醫(yī)院醫(yī)療雜志的定位和企劃必知營銷方式

醫(yī)院醫(yī)療雜志的定位和企劃必知營銷方式醫(yī)院醫(yī)療雜志的定位和企劃必知營銷方式醫(yī)院醫(yī)療雜志的定位和企劃必知營銷方式資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月醫(yī)院醫(yī)療雜志的定位和企劃必知營銷方式版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：醫(yī)院醫(yī)療雜志的定位和企劃必知營銷方式雜志，是人們心靈與生活的讀本，也是對(duì)讀者精神和生活所提供的一種支持和寄托。每本雜志都必須擁有自己獨(dú)立的辦刊理念，如果缺少這種辦刊的思想；沒有自己主流的讀者群體；沒有核心的價(jià)值追求，將無法獨(dú)立成刊。雜志要誕生成為一本暢銷性刊物，必需要能代表著某種"時(shí)代性、生活性和心靈上"的需求，否則雜志將很難走得更遠(yuǎn)。優(yōu)秀的雜志都有自己獨(dú)立的辦刊理念和宗旨，并能緊密對(duì)接消費(fèi)者的心理和生活需求，它們有著一個(gè)共同特點(diǎn)：都能夠從讀者某種需求角度切入，準(zhǔn)確抓住讀者心靈和生活層面的特殊需求，堅(jiān)持自己的辦刊特色，并狠抓文章在這一理念上的品質(zhì)，把文章質(zhì)量做到了一種極致，深深扎入了讀者的心靈和生活當(dāng)中。

雜志的心靈是生命，雜志的形式可以變，但這種與讀者對(duì)接的靈魂卻不能改變。

一、暢銷類雜志的共性：

1、如：《讀者》、《家庭》、《知音》、《家庭醫(yī)生》、《人之初》等，首先它們都有著一個(gè)非常優(yōu)秀的通用刊名。那是一種"通俗性、生活性、大眾性"的生活與心靈上的名詞，直接給了雜志以精準(zhǔn)定位，并與讀者由此拉上了親密的關(guān)系；

2、鮮明的個(gè)性持色和作為雜志精品所蘊(yùn)含的深厚藝術(shù)功力，給了刊物很強(qiáng)生命力；

3、在辦刊方針上，它們堅(jiān)持自己的主旋律（核心）與多樣性相結(jié)合，有著雜志獨(dú)自的特性和主題，并在多樣性的文章采集上，嚴(yán)格追求著一種通俗化和可讀性。

4、每本雜志都有著自己的辦刊理念：《讀者》突出一種對(duì)大眾人文性的關(guān)懷，把"真、善、美"作為自己的主題，并提出了作"中國人的心靈讀本"概念；《家庭》以"家庭、婚姻、社會(huì)、人生"為主題，內(nèi)容樸實(shí)、親切，貼近于生活，體現(xiàn)對(duì)家庭生活的關(guān)注和情感上的支持；《知音》則更注重與人們心靈和情感上的溝通，追求一種"人性美和人情美"，但風(fēng)格是知音式的，非常煸情；《家庭醫(yī)生》刊如其名，作為一本普通家庭的生活健康保健醫(yī)生，它滿足著每個(gè)家庭對(duì)日常保健知識(shí)的需求。

5、它們同樣注重關(guān)注讀者的心靈和生活；非常注重文章的"可讀性、生活性和情感性"；雜志都能以讀者為中心，緊跟時(shí)代的步伐來不斷改進(jìn)自己；他們憑借自身對(duì)雜志理念的執(zhí)著和追求，培養(yǎng)起了自己忠實(shí)的讀者群，為讀者所喜歡和接受，并成為雜志在這個(gè)類別上的代名詞，占據(jù)著其他雜志所無法超越的概念和市場認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

