x中國(guó)公司渠道連鎖管理體系框架設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)介課件

xxx（中國(guó)）公司

2002渠道連鎖管理體系框架設(shè)計(jì)方案簡(jiǎn)介1.0未來RD特許加盟運(yùn)作模式概況由RDC與聯(lián)合數(shù)碼動(dòng)力總公司成立股份制公司A，聯(lián)合數(shù)碼動(dòng)力總公司以免收特許加盟費(fèi)的方式占有10%的股份A公司以特許加盟的方式加入聯(lián)合數(shù)碼動(dòng)力體系，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可以也只能使用“XX聯(lián)合數(shù)碼動(dòng)力”的品牌xxx授權(quán)“XX聯(lián)合數(shù)碼動(dòng)力”為當(dāng)?shù)氐腞D22家區(qū)域500家單店RD特許加盟運(yùn)作模式圖例LIANHEDONGLI總公司RDCA公司XX聯(lián)合數(shù)碼動(dòng)力xxx獨(dú)資成立10%90%加盟授權(quán)授權(quán)RD合資渠道連鎖網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及職能聯(lián)動(dòng)總部xxx總代RDALP/OTHERS人力資源財(cái)務(wù)審計(jì)物流產(chǎn)品授權(quán)業(yè)務(wù)管理加盟授權(quán)業(yè)務(wù)管理物流管理管理體系設(shè)計(jì)將以業(yè)務(wù)管理為主線,設(shè)計(jì)相關(guān)的主要管理規(guī)范及運(yùn)作監(jiān)控機(jī)制.重點(diǎn)尋找在業(yè)務(wù)過程中的控制手段服務(wù)機(jī)構(gòu)技術(shù)服務(wù)AHP高端業(yè)務(wù)中低端客戶高端客戶財(cái)務(wù)控制RD-1RD-6RD-5RD-4RD-3RD-2控制接口葫蘆xxx監(jiān)控中樞監(jiān)控藤條RD連鎖基本運(yùn)作原理：一根藤條上的多個(gè)葫蘆1.依靠控制藤條內(nèi)的控制內(nèi)容，有效保證渠道的運(yùn)行秩序及渠道反應(yīng)速度；2.依據(jù)控制藤條的要求，設(shè)計(jì)特許加盟管理體系，規(guī)范單個(gè)葫蘆（RD）的發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式，并不斷進(jìn)行復(fù)制開發(fā)；3.控制接口標(biāo)準(zhǔn)化，保證藤條與葫蘆之間的有效銜接，信息傳遞的準(zhǔn)確性。藤條：包括八大控制模塊的主要關(guān)鍵點(diǎn)，這些關(guān)鍵點(diǎn)將是制定渠道規(guī)則的重要依據(jù),也是形成特許加盟管理體系的重要內(nèi)容。葫蘆：以特許加盟而生產(chǎn)出來的統(tǒng)一的銷售平臺(tái)。物流監(jiān)控營(yíng)銷監(jiān)控經(jīng)營(yíng)監(jiān)控信息監(jiān)控財(cái)務(wù)監(jiān)控服務(wù)監(jiān)控人員監(jiān)控法律與處罰RD渠道連鎖管理體系的設(shè)計(jì)框架營(yíng)銷監(jiān)控特許經(jīng)營(yíng)權(quán)\xxx授權(quán)\渠道經(jīng)營(yíng)權(quán)資金流\信息流\物流-表單體系（包括編碼體系）分銷評(píng)級(jí)\價(jià)格控制權(quán)\產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)\銷售返點(diǎn)\區(qū)域拓展經(jīng)營(yíng)監(jiān)控信用\回款\財(cái)務(wù)管理\財(cái)務(wù)審計(jì)技術(shù)培訓(xùn)\技術(shù)支持\客戶服務(wù)相關(guān)法律\內(nèi)部罰則財(cái)務(wù)監(jiān)控服務(wù)監(jiān)控信息監(jiān)控法律與罰則控制模塊RD及ALP特許加盟管理體系控制要點(diǎn)控制內(nèi)容以上內(nèi)容將作為在流程控制過程中重要的控制內(nèi)容,應(yīng)建立相應(yīng)的規(guī)章,并成為各特許加盟商的重要接口運(yùn)輸\出庫(kù)\入庫(kù)\庫(kù)存人員任免\培訓(xùn)物流監(jiān)控人員監(jiān)控RD/AHP各模塊主要控制內(nèi)容及相應(yīng)目的信息\資金\物流總圖ALP服務(wù)聯(lián)動(dòng)xxx總代訂貨信息渠道拓展信息客戶信息市場(chǎng)信息資金流

