公司經(jīng)理年終工作總結(jié)

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工作在勞碌的奔跑中結(jié)束，一年的時間短暫而好玩，留下的是歲月的痕跡。我過去工作跟隨經(jīng)理做各種選購 任務，每天都在勞碌中，同時也學習到了更多的技巧，對我以后的工作和成長幫助頗大，能夠根本好的協(xié)作好經(jīng)理工作，下面是我個人總結(jié)。

聽從經(jīng)理支配，做好本分工作。每天經(jīng)理都要做好各種資料篩選，有時候會找客戶談判，這時候我須要做的就是把須要的資料打算齊全，讓經(jīng)理在談判的時候獲得主動權(quán)獲得成功。對于領(lǐng)導的支配我都會細心的去同從，把每個任務都完成好，不拖經(jīng)理的后腿，在經(jīng)驗須要的時候第一時間出現(xiàn)在經(jīng)理身邊，給他們須要的幫助，在溝通之前，會做好相關(guān)客戶資料的調(diào)查，具體了解其中的狀況明白這個過程中的道理，不會犯錯，更不會犯糊涂，一切都為了部門的發(fā)展，完成公司的任務，每天都會按時上班，從不請假，為了不耽擱經(jīng)理的工作一般有什么特別的事情我都會提前一周時間跟經(jīng)理說明狀況，不打亂經(jīng)理的工作布置，不影響經(jīng)理的工作進程，一切為了工作為了選購 任務，做的好不重要的事情都靠邊站，這就是我要做的事情。

對于自己的工作，仔細負責。我提倡的是做一行愛一行，不會輕易的放棄這份工作更不會輕易的舍棄工作，每天都會把自己的工作做好做具體才會完成自己的基礎(chǔ)任務，做事不拖拖拉拉，不陰奉陽違，一切根據(jù)要求來，一切根據(jù)規(guī)則來辦事，對于工作我喜愛的是當天的任務當天完成，不能給經(jīng)理添麻煩，不能贏下到明天的工作，在哦崗位上就要負責這個崗位的任務們就要完成這份工作，不輕易放棄，也不輕易的埋怨，沒有簡潔的工作，須要做好靠的是汗水，之后付出了才會收獲到想要的過果實才會有之后的好結(jié)果。所以在崗位上我愛崗敬業(yè)，每天勞碌從不會感覺到累，有時候是因為工作勞碌遺忘了時間，有時候是沉迷在了找尋資料的歡樂中，因為在工作中我開闊了眼界，了解了更多的寢室，清晰知道了今后應當如何去工作，對于自己也有了一個簡潔的支配。

工作保持學習的心態(tài)，終歸我不是一個特別優(yōu)秀的人，只能算是一般人把，我不夠優(yōu)秀，須要的就是更好的去工作，去學習，吸取百家之長，來完成自己的蛻變，工作是一個高校堂，更是我們成長的地方，不管在那個崗位學習是少不了的，因為沒有學好，就不能深化的做好工作，就不能把任務完成，只會讓工作陷入到尷尬局面，不上不下，因為許多時候我們要考慮的不單單是現(xiàn)在的工作剛要考慮以后的工作學習才能夠走上更高的崗位，實力才能夠提升。

將來的希望好須要我自己爭取，將來的工作還會接著努力，堅守在崗位上作一個誠懇守信的人做一個踏實本分的員工，為我們的更公司選購 工作貢獻力氣。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)2

20xx年，xx公司在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在公司各部、辦的大力支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，夯實基礎(chǔ)，奮力拼搏，仔細落實“”精神和集團總公司陳總年初提出的“四個加大”、“四個提升”、“四個整改”的工作方針，規(guī)避風險狠抓經(jīng)營，消退隱患確保平安，先進性教化成效顯著。以抓經(jīng)

營促發(fā)展，以抓改制促管理，以抓平安促效益，以抓教化促工作，不斷地總結(jié)閱歷，找出工作中差距，完善有效的工作措施，各項經(jīng)濟技術(shù)指標穩(wěn)步提升，為確保公司xx片的穩(wěn)定做出了貢獻。

一、奮力拼搏，各項指標穩(wěn)步提升

xx公司到目前止，共參與投標29個，其中中標12個，中標產(chǎn)值10340.73萬元，建筑面積126077平方米，提前一個多月實現(xiàn)公司下達的年度安排的103.4，完成施工產(chǎn)值xx萬元，完成了年度安排的，完成勞務產(chǎn)值225萬元。

二、領(lǐng)悟精神，各項管理同步推動

依據(jù)公司“”的總體部署和陳總重要“講話”的精神，結(jié)合xx公司的詳細狀況：

（一）為了壯大公司的經(jīng)營實力，全方位開拓經(jīng)營，xx公司主動根據(jù)職代會要求，宣揚發(fā)動廣闊職工向公司借資，xx公司在拖欠發(fā)職工各種費用近300萬元的逆境下，仍向公司交納借款104.1萬元。

（二）不斷增加經(jīng)營力度，一是根據(jù)公司“全員入市”的精神，實行嘉獎政策，充分調(diào)動廣闊職工主動性，挖掘經(jīng)營資源，擴張經(jīng)營市場。二是規(guī)避風險，加強經(jīng)營管理。三是固守本土，擴展對外市場的經(jīng)營。xx公司領(lǐng)導幾次奔赴貴州、安徽、廣西、廣州、新疆開拓省外市場。

（三）做好工程技術(shù)人員的全面清理工作。對156名工程技術(shù)人員進行全面摸底清理，駕馭去向，對長期在外高薪就職的工程技術(shù)人員，一方面通知其按時交納“兩金”，另一方面要求能依據(jù)公司工作須要剛好歸隊，接受公司的工作支配，解決因人才流失給公司帶來的負面影響。

（四）做好清產(chǎn)核資，主輔分別、下崗人員與社保并軌等工作，并成立了相應的特地班子，在時間緊，牽涉面廣的狀況下，xx公司領(lǐng)導和班子成員，日夜加班，雙休日不休息，精確、細致全面完成了公司下達的清產(chǎn)核資，主輔分別，下崗人員與社保并軌工作，為改制打好基礎(chǔ)。

（五）做好自查、自糾工作，堅持每季度對經(jīng)營、平安生產(chǎn)、內(nèi)部管理工作進行全面總結(jié)，找出問題，不斷完善各項管理措施。

三、規(guī)避風險，全方位發(fā)展經(jīng)營。

20xx年，xx公司的經(jīng)營形勢非常緊迫，特殊是公司各工程局的成立，對xx公司壓力大。今年一季度承接施工任務不足20xx萬元，離年初制訂的目標相差太遠。為了擴張經(jīng)營，提升經(jīng)營成果，xx公司一是在固守好本土的前提下，加大對外市場的經(jīng)營力度，挖掘各種經(jīng)營資源，根據(jù)集團陳總的“三不”原則，提出了經(jīng)營新思路：“只要服我管，一切好商議”。二是轉(zhuǎn)變觀念，在不擔當經(jīng)營風險的而有利可圖的狀況下，變更過去不承接房地產(chǎn)開發(fā)項目的經(jīng)營思路，看準對象，今年大膽承接了近4000萬元的房地產(chǎn)開發(fā)項目，為公司創(chuàng)利幾十萬元。三是接著加強聯(lián)營，完善聯(lián)營，四是加強經(jīng)營機構(gòu)的調(diào)整，提升經(jīng)營隊伍的素養(yǎng)，參與公司組織的經(jīng)營人員各種培訓27人次。五是提高經(jīng)營人員的待遇，（補貼出差超標話費，提高工資承包補貼）。讓他們扎扎實實，盡心盡責為經(jīng)營工作發(fā)揮自己的潛能。截止到十一月中旬，xx公司參與競標項目29項，中標項目12個，簽訂施工合同，提前兩個月完成了公司下達的經(jīng)營指標。

四、加強防范，平安生產(chǎn)措施有力。

20xx年，xx公司狠抓了“項目機構(gòu)建設(shè)、宣揚教化培訓、責任制度落實、隱患排查整改、各項專項整治”等方面的工作。平安生產(chǎn)成效明顯，是歷年來平安生產(chǎn)形勢較好的時期之一。

一、領(lǐng)導重視。經(jīng)理、書記親自抓，不分休息日，常常下工地，親臨現(xiàn)場督查平安生產(chǎn)工作，剛好駕馭生產(chǎn)狀況。

二、各項體系完善。根據(jù)公司的有關(guān)精神，xx公司完善了平安生產(chǎn)目標管理考核制度，切實落實項目經(jīng)理責任。一是各項目先簽訂內(nèi)部合同再簽外部合同制度的條件下，層層簽訂了責任狀。二是各部門、各項目監(jiān)管力度加大，在建各項目專職平安員到位。三是建立了“預警體系”，xx公司各項目都有應急預案，可有效處置各類事故。

