投資計(jì)劃書課件

臺灣XXXX食品股份有限公司營運(yùn)投資計(jì)劃書報告人：XXXX食品有限公司 田XX副總臺灣XXXX食品股份有限公司營運(yùn)投資計(jì)劃書報告人目錄公司簡介

宗旨 公司歷史 管理體系 組織架構(gòu)

産品介紹 公司優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢

創(chuàng)新內(nèi)容目錄公司簡介

目錄企業(yè)合作計(jì)劃

市場現(xiàn)況分析 本計(jì)畫具體目標(biāo) 期初銷售規(guī)劃 公司組織規(guī)劃 開辦費(fèi)用規(guī)劃

導(dǎo)入整體流程(含工作項(xiàng)目與時程規(guī)劃)

目錄企業(yè)合作計(jì)劃

市場現(xiàn)況分析目錄企業(yè)合作對象

資源規(guī)劃 物料需求 空間要求目錄企業(yè)合作對象

資源規(guī)劃公司簡介公司簡介

XX企業(yè)有限公司成立於１９７３年，是唯一最專業(yè)、最完整的魚漿乾製品生產(chǎn)廠商，經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精良，品管嚴(yán)格、成份實(shí)在，廠房占地面積約一千平方公尺，不只在製程設(shè)備方面不斷地改善提昇，在操作技術(shù)及品質(zhì)管制方面更加精純嚴(yán)格，使得XXXX食品產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定可靠，年產(chǎn)量也從１９９６年的五千噸，增加到２００８年二萬五千噸。公司簡介公司簡介公司簡介宗旨無鮮不用無魚不吃無勤不獲無信不立

公司簡介宗旨公司簡介公司沿革-11963>>XX食品正式成立,從事食品經(jīng)銷業(yè)務(wù)1975>>引進(jìn)日本魚干加工製品銷售1976>>設(shè)立加工事業(yè)部,生產(chǎn)魚肉深加工製品1988>>遷移至高雄鳥松,擴(kuò)廠生產(chǎn),提高產(chǎn)能1989>>另集資成立「XX企業(yè)有限公司」,

專責(zé)行銷及負(fù)責(zé)國際市場推廣.1990>>自動化鱈魚香絲生產(chǎn)設(shè)備引進(jìn),生產(chǎn)技術(shù)提升

公司簡介公司沿革-1公司簡介公司沿革-21998>>遷移至屏東,新廠佔(zhàn)地達(dá)2300坪2003>>通過ISO9001:2000年版國際品質(zhì)管理認(rèn)證暨HACCP國際食品安全認(rèn)證.2005>>為因應(yīng)廣大客戶需求,新增建廠房及生產(chǎn)設(shè)備已滿足市場區(qū)求.2006>>研發(fā)新ㄧ代全自動回潮設(shè)備及全自動裁片設(shè)備並成功投產(chǎn).

公司簡介公司沿革-2公司簡介公司沿革-32007>>通過ISO22000:2005年版國際品質(zhì)即食品安全認(rèn)證！

2008>>通過回教HALAL標(biāo)章認(rèn)證！

2009>>重新以標(biāo)準(zhǔn)化,制度化規(guī)劃廠房,增建進(jìn)出口管理體系！ 公司簡介公司沿革-3公司簡介管理體系

ISO22000:2005食品安全管理系統(tǒng)

