《采購成本控制》課件

采購成本控制

《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!課程內(nèi)容前言采購成本分析供應(yīng)商價格分析采購成本控制的方案采購成本分析過程采購成本控制的方法《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

采購物流是企業(yè)為保證生產(chǎn)節(jié)奏，對企業(yè)生產(chǎn)的正常高效率有著保障作用，原材料采購不僅要實現(xiàn)保證供應(yīng)的目標(biāo)，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制條件下組織采購物流活動。這些汽車制造商都可以自己完成，所以原材料行業(yè)整體承包此業(yè)務(wù)時既要完成上述要求又要擁有更多優(yōu)勢。采購過程：通過供應(yīng)商取得原材料或資源組織到廠物流：裝卸、搬運、儲存、運輸

組織廠內(nèi)物流：從倉庫到達(dá)車間《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!采購職責(zé)

21世紀(jì)的競爭不是企業(yè)與企業(yè)間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭，市場上只有供應(yīng)鏈沒有企業(yè)上下游的供應(yīng)鏈條，把這鏈管好，是競爭力的來源

2005年10月底世界權(quán)威市調(diào)公司發(fā)布了供應(yīng)鏈25強(qiáng)，榜首是戴爾電腦戴爾電腦用4天庫存周期為標(biāo)準(zhǔn)，往往小于4天，我們的工廠小于4小時的庫存（指供應(yīng)商），但我們競爭對手擁有2-3周的庫存周期，加上2-3周的分銷周期

《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!采購是“第三利潤源泉”企業(yè)50-60%以上的銷售額用于采購，有的企業(yè)甚至高達(dá)80%，所以只要在采購上降低1%，效果非?？捎^。根據(jù)畢馬威的調(diào)查表明，采購每降低1%相當(dāng)于企業(yè)提高10-15%的銷售額?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!戰(zhàn)略采購的出現(xiàn)傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別傳統(tǒng)采購戰(zhàn)略采購關(guān)注點單價總成本供應(yīng)商數(shù)量多少（可能單一）供應(yīng)商關(guān)系交易型合作伙伴采購部門的角色被動主動（早期參與）《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!轉(zhuǎn)變的原因市場競爭及全球化快速并準(zhǔn)時交貨需求品種增加，特殊定制不斷改進(jìn)質(zhì)量及降低價格產(chǎn)品的生命周期越來越短《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!采購戰(zhàn)略的核心要素1.什么？自制或外購標(biāo)準(zhǔn)的或?qū)Ｓ玫?.質(zhì)量戰(zhàn)略與成本供應(yīng)商的介入3.多少？大量或少量（庫存）《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!7.在哪里？本地、國內(nèi)、國際大供應(yīng)商、小供應(yīng)商8.如何？采購方法、采購技術(shù)9.為什么？目標(biāo)一致《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!什么是采購成本采購成本指與采購原材料、部件及其相關(guān)的物流費用，包括采購訂單費用、采購計劃制訂人員的管理費用、采購人員管理費用等?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!從采購管理的角度分析采購成本主要是分析整體成本，采購成本控制的最終目的就是努力降低整體采購成本。采購價格僅僅是企業(yè)獲得商品、物料或服務(wù)的成本的一部分。整體采購成本發(fā)生在企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)過程、采購過程、企劃過程、質(zhì)量過程、服務(wù)過程中?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!采購成本的認(rèn)識誤區(qū)成本就是價格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!供應(yīng)價格分析

采購價格的種類1.送達(dá)價2.出廠價3.現(xiàn)金價4.期票價5.凈價6.毛價7.現(xiàn)貨價8.合約價9.實價《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!影響采購價格的因素1.市場類型（1）完全競爭（2）壟斷競爭（3）寡頭競爭（4）完全壟斷《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!（2）定價策略的分類需求定價法成本加成定價法買入定價法《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!1)材料費材料費主料（材料單價*使用數(shù)量）輔料（材料單價*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!

