《采購(gòu)成本控制》課件

采購(gòu)成本控制

《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!課程內(nèi)容前言采購(gòu)成本分析供應(yīng)商價(jià)格分析采購(gòu)成本控制的方案采購(gòu)成本分析過(guò)程采購(gòu)成本控制的方法《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!

采購(gòu)物流是企業(yè)為保證生產(chǎn)節(jié)奏，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的正常高效率有著保障作用，原材料采購(gòu)不僅要實(shí)現(xiàn)保證供應(yīng)的目標(biāo)，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制條件下組織采購(gòu)物流活動(dòng)。這些汽車(chē)制造商都可以自己完成，所以原材料行業(yè)整體承包此業(yè)務(wù)時(shí)既要完成上述要求又要擁有更多優(yōu)勢(shì)。采購(gòu)過(guò)程：通過(guò)供應(yīng)商取得原材料或資源組織到廠物流：裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸

組織廠內(nèi)物流：從倉(cāng)庫(kù)到達(dá)車(chē)間《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!采購(gòu)職責(zé)

21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈沒(méi)有企業(yè)上下游的供應(yīng)鏈條，把這鏈管好，是競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源

2005年10月底世界權(quán)威市調(diào)公司發(fā)布了供應(yīng)鏈25強(qiáng)，榜首是戴爾電腦戴爾電腦用4天庫(kù)存周期為標(biāo)準(zhǔn)，往往小于4天，我們的工廠小于4小時(shí)的庫(kù)存（指供應(yīng)商），但我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有2-3周的庫(kù)存周期，加上2-3周的分銷(xiāo)周期

《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!采購(gòu)是“第三利潤(rùn)源泉”企業(yè)50-60%以上的銷(xiāo)售額用于采購(gòu)，有的企業(yè)甚至高達(dá)80%，所以只要在采購(gòu)上降低1%，效果非常可觀。根據(jù)畢馬威的調(diào)查表明，采購(gòu)每降低1%相當(dāng)于企業(yè)提高10-15%的銷(xiāo)售額?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!戰(zhàn)略采購(gòu)的出現(xiàn)傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別傳統(tǒng)采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)單價(jià)總成本供應(yīng)商數(shù)量多少（可能單一）供應(yīng)商關(guān)系交易型合作伙伴采購(gòu)部門(mén)的角色被動(dòng)主動(dòng)（早期參與）《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!轉(zhuǎn)變的原因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及全球化快速并準(zhǔn)時(shí)交貨需求品種增加，特殊定制不斷改進(jìn)質(zhì)量及降低價(jià)格產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!采購(gòu)戰(zhàn)略的核心要素1.什么？自制或外購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的或?qū)Ｓ玫?.質(zhì)量戰(zhàn)略與成本供應(yīng)商的介入3.多少？大量或少量（庫(kù)存）《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!7.在哪里？本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際大供應(yīng)商、小供應(yīng)商8.如何？采購(gòu)方法、采購(gòu)技術(shù)9.為什么？目標(biāo)一致《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!什么是采購(gòu)成本采購(gòu)成本指與采購(gòu)原材料、部件及其相關(guān)的物流費(fèi)用，包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、采購(gòu)計(jì)劃制訂人員的管理費(fèi)用、采購(gòu)人員管理費(fèi)用等?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!從采購(gòu)管理的角度分析采購(gòu)成本主要是分析整體成本，采購(gòu)成本控制的最終目的就是努力降低整體采購(gòu)成本。采購(gòu)價(jià)格僅僅是企業(yè)獲得商品、物料或服務(wù)的成本的一部分。整體采購(gòu)成本發(fā)生在企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程、采購(gòu)過(guò)程、企劃過(guò)程、質(zhì)量過(guò)程、服務(wù)過(guò)程中?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!采購(gòu)成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)成本就是價(jià)格、越低越好。

成本管理就是談判、壓價(jià)。供應(yīng)商的成本我們永遠(yuǎn)不清楚，我們只能貨比三家?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!供應(yīng)價(jià)格分析

采購(gòu)價(jià)格的種類1.送達(dá)價(jià)2.出廠價(jià)3.現(xiàn)金價(jià)4.期票價(jià)5.凈價(jià)6.毛價(jià)7.現(xiàn)貨價(jià)8.合約價(jià)9.實(shí)價(jià)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!影響采購(gòu)價(jià)格的因素1.市場(chǎng)類型（1）完全競(jìng)爭(zhēng)（2）壟斷競(jìng)爭(zhēng)（3）寡頭競(jìng)爭(zhēng)（4）完全壟斷《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!（2）定價(jià)策略的分類需求定價(jià)法成本加成定價(jià)法買(mǎi)入定價(jià)法《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!1)材料費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!

