公司業(yè)務培訓資料課件

36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務培訓資料公司業(yè)務培訓資料36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務培訓資料鄭州祥瑞達科技有限公司公司業(yè)務培訓資料目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得1鄭州祥瑞達科技有限公司公司業(yè)務培訓資料鄭州祥瑞達科技有限公司公司業(yè)務培訓資料2目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激目錄一、公司成員七點3一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度

正確態(tài)度包括四點：學習的態(tài)度、改變的態(tài)度、良好的態(tài)度、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度2）具備責任感（準時）3）學習的意愿4）了解“平均法的意義”A.概念：在最短的時間內見更多的人，接受我們的人也更多，成交的幾率也越大。B.為什么要堅持平均法？a.它是我們快要失去信心的驚喜b.它是我們保持地區(qū)的回報c.每一個不要我們產品的人都給了我們10元錢C.如何有效的實施平均法？a.做足八小時b.速度快c.保持地區(qū)d.有質量的溝通e.做足300人，多見人5）實施公司成功的五個步驟及八個要點6）賺取合法利潤7）專業(yè)的形象一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度4二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人講結果不講過程講工作不講條件管理方法必須遵守A.布置工作B.實施工作C.檢查工作D.總結全過程處理事情時，遵循原則：a.最緊急最重要的事b.最緊急不重要的事c.最重要不緊要的事d.不緊急不重要的事解決問題的次序A.首先，解決最緊要的事或要害的問題，以及排查出是什么問題。B.其次，想一下這個問題的解決方案或方法。C.最后，下結論，定一下是什么原因導致這種結果，或者是什么時間可以修好，或者是什么時間修或什么時間來做，等。二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人5改變人們世界的公式：“人的心理能夠設想和相信什么，人就能積極心態(tài)去達成什么”。用積極的心態(tài)，指揮你的思想，控制你的情緒，掌握你的命運。盡其所能你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變你的心情；你不能改變容貌，但你可以改變笑容；你不能控制他人，但你可以把握自己；你不能預知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡力?！耙獮槌晒ο朕k法，不要為失敗找借口”改變人們世界的公式：“人的心理能夠設想和相信什么，人就能積極6三、銷售五步A.打招呼a.什么是打招呼用語言、動作、表情引起對方注意b.為什么要打招呼？1）禮貌性問題2）引起對方注意3）有利達成目標c.怎樣才能打好招呼呢？1）笑容2）目光3）熱誠（熱情+誠懇）B.介紹自己a.什么是介紹自己？用簡明扼要的語言把你的身份來意、目的告訴給對方b.為什么要介紹自己？1）出于禮貌2）有利達成自己的目標3）打消對方疑慮c.怎樣才能介紹好自己？簡單 清楚 自信（表情、眼光、動作、語言）三、銷售五步A.打招呼7C.介紹產品a.什么是介紹產品？把產品的功能、用途及它獨特的一面介紹給對方b.為什么介紹產品？1）引起購買欲望2）有利達成目標c.怎樣才能介紹好產品？介紹產品時：總分總模式1）放在顧客手上：參與感、擁有感2）炒起價格D.成交a.什么是成交？顧客接受我們的產品用錢來換取我們的產品b.為什么要成交？1）有利于建立自信心2）是我們能力的體現(xiàn)3）賺取合法利潤c.怎樣才能成交？問題 假設動過E.再成交趁熱打鐵，續(xù)關系；節(jié)約時間，增強自信解決問題的公式：自信的回答、誠懇的解釋、靈活的轉移C.介紹產品8四、控制場面1.什么是控制場面？控制領導，讓他的思維跟著你的思維走2.怎樣控制場面？學會觀察場面、帶動氣氛、轉移話題、判斷領導興趣四、控制場面1.什么是控制場面？9五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、愿意付出、心態(tài)積極。輸家是一個制造問題的人：找理由、回避問題、看待每一個問題都說沒問題。五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、10六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感四信：相信自己、相信產品、相信公司的系統(tǒng)、相信上帝對每個人都是公平的四步曲：原則性問題、從眾心理、刺激顧客、緊迫感三自：自信、自動、自律六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感11七、成功八點a.良好的態(tài)度 用態(tài)度與熱情、行動來推銷產品，推銷自己b.準時 如果你不守時，你就是遲到，時間就是金錢c.做好準備 與前一天晚上認識你的地區(qū)、做好計劃、著裝、專業(yè)知識d.做足八小時 不理付出多少或更多的都要達成目標e.保持地區(qū) 徹底走遍你的地區(qū)，與每一個人交談，這是一個數(shù)字游戲七、成功八點a.良好的態(tài)度12f.保持態(tài)度 檢討你的態(tài)度，每個“不要”會帶你接近一個“要”，見多些人g.清楚自己為什么，做什么 知道自己在公司努力方向及遠景，推廣產品是重要的，但是用產品作為工具來學習，這門生意更加重要h.控制場面 控制你的顧客、場面，甚至你的前途f.保持態(tài)度13八、凡事感激感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；感激欺騙你的人，因為他增進了你的見識；感激中傷你的人，因為他砥礪了你的人格；感激鞭打你的人，因為他激發(fā)了你的斗志；感激遺棄你的人，因為他教會了你獨立；感激絆倒你的人，因為他強化了你的能力；感激斥責你的人，因為他提醒了你的缺點；感謝所有使你堅強的人。八、凡事感激感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志；1431、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里?！诟駹?/p>