三、各項目標全面實現(xiàn)。一是全年未發(fā)生任何大小平安事故、工傷事故，確保了平安生產(chǎn)目標的實現(xiàn)；二是嚴格貫徹公司有關(guān)指示，狠抓貫標工作，使三大體系在各項目良好運行；三是生產(chǎn)任務目標順當實現(xiàn)，全年完成生產(chǎn)任務余萬元，優(yōu)良品率為。

四、一批重大隱患得到消退。全年來，我們狠抓基層項目，堅持“預防為主、平安第一”，根據(jù)“標本兼治，哪里有隱患就抓哪里”的工作方針，扎扎實實抓基礎(chǔ)。工程科根據(jù)公司要求，每半個月對在建工地巡查一次。全年來，共寫出書面質(zhì)安隱患380余條，并督促整改落實，確保質(zhì)量，降低成本，提升效益。今年，報省優(yōu)質(zhì)工程項，省文明工地項，市優(yōu)質(zhì)工程項，市文明工地項。

五、發(fā)揮黨組織核心作用，搞好保先教化，促進各項工作。

先進性教化活動的開展，正值企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的黃金時期，黨委、支部和廣闊黨員把教化活動同xx公司各項工作緊密結(jié)合起來，通過活動推動各項工作開展，切實做到“

兩不誤，兩促進”。推動xx公司各方面工作上了新水平。

一是推動了班子和干部部隊建設(shè)，增加了責任感和使命感。

二是推動了對外經(jīng)營，在市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經(jīng)營局面，加強經(jīng)營風險防范意識，是本次活動中廣闊職工群眾關(guān)注的焦點，xx公司有關(guān)領(lǐng)導和經(jīng)營部門針對這一問題，召開了特地探討分析會，通過加大信息活動量，探討經(jīng)營價值和風險度，進一步打開了經(jīng)營新局面，尤其在九月、十月，經(jīng)營喜訊連連，在xx市區(qū)連中三項大標，總造價近5000萬元，并扭轉(zhuǎn)了市一人民醫(yī)院多年對xx公司的不好看法。

三是推動項目施工生產(chǎn)。在先教活動期間，廣闊黨員帶領(lǐng)群眾，立足本崗，拼搏奉獻。如唐人神項目僅用60天完成20xx平方米的主體，工程質(zhì)量精益求精，得到業(yè)主和有關(guān)部門的好評。

四是為群眾謀利益、辦實事。中秋、國慶兩節(jié)期間，黨政工組織下一線，入工地，慰問節(jié)日堅守在崗位上的職工，同時對特困戶、困難黨員開展送暖和活動，還對多年下崗的退伍軍人進行摸底，爭取政策性補貼。并在資金極度驚慌的狀況下，想方設(shè)法想方設(shè)法籌集了14.5萬元進行醫(yī)療、職工安葬、撫恤金等費用報銷。

六、利用四財資質(zhì)，全面發(fā)展。

xx公司充分利用xx四財建筑施工有限責任公司的資質(zhì)，承接規(guī)定范圍內(nèi)施工任務75萬元，勞務任務150萬元，完成產(chǎn)值225萬元，為部分職工解決了就業(yè)困難。

七、狠抓穩(wěn)定工作，為公司本部片保一方平安

xx公司現(xiàn)有在冊職工占全公司職工總?cè)藬?shù)將近三分之一，其中下崗職工達1300多人，還有工傷、長病、內(nèi)退、長期病痛臥床不起，身患癌癥的重危病人以及精神失常人員等59人。再者，國家一些輿論宣揚，如何保障下崗、工傷長病退人員的生活費、軍轉(zhuǎn)退伍人員的生活保障等，更是加劇了企業(yè)不穩(wěn)定的影響。xx公司領(lǐng)導班子深知這方面工作的難處和影響，但始終仔細根據(jù)“三個代表”重要思想的要求，不甩擔子、不推責任、不畏困難，想方設(shè)法做工作，尋求解決方法，將沖突和問題消退在內(nèi)部。僅20xx年通過xx公司領(lǐng)導及相關(guān)部門做耐性細致地疏導工作，消退了600多人次上訪、鬧事苗頭，為公司xx片的穩(wěn)定保住了一方平安。

八、加強企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)品位。

通過年初學習集團陳總的重要講話，比照xx公司機關(guān)的各項工作進行了整改，一是利用有限的資金對機關(guān)辦公樓進行簡潔而整齊的裝修，使辦公樓面貌面貌一新。二是在一、二樓樓梯間制作了企業(yè)文化標牌，加強了企業(yè)文化建設(shè)，提升了企業(yè)品位，塑造企業(yè)形象。三是將機關(guān)的公共衛(wèi)生區(qū)分片責任到各科室，并每月對各部門衛(wèi)生區(qū)進行一次衛(wèi)生評比，保持環(huán)境衛(wèi)生干凈，辦公室整齊，走進xx公司讓人感到清潔、舒適、禮貌、熱忱。

九、存在的主要問題

1、盡管公司今年承接任務超億，但仍不能緩解xx公司驚慌的經(jīng)濟狀況。

2、欠職工的各種費用太多，特殊是欠機關(guān)上班人員的工資太多，這對機關(guān)的工作士氣有肯定影響。

3、長病、長傷、內(nèi)退、癌癥病人和外借人員等費用太大，包袱過重，各方面沖突多，協(xié)調(diào)難。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)3

20xx年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導下，作為集團公司總經(jīng)理，我根據(jù)集團公司董事會的工作精神和工作部署，刻苦勤奮工作，做出了最大的努力，盡到了自己的責任，但工作業(yè)績不夠志向，沒有達到預期的目標，有負了集團公司董事會的信任，自己深表慚愧。為了更好地工作，爭取明年有好的成果，現(xiàn)將20xx年工作狀況和20xx年工作安排詳細總結(jié)、支配如下：

一、工作總結(jié)

（一）集團公司20xx年經(jīng)營狀況

1、項目完成狀況，以前任務量為xx，實際為xx。

2、年度財務報表（資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表）數(shù)據(jù)詳細分析（這方面內(nèi)容讓你自己寫）。

（二）集團公司虧損嚴峻的主要緣由

集團公司經(jīng)營虧損嚴峻的緣由是多方面的，經(jīng)本人分析總結(jié)和梳理歸納，主要有以下四方面緣由：

1、本人負有不行推卸的責任。

本人處理問題不夠堅決，性格較松軟，管理水平較欠缺，從而影響了工作發(fā)展，造成集團公司經(jīng)營虧損嚴峻。

2、公司管理結(jié)構(gòu)和用人方面存在問題。

由于公司自身結(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上簡單出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理簡單造成部門經(jīng)理威信丟失，主動性丟失，最終是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則簡單讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)建性，員工對自己不自信，難以培育出獨當一面的人才。

3、執(zhí)行過程存在問題。

公司的目標和安排之所以最終出現(xiàn)偏差，領(lǐng)導許多好的想法、方案和雄偉的安排之所以最終沒有明顯效果，主要是沒有限制好執(zhí)行過程，細微環(huán)節(jié)執(zhí)行不到位。

一是工作聯(lián)系不剛好。相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導抽出時間主動了解進展狀況，賜予工作上指導，可以促進工作發(fā)展，但我們公司工作聯(lián)系不剛好，影響了工作發(fā)展。

二是工作例會太少。定期的例會可以了解各部門協(xié)作狀況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司工作例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的安排，對自己工作的看法，而領(lǐng)導們也不了解員工的想法，不了解員工的須要，影響了工作的開展。

三是缺少定期檢查。安排或方案執(zhí)行一段時期后，公司要定期檢查其執(zhí)行狀況，看是否偏離安排，是否要調(diào)整，并布置下一階段工作任務，我們公司缺少定期檢查，對工作開展造成很大影響。

四是缺乏公允激勵。建立一支和諧的團隊，調(diào)動員工的主動性、主動性都須要有一個公允的激勵機制。我們公司缺乏公允激勵，致使員工的工作主動性和主動性不高，影響工作的進展。

