關于成立安全作業(yè)仿真系統(tǒng)公司實施方案

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關于成立安全作業(yè)仿真系統(tǒng)公司實施方案xxx有限公司

報告說明仿真實訓系統(tǒng)產(chǎn)品具有高度專業(yè)化、定制化的特點，且需要滿足實地應用條件和安全性要求，使得該行業(yè)具有較高的技術門檻，對行業(yè)內企業(yè)在特定領域的經(jīng)驗也有較高需求。軌道交通、安全作業(yè)、船舶和軍工等細分領域客戶在進行設備采購時普遍采用市場化招投標制度，對供應商的綜合技術實力、行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品成熟度和穩(wěn)定性、成本控制等多方面均提出較高要求，因此形成了較高的競爭門檻。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資2483.17萬元，其中：建設投資1679.21萬元，占項目總投資的67.62%；建設期利息38.65萬元，占項目總投資的1.56%；流動資金765.31萬元，占項目總投資的30.82%。項目正常運營每年營業(yè)收入9100.00萬元，綜合總成本費用7256.44萬元，凈利潤1351.18萬元，財務內部收益率42.41%，財務凈現(xiàn)值3563.84萬元，全部投資回收期4.35年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術先進，產(chǎn)品質量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項目建設；項目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。項目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章總論 8一、項目名稱及投資人 8二、項目背景 8三、結論分析 8主要經(jīng)濟指標一覽表 10第二章公司組建方案 12一、公司經(jīng)營宗旨 12二、公司的目標、主要職責 12三、公司組建方式 13四、公司管理體制 13五、部門職責及權限 14六、核心人員介紹 18七、財務會計制度 19第三章發(fā)展規(guī)劃 26一、公司發(fā)展規(guī)劃 26二、保障措施 32第四章市場營銷分析 35一、計算機仿真市場容量 35二、營銷部門的組織形式 39三、計算機仿真行業(yè)經(jīng)營模式 42四、關系營銷的主要目標 43五、計算機仿真行業(yè)競爭狀況 43六、計算機仿真技術的定義、發(fā)展歷程及應用 44七、進入計算機仿真行業(yè)的障礙 46八、客戶分類與客戶分類管理 48九、影響計算機仿真行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素 52十、競爭戰(zhàn)略選擇 54十一、企業(yè)營銷對策 58十二、消費者行為研究任務及內容 59十三、年度計劃控制 60第五章公司治理分析 64一、股權結構與公司治理結構 64二、監(jiān)事 67三、機構投資者治理機制 70四、內部控制目標的設定 73五、監(jiān)督機制 76第六章人力資源方案 81一、確立績效評審與申訴系統(tǒng)的內容和意義 81二、人員招聘數(shù)量與質量評估 83三、績效考評標準及設計原則 84四、企業(yè)人力資源費用的構成 89五、組織崗位勞動安全教育 92六、勞動環(huán)境優(yōu)化的內容和方法 93七、現(xiàn)代企業(yè)組織結構的類型 96第七章企業(yè)文化方案 101一、企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 101二、企業(yè)文化的完善與創(chuàng)新 106三、企業(yè)文化的整合 108四、企業(yè)文化的分類與模式 113五、企業(yè)價值觀的構成 123六、塑造鮮亮的企業(yè)形象 133第八章運營模式分析 139一、公司經(jīng)營宗旨 139二、公司的目標、主要職責 139三、各部門職責及權限 140四、財務會計制度 144第九章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 151一、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念 151二、市場定位戰(zhàn)略 152三、企業(yè)投資戰(zhàn)略決策應考慮的因素 157四、企業(yè)融資戰(zhàn)略的概念 160五、融合戰(zhàn)略的概念與特點 161六、企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點 163第十章投資計劃方案 165一、建設投資估算 165建設投資估算表 166二、建設期利息 166建設期利息估算表 167三、流動資金 168流動資金估算表 168四、項目總投資 169總投資及構成一覽表 169五、資金籌措與投資計劃 170項目投資計劃與資金籌措一覽表 170第十一章經(jīng)濟收益分析 172一、經(jīng)濟評價財務測算 172營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 172綜合總成本費用估算表 173固定資產(chǎn)折舊費估算表 174無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 175利潤及利潤分配表 176二、項目盈利能力分析 177項目投資現(xiàn)金流量表 179三、償債能力分析 180借款還本付息計劃表 181第十二章財務管理分析 183一、影響營運資金管理策略的因素分析 183二、營運資金管理策略的類型及評價 185三、應收款項的概述 187四、財務可行性評價指標的類型 189五、應收款項的管理政策 191六、企業(yè)資本金制度 195七、資本成本 202八、短期融資的概念和特征 210總論項目名稱及投資人（一）項目名稱關于成立安全作業(yè)仿真系統(tǒng)公司（二）項目投資人xxx有限公司（三）建設地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準）。