2022年銷(xiāo)售工作總結(jié)房地產(chǎn)

第5頁(yè)共5頁(yè)2021年?銷(xiāo)售工作總?結(jié)房地產(chǎn)?房地產(chǎn)銷(xiāo)售?工作總結(jié)一?又是一年?末，在這洗?舊迎新的日?子里回首過(guò)?去仿佛點(diǎn)點(diǎn)?滴滴就在昨?日。這一年?有碩果累累?的豐收，有?與同事協(xié)同?攻關(guān)的艱辛?，有遇到困?難和挫折時(shí)?的惆悵時(shí)光?過(guò)得飛快，?不知不覺(jué)中?，充滿期望?的一年就伴?隨著新年伊?始即將臨近?。___?年的春節(jié)已?過(guò);同齡的?同學(xué)___?都背起背包?登上汽車(chē)與?家人拜別去?往他們的期?望以及未來(lái)?，而我還在?家中惆悵迷?茫。應(yīng)對(duì)著?電腦登上了?人才信息網(wǎng)?，無(wú)數(shù)次的?發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)?歷直至__?_月份的一?天中旬我的?電話鈴聲響?起。第二?天我神采奕?奕如約前往?___-_?__城的售?樓部;這個(gè)?___人竟?皆知的大樓?盤(pán)新城市。?填寫(xiě)了個(gè)人?簡(jiǎn)歷后又透?過(guò)了“面試?官”的初次?交流，次日?我有幸加入?了這個(gè)光榮?的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)?。對(duì)于我而?言這是一份?填補(bǔ)空白的?新工作陌生?的開(kāi)始所以?一切都需要?學(xué)習(xí)。但是?我們很幸福?因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?照顧下有同?事的支持和?幫忙，更還?有案場(chǎng)黃主?管給我們嘔?心瀝血每一?天加班加點(diǎn)?和細(xì)心耐心?真心的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)。透過(guò)?日子的磨礪?我們能夠初?步進(jìn)入銷(xiāo)售?，剛來(lái)時(shí)的?不安穩(wěn)因素?和急躁心理?已逐漸平穩(wěn)?下來(lái)。透?過(guò)了這半年?有余的工作?積累和摸索?，對(duì)于未來(lái)?的發(fā)展方向?也有了一個(gè)?初步的規(guī)劃?，我個(gè)人也?漸漸的認(rèn)為?適合在這一?行業(yè)走下去?。今年總?的客戶接待?量算是比較?多，但是成?績(jī)卻不容樂(lè)?觀?？蛻粼?觀望的比較?多當(dāng)然同行?的競(jìng)爭(zhēng)也激?烈，在__?_月份到_?__月份一?度停歇各樓?盤(pán)也紛紛的?做各種活動(dòng)?但都是黔驢?技窮。經(jīng)過(guò)?一番討論我?們樓盤(pán)決定?親自下__?_宣傳而不?再在售樓部?守株待兔，?到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道我們?發(fā)海報(bào)介紹?戶型邀約客?戶到項(xiàng)目參?觀，效果很?顯著成績(jī)也?理想，之后?我們有連續(xù)?下了幾次鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。總之?，一年來(lái)，?我做了必須?的工作，也?取得了一些?成績(jī)，但離?要求有必須?的差距，我?將不斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，更?新觀念，提?高各方面的?工作潛力。?緊緊圍繞公?司的中心工?作，以對(duì)工?作、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)的?態(tài)度，腳踏?實(shí)地，盡職?盡責(zé)地做好?各項(xiàng)工作。?今后，我?會(huì)彌補(bǔ)自我?在工作中的?不足，改善?提升自我的?工作方法，?提高工作效?率，多學(xué)多?問(wèn)，切實(shí)提?高自我的業(yè)?務(wù)水平。并?且在工作的?提升中，加?強(qiáng)理論學(xué)習(xí)?，提高自我?的思想政治?水平。為公?司的發(fā)展建?設(shè)出一份力?。房地產(chǎn)?銷(xiāo)售工作總?結(jié)二不經(jīng)?意間，__?_年已悄然?離去。時(shí)間?的步伐帶走?了這一年的?忙碌、煩惱?、郁悶、掙?扎、沉淀在?心底的那份?執(zhí)著令我依?然堅(jiān)守崗位?。___年?項(xiàng)目業(yè)績(jī)_?__年工作?小結(jié)元月份?忙于年度總?結(jié)、年度報(bào)?表的核算工?作;__?_月份接到?公司新年度?工作安排，?做工作計(jì)劃?并準(zhǔn)備__?_號(hào)樓的交?房工作;?3、4、_?__月份進(jìn)?行___號(hào)?、___號(hào)?樓的交房工?作，并與策?劃部劉老師?溝通項(xiàng)目尾?