房地產(chǎn)全程策劃之市場

房地產(chǎn)全程策劃之市場房地產(chǎn)全程策劃之市場房地產(chǎn)全程策劃之市場資料僅供參考文件編號：2022年4月房地產(chǎn)全程策劃之市場版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準:發(fā)布日期：房地產(chǎn)全程策劃標準范本

前言：

主要說明本次營銷策劃的背景情況、目的和意義。

目錄：

第一部分：市場調(diào)研篇

前言：

說明本次市場調(diào)查的背景、目的、意義、內(nèi)容和方法。

要點提示：

A、市場調(diào)查重點排序

B、市場調(diào)查難點排序

C、市場調(diào)查環(huán)節(jié)細化

D、市場調(diào)查總結(jié)點評

一、宏觀經(jīng)濟、環(huán)境概況

1、城市概況

2、宏觀經(jīng)濟概況

A、經(jīng)濟總量與增長速度的百分比

B、人均GDP

C、第三產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及走勢

3、宏觀環(huán)境概況

A、房地產(chǎn)政策環(huán)境

B、房地產(chǎn)經(jīng)濟環(huán)境

C、房地產(chǎn)市場環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢

4、小結(jié)點評

二、區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析

要點提示：按住宅/商業(yè)/寫字樓三大類分別調(diào)查，本項目是哪類就對該類進行重點調(diào)查（本次以住宅為例）

1、住宅市場的現(xiàn)狀分析

、住宅市場的供需狀況調(diào)查A、年開發(fā)量B、年銷售量C、年空置率

、住宅市場的地域分布

、住宅市場的建筑風格

、住宅市場的目標客戶群

、住宅市場的戶型特點

、住宅市場的配套特證

、住宅市場的銷售策略

、住宅市場的競爭態(tài)勢

、住宅市場的發(fā)展趨勢

、住宅市場的綜合因素分析

2、商業(yè)市場現(xiàn)狀分析

3、寫字樓市場現(xiàn)狀分析

4、別墅市場

5、小結(jié)點評

三、項目競爭對手調(diào)查分析

1、項目概況

2、規(guī)劃格局

3、建筑風格

4、戶型特點

5、裝修特點

6、樣板房特點分析

7、景觀綠化特點分析

8、社區(qū)配套設(shè)施

9、目標客戶分析

10、營銷策略分析

11、價格策略分析

12、廣告策略分析

13、售樓部布置分析

14、開發(fā)商情況調(diào)查

15、物業(yè)管理情況分析

16、項目SWOT分析及對本項目產(chǎn)生的影響分析

17、小結(jié)點評

四、消費市場調(diào)查

1、城市人口數(shù)量

2、人口結(jié)構(gòu)與購買力

3、常住人口的收入狀況分析

4、城市常住人口可支配消費及住房消費支出比例

5、流動人口的數(shù)量與消費支出

6、項目周邊人口的文化層次、消費習慣

7、項目周邊人口居住氛圍與居住習慣

8、目標客戶消費目的

A、解決基本居住需求（一次置業(yè)）

B、改善居住環(huán)境（二次置業(yè)）

C、投資出租

9、目標客戶對住宅消費的選擇因素排序

A、價格

B、位置

C、交通

D、環(huán)境

E、產(chǎn)品質(zhì)量

F、戶型

G、社區(qū)配套

H、產(chǎn)品附加值

I、開發(fā)商實力、品牌、服務(wù)

