某集團項目定價建議報告課件

目錄第一部分市場整體格局第二部分競品銷售分析第三部分項目總體概況第四部分項目蓄客情況第五部分定價策略思路目錄第一部分市場整體格局1第一部分市場整體格局2022/12/3第一部分市場整體格局2022/12/121、市場政策分析（近二月）

主要就當前的房地產(chǎn)相關(guān)政策及行業(yè)形勢進行分析，并做出市場預(yù)判。一、市場整體格局1、市場政策分析（近二月）一、市場整體格局32、市場成交情況（同品類產(chǎn)品項目近一年成交情況）

一、市場整體格局成交情況小結(jié)：示例2、市場成交情況（同品類產(chǎn)品項目近一年成交情況）一、市場整體4一、市場整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）

一、市場整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）5一、市場整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）

一、市場整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）65、土地市場情況（近3-6個月）

主要是項目所處區(qū)域（或周邊5公里半徑范圍）本年度土地成交情況，并做出分析。

用地圖的形式標示出成交土地的位置、競得企業(yè)及成交樓面價格。

一、市場整體格局5、土地市場情況（近3-6個月）一、市場整體格局7第二部分競品銷售分析2022/12/3第二部分競品銷售分析2022/12/18南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競品銷售分析1、競品分布概況（選擇核心競品項目3-4個）

在地圖上標示出項目所處板塊及臨近板塊的主要競品項目。

南邵站項目地塊公園悅府青秀尚城國風(fēng)美唐北京風(fēng)景京藏高速領(lǐng)秀慧谷保利羅蘭香谷京新高速昌平線8號線北六環(huán)示例南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競品銷售分析1、競品分布概況（9

競品業(yè)態(tài)、成交價格、優(yōu)劣勢分析小結(jié)二、競品銷售分析2、區(qū)域主要競品情況

示例二、競品銷售分析2、區(qū)域主要競品情況示例10國風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競品銷售分析3、主要項目具體信息（選擇核心競品項目3-4個）

示例國風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競品銷售分析3、主要項目具體信息（選擇11兩居戶型狹長，設(shè)計較差；三居戶型優(yōu)勢明顯戶型方正，南北通透主臥、客廳南向廚房與餐廳相連，方便就餐三室兩廳一衛(wèi)，約92㎡南北通透設(shè)計入戶玄關(guān)，保證私密性明廚設(shè)計，操作臺L型設(shè)計三室兩廳兩衛(wèi)，約127㎡國風(fēng)美唐|戶型信息二、競品銷售分析3、主要項目具體信息

示例（選取同期銷售戶型）兩居戶型狹長，設(shè)計較差；三居戶型優(yōu)勢明顯戶型方正，南北通透三12國風(fēng)美唐|銷售信息項目2014年11月至今，項目去化較快，月均去化76套左右；成交均價方面相對平穩(wěn)，整體成交均價約32000元/㎡。二、競品銷售分析3、主要項目具體信息

示例國風(fēng)美唐|銷售信息項目2014年11月至今，項目去化較快，月13二、競品銷售分析4、競品情況分析小結(jié)

綜合上述競品情況，請總結(jié)概括區(qū)域內(nèi)的總體銷售形勢，供需關(guān)系

及客戶接受程度。

2022/12/3二、競品銷售分析4、競品情況分析小結(jié)2022/12/114第三部分項目總體概況2022/12/3第三部分項目總體概況2022/12/115三、項目總體概況1、項目概況（圖示表明項目所處位置及周邊情況）

本案托幼用地商業(yè)用地（還建）居然之家東方威尼斯玉璞公園龍湖示例三、項目總體概況1、項目概況（圖示表明項目所處位置及周邊情況16三、項目總體概況2、

項目基本情況概述1）項目區(qū)域環(huán)境2）項目交通狀況3）項目配套情況

項目情況小結(jié)：

三、項目總體概況2、項目基本情況概述17三、項目總體概況3、

全盤貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項目總平圖啟動會貨值規(guī)劃示例三、項目總體概況3、全盤貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項目18三、項目總體概況3、

全盤貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項目總平圖示例2022/12/3三、項目總體概況3、全盤貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼19三、項目總體概況4、

