銷售經(jīng)理寫出最好的工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理寫出最好的工作方案

工作方案的概念

1、工作方案就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、工作方案是進(jìn)步工作效率的有效手段。

3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4、工作方案才能是干部管理程度的表達(dá)。

為什么要寫工作方案

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首。〞其實(shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。同時(shí)，方案本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。

方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，進(jìn)步工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目的，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個(gè)管理干部通過工作方案，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目的。這就表達(dá)了你的管理程度與才能。

寫工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作方案兩種形式

1、消極式的工作〔救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理〕

2、積極式的工作〔防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提早方案，消除錯(cuò)誤〕

寫好工作方案的要求

1、工作方案不是寫出來的，而是做出來的。

2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要回絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、工作方案要求簡明扼要、詳細(xì)明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能模糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。

制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的詳細(xì)方法和措施，確定工作詳細(xì)步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏向、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克制的方法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、方案草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在理論中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案

工作方案的表現(xiàn)形式

1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。

2、表格形式：簡單的方案多采用表格形式。

3、文件形式：時(shí)限長的方案多采用文件形式。

工作方案的一般格式

▲標(biāo)題

1、方案的標(biāo)題，有四種成分：方案單位的名稱；方案時(shí)限；方案內(nèi)容摘要；方案名稱。

2、方案單位名稱，要用標(biāo)準(zhǔn)的稱呼。

3、方案時(shí)限要詳細(xì)寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問題。

5、方案名稱要根據(jù)方案的實(shí)際，確切地使用名稱。

6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案〞、“初稿〞或“討論稿〞字樣。

7、假如是個(gè)人方案，那么不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情況分析〔制定方案的根據(jù)〕。

制定方案前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。

2、工作目的、任務(wù)和要求〔做什么〕。

這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目的是方案產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是方案奮斗方向。因此，方案應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

3、工作的方法、步驟和措施〔怎樣做〕。

在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成。

寫好工作方案四大要素

1、工作內(nèi)容：做什么〔what〕--------工作目的、任務(wù)。

方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目的、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要求。任務(wù)和要求應(yīng)該詳細(xì)明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做〔how〕---------采取措施、策略。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目的和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和方法，這是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目的需要采取什么手段，發(fā)動(dòng)哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做〞寫得明確詳細(xì)，實(shí)在可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做〔who〕-----工作負(fù)責(zé)。

這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交織的。因此，訂方案必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在施行當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有