業(yè)務員績效考核方案

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業(yè)務員績效考核方案1一、原那么

1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20**年1月1日起執(zhí)行考核。

2、考核參數(shù)分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。

3、銷售業(yè)績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。

4、考核嘉獎需要以完成部門整體考核指標為前提。

二、銷售人員基本待遇

享受酒店主管級待遇，基本工資為***元/月***元/月，對外〔名片〕頭銜為銷售經(jīng)理。

三、考核人員

銷售經(jīng)理、部門副經(jīng)理

四、考核內(nèi)容

1、業(yè)績考核

每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元〔附銷售指標分解〕，超出部分按1.5%嘉獎。

個人業(yè)績組成：

〔1〕銷售員工號下的協(xié)議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

〔2〕銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費〔100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分〕。

〔3〕部門經(jīng)理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門2……此處隱蔽10812個字……工資構(gòu)成：

１、個人總收入＝基本工資＋崗位工資＋獎金；

２、基本工資：依據(jù)擔負職務經(jīng)過考核確定；

３、崗位工資：依據(jù)崗位職責，技能高低，經(jīng)過考核確定；

４、獎金：效益、工作業(yè)績及表現(xiàn)由部門經(jīng)理提名，人力資源部審核，總經(jīng)理批準。

５、業(yè)務提成：為促進一線員工銷售的積極性，部份崗位依據(jù)其所在崗位的銷售特點在達到肯定基數(shù)后按相應比例提成，激勵員工積極促銷。

三、職務崗位變動后的工資級別確定：

１、職務提升：凡被提升為領(lǐng)班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎(chǔ)上試用一個月，試用期滿后，經(jīng)考試合格，方可納入相應的職位等級；

２、崗位變動：凡在內(nèi)部調(diào)動，自調(diào)動之日起均須經(jīng)過一個月試用期，試用期滿后，經(jīng)考試合格者，假設(shè)原等級低于本崗位者納入本崗位等級；假設(shè)原崗位等級與現(xiàn)崗位等級相同者，其級別不變；假設(shè)原崗位等級高于現(xiàn)崗位等級，按現(xiàn)崗位等級執(zhí)行；

四、新進店員工等級的確定：

１、調(diào)入人員：有相同工作經(jīng)受，調(diào)入本店后，經(jīng)試用期滿合格，可參照原工作時間和工作技能，納入相應崗位等級；

２、各專業(yè)學校畢業(yè)生徑直來本店工作：所在崗位試用三個月后，依據(jù)其條件和本崗位要求，確定崗位等級；

３、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓生：定向培訓期間發(fā)生活補貼，經(jīng)實習期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升；

五、審批權(quán)限：

１、主管及以下的各級員工等級工資的確定，由所在部門依據(jù)編制和實際工作需要，進行考核，提出看法報人事培訓部批準；