阿里媽媽優(yōu)秀文檔

阿里媽媽阿里媽媽從以幾方面介紹：創(chuàng)始人馬云及其發(fā)展歷程阿里媽媽簡介阿里媽媽的經(jīng)營模式阿里媽媽的技術(shù)模式阿里媽媽在線服務(wù)協(xié)議阿里媽媽最主要的營銷模式：淘寶客阿里媽媽的十大狠招阿里媽媽與GoogleAdsense的區(qū)別阿里媽媽可能有的問題淺談阿里媽媽可能的更大出路不能忽略的人物——馬云馬云：阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人之一、阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官阿里巴巴公司主席和非執(zhí)行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事會主席、亞太經(jīng)濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長。自1999年成立以來一直出任阿里巴巴集團的董事局主席及行政總裁，負責阿里巴巴集團及本公司的整體策略及方針。，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。即采用綜合門戶、垂直網(wǎng)站投放，結(jié)合cookie定向在Network里進行精確投放、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（ePR）、直效行銷（eDM）辦法，有機配合，使他們之間達到優(yōu)勢互補，對在挖掘客戶、提升客戶忠誠度、提高品牌價值方面絕對是巨大的推力。2007年8月推出了以網(wǎng)絡(luò)廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里巴如果你是一個廣告主，你也可以在阿里媽媽挑選適合您的廣告位，來投放廣告。廣告位列出來，廣告商來挑挑揀揀，看到合適的就買下來。總的說來：GoogleAdsense的本土化不夠，阿里媽媽更知道中小企業(yè)的能力。試問天下站長，有幾個老總象馬云一樣，還注冊一個馬甲在阿里媽媽社區(qū)發(fā)貼勉勵發(fā)展中的各位站長。廣告位列出來，廣告商來挑挑揀揀，看到合適的就買下來。淺談阿里媽媽可能的更大出路團的董事局主席及行政總裁，負責阿里巴做站長，做博主，已經(jīng)告別自己埋頭苦干寫程序的日子，各種論壇，博客程序可以無限制下載，與他們合作，可以說是抓著新生命，讓他們在不要宣傳的情況下，就可以成為阿里媽媽的合作站長。2005年和當時全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)淺談阿里媽媽可能的更大出路歷程1995年-1997年創(chuàng)辦中國第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)信息發(fā)布網(wǎng)站“中國黃頁”；

1999年創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站，開拓電子商務(wù)應(yīng)用，尤其是B2B業(yè)務(wù)；2003年創(chuàng)立獨立的第三方電子支付平臺，目前在中國市場位居第一；2005年和當時全球最大門戶網(wǎng)站雅虎戰(zhàn)略合作，兼并其在華所有資產(chǎn)，阿里巴巴因此成為中國最大互聯(lián)網(wǎng)公司。

2007年8月推出了以網(wǎng)絡(luò)廣告為贏收項目的營銷平臺“阿里媽媽”，阿里巴巴以支付的低端門檻吸引了大量的中小站長加入。

2010年3月8日，阿里巴巴旗下1688批發(fā)大市場網(wǎng)站正式上線。

馬云是中國大陸第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家

關(guān)于阿里媽媽阿里媽媽是阿里巴巴（阿里巴巴集團公司有5個子公司，合并被稱為達摩五指：淘寶網(wǎng)C2C+B2C）、支付寶（第三方支付平臺）、1688網(wǎng)上批發(fā)大市場、中國雅虎（新聞媒體）、阿里巴巴云計算（商務(wù)管理軟件））旗下的一個全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺。主要針對網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購買平臺。它首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）輕松找到對方!阿里媽媽主要的廣告形式包括時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。主推按時長計費廣告。與當前流行的網(wǎng)絡(luò)廣告不同，Google、Adsense是銷售廣告，而阿里媽媽是銷售廣告位。

阿里媽媽延續(xù)了淘寶的C-to-C路線，是個廣告位供需雙方的溝通平臺。網(wǎng)站們把自己的廣告位列出來，廣告商來挑挑揀揀，看到合適的就買下來。這里是把廣告位作為一種商品來銷售了，明碼標價，各取所需。如果你擁有一個網(wǎng)站或者博客，并且有管理的權(quán)限，你就可以注冊阿里媽媽出賣的廣告位。如果你是一個廣告主，你也可以在阿里媽媽挑選適合您的廣告位，來投放廣告。

