中性筆學生市場調(diào)研報告分析

（一）廊坊中性筆小學生市場規(guī)模預測：現(xiàn)有2006~2010年廊坊市中性筆小學生市場每人每年平均中性筆的消費金額（如表4-1所示），用最小平方法求參數(shù)并預測2011年廊坊市中性筆市場規(guī)模。表2廊坊市中性筆小學生市場規(guī)模預測年份20062007200820092010金額：（元/人）23.824.126.727.928.5根據(jù)參數(shù)需求，列最小平方法求參數(shù)計算表：年份實際值y年序數(shù)tty(1)(2)(3)(4)(5)200623.8-24-47.6200724.1-11-24.1200826.7000200927.91127.9201028.52457合計（）131.001013.2因為t=0，所以a==131.0/5=26.2b=ty/=13.2/10≈1.3所以預測模型為：=a+bt=26.2+1.3t令t=3，則2011年預測值為：=26.2+1.3*3=30.1元/人（二）廊坊中性筆中學生市場規(guī)模預測：現(xiàn)有2006~2010年廊坊市中性筆中學生市場每人每年平均中性筆的消費金額（如表4-2所示），用最小平方法求參數(shù)并預測2011年廊坊市中性筆市場規(guī)模。表3廊坊市中性筆中學生市場規(guī)模預測年份20062007200820092010金額：（元/人）46.948.350.751.253.4根據(jù)參數(shù)需求，列最小平方法求參數(shù)計算表：年份實際值y年序數(shù)tty(1)(2)(3)(4)(5)200646.9-24-93.8200748.3-11-48.3200850.7000200951.21151.2201053.424106.8合計（）250.501015.9因為t=0，所以a==250.5/5=50.1b=ty/=15.9/10≈1.6所以預測模型為：=a+bt=50.1+1.6t令t=3，則2011年預測值為：=50.1+1.6*3=54.9元/人從以上計算中，我們可以看到中性筆的消費金額逐年增長，市場增長很快，市場廣大。（三）廊坊中性筆大學生市場規(guī)模預測：現(xiàn)有2006~2010年廊坊市中性筆大學生市場每人每年平均中性筆的消費金額（如表4-3所示），用最小平方法求參數(shù)并預測2011年廊坊市中性筆市場規(guī)模。表4廊坊市中性筆大學生市場規(guī)模預測年份20062007200820092010金額：（元/人）28.430.733.635.637.4根據(jù)參數(shù)需求，列最小平方法求參數(shù)計算表：年份實際值y年序數(shù)tty(1)(2)(3)(4)(5)200628.4-24-56.8200730.7-11-30.7200833.6000200935.61135.6201037.42474.8合計（）165.701022.9因為t=0，所以a==165.7/5≈33.1b=ty/=22.9/10≈2.3所以預測模型為：=a+bt=33.1+2.3t令t=3，則2011年預測值為：=33.1+2.3*3=40.0元/人四、對廊坊中性筆學生市場發(fā)展的建議及結(jié)論根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果，影響學生消費者對中性筆的決定購買因素中，學生書寫的基本需要是主要因素。因為它不僅提供了其作為中性筆最基本的書寫功能，而且還為學生提供中性筆價值感受和使用體驗等等。影響學生購買中性筆的其他因素還有很多，例如價格、顏色、品牌、質(zhì)量和規(guī)格等等影響因素。書寫需要對學生決定購買的影響主要來自商品價格、商品質(zhì)量、商品耐用性和商品規(guī)格等因素，其中商品價格直接影響學生消費群體對中性筆價值的目標定位，學生對中性筆筆最感官的認識就是通過自己在購買過程中對價格的感受來建立，通過對該品牌或該系列的商品的價格接觸形成對該產(chǎn)品的第一印象。