《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐主講人：容國峰辦公電話-mail:ronggf@sina.《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!節(jié)創(chuàng)業(yè)投資項目資金籌集

近年，國家出臺的一系列法規(guī)為個人投資創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺，然而由于個人投資多收制于資金這個瓶頸，所以如何讓籌集到所需要的資金已成為個人創(chuàng)業(yè)最先面臨的問題。

2《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!一、個人創(chuàng)業(yè)貸款

個人創(chuàng)業(yè)貸款，是商業(yè)銀行和有關(guān)部門對符合貸款條件的個人發(fā)放滿足其融資需要的指定用途貸款，其用途限于個人創(chuàng)業(yè)投資。個人創(chuàng)業(yè)貸款融合了公司金融和個人金融的特點，其用途不是用來消費，而是用于經(jīng)濟實體的經(jīng)營和運作。3《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許經(jīng)營者付相應(yīng)的費用?，F(xiàn)階段連鎖經(jīng)營已成為一種引領(lǐng)市場潮流的營銷模式。三、特許加盟4《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!明細(xì)投投資份額；加強信息溝通；事先確立章程。合伙投資應(yīng)注意5《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!如今很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們希望找到一個可靠的投資對象。因此，創(chuàng)業(yè)者如果有好項目不妨找風(fēng)險投資。如何尋找風(fēng)險投資呢？，可以通過親朋好友的介紹第二，可以委托專門的風(fēng)險投資公司代理第三，可以適當(dāng)做點尋資廣告或上網(wǎng)發(fā)布尋資信息六、尋找風(fēng)險投資6《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!私人借貸是指創(chuàng)業(yè)者從家人、親戚、朋友那里借來的資金。私人借貸是早期天使投資最簡單的形式。以下幾種方法可以比較有效的減輕這類借貸的壓力：，“親兄弟、明算賬”。第二，在借款之前，最好向家人或親戚朋友如實說明自己的經(jīng)營狀況、資金狀況與項目。第三，如果在借貸過程中有人對你的經(jīng)營項目產(chǎn)生較大興趣而且他們很有信心，創(chuàng)業(yè)者可以詢問他們是否愿意進行合作經(jīng)營。八、私人借貸7《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!1、科技服務(wù)創(chuàng)業(yè)推薦商機：科技發(fā)明、專利轉(zhuǎn)讓、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)頁制作、軟件開發(fā)等。2、智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)推薦商機：投資咨詢、理財規(guī)劃、營銷策劃、翻譯培訓(xùn)等。3、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)推薦商機：網(wǎng)上開店、電子商務(wù)虛擬平臺銷售等。8《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書的編制什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？當(dāng)創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。9《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化市場調(diào)查方案制作檢查、修正市場戰(zhàn)略經(jīng)營管理經(jīng)營團隊財務(wù)預(yù)算創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程10《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!二、創(chuàng)業(yè)計劃書的要點計劃書要點企業(yè)概況市場策略組織管理風(fēng)險分析財務(wù)計劃計劃封面執(zhí)行總結(jié)11《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!在編寫企業(yè)概況的過程中應(yīng)回答以下問題：（1）企業(yè)的主要任務(wù)是什么（2）企業(yè)的形式是什么（3）企業(yè)的目標(biāo)是什么（4）企業(yè)的背景是什么

12《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!

市場與競爭是每一個企業(yè)都面臨的問題，一個企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問題。因此創(chuàng)業(yè)計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必需的。2.市場策略13《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!編寫市場銷售與競爭計劃的方法

①從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。②多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進行文案調(diào)查并附以實地調(diào)研；或者委托市場調(diào)查公司進行調(diào)查。③從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場的客戶個體，使分析逐步細(xì)化和深入。④減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