阿里媽媽為更多的個人站長提供了網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺。阿里媽媽網(wǎng)站截圖阿里媽媽的經(jīng)營模式阿里媽媽網(wǎng)站從2007年建立以來，一直以大膽、敢于創(chuàng)新的經(jīng)營模式不斷發(fā)展變化著。不斷地順應(yīng)要求，改革網(wǎng)站的服務(wù)，并充分共用阿里巴巴網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)站的資源客戶資源和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位和廣告信息，并推出括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費等多種收費模式，充分考慮到客戶需求和計費方式的方便和利于操作性，很容易吸引較多的客戶。

阿里媽媽的技術(shù)模式阿里媽媽主要是基于阿里巴巴的網(wǎng)站技術(shù)模式，定位于系統(tǒng)運行的持續(xù)穩(wěn)定性和安全性方面，阿里媽媽作為信息、廣告中介服務(wù)平臺，它的系統(tǒng)運行要求是嚴格的，通信系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)和通訊網(wǎng)，在服務(wù)器的構(gòu)建上要保證交易信息在通信網(wǎng)絡(luò)上的安全傳遞，并且保證數(shù)據(jù)庫服務(wù)器的絕對安全，防止網(wǎng)絡(luò)黑客的闖入破壞。它的系統(tǒng)在抗侵入性、邊界服務(wù)器、采用加密技術(shù)的信息完整性、用戶和話路的鑒別服務(wù)等方面有嚴格的要求?；诎⒗锇桶偷陌⒗飲寢屧谏矸蒡炞C和安全監(jiān)控上也有一些大的作為。在系統(tǒng)應(yīng)用軟件方面，采用了網(wǎng)上信用管理系統(tǒng)、身份認證管理系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)安全管理系統(tǒng)等，最大程度上來保證網(wǎng)站安全、數(shù)據(jù)安全、交易安全讓買賣雙方自己交易，讓交易更加透明，阿里媽媽只作為信用擔保人，這繼承了淘寶的優(yōu)勢，感覺更親切，更讓人接受。5、廣告投放和管理技術(shù)優(yōu)勢：精確的定向功能，中心投放和管理功能，廣告監(jiān)測和報告功能，客源分析功能，全程營銷功能，傳染式營銷功能，強大的報表功能.做站長，做博主，已經(jīng)告別自己埋頭苦干寫程序的日子，各種論壇，博客程序可以無限制下載，與他們合作，可以說是抓著新生命，讓他們在不要宣傳的情況下，就可以成為阿里媽媽的合作站長。不能忽略的人物——馬云團的董事局主席及行政總裁，負責阿里巴淺談阿里媽媽可能的更大出路阿里媽媽與GoogleAdsense的區(qū)別阿里媽媽是阿里巴巴（阿里巴巴集團公司有5個子公司，合并被稱為達摩五指：淘寶網(wǎng)C2C+B2C）、支付寶（第三方支付平臺）、1688網(wǎng)上批發(fā)大市場、中國雅虎（新聞媒體）、阿里巴巴云計算（商務(wù)管理軟件））旗下的一個全新的互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺。阿里媽媽始終堅持提供平臺、但不具體介入交易的思路。讓買賣雙方自己交易，讓交易更加透明，阿里媽媽只作為信用擔保人，這繼承了淘寶的優(yōu)勢，感覺更親切，更讓人接受。淺談阿里媽媽可能的更大出路GoogleAdsense是以“組織世界的信息”為己任。賣方自主權(quán)太大，影響成交率期待阿里媽媽能在不久的將來成為一個規(guī)模巨大，覆蓋范圍巨廣的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺。“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人（可以是個人或者網(wǎng)站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名為淘寶客。1、專業(yè)營銷策劃優(yōu)勢：擁有一大批多年從事產(chǎn)品營銷、銷售、公關(guān)、顧問的專業(yè)人士，能夠切實有效地幫助客戶達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。阿里媽媽在線服務(wù)協(xié)議用戶：按照阿里媽媽網(wǎng)站，（以下簡稱“阿里媽媽網(wǎng)”）注冊程序規(guī)定的條件，完成注冊的單位或者個人。賣方：擁有合法經(jīng)營的網(wǎng)站或者網(wǎng)頁的空間，并可按約定提供信息牌鏈接位的阿里媽媽用戶。買方：有意在賣家提供的空間，建立定向網(wǎng)絡(luò)信息牌投放的阿里媽媽用戶。服務(wù)提供商：在阿里媽媽網(wǎng)上發(fā)布信息，以其技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)為買、賣雙方提供交易服務(wù)的單位或個人。網(wǎng)絡(luò)定向廣告：買賣雙方的交易對象，即通過“網(wǎng)絡(luò)廣告自助管理系統(tǒng)”將買方要投放的信息牌有針對地投放到賣方提供的空間。阿里媽媽最主要的營銷模式：淘寶客“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人（可以是個人或者網(wǎng)站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名為淘寶客。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金，無需投入成本，無需承擔風險，最高傭金達商品成交額的50%，淘寶客也叫“人肉推廣”。他有推廣單件商品，推廣整個類別商品，推廣整個店鋪，頻道推廣，搜索推廣，智能廣告推廣等一系列的淘寶客推廣形式