2)加工費不良率間接直接檢查工費（檢查工時*工資率）間接直接后續(xù)工費（加工工時*工資率）間接直接設(shè)備工費（設(shè)備費率*工時）加工費《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!3)設(shè)備費率設(shè)備費率=設(shè)備取得成本x（1+利率）x折舊率/每年設(shè)備可用時間《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!4)管理費用管理費用=（材料費+加工費）x管理費率管理費用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費用：人事費用、管理費用、辦公費用等b.銷售管理費用：廣告促銷、業(yè)務(wù)費用c.售后服務(wù)費用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!3.供應(yīng)商定價的方法

1）成本導(dǎo)向法2）需求導(dǎo)向法3）競爭導(dǎo)向法4）藍(lán)海戰(zhàn)略法，以顧客收益與顧客價值觀來定價《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!。5.獲取產(chǎn)品價格的渠道技術(shù)與財務(wù)專家評估研究報告與趨勢分析原材料價格及其走向公開出版物及它多種媒體供應(yīng)商標(biāo)價及成本明細(xì)目標(biāo)：盡量消除交易前的信息不對稱《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!。6.商品價格結(jié)構(gòu)分析的印證方法：會計核算技術(shù)分析《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!思考題原材料漲價對采購有好處還是有壞處？《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!第三講制定采購成本的控制方案采購人員的最終目標(biāo)目標(biāo)是降低總成本了解了整體采購成本后，需制定采購成本控制方案《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!2．采購批量和采購批次3．交貨期、供貨地點與付款期4．價格成本分析和談判能力《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!(三)意外因素自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等因素也會導(dǎo)致采購價格大幅上漲。分析影響訂購成本、維持成本與缺貨成本的可能因素《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!C.制定采購成本控制范圍，監(jiān)督采購成本形成完整的采購制度的建立是關(guān)鍵，采購部門的責(zé)權(quán)利清晰，各項績效考核指標(biāo)明確，是對采購成本控制的保障?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!2.采購成本控制的關(guān)鍵因素（制造業(yè)）A.對物料采購的控制B.對物料入庫與儲存的控制C.對采購部門的考核《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!I’mreadytoprocess

someleisuretime.休息一下吧！《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

2)談判

談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求。44《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!4．杠桿采購：避免各自采購，造成組織內(nèi)不同單位，向同一個供應(yīng)商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，無故喪失節(jié)省采購成本的機(jī)會?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!以中國自主汽車企業(yè)為例子：聯(lián)合采購原料5自主車企要"當(dāng)戰(zhàn)略買家"海馬力帆吉利江淮長城《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!6)為便利采購而設(shè)計，DFP—自制與外購的策略：在產(chǎn)品的設(shè)計階段，利用協(xié)辦廠的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原材料取得的便利性?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!九、本土化采購與國際化采購

Localization尋求更低的勞動成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性

Globalization滿足地域化需求尋求TCO最低賣方市場產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!此外還有網(wǎng)上采購、招標(biāo)采購、集中采購等等?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!2)年需求量與年采購總額?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!現(xiàn)貨采購與任何一個能在你購買時提供最好的整筆買賣條件的供應(yīng)商成交。關(guān)注價格沒有個人的關(guān)系無法期望來自于供應(yīng)商的高優(yōu)選級別與高效動機(jī)使用多個不同的供應(yīng)商會涉及較高的成本有利于一次性的要求當(dāng)年度支出很高時，有利于那些少變換成本的標(biāo)準(zhǔn)成本?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!定期采購重復(fù)現(xiàn)貨采購你需要確保那些供應(yīng)商保持其競爭力與持續(xù)維持的可接受的服務(wù)水平通過與供應(yīng)商頻繁的交往，參互相理解對方的交易方式。如果供應(yīng)商能經(jīng)常傾向?qū)δ闾峁└叩母邇?yōu)先權(quán)，那你可以設(shè)有一個“優(yōu)先供應(yīng)商”。定期采購適合于：很難提前做出需求預(yù)測；各次需求可能有不同的參數(shù)和規(guī)格。$《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!定額合同44你承諾采購確切的數(shù)量或價值。由于此種合同比無定額合同更具吸引力，因此供應(yīng)商可能會給出更優(yōu)惠的條件。適合于：該產(chǎn)品在某一時期內(nèi)的需求量能提前、合理、準(zhǔn)確地做出預(yù)測，很容易確定產(chǎn)品或服務(wù)的價格?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!合作伙伴關(guān)系2合作伙伴關(guān)系適合于關(guān)鍵項目與瓶頸項目，在那里，它是關(guān)注于長期的產(chǎn)品發(fā)展。它們能讓你達(dá)到一個比你單獨行動還要好的結(jié)果。合作伙伴關(guān)系需要時間與精力，所以選擇一個好的合作伙伴是很基本的。GOAL《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!合資企業(yè)合資企業(yè)是由兩個或多個母公司設(shè)立并擁有一個單獨的實體。比合作伙伴關(guān)系產(chǎn)生更多直接的影響.....但卻比建立與管理合作伙伴關(guān)系的成本更高。由合資公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)對競爭優(yōu)勢有重大的意義。劣勢：建立于管理成本太高《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!內(nèi)部供應(yīng)缺點：--開發(fā)或獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)部供應(yīng)能力可能代價高昂--內(nèi)部提供產(chǎn)品或服務(wù)通常意味著很高的固定成本--提供產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部單位可能會偏離業(yè)務(wù)重心--由于內(nèi)部需求相對較小，因此可能達(dá)不到生產(chǎn)的規(guī)模效益這種情況下，考慮外包《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!三、降低采購成本的策略(產(chǎn)品生命周期)依產(chǎn)品生命周期來訂定采購項目在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的手法?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!