4、其他方面問題。

一是公司目前屬于投資研發(fā)階段，投入了大批資金，還沒有產(chǎn)生盈利。

二是原業(yè)務副總上年度無信息籌備，公司也沒有成熟的業(yè)務隊伍，軟硬件實力相對較弱，造成公司業(yè)績跟不上。

三公司各方面管理還不成熟，還屬于整體磨合期。

（三）20xx年公司取得進展狀況

20xx年，公司雖然處于虧損狀態(tài)，但取得了肯定的進展，明年前景還是很樂觀的。

一是杜總有豐富的社會閱歷和珍貴資源，通過杜總的細心指導，公司已朝正確的方向邁進，希望杜總今后能更多地抽些時間管理公司，信任公司今后肯定會越來越好。

二是周廳長有各種社會資源，他年事已高，卻不辭辛苦，勞路奔波，親自帶我們?nèi)フ屹Y源，為我們公司打通人脈，為今后公司業(yè)績提升作好了鋪墊。

三是財務方面原來特別混亂，通過廖總的規(guī)劃，已取得進步，財務管理水平明顯提高，為公司明年發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、工作安排

（一）20xx年公司經(jīng)營奮斗目標

20xx年，公司要切實根據(jù)集團公司董事會的工作精神和工作部署，帶領(lǐng)全體員工克服以前存在的不足問題，激昂工作精神，鼓足工作干勁，刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作，完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標任務，取得良好生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績，力爭20xx年實現(xiàn)銷售額X萬元，利潤X萬元。

（二）建設(shè)一支堅毅員工隊伍

為實現(xiàn)20xx年公司經(jīng)營奮斗目標，公司要建設(shè)一支堅毅員工隊伍，全面提高公司軟件和硬件的實力，為此須要聘請如下人才：設(shè)計部：優(yōu)秀設(shè)計人員1—2人；工程監(jiān)理部1—2人；研發(fā)人員若干；業(yè)務人員若干（視狀況而定）。

（三）全面提高員工業(yè)務技術(shù)水平

20xx年，公司要切實加強對員工的學習培訓，組織員工仔細學習業(yè)務學問，開展軟件和硬件方面的業(yè)務培訓，規(guī)定學習培訓時間，確定學習培訓內(nèi)容，加強對學習培訓的管理，提高學習培訓的成效，全面增加員工業(yè)務技術(shù)水平，為完成20xx年公司經(jīng)營奮斗目標奠定基礎(chǔ)。

（四）建立健全各類管理制度

20xx年，公司要針對存在的工作弊端，建立健全各類管理制度，做到以制度管人管事，促進公司管理的制度化和規(guī)范化，提高員工的工作主動性和主動性，使各項工作順當開展，取得良好成果。

信任有總公司作為我們的堅毅后盾，信任有全體員工的共同努力，我們公司定會走出逆境，全面完成20xx年工作目標任務，取得優(yōu)良成果，在公司發(fā)展史上寫下一頁華麗的篇章。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)4

1、主題內(nèi)容與適用范圍

本規(guī)范規(guī)定了建安公司經(jīng)理崗位的工作目標、主要職責、工作權(quán)限、工作環(huán)境、工作條件、主要工作內(nèi)容、工作時間特征、考核標準、上崗資格、以及體能要求等基本規(guī)范。本標準適用于建安公司經(jīng)理工作崗位。

2、工作目標、職責與權(quán)限

2.1工作目標：按總公司確定的年度生產(chǎn)經(jīng)營目標、環(huán)境和職業(yè)健康平安責任、穩(wěn)定責任，在確保質(zhì)量、平安、穩(wěn)定的前提下，按總公司技改工作吩咐及所屬單位的勞務托付和要求，保質(zhì)、保量按時完成生產(chǎn)經(jīng)營任務，年度全面完成各項考核目標。2.2工作職責：

2.2.1主持公司全面工作，帶領(lǐng)班子成員確保完成本單位年度生產(chǎn)經(jīng)營任務；

2.2.2對本單位的環(huán)境和職業(yè)健康平安管理負總責；

2.2.3對本單位的技術(shù)質(zhì)量負總責；

2.2.4對本單位的穩(wěn)定工作負總責；

2.2.5負責本單位人力資源策劃工作；

2.2.6負責本單位財務工作；

2.2.7負責本單位的行政管理工作；

2.2.8負責組織本單位董事會、辦公會和科級干部會；

2.2.9參與總公司有關(guān)工作會議，主持實行會議精神；

2.2.10負責授權(quán)本公司對外承攬工程項目和收款工作；

2.2.11協(xié)調(diào)和解決日常工作中遇到的困難與問題。2.3工作權(quán)限：

2.3.1對班子其他成員和科級干部布置、支配有關(guān)任務；

2.3.2根據(jù)科級干部職數(shù)，經(jīng)公司辦公會集體探討后確定任用或聘用科級干部，并報有關(guān)部門備案；

2.3.3主持或負責制定二級管理制度；

2.3.4主持或負責制定二級安排方法，經(jīng)公司職代會探討通過后報有關(guān)部門批準執(zhí)行；

2.3.5針對生產(chǎn)經(jīng)營遇到的困難與問題，主持制定有關(guān)措施、方法；

2.3.6生產(chǎn)經(jīng)營活動中遇到的重大問題，書面報告總公司主管領(lǐng)導；將總公司的決策、重要活動剛好傳達、貫徹到員工中去。

3、工作環(huán)境和工作條件

3.1工作場所：生產(chǎn)現(xiàn)場和辦公室。

3.2運用工具：通訊設(shè)施、計算機。

3.3危急性：生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場有物體打擊、機械損害、起重損害、其他損害等能造成人體損害的擔心全因素。

4、工作內(nèi)容

4.1工作綜述：依據(jù)公司下達的年度、季度、月度生產(chǎn)指標（產(chǎn)品產(chǎn)量、加工工時、品種、綜合安排完成率）、內(nèi)部利潤指標、質(zhì)量指標、環(huán)境和職業(yè)健康平安指標等，實行措施、制定方法、確保完成各項考核指標。

4.2工作內(nèi)容及工作要點：

4.2.1確保完成生產(chǎn)指標（生產(chǎn)組織）

4.2.1.1確保實現(xiàn)年度利潤目標；

4.2.1.2確保實現(xiàn)年度平安目標；

4.2.1.3確保實現(xiàn)公司大局穩(wěn)定。

工作要點：合理支配生產(chǎn)經(jīng)營作業(yè)安排；將指標分解到各車間、科室；加強調(diào)度與協(xié)調(diào)，增加班次、提高生產(chǎn)（工作）效率；依據(jù)生產(chǎn)任務要求，做好生產(chǎn)制造過程中人力資源、設(shè)備的配置，以滿意生產(chǎn)工作的須要；確保完成生產(chǎn)考核指標。

4.2.2確保完成工程質(zhì)量指標（質(zhì)量工作）

4.2.2.1確保工程驗收合格率在指標范圍內(nèi)；

4.2.2.2返工率限制在指標以內(nèi)；

4.2.2.3“三包”損失限制在指標以內(nèi)；

4.2.2.4確保不發(fā)生重大質(zhì)量事故；

4.2.2.5有效地貫徹各層次質(zhì)量管理體系，對本單位的施工工程及產(chǎn)品形成的各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量活動實行有效限制，對質(zhì)量過程全面負責，保證施工工程及產(chǎn)品質(zhì)量的符合性；

4.2.2.6完善以質(zhì)量責任制為主要內(nèi)容的經(jīng)濟責任制并嚴格進行考核；

4.2.2.7分解質(zhì)量職能，并組織貫徹執(zhí)行；

4.2.2.8做好售后服務工作，嚴格履行質(zhì)量承諾，確保為顧客供應精確、剛好、周到、滿足的服務；

4.2.2.9負責本部門分包工程的運作過程限制，協(xié)調(diào)解決外協(xié)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，保證其質(zhì)量和進度，對本部門擔當?shù)姆职こ痰馁|(zhì)量負全責；

4.2.2.10不斷完善員工崗位誠信的管理與考核等工作；

4.2.2.11參與公司質(zhì)量例會。

工作重點：制定本單位的質(zhì)量方針、目標，將質(zhì)量指標分解到各分公司、科室；完善以質(zhì)量責任制為主要內(nèi)容的經(jīng)濟責任制并嚴格考核；做好售后服務工作；確保完成各項質(zhì)量指標；確保不發(fā)生重大質(zhì)量事故。4.2.3確保環(huán)境和職業(yè)健康平安體系有效運行

4.2.3.1輕傷事故限制在指標以內(nèi)；不發(fā)生重大傷、亡事故；

4.2.3.2不發(fā)生新增職業(yè)病；

4.2.3.3特種作業(yè)人員和重要危急源、重要環(huán)境因素崗位的人員經(jīng)培訓后，達到公司《崗位規(guī)范》規(guī)定的要求；

4.2.3.4事故隱患全部按要求整改；

4.2.3.5制定本單位環(huán)境和職業(yè)健康平安管理方案；

4.2.3.6制定本單位重要危急源管理方案；

4.2.3.7制定本單位重要環(huán)境因素管理方案；

4.2.3.8制定本單位重要危急源應急預案；

4.2.3.9完善環(huán)境和職業(yè)健康平安管理規(guī)章制度；

4.2.3.10做好平安文明生產(chǎn)管理及生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境的維護，為員工創(chuàng)建良好生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境；