通過阿里媽媽廣告平臺，網(wǎng)站（淘寶網(wǎng)店主）可以具有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣的功能，淘客（個人或網(wǎng)站）通過申請成為聯(lián)盟的會員，然后選擇相關(guān)網(wǎng)店的產(chǎn)品代碼，放置到自己的網(wǎng)站、博客，通過Email、QQ等方式把商品鏈接網(wǎng)址發(fā)送給自己的好友，或者發(fā)布在論壇、社區(qū)中等等，這樣當用戶通過點擊相關(guān)鏈接到淘寶網(wǎng)店購買成功之后，網(wǎng)店店主支付給聯(lián)盟會員（淘客）一定比例的銷售傭金。

淘寶客截圖：阿里媽媽的十大狠招狠招一：低門檻進入目前市場比較大的廣告聯(lián)盟，比如百度，google等，他們對站長這塊的要求還是比較高的，一半以上的網(wǎng)民是被擋在聯(lián)盟廣告之外的，阿里媽媽打破了這一限制，哪怕是門戶站里開的博客也可以進入阿里媽媽出賣自己的廣告位，采取全民動員劃分網(wǎng)絡(luò)廣告市場分額，自己坐點江山。狠招二：讓買家自己做主，給予充分自主權(quán)

目前網(wǎng)絡(luò)廣告市場上，想按展示就按展示，想按點擊就按點擊，想按成交就按成交，且可自由選擇買家，這也可以算得上是阿里的獨創(chuàng)。

狠招三：廣告收入支付無限制目前網(wǎng)絡(luò)廣告市場中，google廣告一百美圓以上才支付，而且手續(xù)復(fù)雜，百度廣告也要一百元以上才可支付，那些小聯(lián)盟更是不要談了。而媽媽哪怕你是一毛錢的收入，在次月15日后就可以提現(xiàn)，這對那些小流量的網(wǎng)站主和博主無疑是福音。

阿里媽媽的十大狠招狠招四：人人可以成為買家網(wǎng)絡(luò)市場同樣和現(xiàn)實一樣，都會有買賣雙方，其他廣告買家或多或少都會有所限制，小網(wǎng)站，小買家他們根本不會接單，而阿里媽媽不分中高低，只要是買家，哪怕是一元的廣告，阿里媽媽也不做限制，可以說是適合各類買家。

狠招五：獲取口碑，迅速聚集億萬站長在互聯(lián)網(wǎng)，誰會先考慮別人，最后誰就勝利，阿里媽媽從8月上線，到今天已經(jīng)有3個多月了，加入的站長和博主們越來越多，其中關(guān)鍵的一點就是：阿里集團砸錢讓廣大站長先收益，因為作為集團核心人物的馬云知道口碑的作用，這比做廣告的影響力更深入人心。

狠招六：買賣雙方直接交易，更透明讓買賣雙方自己交易，讓交易更加透明，阿里媽媽只作為信用擔保人，這繼承了淘寶的優(yōu)勢，感覺更親切，更讓人接受。阿里媽媽的十大狠招狠招七：用社區(qū)穩(wěn)定站長的心在我看來，才幾個月的時間，阿里媽媽社區(qū)做到每日發(fā)貼5000以上，而且是以站長為中心的話題，可以說是BBS歷史的奇跡，這一優(yōu)勢將會對未來阿里媽媽更加穩(wěn)健的發(fā)展提供后援。狠招八：軟文打天下不知道是阿里媽媽請的專業(yè)寫手，還是站長等待這樣一個廣告平臺已經(jīng)N年的自發(fā)行為，不管是屬于那類，還是兩者兼?zhèn)?，阿里媽媽的軟文也可以說成為一個狠招，遍布于各大博客和站長咨詢站，看一篇軟文比看100次廣告更能打動人心。