2)加工費(fèi)不良率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!3)設(shè)備費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成本x（1+利率）x折舊率/每年設(shè)備可用時(shí)間《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!4)管理費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)+加工費(fèi)）x管理費(fèi)率管理費(fèi)用的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)用：人事費(fèi)用、管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用等b.銷(xiāo)售管理費(fèi)用：廣告促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)費(fèi)用c.售后服務(wù)費(fèi)用：客戶服務(wù)、維護(hù)、備品《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!3.供應(yīng)商定價(jià)的方法

1）成本導(dǎo)向法2）需求導(dǎo)向法3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法4）藍(lán)海戰(zhàn)略法，以顧客收益與顧客價(jià)值觀來(lái)定價(jià)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!。5.獲取產(chǎn)品價(jià)格的渠道技術(shù)與財(cái)務(wù)專家評(píng)估研究報(bào)告與趨勢(shì)分析原材料價(jià)格及其走向公開(kāi)出版物及它多種媒體供應(yīng)商標(biāo)價(jià)及成本明細(xì)目標(biāo)：盡量消除交易前的信息不對(duì)稱《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!。6.商品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析的印證方法：會(huì)計(jì)核算技術(shù)分析《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!思考題原材料漲價(jià)對(duì)采購(gòu)有好處還是有壞處？《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!第三講制定采購(gòu)成本的控制方案采購(gòu)人員的最終目標(biāo)目標(biāo)是降低總成本了解了整體采購(gòu)成本后，需制定采購(gòu)成本控制方案《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!2．采購(gòu)批量和采購(gòu)批次3．交貨期、供貨地點(diǎn)與付款期4．價(jià)格成本分析和談判能力《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!(三)意外因素自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等因素也會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格大幅上漲。分析影響訂購(gòu)成本、維持成本與缺貨成本的可能因素《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!C.制定采購(gòu)成本控制范圍，監(jiān)督采購(gòu)成本形成完整的采購(gòu)制度的建立是關(guān)鍵，采購(gòu)部門(mén)的責(zé)權(quán)利清晰，各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)明確，是對(duì)采購(gòu)成本控制的保障?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!2.采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素（制造業(yè)）A.對(duì)物料采購(gòu)的控制B.對(duì)物料入庫(kù)與儲(chǔ)存的控制C.對(duì)采購(gòu)部門(mén)的考核《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!I’mreadytoprocess

someleisuretime.休息一下吧！《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!

2)談判

談判是買(mǎi)賣(mài)雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求。44《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!4．杠桿采購(gòu)：避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，無(wú)故喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!以中國(guó)自主汽車(chē)企業(yè)為例子：聯(lián)合采購(gòu)原料5自主車(chē)企要"當(dāng)戰(zhàn)略買(mǎi)家"海馬力帆吉利江淮長(zhǎng)城《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!6)為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP—自制與外購(gòu)的策略：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)辦廠的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原材料取得的便利性?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!九、本土化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)