1)導(dǎo)入期（Emergence）：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價值分析、目標(biāo)成本法以及為便利采購而設(shè)計都是可以利用的手法。2)成長期（Growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大幅成長的優(yōu)勢，進(jìn)行杠桿采購獲得成效。

《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!4)衰退期（Decline）：產(chǎn)品或技術(shù)即將過時(obsolescence)或?qū)⑺ネ?，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，因為需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!盤剝維持發(fā)展核心...與供應(yīng)商感知模型...瓶頸常規(guī)關(guān)鍵杠桿《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!供應(yīng)定位模型的典型象限特征一覽表常規(guī)杠桿瓶頸關(guān)鍵帶給公司的影響/供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險低低高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通常為非標(biāo)準(zhǔn)，但可能兼而有之許多許多很少很少低高低高低高低高通常為非標(biāo)準(zhǔn)，但可能兼而有之采購項目為標(biāo)準(zhǔn)件或非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商的數(shù)量公司的支出企業(yè)訂單占供應(yīng)商生意的價值《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!增加支出增加支出盡可能地將項目加以組合(比如，現(xiàn)許多供應(yīng)商即提供辦公用品與提供計算機(jī)耗材)如何采購發(fā)生在多個地點或者是為了多種目的，你應(yīng)保證將多個采購點共同的或多個用戶共同的需求項目打包入在一起作為一個單一的訂單提供給應(yīng)市場。你也可以與其它公司合作形成采購聯(lián)盟。How??通過內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品和服務(wù)（如信息技術(shù)支持和維護(hù)服務(wù)）中的一些不必要的規(guī)格和型號《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本就是從一個供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)商時發(fā)生的成本?《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!轉(zhuǎn)換成本如何影響供應(yīng)戰(zhàn)略？當(dāng)轉(zhuǎn)換成本不是很高的時候，現(xiàn)貨采購確實是合適的隨著轉(zhuǎn)換成本的增加，在評估供應(yīng)商時必須從預(yù)期財務(wù)收益中將裝換成本減去面臨高轉(zhuǎn)換成本的企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法來降低其轉(zhuǎn)換成本當(dāng)無法避免高轉(zhuǎn)換成本發(fā)生時，最好的戰(zhàn)略就是與單一供應(yīng)商簽訂長期合同《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!1）影響性較小的采購影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價格與一般市售價格比較，是屬于公平合理的價格，采購人員切記，勿讓花費在價格分析上的成本高于采購的實際金額。各種采購類型的采購策略《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!2）杠桿采購（LeveragePurchase）：杠桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機(jī)采購，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應(yīng)商保證供應(yīng)。因此，采購人員需要花費較多時間來進(jìn)行價格上的分析。

《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!3）重要計劃的采購（CriticalPurchase）：重要計劃的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費，通常其采購金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!4）策略性采購（StrategicPurchase）：策略性采購代表非常重要的持續(xù)性采購案，采購人員較希望與供應(yīng)商建立長期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!五、利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購成本

