我國房地產(chǎn)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)典案例賞析

中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析出品人：宋氏機(jī)構(gòu)中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走進(jìn)新時(shí)代五、展望篇中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析一、肢解---活動(dòng)營(yíng)銷：釋義：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)針對(duì)特定目標(biāo)群體的特別特征與需求在特定時(shí)點(diǎn)采取的有特定方略和特別目的互動(dòng)式、體驗(yàn)式、實(shí)現(xiàn)式市場(chǎng)行為。

和誰做：目標(biāo)市場(chǎng)群做什么：直擊目標(biāo)群特征的活動(dòng)怎么做：細(xì)分特征，對(duì)癥下藥中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源彼篇

目標(biāo)群是什么樣的人？

年齡職業(yè)地域喜好背景圈層人脈弱點(diǎn)

中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源彼篇

競(jìng)盤是什么樣的盤？

目標(biāo)群區(qū)域價(jià)格戶型調(diào)性號(hào)召力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么人？

深高廣強(qiáng)

中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析二、思路溯源己篇

我們要做什么事？

精研市場(chǎng)多快好省極度深耕通力合作

中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源活動(dòng)細(xì)分線

NO.1:推盤節(jié)點(diǎn)線（節(jié)點(diǎn)線）

NO.2:細(xì)分需求實(shí)現(xiàn)線（需求線）

NO.3:品牌跨界整合線（小眾圈層線）

推盤節(jié)線目標(biāo)群及其圈層需求業(yè)主及其圈層需求品牌跨界整合線活動(dòng)營(yíng)銷中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源匹配推盤節(jié)點(diǎn)線

項(xiàng)目進(jìn)度：奠基、放號(hào)、開盤、加推、接房推盤節(jié)點(diǎn)：前期、內(nèi)認(rèn)、公售期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷期、清盤期

精析：根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度及推盤節(jié)點(diǎn)，在案場(chǎng)舉辦的與項(xiàng)目進(jìn)度信息相匹配的造勢(shì)類互動(dòng)交易式體驗(yàn)活動(dòng)。做好：產(chǎn)品強(qiáng)效點(diǎn)客戶敏感點(diǎn)動(dòng)作機(jī)會(huì)點(diǎn)三方共贏

中國房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析三、思路溯源

需求實(shí)現(xiàn)線

根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)群（年齡興趣職業(yè)圈層等）特征細(xì)分，在特定節(jié)點(diǎn)推出的實(shí)現(xiàn)客群特別需求的互動(dòng)體驗(yàn)式活動(dòng)。名詞釋義：客群特別需求：利益感、幸運(yùn)感、物欲感、參與感、新奇感、回憶感、崇拜感、英雄感、實(shí)現(xiàn)感利益需求（利益與博彩性，如抽獎(jiǎng)、打折、抵現(xiàn)，免費(fèi)送裝修等）

體驗(yàn)需求（感官與刺激性，美女、歌星、驚險(xiǎn)活動(dòng)、豪華車展等)

價(jià)值實(shí)現(xiàn)（精神、價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，藝術(shù)展、論壇、人脈互溶、圈層交際等）

備注：關(guān)鍵研究客群喜好要到位，對(duì)癥才好下猛藥！中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析推盤節(jié)點(diǎn)前期內(nèi)認(rèn)公售期強(qiáng)銷期續(xù)銷期清盤期活動(dòng)目的樹品牌，大大造勢(shì)，全全球震撼聚人氣，增增到訪，利利益驅(qū)動(dòng)亮品質(zhì)，造造文化，固固定客群彰品味，傳傳口碑，社社交平臺(tái)大社區(qū)，大大文化，品品牌塑造公共性，社社區(qū)性，和和諧家園活動(dòng)類型奠基、巨頭頭會(huì)、燒錢錢會(huì)巨星會(huì)，沙沙龍會(huì)，游游園會(huì)論壇、親子子、看房團(tuán)團(tuán)業(yè)主口碑、、大獎(jiǎng)、炒炒房團(tuán)運(yùn)動(dòng)會(huì)、鄰鄰里節(jié)、人人脈會(huì)團(tuán)購節(jié)、裝裝修會(huì)、圈圈層三、思路溯溯源常常規(guī)動(dòng)作作表強(qiáng)造熱熱維業(yè)主類類前中中期期中后后期期前期：解決決轟動(dòng)性硬硬附加加值后后期：做做軟附加值值，口碑傳傳播中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析二、思路溯溯源戰(zhàn)戰(zhàn)略略篇大師有言三方共贏做勢(shì)、做市市、做事做勢(shì)講求““三勢(shì)”做事講求““三度”做市講求““三三三結(jié)結(jié)合”中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析二、思路溯溯源實(shí)實(shí)操操指導(dǎo)篇跟黨走以人民幣為為指導(dǎo)人民滿意與與否，是衡衡量標(biāo)準(zhǔn)線上夠調(diào)，，線下精準(zhǔn)準(zhǔn)細(xì)分類，精精匹配道上朋友要要多中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷賞析二、思路溯溯源賞賞析展展示思路篇篇造—借—搶硬—軟—高軟總指導(dǎo)：關(guān)關(guān)注力注意意力銷售力力中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析三、分享篇篇：前期造造勢(shì)勢(shì)之京基地地產(chǎn)活動(dòng)：中國國首次領(lǐng)袖袖營(yíng)銷事件件時(shí)間：2002年費(fèi)用：25萬美元借鑒：獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)性，全國國媒體關(guān)注注力、影響響力、銷售售力導(dǎo)向，，一切皆有有可能！京基蔡屋圍圍國際金融融中心470米