Localization尋求更低的勞動(dòng)成本更快的響應(yīng)速度深入的合作高可得性

Globalization滿足地域化需求尋求TCO最低賣(mài)方市場(chǎng)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)勢(shì)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!此外還有網(wǎng)上采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、集中采購(gòu)等等?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!2)年需求量與年采購(gòu)總額?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!現(xiàn)貨采購(gòu)與任何一個(gè)能在你購(gòu)買(mǎi)時(shí)提供最好的整筆買(mǎi)賣(mài)條件的供應(yīng)商成交。關(guān)注價(jià)格沒(méi)有個(gè)人的關(guān)系無(wú)法期望來(lái)自于供應(yīng)商的高優(yōu)選級(jí)別與高效動(dòng)機(jī)使用多個(gè)不同的供應(yīng)商會(huì)涉及較高的成本有利于一次性的要求當(dāng)年度支出很高時(shí)，有利于那些少變換成本的標(biāo)準(zhǔn)成本?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!定期采購(gòu)重復(fù)現(xiàn)貨采購(gòu)你需要確保那些供應(yīng)商保持其競(jìng)爭(zhēng)力與持續(xù)維持的可接受的服務(wù)水平通過(guò)與供應(yīng)商頻繁的交往，參互相理解對(duì)方的交易方式。如果供應(yīng)商能經(jīng)常傾向?qū)δ闾峁└叩母邇?yōu)先權(quán)，那你可以設(shè)有一個(gè)“優(yōu)先供應(yīng)商”。定期采購(gòu)適合于：很難提前做出需求預(yù)測(cè)；各次需求可能有不同的參數(shù)和規(guī)格。$《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!定額合同44你承諾采購(gòu)確切的數(shù)量或價(jià)值。由于此種合同比無(wú)定額合同更具吸引力，因此供應(yīng)商可能會(huì)給出更優(yōu)惠的條件。適合于：該產(chǎn)品在某一時(shí)期內(nèi)的需求量能提前、合理、準(zhǔn)確地做出預(yù)測(cè)，很容易確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!合作伙伴關(guān)系2合作伙伴關(guān)系適合于關(guān)鍵項(xiàng)目與瓶頸項(xiàng)目，在那里，它是關(guān)注于長(zhǎng)期的產(chǎn)品發(fā)展。它們能讓你達(dá)到一個(gè)比你單獨(dú)行動(dòng)還要好的結(jié)果。合作伙伴關(guān)系需要時(shí)間與精力，所以選擇一個(gè)好的合作伙伴是很基本的。GOAL《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!合資企業(yè)合資企業(yè)是由兩個(gè)或多個(gè)母公司設(shè)立并擁有一個(gè)單獨(dú)的實(shí)體。比合作伙伴關(guān)系產(chǎn)生更多直接的影響.....但卻比建立與管理合作伙伴關(guān)系的成本更高。由合資公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重大的意義。劣勢(shì)：建立于管理成本太高《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!內(nèi)部供應(yīng)缺點(diǎn)：--開(kāi)發(fā)或獲得產(chǎn)品或者服務(wù)的內(nèi)部供應(yīng)能力可能代價(jià)高昂--內(nèi)部提供產(chǎn)品或服務(wù)通常意味著很高的固定成本--提供產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)部單位可能會(huì)偏離業(yè)務(wù)重心--由于內(nèi)部需求相對(duì)較小，因此可能達(dá)不到生產(chǎn)的規(guī)模效益這種情況下，考慮外包《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!三、降低采購(gòu)成本的策略(產(chǎn)品生命周期)依產(chǎn)品生命周期來(lái)訂定采購(gòu)項(xiàng)目在其產(chǎn)品生命周期的過(guò)程中，可以分為下四個(gè)時(shí)期，各有其適用的手法。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!

1)導(dǎo)入期（Emergence）：新技術(shù)的制樣，或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段。供應(yīng)商早期參與、價(jià)值分析、目標(biāo)成本法以及為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)都是可以利用的手法。2)成長(zhǎng)期（Growth）：新技術(shù)正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛接受。采購(gòu)可以利用需求量大幅成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行杠桿采購(gòu)獲得成效。