項目全盤毛利潤測算三、項目總體概況4、項目全盤毛利潤測算20取證時間：預(yù)計2016年8月30日開盤時間：預(yù)計2016年9月25日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共38套；景觀大宅3套可售面積：待定銷售均價：合院6.8萬元，大宅10萬元銷售貨值：6.7億元1取證時間：預(yù)計2016年9月30日開盤時間：預(yù)計2016年10月22日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：疊院產(chǎn)品，共162套可售面積：銷售均價：4.9萬元可售面積：2.9萬㎡銷售貨值：14.47萬元取證時間：預(yù)計2016年8月30日、8月25日開盤時間：預(yù)計2016年10月17日（加推）產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共52套；景觀大宅4套可售面積：待定銷售均價：合院6.8萬元銷售貨值：9.2億元332145取證時間：預(yù)計2016年8月30日開盤時間：預(yù)計2017年3月18日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共92套可售面積：銷售均價：合院6.8萬元銷售貨值：13.8億元，疊墅尾房4.47億元4取證時間：預(yù)計2016年8月30日開盤時間：預(yù)計2017年9月16日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：臨水大宅20套，景觀大宅8套；可售面積：銷售均價：11萬元銷售貨值：9.8億元5持銷期：2018年產(chǎn)品：剩余尾房去化銷售貨值：12.69億元2三、項目總體概況—全周期推盤圖示例取證時間：預(yù)計2016年8月30日1取證時間：預(yù)計2016年211三、項目總體概況—本期推盤圖示例開盤時間：產(chǎn)品業(yè)態(tài)：可售面積：銷售均價：銷售貨值：

注：如本組團/本業(yè)態(tài)是分批次推盤的，請分批次標注出后續(xù)推盤樓棟的推盤信息（做好價格規(guī)劃），使整體組團/業(yè)態(tài)的貨值與上一P數(shù)據(jù)保持一致。1三、項目總體概況—本期推盤圖示例開盤時間：注：如本組團/22三、項目總體概況5、本期推盤部分毛利潤測算三、項目總體概況5、本期推盤部分毛利潤測算23三、項目總體概況2#23F1#29F3#20F5#18F4#18F6#18F7#18F8#18F9#1F示例6、本期推售產(chǎn)品概況

在總平圖上標示出推盤樓棟位置。示例示例推盤情況明細表三、項目總體概況2#23F1#24第四部分項目蓄客情況2022/12/3第四部分項目蓄客情況2022/12/125四、項目蓄客情況1.客戶年齡統(tǒng)計2.客戶居住區(qū)域統(tǒng)計項目自

月

日開始接待客戶以來，共積累來電客戶

組，有效來電客戶

組；接待來訪客戶

組，其中有效來訪客戶共

組?，F(xiàn)在從以下幾個維度對積累客戶進行統(tǒng)計分析：用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況1.客戶年齡統(tǒng)計2.客戶居住區(qū)域統(tǒng)計26四、項目蓄客情況3.客戶工作區(qū)域統(tǒng)計4.客戶戶型需求統(tǒng)計用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況3.客戶工作區(qū)域統(tǒng)計4.客戶戶型需求27四、項目蓄客情況5.客戶置業(yè)目的統(tǒng)計6.客戶關(guān)注因素統(tǒng)計用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況5.客戶置業(yè)目的統(tǒng)計6.客戶關(guān)注因素28四、項目蓄客情況7.客戶總價接受度統(tǒng)計8.客戶意向程度統(tǒng)計（ABCD類客戶分別的占比）用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況7.客戶總價接受度統(tǒng)計8.客戶意向程29四、項目蓄客情況9.項目蓄客情況小結(jié)：四、項目蓄客情況9.項目蓄客情況小結(jié)：30第五部分定價策略思路2022/12/3第五部分定價策略思路2022/12/131五、定價策略思路1、定價考慮因素政策因素：宏觀調(diào)控對于臨平房產(chǎn)市場影響較大，觀望氣氛較為濃郁，但是客戶仍然對于高品質(zhì)房源充滿期待。產(chǎn)品差異：與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有樓盤相比，本案無論從開發(fā)理念、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、物業(yè)管理和配套設(shè)施方面都有很大優(yōu)勢，產(chǎn)品本身唯一性比較高。

