寶潔旗下洗發(fā)水營銷策劃方案

寶潔旗下洗發(fā)水營銷籌劃方案2202023年我國洗發(fā)護發(fā)用品20234000個品牌，正以各種220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭格外猛烈。從長遠看，洗發(fā)水市場進展前景照舊可觀。二、籌劃的目的雖然寶潔的市場占有率高達60%，但是寶潔照舊面臨著眾多問題1、低端市場的缺失；23向周邊城市集中，讓寶潔公司的洗發(fā)水連續(xù)在其行業(yè)處于領(lǐng)跑者的位置。三、營銷環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境669.7萬人,從人口規(guī)模和人們追求驚異生活的欲望上講，南寧是一個巨大的潛在市場。經(jīng)濟環(huán)境和批發(fā)領(lǐng)域?！捕澄⒂^環(huán)境企業(yè)本身10萬，300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、扮裝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。在中國的在中占據(jù)確定優(yōu)勢地位。目標顧客是去頭屑水品牌里，找到一款是適合自己的。競爭對手華則有清揚，寶潔擁有飄柔，聯(lián)合利華則有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯(lián)合利華則3特別活潑的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。品牌延長，有利于對低端消費者的吸引。160年歷史的老人，在的經(jīng)濟條件下，并沒有連續(xù)調(diào)單一品牌的功能，某一功能收到?jīng)_擊就無法連續(xù)，如“潤妍”的退出。更自身的產(chǎn)品，向更全面的銷售對象進展。寶潔的品牌在不斷的沖擊中，開頭動搖。五、營銷目標1、進展用戶，有統(tǒng)計顯示，獵取一名用戶的成本是保存一名現(xiàn)有客戶的七倍；2、留住老客戶，客戶效勞營銷的一個最重要的而提高客戶滿足度，降低客戶流失率；3、提高客戶占有率，在目前猛烈的客戶多的消費集中于本企業(yè)的產(chǎn)品和效勞上，讓客戶享用企業(yè)更多的產(chǎn)品與效勞組得越來越重要。六、營銷宗旨業(yè)龍頭老大的位置。位”法成功保衛(wèi)并進一步拓展市場?！?P〕1、產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標市場。二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性。在寶潔內(nèi)部，有可能產(chǎn)生連鎖反響累及其他。2、定價組合：寶潔公司在中國市場的價格策略包括兩個階段。第一階90年中18.517.5元；飄955元〔62元；飄柔859元〔25元〔家庭裝元之間浮動.對經(jīng)銷商的躥貨行為要嚴懲決不手軟，制止打價格戰(zhàn)；②1001.2%的以貨物形式返〕且與訂貨一起配送，多打款優(yōu)待多多。這樣更能夠調(diào)動他的樂觀性，讓其思盡一切方法銷貨?！?〕渠道策略銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道?！?〕促銷策略出的幾種洗發(fā)水，海飛絲的成效訴求是“去頭屑消費群體以強大的視覺，聽覺沖擊，引起其奇異，留意，最終到達購置的目的。告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順在央視及全國五大省市的電視臺〔廣西衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、〕3020處公的特點。②營業(yè)推廣，可以在客流量大，交通便利的終端賣場〔朝陽沃爾瑪、民〔400ml的洗發(fā)水送200ml的洗發(fā)水或200ml的護發(fā)素〔買家庭裝的即750ml的送一瓶200ml180ml的發(fā)膜〕等為期3個月的活動〔3911月份中的國家法定的節(jié)假日、每個月月末的周末〕促銷員應(yīng)是在高校中招12名身高160CM以上面容皎好、身材苗條、口齒伶俐、反響靈敏，規(guī)律力氣強的女學(xué)生，POP海報支持。在做活動過程中，準時發(fā)小冊子。廣告：其奇異，留意，最終到達購置的目的〔4〕公共關(guān)系：樂觀參與救濟貧苦學(xué)生圓響力的公益團體等公益活動，并樂觀參與政府進展的各種公益活動。九、籌劃方案的費用預(yù)算廣告費用電視廣告費用0*8家電視臺*4個廣告=350，400,000戶外廣告費用:20塊*20230元/年=400,000元.。8天*12人*60元／天+6500元公