狠招九:與一些論壇和博客的程序提供商合作做站長，做博主，已經(jīng)告別自己埋頭苦干寫程序的日子，各種論壇，博客程序可以無限制下載，與他們合作，可以說是抓著新生命，讓他們在不要宣傳的情況下，就可以成為阿里媽媽的合作站長。狠招十：馬云親力親為，干的那個天下站長試問天下站長，有幾個老總象馬云一樣，還注冊一個馬甲在阿里媽媽社區(qū)發(fā)貼勉勵發(fā)展中的各位站長。阿里媽媽與GoogleAdsense的區(qū)別GoogleAdsense是銷售廣告，廣告主與發(fā)布公告的網(wǎng)站站長并沒有直接的接觸，雙方都只與Google打交道。阿里媽媽是個廣告位供需雙方的溝通平臺，是廣告主和發(fā)布商直接溝通。GoogleAdsense是以“組織世界的信息”為己任。阿里媽媽始終堅持提供平臺、但不具體介入交易的思路。GoogleAdsense是一網(wǎng)絡(luò)會員聯(lián)盟的形式發(fā)布廣告。阿里媽媽是通過“淘寶客”。GoogleAdsense的最大問題是廣告的匹配度差。原因包括中文分析的困難度大、中文廣告網(wǎng)絡(luò)投放量不足，還有Google不把中文網(wǎng)站的URL作為匹配因素。但最核心的問題是廣告投放量嚴重不足。阿里媽媽的C-to-C平臺結(jié)構(gòu)更為簡單，其中包含了大量網(wǎng)絡(luò)化的人際關(guān)系(論壇和IM)，中小企業(yè)主更容易掌握，也更容易把現(xiàn)實中的關(guān)系網(wǎng)引到互聯(lián)網(wǎng)上。

總的說來：GoogleAdsense的本土化不夠，阿里媽媽更知道中小企業(yè)的能力。團的董事局主席及行政總裁，負責阿里巴狠招十：馬云親力親為，干的那個天下站長讓買賣雙方自己交易，讓交易更加透明，阿里媽媽只作為信用擔保人，這繼承了淘寶的優(yōu)勢，感覺更親切，更讓人接受。馬云是中國大陸第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家即采用綜合門戶、垂直網(wǎng)站投放，結(jié)合cookie定向在Network里進行精確投放、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)（ePR）、直效行銷（eDM）辦法，有機配合，使他們之間達到優(yōu)勢互補，對在挖掘客戶、提升客戶忠誠度、提高品牌價值方面絕對是巨大的推力。廣告位列出來，廣告商來挑挑揀揀，看到合適的就買下來。阿里媽媽延續(xù)了淘寶的C-to-C路線，是個廣告位供需雙方的溝通平臺。員會(ABAC)會員、杭州師范大學阿里巴阿里媽媽是個廣告位供需雙方的溝通平臺，是廣告主和發(fā)布商直接溝通。低門檻進入降低了廣告投放的質(zhì)量在互聯(lián)網(wǎng)，誰會先考慮別人，最后誰就勝利，阿里媽媽從8月上線，到今天已經(jīng)有3個多月了，加入的站長和博主們越來越多，其中關(guān)鍵的一點就是：阿里集團砸錢讓廣大站長先收益，因為作為集團核心人物的馬云知道口碑的作用，這比做廣告的影響力更深入人心。目前網(wǎng)絡(luò)廣告市場中，google廣告一百美圓以上才支付，而且手續(xù)復(fù)雜，百度廣告也要一百元以上才可支付，那些小聯(lián)盟更是不要談了。這里是把廣告位作為一種商品來銷售了，明碼標價，各取所需。低門檻進入降低了廣告投放的質(zhì)量GoogleAdsense是以“組織世界的信息”為己任。淺談阿里媽媽可能的更大出路阿里媽媽可能的問題低門檻進入降低了廣告投放的質(zhì)量賣方自主權(quán)太大，影響成交率廣告支付無限制，廣告費是不是能真的隨著交易的結(jié)束馬上給予結(jié)算淺談阿里媽媽可能的更大出路阿里媽媽具備走另一種模式的潛力：提供網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)研究服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷、策劃、創(chuàng)意