《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!4)衰退期（Decline）：產(chǎn)品或技術(shù)即將過(guò)時(shí)(obsolescence)或?qū)⑺ネ耍⒂刑娲a(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)樾枨罅恳言诳s減之中，此時(shí)再大張旗鼓降低采購(gòu)成本已無(wú)多大意義?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!盤(pán)剝維持發(fā)展核心...與供應(yīng)商感知模型...瓶頸常規(guī)關(guān)鍵杠桿《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!供應(yīng)定位模型的典型象限特征一覽表常規(guī)杠桿瓶頸關(guān)鍵帶給公司的影響/供應(yīng)機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)低低高高標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通常為非標(biāo)準(zhǔn)，但可能兼而有之許多許多很少很少低高低高低高低高通常為非標(biāo)準(zhǔn)，但可能兼而有之采購(gòu)項(xiàng)目為標(biāo)準(zhǔn)件或非標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商的數(shù)量公司的支出企業(yè)訂單占供應(yīng)商生意的價(jià)值《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!增加支出增加支出盡可能地將項(xiàng)目加以組合(比如，現(xiàn)許多供應(yīng)商即提供辦公用品與提供計(jì)算機(jī)耗材)如何采購(gòu)發(fā)生在多個(gè)地點(diǎn)或者是為了多種目的，你應(yīng)保證將多個(gè)采購(gòu)點(diǎn)共同的或多個(gè)用戶共同的需求項(xiàng)目打包入在一起作為一個(gè)單一的訂單提供給應(yīng)市場(chǎng)。你也可以與其它公司合作形成采購(gòu)聯(lián)盟。How??通過(guò)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化減少產(chǎn)品和服務(wù)（如信息技術(shù)支持和維護(hù)服務(wù)）中的一些不必要的規(guī)格和型號(hào)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本就是從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)商時(shí)發(fā)生的成本?《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!轉(zhuǎn)換成本如何影響供應(yīng)戰(zhàn)略？當(dāng)轉(zhuǎn)換成本不是很高的時(shí)候，現(xiàn)貨采購(gòu)確實(shí)是合適的隨著轉(zhuǎn)換成本的增加，在評(píng)估供應(yīng)商時(shí)必須從預(yù)期財(cái)務(wù)收益中將裝換成本減去面臨高轉(zhuǎn)換成本的企業(yè)應(yīng)該想方設(shè)法來(lái)降低其轉(zhuǎn)換成本當(dāng)無(wú)法避免高轉(zhuǎn)換成本發(fā)生時(shí)，最好的戰(zhàn)略就是與單一供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!1）影響性較小的采購(gòu)影響性較小的采購(gòu)部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認(rèn)所取得的價(jià)格與一般市售價(jià)格比較，是屬于公平合理的價(jià)格，采購(gòu)人員切記，勿讓花費(fèi)在價(jià)格分析上的成本高于采購(gòu)的實(shí)際金額。各種采購(gòu)類型的采購(gòu)策略《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!2）杠桿采購(gòu)（LeveragePurchase）：杠桿采購(gòu)指的是長(zhǎng)期持續(xù)性的隨機(jī)采購(gòu)，但卻不愿意與供應(yīng)商維持比較密切的合作關(guān)系，這可能是對(duì)價(jià)格的波動(dòng)特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導(dǎo)致，使得采購(gòu)不得不隨時(shí)尋找價(jià)格最低的供應(yīng)商保證供應(yīng)。因此，采購(gòu)人員需要花費(fèi)較多時(shí)間來(lái)進(jìn)行價(jià)格上的分析。

《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!3）重要計(jì)劃的采購(gòu)（CriticalPurchase）：重要計(jì)劃的采購(gòu)包括一次性，或非經(jīng)常性的花費(fèi)，通常其采購(gòu)金額都相當(dāng)大，如主要機(jī)器設(shè)備、資訊系統(tǒng)、或廠房設(shè)施等?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!4）策略性采購(gòu)（StrategicPurchase）：策略性采購(gòu)代表非常重要的持續(xù)性采購(gòu)案，采購(gòu)人員較希望與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期，或許聯(lián)盟性質(zhì)的關(guān)系。公司應(yīng)該花較多時(shí)間在成本與價(jià)格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁?huì)比較大?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!五、利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購(gòu)成本

1）企業(yè)的采購(gòu)如果管理不善，采購(gòu)的原料價(jià)格過(guò)于昂貴或者質(zhì)量低下，無(wú)論在生產(chǎn)過(guò)程中如何管理和控制，其產(chǎn)品都將直接受到影響。2）首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購(gòu)信息進(jìn)行整合和處理，統(tǒng)一從供應(yīng)商訂貨，以求獲得最大批量折扣。如美國(guó)的Wal-mart就是通過(guò)其零售管理信息系統(tǒng)將需要采購(gòu)的信息統(tǒng)一匯集到總部，然后由總部再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向供應(yīng)商批量訂購(gòu)，獲得最大限度實(shí)惠?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!4）第三，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存、訂購(gòu)管理的自動(dòng)化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時(shí)能以較高效率進(jìn)行采購(gòu)，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。