項目背景我國計算機仿真行業(yè)從業(yè)普遍進入行業(yè)較晚，經(jīng)營規(guī)模較小，缺乏具有在全球范圍內進行全面競爭的核心產(chǎn)品，技術水平與歐美先進計算機仿真企業(yè)差距較大。雖然我國計算機仿真技術在某些方面達到了國際先進水平，但總體上技術水平尤其是應用水平與國外先進廠商還存在一定的差距。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規(guī)劃24個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資2483.17萬元，其中：建設投資1679.21萬元，占項目總投資的67.62%；建設期利息38.65萬元，占項目總投資的1.56%；流動資金765.31萬元，占項目總投資的30.82%。（三）資金籌措項目總投資2483.17萬元，根據(jù)資金籌措方案，xxx有限公司計劃自籌資金（資本金）1694.36萬元。根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額788.81萬元。（四）經(jīng)濟評價1、項目達產(chǎn)年預期營業(yè)收入（SP）：9100.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：7256.44萬元。3、項目達產(chǎn)年凈利潤（NP）：1351.18萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：42.41%。5、全部投資回收期（Pt）：4.35年（含建設期24個月）。6、達產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：2638.20萬元（產(chǎn)值）。（五）社會效益此項目建設條件良好，可利用當?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設施，項目投資省、見效快；此項目貫徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合理、低耗優(yōu)質”的原則，技術先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預定的設計目標。（六）主要經(jīng)濟技術指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元2483.171.1建設投資萬元1679.211.1.1工程費用萬元1247.561.1.2其他費用萬元395.271.1.3預備費萬元36.381.2建設期利息萬元38.651.3流動資金萬元765.312資金籌措萬元2483.172.1自籌資金萬元1694.362.2銀行貸款萬元788.813營業(yè)收入萬元9100.00正常運營年份4總成本費用萬元7256.44""5利潤總額萬元1801.57""6凈利潤萬元1351.18""7所得稅萬元450.39""8增值稅萬元349.92""9稅金及附加萬元41.99""10納稅總額萬元842.30""11盈虧平衡點萬元2638.20產(chǎn)值12回收期年4.3513內部收益率42.41%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元3563.84所得稅后公司組建方案公司經(jīng)營宗旨自主創(chuàng)新，誠實守信，讓世界分享中國創(chuàng)造的魅力。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、安全作業(yè)仿真系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx有限公司主要由xx投資管理公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資648.00萬元，占xxx有限公司80%股份；xx有限責任公司出資162萬元，占xxx有限公司20%股份。公司管理體制xxx有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、于xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。2、嚴xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、鄒xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。4、賈xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。5、顧xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。6、胡xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。