ISO9001:2008品質(zhì)管理系統(tǒng)暨HACCP系統(tǒng)管理重點(diǎn)：1.公司內(nèi)部依據(jù)ISO22000:2005之相關(guān)規(guī)定，建立管理手冊、作業(yè)程序書、工作說明書、表單記錄等並落實(shí)執(zhí)行且維持有效運(yùn)作，必要時檢討更新。2.對於實(shí)施食品安全管理系統(tǒng)之產(chǎn)品，其合理可預(yù)期之食品危害均已鑑定、評估與管制，避免直接或間接傷害消費(fèi)者。公司簡介管理體系公司簡介3.本公司實(shí)施食品安全管理系統(tǒng)之產(chǎn)品，其在食物鏈相關(guān)安全之資訊均透過管道溝通了解並掌握。4.本供司依食品管理系統(tǒng)經(jīng)由專家顧問等協(xié)助落實(shí)執(zhí)行，並每年實(shí)施確認(rèn)（Validation），確保系統(tǒng)的有效性。5.本公司食品安全管理系統(tǒng)文件包括管理手冊、經(jīng)營理念/政策，食品安全政策與目標(biāo)之文件化敘述。6.除上述之外尚包含ISO22000:2005及國內(nèi)衛(wèi)生署HACCP及GHP所要求之作業(yè)程序、工作說明書及紀(jì)錄之紀(jì)錄文件化。公司簡介3.本公司實(shí)施食品安全管理系統(tǒng)之產(chǎn)品，其在食物鏈相關(guān)公司簡介組織架構(gòu)圖 公司簡介組織架構(gòu)圖 公司簡介海苔魚脆系列鱈魚丁角系列海之味系列鱈魚夾心系列公司簡介海苔魚脆系列鱈魚丁角系列海之味系列鱈魚夾心系列公司簡介６０年代－古早風(fēng)味

公司簡介６０年代－古早風(fēng)味 公司簡介８０年代－口味創(chuàng)新公司簡介８０年代－口味創(chuàng)新公司簡介

９０年代－口感再升級公司簡介９０年代－口感再升級公司簡介

９０年代－口感再升級公司簡介９０年代－口感再升級公司簡介2011年顧及現(xiàn)代人的健康需求研發(fā)綠金海苔系列公司簡介2011年顧及現(xiàn)代人的健康需求研發(fā)綠金海苔系列營運(yùn)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 本公司於1975建廠至今，在臺灣一直維持魚製品加工的領(lǐng)先定位，多年來已經(jīng)推出近兩百種的品項(xiàng)及風(fēng)味，並且坐穩(wěn)臺灣魚品深加工的領(lǐng)袖地位。公司有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)管控中心，以科學(xué)的方式進(jìn)行、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化、等等的創(chuàng)新研究！

營運(yùn)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢營運(yùn)優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢 目前大陸市面上魚類深加工產(chǎn)品大多侷限於風(fēng)乾魚製品、罐頭加工、冷凍品等等…相對魚的深加工產(chǎn)品相當(dāng)稀少。而本公司產(chǎn)品多樣，並能打入高端消費(fèi)的市場。讓消費(fèi)者感受到休閒食品的健康與精緻化。

營運(yùn)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)合作計(jì)劃

市場現(xiàn)況分析

21世紀(jì)初至今，休閒食品質(zhì)量大大提高，休閒食品市場規(guī)模近年來正呈幾何級的速度增長，增長速度高出食品市場平均增長率50個百分點(diǎn)，在大陸食品市場的地位日益重要。同時休閒食品的種類也大幅度增多。隨著食品市場的日趨豐富，休閒食品正在逐漸成為大陸民眾日常生活的必需消費(fèi)品，消費(fèi)者對休閒食品的數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。而旅遊業(yè)的興旺發(fā)展，帶動了休閒食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。企業(yè)合作計(jì)劃市場現(xiàn)況分析企業(yè)合作計(jì)劃

技術(shù)的進(jìn)步帶動了品質(zhì)的提高，休閒食品整體品質(zhì)水準(zhǔn)上升已是不爭的事實(shí)。目前中國大陸休閒食品銷量在200-300億元左右，估計(jì)未來幾年每年增幅在15%左右。休閒食品在主要超市、重點(diǎn)商場食品經(jīng)營比重中已占到10%以上，銷售額已占5%以上，僅次於冷凍食品和保健營養(yǎng)食品，而烘焙類食品已成為休閒類食品的主流。不僅如此，一些食品銷售網(wǎng)路、據(jù)點(diǎn)場所、通路也都成了休閒食品銷售的主要管道。企業(yè)合作計(jì)劃技術(shù)的進(jìn)步帶動了品質(zhì)的提高，休閒食品整體品質(zhì)水準(zhǔn)企業(yè)合作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在2013年度銷售計(jì)畫主抓三項(xiàng)工作:1.根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)，完成各個時段的銷售任務(wù)。並在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）。