五、定價策略思路1、定價考慮因素32

品牌交通品質(zhì)規(guī)劃自然資源周邊配套自身配套學(xué)區(qū)配套展示條件物業(yè)服務(wù)本案XX項目★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★XX項目XX項目XX項目XX項目1、定價考慮因素競品樓盤：目前區(qū)域內(nèi)同類樓盤較少，多以高層建筑為主，主要競爭可能在：XX項目、XX項目、XX項目和XX項目。二手房源無該品類房源，對本案的競爭壓力較小。五、定價策略思路品牌交通品質(zhì)規(guī)劃自然周邊自身學(xué)區(qū)展示物業(yè)本案X33五、定價策略思路2、

定價總體建議定價總體思路：

本次定價考慮的因素有：◆樓棟位置因素◆景觀因素◆樓層因素◆戶型因素◆邊套因素◆特殊差價因素……

五、定價策略思路2、定價總體建議34五、定價策略思路3、

定價方案說明◆樓棟位置因素價差關(guān)系示例五、定價策略思路3、定價方案說明◆樓棟位置因素價差關(guān)35五、定價策略思路3、

定價方案說明◆景觀位置因素價差關(guān)系示例五、定價策略思路3、定價方案說明◆景觀位置因素價差關(guān)36五、定價策略思路3、

定價方案說明◆周邊影響因素價差關(guān)系示例五、定價策略思路3、定價方案說明◆周邊影響因素價差關(guān)37五、定價策略思路3、

定價方案說明◆戶型因素價差關(guān)系NO.1NO.3NO.3NO.2主力戶型197㎡

主力戶型197㎡

緊湊戶型172

㎡緊湊戶型172

㎡示例五、定價策略思路3、定價方案說明◆戶型因素價差關(guān)系N38五、定價策略思路3、

定價方案說明◆其他價差關(guān)系……五、定價策略思路3、定價方案說明◆其他價差關(guān)系39五、定價策略思路4、

定價量價關(guān)系預(yù)估

綜合上述情況，為達較好的去化效果，最終建議本次推盤均價設(shè)定為

元/㎡。五、定價策略思路4、定價量價關(guān)系預(yù)估綜合上述情況，為達較好40五、定價策略思路5、

一房一價表及定價結(jié)果分析價格表鏈接定價價格結(jié)果分析五、定價策略思路5、一房一價表及定價結(jié)果分析價格表鏈接定價41五、定價策略思路5、

一房一價表及定價結(jié)果分析定價總價段結(jié)果分析五、定價策略思路5、一房一價表及定價結(jié)果分析定價總價段結(jié)果42五、定價策略思路6、

開盤優(yōu)惠折扣方案五、定價策略思路6、開盤優(yōu)惠折扣方案43某集團項目定價建議報告課件44目錄第一部分市場整體格局第二部分競品銷售分析第三部分項目總體概況第四部分項目蓄客情況第五部分定價策略思路目錄第一部分市場整體格局45第一部分市場整體格局2022/12/3第一部分市場整體格局2022/12/1461、市場政策分析（近二月）

主要就當前的房地產(chǎn)相關(guān)政策及行業(yè)形勢進行分析，并做出市場預(yù)判。一、市場整體格局1、市場政策分析（近二月）一、市場整體格局472、市場成交情況（同品類產(chǎn)品項目近一年成交情況）

一、市場整體格局成交情況小結(jié)：示例2、市場成交情況（同品類產(chǎn)品項目近一年成交情況）一、市場整體48一、市場整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）

一、市場整體格局3、區(qū)域現(xiàn)有存量及待推量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）49一、市場整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）

一、市場整體格局4、區(qū)域潛在供應(yīng)量（區(qū)域內(nèi)同品類項目）505、土地市場情況（近3-6個月）

主要是項目所處區(qū)域（或周邊5公里半徑范圍）本年度土地成交情況，并做出分析。

用地圖的形式標示出成交土地的位置、競得企業(yè)及成交樓面價格。

一、市場整體格局5、土地市場情況（近3-6個月）一、市場整體格局51第二部分競品銷售分析2022/12/3第二部分競品銷售分析2022/12/152南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競品銷售分析1、競品分布概況（選擇核心競品項目3-4個）