1）企業(yè)的采購如果管理不善，采購的原料價格過于昂貴或者質(zhì)量低下，無論在生產(chǎn)過程中如何管理和控制，其產(chǎn)品都將直接受到影響。2）首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進(jìn)行整合和處理，統(tǒng)一從供應(yīng)商訂貨，以求獲得最大批量折扣。如美國的Wal-mart就是通過其零售管理信息系統(tǒng)將需要采購的信息統(tǒng)一匯集到總部，然后由總部再通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購，獲得最大限度實惠。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!4）第三，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時能以較高效率進(jìn)行采購，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。

5）第四，通過互聯(lián)網(wǎng)可以與供應(yīng)商進(jìn)行信息共享，可以幫助供應(yīng)商能按照企業(yè)生產(chǎn)需要的進(jìn)行供應(yīng)，同時又不影響生產(chǎn)和增加庫存產(chǎn)品?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!7）注意問題。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)采購成本降低必須注意以下幾個問題：1.其一、必須與企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營管理系統(tǒng)，特別是庫存系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)（商業(yè)部門是銷售系統(tǒng)）進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，使得采購部門能及時了解信息在網(wǎng)上發(fā)布訂購信息；《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!企業(yè)降低采購成本的傳統(tǒng)方法1、設(shè)計優(yōu)化法所謂設(shè)計優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)時就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場要求的情況下達(dá)到最低的成本?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!3、類比降價法所謂類比降價法，就是通過與結(jié)構(gòu)、材料相似的物料進(jìn)行類比，通過類比找出差異或改進(jìn)點，從而進(jìn)行降價的方法?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!5、規(guī)模效應(yīng)法所謂規(guī)模效應(yīng)法是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購集中起來，從而形成規(guī)模優(yōu)勢，在購買中通過折扣、讓利等方式實現(xiàn)降成本的方法?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!案例：上海電機(jī)廠控制原材料的采購成本措施《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!以海爾集團(tuán)為例，電纜是海爾眾多產(chǎn)品都要使用的部件，為了做到集中采購，采購部門和產(chǎn)品設(shè)計部門通力合作，對空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的重新設(shè)計，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過這些措施，海爾集團(tuán)所采購的電纜由原來的幾百種減少為十幾種。采購產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實現(xiàn)集中采購。據(jù)透露，僅此一項改進(jìn)，就使得海爾集團(tuán)在電纜采購上節(jié)約了大概20%的成本?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!某大型集團(tuán)公司的采購經(jīng)理講“規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的說話權(quán)，大企業(yè)拼命壓迫小企業(yè)降低價格是采購的普通現(xiàn)象?！敝挥袑嵙σ?guī)模強(qiáng)大的企業(yè)才可以采取“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的采購策略。但中小企業(yè)可以考慮組織或加入采購聯(lián)盟?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!三、第三方采購中國企業(yè)尚未接受顧名思義，第三方采購是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購?fù)獍o第三方公司。國外的經(jīng)驗表明，與企業(yè)自己進(jìn)行采購相比，第三方采購?fù)梢蕴峁└嗟膬r值和購買經(jīng)驗，可以幫助企業(yè)更專注核心競爭力。但采購發(fā)包雙方的信任也很難建立。在中國企業(yè)里大多存在合作上的信任危機(jī)，所以此策略在中國并不適合。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!在利用全球材料上，值得特別提示的是稅收問題。記者在某大型家電集團(tuán)了解到，除了針對本次原材料漲價風(fēng)潮，集團(tuán)特別強(qiáng)調(diào)了保稅物資的應(yīng)用。據(jù)集團(tuán)采購部透露，以前對保稅物資的退稅方面的工作做得不細(xì)致，現(xiàn)在注意了這個問題，所有供應(yīng)出口產(chǎn)品的進(jìn)口原材料統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行保稅，就此，集團(tuán)進(jìn)口的原材料節(jié)省成本約10%.《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!通常越是產(chǎn)品附加值高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對原材料漲價的態(tài)度都比較平和。越是原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值越小，企業(yè)對原材料漲價越在乎。要增加產(chǎn)品附加值，一個是增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一個是增加產(chǎn)品的品牌附加值。這兩個都很重要，要從產(chǎn)品上面做足功夫?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!3、你要訂單，不是價格沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。4、你供應(yīng)商對你大叫前生原材料漲得很多，或有什么意外情況，導(dǎo)致某一種市場走俏的原材料不能生產(chǎn)，或減少?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!證明有漲，要做好如下準(zhǔn)備工作1、分析現(xiàn)在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產(chǎn)斷貨，旺季就得確保此時的低成本購進(jìn)。2、分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導(dǎo)致求大于供，有沒有人為炒作，就是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問題關(guān)聯(lián)有多大等到?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!5、漲價要沉得住氣，不要一聽供應(yīng)要調(diào)價，馬上就不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一供應(yīng)商因為特別的原因推辭送貨，或不送，到時急得人是你，賣了高價賺錢的是供應(yīng)商?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!采購名言山姆沃爾頓：“采購人員不是在為公司討價還價而是在為顧客討價還價，我們應(yīng)該為顧客爭取最低的價錢?！碧焯炱絻r杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用.”《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響公司名稱采購降低業(yè)績提高PHILIP2%12.1%IBM2%14%可口可樂2%3.5%康師傅2%15.8%大眾2%64.34%沃爾瑪2%47.7%IT行業(yè)2%25.14%《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變？思考《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!采購的核心價值成本結(jié)構(gòu)（尋找整體成本降低的方法）影響交付期與產(chǎn)品上市（尋找的競爭是供應(yīng)鏈的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭）影響靈活性（快速響應(yīng)外部變化的能力降低）影響質(zhì)量影響盈利（成本提高導(dǎo)致市場份額的降低）《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!4.誰？集中或發(fā)散職員的職責(zé)5.何時？現(xiàn)貨或期貨6.價格成本價、市場價、租賃《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!講采購成本分析何為成本？成本