8、胡xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據(jù)相關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合公司實際經(jīng)營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發(fā)表明確的獨立意見，利潤分配方案須經(jīng)董事會過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網(wǎng)絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)事會應當對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分配政策進行審議，并經(jīng)過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應的決策程序，并經(jīng)出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經(jīng)營環(huán)境或自身經(jīng)營狀況發(fā)生重大變化而需要調整分紅政策，應以股東權益保護為出發(fā)點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經(jīng)公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經(jīng)營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經(jīng)公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：①交易涉及的資產(chǎn)總額占公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)的30%以上；②交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業(yè)收入占公司最近一個會計年度經(jīng)審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；③交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；④交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；⑤交易產(chǎn)生的利潤占公司最近一個會計年度經(jīng)審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據(jù)公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現(xiàn)金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術支撐，正在轉變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質量發(fā)展”邁進。公司順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構造技術密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉向高質量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，根據(jù)下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網(wǎng)絡，加強銷售隊伍建設，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優(yōu)質的產(chǎn)品和服務贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協(xié)調發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發(fā)計劃公司的技術開發(fā)工作將重點圍繞提升產(chǎn)品品質、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關知識產(chǎn)權的基礎上，進一步加強知識產(chǎn)權的保護工作，將技術研發(fā)成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的保護，切實做好知識產(chǎn)權的維護。為保證上述技術開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產(chǎn)品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設、技術改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產(chǎn)品新技術開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識結構和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。保障措施(一)加強組織領導定期召開的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和應用推動工作聯(lián)席會議機制，加強區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展應用，統(tǒng)籌協(xié)調產(chǎn)業(yè)發(fā)展、應用、標準、評價等環(huán)節(jié)，加強信息溝通、政策銜接，強化部門聯(lián)動，組織實施相關行動，督促落實重點任務，協(xié)調完善推進措施。