14《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!編寫銷售與促銷計劃應(yīng)注意以下問題①零售價格的估計，將達到多大的銷量？②如何推出產(chǎn)品，打入市場的時間？③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道？④各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大？⑤各個目標(biāo)市場要達到多大的市場份額？采取何種付款方式？15《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!（1）財務(wù)計劃的內(nèi)容：①資產(chǎn)流動性②收益預(yù)測③資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測籌資安排和現(xiàn)金儲備5年內(nèi)現(xiàn)金的流進與流出凈利潤成本及費用銷售收入4.財務(wù)計劃流動、固定資產(chǎn)負(fù)債、流動和長期負(fù)債16《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!5.風(fēng)險分析★風(fēng)險的來源可能有：（1）有限的操作經(jīng)驗；（2）有限的技術(shù)力量；（3）有限的資源供應(yīng)；（4）有限的管理經(jīng)驗；（5）市場的某些不確定因素；（6）生產(chǎn)上的某些不確定因素；（7）某種不可抗力，來自競爭對手的威脅；（8）假冒偽劣商品問題；（9）一定程度上被模仿的可能性；（10）對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題等。17《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!★編寫過程可以通過回答以下問題來進行：在市場競爭和技術(shù)方面，公司主要的風(fēng)險是什么？公司還有哪些發(fā)展機遇？擴大資本基礎(chǔ)是否有效？在最好和最差的情況下，公司五年計劃是怎樣的？盈虧平衡點是什么？價格、銷售額以及成本對內(nèi)部收益率的影響？18《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!7.創(chuàng)業(yè)計劃的封面[XX公司或項目]創(chuàng)業(yè)計劃[出版時間：年月][指定聯(lián)系人：姓名、職務(wù)、電話、傳真、E—mail通信地址、網(wǎng)頁等]保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項目組]，其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!創(chuàng)業(yè)計劃編號：收方：公司：簽字：日期：19《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!●個人獨資企業(yè)★概念：個人獨資企業(yè)是指由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資人個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實體。

★設(shè)立個人獨資企業(yè)需要具備以下條件：①投資人為一個自然人；②有合法的企業(yè)名稱；③有投資人申報的出資；④有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件；⑤有必要的從業(yè)人員。20《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!●有限責(zé)任公司★概念：有限責(zé)任公司是指符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人?！镌O(shè)立有限責(zé)任公司需要具備以下條件：①股東符合法定人數(shù)；②股東出資達到法定資本的最低限額；③股東共同制定公司章程；④有公司名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機構(gòu)；⑤有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。21《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!第四節(jié)創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)注意的問題及對策22《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!課堂討論通過本章的學(xué)習(xí)，你是否對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識？

你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中最重要的因素是什么？23《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!2003年1月10日，中國人民銀行會同財政部、國家經(jīng)貿(mào)委、勞動和社會保障部共同制定發(fā)布了《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款管理辦法》，分別就下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的對象和條件、程序和用途、額度與期限、利息與貼息以及有關(guān)貸款擔(dān)?；?、擔(dān)保機構(gòu)等管理內(nèi)容進行了詳細(xì)規(guī)定。

目前，很多地區(qū)針對中小企業(yè)貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款等出臺了好多辦法，如成立擔(dān)?；稹f(xié)會、中心等，為個人創(chuàng)業(yè)貸款籌資提供了擔(dān)保條件。二、扶持性貸款擔(dān)保24《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!

創(chuàng)業(yè)社會化是一種趨勢，由于一個人勢單力薄，所以幾個人湊在一起有利于創(chuàng)業(yè)投資。

有效籌集到資金；充分發(fā)揮人才作用；利于各種資源的利用與整合。四、合伙入股合伙投資的優(yōu)勢25《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!只要符合條件，商業(yè)銀行也積極向個體經(jīng)商戶和私營企業(yè)發(fā)放貸款。個人創(chuàng)業(yè)可以充分利用自身條件到商業(yè)銀行尋求貸款：首先，要善于說服銀行把錢借給自己。其次，要充分利用消費貸款，將自己的住房、耐用消費品等用銀行消費信貸來購買，然后把自己的積蓄全部用于創(chuàng)業(yè)投資，這也變相利用了銀行貸款。第三，利用存單、國債、保單等質(zhì)押貸款。五、商業(yè)銀行貸款26《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!七、爭取政策性扶持資金

