新人五堂尚赫事業(yè)業(yè)務(wù)流程課件

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尚赫事業(yè)業(yè)務(wù)流程1.新人第五堂

尚赫事業(yè)業(yè)務(wù)流程1.暖身邀約會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)會(huì)后會(huì)促成跟進(jìn)預(yù)防輔導(dǎo)服務(wù)沙龍聚會(huì)ABC法則業(yè)務(wù)九循環(huán)~環(huán)環(huán)相扣列名單2.暖身邀約會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)會(huì)后會(huì)促成跟進(jìn)預(yù)防輔導(dǎo)服務(wù)沙龍聚會(huì)A業(yè)務(wù)【壹、方法】一、先列出30個(gè)名單，利用擴(kuò)散法逐漸增加到50-100個(gè)名單二、關(guān)系由親而疏，地區(qū)由近而遠(yuǎn),思想由同而異。三、名單越多，機(jī)會(huì)越多，成功機(jī)率越大---要大量撒網(wǎng)四、不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，將自己認(rèn)為不適合的對(duì)象排出。--一顆種子也會(huì)變森林五、隨時(shí)增加新名單，名單就是目標(biāo)與方向。列名單3.【壹、方法】列名單3.4.4.價(jià)值千萬(wàn)的名單??！

4：2：1法則

100電話/50面談/25加入

1/3經(jīng)營(yíng)：2/3消費(fèi)=8位經(jīng)營(yíng)者

不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，名單越多越好，不斷增加新名單5.價(jià)值千萬(wàn)的名單！！5.潛在顧客名單有交情有企圖心經(jīng)濟(jì)壓力組織觀念行動(dòng)力強(qiáng)開(kāi)朗活潑腳踏實(shí)地擅長(zhǎng)分析省錢達(dá)人愛(ài)買達(dá)人推薦順序v姓名電話123456789106.潛在顧客名單有有經(jīng)組行開(kāi)腳擅省愛(ài)推v姓名電話12【暖身的重點(diǎn)】

一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急著分享公司、產(chǎn)品、事業(yè)(三不談)。二、暖身首重關(guān)懷，你看到朋友的需求，不代表朋友就有立即性的需求喔！所以不要急著分享。暖身7.【暖身的重點(diǎn)】暖身7.三、配合關(guān)懷與話題引導(dǎo)：1.危機(jī)提醒法:藉由危機(jī)感，提醒試探對(duì)方的反應(yīng)。2.高估成就法:高估他的成就、收入，試探對(duì)方的反應(yīng)，讓他說(shuō)出抱怨的話。3.請(qǐng)求代尋法:藉由自己的需求，請(qǐng)對(duì)方代為尋找，試探對(duì)方的反應(yīng)。4.轉(zhuǎn)述試探法:假藉別人的經(jīng)驗(yàn)，試探對(duì)方的反應(yīng)。8.8.舉例:※上班族：(危機(jī)提醒法)

大哥,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷起飛,上班收入很像老是讓我們變成月光族,舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),你看我們每天工作,一個(gè)月賺月薪,扣除掉生活費(fèi),房租(貸)交通,孝敬,兒女教養(yǎng)費(fèi)用,那么幾乎都沒(méi)有任何存錢的機(jī)會(huì)!!

所以有時(shí)也挺擔(dān)心未來(lái),如果按照這樣的發(fā)展情況,我們會(huì)不會(huì)越來(lái)越窮啊!而且還不能有任有突發(fā)的事情,畢竟我們可是沒(méi)打卡就沒(méi)錢呢!~看看朋友如何說(shuō)~9.9.※(高估成就法)

王老板我看你的生意每天人潮絡(luò)繹不絕,生意火紅,一個(gè)月應(yīng)該可以賺十萬(wàn)八萬(wàn)的吧!~看看怎么回答~※請(qǐng)求代尋法

老陳,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷起飛,賺錢已經(jīng)是在比速度了,所以最近老是覺(jué)得錢賺的太慢了,所以想找一些可以簡(jiǎn)單而且不需要太大資金投入的商機(jī),如果你有發(fā)現(xiàn)可以投資的商機(jī)一定要告訴我，我這里也找找看,有適合的我們?cè)賮?lái)好好規(guī)劃規(guī)劃!10.10.※轉(zhuǎn)述試探法老陳最近有人找我做美容（賣水）（直銷）,你有聽(tīng)過(guò)TBS美容法（活水）（直銷）嗎?