支出：導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出或義務(wù)增加的行為（購買設(shè)備、原材料、工資、捐款）

費用：企業(yè)為取得收入所發(fā)生的耗費或消耗（材料耗用、工資、設(shè)備折舊）

成本：對象化的費用，有針對性，對象不同成本不同?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!狹義的采購成本----采購過程中發(fā)生的訂貨成本（包括取得商品、物料的費用，訂購業(yè)務(wù)的費用等），以及因采購而帶來的庫存維持成本和采購不及時帶來的缺料成本。不包括商品、物料價格。廣義的采購成本----既是整體采購成本，又稱戰(zhàn)略采購成本，是企業(yè)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)周期中所發(fā)生的與商品、物料（如原材料、零部件）采購相關(guān)的全部成本?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!開發(fā)過程：選擇供應(yīng)商或供應(yīng)商的介入可能發(fā)生的成功采購過程中發(fā)生的成本。主要是商品、原材料或零部件采購費用或單價。生產(chǎn)和營運過程中可能發(fā)生的采購成本。一些物流費用、庫存費用、滯倉等等。質(zhì)量控制過程中可能發(fā)生的采購成本。交貨不及時、產(chǎn)品不合格帶來的返工、退貨的損失費用。售后服務(wù)過程中發(fā)生的采購成本。零部件問題嚴(yán)重而影響本公司的銷售造成的損失等等?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!雙贏的采購成本管理

利潤成本利潤成本壓榨型之采購利潤成本利潤成本雙贏游戲《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!1.供應(yīng)價格分析供應(yīng)價格分析是采購成本控制的重要環(huán)節(jié)2.影響供應(yīng)商定價的因素第二講供應(yīng)商價格分析

《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策法規(guī)3.賣方的定價戰(zhàn)略（1）影響定價決策的因素市場、消費者認(rèn)同、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的生命周期《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!4.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù)、新替代品的出現(xiàn)。5.折扣（1）數(shù)量折扣（2）即時折扣（3）地位折扣《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!2.各成本構(gòu)成要素分析單價材料費主料輔料不良率加工費（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費利潤《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!材料價格信息獲取