4.2.3.11做好固體廢棄物的回收及管理。

工作重點：制定本單位的環(huán)境和職業(yè)健康目標和指標；將指標分解到各車間、科室；確保不發(fā)生重大傷、亡事故，輕傷事故限制在指標以內(nèi)；嚴格考核到位。做好平安文明生產(chǎn)管理及生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境的維護，為員工創(chuàng)建良好的生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境。

4.2.4加強設(shè)備管理，確保設(shè)備正常運行（設(shè)備管理）

4.2.4.1組織員工崗位技能培訓，考核及資格確認，持證上崗，正確運用和維護設(shè)備，確保設(shè)備完好和平安運行；

4.2.4.2確保設(shè)備完好率；

4.2.4.3確保設(shè)備的日保、周保、日保按規(guī)定完成；

4.2.4.4加強設(shè)備的故障解除、搶修工作。

工作重點：完善設(shè)備管理制度；加強員工崗位技能培訓；確保設(shè)備完好率；按設(shè)備的日保、周保、月保要求保養(yǎng)設(shè)備。

4.2.5加強思想政治工作，確保企業(yè)穩(wěn)定大局（思想政治工作）

4.2.5.1堅持思想政治工作例會制度；

4.2.5.2主動排查不穩(wěn)定因素；

4.2.5.3做好解困送暖和工作；

4.2.5.4做好社會治安綜合治理工作；

4.2.5.5建立、健全穩(wěn)定工作責任制；

4.2.5.6做好民事調(diào)解工作，剛好處理、化解沖突糾紛，確保穩(wěn)定；

4.2.5.7加強干部政治學習和廉潔自律教化；

4.2.5.8做好宣揚報道工作。

工作重點：堅持思想政治工作例會制度；排查不穩(wěn)定因素；做好解困送暖和工作；建立健全穩(wěn)定工作制度，確保企業(yè)穩(wěn)定大局。

4.2.6加強財務監(jiān)督，做好財務工作（財務工作）

4.2.6.1嚴格財務紀律及財務平安規(guī)定；

4.2.6.2完善財務制度；

4.2.6.3做好節(jié)能降耗工作，重點是風、氣、水、油等用能、用料的管理；

4.2.6.4做好授權(quán)對外承攬工程項目、收款以及老欠款的回收工作。

工作重點：完善財務制度；嚴格財經(jīng)紀律；做好節(jié)能降耗工作；做好授權(quán)訂貨范圍內(nèi)的訂貨、收款工作；

4.2.7做好治安保衛(wèi)工作。

4.2.8做好消防平安工作。

4.2.9做好保密工作。

4.2.10日常工作中遇到的問題剛好與總公司領(lǐng)導或相關(guān)部門進行溝通、請示、匯報以及協(xié)調(diào)、解決問題。

4.2.11完成總公司領(lǐng)導交辦的臨時工作任務。

4.3工作聯(lián)系：總公司領(lǐng)導，總公司相關(guān)部門，本公司班子成員，分公司，科室及全體員工。

4.4工作過程及權(quán)限：對員工在生產(chǎn)經(jīng)營中提出的各方面問題給與說明、解答；對在生產(chǎn)經(jīng)營活動中出現(xiàn)的質(zhì)量、設(shè)備、平安等方面的一般事故、較大事故、重大事故按規(guī)定報告給有關(guān)部門；重大問題報告給主管領(lǐng)導。

5、工作時間特征：該崗位實行白班八小時工作制，可依據(jù)須要支配加班。

6、工作完成結(jié)果及考核標準

6.1工作完成質(zhì)量標準：不發(fā)生決策失誤；合格率、返工率、“三包”損失限制在質(zhì)量指標范圍內(nèi)。

6.2工作完成數(shù)量標準：以公司下達的年度生產(chǎn)指標和技改任務以及全廠各單位的勞務托付，利潤目標、施工產(chǎn)值、銷售收入為標準。

6.3考核方法：按公司制定的績效考核方法進行考核，并與薪酬掛鉤。

7、上崗資格

7.1教化背景：大專及以上畢業(yè)。

7.2專業(yè)技能：證明及其他實力

7.2.1專業(yè)技能要求：具有較高的思想政治理論水平和管理水平：具有較強的組織實力；能夠正確決策和解決生產(chǎn)經(jīng)營活動中遇到的各種問題。

7.2.2專業(yè)證書要求：取得企業(yè)經(jīng)理上崗資格證書（中級以上職稱）。

7.3工作經(jīng)驗：從事施工、科室管理工作5年以上。

7.4專業(yè)培訓：接受本崗位相關(guān)管理技能的專業(yè)培訓。

8、體能要求：具有健康的身體素養(yǎng)和心理素養(yǎng)。

9、其他：本規(guī)定僅作為該崗位的職責規(guī)范，不具有其他效能。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)5

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，須要足夠的耐性，平常細心的工作，能夠坦誠地與客戶溝通。為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成果，特制定安排如下：一、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的.禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度動身，讓客戶覺得你是真心地關(guān)切他，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導。

2、做好宣揚，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電詢問和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏、不延誤。二、自身素養(yǎng)方面

在仔細工作的同時，我也會努力提高自己的自身素養(yǎng)。不斷提升職業(yè)道德，駕馭證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券學問，提高自己的證券業(yè)務水平。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的珍貴閱歷，學習專業(yè)學問。

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得開心，才能更好更深化的完成任務!

3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務素養(yǎng)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的勝利或失敗，要剛好總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累閱歷。從而不斷進步，自己超越自己。

在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司安排的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度：

那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財寶的安排規(guī)則，在經(jīng)濟學里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就情愿努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財寶生產(chǎn)的效率規(guī)則。

激勵制度的核心是調(diào)動人的主動性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學化、高效率。沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學，企業(yè)也很難勝利。

激勵制度激勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為好人制定的，它使好人工作更努力、更有創(chuàng)建性和自主性。

而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，x不斷去干好事，長此以往把壞人變成好人。

在管住壞人的同時，也使好人不至于在利益的下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了好人，管理制度削減了壞人。

假如都像上面所說的，我信任沒有干不好的工作。沒有完不成的任務。

20xx年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格根據(jù)行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下，20xx年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。完成了各項工作任務，業(yè)余攬儲xx萬元，營銷基金xx萬元，營銷國債xx萬元，營銷保險x萬元，營銷外匯理財產(chǎn)品xx萬元。營銷理財金帳戶xx個。在這里我總結(jié)一下我在這一年中的工作狀況。

一、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

一年來，我能夠仔細學習各項金融法律法規(guī)，主動參與行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務技能。特殊是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學、多練，通過學習“優(yōu)質(zhì)客戶識別引導流程”能勝利的識別優(yōu)質(zhì)客戶。如：xx月xx日，x先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解

到，他是我行的老客戶，每天都要來銀行辦理業(yè)務，并懇切的請他為我行提看法，同時還建議他開理財金帳戶，可以享受我行優(yōu)質(zhì)客戶的服務，他很興奮的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話。

作為一名客戶經(jīng)理，我認為不但要擅長學習，還要勤于思索。x月我做為客戶對交通銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產(chǎn)品和服務質(zhì)量，回來后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產(chǎn)品的宣揚資料、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶設(shè)置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人學問的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務學問和理論學問的安排，同時提出了建議把基金牌價和放宣揚資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經(jīng)理等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經(jīng)理時能主動收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表xx份。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，主動為客戶著想，向客戶宣揚我行的新產(chǎn)品，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能主動協(xié)同所主任搞好所內(nèi)工作，利用自己所學駕馭的學問，做好所內(nèi)機具的保養(yǎng)和修理，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內(nèi)衛(wèi)生。營業(yè)終了，逐項檢查好各項平安措施，關(guān)好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平常有顧客對我們的工作有不同看法的時候，我也能把客戶不明白的事情說明清晰，最終使顧客滿足而歸。所里常常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所須要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。臨走時還要囑咐他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的閱歷來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。當我也有問題的時候，我會非常虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟敕皆O(shè)法的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素養(yǎng)提高。

二、開拓市場，找尋新的增長點

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。從摯友那里得知，x先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，知道我們攬儲任務重，叫我去宣揚一下，看能否轉(zhuǎn)到我行來，我主動和王先生聯(lián)系，介紹我行的各項金融業(yè)務，還宣揚了理財金帳戶專享的服務，在我和摯友的督促下，其次天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后漸漸把資金轉(zhuǎn)到我行來。為搞好營銷，擴大宣揚力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡(luò)客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣揚資料宣揚我行新產(chǎn)品的功能和特點。收到了好的效果。xx月x號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務，老師們爭先詢問匯財通利率狀況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