二、什么是最有價(jià)值的雜志：

1、能真正反映時(shí)代變遷，記錄時(shí)代發(fā)展歷程，深深印上時(shí)代烙印的期刊；

2、能對(duì)社會(huì)產(chǎn)生一種影響，而不局限于政治和經(jīng)濟(jì)，對(duì)人類有著終極人文關(guān)懷的期刊；

3、是那些能對(duì)整個(gè)時(shí)代，或某個(gè)特殊歷史時(shí)期，對(duì)人類發(fā)展產(chǎn)生一定影響意義的期刊；

三、醫(yī)療雜志：

醫(yī)療雜志如果從雜志層面看，首先必須具有自己的定位，擁有自己獨(dú)立的生命力，并能實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院在品牌靈魂和精神上的嫁接，這樣才是一本優(yōu)秀的醫(yī)療營銷雜志。

讀者在不認(rèn)可雜志媒體本身價(jià)值之時(shí)，雜志廣告在很大程度上它的宣傳和可信度是無效的，再優(yōu)秀的文章，也許首先將會(huì)被讀者打上"不信任"的烙印。

營銷雜志首先要解決的是雜志生命力和定位的問題；其次才是醫(yī)療品牌該如果來嫁接雜志，并實(shí)現(xiàn)醫(yī)院品牌營銷推廣的問題。在這一點(diǎn)上，雜志的重要性要占有首要的地位。醫(yī)療營銷雜志只有首先真正捕獲讀者的心，擁有了自己更多真誠的讀者資源，它才能最大限度的去實(shí)現(xiàn)雜志對(duì)醫(yī)院的營銷和宣傳效果。

醫(yī)療性雜志有著它的特殊性，這由醫(yī)院的本質(zhì)而決定：這是一個(gè)需要情感和理性說服的行業(yè)，這也決定了雜志的風(fēng)格將偏重于科學(xué)、情感和理性，而非如大眾快餐性休閑雜志（注重時(shí)尚、休閑和娛樂，更偏重視覺和色彩）。醫(yī)療營銷雜志的文章，將以故事、情感和科普說理為主，注重文章的科學(xué)性與權(quán)威性；在屬性上區(qū)別于現(xiàn)有高檔時(shí)尚（感性）雜志，它更強(qiáng)調(diào)雜志的"情感、故事、專業(yè)、正規(guī)和說理"，是專業(yè)做給有心理需求讀者的雜志。讀者帶著需求，有著相同經(jīng)歷，才能讀進(jìn)文字當(dāng)中，并與自己的經(jīng)歷和向往相結(jié)合，投入自己的情感和感受，對(duì)營銷品牌提供情感與需求支持。

四、市場中低端醫(yī)療雜志現(xiàn)狀：

1、缺乏獨(dú)立的辦刊方向，無法堅(jiān)持自身的個(gè)性和特點(diǎn)，讀者無法進(jìn)行有效識(shí)別。

2、沒有獨(dú)立辦刊理念和思想，無法有效對(duì)接讀者需求，很難建立起穩(wěn)固讀者群。

3、雜志沒有準(zhǔn)確定位，生命力無從談起，所展現(xiàn)出的僅僅只是一種偏向于雷同的大眾化，缺少雜志本身生命和形象的支持，品牌嫁接只能停留在產(chǎn)品單性賣點(diǎn)上。

4、過分注重廣告降低了雜志品質(zhì)，沒有雜志形象支持，文章可信度受到嚴(yán)重影響。

五、中國醫(yī)療市場分析：

中國的醫(yī)療市場正處在一種特殊的歷史轉(zhuǎn)型時(shí)期，患者就醫(yī)過程面臨著一種壓抑、抱怨、矛盾、痛苦、期望、煩惱、懷疑、感激等極復(fù)雜的心理歷程，這是一種行業(yè)（大眾生活緊密相關(guān)）在歷史轉(zhuǎn)型時(shí)期，對(duì)大眾心理激化起的特殊動(dòng)蕩和感受。在這里聚集著中國老百姓心靈最大的內(nèi)在感觸，每個(gè)人幾乎都有著自己的親身體驗(yàn)和經(jīng)歷，他們有話要說，有苦要訴，有情要表達(dá)，而市場卻缺少著這樣一種能反映他們心聲，聽取他們?cè)V求，解決他們心靈需求的平臺(tái)。民營醫(yī)院期刊在捕捉住這種心靈需求的同時(shí)，雜志的理念也就應(yīng)運(yùn)而生了。他將從自己的角度來解讀中國這個(gè)時(shí)期讀者的心靈，帶出一種情感，帶出一種精神和指明一種方向。同時(shí)，這也是醫(yī)院品牌的精神和未來追求的方向。而醫(yī)院本身的建設(shè)，也需要這么一種精神來樹立品牌，來推廣和宣傳自己。

