家電銷售職員述職報告

第13頁共13頁家電銷售職員述職報告家電銷售職員述職報告家電銷售職員述職報告范文1來_X電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深化理解、溝通，對我司的開展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營形式等根本上有一定的理解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行，根本上認清我司現階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢?，F就本人入職以來的工作進展總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：一、工作回憶1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營管理等進展學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進展深化理解。2、在短時間內溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。3、在活動執(zhí)行期間，深化各分店理解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進展調查分析^p，針對對手同期內的促銷策略，及時反應信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執(zhí)行中的亮點與缺乏等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進展全面、詳細、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的表達我司的促銷內容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容。6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作本錢，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進展調整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進展翻新制作，進步賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心效勞”的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片〔約10分鐘〕及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神相貌，強化我司的優(yōu)質效勞、的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作本錢。9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析^p，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協調，降低投放本錢。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經理人》、周嶸教師的《面對面參謀式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自知識的競爭、團隊協作的競爭。二、公司現階段市場環(huán)境分析^p〔一〕區(qū)域外圍環(huán)境分析^p：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營形式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品構造、調整價格定位和改善效勞，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市場份額。〔二〕區(qū)域市場環(huán)境分析^p：1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對劇烈的市場競爭，一開場采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一局部市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品構造、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計將來階段很難翻開市場與我司抗衡。金天地：重新進展布局和調整商品構造定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批附近市場及局部農村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資，以快捷、完善的售后效勞及亞偉燃氣的品牌積蓄翻開市場，獲得了局部消費者的認同，搶占了一局部廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了局部客；新泰新空調那么在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。家電銷售職員述職報告范文2自20_年12月進入宏，我一直在陽光店負責海爾空調銷售的工作。一年中，我認真履行職責，實在做好銷售工作，獲得了一定的成績。下面，就一年來工作述職如下：工作上我嚴格按照考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動加班，曾經連續(xù)工作三個月不休息。工作中，我認真學習產品知識，理解產品政策，銷售上既要保證“量”，也要保證“質”；熟知公司的各項流程，從安裝配送到維修保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提早告知，省去了許多不必要的費事；對待顧客上，除了細心講解還要用心傾聽，將最適宜的產品推薦給顧客，這些年來，我秉承著“顧客永遠是對的”原那么，即使遇到再無理的顧客，我也耐心接待，微笑效勞，從未與顧客發(fā)生過爭執(zhí)。我深知我不只是海爾空調的導購員，更是_公司的導購員，所以即使顧客沒有購置我的產品，我仍會熱情推薦其他品牌，為_公司的銷售盡一份力，也將_公司優(yōu)質的效勞帶給每一位顧客。對待同事我熱情團結，樂于助人，對待領導安排的其他工作總是努力完成，從不推諉。在思想上，不斷總結銷售經歷，進步自己解決問題的才能。作為_家電賣場的龍頭老大，我為能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸构菊粽羧丈?，勢必以顧客滿意為目的，用主人翁的意識真正做到“顧客至上，效勞第一”！家電銷售職員述職報告范文3時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，_作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經歷的同時，也讓我的生活更加精彩。鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業(yè)文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深化的理解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲，將_優(yōu)質的效勞帶給每一位顧客。在思想上不斷熟悉和掌握_良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結合實際加以貫徹執(zhí)行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務。總結銷售經歷、提出建議、進步自己解決問題的才能。在這兩個月里，_讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想程度和實際工作提升到一個更高的層次。作為全國零售行業(yè)的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸筥蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養(yǎng)并發(fā)揚：′執(zhí)著拼博，永不言敗′的企業(yè)精神。以顧客滿意為目的；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光效勞”！為共創(chuàng)美妙的_讓我們一起攜手共進吧！努力吧！家電銷售述職報告家電銷售述職報告應該怎么寫呢？下面是的家電銷售述職報告，歡送大家閱讀！家電銷售述職報告1不知不覺，我來XXX電器公司工作已有二個多月，通過這段時間對各局部、各分店的深進理解、溝通,對我司的開展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營形式等根本上有一定的理解，最重要是對公司之前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現階段區(qū)域市場內競爭對手的調研，并親身參與一系列促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行，根本上認清我司現階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)優(yōu)勢?，F就本人進職以來的工作進展總結，同時對職內工作提出個人意見和建議：一、工作回憶1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操縱規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營管理等進展學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操縱流程等進展深進理解。2、在短時間內溶進本局部團隊中，并成功的參與了本局部各類促銷活動的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。3、在活動執(zhí)行期間，深進各分店理解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進展調查分析^p，針對對手同期內的促銷策略，及時反應信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數據、圖片及在執(zhí)行中的亮點與缺乏等相干資料，對賀司慶、慶國慶活動從準備執(zhí)行后段跟進等事項進展全面、詳細、形象化的總結，得到相干領導及同事的認可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的表達我司的促銷內容及上風，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物質設計上，我也給予很多的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內容。6、通過對公司之前各項廣告制作用度的查看，并對現階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物質制作價格，極大的控制了宣傳制作本錢，在一定程度上為公司節(jié)省開支。7、對賣場內外氣氛營建及導購員形象塑造提出相干建議。如：對日新新的場外舞臺布局進展調劑，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內五個舊的形象牌進展翻新制作，進步賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心效勞的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告知求，重新修改調劑，在盡量傳達我司的經營理念及員工精神相貌，強化我司的優(yōu)良效勞、全程無憂的條件下制定了新的提案，而且在原有價格降落低制作本錢。9、為了進一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司著名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經調查分析^p，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司調和，下降投放本錢。10、積極、認真的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經理人》、周嶸教師的《面對面參謀式銷售》等課程培訓。并從中學習了很多管理及銷售知識，領悟出很多的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部份來自知識的競爭、團隊協作的競爭。二、公司現階段市場環(huán)境分析^p(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析^p：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴大，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營形式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品構造、調劑價格定位和改善效勞，在一定的程度上下降我司的毛利率，及分割了我司部份本來的市場份額。(二)區(qū)域市場環(huán)境分析^p：1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對劇烈的市場競爭，一開場采取在電視廣告、報紙、單張上投進較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部份市場份額，但隨著市場競爭的白天化，整體情況也不容樂觀，著名度、商品構造、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面緣由致使好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計將來階段很難翻開市場與我司抗衡。金天地：重新進展布局和調劑商品構造定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列上風，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農批四周市場及部份農村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較公正、新奇的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資，以快捷、完善的售后效勞及亞偉燃氣的品牌積蓄翻開市場，獲得了部份消費者的認同，搶占了一部份廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部份客；新泰新空調那么在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的上風。2、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投進了大量的電視廣告宣傳，但終究由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加上期間促銷力度又不大，致使國美又于15日重開，重開業(yè)當天在人氣方面獲得了較大的打破，也得到了很多廠家的支持，但整體銷售情況也不高；賣場內商品構造與商品價格與我司根本接近，國內連鎖的上風表達得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，情勢也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進展，也不管國美的商品構造、商品價格、促銷手法、效勞內容是不是與我司一樣，但是國內連鎖終究有強大的廠家資做后盾，是不容我們無視的。我們要時時警覺國美，跟進國美，在適當的時候發(fā)揮我司外鄉(xiāng)企業(yè)的資上風打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪。根本上看不到較大