校園活動結案報告

結案報沈陽沈陽化工大學科亞學23023011沈沈沈陽沈陽城市建設學

2507770沈沈沈陽遼寧師范大 學

遼寧師范大 學2507770沈 沈沈陽沈陽大

2306沈活動沈師范大 學

師范大 學2108880 信 銀杏酒店管理學

信 2205550 職業(yè)交通技術大

2409990旅游學

2106660電子科技大

2405550理工大

2505550城市建設大

2306660外國語大

2308880外國語大重慶重慶南方翻譯學2306660重重重慶重慶第二師范學

2105550重重重慶重慶交通大2406660重重重慶重慶師范大

2106660重重西安西安電子科技大

250111210西西西安西安郵電大

240101100西西西安西安歐亞學

240141540西西西安西安建筑科技大 學

西安建筑科技大 2408880西 西統(tǒng)粉絲統(tǒng)截止至11月1日為 每所學校平均粉絲增長：588500統(tǒng)計活動現(xiàn)場互動人數(shù)統(tǒng)師范大學學信息銀杏酒店管理學遼寧師范大學學西安建筑科技大學學總計現(xiàn)場完整參與互動環(huán)節(jié)人數(shù)：4650統(tǒng)計各學校銷量統(tǒng)859677665665568 *120-（149*10）現(xiàn)場提成=16390元應退 款項為18700統(tǒng)計總 數(shù)因贈品（彩妝盒分析各城市銷量73623 分析同類型活動參特點

屈臣氏繽紛校園

特點

資生堂校園活

特點

花印校園活屈臣氏自身品牌知名度較高現(xiàn)場銷售促銷力度較銷售的品牌知名度較高現(xiàn)場無問卷調研，沒有學 信

品牌自身知名度較高，現(xiàn)場售賣產(chǎn)品多化，并且促銷力度極高現(xiàn)場無問卷調研，沒有學 信息在2015年春天會再次展 校園活動

花印校園推廣時，學生間知名度一般屈臣氏有售，學生對產(chǎn)品的信賴度容易提 現(xiàn)場無問卷調研，沒有學 信分析售賣產(chǎn)產(chǎn)品組合單

花產(chǎn)品組合單

屈臣氏與資生堂（同銷售類型現(xiàn)場產(chǎn)品多元化，銷售類型繁套裝沒有精美包性價比雖高，但學生對產(chǎn)品不了線上售 價格紊贈品彩妝盒十分受歡強調德國進口，百

套裝擁有精美禮盒包反復強調屈臣氏銷售冠贈品首飾盒很受歡迎品牌自身的塑造十分貼近學利用較少的成本打造出校園“高大贈品配合選擇吸 眼球，外觀靚麗禮品。長期固定主 套

現(xiàn)場銷售促銷力度較品牌知名度極高第二件半價，+1元換購，指定產(chǎn)品相應禮品。令 禮品+產(chǎn)品外包令 禮品+產(chǎn)品外包花印面 建Kamill產(chǎn)品銷建（價格根據(jù)Kamill意見反饋后進行設想套裝舉套裝

套裝

第2 套裝宿舍閨 套

建

Kamill套裝贈品與包裝制吸 眼球

單獨贈品+品牌紙盒包可 首飾

建議Kamill推廣下一階2.根據(jù)本次校園行收集 調整 與 在 3校 招募情總計招募人數(shù)105平均每所學校5校 模（良性循環(huán)模式

未始前期一切準備工作完成后 與執(zhí)行工作進行 或團隊招募

完

品牌、產(chǎn)品信息與銷售語以資料方式進行培 未始

進

目前需要確定完整的校 能開始校 的正式動校 已知產(chǎn)品內Kamill是德國品牌，有200年歷史，Kamill護手霜銷量在德國是NO.1，如果你有德國的親友，可以問問看，Kamill在大小 這兩年Kamill在日韓 也很火，去年好幾部韓劇里面都 推薦（《》）， 老婆（LisaS）代言的，賣的可好，今年開始進入大陸了，這次校園行就你現(xiàn)在試用的這款是修護護手霜，瓶子上面有個“，這就說明在德國藥店里面也能賣，產(chǎn)品都通過德國醫(yī)師認可的，你聞聞看香味很現(xiàn)在很多市面上很香的護手霜都是加了香料的，而且用的都是礦物油，其實很傷手的kamil所有的商品都是不含香料、人工色素或者礦物油，現(xiàn)在愛美的都很講究手部保養(yǎng)，手是的第二張臉嘛，現(xiàn)在大氣環(huán)境那么差，對手和 是很大的，保護雙手又的，自有話還自己IY手膜。。。。。。詳見附件WORDKamill銷售流程架詳見附件WORD（每個階層都需要看培訓內詳見附件WORD—— 銷售術詳見附件WORD——實戰(zhàn)銷售手冊 ID設置與招詳見附件