作為調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的有效手段，各地政府部門每年都會拿出一些扶持資金。假如你是高科技人才，不妨爭取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問題就會迎刃而解。27《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!九、選擇創(chuàng)業(yè)方向（二）、幾種可行的創(chuàng)業(yè)方向1、科技創(chuàng)業(yè)；2、智力服務(wù)；3、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)；4、連鎖加盟創(chuàng)業(yè)；5、創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)；28《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!4、連鎖加盟創(chuàng)業(yè)推薦商機：快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等；5、創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)推薦商機：創(chuàng)新蔬果店、甜品店、飾品店、工藝品店、二手商品買賣或交換店等；29《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!

創(chuàng)業(yè)計劃是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。它是一個企業(yè)發(fā)展的藍圖，它應(yīng)適合企業(yè)的運作、經(jīng)營、管理和被資本化。

首先，要組織一個得力的寫作智囊團，僅僅靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量很難做到盡善盡美。其次，建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。一、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制過程30《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!創(chuàng)業(yè)計劃的框架結(jié)構(gòu)

封面執(zhí)行摘要企業(yè)介紹產(chǎn)品/服務(wù)市場分析競爭分析管理團隊營銷團隊運營團隊財務(wù)分析關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

31《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃書不可缺少的關(guān)鍵要素。

1.企業(yè)概況32《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!（5）企業(yè)的關(guān)鍵因素是什么（6）企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達到這些目的（7）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何33《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!

①企業(yè)所處的行業(yè)分析

②市場及競爭分析企業(yè)所處行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展方向預(yù)測驅(qū)動因素的分析對市場進行細(xì)分競爭環(huán)境分析預(yù)測目標(biāo)市場前景（1）市場與競爭34《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在顧客宣傳這些利益，促使他們購買。銷售與促銷的內(nèi)容如下：①產(chǎn)品進入市場的方式②銷售過程的設(shè)計③銷售方法④銷售隊伍的組織⑤定價策略⑥在消費者心目中樹立良好的形象（2）銷售與促銷35《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

組織與管理對于創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計適宜、管理與技術(shù)、營銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團隊，一般來說是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。①組織結(jié)構(gòu)②績效考評制③獎懲制度④任用標(biāo)準(zhǔn)⑤培訓(xùn)⑥工作描述和職務(wù)分析⑦關(guān)鍵的外部顧問3.管理組織計劃36《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!（2）財務(wù)計劃的編寫：財務(wù)計劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍圖：公司融資的時間、數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。部分，資本需求預(yù)算第二部分，預(yù)期的年度收入報表第三部分，現(xiàn)金流量估計表第四部分，資產(chǎn)負(fù)債估計表第五部分，資金回報計劃第六部分，盈虧平衡分析37《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!（1）風(fēng)險分析的內(nèi)容①做出對三種情況的預(yù)測②盈虧平衡分析③敏感性分析（2）風(fēng)險分析的編寫方法①確定主要的機會和風(fēng)險

②改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化38《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!6.執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計劃的部分，也是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要的一個獨立部分，相當(dāng)于整個創(chuàng)業(yè)計劃的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。39《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐》課件共44頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!第三節(jié)開辦公司的流程

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過深入細(xì)致的市場分析和市場調(diào)查之后，一般就把創(chuàng)業(yè)的項目確定下來了。一旦創(chuàng)業(yè)者到工商等有關(guān)部門注冊完，創(chuàng)業(yè)的發(fā)槍令就等于已經(jīng)打響。創(chuàng)業(yè)者就要要首先考慮一下自己的企業(yè)形式問題。在我們國家，個人的小企業(yè)一般采用的企業(yè)形式有三種：，個人獨資企業(yè)