企業(yè)合作計(jì)劃根據(jù)以上情況在2013年度銷售計(jì)畫主抓三項(xiàng)工作:企業(yè)合作計(jì)劃

2.第一階段可先承接浙江廠的現(xiàn)有訂單，包含出口至臺灣的原片業(yè)績量與OEM代工的現(xiàn)有訂單。目前現(xiàn)有OEM代工訂單為綠盛企業(yè)、唯新食品、臺尚食品、優(yōu)之品撮。預(yù)估年度OEM銷售金額為2,500,000(RMB)

【前年總銷售金額為2,299,977(RMB)】企業(yè)合作計(jì)劃2.第一階段可先承接浙江廠的現(xiàn)有訂單，包含出口至企業(yè)合作計(jì)劃

3.

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第一階段：2012年9月—2012年12月

A、完成業(yè)務(wù)人員編組，其重點(diǎn)放在華南市場。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明和工作範(fàn)圍規(guī)範(fàn)。C、完成銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段2013年1月-2013年4月第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，並協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，維護(hù)好終端關(guān)係。

企業(yè)合作計(jì)劃3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第一階段：企業(yè)合作計(jì)劃期初設(shè)定商品品項(xiàng)內(nèi)容量成本稅額毛利毛利率出廠價末售價鱈魚海苔脆片(原味)24g鱈魚海苔脆片(辣味)24g鱈魚海苔脆片(芥茉)24g黑芝麻夾心絲50g白芝麻夾心絲50g黑胡椒切片50g麻辣切片50g鮭魚切片50g魯肉干切片50g鱈魚香絲50g幣值：人民幣企業(yè)合作計(jì)劃期初設(shè)定商品品項(xiàng)內(nèi)容量成本稅額毛利毛利率出廠價末企業(yè)合作計(jì)劃期初銷售預(yù)估幣值：人民幣銷售目標(biāo)2012/第四季2013/第一季2013/第二季2013/第三季總和國內(nèi)銷售代理加工出口業(yè)務(wù)總和美金企業(yè)合作計(jì)劃期初銷售預(yù)估幣值：人民幣銷售目標(biāo)2012/第四季企業(yè)合作計(jì)劃

短期目標(biāo)一、積極推廣大陸市場二、推出產(chǎn)品多元化、研發(fā)符合不同潛力的產(chǎn)品

短期策略一、將臺灣銷售前10名的產(chǎn)品，成為第一期投入標(biāo)的。二、與當(dāng)?shù)卣Y(jié)合以魚製品深加工的技術(shù)申請補(bǔ)助或政策優(yōu)惠。企業(yè)合作計(jì)劃短期目標(biāo)企業(yè)合作計(jì)劃

長期目標(biāo)一、組織專業(yè)的行銷團(tuán)隊(duì)二、建立連鎖直營門市長期策略一、仰賴專業(yè)的通路、行銷、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，深入各大不同的市場。

行銷大陸市場除了將以昆山所成立的商貿(mào)公司為基礎(chǔ)外，更將積極參加國內(nèi)外專業(yè)的食品展覽。企業(yè)合作計(jì)劃長期目標(biāo)企業(yè)合作計(jì)劃組織規(guī)劃圖董事會總經(jīng)理稽核部門管理部1.人事2.研發(fā)3.採購4.工務(wù)5.倉管生管部門1.一組2.二組3.三組4.四組會計(jì)部門1.資金2.會計(jì)3.成本業(yè)務(wù)部門1.區(qū)域2.網(wǎng)購3.外銷4.代理衛(wèi)管部門1.品管2.衛(wèi)管3.資訊4.文管企業(yè)合作計(jì)劃組織規(guī)劃圖董事會總經(jīng)理稽核部門管1.人事生1.一企業(yè)合作計(jì)劃開辦費(fèi)用規(guī)劃資產(chǎn)單位:美金流動資產(chǎn)：XX食品投資金額合作對象現(xiàn)金投資預(yù)付費(fèi)用其他流動資產(chǎn)總計(jì)財(cái)產(chǎn)和設(shè)備租賃費(fèi)用(五年)股票及其他投資固定資產(chǎn)總計(jì)技術(shù)與管理其他資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)比企業(yè)合作計(jì)劃開辦費(fèi)用規(guī)劃資產(chǎn)單位:美金流動資產(chǎn)：XX食品