英前總理梅梅杰中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析三、分享篇篇前前期造造勢(shì)之之恒大系列列鄭裕彤劉鑾雄楊受成張松橋中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析三、分享篇篇前前期造造勢(shì)之恒大大系列中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析三、分享篇篇前前期造造勢(shì)之雅雅居樂系列列09年全球震撼撼開盤海南省委書書記1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒酒店，高爾爾夫。海南三大班班子，摩根根斯坦利，，中國慈善善總會(huì)，國國務(wù)院僑辦辦，朱美拉拉、萬豪、、希爾頓、、萊佛士、、豪瑞閣6家超六星酒酒店當(dāng)場(chǎng)簽簽約中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析三、分享篇篇前前期造造勢(shì)之雅居居樂系列開盤3個(gè)月，勁銷銷21億！當(dāng)晚捐款1000萬海南組織織部麗絲卡爾頓頓1000來賓用餐，，晚宴當(dāng)場(chǎng)場(chǎng)捐款1000萬，1.5萬畝，200億投資，6家超五星酒酒店，高爾爾夫。中國房地產(chǎn)產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷銷案例賞析析三、分享篇篇前前期造造勢(shì)勢(shì)類之龍湖湖系列新鴻基、香香港置地、、中渝置地地、香港信信合、九龍龍倉到場(chǎng)馮侖、任志志強(qiáng)、胡葆葆森香港6家主流報(bào)版狂狂轟報(bào)道中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析二、分享篇造造勢(shì)勢(shì)類總結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：中前期期解決：三力（（注影銷）形式：巨頭會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：強(qiáng)迫非非理性羊群效應(yīng)中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇前前中期期借借勢(shì)類類胡胡潤(rùn)榜系系列佘山3號(hào)伊伊頓公學(xué)啟動(dòng)動(dòng)當(dāng)代萬萬樹胡胡潤(rùn)總統(tǒng)獎(jiǎng)?lì)C頒獎(jiǎng)禮半山半島財(cái)財(cái)富報(bào)告發(fā)發(fā)布會(huì)龍湖伊頓之之夜中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇前前期借借勢(shì)類類金金科北京京龍湖在北京聲聲名顯著，引引發(fā)全京學(xué)龍龍湖潮，借勢(shì)勢(shì)龍湖，一哥哥一姐，傍大大款，走正道道。傍大款，走正正道中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析三、分享篇借借勢(shì)勢(shì)類總結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：時(shí)機(jī)解決：三力（（注影銷）形式：榜單或或聯(lián)炒目的：巧借勢(shì)勢(shì)廣傳播中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后后期維維熱造勢(shì)勢(shì)類奧奧園千人比基尼50元每人奧園千人排字字奧園大坪片區(qū)區(qū)醫(yī)生節(jié)有罵也是是注意力，影影響力！中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期期維熱熱造勢(shì)類洋洋人人街熱炒的就是關(guān)關(guān)注度！中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析三、分享篇維維熱熱類總結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：中后期期目的：維熱形式：炒作話話題性現(xiàn)場(chǎng)：增人氣氣最后一把火中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇前前中中期圈圈層類類之半半山半島簽約Anantara酒店洲際500人對(duì)話華爾街街大師諾獎(jiǎng)獲得者中中國周浙商海南永久久接待會(huì)館07年9月開盤，23億目前，2萬單價(jià)中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇前前中中期圈圈層華華彬地產(chǎn)作家書畫展山西煤老板溫溫州炒房房團(tuán)中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇前前中中期小小眾圈層龍龍湖唐唐寧ONE“兩岸三地文化化人沙龍“新華商界財(cái)經(jīng)經(jīng)沙龍湛廬文化讀書書沙龍中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析三、分享篇圈圈層層類總結(jié)篇節(jié)點(diǎn)：前中后后形式：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)手段：跨界資資源整合中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類萬萬科先把娃兒整爽爽娃爽全全家爽爽愛心漂流鞋，，走進(jìn)汶川中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類碧碧桂園親子教育系列列肯德基時(shí)裝秀秀中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類碧碧桂園親子游戲類賽車飛鞋中