原料價格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價格信息情報收集競爭對手關(guān)鍵材料價格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!加工費信息獲取當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門獲取相關(guān)勞動力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場了解產(chǎn)品加工工時《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!設(shè)備費率信息獲取確定設(shè)備原始購入價值確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!5)利潤利潤=（加工費+管理費用）x利潤率《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!4.價格的類型1、市場價格2、傾銷價格3、拋售價格《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁!人們很少做不加對比的選擇。我們不但喜歡拿事物與事物做比較，還喜歡把容易比較的事物集中做比較---避免把不容易比較的事物做比較。我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁!價格和成本是降低采購成本的核心；常見的定價方式有成本定價與需求定價；需求定價過高時：獨霸、時間定力弱、蒙你、泄密當(dāng)價格過低時要注意價格過高，也要注意過低。分析過低的價格的原因：不惜成本介入、面臨財政問題、產(chǎn)品有問題成本和價格的評估過程總體要求為：報價渠道多樣、相互印證；建立成本模型，評估不同的供應(yīng)商；了解供應(yīng)商的定價模式，確定合理的談判區(qū)域《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁!采購價格的影響因素

1.供應(yīng)商成本的高低2.規(guī)格與品質(zhì)3.采購物品的供需關(guān)系4.生產(chǎn)季節(jié)與采購時機(jī)5.采購數(shù)量6.交貨條件7.付款條件《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁!I’mreadytoprocess

someleisuretime.休息一下吧！《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁!1.制定采購成本控制方案的基本步驟A.分析影響采購成本形成及變化的因素(企業(yè)內(nèi)部因素、外部因素和意外因素三個方面)(一)內(nèi)部因素

1．跨部門協(xié)作和溝通《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁!(二)外部因素

1．市場供需狀況

2．供貨商生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量水平

3．采購企業(yè)與供貨商的合作關(guān)系4．供貨商的銷售策略5．供應(yīng)商成本《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁!B.制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)（三種方式）

計劃指標(biāo)分解法（大分?。?/p>

預(yù)算法（制定預(yù)算來制定控制標(biāo)準(zhǔn)）

定額法（規(guī)定費用及開支的限額）《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁!D.及時糾正偏差對于重大差異項目的糾正，采用的程序：提出課題討論與決策確定方案實施的方法、步驟及實施部門、人員。貫徹執(zhí)行方案《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁!采購部門考核的各項指標(biāo)如下：材料采購價格差異=∑當(dāng)年實際采購量X（當(dāng)年采購價-上年采購價）材料采購價格差異率=∑

當(dāng)年實際采購量X當(dāng)年采購價/∑當(dāng)年實際采購量X上年采購量采購品損失額=∑采購品損失數(shù)量X采購單價采購品損失率=采購品損失額/采購品總額采購費用降低額=本年采購品總額X（本年采購費用率-上年采購費用率）采購費用率=除采購價以外的費用總額/采購品總額《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁!第四講采購成本控制方法1.節(jié)約采購成本的策略就企業(yè)采購來說，節(jié)約成本的方法有很多，歸納起來主要有以下種：1)價值分析法與價值工程法，即通常所說的VA與VE法：適用于新產(chǎn)品：針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)到降低成本的目的。價值工程是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本，做系統(tǒng)的研究與分析，現(xiàn)在價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。價值=功能/成本《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁!3）供應(yīng)商/采購早期參與（ESI/EPI）傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁!5)聯(lián)合采購：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，通過統(tǒng)計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第115頁!聯(lián)合采購有現(xiàn)實意義

中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長董建平曾經(jīng)在北京現(xiàn)代負(fù)責(zé)采購工作。根據(jù)工作經(jīng)驗，他認(rèn)為，自主品牌汽車企業(yè)聯(lián)合采購鋼材和輪胎是一件好事，值得肯定。多家汽車企業(yè)聯(lián)合起來，直接面對鋼鐵廠、輪胎供應(yīng)商，可以提高議價能力，獲得更低的采購價格。而且此次聯(lián)合采購具有較強(qiáng)的可操作性和可行性。采購原材料和零部件看似簡單，其實繁冗復(fù)雜。每家汽車企業(yè)車型眾多，產(chǎn)品種類各異，所采用零部件和原材料五花八門，要統(tǒng)一采購有一定難度，但如果企業(yè)之間能夠揚(yáng)長避短，實現(xiàn)聯(lián)合采購，也是可能的運用“戰(zhàn)略買家”策略，實現(xiàn)聯(lián)合采購的好處是多方面的。一方面，汽車企業(yè)需要通過擴(kuò)大聯(lián)合采購在市場上保持競爭力。另一方面，通過聯(lián)合采購，可以提高供應(yīng)商的實力和生產(chǎn)效率，培育一批優(yōu)勢供應(yīng)商。