5）第四，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以與供應(yīng)商進(jìn)行信息共享，可以幫助供應(yīng)商能按照企業(yè)生產(chǎn)需要的進(jìn)行供應(yīng)，同時(shí)又不影響生產(chǎn)和增加庫(kù)存產(chǎn)品?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!7）注意問(wèn)題。利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降低必須注意以下幾個(gè)問(wèn)題：1.其一、必須與企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，特別是庫(kù)存系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)（商業(yè)部門(mén)是銷(xiāo)售系統(tǒng)）進(jìn)行數(shù)據(jù)共享，使得采購(gòu)部門(mén)能及時(shí)了解信息在網(wǎng)上發(fā)布訂購(gòu)信息；《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!企業(yè)降低采購(gòu)成本的傳統(tǒng)方法1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法所謂設(shè)計(jì)優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)時(shí)就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場(chǎng)要求的情況下達(dá)到最低的成本?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!3、類比降價(jià)法所謂類比降價(jià)法，就是通過(guò)與結(jié)構(gòu)、材料相似的物料進(jìn)行類比，通過(guò)類比找出差異或改進(jìn)點(diǎn)，從而進(jìn)行降價(jià)的方法。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!5、規(guī)模效應(yīng)法所謂規(guī)模效應(yīng)法是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購(gòu)集中起來(lái)，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在購(gòu)買(mǎi)中通過(guò)折扣、讓利等方式實(shí)現(xiàn)降成本的方法?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!案例：上海電機(jī)廠控制原材料的采購(gòu)成本措施《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!以海爾集團(tuán)為例，電纜是海爾眾多產(chǎn)品都要使用的部件，為了做到集中采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)通力合作，對(duì)空調(diào)、洗衣機(jī)、電冰箱等產(chǎn)品所用到的電纜進(jìn)行了統(tǒng)一的重新設(shè)計(jì)，能夠標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)準(zhǔn)化，能采用通用部件的盡量使用通用部件。通過(guò)這些措施，海爾集團(tuán)所采購(gòu)的電纜由原來(lái)的幾百種減少為十幾種。采購(gòu)產(chǎn)品種類減少，才能順理成章地實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)。據(jù)透露，僅此一項(xiàng)改進(jìn)，就使得海爾集團(tuán)在電纜采購(gòu)上節(jié)約了大概20%的成本。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!某大型集團(tuán)公司的采購(gòu)經(jīng)理講“規(guī)模的大小直接決定了企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的說(shuō)話權(quán)，大企業(yè)拼命壓迫小企業(yè)降低價(jià)格是采購(gòu)的普通現(xiàn)象?！敝挥袑?shí)力規(guī)模強(qiáng)大的企業(yè)才可以采取“大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米”的采購(gòu)策略。但中小企業(yè)可以考慮組織或加入采購(gòu)聯(lián)盟?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!三、第三方采購(gòu)中國(guó)企業(yè)尚未接受顧名思義，第三方采購(gòu)是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)采購(gòu)?fù)獍o第三方公司。國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，與企業(yè)自己進(jìn)行采購(gòu)相比，第三方采購(gòu)?fù)梢蕴峁└嗟膬r(jià)值和購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助企業(yè)更專注核心競(jìng)爭(zhēng)力。但采購(gòu)發(fā)包雙方的信任也很難建立。在中國(guó)企業(yè)里大多存在合作上的信任危機(jī)，所以此策略在中國(guó)并不適合?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!在利用全球材料上，值得特別提示的是稅收問(wèn)題。記者在某大型家電集團(tuán)了解到，除了針對(duì)本次原材料漲價(jià)風(fēng)潮，集團(tuán)特別強(qiáng)調(diào)了保稅物資的應(yīng)用。據(jù)集團(tuán)采購(gòu)部透露，以前對(duì)保稅物資的退稅方面的工作做得不細(xì)致，現(xiàn)在注意了這個(gè)問(wèn)題，所有供應(yīng)出口產(chǎn)品的進(jìn)口原材料統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行保稅，就此，集團(tuán)進(jìn)口的原材料節(jié)省成本約10%.《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!通常越是產(chǎn)品附加值高的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)原材料漲價(jià)的態(tài)度都比較平和。越是原材料成本占的比例高，產(chǎn)品附加值越小，企業(yè)對(duì)原材料漲價(jià)越在乎。要增加產(chǎn)品附加值，一個(gè)是增加產(chǎn)品的技術(shù)附加值，一個(gè)是增加產(chǎn)品的品牌附加值。這兩個(gè)都很重要，要從產(chǎn)品上面做足功夫。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!3、你要訂單，不是價(jià)格沒(méi)給到位，對(duì)方對(duì)你的需貨量打折的情況下。4、你供應(yīng)商對(duì)你大叫前生原材料漲得很多，或有什么意外情況，導(dǎo)致某一種市場(chǎng)走俏的原材料不能生產(chǎn)，或減少?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!證明有漲，要做好如下準(zhǔn)備工作1、分析現(xiàn)在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產(chǎn)斷貨，旺季就得確保此時(shí)的低成本購(gòu)進(jìn)。2、分析出漲價(jià)的具體原因：這種漲勢(shì)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致求大于供，有沒(méi)有人為炒作，就是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受?chē)?guó)際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問(wèn)題關(guān)聯(lián)有多大等到。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!5、漲價(jià)要沉得住氣，不要一聽(tīng)供應(yīng)要調(diào)價(jià)，馬上就不知所措，或者說(shuō)有的緊跟其上。要靈活運(yùn)用，多家訂購(gòu)，越俏的貨，越不能在一家做，萬(wàn)一供應(yīng)商因?yàn)樘貏e的原因推辭送貨，或不送，到時(shí)急得人是你，賣(mài)了高價(jià)賺錢(qián)的是供應(yīng)商?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁(yè)!采購(gòu)名言山姆沃爾頓：“采購(gòu)人員不是在為公司討價(jià)還價(jià)而是在為顧客討價(jià)還價(jià)，我們應(yīng)該為顧客爭(zhēng)取最低的價(jià)錢(qián)。”天天平價(jià)杰克韋爾奇:“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷(xiāo)售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門(mén),其他任何部門(mén)發(fā)生的都是管理費(fèi)用.”《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁(yè)!不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響公司名稱采購(gòu)降低業(yè)績(jī)提高PHILIP2%12.1%IBM2%14%可口可樂(lè)2%3.5%康師傅2%15.8%大眾2%64.34%沃爾瑪2%47.7%IT行業(yè)2%25.14%《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁(yè)!為什么會(huì)出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變？思考《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁(yè)!采購(gòu)的核心價(jià)值成本結(jié)構(gòu)（尋找整體成本降低的方法）影響交付期與產(chǎn)品上市（尋找的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)）影響靈活性（快速響應(yīng)外部變化的能力降低）影響質(zhì)量影響盈利（成本提高導(dǎo)致市場(chǎng)份額的降低）《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁(yè)!4.誰(shuí)？集中或發(fā)散職員的職責(zé)5.何時(shí)？現(xiàn)貨或期貨6.價(jià)格成本價(jià)、市場(chǎng)價(jià)、租賃《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁(yè)!講采購(gòu)成本分析何為成本？成本

