淺析需求價格彈性與總收益的關(guān)系

淺析需求價格彈性與總收益的關(guān)系在市場經(jīng)濟(jì)中，人們進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的目的就是為了獲得經(jīng)濟(jì)利益，而影響人們是否能獲得合適的經(jīng)濟(jì)利益或者總收益的因素是多方面的，我們已經(jīng)知道，當(dāng)一種商品的價格發(fā)生變化的時候，這種商品的需求量必然會發(fā)生變化，除此之外，當(dāng)消費(fèi)者的收入水平或者相關(guān)商品的價格等其他因素發(fā)生變化的時候，這種商品的需求量也會發(fā)生變化。同樣的，當(dāng)一種商品的價格發(fā)生變化的時候，或者這種商品的生產(chǎn)成本發(fā)生變化的時候，這種商品的供給量會發(fā)生變化。由此，我們會很自然的想知道，譬如當(dāng)一種商品的價格下降1%的時候，這種商品的需求量變化了多少，而需求量的變化必然帶來總收益的變化，這其中有著千絲萬縷的聯(lián)系。講到需求的價格彈性，我們就必須知道“彈性”這一關(guān)鍵的概念，彈性在經(jīng)濟(jì)學(xué)中的應(yīng)用非常的廣泛，一般來說，只要兩個經(jīng)濟(jì)變量中存在著函數(shù)關(guān)系，我們就可用彈性來表示因變量對自變量變化的敏感程度。具體的說，它是這樣的一個數(shù)字，它告訴我們，當(dāng)一個經(jīng)濟(jì)變量變化1%時的時候，它引起另一個經(jīng)濟(jì)變量變化的百分比。例如，彈性可以表示當(dāng)一種商品的價格上升1%的時候，相應(yīng)的需求量和供給量變化的百分比具體是多少。當(dāng)某種商品的價格變動時，該商品的需求價格彈性的大小與生產(chǎn)者銷售該商品得到的收益變動密切相關(guān)。這是因?yàn)?，生產(chǎn)者的總收益與消費(fèi)者的總支出相等，即價格和需求量的乘積。價格變動引起需求量的變動，從而引起消費(fèi)者支出或生產(chǎn)者收益的變動。當(dāng)商品的需求價格彈性大小不同時，價格變動所引起的總支出或總收益的變動是不同的。需求價格彈性與總收益的關(guān)系一般可分為三種情況：第一種情況：當(dāng)商品為需求富有彈性，即Ed|>l時，價格降低會增加總收益，相反，價格提高會減少總收益，即商品的價格和總收益呈反方向變動。這是因?yàn)椋?dāng)商品需求富有彈性時，價格下降所引起的需求量增加率大于價格的下降率，這意味著價格下降所造成的總收益減少量必定小于需求量增加所帶來的總收益增加量，所以，價格下降最終帶來的是總收益增加：同理，價格提高將最終帶來總收益減少。在現(xiàn)實(shí)中，生產(chǎn)者應(yīng)對這類商品實(shí)行“薄利多銷”，即降低商品價格可增加總收益。第二種情況：當(dāng)商品為需求缺乏彈性，R|Ed|<1時，價格降低會減少總收益，相反，價格提高會增加總收益，即商品的價格和總收益呈同方向變動。這是因?yàn)?，?dāng)商品需求缺乏彈性時，價格下降所引起的需求量增加率小于價格的下降率，這意味著需求量增加所帶來的總收益增加量并不能全部抵消價格下降所造成的總收益減少量，所以，價格下降最終帶來的是總收益減少；同理，價格提高將最終帶來總收益增加。在現(xiàn)實(shí)中，“谷賤傷農(nóng)”就說明了這個道理。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品一般為需求缺乏彈性商品，降低農(nóng)產(chǎn)品價格則會導(dǎo)致農(nóng)民的總收益減少。第三種情況：當(dāng)商品為需求單位彈性，即|Ed|=1時，價格無論降低還是提高，都不會引起總收益變動。這是因?yàn)?，?dāng)商品為需求單位彈性時，價格變動所引起的需求量變動率和價格變動率相等，這意味著價格變動所帶來的總收益增加量或減少量剛好抵消需求量變動所帶來的總收益減少量或增加量，所以，無論價格降低還是提高，最終帶來的是總收益固定不變。我們假設(shè)需求量也就是銷售量，不同商品的需求彈性不同，價格變動引起的銷售量（需求量）的變動不同，從而總收益的變動也就不同。下面我們主要分析需求富有彈性的商品與需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關(guān)系。（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關(guān)系1、商品價格下降對銷售者的總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大于價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。