在地圖上標示出項目所處板塊及臨近板塊的主要競品項目。

南邵站項目地塊公園悅府青秀尚城國風(fēng)美唐北京風(fēng)景京藏高速領(lǐng)秀慧谷保利羅蘭香谷京新高速昌平線8號線北六環(huán)示例南邵板塊回龍觀板塊沙河板塊二、競品銷售分析1、競品分布概況（53

競品業(yè)態(tài)、成交價格、優(yōu)劣勢分析小結(jié)二、競品銷售分析2、區(qū)域主要競品情況

示例二、競品銷售分析2、區(qū)域主要競品情況示例54國風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競品銷售分析3、主要項目具體信息（選擇核心競品項目3-4個）

示例國風(fēng)美唐|基礎(chǔ)信息二、競品銷售分析3、主要項目具體信息（選擇55兩居戶型狹長，設(shè)計較差；三居戶型優(yōu)勢明顯戶型方正，南北通透主臥、客廳南向廚房與餐廳相連，方便就餐三室兩廳一衛(wèi)，約92㎡南北通透設(shè)計入戶玄關(guān)，保證私密性明廚設(shè)計，操作臺L型設(shè)計三室兩廳兩衛(wèi)，約127㎡國風(fēng)美唐|戶型信息二、競品銷售分析3、主要項目具體信息

示例（選取同期銷售戶型）兩居戶型狹長，設(shè)計較差；三居戶型優(yōu)勢明顯戶型方正，南北通透三56國風(fēng)美唐|銷售信息項目2014年11月至今，項目去化較快，月均去化76套左右；成交均價方面相對平穩(wěn)，整體成交均價約32000元/㎡。二、競品銷售分析3、主要項目具體信息

示例國風(fēng)美唐|銷售信息項目2014年11月至今，項目去化較快，月57二、競品銷售分析4、競品情況分析小結(jié)

綜合上述競品情況，請總結(jié)概括區(qū)域內(nèi)的總體銷售形勢，供需關(guān)系

及客戶接受程度。

2022/12/3二、競品銷售分析4、競品情況分析小結(jié)2022/12/158第三部分項目總體概況2022/12/3第三部分項目總體概況2022/12/159三、項目總體概況1、項目概況（圖示表明項目所處位置及周邊情況）

本案托幼用地商業(yè)用地（還建）居然之家東方威尼斯玉璞公園龍湖示例三、項目總體概況1、項目概況（圖示表明項目所處位置及周邊情況60三、項目總體概況2、

項目基本情況概述1）項目區(qū)域環(huán)境2）項目交通狀況3）項目配套情況

項目情況小結(jié)：

三、項目總體概況2、項目基本情況概述61三、項目總體概況3、

全盤貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項目總平圖啟動會貨值規(guī)劃示例三、項目總體概況3、全盤貨值回顧合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項目62三、項目總體概況3、

全盤貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼聯(lián)排聯(lián)排項目總平圖示例2022/12/3三、項目總體概況3、全盤貨值回顧最新貨值要求合院別墅疊拼63三、項目總體概況4、