積極開展產(chǎn)業(yè)標識評價工作。(二)強化政策引導作用，完善規(guī)劃體系研究制定促進規(guī)劃落實的工作制度和配套措施，根據(jù)工作職能和任務，立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，編制產(chǎn)業(yè)培育等專項規(guī)劃或計劃，出臺相關發(fā)展政策和指導意見。加大規(guī)劃指導調節(jié)力度，促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構的調整和布局優(yōu)化。完善區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)事業(yè)發(fā)展規(guī)劃體系。(三)激勵創(chuàng)新，全面提高管理水平要引導企業(yè)善于從全球視野、國民經(jīng)濟全局、產(chǎn)業(yè)鏈上下游去發(fā)現(xiàn)甚至發(fā)掘未被滿足的市場需求，尋求行業(yè)新的發(fā)展空間和市場商機，使得行業(yè)發(fā)展實現(xiàn)從主要依靠數(shù)量增長和規(guī)模擴張轉移到主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營管理制勝的軌道上來。積極組織、鼓勵和支持企業(yè)與科研院所、高等院校和社會上各種科技資源的合作，重點加強產(chǎn)業(yè)標準化體系建設。要推進企業(yè)管理現(xiàn)代化進程，提高企業(yè)現(xiàn)代化管理水平，向管理要效益；進一步增強行業(yè)管理職能，加強宏觀調控的有效性和及時性，實現(xiàn)行業(yè)科學、有序、健康發(fā)展。(四)創(chuàng)新融資體制機制加強銀企合作，拓寬融資渠道，鼓勵企業(yè)通過貸款、發(fā)行債券、上市、融資租賃等形式獲得運營資金。創(chuàng)新政府和產(chǎn)業(yè)企業(yè)的合作，在產(chǎn)業(yè)項目建設中積極引入社會資本。鼓勵各類社會主體參與重點項目建設。(五)推進全行業(yè)信息化管理水平的措施主管部門做好行業(yè)發(fā)展和運行形勢監(jiān)測分析，及時了解和掌握主要產(chǎn)業(yè)產(chǎn)、供、銷、價格、進出口及投資等方面的動態(tài)信息，針對突出存在的矛盾和問題，提出有效的政策措施建議。加強行業(yè)發(fā)展的基礎信息工作，建設包括產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展、生產(chǎn)運行、市場供求和價格、人才、新產(chǎn)品、新裝備等動態(tài)信息在內的反映行業(yè)發(fā)展和運行的數(shù)據(jù)庫及信息分析系統(tǒng)，為實施行業(yè)管理提供信息支撐，為企業(yè)經(jīng)營管理提供信息服務。推動企業(yè)構筑信息化平臺，利用信息化技術整合信息資源，實現(xiàn)內部管理運行和商務活動的電子化、網(wǎng)絡化和智能化。通過試點示范，以點帶面，不斷推動企業(yè)信息化水平的全面提高。(六)嚴格目標考核結合各自職責，制定具體實施方案和保障措施，明確各項政策措施的實施范圍、期限，加強指導和協(xié)調落實，并開展監(jiān)督檢查和政策效果后期評價工作。建立健全目標責任制，分解落實各項任務，實行目標管理，層層落實責任，加強監(jiān)督考核，確保按期完成規(guī)劃確定的發(fā)展目標和重點任務。市場營銷分析計算機仿真市場容量（一）軌道交通計算機仿真市場容量軌道交通市場分為鐵路交通和城市軌道交通，其中鐵路交通是指國家鐵路、合資鐵路、地方鐵路等跨省際城際運行的鐵路干線與支線。城市軌道交通是指以地鐵、輕軌為主的城市客運軌道交通形式。1、鐵路交通計算機仿真市場容量根據(jù)Wind資訊和中國鐵路2019年1月工作會議發(fā)布的《奮勇?lián)斀煌◤妵F路先行歷史使命努力開創(chuàng)新時代中國鐵路改革發(fā)展新局面》，自2014年以來我國鐵路固定資產(chǎn)投資維持在年均8，000億元水平。2018年全國鐵路行業(yè)固定資產(chǎn)投資完成8，028億元，其中國家鐵路完成7，603億元；新開工項目26個，新增投資規(guī)模3，382億元；投產(chǎn)新線4，683公里，其中高鐵4，100公里。到2018年底，全國鐵路營業(yè)里程達13．1萬公里以上，其中高鐵2．9萬公里以上。根據(jù)國家發(fā)展改革委《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》（2016年），到2020年一批重大標志性項目建成投產(chǎn)，鐵路網(wǎng)規(guī)模達到15萬公里，其中高速鐵路3萬公里，覆蓋80%以上的大城市。到2025年，鐵路網(wǎng)規(guī)模達到17．5萬公里左右，其中高速鐵路3．8萬公里左右，網(wǎng)絡覆蓋進一步擴大，路網(wǎng)結構更加優(yōu)化，骨干作用更加顯著，更好發(fā)揮鐵路對經(jīng)濟社會發(fā)展的保障作用。展望到2030年，基本實現(xiàn)內外互聯(lián)互通、區(qū)際多路暢通、省會高鐵連通、地市快速通達、縣域基本覆蓋。隨著我國鐵路固定資產(chǎn)投資保持高位和全國鐵路營業(yè)里程的不斷累積，鐵路交通所需人才及相應配套仿真實訓設備需求亦將不斷增長。