三、制定新目標，為來年做打算

新的一年里我為自己制定了新的目標，做為客戶經(jīng)理我安排從以下幾個方面來熬煉自己，提高自己的整體素養(yǎng)。

1.道德方面。做為客戶經(jīng)理在品德、責任感等方面必需要有較高的道德修養(yǎng)，劇烈的事業(yè)心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

2.心理方面?？蛻艚?jīng)理心理要成熟、健康。經(jīng)受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有主動主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通實力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱忱開朗，在語言上要風趣幽默，在處理麻煩問題上要敏捷變通，在業(yè)務操作上要謹慎負責。

3.業(yè)務方面?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務學問。首先要熟識銀行的貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務學問。既要駕馭主要業(yè)務學問，又要熟識較為冷門的業(yè)務學問;既要有較高的政策理論水平，又要能詳細介紹各種業(yè)務的操作流程;既要熟識傳統(tǒng)業(yè)務，又要剛好駕馭新興業(yè)務

另外，客戶經(jīng)理還要具備法律學問、經(jīng)濟學問，特殊是要具備綜合運用多種學問為客戶供應多種可供選擇的投資理財方案的實力。

4.營銷方面?？蛻艚?jīng)理要成為市場營銷的能手。要駕馭市場營銷學的基本學問，又要身體力行，主動參加實踐。駕馭推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

以上是我的xx年工作總結(jié)。在這里我真誠地向各位領(lǐng)導做匯報，望給為領(lǐng)導為我的工作點評并指正，我會在今后的工作中更加努力，為公司爭創(chuàng)更大的業(yè)績，為公司的發(fā)展盡一片心力。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)6

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬在xxx公司迎來了其次個春天，轉(zhuǎn)瞬已由新員工變成老員工。翻看一年的工作日志，回憶這勞碌充溢而又驚慌、開心的一年。

今年對我具有特殊的意義，因為今年是我的本命年，也是我踏上這個行業(yè)的第一年，這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點，我對此特殊珍惜，盡最大的努力去做好我的工作。通過一年來的不斷學習，以及上級領(lǐng)導及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入了新永利這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應當說這一年也付出了不少，也收獲了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟穩(wěn)重了。現(xiàn)就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、以踏實的工作看法，按部就班的做好公司的查廠工作

做好查廠工作是我職責中尤為重要的一項。由于是新廠，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必需從零起先打算，包括硬件（車間部份）/軟件（行政部份）。在接手前階段確的確實是辛苦了一把，由于查廠客人居多，從年初至年底客人共進行查廠/評估12次之多，由于各方面資料不足，為了趕工，幾乎每天都加班加點工作。在行政方面建立了《廠紀廠規(guī)》/《崗位說明書》/《員工培訓》/《人事檔案》/《消防演習預案》等各項資料，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習，這些資料的建立不但是協(xié)作查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在車間方面建立了《針控管理》/《操作指導書》/《QC品質(zhì)記錄》/《返工記錄》/《機器修理保養(yǎng)記錄》等等，并對全廠設(shè)備進行盤點，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》，以便隨時查看。與此同時，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單，完善了多項記錄資料。如查貨報告、倉庫出入帳、總查記錄；在20xx年里，通過各種形式的培訓加講解，讓全部的主管對查廠有了深刻的認知，讓全體員工了解了查廠的觀念，并將全部關(guān)查廠的資料匯編成冊，根據(jù)日常工作去做。通過大家的協(xié)作與努力，今年的查廠工作的確得到了有效的改進！當然，還有許多地方須要做得更完善，只要大家根據(jù)規(guī)定的制度去走，信任明年的工作將會越來越順當。

二、盡心盡職，做好公司的電腦/考勤管理

20xx年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血，由于公司剛剛成立，人事管理沒有打好基礎(chǔ)，各項制度資料的不健全，加上行政主管與文員的一再更換（共更換主管7人，文員15名之多），所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系統(tǒng)問題，由于最初人為的問題，造成考勤系統(tǒng)始終沒有真正應用起來，在今年的5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤，但中間由系統(tǒng)本身的不完善，員工對電腦的不信任不協(xié)作等諸多問題，直到10月份才真正廢除手工考勤。另外，在這段時間內(nèi)，行政人事的各項管理制度也漸漸建立起來了，這對加強員工管理有著重要的意義。到今年底，通過新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓與教化宣導下，全廠已全面實施了電腦考勤，員工也真正適應了電腦考勤。但行政部還有很工作有待完善，如公司企業(yè)文化/人力資源規(guī)劃/績效考核等等，希望新來的行政部何主管能在08年將xxx的行政工作做得更精彩、更徹底！

三、本著以質(zhì)量為主，徹底消退奢侈的心態(tài)做好車間生管理系統(tǒng)跟進工作

由于以往手工作業(yè)方式造成車間數(shù)據(jù)的不精確性，從09年2月底起先，我接手跟進車間的數(shù)據(jù)管理，對各車間的數(shù)據(jù)進行稽核，由于員工人數(shù)多，數(shù)據(jù)量大，在10月底公司給我配了一各助手，主力稽核數(shù)據(jù)精確性，在這段時間里用事實的結(jié)果跟員工上了教化課，嚴峻防止了許多混水摸魚的動作。

一年多以來，無論是在思想相識上還是工作實力上都有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應當以新的面貌，更加主動主動的看法去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。

明天總是充溢著希望，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的新永利公司一起成長，共同奮斗，肯定能實現(xiàn)公司的目標和個人志向，肯定能！

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)7

XX年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的進步，綜合實力大大增加，這是全體員工和各級領(lǐng)導團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不行磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作主動性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的，接近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更精彩。

一、銷售狀況總概：

截止XX年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為XX噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，詳細工作正在跟進中。

二、詳細履行職責：

1、實習考察期：XX年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到剛好跟蹤和反饋試用狀況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。勝利開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群選購 也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)找尋市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場綻開調(diào)查。

2、任務承包期：XX年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質(zhì)量糾紛、埋怨、投訴、退貨等問題上剛好處理，保證客戶滿足度

在找尋可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)書目、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應駕馭該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時駕馭各種能夠保證有效舉薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;舉薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)勝利，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深化了解，完成具體的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其供應基本的市場需求信息。到廣州參與第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務參加公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，幫助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿支配等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務更加嫻熟，信念更加堅決，我對自己從事的工作和公司充溢了信念。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參與公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為XX年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)幫助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔當銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我肯定仔細完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反?。?/p>

回顧自己XX年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都非常融洽，但由于自己剛邁進社會，僅靠著對銷售工作的`酷愛，而缺乏閱歷和專業(yè)的營銷學問，在工作中主動性欠缺，過于信任他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應驚慌的狀況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富閱歷的老同志學習，為了吸取閱歷教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷學問上有所提高，我在工作之余進行浙江高校國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中仔細、細致的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參與公司其它活動過多，分散銷售工作留意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還許多，今后會戒驕戒躁，保持一種虛心謹慎的工作看法。

五、XX年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜尋，只要有一線希望的，主動送樣，剛好到現(xiàn)場跟蹤運用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透亮板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采納我司紗，進入該市場較為簡單，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預料有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年選購 點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預料降低選購 量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

依據(jù)以上分析，XX年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是特別大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參與工作時間不長，閱歷和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導的支持和幫助。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)8

20xx年在公司各級領(lǐng)導的關(guān)懷與支持下，在公司項目推行項目經(jīng)理責任制的改革浪潮下，都市陽光項目經(jīng)理部始終貫徹為業(yè)主“構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活”的服務理念，遵循“品質(zhì)服務、精細管理”的原則精神，開展各項服務與管理工作，取得了肯定的成果也暴露出一些不足，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)匯報如下：

一、順當完成隊伍組建，合理整合人力資源

有效開展培訓工作，努力提高凝合力和戰(zhàn)斗力，團隊建設(shè)從初創(chuàng)期到磨合期到規(guī)范期平穩(wěn)過渡。

20xx年3月1日，我受公司領(lǐng)導委派來到都市陽光項目經(jīng)理部工作，起初項目立足當?shù)?，多渠道開展人員聘請工作，在4月下旬交房前基本完成人員組建工作。經(jīng)過一年的培訓、磨合、歷練，員工隊伍已從動蕩走向穩(wěn)定。項目經(jīng)理部現(xiàn)有員工XX人，骨干人員XX人，骨干人員保有率XX%，組織各類員工培訓90次，培訓覆蓋率達XX%。