月份工作項(xiàng)目4月5月6月7月8月9月10月11月規(guī)劃期合作機(jī)制診斷

完成硬件評估

成立工作小組

導(dǎo)入期導(dǎo)入人員培訓(xùn)

建立相關(guān)作業(yè)流程/文件

導(dǎo)入設(shè)備與人員

驗(yàn)證期自評人員培訓(xùn)

內(nèi)部自評(稽核)驗(yàn)證12年第四季銷售

企業(yè)合作計(jì)劃導(dǎo)入整體流程(含工作項(xiàng)目與時程規(guī)劃)

資源規(guī)劃本公司目前規(guī)劃需要2000坪~4000坪專業(yè)廠房一棟，建議空間為長80M寬25M兩層的空間，並需要按照食品加工流程方式做空間配置。根據(jù)國家法規(guī)食品廠房方圓100米內(nèi)禁止有粉塵或污染性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)。營業(yè)用水量500~1000噸/月。(渾濁度＜1，PH6.6~8.5間，菌落總數(shù)＜100)。電信設(shè)備需架設(shè)有上下行10M以上的實(shí)體線路(光纖)。資源規(guī)劃本公司目前規(guī)劃需要2000坪~4000坪專業(yè)廠房一棟資源規(guī)劃廠址至國道高速公路距離不得超過30KM，並沿途道路寬度不得低於6M。機(jī)場至公司距離不超過150KM。建議該城市內(nèi)需有食品加工相關(guān)的大專院校，以求食品加工專業(yè)人才。政府單位對於相關(guān)政策補(bǔ)貼的相關(guān)問題，需協(xié)助輔導(dǎo)與申請。該城市需有國內(nèi)外大型貨運(yùn)及快遞公司的營業(yè)據(jù)點(diǎn)，並請政府單位協(xié)助提供相關(guān)資訊與報價。資源規(guī)劃廠址至國道高速公路距離不得超過30KM，並沿途道路寬物料需求目前使用為福建沿海所捕撈的花狗母魚、巴朗魚為主要原料，若該區(qū)域也是漁港型態(tài)的城市，將請當(dāng)?shù)卣峁悠穪碜黾庸ぱ芯俊Ｖ匾o料為海苔、糖、麵粉、鹽、味精等等…，並請當(dāng)?shù)貐f(xié)助提供相關(guān)生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商資料，並符合QS相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求。製造流程為烘培方式並以桶裝煤氣為主要原料，並請當(dāng)?shù)貐f(xié)助提供相關(guān)生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商資料，並符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)要求。物料需求目前使用為福建沿海所捕撈的花狗母魚、巴朗魚為主要原料空間需求本公司目前規(guī)劃需要2000坪~4000坪專業(yè)廠房一棟，建議空間為長80M寬25M兩層的空間，並需要按照食品加工流程方式做空間配置。辦公室空間建議為300~500坪。倉儲空間建議為700~1300坪。加工車間建議為700~1500坪。冷凍庫建議為100~250坪其他使用空間為200~450坪空間需求本公司目前規(guī)劃需要2000坪~4000坪專業(yè)廠房一棟恭請指教END恭請指教END臺灣XXXX食品股份有限公司營運(yùn)投資計(jì)劃書報告人：XXXX食品有限公司 田XX副總臺灣XXXX食品股份有限公司營運(yùn)投資計(jì)劃書報告人目錄公司簡介

宗旨 公司歷史 管理體系 組織架構(gòu)

産品介紹 公司優(yōu)勢 技術(shù)優(yōu)勢

創(chuàng)新內(nèi)容目錄公司簡介

目錄企業(yè)合作計(jì)劃

市場現(xiàn)況分析 本計(jì)畫具體目標(biāo) 期初銷售規(guī)劃 公司組織規(guī)劃 開辦費(fèi)用規(guī)劃

導(dǎo)入整體流程(含工作項(xiàng)目與時程規(guī)劃)