江淮、吉利、長城、海馬、力帆共5家自主品牌汽車企業(yè)，有意聯(lián)合起來采購鋼材和輪胎。這一意向是前不久5家車企主要負(fù)責(zé)人在北京召開的一次會議上達(dá)成的。據(jù)了解，我國自主品牌汽車企業(yè)自發(fā)提出在采購環(huán)節(jié)上進(jìn)行聯(lián)合合作，這還是次。這些企業(yè)希望通過聯(lián)合采購來降低生產(chǎn)成本，緩解資金壓力，提高競爭力。”自金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國汽車企業(yè)資金、成本控制壓力陡增，少數(shù)自主品牌汽車企業(yè)資金鏈出現(xiàn)裂縫。企業(yè)不得不通過改善內(nèi)部管理、提高經(jīng)營效率來縮減開支，從采購環(huán)節(jié)降成本也納入企業(yè)考慮的范圍?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第116頁!7)價格與成本分析：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的。（日本三菱公司案例）8)標(biāo)準(zhǔn)化采購：實施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項目或零件使用共通的設(shè)計、規(guī)格，或降低訂制項目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第117頁!幾種成本管理方法對采購成本的貢獻(xiàn)力序號降低采購成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購過程及價格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開展即時生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42％《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第118頁!二、企業(yè)選擇采購成本策略所需考慮的因素以上所說的幾種降低采購成本的策略只是理論上的方法，就現(xiàn)實實踐中，企業(yè)擬定采購策略的時候，應(yīng)同時考慮下列幾項因素。1)所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是持續(xù)性的采購?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第119頁!3)與供應(yīng)商之間的關(guān)系。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第120頁!采購的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者服務(wù)，而且一旦下訂單，出現(xiàn)供應(yīng)風(fēng)險的機(jī)率很低存在許多供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本較低采購品項的年度支出大到足以承受因多方詢價和評估報價而導(dǎo)致的成本增加，以及同許多供應(yīng)商進(jìn)行交易而需要在管理方面花費的成本現(xiàn)貨采購適用于《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第121頁!無定額合同無定額合同也被稱作為“框架協(xié)議”、“總括合同”或“持續(xù)性合同”。供應(yīng)商同意在約定時間段內(nèi)以約定價格提供一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，這種提供以采購者的需求為基礎(chǔ)。同意由最終端的用戶們按照合同直接向供應(yīng)商提出他們的需求，這樣你可以節(jié)省時間與精力。適合于：對某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁但很難對該產(chǎn)品的需求量提前做出預(yù)測；該產(chǎn)品或服務(wù)的價格是很容易確定的.建立諸如準(zhǔn)時交貨或貨物退回率等一些關(guān)鍵指標(biāo)，對考核供應(yīng)商的績效很有用?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第122頁!合作伙伴關(guān)系1成功的合作伙伴關(guān)系具有如下特點：互相依存，雙方都能從對方的成功中獲益；高度信任感雙方組織不同級別之間的高度互動與高度信息共享關(guān)注成本，而非價格組建聯(lián)合團(tuán)隊為維持關(guān)系而投資《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第123頁!如何發(fā)展這個關(guān)系：開始意識到需要合作伙伴關(guān)系形成伙伴關(guān)系的概念合作的效果大于單干尋求合作伙伴關(guān)系：確定選擇標(biāo)準(zhǔn)，尋找候選人，決策確認(rèn)合作伙伴關(guān)系：諒解備忘錄、確定考核辦法、引入反饋機(jī)制實施和管理合作伙伴關(guān)系評估合作伙伴關(guān)系終止合作伙伴關(guān)系合作伙伴關(guān)系3進(jìn)行了供應(yīng)定位分析之后爭議解決的機(jī)制《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第124頁!內(nèi)部供應(yīng)這種方式是指由企業(yè)自己提供某些產(chǎn)品或服務(wù)，而不是從供應(yīng)市場上采購，制造而非購買優(yōu)點：---企業(yè)完全能夠控制該產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)及企業(yè)所需信息。---提供該產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)與企業(yè)其它部門的目標(biāo)具有高度相容性---提供該產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)部門與組織內(nèi)其他部門在通用系統(tǒng)、工藝流程甚至場地等方面的共享能夠帶來規(guī)模效益---供應(yīng)能力得到保證---供應(yīng)方的利潤空間不是建立在成本之上的《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第125頁!4)產(chǎn)品所處的生命周期階段。采購量與產(chǎn)品的生命周期所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品有導(dǎo)入期、成長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸縮小?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第126頁!產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量試驗