~聽(tīng)聽(tīng)怎么回答~11.※轉(zhuǎn)述試探法11.1.邀約的原則：不欺騙(暫時(shí)可隱瞞)邀約12.邀約12.2.三不談原則邀約時(shí)記住三不談：公司、產(chǎn)品、制度。如果不得已非談不可,最好以公司、產(chǎn)品為主，并要適時(shí)切斷談話,如：「我現(xiàn)在在忙,咱們見(jiàn)面再細(xì)說(shuō),不見(jiàn)不散,再見(jiàn)」自信而果斷!13.13.3.四不說(shuō)原則

時(shí)機(jī)不對(duì)不說(shuō)、氣氛不對(duì)不說(shuō)、時(shí)機(jī)不成熟不說(shuō)、有人打擾不說(shuō)14.14.4.邀約的話術(shù)：與暖身方法戚戚焉＊危機(jī)提醒法

大哥,上次我們不是談到對(duì)現(xiàn)在工作的預(yù)備嗎?想想也對(duì),你想我們是希望讓家人過(guò)享受的生活,可是到目前我們卻都還在過(guò)忍受的生活,人生區(qū)區(qū)可奮斗時(shí)間是越來(lái)越短了,中國(guó)現(xiàn)在是最有機(jī)會(huì)的年代,不去沖刺更待何時(shí)!上次我們談完后,我就不斷注意常去參加一些創(chuàng)業(yè)課程,我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)有各種不同的商機(jī)是可以做的,但我的經(jīng)驗(yàn)較少,我想你的經(jīng)歷豐富,可以幫我看看,有沒(méi)有可以幫我們賺錢的機(jī)會(huì),你今天還是明天有空閑時(shí)間,大概需2個(gè)小時(shí)左右,看中一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),想請(qǐng)你幫忙了解了解!如果可以我們說(shuō)不定可以好好的讓家人過(guò)過(guò)享受的日子呢!~看朋友怎么說(shuō)!

★約人不聊天,聊天不約人15.15.5.邀約注意事項(xiàng)：

◎時(shí)間(二選一),地點(diǎn)明確,時(shí)間不超過(guò)一星期◎前1天再確認(rèn)一次◎事先向CTUP-A(上屬….)~如有提到見(jiàn)老師◎確認(rèn)C的時(shí)間(有沒(méi)有足夠的時(shí)間)◎確認(rèn)C自己來(lái)(夫婦與情侶可一起來(lái))◎避免約在用餐時(shí)間◎確認(rèn)邀約后立即回報(bào)上屬并確認(rèn)C數(shù)據(jù)16.16.※再次提醒

邀約如果連續(xù)被拒絕三次，立刻停止邀約。(表示方法錯(cuò)誤，請(qǐng)教上屬，請(qǐng)上屬修正調(diào)整方法)17.17.謝謝觀看！謝謝觀看！

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尚赫事業(yè)業(yè)務(wù)流程19.新人第五堂

尚赫事業(yè)業(yè)務(wù)流程1.暖身邀約會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)會(huì)后會(huì)促成跟進(jìn)預(yù)防輔導(dǎo)服務(wù)沙龍聚會(huì)ABC法則業(yè)務(wù)九循環(huán)~環(huán)環(huán)相扣列名單20.暖身邀約會(huì)前會(huì)會(huì)中會(huì)會(huì)后會(huì)促成跟進(jìn)預(yù)防輔導(dǎo)服務(wù)沙龍聚會(huì)A業(yè)務(wù)【壹、方法】一、先列出30個(gè)名單，利用擴(kuò)散法逐漸增加到50-100個(gè)名單二、關(guān)系由親而疏，地區(qū)由近而遠(yuǎn),思想由同而異。三、名單越多，機(jī)會(huì)越多，成功機(jī)率越大---要大量撒網(wǎng)四、不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，將自己認(rèn)為不適合的對(duì)象排出。--一顆種子也會(huì)變森林五、隨時(shí)增加新名單，名單就是目標(biāo)與方向。列名單21.【壹、方法】列名單3.22.4.價(jià)值千萬(wàn)的名單?。?/p>

4：2：1法則

100電話/50面談/25加入

1/3經(jīng)營(yíng)：2/3消費(fèi)=8位經(jīng)營(yíng)者

不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，名單越多越好，不斷增加新名單23.價(jià)值千萬(wàn)的名單??！5.潛在顧客名單有交情有企圖心經(jīng)濟(jì)壓力組織觀念行動(dòng)力強(qiáng)開(kāi)朗活潑腳踏實(shí)地擅長(zhǎng)分析省錢達(dá)人愛(ài)買達(dá)人推薦順序v姓名電話1234567891024.潛在顧客名單有有經(jīng)組行開(kāi)腳擅省愛(ài)推v姓名電話12【暖身的重點(diǎn)】