房的銷(xiāo)售方?案，針對(duì)錦?繡江南的尾?房及未售出?的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)?藏間我也提?出過(guò)自我的?一些想法，?在取得開(kāi)發(fā)?商同意后，?6、___?月份錦繡江?南分別舉辦?了“___?縣小學(xué)生書(shū)?畫(huà)比賽”和?“___縣?中學(xué)生作文?大賽”，?在縣教育局?的協(xié)助下，?期望透過(guò)開(kāi)?展各項(xiàng)活動(dòng)?提高中磊房?產(chǎn)的美譽(yù)度?，充實(shí)錦繡?江南的文化?內(nèi)涵，當(dāng)然?最終目的還?是為銷(xiāo)售起?推波助瀾的?作用，遺憾?的是在銷(xiāo)售?方面并沒(méi)有?實(shí)現(xiàn)預(yù)想中?的效果，但?值得欣慰的?是活動(dòng)本身?還是受到了?業(yè)主及社會(huì)?各界的肯定?。___年?工作中存在?的問(wèn)題1?、錦繡江南?一期產(chǎn)權(quán)證?辦理時(shí)間過(guò)?長(zhǎng)，延遲發(fā)?放，致使業(yè)?主不滿;?2、二期雖?已提前交付?，但部分業(yè)?主因房屋質(zhì)?量問(wèn)題一向?拖延至今，?與工程部的?協(xié)調(diào)雖然很?好，可就是?理解反映不?解決問(wèn)題;?3、年底?的代理費(fèi)拖?欠狀況嚴(yán)重?;4、銷(xiāo)?售人員培訓(xùn)?(專(zhuān)業(yè)知識(shí)?、銷(xiāo)售技巧?和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?)不夠到位?;5、銷(xiāo)?售人員調(diào)動(dòng)?、更換過(guò)于?頻繁，對(duì)公?司和銷(xiāo)售人?員雙方都不?利;在與開(kāi)?發(fā)商的溝通?中存在不足?，出現(xiàn)問(wèn)題?沒(méi)能及時(shí)找?開(kāi)發(fā)商協(xié)商?解決，尤其?是與___?溝通較少，?以致造成一?度關(guān)系緊張?。___年?工作計(jì)劃新?年的確有新?的氣象，公?司在蓮塘的?商業(yè)項(xiàng)目—?—星云__?_，正在緊?鑼密鼓進(jìn)行?進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)?備工作，我?也在歲末年?初之際接到?了這個(gè)新的?任務(wù)。__?_因?yàn)榍捌?一向是策劃?先行，而開(kāi)?發(fā)商也在先?入為主的觀?點(diǎn)下更為信?任策劃師楊?華;這在我?介入該項(xiàng)目?時(shí)遇到了些?許的麻煩，?但是我相信?透過(guò)我的真?誠(chéng)溝通將會(huì)?改善這種狀?況。新年?計(jì)劃：1?、期望錦繡?江南能順利?收盤(pán)并結(jié)清?賬目。2?、收集星云?___的數(shù)?據(jù)，為星云?___培訓(xùn)?銷(xiāo)售人員，?在新年期間?做好星云_?__的客戶?積累、分析?工作。3?、參與項(xiàng)目?策劃，在星?云___這?個(gè)項(xiàng)目打個(gè)?漂亮的翻身?仗。4、?爭(zhēng)取能在今?年透過(guò)經(jīng)紀(jì)?人執(zhí)業(yè)資格?考試。房?地產(chǎn)銷(xiāo)售工?作總結(jié)三?好的成果是?需要___?的，這樣才?能起到鼓勵(lì)?的作用。同?時(shí)這也有利?于激勵(lì)其他?員工共同奮?斗，工作總?結(jié)無(wú)疑使能?使一個(gè)好的?工作總結(jié)得?到好的__?_的好平臺(tái)?，因此，寫(xiě)?好工作總結(jié)?是延續(xù)成功?的有效方法?。首先，?就本年度市?場(chǎng)的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié)，諸如?行業(yè)市場(chǎng)容?量變化、品?牌集中度及?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、?競(jìng)品市場(chǎng)份?額排行變化?、渠道模式?變化及特點(diǎn)?、終端型態(tài)?變化及特點(diǎn)?、消費(fèi)者需?求變化、區(qū)?域市場(chǎng)特征?等等，目的?在于了解整?體市場(chǎng)環(huán)境?的現(xiàn)狀與發(fā)?展趨勢(shì)，把?握市場(chǎng)大環(huán)?境的脈動(dòng)，?其次，深?刻分析市場(chǎng)?上主要競(jìng)品?在產(chǎn)品系列?、價(jià)格體系?、渠道模式?、終端形象?、促銷(xiāo)推廣?、廣告宣傳?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、?戰(zhàn)略合作伙?伴等等方面?表現(xiàn)，做到?知彼知己，?百戰(zhàn)不殆。?目的在于尋?找標(biāo)桿企業(yè)?