J、其它

10、目標客戶付款方式

A、一次性付款百分比

B、分期付款百分比

C、銀行按揭百分比

11．目標客戶對項目認知的接受方式

A、報紙雜志

B、路牌、彩旗

C、口碑傳播

D、人員直銷

12、小結(jié)點評

五、本項目現(xiàn)狀分析

1、項目概況

2、開發(fā)商對本項目的看法及要達到的要求

3、項目現(xiàn)狀分析

4、項目優(yōu)勢排序分析（對比法）

A、政府支持優(yōu)勢

B、地段優(yōu)勢

C、規(guī)模優(yōu)勢

D、交通優(yōu)勢

E、價格優(yōu)勢

F、戶型優(yōu)勢

G、社區(qū)配套優(yōu)勢

H、景觀優(yōu)勢

I、裝修優(yōu)勢

J、服務(wù)優(yōu)勢

K、品牌優(yōu)勢

L、營銷策略優(yōu)勢

M、物業(yè)管理優(yōu)勢

5、項目劣勢排序分析（同上）

6、項目SWOT提純分析

7、項目核心競爭力分析

8、項目可變因素分析

9、項目發(fā)展趨勢前景預(yù)測

10、小結(jié)點評

六、調(diào)查結(jié)論及建議

1、結(jié)論

A、從總體經(jīng)濟增長對本項目的影響分析

B、從房地產(chǎn)發(fā)展趨勢對本項目的影響分析

C、從人們生活、消費觀念的改變對本項目的影響分析

D、從政府規(guī)劃對本項目的影響分析

E、從區(qū)域市場現(xiàn)狀及趨勢對本項目的影響分析

F、從競爭對手的現(xiàn)狀及趨勢對本項目的影響分析

2、建議

A、從整體規(guī)劃及概念設(shè)置的建議

B、從營銷推廣到細節(jié)布置的建議

C、從買點提煉到消費引導(dǎo)的建議

D、從服務(wù)模式到后期管理的建議第二部分：前期策劃篇第二部分：前期策劃篇

前言：

說明本次策劃的市場依據(jù)、背景、目的和意義

一、策劃思路

1、核心思路

2、核心理念

3、項目發(fā)展戰(zhàn)略目標

4、項目競爭策略

5、企業(yè)品牌建立思路

6、項目可持續(xù)發(fā)展思路

二、市場定位分析

1、項目定位

2、產(chǎn)品定位

3、項目功能定位

A、從居住功能分析

B、從休閑功能分析

C、從環(huán)境功能分析

D、從文化功能分析

E、從其它功能分析

4、項目形象定位

A、從建筑風格分析

B、從生活品質(zhì)分析

C、從區(qū)域文化分析

D、從項目檔次分析

E、從其它方面分析

5、產(chǎn)品買點定位

A、從價格提取

B、從景觀設(shè)計提取

C、從生態(tài)環(huán)境提取

D、從產(chǎn)品質(zhì)量提取

E、從城市區(qū)域地段提取

F、從城市文化提取

G、從區(qū)域發(fā)展趨勢提取

H、從社區(qū)生活配套、服務(wù)提取

I、從附加值提取

J、從其它方面提?。ù虿吝吳颍?/p>

6、目標客戶定位

A、按行業(yè)分類

B、按區(qū)域分類

C、按年齡分類

D、按消費能力分類

E、按消費目的分類

7、潛在客戶定位

8、競爭對手定位

A、按規(guī)模分類

B、按技術(shù)分類

C、按產(chǎn)品檔次分類

9、競爭格局定位

A、市場領(lǐng)先者排序

B、同級競爭對手排序

C、市場追隨者分析

D、市場補缺者分析

10、銷售時間定位

A、市場預(yù)熱期

B、內(nèi)部認購期

C、公開發(fā)售期

D、熱銷期

E、促銷期

F、清盤期

11、銷售目標定位

A、開盤一個月內(nèi)銷售目標

B、3——6個月內(nèi)銷售目標

C、6——12月內(nèi)銷售目標

D、兩年內(nèi)銷售目標

三、項目主題設(shè)定及案名確立

1、主題設(shè)定及理由、原因分析

2、案名確立及理由原因分析

四、項目建筑規(guī)劃部分

1、項目外立面設(shè)計風格

A、普通建筑型

B、市場流行型

C、歐美型

D、仿古型

E、現(xiàn)代藝術(shù)型

F、其它異型

2、外立面顏色搭配

A、從市場現(xiàn)狀分析

B、從市場發(fā)展趨勢分析

C、從美學角度分析

D、從藝術(shù)角度分析

E、從其它方面分析

3、建筑群組合的擺放

A、從當?shù)仫L俗習慣分析

B、從風水學角度分析

C、從社區(qū)地型分析

D、從通風采光角度分析

E、從整體規(guī)劃角度分析

F、從政府規(guī)劃文件分析

G、從其它方面分析

4、項目功能分區(qū)

A、居住區(qū)

B、休閑娛樂區(qū)

C、運動康體區(qū)

D、消費區(qū)

E、辦公區(qū)

F、其它區(qū)

5、社區(qū)配套用地的劃分

A、醫(yī)院用地

B、學校用地

C、會所用地

D、車庫用地

E、廣場用地

F、休閑娛樂用地

G、綠化用地

H、其它用地

6、戶型比例

A、從市場需求分析

B、從競爭對手方面分析

C、從功能劃分分析

D、從開發(fā)商利潤分析

E、從客戶消費壓力分析

F、從建筑類型分析

五、售樓部建設(shè)

1、從建筑風格的吸引力考慮

2、從地理位置的受眾度考慮

3、從建筑成本的合理性考慮

4、從本身功能的利用率考慮

5、各方面綜合因素分析

6、內(nèi)部裝修、物品配置

A、外圍包裝設(shè)計

B、建筑用材的環(huán)保性

C、裝修風格的吸引力

D、功能分區(qū)設(shè)置的合理性

E、樓模擺放的合理性

F、背景音樂的受眾性

G、現(xiàn)場橫幅、壁掛的作用及受歡迎度

H、現(xiàn)場桌椅、飲水系統(tǒng)的擺放

I、現(xiàn)場資料、道具的配置

J、