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類碧碧桂園娃爽，全家爽爽，親子機(jī)構(gòu)構(gòu)是重頭中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后后期業(yè)主主親子教育類類華彬萬圣節(jié)，小丑丑秀天才高爾夫中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類綠綠地中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類復(fù)復(fù)地中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類綠綠城小業(yè)主類中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類復(fù)復(fù)地中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類萬萬科中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇中中后期業(yè)業(yè)主親子教教育類綠綠城城中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇篇中中后期期一一般般常規(guī)類家裝講座團(tuán)購專場(chǎng)，萬萬科專利游玩類中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析三、分享篇篇中中后期期常常規(guī)規(guī)類鑒寶喜好細(xì)分民樂欣賞夏令營(yíng)中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析三、分享篇常常規(guī)規(guī)業(yè)主類總結(jié)結(jié)篇現(xiàn)狀：傳統(tǒng)活活動(dòng)類型單一一，創(chuàng)新性少少！形式：抱下娃娃、吃杯酒、、游下園、上下山、動(dòng)下下腿、看場(chǎng)戲戲；欠缺：終終極關(guān)懷不夠夠！中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析四、至高新時(shí)代軟軟附加值至極極尊享！根據(jù)客群做足足軟附加值！！哥賣的不是是房，哥賣的的是生活，是是品位，是人人脈，是圈層層。至極軟性性附加值營(yíng)銷銷，關(guān)懷目標(biāo)標(biāo)群的今生圈圈層與血脈傳傳承！案例分類：符號(hào)化：由由項(xiàng)目目到目標(biāo)群跨界整合：梁梁上燕胡胡潤(rùn)潘石屹徐徐能力備注：三力+小眾+跨界，大家好好，才是真的的好！中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析四、至高新新時(shí)代軟軟附附加值至極尊尊享！精析：此類公司充充分利用自身身的超強(qiáng)動(dòng)員員能量、話語語場(chǎng)中的超強(qiáng)強(qiáng)話語權(quán)、及及在政商界的的超強(qiáng)博弈力力，在細(xì)分目目標(biāo)群中高調(diào)調(diào)做勢(shì)做市做做事！有硬招招，更有軟實(shí)實(shí)力！傾力為為客戶搭建高高端社交平臺(tái)臺(tái)，終極關(guān)懷懷生意、生活活、修為！構(gòu)構(gòu)建多維圈層層人生！做足足軟附加值??！產(chǎn)品細(xì)分典型型企業(yè)：社交平臺(tái)商業(yè)業(yè)地產(chǎn)：郊區(qū)多業(yè)態(tài)：：社交平臺(tái)豪華華物業(yè)：中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之B.點(diǎn)評(píng)：走私販賣，，刺激潮流，，土鱉+海龜策略！伍佰，周傳雄雄等歌友會(huì)不不下50次中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷案例例賞析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之A.4年375場(chǎng)藝術(shù)界娛樂樂圈社交活動(dòng)動(dòng)10位明星，秘魯魯大使出席中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之評(píng)點(diǎn)：高端時(shí)尚前衛(wèi)衛(wèi)社交圈層，，橫跨商界文化界建建筑界和娛樂樂界的超豪華華交際場(chǎng)，時(shí)時(shí)尚前衛(wèi)另類類無不使買家家瘋狂！藏南攝影展中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之精析：做勢(shì)有有手段，產(chǎn)品品有身段，有有聲調(diào)，有品品位！賣圈子子，賣品位，，賣文化!為業(yè)主搭建國國際社交平臺(tái)臺(tái)，千金買房房，萬金買鄰鄰及圈及友?。∽鲎丬泴?shí)力力！世界奢侈品俱俱樂部永久落落戶北京外商俱樂樂部永久落戶戶波斯堂星光會(huì)會(huì)所永久落戶戶海上絲綢之路路研究中心永永久落戶中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之精析：硬實(shí)力力過關(guān)，軟實(shí)實(shí)力更強(qiáng)！更更高滿足人的的需求，更關(guān)關(guān)注人，人脈脈，修為！中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之精析：給業(yè)主主搭建社交平平臺(tái)，財(cái)富階階層交際圈，，生意、生活、、修為一切都都為你！胡潤(rùn)先鋒榜菲利普科特勒勒私人500強(qiáng)晚宴人民日?qǐng)?bào)海外外版星河灣灣歐美留學(xué)生生會(huì)乒乓球賽賽中國房地產(chǎn)活活動(dòng)營(yíng)銷賞析析四、軟附加值至極極尊享營(yíng)銷賞析之精析：做做事創(chuàng)創(chuàng)新，，敢為，有為為！建國大業(yè)全球球首映式（銷