2、城市軌道交通計算機仿真市場容量自2011年以來，我國城市軌道交通運營線路長度各年度都保持14%以上的增長率，根據(jù)中國城市軌道交通協(xié)會《城市軌道交通2018年度統(tǒng)計和分析報告》，截至2018年末，中國大陸地區(qū)共35個城市開通城軌交通，共計開通城軌運營線路185條，運營線路總長度達5，761．4公里，其中地鐵4，354．3公里，占比75．6%。2018年新增運營線路20條，新增運營線路長度同比增長14．58%。截至2018年末，中國內地共53個城市開工建設城市軌道交通，共計在建城軌交通線路258條，在建線路長度達到6，374公里。截至2018年末，發(fā)改委批復的44個城市規(guī)劃線路總投資達38，911．1億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年底，中國大陸地區(qū)在建線路可研批復投資累計42，688．5億元。初設批復投資累計35，035．2億元。2018年當年完成投資5，470．2元，同比增長14．9%，占可研批復投資的12．9%。以地鐵為例，根據(jù)交通運輸部科學研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，每公里地鐵需要運營人員約50-70人。城市軌道交通運營線路長度與投資建設的快速發(fā)展將導致巨大的人才缺口，城市軌道交通行業(yè)的未來人才需求很大程度上決定了上游仿真實訓系統(tǒng)行業(yè)的市場容量。2018年1月15日，交通運輸部職業(yè)資格中心發(fā)布《關于印發(fā)機動車駕駛教練員等3個交通運輸行業(yè)職業(yè)技能鑒定站建站條件的通知》（職考發(fā)[2018]4號），城市軌道交通列車司機職業(yè)技能鑒定站實行統(tǒng)一標準建站條件，要求現(xiàn)有交通運輸行業(yè)職業(yè)技能鑒定站中，鑒定范圍包括軌道列車司機等3個職業(yè)的，需對照建站條件進行自檢、申請復核。新申請成立的鑒定站，嚴格按照新的建站條件執(zhí)行。建站條件要求，城市軌道交通列車司機職業(yè)技能鑒定站必須配備列車模擬駕駛考核系統(tǒng)等設備。隨著鑒定站的建設和推行，城市軌道交通機務系列細分領域將迎來新的市場需求。3、安全作業(yè)計算機仿真市場容量根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》（2014修正）的規(guī)定，特種作業(yè)人員必須按照國家有關規(guī)定經(jīng)專門的安全作業(yè)培訓，取得相應資格，方可上崗作業(yè)。特種作業(yè)人員獲取相關從業(yè)資格通常要參與特種作業(yè)培訓機構的培訓并通過特種作業(yè)安全考試機構組織的考試。通過查詢全國特種作業(yè)員服務中心官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至2019年3月22日，全國境內有31個省（區(qū)、市）建立省級特種作業(yè)安全考試機構，共有550個發(fā)證機關，全國300多個地級行政區(qū)建成特種作業(yè)人員考試點及培訓機構2000多家。隨著特種作業(yè)考試點及培訓機構的不斷推廣和擴大建設以及相關實訓設備的升級或更換，上述單位或企業(yè)所需安全作業(yè)仿真實訓系統(tǒng)的需求將持續(xù)增加。4、船舶軍工計算機仿真市場容量（1）船舶計算機仿真市場容量國際公約對船員使用模擬器進行的適任評估和持續(xù)熟練程度的訓練提出了要求，交通運輸部積極落實建立健全船員教育培訓規(guī)范標準，改革和創(chuàng)新船員教育培訓方式，并于2017年3月發(fā)布《海船船員培訓大綱（2016版）》，對海船船員駕駛和通訊、輪機和電子電氣等方面的理論知識、實踐技能要求等作出具體規(guī)定。根據(jù)交通運輸部發(fā)布的《2018年中國船員發(fā)展報告》，截至2018年底，我國共有注冊船員157．52萬人，同比增長6．2%；其中海船船員73．77萬人，同比增長4．0%；內河船舶船員83．76萬人，同比增長8．2%。我國船員數(shù)量整體保持增長的同時，素質和質量亦穩(wěn)步提升。計算機仿真技術應用于船舶駕駛、通訊、輪機和電子電氣等領域培訓將有效提升實訓的便利性、安全性和效率，海員數(shù)量的增長和培訓方式的創(chuàng)新將顯著提升對計算機仿真實訓設備的需求。（2）軍工計算機仿真市場容量近年來隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展和周邊安全形勢的日趨嚴峻，我國國防費預算總體金額持續(xù)增加，國防工業(yè)建設進入補償式發(fā)展階段。根據(jù)財政部2018年我國國防支出將增長8．1%，達11，069．51億元人民幣。未來國防開支及軍費預算仍有較大提升的空間?！蛾P于加強軍民融合發(fā)展法治建設的意見》，隨著軍民融合政策在各省份和細分領域的落地，政策紅利將引導市場需求的進一步釋放，越來越多民營企業(yè)有望涉足傳統(tǒng)軍品業(yè)務，成為軍品配套系統(tǒng)集成商、專業(yè)承包商和市場供應商。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經(jīng)理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結構簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產(chǎn)品或一個市場全盤負責，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經(jīng)理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)理管轄若干細分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認為，只有相當重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時設置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。