今年7月xx日，由于施工單位的疏漏，傍晚一場大雨造成小區(qū)地下室大量漏水，項目經(jīng)理部馬上啟動防汛應急預案，在場全體員工精誠合作，用沙袋圍堰引水，搶險工作至深夜，未造成任何經(jīng)濟和財產(chǎn)損失；11月22日，小區(qū)15棟1單元下水管道堵塞，臟水已漫至201室戶內(nèi)，由于施工方人手有限，為不影響售樓部售房，項目經(jīng)理部馬上實行措施，從工程班、保潔班、維護隊抽調(diào)人員打掃，經(jīng)過幾小時的疏通、沖洗，戶內(nèi)復原原樣。這些事例充分反映了員工們的工作主動性和“主子翁”思想。9月份，隨著小區(qū)、商業(yè)、售樓部人員整合完成，一支團結(jié)一心、通力合作，有向心力的團隊逐步形成。

二、減員增效、節(jié)能降耗、增收節(jié)支，不斷提高收費率，完成了年度經(jīng)濟指標

1、在收費方面：我項目人員在日常工作中，包括下班時間和節(jié)假日，通過電話、短信告知到上門派發(fā)“繳費通知單”收取再到下一步郵寄掛號信催收各項費用，主動主動的想方法保證收費率的提高，11月收費率已達95、6%。

2、在物資選購 方面：項目堅持就近、價低、質(zhì)高的原則發(fā)展當?shù)氐墓┴浬碳?，限制成本支出?/p>

3、在減員增效方面：通過外包保潔班組和小區(qū)、商業(yè)、售樓部的人員整合及聘請50、XX人員補充秩序維護隊等方法手段，節(jié)約人力成本開支約27萬元；

4、在節(jié)能降耗方面：通過限制庭院燈、景觀燈、單元燈和樓道燈開啟時間，調(diào)整地下室日光燈的開啟數(shù)量，開啟一臺變壓器削減無功損耗等方法手段，節(jié)約能耗開支約17萬元；

5、在節(jié)約意識方面：通過培訓，在全體員工思想上樹立了“節(jié)約光榮”的意識。今年6月通過與施工方的多次協(xié)商，順當接手其電梯轎廂愛護措施，節(jié)約開支近萬元；今年7月，工程班在地下車庫入口處的雨篦子被裝修重車壓壞后，開動腦筋、利用廢舊鋼筋自己動手制作臨時雨篦子，既避開了不讓業(yè)主車輛有損傷，又節(jié)約了成本開支近千元。

20xx年，項目經(jīng)理部調(diào)動全體員工的主動性，同心同德，努力開展各項增收節(jié)支工作。截止11月底，經(jīng)過預估，預料全年能超額完成了收入391、38萬元，利潤率4、XX%的年度經(jīng)濟指標。

三、堅持“品質(zhì)服務、精細管理”的宗旨

1、交房手續(xù)、裝修辦理、整改協(xié)作等工作流程標準化

從四月下旬起先的集中交房到為業(yè)主辦理裝修手續(xù)再到協(xié)調(diào)處理業(yè)主戶內(nèi)整改問題，項目經(jīng)理部的客服人員都在疲乏和委屈中成長。目前客服班組對業(yè)主的各項手續(xù)辦理流程逐步規(guī)范，既體現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的服務質(zhì)量又規(guī)避了各類風險。截止12月初完成交房xx00余戶，辦理裝修1XX戶，處理、傳遞、記錄各類整改單3000余張，供應訴求服務1550余次，發(fā)放各類溫馨提示XX份，發(fā)放各類工作聯(lián)系單XX份。

2、業(yè)主戶內(nèi)裝修巡檢和公共區(qū)域、公共設(shè)施設(shè)備的巡查、保養(yǎng)常態(tài)化

項目經(jīng)理部工程班堅持日常裝修巡檢，處理裝修違規(guī)違紀、損壞公區(qū)設(shè)施30余次，罰款和賠償收到6250余元。同時借鑒公司其他項目移交的閱歷，主動協(xié)作開發(fā)商逐步與各施工單位辦理公共設(shè)施設(shè)備的移交工作，建立了設(shè)施設(shè)備臺帳，對待千余臺各類設(shè)施設(shè)備堅持各項巡檢制度和保養(yǎng)安排，做到了專人負責，有檢查、有記錄，形成常態(tài)。全年我物業(yè)服務中心修理的工作剛好率XX%，合格率XX%。

3、突出抓好安防工作的重點化

由于小區(qū)所處的地理位置，周邊的社會環(huán)境較困難，加之小區(qū)的自身特點注定安防工作是重中之重。一年來，秩序維護隊人員流淌較大，但隨著各項培訓和人員整合的落實，目前隊伍較穩(wěn)定。在這期間小區(qū)經(jīng)驗了各類突發(fā)事務7起，處置剛好妥當，較好的規(guī)避了風險，同時秩序維護隊仔細總結(jié)吸取教訓，調(diào)整工作崗位設(shè)置，盡努力做好人防工作。年末隨著電子圍欄、西側(cè)大門及行人門禁的逐步到位，消防系統(tǒng)的逐步到位，項目經(jīng)理部的平安防范及消防平安工作有較大的提高。

4、外包單位、維保單位、便民服服務及駐場維保人員監(jiān)管制度化

小區(qū)保潔屬于外包，大半年來項目經(jīng)理部堅持質(zhì)量標準，加強監(jiān)管力度，堅持每周兩次的專人打分考評，細化量化了質(zhì)量標準，分清了工作責任，保證園區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生達標。另外對綠化、電梯維保人員和便民服務人員的管理也分派到各班組長一級，對這些人員的管理日漸規(guī)范，同時合作、協(xié)作較好，解決了項目日常的一些困難。

日常管理、服務工作規(guī)范化項目管理改革以來，項目經(jīng)理部員工努力學習、領(lǐng)悟新的管理方法和“上賢下專”的企業(yè)文化，不斷提高自身素養(yǎng)。在明晰了各班組的責任分工后，各班組長及骨干人員均以身作則，遵守規(guī)章制度，堅持工作標準，狠抓工作執(zhí)行力，獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，截止12月初項目經(jīng)理部合計罰分77分，獎分57分。另外，項目經(jīng)理部在管理上強調(diào)走動式服務，要求管理人員主動與業(yè)主、員工、當?shù)厣霞壭姓块T聯(lián)系溝通，聽取看法和建議，不斷改進工作方法。隨著管理與服務的有效結(jié)合，業(yè)主的滿足度有了較大的提高，截止12月初，項目經(jīng)理部共收到錦旗兩面，感謝信兩封。

四、諦視自我，認清不足之處和明確改進方向

1、個別班組長和員工仍舊存在本位主義思想，思索問題有肯定的片面性，不利于團隊的和諧和改革的深化。項目經(jīng)理部下一步將加強改革意義和實質(zhì)的培訓，著力培育員工的大局意識、責隨意識，提高員工的綜合素養(yǎng)。

2、小區(qū)的平安防范工作還有待細化和提高。目前小區(qū)的平安防范形勢依舊嚴峻，項目經(jīng)理部全體員工在思想上還應高度警惕、在工作中還應查缺補漏，突出人防與技防的有效協(xié)作，警鐘長鳴，常抓不懈。

3、園區(qū)、商業(yè)公共區(qū)域增收方面還存在不足。在今后的工作中，項目經(jīng)理部將接著開拓思路，爭取在廣告、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、特約服務等方面為企業(yè)創(chuàng)收。

回顧20xx年，都市陽光項目經(jīng)理部從年初籌建到年中磨合再到年末逐步成熟，經(jīng)驗了一個不平凡的年頭。新的一年即將到來，我們?nèi)w員工將接著精誠團結(jié)，協(xié)同奮進，努力拼搏，為公司和項目的發(fā)展做出更大更多的貢獻！

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)9

20xx年是我市加快實行“三步走”其次步策略目標的關(guān)鍵一年，是全面實現(xiàn)“十五”規(guī)劃目標、連接“”發(fā)展的重要一年，也是我公司進一步深化改革，搶抓機遇，加快發(fā)展，實現(xiàn)各項工作再上新水平的重要一年。領(lǐng)導班子在局黨委的領(lǐng)導下，堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以先進性教化活動和兩公司關(guān)系調(diào)劑為契機，狠抓班子建設(shè)、隊伍建設(shè)和作風建設(shè)，牢牢限制發(fā)展這個第一要務，用科學發(fā)展觀總攬全公司各項工作，主動穩(wěn)當?shù)赝苿痈黜椆ぷ?，使全公司各項工作取得了較好的成就?，F(xiàn)將今年的工作狀況匯報如下：