2、商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么當(dāng)該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大于價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。（二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關(guān)系1、商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當(dāng)該商品價格下降時，需求量增加的比率小于價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。2、商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那么當(dāng)該商品的價格上升時，需求量減少的比率小于價格上升的比率，銷售者的總收益增加。在現(xiàn)實(shí)中，這種價格需求彈性和總收益的關(guān)系表現(xiàn)在多方面。例如：我們假設(shè)某維生素類產(chǎn)品的需求價格彈性為3，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價格為20元，在三個月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個月內(nèi)的總收益是20元/盒X300盒，即6000元；如果藥店為了短期收益快速增長，降價10%，零售價格下降到18元，根據(jù)需求價格彈性銷售量增幅30%，即三個月內(nèi)銷售量是390盒，那么通過降價后的總收益為18元/盒X390盒，即7020元，通過降價藥店的總收益增加了1020元，這也就是我們常常掛在嘴邊的“薄利多銷”了。也就是說當(dāng)某類藥品需求價格富有彈性的時候，降價是可以增加藥店經(jīng)營總收益的，反之，如果藥店對于需求富有彈性的藥品或者保健品進(jìn)行漲價，藥店的總收益則會降低，如上述案例漲價10%，將會導(dǎo)致銷售量下滑30%，三個月的總收益就變成了4620元，較漲價前總收益減少了1380元。需求缺乏彈性時一一即|Ed|<1時，價格降低會減少總收益，相反，價格提高會增加總收益，即商品價格與總收益成同方向變動（谷賤傷農(nóng)）我們假設(shè)某中高端心血管產(chǎn)品的需求價格彈性為0.2，某藥店銷售該產(chǎn)品的原始零售價格為50元，在三個月內(nèi)的銷售量是300盒，那么藥店在三個月內(nèi)的總收益是50元/盒X300盒，即150000元；如果藥店出于短期收益增長的目的將該藥品降價10%，零售價格下降到45元，根據(jù)需求價格彈性銷售量增幅2%，即三個月內(nèi)銷售量是306盒，那么通過降價后的總收益為45元/盒X306盒，即13770元，通過降價藥店的總收益反而降低了1230元！如果藥店針對該產(chǎn)品漲價10%，市場需求即銷售量降低了2%，即三個月銷售量為294盒，通過漲價藥店的總收益增加到16170元，即增幅170元。當(dāng)某類藥品需求價格缺乏彈性的時候，降價不僅不能增加藥店經(jīng)營總收益的，反而會降低藥店的總收益，反之，如果藥店對于這類藥品或者保健品進(jìn)行漲價，藥店的總收益則會增加。所以從上面的例子我們可以看出，在不同的需求價格彈性下，商品的需求量也是有所不同的，在某一特定價格水平下，需求量的變化就決定了商品的總收益。對于這樣的情況，商品的生產(chǎn)廠商就需要采用不同的定價策略來保證較高的總收益。前面已經(jīng)講過，當(dāng)|Ed|>1的時候，廠商的銷售收入與價格呈現(xiàn)反方向變動。當(dāng)Ed|<1的時候，銷售收入與商品價格呈現(xiàn)同方向變動。|Ed|=1的時候，價格的變動對廠商的收入是沒有影響的。影響需求的價格彈性因素是多方面的，主要有以下幾點(diǎn)。第一：商品的可替代性。一般來說，商品的可替代產(chǎn)品越多，相近程度越高，商品的需求價格彈性往往就很大；相反，該商品的需求價格彈性往往就越小。第二：商品用途的廣泛性。一般來說，商品的用途越是廣泛，它的需求價格彈性可能就越大；相反，用途越是狹窄，它的需求價格彈性可能就越小。第三：商品對消費(fèi)者生活的重要程度。一般來說，生活必需品的價格彈性較小，非必需品的價格彈性越大。第四：商品的消費(fèi)支出在消費(fèi)預(yù)算中所占的比重。消費(fèi)者在某商品上的消費(fèi)支出越大，該商品的需求價格彈性