目錄企業(yè)合作計(jì)劃

市場現(xiàn)況分析目錄企業(yè)合作對象

資源規(guī)劃 物料需求 空間要求目錄企業(yè)合作對象

資源規(guī)劃公司簡介公司簡介

XX企業(yè)有限公司成立於１９７３年，是唯一最專業(yè)、最完整的魚漿乾製品生產(chǎn)廠商，經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精良，品管嚴(yán)格、成份實(shí)在，廠房占地面積約一千平方公尺，不只在製程設(shè)備方面不斷地改善提昇，在操作技術(shù)及品質(zhì)管制方面更加精純嚴(yán)格，使得XXXX食品產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定可靠，年產(chǎn)量也從１９９６年的五千噸，增加到２００８年二萬五千噸。公司簡介公司簡介公司簡介宗旨無鮮不用無魚不吃無勤不獲無信不立

公司簡介宗旨公司簡介公司沿革-11963>>XX食品正式成立,從事食品經(jīng)銷業(yè)務(wù)1975>>引進(jìn)日本魚干加工製品銷售1976>>設(shè)立加工事業(yè)部,生產(chǎn)魚肉深加工製品1988>>遷移至高雄鳥松,擴(kuò)廠生產(chǎn),提高產(chǎn)能1989>>另集資成立「XX企業(yè)有限公司」,

專責(zé)行銷及負(fù)責(zé)國際市場推廣.1990>>自動化鱈魚香絲生產(chǎn)設(shè)備引進(jìn),生產(chǎn)技術(shù)提升

公司簡介公司沿革-1公司簡介公司沿革-21998>>遷移至屏東,新廠佔(zhàn)地達(dá)2300坪2003>>通過ISO9001:2000年版國際品質(zhì)管理認(rèn)證暨HACCP國際食品安全認(rèn)證.2005>>為因應(yīng)廣大客戶需求,新增建廠房及生產(chǎn)設(shè)備已滿足市場區(qū)求.2006>>研發(fā)新ㄧ代全自動回潮設(shè)備及全自動裁片設(shè)備並成功投產(chǎn).

公司簡介公司沿革-2公司簡介公司沿革-32007>>通過ISO22000:2005年版國際品質(zhì)即食品安全認(rèn)證！

2008>>通過回教HALAL標(biāo)章認(rèn)證！

2009>>重新以標(biāo)準(zhǔn)化,制度化規(guī)劃廠房,增建進(jìn)出口管理體系！ 公司簡介公司沿革-3公司簡介管理體系

ISO22000:2005食品安全管理系統(tǒng)

ISO9001:2008品質(zhì)管理系統(tǒng)暨HACCP系統(tǒng)管理重點(diǎn)：1.公司內(nèi)部依據(jù)ISO22000:2005之相關(guān)規(guī)定，建立管理手冊、作業(yè)程序書、工作說明書、表單記錄等並落實(shí)執(zhí)行且維持有效運(yùn)作，必要時檢討更新。2.對於實(shí)施食品安全管理系統(tǒng)之產(chǎn)品，其合理可預(yù)期之食品危害均已鑑定、評估與管制，避免直接或間接傷害消費(fèi)者。公司簡介管理體系公司簡介3.本公司實(shí)施食品安全管理系統(tǒng)之產(chǎn)品，其在食物鏈相關(guān)安全之資訊均透過管道溝通了解並掌握。4.本供司依食品管理系統(tǒng)經(jīng)由專家顧問等協(xié)助落實(shí)執(zhí)行，並每年實(shí)施確認(rèn)（Validation），確保系統(tǒng)的有效性。5.本公司食品安全管理系統(tǒng)文件包括管理手冊、經(jīng)營理念/政策，食品安全政策與目標(biāo)之文件化敘述。6.除上述之外尚包含ISO22000:2005及國內(nèi)衛(wèi)生署HACCP及GHP所要求之作業(yè)程序、工作說明書及紀(jì)錄之紀(jì)錄文件化。公司簡介3.本公司實(shí)施食品安全管理系統(tǒng)之產(chǎn)品，其在食物鏈相關(guān)公司簡介組織架構(gòu)圖 公司簡介組織架構(gòu)圖 公司簡介海苔魚脆系列鱈魚丁角系列海之味系列鱈魚夾心系列公司簡介海苔魚脆系列鱈魚丁角系列海之味系列鱈魚夾心系列公司簡介６０年代－古早風(fēng)味