六、市場存在的潛需求：

1、醫(yī)療改革和中國消費(fèi)需求的大環(huán)境，激化出了一種普遍的現(xiàn)象、矛盾和需求；大眾的心靈層面，面臨著共同的困惑、疑難、苦痛和期望；

2、醫(yī)療行業(yè)需要去重塑一種利益掩蓋下的品質(zhì)（品德），醫(yī)院也要去建設(shè)這種精神；這種醫(yī)院之本，這種醫(yī)生之德，正是老百姓心中的需求和渴望。

3、具有醫(yī)療感受、經(jīng)歷和需求的人，渴望著一個(gè)可以讓心靈傾述和交流的平臺(tái)。不尋常的感受、經(jīng)歷、心情、渴望，在創(chuàng)造著一種在以醫(yī)療改革為背景下的龐大心靈與現(xiàn)實(shí)的需求。

4、他們有著太多的心理抱怨和心理壓抑，他們要傾述，需要關(guān)懷，需要交流，需要一種更加明確的理想。對(duì)于這種需求，他們有著每個(gè)人自己內(nèi)心獨(dú)特的發(fā)言權(quán)。

5、競爭環(huán)境在加大著這種需求，利益化的追求在讓醫(yī)院的本質(zhì)變色。醫(yī)院代表著什么？醫(yī)德在缺乏，人們內(nèi)心在普遍感到迷惘，這時(shí)候需要有一本雜志能夠站出來，代表他們心靈和內(nèi)心的呼喚，撥開混亂和利益的煙塵，展現(xiàn)出一股清新、有力、積極的聲音，并與每位醫(yī)療患者的心靈站在一起，共同走向未來，迎取一種新的生活。

七、醫(yī)療雜志的市場發(fā)展空間：

1、醫(yī)療大環(huán)境存在這種現(xiàn)象、矛盾及需求，而市場上卻沒有針對(duì)這一需求定位的雜志；

2、德是立院之本，醫(yī)院要取民心，心須重起品質(zhì)（品德）建設(shè)，塑造品牌形象；

3、雜志是醫(yī)院與主流醫(yī)療群體心靈交流的平臺(tái)，這里凝聚著一種共同理想和追求；

4、市場缺少能以這種需求為立院追求的醫(yī)療企業(yè)，能夠?yàn)樗麄兘鉀Q問題的平臺(tái)和渠道；

5、醫(yī)院本身建設(shè)，也需要一種精神來樹品牌和推廣服務(wù)，雜志就是代表一種精神。

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企劃雜志制作：

1、了解目前暢銷雜志的內(nèi)容類型

2、刻畫雜志形象、美化雜志設(shè)計(jì)

3、根據(jù)對(duì)手雜志特征制作有競爭力的雜志

4、總體提升雜志價(jià)值性、收藏性

5、策劃醫(yī)院活動(dòng)、專科促銷活動(dòng)

雜志組：

1、做好雜志投放工作、

2、做好調(diào)整雜志投放計(jì)劃

3、了解競爭對(duì)手狀態(tài)

4、跟蹤雜志投放、評(píng)估雜志廣告效果

5、及時(shí)反饋市場信息至企劃、經(jīng)營

6、配合制定新的促銷活動(dòng)

經(jīng)營部：

1、做好雜志病人來院登記情況

2、嚴(yán)格執(zhí)行雜志活動(dòng)的各種優(yōu)惠活動(dòng)

3、對(duì)病人提到針對(duì)雜志的問題及時(shí)反饋

4、配合企劃、市場制定相關(guān)促銷活動(dòng)

雜志投放人員：

1、雜志投放的正確姿勢(shì)

2、投放時(shí)使用的文明用語

3、