重視度高導致中性筆的價格是影響到學生對其購買決定的最主要影響因素；學生對商品質(zhì)量、商品耐用性、顏色、外觀、規(guī)格等其他方面的重視程度與對價格的關注程度類似。然而產(chǎn)品質(zhì)量在消費者者心目中受重視度高說明目前市場銷售的中性筆的質(zhì)量和耐用性還不能讓消費者滿意，消費者對中性筆的質(zhì)量評價直接影響對筆的滿意度，消費者對中性筆品牌的忠誠意味著消費者下次購買筆類時還會選擇該品牌。如果筆類生產(chǎn)廠家能在價格、質(zhì)量和耐用性方面提供更好的服務，更好地滿足于消費者的要求，能夠提高消費者對品牌的忠誠度，從而使廠家從忠誠顧客那里獲得更多的利益。附錄：中性筆學生市場調(diào)查問卷同學：您好！我們是北華航天工業(yè)學院市場營銷專業(yè)的在校生，這是一份關于中性筆使用狀況，以及大家對中性筆了解狀況的調(diào)查。目前，中性筆已經(jīng)成為學生的主要文具，書寫順暢、使用省事等優(yōu)點受到大家的青睞。非常感謝您協(xié)助我們完成這次工作！您的學歷A小學B中學C大學2．您的性別A男B女3．您在日常書寫中首選的書寫工具A圓珠筆B鋼筆C中性筆D水筆R簽字筆4．您比較熱衷于哪個中性筆品牌？A晨光B白雪C真彩D愛好E金萬年F派克G其它5．您喜歡什么外觀以及什么材質(zhì)的中性筆？A塑料質(zhì)感B金屬質(zhì)感C橡膠質(zhì)感D有圖案E單一色調(diào)6．您通常會選擇多少價位的中性筆？A1元以下B1-2元C2-3元D3-4元E4-5元F5元以上7．您一支中性筆一般能用多久？A1-5天B5-10天C10-20天D20天以上8．您一般使用的中性筆芯為多少mm?（多選）A0.35mmB0.38mmC0.5mmD0.6mmE0.7mmF9．您比較喜歡哪種中性筆頭？A全針管B半針管C子彈頭型D葫蘆型10．您喜歡購買哪種顏色的中性筆筆芯？A黑色B藍色C無所謂11．您所使用的中性筆的購買來源？A學校文具店B街邊文具店C便利店D大型超市E一般超市F辦公用品超市G文具批發(fā)超市12．您用完后筆桿如何處理？A直接丟棄B換上筆芯繼續(xù)使用13．您知道使用中性筆污染環(huán)境嗎？A不知道B聽說過，但不清楚C知道D非常清楚14．您對中性筆的質(zhì)量滿意嗎？A非常滿意B滿意C一般D不滿意非常不滿意15．您對中性筆改進的建議十分感謝您在百忙之中抽出寶貴時間配合我們的調(diào)查！調(diào)查人：時間：2010年12月日調(diào)查地點：致謝本文是在導師劉戈教授的悉心指導下完成的。承蒙劉老師的親切關懷和精心指導，雖然有繁忙的工作，但仍抽出時間給予我學術上的指導和幫助，特別是良好的學習方法和研究思路的指導，使我從中受益匪淺。作為一個本科生的調(diào)查報告，由于經(jīng)驗的匱乏，難免有許多寫作膚淺的地方，如果沒有導師劉戈講師的悉心指導，本報告無法順利完成。導師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，對我影響深遠。不僅使我了解到了自己在寫作方面的不足，還使我明白了許多與人交往道理。本報告從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！本報告的順利完成，離不開各位老師的關心和幫助。在此感謝我的所有的老師的指導和幫助，為我打牢了堅實的專業(yè)知識的基礎，同時還要感謝同學們，正是因為有了他們的支持和鼓勵。此次報告才會順利完成。參考文獻[1]胡祖光王俊豪著《市場調(diào)研與預測》中國發(fā)展出版社2006年5月1日第一版[2]胡穗華張偉今謝虹著《市場調(diào)查與預測》中山大學出版社2006年8月出版[3]尚清春著《如何進行營銷調(diào)研》北京大學出版社2005年8月第一版[4]（美）帕拉蘇拉曼等著《市場調(diào)研》；王佳芥，應斌譯中國市場出版社2009年1月1日第一版[5]（美）邁克丹尼爾，（美）蓋茲著《當代市場調(diào)研》，范秀成等譯機械工業(yè)出版社2002年5月1日第一版.（）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。提供