一、狠抓生產(chǎn)經(jīng)營，提升經(jīng)濟實力

生產(chǎn)經(jīng)營工作是我公司各項工作的重中之重，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保障，為此，全公司高下當真實行全員經(jīng)營的思想，用有序的生產(chǎn)組織保障生產(chǎn)經(jīng)營，用技術(shù)創(chuàng)新帶動生產(chǎn)經(jīng)營，用優(yōu)質(zhì)的服務增進生產(chǎn)經(jīng)營。今年，我們針對各專業(yè)的不同特點，分別確破了不同的生產(chǎn)經(jīng)營重點，并實行了不同的經(jīng)營管理策略。工程勘察、丈量和測試專業(yè)是我公司的傳統(tǒng)支柱專業(yè)，在市場上領(lǐng)有較高的出名度，為保持傳統(tǒng)的優(yōu)勢，我們一方面堅實原有市場范圍，一方面大力拓展新的業(yè)務范疇。勘探專業(yè)主動開展地質(zhì)災難評估業(yè)務，并且走出軟土地域，在基巖地區(qū)勘察上獲得了攻破性進展。測量專業(yè)通過始終提高服務水平，贏得了建設(shè)單位的信任，并且主動協(xié)作政府部門，文秘寫作秘書網(wǎng)保質(zhì)保量地完成了城市快速路等多項市重點工程的撥地測量責任。測試專業(yè)在人員弛緩的狀況下，通過勞務分包，擴展了生產(chǎn)實力，降低了成本，并且發(fā)揮持續(xù)奮戰(zhàn)的精神，圓滿實現(xiàn)了上級委派的管線探測義務。巖土施工是我公司的一個主要專業(yè)，但市場上風不明顯，并且因為價格競爭激烈，多年來始終盈利不高，今年我們抓住濱海新區(qū)加快發(fā)展的有利機會，主動承攬公共建立與工業(yè)項目，搶占市場份額，使產(chǎn)值增加較快。設(shè)計、監(jiān)理等小型專業(yè)也都捉住有利時機，找準市場定位，發(fā)揮自身特點，較好地完成了工作目標。

自年初以來，全公司職工在工作中充分弘揚拼搏精神，從春節(jié)到當時，各生產(chǎn)單位基礎(chǔ)上不歇過公休日，通過大家的獨特盡力。截至10月底，全公司完成產(chǎn)值1.4億元，營業(yè)收入達到1.3億元，辨別比去年同期增長了20%左右，實現(xiàn)利潤1200多萬元。

二、穩(wěn)步推動改革，適應市場競爭

改革是發(fā)展的須要，是企業(yè)擺脫盤算經(jīng)濟的束縛，邁向市場的唯一途徑。面對我公司目前的六個專業(yè)，或多或少地都存在一些不能適應市場經(jīng)濟的問題，但是為了確保在堅固中求發(fā)展的目標，我們確定把今年改革的重點放在巖土專業(yè)。因為巖土專業(yè)占據(jù)全公司四分之一的職工，占據(jù)資產(chǎn)總量最多，但盈利水平不高，誠然近年來，由于巖土施工市場的惡性競爭和行業(yè)管理不規(guī)范，導致贏利空間越來越小，然而我們自身在管理機制上缺乏翻新，也是導致盈利水平始終不高的重要起因。因此加快巖土專業(yè)的改造已經(jīng)成為解決全公司發(fā)展的事不宜遲。

為了提高設(shè)備利用率，進一步下降生產(chǎn)成本，我們進行了設(shè)備承包責任制的改革試點工作，將設(shè)備管理的義務落實到詳細人，變更了以往管理中責任不清的弊端，削減了很多繁瑣的管理環(huán)節(jié)，使責權(quán)利的關(guān)聯(lián)更加清晰公允，收到了較好的成果，調(diào)動了職工的主動性和責任心，設(shè)備運用率提高了，成本節(jié)約了，品德限制也更有保障。目前，裝備承包責任制改革已經(jīng)在巖土二公司全面推開。

為了提高項目管理水平，我們進行了項目管理責任制的改革試點，以項目經(jīng)理為核心組建項目班子，授予項目經(jīng)理更大的管理權(quán)限和任務，并且把項目管理的收益與其工資收入干脆掛鉤，從而促使名目經(jīng)理嚴格操縱每一個生產(chǎn)組織環(huán)節(jié)，提高效率，下出世產(chǎn)成本。

為了通過調(diào)配手段足夠調(diào)動職工主動性，激發(fā)責任心，我們對巖土二公司和勘察征詢公司的經(jīng)營業(yè)務人員進行了工資構(gòu)造改革的試點工作。簡化了工資結(jié)構(gòu)，加大了績效獎金的比例，工作業(yè)績的好壞干脆影響到個人收入的凹凸，充分調(diào)動了每個業(yè)務員的主動性。

通過上述的改革試點，把原來靠制度約束的要求轉(zhuǎn)化為職工自發(fā)的舉動，提高了效率，降低了成本，收到了較好的效果，也為今后的改革積累了珍貴的教訓。

三、全面強化管理，規(guī)范企業(yè)運作

為了進一步規(guī)范各項管理，我們首先抓了制度修編工作，從新訂正和編制了一百零一零一多項制度，將全公司的各項工作都納入制度化管理的軌道，充分體現(xiàn)了“迷信執(zhí)政，民主之爭，依法執(zhí)政”的要求。為強化各部門的二級管理，各基層單位仔細根據(jù)全公司的管理要求，完善內(nèi)部管理體制，制定了較為完整的、合乎本單位實際狀況的規(guī)章制度，使各項工作做到有章可循。在完善管理制度的同時，我們還著重抓好制度落實，突出強調(diào)了嚴厲照章辦事，提高辦事效率，器重時效性準則。

經(jīng)濟管理是我公司的重點工作，今年我們在適當放寬內(nèi)部經(jīng)濟政策的同時，加強了對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把持。充散施展經(jīng)濟管理部分的職能作用，側(cè)重對材料物資洽購、吊裝運輸?shù)却罅勘惧X支出進行審核把關(guān)，加強了資金流淌的安排性，對工程分包和合同評審加強了管理。使全公司的財務管理更加規(guī)范。咱們還通過召開經(jīng)營出產(chǎn)會，按期編制經(jīng)濟剖析報告，有意識地培育和進步經(jīng)營管理者和財務職員的經(jīng)濟分析才能，提高綜合管理的程度，特別是提高了基層單位的財務管理水平，增加了經(jīng)濟管理對生產(chǎn)經(jīng)營工作的指導作用。通過主動運作，我公司爭取到了固定稅率的稅收政策，解決了大批的財務掛賬問題，公道避稅達多少百萬元。下半年，我們還對96年以來財務借出的各種票據(jù)進行了同一的清算，解決了許多歷史遺留問題，但仍有局部遺留問題有待于今后漸漸解決。通過本次清理，進一步標準了財務管理軌制和審批手續(xù)。

在勞動人事管理方面，我們對全公司用工狀況進行了統(tǒng)一的摸底追究，進一步規(guī)范了勞動用工和人員調(diào)動的審批程序，加強了職工培訓工作的統(tǒng)一管理，依據(jù)上級文件要求，通過大量細致的測算，進行了工資結(jié)構(gòu)調(diào)解。

設(shè)備物質(zhì)管理方面，進一步完善了設(shè)備跟蹤管理，駕馭了主要生產(chǎn)設(shè)備的臺效，為節(jié)制投資方向，供應了第一手資料。今年，我公司的設(shè)備投入到達一千萬元，擴大了設(shè)備生產(chǎn)實力，豐富了業(yè)務手腕，為今后擴大生產(chǎn)，拓展業(yè)務奠定了基本。

在質(zhì)量管理方面，加大了管理力度，對影響較大的質(zhì)量事變仔細分析，查找起因，對責任一查究竟，并且嚴格按制度規(guī)定進行了處理。通過定期召開例會對技術(shù)質(zhì)量工作進行分析總結(jié)，不斷完善技術(shù)質(zhì)量管理體系，加強了大型項目技術(shù)方案的統(tǒng)一評審，提高了基層生產(chǎn)單位自我把握、自我改良的才能，有效地保證了我公司質(zhì)量保證體系的運行，并順當?shù)貙崿F(xiàn)了ISO9001的復審換證工作。

在技術(shù)結(jié)果資料和保險生產(chǎn)管理等其他方面，咱們也做了大批的工作。始終完善各項管理制度，尺度運作程序，增加日常檢查督促，成果資料歸檔率達到101%，全年生產(chǎn)無重大事變。

四、狠抓科技創(chuàng)新，增加發(fā)展后勁

不斷提高技術(shù)水平是我公司長期持續(xù)發(fā)展的保障，為此我們下鼎力氣狠抓技術(shù)創(chuàng)新工作，重點做了新技術(shù)、新工藝的引進和推廣工作。