公司簡介６０年代－古早風(fēng)味 公司簡介８０年代－口味創(chuàng)新公司簡介８０年代－口味創(chuàng)新公司簡介

９０年代－口感再升級公司簡介９０年代－口感再升級公司簡介

９０年代－口感再升級公司簡介９０年代－口感再升級公司簡介2011年顧及現(xiàn)代人的健康需求研發(fā)綠金海苔系列公司簡介2011年顧及現(xiàn)代人的健康需求研發(fā)綠金海苔系列營運(yùn)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢 本公司於1975建廠至今，在臺灣一直維持魚製品加工的領(lǐng)先定位，多年來已經(jīng)推出近兩百種的品項(xiàng)及風(fēng)味，並且坐穩(wěn)臺灣魚品深加工的領(lǐng)袖地位。公司有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及品質(zhì)管控中心，以科學(xué)的方式進(jìn)行、轉(zhuǎn)型、進(jìn)化、等等的創(chuàng)新研究！

營運(yùn)優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢營運(yùn)優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢 目前大陸市面上魚類深加工產(chǎn)品大多侷限於風(fēng)乾魚製品、罐頭加工、冷凍品等等…相對魚的深加工產(chǎn)品相當(dāng)稀少。而本公司產(chǎn)品多樣，並能打入高端消費(fèi)的市場。讓消費(fèi)者感受到休閒食品的健康與精緻化。

營運(yùn)優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)合作計(jì)劃

市場現(xiàn)況分析

21世紀(jì)初至今，休閒食品質(zhì)量大大提高，休閒食品市場規(guī)模近年來正呈幾何級的速度增長，增長速度高出食品市場平均增長率50個百分點(diǎn)，在大陸食品市場的地位日益重要。同時休閒食品的種類也大幅度增多。隨著食品市場的日趨豐富，休閒食品正在逐漸成為大陸民眾日常生活的必需消費(fèi)品，消費(fèi)者對休閒食品的數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。而旅遊業(yè)的興旺發(fā)展，帶動了休閒食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。企業(yè)合作計(jì)劃市場現(xiàn)況分析企業(yè)合作計(jì)劃

技術(shù)的進(jìn)步帶動了品質(zhì)的提高，休閒食品整體品質(zhì)水準(zhǔn)上升已是不爭的事實(shí)。目前中國大陸休閒食品銷量在200-300億元左右，估計(jì)未來幾年每年增幅在15%左右。休閒食品在主要超市、重點(diǎn)商場食品經(jīng)營比重中已占到10%以上，銷售額已占5%以上，僅次於冷凍食品和保健營養(yǎng)食品，而烘焙類食品已成為休閒類食品的主流。不僅如此，一些食品銷售網(wǎng)路、據(jù)點(diǎn)場所、通路也都成了休閒食品銷售的主要管道。企業(yè)合作計(jì)劃技術(shù)的進(jìn)步帶動了品質(zhì)的提高，休閒食品整體品質(zhì)水準(zhǔn)企業(yè)合作計(jì)劃

根據(jù)以上情況在2013年度銷售計(jì)畫主抓三項(xiàng)工作:1.根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)，完成各個時段的銷售任務(wù)。並在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）。

企業(yè)合作計(jì)劃根據(jù)以上情況在2013年度銷售計(jì)畫主抓三項(xiàng)工作:企業(yè)合作計(jì)劃

2.第一階段可先承接浙江廠的現(xiàn)有訂單，包含出口至臺灣的原片業(yè)績量與OEM代工的現(xiàn)有訂單。目前現(xiàn)有OEM代工訂單為綠盛企業(yè)、唯新食品、臺尚食品、優(yōu)之品撮。預(yù)估年度OEM銷售金額為2,500,000(RMB)

【前年總銷售金額為2,299,977(RMB)】企業(yè)合作計(jì)劃2.第一階段可先承接浙江廠的現(xiàn)有訂單，包含出口至企業(yè)合作計(jì)劃

3.