的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)?模式，挖掘?自身與標(biāo)桿?企業(yè)的差距?和不足。最?后，就是自?身營(yíng)銷(xiāo)工作?的總結(jié)分析?，分別就銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)、目?標(biāo)市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品組?合、價(jià)格體?系、渠道建?設(shè)、銷(xiāo)售促?進(jìn)、品牌推?廣、營(yíng)銷(xiāo)_?__建設(shè)、?營(yíng)銷(xiāo)管理體?系、薪酬與?激勵(lì)等方面?進(jìn)行剖析。?有必要就關(guān)?鍵項(xiàng)目進(jìn)行?SWOT分?析，力求全?面系統(tǒng)，目?的在于提煉?出存在的關(guān)?鍵性問(wèn)題并?進(jìn)行初步原?因分析，然?后才可能有?針對(duì)性擬制?出相應(yīng)的解?決思路。?運(yùn)籌于帷幄?之中，決勝?在千里之外?。新年度營(yíng)?銷(xiāo)工作規(guī)劃?就是強(qiáng)調(diào)謀?事在先，系?統(tǒng)全面地為?企業(yè)新年度?整體營(yíng)銷(xiāo)工?作進(jìn)行策略?性規(guī)劃部署?。但是我們?還要明白年?度營(yíng)銷(xiāo)工作?規(guī)劃并不是?行銷(xiāo)計(jì)劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?而撰寫(xiě)的策?略性工作思?路，具體詳?細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)?劃還需要分?解到季度或?月度來(lái)制定?，只有這樣?才具有現(xiàn)實(shí)?好處。目?標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)?銷(xiāo)工作的關(guān)?鍵。在新年?度營(yíng)銷(xiāo)工作?規(guī)劃中，首?先要做的就?是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?的擬訂，都?是具體的、?數(shù)據(jù)化的目?標(biāo)，包括全?年總體的的?銷(xiāo)售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)、?利潤(rùn)目標(biāo)、?渠道開(kāi)發(fā)目?標(biāo)、終端建?設(shè)目標(biāo)、人?員配置目標(biāo)?等等，并細(xì)?化分解。如?終端類(lèi)產(chǎn)品?的銷(xiāo)售目標(biāo)?就要按品項(xiàng)?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶、每個(gè)?系統(tǒng)等等;?流通類(lèi)產(chǎn)品?分解到每個(gè)?區(qū)域、每個(gè)?客戶等。?其次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。根?據(jù)消費(fèi)者需?求分析的新?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品改?良計(jì)劃;透?過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?分析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品銷(xiāo)售組?合;根據(jù)不?一樣區(qū)域市?場(chǎng)特征及現(xiàn)?有客戶網(wǎng)絡(luò)?資源狀況，?擬制出區(qū)域?產(chǎn)品的渠道?定位。然后?就要擬制規(guī)?范的價(jià)格體?系，從到岸?價(jià)到推薦零?售價(jià)，包括?所有中間環(huán)?節(jié)的價(jià)格浮?動(dòng)范圍。有?時(shí)十分必要?結(jié)合產(chǎn)品生?命周期擬制?價(jià)格階段性?調(diào)整規(guī)劃。?如果企業(yè)?仍存在空白?區(qū)域需要填?補(bǔ)、或者現(xiàn)?有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)?法承擔(dān)新產(chǎn)?品銷(xiāo)售等原?因，還需要?制定區(qū)域招?商計(jì)劃或者?客戶開(kāi)發(fā)計(jì)?劃。終端類(lèi)?產(chǎn)品還需要?完善商超門(mén)?店開(kāi)發(fā)計(jì)劃?。然后擬?制品牌推廣?規(guī)劃，致力?于擴(kuò)大品牌?影響力，提?升品牌知名?督、美譽(yù)度?、忠誠(chéng)度，?需要分終端?形象建設(shè)、?促銷(xiāo)推廣活?動(dòng)、廣告宣?傳、公關(guān)活?