留復(fù)印件。過兒，信華房產(chǎn)終于幫我們找到房子了。把我們倆的身份證帶上去簽合同辦手續(xù)入住吧！26〔四〕簽單如果看房成功，簽訂?房屋租賃合同?；如果沒有看上，那么繼續(xù)詢問客戶詳細需求，繼續(xù)為其找房簽約材料：■承租客戶：身份證、■業(yè)主：產(chǎn)權(quán)證明、身份證〔熟知合同內(nèi)容，注意大小寫、付款方式、違約條款和補充協(xié)議。〕27收取傭金：收取承租方第一個月月租金的50％

租客支付房租以及押金我們可以提供收據(jù)范本，但是一定不能用我們的收據(jù)替房東打收條。28物業(yè)交割流程進門開空調(diào)、冰箱、熱水器清點家具檢查廚衛(wèi)等設(shè)施檢查家電抄水電表客戶簽收關(guān)門29信華房產(chǎn)為我提供了很好的效勞，我會支付月租金50%的傭金！終于可以不用睡馬路了！下次租房還找信華房產(chǎn)！信華房產(chǎn)都已經(jīng)幫我出租過好幾次了，我信任他們！就算客戶想跟我私底下成交，我也不會同意的！30認識一下

水表電表煤氣表31水表(數(shù)字表)32水表(指針表)33電表(峰谷電)34電表35煤氣表(數(shù)字)教你寫字

下面是贈送的PPT模板不需要朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！感恩父母天冷時，是他們給你送來溫暖有時，他們會對我們發(fā)火感恩父母感謝你們把我?guī)У搅诉@個世界感謝你們給了我自由的空氣感謝你們諄諄的教導(dǎo)殷殷的囑托我長大了而你們卻老了誰言寸草心報得三春暉我會向你們獻上一片誠摯的孝心祝你們永遠健康愿天下所有的父母永遠健康快樂！對部門及崗位職責的理解

系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration）：就是通過結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個分離的設(shè)備(如個人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達到充分共享，實現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成負責集成工程軟、硬件產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、調(diào)試及使用培訓、售前技術(shù)支持。負責工程及相關(guān)技術(shù)問題的跟蹤和解決，售后設(shè)備維護工作。崗位職責三、工作總結(jié)工程運維工程實施銀青高速無線網(wǎng)橋視頻監(jiān)控東毛隧道語音人員定位基站隧道監(jiān)控停車場工程全面實施〔IP設(shè)置〕銀青路基五標貴州獨平高速工程全面實施〔監(jiān)控室機柜布線〕四、心得體會在這段時間的學習過程中，我對部門很多產(chǎn)品從零學起，剛到公司的時候感覺壓力很大，經(jīng)過這些時間的認真學習和實際操作，調(diào)整心態(tài)，現(xiàn)已完全能融入公司的各項崗位職責和管理制度中。這些時間，感覺不僅僅是工作技能的提深，更珍貴的是對我人生觀念和工作認識有了很大的改變，還讓我對工作流程和工作方法有了深刻的體會。由于到達公司時間較短，不可能一下子將公司