團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第一階段：2012年9月—2012年12月

A、完成業(yè)務(wù)人員編組，其重點(diǎn)放在華南市場。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明和工作範(fàn)圍規(guī)範(fàn)。C、完成銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段2013年1月-2013年4月第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，並協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，維護(hù)好終端關(guān)係。

企業(yè)合作計(jì)劃3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第一階段：企業(yè)合作計(jì)劃期初設(shè)定商品品項(xiàng)內(nèi)容量成本稅額毛利毛利率出廠價末售價鱈魚海苔脆片(原味)24g鱈魚海苔脆片(辣味)24g鱈魚海苔脆片(芥茉)24g黑芝麻夾心絲50g白芝麻夾心絲50g黑胡椒切片50g麻辣切片50g鮭魚切片50g魯肉干切片50g鱈魚香絲50g幣值：人民幣企業(yè)合作計(jì)劃期初設(shè)定商品品項(xiàng)內(nèi)容量成本稅額毛利毛利率出廠價末企業(yè)合作計(jì)劃期初銷售預(yù)估幣值：人民幣銷售目標(biāo)2012/第四季2013/第一季2013/第二季2013/第三季總和國內(nèi)銷售代理加工出口業(yè)務(wù)總和美金企業(yè)合作計(jì)劃期初銷售預(yù)估幣值：人民幣銷售目標(biāo)2012/第四季企業(yè)合作計(jì)劃

短期目標(biāo)一、積極推廣大陸市場二、推出產(chǎn)品多元化、研發(fā)符合不同潛力的產(chǎn)品

短期策略一、將臺灣銷售前10名的產(chǎn)品，成為第一期投入標(biāo)的。二、與當(dāng)?shù)卣Y(jié)合以魚製品深加工的技術(shù)申請補(bǔ)助或政策優(yōu)惠。企業(yè)合作計(jì)劃短期目標(biāo)企業(yè)合作計(jì)劃

長期目標(biāo)一、組織專業(yè)的行銷團(tuán)隊(duì)二、建立連鎖直營門市長期策略一、仰賴專業(yè)的通路、行銷、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，深入各大不同的市場。

行銷大陸市場除了將以昆山所成立的商貿(mào)公司為基礎(chǔ)外，更將積極參加國內(nèi)外專業(yè)的食品展覽。企業(yè)合作計(jì)劃長期目標(biāo)企業(yè)合作計(jì)劃組織規(guī)劃圖董事會總經(jīng)理稽核部門管理部1.人事2.研發(fā)3.採購4.工務(wù)5.倉管生管部門1.一組2.二組3.三組4.四組會計(jì)部門1.資金2.會計(jì)3.成本業(yè)務(wù)部門1.區(qū)域2.網(wǎng)購3.外銷4.代理衛(wèi)管部門1.品管2.衛(wèi)管3.資訊4.文管企業(yè)合作計(jì)劃組織規(guī)劃圖董事會總經(jīng)理稽核部門管1.人事生1.一企業(yè)合作計(jì)劃開辦費(fèi)用規(guī)劃資產(chǎn)單位:美金流動資產(chǎn)：XX食品投資金額合作對象現(xiàn)金投資預(yù)付費(fèi)用其他流動資產(chǎn)總計(jì)財(cái)產(chǎn)和設(shè)備租賃費(fèi)用(五年)股票及其他投資固定資產(chǎn)總計(jì)技術(shù)與管理其他資產(chǎn)總計(jì)資產(chǎn)比企業(yè)合作計(jì)劃開辦費(fèi)用規(guī)劃資產(chǎn)單位:美金流動資產(chǎn)：XX食品

月份工作項(xiàng)目4月5月6月7月8月9月10月11月規(guī)劃期合作機(jī)制診斷

完成硬件評估