物流RDAHP信息流、資金流、物流說明

訂貨信息

合同信息、價(jià)格信息、產(chǎn)品信息、地域分布渠道成員拓展信息渠道成員的評(píng)審、加盟、考核客戶信息市場(chǎng)信息物流資金流客戶開發(fā)、客戶分布、客戶滿意度、客戶購(gòu)買行為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、宏觀環(huán)境分析、行業(yè)狀況分析倉(cāng)儲(chǔ)、進(jìn)出貨、運(yùn)輸帳期、回款、信用、財(cái)務(wù)報(bào)表xxx渠道連鎖控制體系主要內(nèi)容招募體系加盟商管理體系培訓(xùn)體系支持體系監(jiān)督管理體系視覺形象體系特許經(jīng)營(yíng)組合推廣體系RD運(yùn)營(yíng)xxx內(nèi)部管理發(fā)展中心運(yùn)營(yíng)中心結(jié)算中心信息中心培訓(xùn)中心加盟管理手冊(cè)區(qū)域連鎖RD內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)RD內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系構(gòu)造主要業(yè)務(wù)流程管理體系組織結(jié)構(gòu)表單體系RD組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)物流部營(yíng)銷部總經(jīng)理RD綜合部RD財(cái)務(wù)部參見文本職能分解部分財(cái)務(wù)RD內(nèi)部管理模塊信息組織渠道人員物流服務(wù)業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)體系輔助體系服務(wù)物流渠道業(yè)務(wù)信息RD內(nèi)部管理框架財(cái)務(wù)組織人員物流部營(yíng)銷部綜合部財(cái)務(wù)部RD主要管理體系業(yè)務(wù)渠道物流服務(wù)價(jià)格管理區(qū)域管理訂單管理促銷管理產(chǎn)品管理ALP規(guī)劃ALP政策渠道評(píng)級(jí)庫(kù)存管理編碼管理運(yùn)輸管理投訴管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)RD輔助管理體系財(cái)務(wù)信息組織人員表單體系管理規(guī)范資金管理財(cái)務(wù)管理信用管理業(yè)務(wù)流程組織結(jié)構(gòu)部門職能人員招聘薪酬考評(píng)信息化建設(shè)物流網(wǎng)絡(luò)的增補(bǔ)關(guān)系區(qū)域連鎖物流平臺(tái)SupplierWholesalerRetailer連鎖與批發(fā)功能相似為什么出現(xiàn)優(yōu)劣之差答案：批發(fā)下屬零售銷售能力差，因此應(yīng)加強(qiáng)終端建設(shè)完成商品供應(yīng)計(jì)劃、支持經(jīng)營(yíng)、物流三大功能QRECR信息網(wǎng)絡(luò)QUICKRESPONSE快速補(bǔ)充系統(tǒng)EFFICIENTCONSUMERRESPONSE對(duì)消費(fèi)者高效反映系統(tǒng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售趨勢(shì)價(jià)格趨勢(shì)數(shù)據(jù)庫(kù)SupplierWholesalerRetailer生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)存數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售信息庫(kù)存信息生產(chǎn)信息xxx物流信息數(shù)據(jù)處理4912345678904國(guó)家代碼標(biāo)準(zhǔn)廠商代碼商品品目代碼核對(duì)號(hào)4表示日本表示公司申請(qǐng)取得表示公司商品自由使用代碼的核對(duì)Customers庫(kù)管財(cái)務(wù)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸海量處理、精確、及時(shí)JAN傳統(tǒng)出入庫(kù)數(shù)據(jù)處理出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期出庫(kù)單單據(jù)號(hào)發(fā)貨目的地、發(fā)貨地點(diǎn)品名、代碼、數(shù)量、單位、發(fā)貨、指令、備注、日期a134556ps6668庫(kù)存流水賬主要問題：數(shù)據(jù)非常龐大，傳統(tǒng)