運(yùn)營模式與銷售策略方案修改

運(yùn)營模式與銷售策略方案修改運(yùn)營模式與銷售策略方案（修改）上次提交的方案重新審視后,認(rèn)為非常粗糙。經(jīng)過再次進(jìn)一步思考，并詳細(xì)看過卡休其它威客任務(wù)之后,重新對本次方案做出定位。本次任務(wù)目標(biāo)，不象卡休LOGO設(shè)計(jì)等其它任務(wù)一樣明確,既希望有全局的規(guī)劃和可行性論證，也希望有具體的實(shí)施措施，同時還希望包含各類探討。在項(xiàng)目之初，是能夠理解發(fā)布者迫切的需要的。但個人建議:本任務(wù)應(yīng)明確主旨，即暫時不在本次方案中過多分析項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險、不過多探討研究行業(yè)特征、也不再對一些具體經(jīng)營措施進(jìn)行研究式探討，因?yàn)榉桨傅暮w面越大,越是不具有可操作性,而應(yīng)把握現(xiàn)在最需要做什么工作等重點(diǎn)問題做出規(guī)劃和安排,并具有較強(qiáng)的可操作性。因此，定位如下，同時對本方案做出調(diào)整。一、本方案基本目標(biāo)定位:著重于企業(yè)發(fā)展第一階段，力爭在最短的時間內(nèi)達(dá)到一定的市場占有率，同時樹立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。二、本方案有必要針對細(xì)節(jié)工作提出辦法和措施，針對現(xiàn)在最需要做什么工作，按步驟給出工作措施。希望能有參考價值，并能根據(jù)本方案制定具體實(shí)施計(jì)劃。第一部分:初階段全局主要目標(biāo)O一、確立第一階段量化目標(biāo)（產(chǎn)品推廣及銷售目標(biāo)）文檔僅供參考確定第一階段預(yù)計(jì)時長，建議為一年，以此為參考制定相關(guān)計(jì)劃。（一）第一階段,產(chǎn)品銷售總量:（）套。（二）第一階段,產(chǎn)品銷售總額:（）萬元。（三）第一階段，實(shí)現(xiàn)凈利潤:（）萬元。（四）第一階段，市場占有率達(dá)到（）％。O二、確立第一階段非量化目標(biāo)（基礎(chǔ)管理目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)）（一）建立規(guī)范完善的基礎(chǔ)運(yùn)營管理體系和市場營銷體系。（二）確定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與長遠(yuǎn)目標(biāo)，以此為基礎(chǔ)，提高品牌知名度,為進(jìn)入品牌經(jīng)營階段奠定良好基礎(chǔ)。第二部分:基礎(chǔ)管理工作計(jì)劃O好的運(yùn)營管理模式是市場營銷、產(chǎn)品推廣、品牌推廣等的重要基礎(chǔ)，在一定程度上決定了相關(guān)工作的成敗。企業(yè)運(yùn)營管理模式的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在現(xiàn)階段，出于實(shí)際情況考慮，我們不可能有很多時間專門潛心進(jìn)行這項(xiàng)工程，只能以邊運(yùn)作、邊規(guī)范、邊完善的方式逐步建立成熟的運(yùn)營管理模式。目標(biāo)一、建立完善的經(jīng)營管理與市場營銷系統(tǒng)。二、組建精英型管理與營銷團(tuán)隊(duì)。具體工作一、確定目標(biāo)管理與計(jì)劃管理方法并開始實(shí)施。圖例如下:二、完善組織架構(gòu)，確定初期公司各部門職能與定員人數(shù)。圖例如下：文檔僅供參考決策研發(fā)客戶市場企劃行財(cái)務(wù)研技術(shù)人員分銷輔助日廣網(wǎng)絡(luò)電話品牌（品牌4會關(guān)聯(lián)三、由各部門制定相關(guān)工作計(jì)劃，并組織實(shí)施。四、根據(jù)財(cái)務(wù)情況與分析，確定各部門定員人數(shù)，并實(shí)施招聘工作。五、市場部門人員的招聘應(yīng)成為重點(diǎn)工作，人員職能分類如下：1、管理人員至少兩名:各自負(fù)責(zé)自銷（包括直接銷售、參加會展）和渠道建設(shè)（包括開發(fā)代理商與分銷商、關(guān)聯(lián)銷售合作）。有必要時,可將市場部劃分為產(chǎn)品推廣部和渠道建設(shè)部。2、電話營銷人員若干名:專門負(fù)責(zé)電話聯(lián)絡(luò)客戶和客戶信息搜集工作。3、網(wǎng)絡(luò)推廣人員若干名:專門負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)上的推廣、宣傳、信息搜集工作和網(wǎng)站維護(hù)等技術(shù)操作。4、業(yè)務(wù)人員若干名:負(fù)責(zé)直接上門聯(lián)絡(luò)客戶、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)洽談代理商、負(fù)責(zé)搜集信息、協(xié)助服務(wù)人員服務(wù)用戶。5、根據(jù)不同銷售方式和區(qū)域，設(shè)區(qū)域經(jīng)理或負(fù)責(zé)人若干名，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的各項(xiàng)工作。六、由各部門負(fù)責(zé)制定相應(yīng)的管理辦法和制度，逐步建全管理系

文檔僅供參考統(tǒng)，為各項(xiàng)經(jīng)管管理提供有利依據(jù)和先進(jìn)辦法。七、營銷模式圖例營銷目標(biāo)分解目標(biāo)過程的監(jiān)控分解目標(biāo)過程的監(jiān)控信息搜集與制定品牌推制定產(chǎn)品推組織實(shí)施品品牌建設(shè)品牌推廣組織實(shí)施產(chǎn)電話營銷網(wǎng)絡(luò)推廣會展、活動人員推廣代理分銷渠聯(lián)營、合作第三部分組織實(shí)施品品牌建設(shè)品牌推廣軟件銷售主要分為公司直接銷售和分銷商銷售兩類方式。在沒有分銷商的地區(qū)，由公司直接開展銷售工作。分銷商計(jì)劃第四部分進(jìn)行討論。目標(biāo)一、獲得（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商信息。二、經(jīng)過電話、網(wǎng)絡(luò)、信函等聯(lián)絡(luò)（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商。三、經(jīng)過上門服務(wù)聯(lián)聯(lián)絡(luò)（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商。四、力爭（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商知道卡體軟件。五、力爭（）家毛絨玩具生產(chǎn)廠商購買卡休軟件。具體工作措施—、信息調(diào)查1、經(jīng)過直接購買有關(guān)網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)的企業(yè)名錄獲得客戶信息。2、能過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得客戶信息。3、經(jīng)過工商、統(tǒng)計(jì)及行業(yè)主管部門獲得客戶信息。4、經(jīng)過參加展會獲得客戶信息。5、經(jīng)過類似威客任務(wù)的方式征集客戶信息。6、經(jīng)過廣告宣傳反饋獲得客戶信息。7、經(jīng)過開發(fā)合作企業(yè)獲得客戶信息。二、通訊聯(lián)絡(luò)1、電話聯(lián)絡(luò)2、E-MAIL3、商業(yè)信函三、上門服務(wù)根據(jù)客戶信息,如路程和預(yù)算允許，由市場業(yè)務(wù)人員直接對目標(biāo)客戶進(jìn)行上門宣傳、軟件試用、業(yè)務(wù)洽談等服務(wù)。四、參加會展在春秋兩季展會旺期,經(jīng)過