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的決定因素應該是勤奮?！?/p>

35、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多?！蹇?1、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里1536、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務培訓資料公司業(yè)務培訓資料36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動要行動。38、勤奮，機會，樂觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認為勤奮和機會是成功的要素，但是經(jīng)過統(tǒng)計學和成功人士的分析得出，樂觀是成功的第三要素。39、沒有不老的誓言，沒有不變的承諾，踏上旅途，義無反顧。40、對時間的價值沒有沒有深切認識的人，決不會堅韌勤勉。公司業(yè)務培訓資料鄭州祥瑞達科技有限公司公司業(yè)務培訓資料目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激36、“不可能”這個字(法語是一個字)，只在愚人的字典中找得16鄭州祥瑞達科技有限公司公司業(yè)務培訓資料鄭州祥瑞達科技有限公司公司業(yè)務培訓資料17目錄一、公司成員七點二、工作理念三、銷售五步四、控制場面五、贏家和輸家的區(qū)別六、營銷技巧七、成功八點八、凡是感激目錄一、公司成員七點18一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度

正確態(tài)度包括四點：學習的態(tài)度、改變的態(tài)度、良好的態(tài)度、創(chuàng)業(yè)的態(tài)度2）具備責任感（準時）3）學習的意愿4）了解“平均法的意義”A.概念：在最短的時間內見更多的人，接受我們的人也更多，成交的幾率也越大。B.為什么要堅持平均法？a.它是我們快要失去信心的驚喜b.它是我們保持地區(qū)的回報c.每一個不要我們產品的人都給了我們10元錢C.如何有效的實施平均法？a.做足八小時b.速度快c.保持地區(qū)d.有質量的溝通e.做足300人，多見人5）實施公司成功的五個步驟及八個要點6）賺取合法利潤7）專業(yè)的形象一、公司成員七點1）正確的態(tài)度是指言行一致的態(tài)度19二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人講結果不講過程講工作不講條件管理方法必須遵守A.布置工作B.實施工作C.檢查工作D.總結全過程處理事情時，遵循原則：a.最緊急最重要的事b.最緊急不重要的事c.最重要不緊要的事d.不緊急不重要的事解決問題的次序A.首先，解決最緊要的事或要害的問題，以及排查出是什么問題。B.其次，想一下這個問題的解決方案或方法。C.最后，下結論，定一下是什么原因導致這種結果，或者是什么時間可以修好，或者是什么時間修或什么時間來做，等。二、工作理念講主觀不講客觀講自己不講別人20改變人們世界的公式：“人的心理能夠設想和相信什么，人就能積極心態(tài)去達成什么”。用積極的心態(tài)，指揮你的思想，控制你的情緒，掌握你的命運。盡其所能你不能決定生命的長度，但你可以控制它的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變你的心情；你不能改變容貌，但你可以改變笑容；你不能控制他人，但你可以把握自己；你不能預知明天，但你可以利用今天；你不能樣樣順利，但你可以事事盡力?！耙獮槌晒ο朕k法，不要為失敗找借口”改變人們世界的公式：“人的心理能夠設想和相信什么，人就能積極21三、銷售五步A.打招呼a.什么是打招呼用語言、動作、表情引起對方注意b.為什么要打招呼？1）禮貌性問題2）引起對方注意3）有利達成目標c.怎樣才能打好招呼呢？1）笑容2）目光3）熱誠（熱情+誠懇）B.介紹自己a.什么是介紹自己？用簡明扼要的語言把你的身份來意、目的告訴給對方b.為什么要介紹自己？1）出于禮貌2）有利達成自己的目標3）打消對方疑慮c.怎樣才能介紹好自己？簡單 清楚 自信（表情、眼光、動作、語言）三、銷售五步A.打招呼22C.介紹產品a.什么是介紹產品？把產品的功能、用途及它獨特的一面介紹給對方b.為什么介紹產品？1）引起購買欲望2）有利達成目標c.怎樣才能介紹好產品？介紹產品時：總分總模式1）放在顧客手上：參與感、擁有感2）炒起價格D.成交a.什么是成交？顧客接受我們的產品用錢來換取我們的產品b.為什么要成交？1）有利于建立自信心2）是我們能力的體現(xiàn)3）賺取合法利潤c.怎樣才能成交？問題 假設動過E.再成交趁熱打鐵，續(xù)關系；節(jié)約時間，增強自信解決問題的公式：自信的回答、誠懇的解釋、靈活的轉移C.介紹產品23四、控制場面1.什么是控制場面？控制領導，讓他的思維跟著你的思維走2.怎樣控制場面？學會觀察場面、帶動氣氛、轉移話題、判斷領導興趣四、控制場面1.什么是控制場面？24五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、愿意付出、心態(tài)積極。輸家是一個制造問題的人：找理由、回避問題、看待每一個問題都說沒問題。五、贏家和輸家的區(qū)別贏家是一個解決問題的人：有計劃性、主動、25六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感四信：相信自己、相信產品、相信公司的系統(tǒng)、相信上帝對每個人都是公平的四步曲：原則性問題、從眾心理、刺激顧客、緊迫感三自：自信、自動、自律六、營銷技巧四感：擁有感、失落感、從眾心理、緊迫感26七、成功八點a.良好的態(tài)度 用態(tài)度與熱情、行動來推銷產品，推銷自己b.準時 如果你不守時，你就是遲到，時間就是金錢c.做好準備 與前一天