一、暖身的目的是要引出朋友的需求，因此不需急著分享公司、產(chǎn)品、事業(yè)(三不談)。二、暖身首重關(guān)懷，你看到朋友的需求，不代表朋友就有立即性的需求喔！所以不要急著分享。暖身25.【暖身的重點(diǎn)】暖身7.三、配合關(guān)懷與話題引導(dǎo)：1.危機(jī)提醒法:藉由危機(jī)感，提醒試探對(duì)方的反應(yīng)。2.高估成就法:高估他的成就、收入，試探對(duì)方的反應(yīng)，讓他說(shuō)出抱怨的話。3.請(qǐng)求代尋法:藉由自己的需求，請(qǐng)對(duì)方代為尋找，試探對(duì)方的反應(yīng)。4.轉(zhuǎn)述試探法:假藉別人的經(jīng)驗(yàn)，試探對(duì)方的反應(yīng)。26.8.舉例:※上班族：(危機(jī)提醒法)

大哥,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷起飛,上班收入很像老是讓我們變成月光族,舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),你看我們每天工作,一個(gè)月賺月薪,扣除掉生活費(fèi),房租(貸)交通,孝敬,兒女教養(yǎng)費(fèi)用,那么幾乎都沒(méi)有任何存錢的機(jī)會(huì)!!

所以有時(shí)也挺擔(dān)心未來(lái),如果按照這樣的發(fā)展情況,我們會(huì)不會(huì)越來(lái)越窮啊!而且還不能有任有突發(fā)的事情,畢竟我們可是沒(méi)打卡就沒(méi)錢呢!~看看朋友如何說(shuō)~27.9.※(高估成就法)

王老板我看你的生意每天人潮絡(luò)繹不絕,生意火紅,一個(gè)月應(yīng)該可以賺十萬(wàn)八萬(wàn)的吧!~看看怎么回答~※請(qǐng)求代尋法

老陳,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷起飛,賺錢已經(jīng)是在比速度了,所以最近老是覺(jué)得錢賺的太慢了,所以想找一些可以簡(jiǎn)單而且不需要太大資金投入的商機(jī),如果你有發(fā)現(xiàn)可以投資的商機(jī)一定要告訴我，我這里也找找看,有適合的我們?cè)賮?lái)好好規(guī)劃規(guī)劃!28.10.※轉(zhuǎn)述試探法老陳最近有人找我做美容（賣水）（直銷）,你有聽(tīng)過(guò)TBS美容法（活水）（直銷）嗎?

~聽(tīng)聽(tīng)怎么回答~29.※轉(zhuǎn)述試探法11.1.邀約的原則：不欺騙(暫時(shí)可隱瞞)邀約30.邀約12.2.三不談原則邀約時(shí)記住三不談：公司、產(chǎn)品、制度。如果不得已非談不可,最好以公司、產(chǎn)品為主，并要適時(shí)切斷談話,如：「我現(xiàn)在在忙,咱們見(jiàn)面再細(xì)說(shuō),不見(jiàn)不散,再見(jiàn)」自信而果斷!31.13.3.四不說(shuō)原則

時(shí)機(jī)不對(duì)不說(shuō)、氣氛不對(duì)不說(shuō)、時(shí)機(jī)不成熟不說(shuō)、有人打擾不說(shuō)32.14.4.邀約的話術(shù)：與暖身方法戚戚焉＊危機(jī)提醒法

大哥,上次我們不是談到對(duì)現(xiàn)在工作的預(yù)備嗎?想想也對(duì),你想我們是希望讓家人過(guò)享受的生活,可是到目前我們卻都還在過(guò)忍受的生活,人生區(qū)區(qū)可奮斗時(shí)間是越來(lái)越短了,中國(guó)現(xiàn)在是最有機(jī)會(huì)的年代,不去沖刺更待何時(shí)!上次我們談完后,我就不斷注意常去參加一些創(chuàng)業(yè)課程,我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)有各種不同的商機(jī)是可以做的,但我的經(jīng)驗(yàn)較少,我想你的經(jīng)歷豐富,可以幫我看看,有沒(méi)有可以幫我們賺錢的機(jī)會(huì),你今天還是明天有空閑時(shí)間,大概需2個(gè)小時(shí)左右,看中一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),想請(qǐng)你幫忙了解了解!如果可以我們說(shuō)不定可以好好的讓家人過(guò)過(guò)享受的日子呢!~看朋友怎么說(shuō)!

★約人不聊天,聊天不約人33.15.5.邀約注意事項(xiàng)：

◎時(shí)間(二選一),地點(diǎn)明確,時(shí)間不超過(guò)一星期◎前1天再確認(rèn)一次