勘察專業(yè)在堅固軟土地區(qū)傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢的條件下，主動向地質(zhì)災難評價、地震平安性評估等業(yè)務領(lǐng)域拓展，環(huán)田地質(zhì)評價業(yè)務發(fā)展快速，全年創(chuàng)產(chǎn)值三百多萬元，已成為一個新的利潤增加點。而且還主動探討基巖地區(qū)勘察技術(shù)，并取得沖破性進展。大力開發(fā)原位測試手段。測試專業(yè)引進了孔徑探測儀和高密度電法測試儀，豐富了測試技術(shù)手段，進一步強固了我公司在測試領(lǐng)域的龍頭地位。巖土專業(yè)在添翼鉆孔灌注樁、預應力空心方樁以及后壓漿工藝的探討推廣方面，投入了大量的精神，并且已經(jīng)在部門工程中進行了應用，通過實際工程考試，后果較好，也為巖土專業(yè)擴大利潤空間打下了良好的基礎(chǔ)。

課題探討和技術(shù)推廣方面，我們主動推動X市城市地質(zhì)信息系統(tǒng)體系的開發(fā)和濱海軟土地基處理新技術(shù)探討以及海河兩岸基礎(chǔ)工程病害機理探討工作，重點開展了灌注樁后壓漿技術(shù)和擴盤樁技術(shù)的推廣工作，并取得了階段性成果。我公司今年還主持和參加編制了兩項國度規(guī)范。

工程創(chuàng)優(yōu)方面，華信商廈工程勘察獲國家銅牌獎，另外還取得市級優(yōu)秀勘察工程一等獎1項，二等獎2項，三等獎2項，市級精良詢問工程三等獎和激勵獎各1項。

五、加強步隊建設(shè)，打造優(yōu)良團隊

今年我們著重抓了干部隊伍建設(shè)和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)。我們以提高性訓誨活動為契機，加強班子建設(shè)，提高干部隊伍素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變工作作風?；顒又斜３帧斑厡W邊議，邊查邊改”，仔細查找突出問題，踴躍落實整改措施，從而全面提高了黨員干部的政治思維素養(yǎng)，強化了基層班子的作用。下半年，我們著重抓了干部隊伍作風建設(shè)，公司黨委特地制定了《對加強干部隊伍作風建設(shè)見解》，從精簡文件會議，堅持深化一線，增加服務意識、增加工作主動性、加強勤政廉政、加強節(jié)約意識等六個方面提出具體要求，全公司各部分各單位仔細落實黨委要求，仔細查找自身存在的薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合自己的工作特點，制定整改方法，并且黨員干部帶頭做好落實，使得管理工作的效力，職工精力面貌發(fā)生了很大的變革，有力地促進了全公司的經(jīng)謀生產(chǎn)工作。

在人員培訓方面，我們進一步規(guī)范了教化培訓工作的統(tǒng)一管理，我們在相關(guān)專業(yè)之間選拔了部分技術(shù)骨干，進行定期的輪崗交換，并選派技術(shù)骨干外出參與技術(shù)溝通和探討活動。我們還勘誤了科技創(chuàng)新褒獎措施，調(diào)動了技術(shù)人員開展科技創(chuàng)新的熱忱。為了激勵青年科技人員刻苦探討業(yè)務常識，不斷提高子術(shù)水平，在全公司形成良好的學術(shù)氛圍，我們辨別組織了工程技術(shù)規(guī)劃競賽和全公司技術(shù)大比武活動，另外還進行了優(yōu)秀科技論文評比活動。為技術(shù)人員呈現(xiàn)才華發(fā)覺了條件，也為提高全公司技術(shù)水平起到了良好的促進作用。

六、建設(shè)企業(yè)文明，營造良好氣氛

在日常工作中，我們始終留心堅持以人為本的思惟。公司班子成員常常深化基層單位或召開座談會，與同事們交心談心，了解職工的思維狀況，救濟解決生產(chǎn)生涯中的實際艱難。為了勉勵職工參政議政，公司里加大了對各生產(chǎn)單位的二級民主管理工作監(jiān)督檢討的力度，在確保民管小組的組織完善的狀況下，使民主管理工作做到時?；?、制度化。公司班子還分別與部分單位的民管小組進行了座談，使職工切實參與到管理過程中，充散發(fā)揮了民管小組的作用。并且把領(lǐng)導班子與職工代表的座談會作為一項制度，建立了凹凸溝通的長效機制。

為了切實把全公司職工的才智凝集到企業(yè)發(fā)展當中，公司黨委還研討制定了《職工合理化提倡嘉獎制度》，激勵職工為企業(yè)發(fā)展獻計獻策。在合理化倡議活動中，全公司職工主動加入，從技術(shù)創(chuàng)新到企業(yè)發(fā)展，提出了許多好的提議，豐富了改革立異的思路，體現(xiàn)了主子翁意識。

為了改進職工的生產(chǎn)生活前提，我們辦起了本人的職工食堂。今年還為職工支配了全面體檢，并持續(xù)實施帶薪休假制度，公司工會還應用公司內(nèi)的部分平房辦起了職工閱覽室，乒乓球室和健身房，還組織職工開展了保齡球、羽毛球、籃球競賽，“七一”期間，我們還組織了全公司的歌詠競賽活動，不僅大大豐碩了職工的業(yè)余文化生活，還充分展示了企業(yè)的活力，增加了凝合力。為促進生產(chǎn)經(jīng)營工作營造了良好的人文環(huán)境。

七、其余有關(guān)工作

在局黨委做出調(diào)整兩公司管理關(guān)系的確定當前，我們靈敏舉措，以顧全大局的看法，與測繪公司和局有關(guān)處室親密協(xié)作，加強溝通，主動穩(wěn)當?shù)靥幹昧宿k公用房調(diào)整、設(shè)備交接等一系列相干問題，同時根據(jù)局黨委要求的時間，剛好組織搬遷，并快捷投入生產(chǎn)，保證了畸形生產(chǎn)。同時對調(diào)好聽員進行妥當安置，確保了職工隊伍穩(wěn)定，工作一天也沒耽擱，美滿完成了這次調(diào)整工作。

為了保證企業(yè)的長遠發(fā)展，我們在局領(lǐng)導的支持和幫助下，在高新技術(shù)園區(qū)注冊成破了城市空間準備地理信息公司，加快了工程測量數(shù)字化技術(shù)發(fā)展的步調(diào)。我們還在津南區(qū)購置了40畝土地作為發(fā)展基地。

在局領(lǐng)導的大力協(xié)助下，我們還解決了原房地產(chǎn)公司的部門歷史遺留問題。

公司經(jīng)理年終工作總結(jié)10

20xx年已經(jīng)過去，我們將迎來新的一年，回首20xx，有成果也有不足，我將總結(jié)過去一年工作中的不足，戒驕戒躁、腳踏實地一步一個腳印的走下去，努力做得更好，以自己的實際行動來證明。

在新一年我會帶領(lǐng)工程部，精誠團結(jié)，恪盡職守，努力完成全年的工作任務、工作目標。

下面我將20xx年的工作狀況做以下匯報。

（一）20xx年工作內(nèi)容：

20xx年6月份以來，由我負責xx社區(qū)生活保障房工程項目，總建筑面積xx平方米，結(jié)構(gòu)采納框架——核心簡結(jié)構(gòu)體系，工程地下一層和二層為地下停車場和人防設(shè)施，一至五層裙樓為大型商業(yè)群體，本項目東西各一座塔式辦公樓和南向兩座板式公寓組成，該工程為公司重點工程項目，20xx年6月19日開工以來。完成了地質(zhì)勘擦、監(jiān)理單位、土石方、基坑降水支護以及樁基工程的招標工作。合同簽訂及組織施工工作，施工圖紙設(shè)計、人防圖紙設(shè)計、消防圖紙設(shè)計審查手續(xù)，目前基坑降水支護工程已接近尾聲，土方開挖也已過半。

（二）20xx年主要工作完成狀況：

（1）施工圖紙設(shè)計及圖紙審查通過。

（2）人防圖紙設(shè)計及圖紙審查通過。

（3）消防圖紙設(shè)計及圖紙報審查。

（4）工程招標代理及招標限制價計算。

（5）山體爆破辦理相關(guān)手續(xù)。

（三）工程招標工作：

完成了社區(qū)生活保障房工程監(jiān)理單位、土石方、基坑降水支護、樁基施工及招標代理公司的招標工作。嚴格對投標隊伍進行考察，爭取選用綜合實力強的施工單位，保障總體工程的順當進行。

（四）工程總體的限制目標；

（1）工程質(zhì)量完成狀況：

社區(qū)生活保障房工程是公司20xx年重點建設(shè)項