計算機仿真行業(yè)經(jīng)營模式（一）計算機仿真行業(yè)采購模式針對不同類型的原材料，計算機仿真實訓系統(tǒng)供應商采用不同的采購方式。針對通用類原材料如計算機等集中采購國內外知名品牌，針對尺寸、規(guī)格、功能、性能指標等存在個性化需求的原材料通過供應商定制化加工完成，針對普通低值電子元器件等一般向多家廠商詢價確定長期合作供應商。（二）計算機仿真行業(yè)生產(chǎn)模式為提高生產(chǎn)效率和壓縮生產(chǎn)成本，計算機仿真實訓系統(tǒng)供應商多采用定制化開發(fā)生產(chǎn)+外協(xié)加工的生產(chǎn)模式。其中，計算機仿真實訓系統(tǒng)供應商完成核心軟硬件的設計、開發(fā)和測試，其他低附加值的軟硬件生產(chǎn)活動交由外協(xié)廠商完成，計算機仿真實訓系統(tǒng)供應商負責對其進行進度跟蹤、質量監(jiān)督和質檢驗收等。最后由計算機仿真實訓系統(tǒng)供應商負責軟件、硬件產(chǎn)品集成，聯(lián)合調試。（三）計算機仿真行業(yè)銷售模式計算機仿真實訓系統(tǒng)供應商尤其是軌道交通、安全作業(yè)和軍工領域的仿真系統(tǒng)供應商多通過參與招標獲取訂單，銷售模式多為直銷方式，采用經(jīng)銷模式實現(xiàn)銷售的收入占比極小。關系營銷的主要目標關系營銷更為關注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市場、失去利潤的來源。關系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計劃，目標是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。滿意的顧客會對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復購買某一產(chǎn)品或服務，不為其他品牌所動搖，不僅會重復購買已買過的產(chǎn)品，而且會購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業(yè)的營銷活動過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。計算機仿真行業(yè)競爭狀況（一）計算機仿真國際競爭狀況計算機仿真行業(yè)為全球范圍內競爭的行業(yè)。歐美發(fā)達國家廠商憑借先發(fā)優(yōu)勢和成熟仿真產(chǎn)品，在全球計算機仿真市場占據(jù)領先地位。其中，軌道交通細分領域的國際廠商主要有法國CORYS和德國克諾爾集團。法國CORYS主要業(yè)務板塊為電力仿真和交通模擬，交通模擬業(yè)務主要提供應用于貨運、高鐵、客運、有軌電車、城鐵和地鐵的駕駛培訓模擬機，客戶覆蓋全球范圍內主要機車車輛制造商以及世界各地的城軌和鐵路運營商。德國克諾爾集團系世界領先的軌道車輛和商用車輛制動系統(tǒng)制造商，其軌道車輛系統(tǒng)業(yè)務部為城市交通工具如地鐵、客運列車和高速列車等提供駕駛員輔助系統(tǒng)、駕駛模擬裝置和電子學習系統(tǒng)。（二）計算機仿真國內競爭狀況仿真實訓系統(tǒng)產(chǎn)品具有高度專業(yè)化、定制化的特點，且需要滿足實地應用條件和安全性要求，使得該行業(yè)具有較高的技術門檻，對行業(yè)內企業(yè)在特定領域的經(jīng)驗也有較高需求。軌道交通、安全作業(yè)、船舶和軍工等細分領域客戶在進行設備采購時普遍采用市場化招投標制度，對供應商的綜合技術實力、行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品成熟度和穩(wěn)定性、成本控制等多方面均提出較高要求，因此形成了較高的競爭門檻。計算機仿真技術的定義、發(fā)展歷程及應用（一）計算機仿真的定義計算機仿真技術是以控制論、系統(tǒng)論、相似原理和信息技術為基礎，以計算機和專用物理效應設備為工具，借助系統(tǒng)模型對實際或設想設備進行動態(tài)試驗研究的綜合性技術。計算機仿真技術采用建模和物理的方法對真實環(huán)境中客觀事物進行抽象、影射、描述和復現(xiàn)，基于系統(tǒng)原理和數(shù)據(jù)，應用計算機技術建立仿真環(huán)境，對客觀事物（包括真實環(huán)境中的實體或系統(tǒng)、自然環(huán)境、以及人的行為等）進行研究，具有經(jīng)濟、安全、可重復和不受氣候、場地、時間限制的優(yōu)勢。按照仿真技術的應用特點可分為計算機仿真測試、仿真模擬訓練、虛擬制作等領域。（二）計算機仿真技術在國際上的發(fā)展及應用根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國計算機仿真行業(yè)發(fā)展前景與投資預測分析報告》，20世紀50、60年代，仿真技術開始應用于洲際導彈研制、阿波羅登月計劃及核電站運行等。到了70年代中期，仿真技術開始拓展至民用領域，主要用來培訓民航客機駕駛員等。從80年代開始，仿真技術借助計算機仿真技術的發(fā)展開始進入了計算機仿真的嶄新時代，計算機仿真技術開始大規(guī)模地應用于儀器儀表、虛擬制造、電子產(chǎn)品設計、仿真訓練等生產(chǎn)、生活各方面。