0發(fā)展2飽和3衰退

4投產(chǎn)1成本時間《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第127頁!3)成熟期（Maturity）：生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場上。價值工程、標(biāo)準(zhǔn)化的動作可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第128頁!四、降低采購成本的策略(供應(yīng)商)

依采購特性及于供應(yīng)商之關(guān)系來訂定《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第129頁!供應(yīng)定位模型影響/供應(yīng)/機(jī)會/風(fēng)險比率支出$80%的項目=20%的價值20%的項目=80%價值瓶頸常規(guī)關(guān)鍵杠桿《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第130頁!支出瓶頸常規(guī)關(guān)鍵杠桿增加支出降低風(fēng)險降低風(fēng)險影響/供應(yīng)/機(jī)會/風(fēng)險比率你壓倒一切的目標(biāo)...

...就是增加杠桿項目!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第131頁!降低風(fēng)險回顧產(chǎn)品參數(shù)，盡可能地使用標(biāo)準(zhǔn)件通過供應(yīng)市場的分析，而發(fā)現(xiàn)其它新的供應(yīng)源與目前尚未提供此項服務(wù)的供應(yīng)商合作，以發(fā)展他們的能力How??通過實行內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化來避免過度的采購多樣化和分散化《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第132頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第133頁!什么是轉(zhuǎn)換成本？談判成本將新的供應(yīng)安排傳達(dá)給員工的成本重新培訓(xùn)人員的成本為容納新供應(yīng)商品的產(chǎn)品而做的設(shè)計上的改變?yōu)榻邮苄鹿?yīng)商的業(yè)務(wù)方式而做的流程上的改變舊庫存的廢棄新庫存的采購提前終止現(xiàn)有合同或相關(guān)合同而受得的懲罰在啟用新供應(yīng)商的期中的效率低下員工對新供應(yīng)商的抵觸，等等《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第134頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第135頁!《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第136頁![策略]：采用快速、低成本的價格分析(PriceAnalysis)方法。比較分析各供應(yīng)商報價。比較目錄或市場價格。比較過去的采購價格記錄。比較類似產(chǎn)品采購的價格?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第137頁!

[策略]：采用價格分析并以成本分析為輔助工具。價值分析(ValueAnalysis)。分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)。進(jìn)行成本估算(CostEstimates)。計算整體擁有成本（TCO）《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第138頁!

[策略]：采用成本分析為主要方法。計算整體擁有成本分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。如果重要計劃的采購案一旦變成重復(fù)性的例行采購，則必須考慮使用策略性采購中所提的方法。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第139頁![策略]：采用成本分析為主要方法。分析供應(yīng)商移伴的詳細(xì)成本資料（Openbooks），并找出可能改善的部分。計算整體擁有成本（TCO）。分析整個供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。使用目標(biāo)成本法（TargetCosting）。讓采購或/及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)（EPI/ESI）。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第140頁!3）其次，利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第141頁!6）通過在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布求購信息和“實時視頻會議”系統(tǒng)，可以讓全球的供應(yīng)商報價與竟價，從而選擇綜合成本最低的供應(yīng)商?！恫少彸杀究刂啤氛n件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第142頁!2.其二、企業(yè)站點要設(shè)立專門網(wǎng)頁提供企業(yè)需要的產(chǎn)品的種類、型號、數(shù)量和供貨時間，以及聯(lián)系方式等；

3.其三、最好是與少數(shù)幾家供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，并實現(xiàn)采購信息與供應(yīng)商共享，加強(qiáng)雙方的互惠互利合作，獲得長期商業(yè)利益，因為80%的利潤來自20%產(chǎn)生利潤地方。《采購成本控制》課件共159頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第143頁!2、成本核算法所