項目全盤毛利潤測算三、項目總體概況4、項目全盤毛利潤測算64取證時間：預(yù)計2016年8月30日開盤時間：預(yù)計2016年9月25日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共38套；景觀大宅3套可售面積：待定銷售均價：合院6.8萬元，大宅10萬元銷售貨值：6.7億元1取證時間：預(yù)計2016年9月30日開盤時間：預(yù)計2016年10月22日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：疊院產(chǎn)品，共162套可售面積：銷售均價：4.9萬元可售面積：2.9萬㎡銷售貨值：14.47萬元取證時間：預(yù)計2016年8月30日、8月25日開盤時間：預(yù)計2016年10月17日（加推）產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共52套；景觀大宅4套可售面積：待定銷售均價：合院6.8萬元銷售貨值：9.2億元332145取證時間：預(yù)計2016年8月30日開盤時間：預(yù)計2017年3月18日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：合院，共92套可售面積：銷售均價：合院6.8萬元銷售貨值：13.8億元，疊墅尾房4.47億元4取證時間：預(yù)計2016年8月30日開盤時間：預(yù)計2017年9月16日產(chǎn)品業(yè)態(tài)：臨水大宅20套，景觀大宅8套；可售面積：銷售均價：11萬元銷售貨值：9.8億元5持銷期：2018年產(chǎn)品：剩余尾房去化銷售貨值：12.69億元2三、項目總體概況—全周期推盤圖示例取證時間：預(yù)計2016年8月30日1取證時間：預(yù)計2016年651三、項目總體概況—本期推盤圖示例開盤時間：產(chǎn)品業(yè)態(tài)：可售面積：銷售均價：銷售貨值：

注：如本組團/本業(yè)態(tài)是分批次推盤的，請分批次標注出后續(xù)推盤樓棟的推盤信息（做好價格規(guī)劃），使整體組團/業(yè)態(tài)的貨值與上一P數(shù)據(jù)保持一致。1三、項目總體概況—本期推盤圖示例開盤時間：注：如本組團/66三、項目總體概況5、本期推盤部分毛利潤測算三、項目總體概況5、本期推盤部分毛利潤測算67三、項目總體概況2#23F1#29F3#20F5#18F4#18F6#18F7#18F8#18F9#1F示例6、本期推售產(chǎn)品概況

在總平圖上標示出推盤樓棟位置。示例示例推盤情況明細表三、項目總體概況2#23F1#68第四部分項目蓄客情況2022/12/3第四部分項目蓄客情況2022/12/169四、項目蓄客情況1.客戶年齡統(tǒng)計2.客戶居住區(qū)域統(tǒng)計項目自

月

日開始接待客戶以來，共積累來電客戶

組，有效來電客戶

組；接待來訪客戶

組，其中有效來訪客戶共

組?，F(xiàn)在從以下幾個維度對積累客戶進行統(tǒng)計分析：用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況1.客戶年齡統(tǒng)計2.客戶居住區(qū)域統(tǒng)計70四、項目蓄客情況3.客戶工作區(qū)域統(tǒng)計4.客戶戶型需求統(tǒng)計用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況3.客戶工作區(qū)域統(tǒng)計4.客戶戶型需求71四、項目蓄客情況5.客戶置業(yè)目的統(tǒng)計6.客戶關(guān)注因素統(tǒng)計用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況5.客戶置業(yè)目的統(tǒng)計6.客戶關(guān)注因素72四、項目蓄客情況7.客戶總價接受度統(tǒng)計8.客戶意向程度統(tǒng)計（ABCD類客戶分別的占比）用餅狀圖示表明分析結(jié)果用餅狀圖示表明分析結(jié)果四、項目蓄客情況7.客戶總價接受度統(tǒng)計8.客戶意向程73四、項目蓄客情況9.項目蓄客情況小結(jié)：四、項目蓄客情況9.項目蓄客情況小結(jié)：74第五部分定價策略思路2022/12/3第五部分定價策略思路2022/12/175五、定價策略思路1、定價考慮因素政策因素：宏觀調(diào)控對于臨平房產(chǎn)市場影響較大，觀望氣氛較為濃郁，但是客戶仍然對于高品質(zhì)房源充滿期待。產(chǎn)品差異：與區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有樓盤相比，本案無論從開發(fā)理念、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、物業(yè)管理和配套設(shè)施方面都有很大優(yōu)勢，產(chǎn)品本身唯一性比較高。

五、定價策略思路1、定價考慮因素76

品牌交通品質(zhì)規(guī)劃自然資源周邊配套自身配套學(xué)區(qū)配套展示條件物業(yè)服務(wù)本案XX項目★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★XX項目XX項目XX項目XX項目1、定價考慮因素競品樓盤：目前區(qū)域內(nèi)同類樓盤較少，多以高層建筑為主，主要競爭可能在：XX項目、XX項目、XX項目和XX項目。二手房源無該品類房源，對本案