（三）計算機仿真技術在我國的發(fā)展及應用根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng)發(fā)布的《中國計算機仿真行業(yè)現(xiàn)狀調研分析及發(fā)展趨勢預測報告（2017版）》，我國仿真技術自20世紀60、70年代首先應用于自動控制領域，這一時期我國自行設計的飛機模擬器、坦克模擬器等相繼研制成功，民用領域的火電機組培訓仿真系統(tǒng)、化工過程培訓仿真系統(tǒng)、機車培訓仿真器、汽車模擬器等也相繼研制成功。自90年代開始，以計算機仿真技術為基礎，國內建設了一批水平較高、規(guī)模較大的半實物仿真系統(tǒng)，主要用于國防裝備研發(fā)，如射頻制導導彈半實物仿真系統(tǒng)、紅外制導導彈半實物仿真系統(tǒng)、殲擊機工程飛行模擬器等。進入21世紀，我國開始對分布交互式仿真、虛擬現(xiàn)實等先進仿真技術及其應用進行研究，開展了較大規(guī)模的復雜系統(tǒng)仿真。進入計算機仿真行業(yè)的障礙（一）計算機仿真技術壁壘計算機仿真實訓系統(tǒng)解決方案以計算機仿真技術為核心，綜合運用網(wǎng)絡技術、通信技術、圖形圖像技術、多媒體技術、軟件工程、信息處理、自動控制及系統(tǒng)工程等多項復雜技術，形成了較高的技術門檻。同時，軌道交通、安全作業(yè)行業(yè)涉及公共安全，對產(chǎn)品專業(yè)性、安全性、可靠性、精確性等具有較高要求。新進入企業(yè)無法在短期內獲得行業(yè)專業(yè)知識和技術，亦很難快速開發(fā)出符合客戶需求的仿真實訓產(chǎn)品。（二）計算機仿真人才壁壘計算機仿真行業(yè)屬于知識密集型行業(yè)，需要大量精通行業(yè)業(yè)務知識又熟練掌握前沿計算機仿真技術的復合型高端人才。不同技術、軟件、硬件的兼容與整合要求亦較高，需要長時間的技術沉淀與人才隊伍磨合。此外，成功的企業(yè)還需要具有豐富軟件開發(fā)經(jīng)驗和團隊管理能力并熟悉項目開發(fā)規(guī)范的管理人才和營銷人才，能夠準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，對客戶所在行業(yè)業(yè)務規(guī)則、業(yè)務特征具有深刻理解和經(jīng)驗積累，具備較強的市場開拓能力，這對業(yè)內企業(yè)均提出了很高的要求。高水平人才團隊的培養(yǎng)和建設成為重要的行業(yè)壁壘之一。（三）計算機仿真品牌壁壘仿真實訓系統(tǒng)屬于固定資產(chǎn)，使用周期較長，用戶較為看重設備的長期穩(wěn)定性能，對生產(chǎn)企業(yè)的品牌及市場口碑非常重視。行業(yè)內具備較大影響力的數(shù)量不多，市場主要份額被為數(shù)不多的較大企業(yè)占據(jù)。良好品牌的建立需要可靠的產(chǎn)品質量和完備的服務體系為支撐，需要較長時間的市場積累與市場檢驗，新進入者很難在短期內塑造良好的品牌形象與市場聲譽。（四）計算機仿真經(jīng)驗壁壘軌道交通安全作業(yè)領域的仿真實訓設備研發(fā)和集成具有鮮明的行業(yè)特點。教育部職業(yè)教育與成人教育司已針對職業(yè)院校軌道交通相關專業(yè)和焊接技術相關專業(yè)教學場所及設備分別出臺《中等職業(yè)學校城市軌道交通運營管理專業(yè)實訓教學條件建設標準》、《高等職業(yè)學校城市軌道交通運營管理專業(yè)實訓教學條件建設標準》、《中等職業(yè)學校焊接技術應用專業(yè)實訓教學條件建設標準》、《高等職業(yè)學校焊接技術與自動化專業(yè)實訓教學條件標準》等。此外，國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局（現(xiàn)國家應急管理部）亦對特種作業(yè)技術實際操作設備配備標準作出統(tǒng)一規(guī)定。研究、熟悉直至精通這些具體標準需要較長的過程。對下游行業(yè)應用工況場景、技術參數(shù)和發(fā)展趨勢等要有較為深刻的理解，才能準確把握客戶需求，進而針對性提供完整的個性化解決方案?？蛻舴诸惻c客戶分類管理（一）客戶分類客戶分類指按照客戶對于供應商的重要性分為不同等級。等級劃分有三級制，如A類、B類、C類；有五級制，如A類、B類、C類、D類、E類；也有六級及以上的分類。有的企業(yè)將不同等級客戶稱為鉆石級、白金級、黃金級、白銀級、普通級等，客戶分類的目的是識別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類錯誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對待，而將次要客戶作為重要客戶對待，降低企業(yè)營銷效益：正確的客戶分類需要正確的分類標準，有的企業(yè)僅僅以客戶購買量（額）作為分類標準，這是比較片面的，客戶分類依據(jù)有客戶關系價值、客戶忠誠度、客戶信用度等因素。1、客戶關系價值客戶關系價值簡稱為客戶價值，指客戶為供應商帶來的價值或客戶在供應商眼中的價值。長期客戶總收益指一定時期內客戶持續(xù)購買為企業(yè)帶來的收益?？蛻糍徺I量、購買頻率、購買持續(xù)時間是長期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業(yè)為使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實客戶而耗費的成本。保留客戶的成本指企業(yè)為加強或維持客戶關系而耗費的成本，如人員訪問成本、設立俱樂部的成本等。在獲取及保持客戶關系的成本不易計算時，可以近似地用銷售量（額）來代替。測定客戶關系價值可以使供應商集中有限的資源服務于重要客戶，收到更高的效益。調查表明，許多企業(yè)的利潤主要來自中等規(guī)模的客戶，因為大客戶，般要求周到的服務和最大限度的折扣，小客戶零星購買產(chǎn)生較多的交易費用，這些都降低了公司的利潤率。中等規(guī)模的客戶既沒有大客戶那么多的要求，又沒有小客戶那么多的交易成本?？蛻絷P系價值應當綜合考慮現(xiàn)實價值和潛在價值兩個方面，現(xiàn)實價值指客戶當前購買為供應商帶來的價值，潛在價值指客戶今后可能追加購買為供應商帶來的價值，有些客戶實力雄厚，產(chǎn)品需要量大，但是對供應商還不了解或不放心，因而購買量?。蝗绻黾恿私饣蛱岣邼M意度則可能大幅度追加購買，成為大客戶。2、客戶忠誠度客戶忠誠的判斷標準主要有產(chǎn)品購買因素、成本因素、價格因素和態(tài)度因素等。在產(chǎn)品購買方面，忠誠客戶會長期購買，高頻率購買，追加購買，交叉購買與原產(chǎn)品相關的其他產(chǎn)品與服務，向上購買升級產(chǎn)品，向他人推薦供應商產(chǎn)品等等，在成本方面，忠誠客戶與供應商保持長期的交易關系，形成常規(guī)性購買，減少交易談判而降低了交易成本；供應商了解忠誠客戶的服務需求，能夠及時有效地提供服務而降低了服務成本，在價格方面，忠誠客戶降低了價格敏感性，基于一貫的信任而對供應商的價格變動給予理解。在態(tài)度方面，忠誠客戶關心和維護供應商的品牌，較少受到競爭性產(chǎn)品的影響，關心供應商企業(yè)的發(fā)展，為供應商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數(shù)兩個指標。其中，統(tǒng)計期內總欠款率=逾期未付貨款總額/總購買金額，貨款延付平均天數(shù)指超出合同規(guī)定時間拖延支付貨款的平均天數(shù)。根據(jù)客戶貨款實際支付情況，分月結30天、月結60天、月結90天、現(xiàn)金客戶和國外客戶五種情況進行信用度評分。對新開發(fā)客戶以及客戶未來信用狀況變化趨勢的考察，可考慮以下因素：（1）企業(yè)管理層因素。主要管理者在業(yè)界的信譽、專業(yè)知識、有無應對局勢變化的能力、有無不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產(chǎn)負債率、風險性經(jīng)營項目、固定資產(chǎn)投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎金發(fā)放等。（3）財務狀況。財務調度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內部控制能力。（5）營銷狀況。品牌知名度、產(chǎn)銷能力、業(yè)界影響力等。（6）行業(yè)狀況。行業(yè)競爭程度、產(chǎn)品發(fā)展前景等。若以上任一因素未達標準，即為不合格客戶，應當高度警惕并采取相應的預防措施。（二）客戶分類管理客戶分類是客戶關系管理的基礎。企業(yè)按照客戶的重要性制定不同的客戶關系管理策略，投放不同的資源。比如，對于A類客戶，在產(chǎn)品方面，可以根據(jù)客戶的需求幫助研發(fā)或定制產(chǎn)品；在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領導定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關系；在價格方面，給予最優(yōu)惠的價格和折扣或在必要時給予較大數(shù)額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優(yōu)先安排生產(chǎn)，由生產(chǎn)部、物流部經(jīng)理親自負責，公司主要領導督辦；在延期付款方面，給予最長的延付期限；在投訴處理方面，在最短時間內給予回復及處理，進行滿意度調查與跟蹤。在促銷方面，派出職位較高的銷售主管、部門經(jīng)理乃至公司領導定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關系。與A類客戶相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開一定差距。影響計算機仿真行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素（一）計算機仿真行業(yè)發(fā)展有利因素1、國家政策有利于促進計算機仿真行業(yè)發(fā)展近年來，發(fā)改委、教育部、交通運輸部、國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局（現(xiàn)國家應急管理部）等機構陸續(xù)出臺一系列政策，鼓勵軌道交通、安全作業(yè)、軍工等行業(yè)仿真培訓的發(fā)展。在軌道交通領域，政策對城市軌道交通人才總體規(guī)模、職業(yè)教育專業(yè)教學標準和具體培訓考核崗位等作出明確規(guī)定。在安全作業(yè)領域，政策對特種作業(yè)安全技術考試培訓大綱、考核標準和考點用設備等作出系列規(guī)定，各省市安監(jiān)局亦先后出臺關于特種作業(yè)安全技術考試實操點建設的具體指導意見。在軍工領域，十三五規(guī)劃綱要等再次提出促進軍民深度融合發(fā)展。國家政策的陸續(xù)出臺，有利于為軌道交通、安全作業(yè)和軍工等行業(yè)營造良好的外部發(fā)展環(huán)境，激發(fā)市場需求，推動行業(yè)快速發(fā)展。2、計算機仿真行業(yè)發(fā)展帶來巨大需求和機遇隨著經(jīng)濟持續(xù)增長和城市化進程的加快、安全作業(yè)實操點的全面推廣、船配行業(yè)產(chǎn)值和國防軍工投入的持續(xù)增長，軌道交通、安全作業(yè)、船