支出：導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流出或義務(wù)增加的行為（購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、原材料、工資、捐款）

費(fèi)用：企業(yè)為取得收入所發(fā)生的耗費(fèi)或消耗（材料耗用、工資、設(shè)備折舊）

成本：對(duì)象化的費(fèi)用，有針對(duì)性，對(duì)象不同成本不同。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁(yè)!狹義的采購(gòu)成本----采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的訂貨成本（包括取得商品、物料的費(fèi)用，訂購(gòu)業(yè)務(wù)的費(fèi)用等），以及因采購(gòu)而帶來(lái)的庫(kù)存維持成本和采購(gòu)不及時(shí)帶來(lái)的缺料成本。不包括商品、物料價(jià)格。廣義的采購(gòu)成本----既是整體采購(gòu)成本，又稱戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是企業(yè)產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)周期中所發(fā)生的與商品、物料（如原材料、零部件）采購(gòu)相關(guān)的全部成本?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁(yè)!開(kāi)發(fā)過(guò)程：選擇供應(yīng)商或供應(yīng)商的介入可能發(fā)生的成功采購(gòu)過(guò)程中發(fā)生的成本。主要是商品、原材料或零部件采購(gòu)費(fèi)用或單價(jià)。生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中可能發(fā)生的采購(gòu)成本。一些物流費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用、滯倉(cāng)等等。質(zhì)量控制過(guò)程中可能發(fā)生的采購(gòu)成本。交貨不及時(shí)、產(chǎn)品不合格帶來(lái)的返工、退貨的損失費(fèi)用。售后服務(wù)過(guò)程中發(fā)生的采購(gòu)成本。零部件問(wèn)題嚴(yán)重而影響本公司的銷(xiāo)售造成的損失等等。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁(yè)!雙贏的采購(gòu)成本管理

利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本壓榨型之采購(gòu)利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁(yè)!1.供應(yīng)價(jià)格分析供應(yīng)價(jià)格分析是采購(gòu)成本控制的重要環(huán)節(jié)2.影響供應(yīng)商定價(jià)的因素第二講供應(yīng)商價(jià)格分析

《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁(yè)!2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策法規(guī)3.賣(mài)方的定價(jià)戰(zhàn)略（1）影響定價(jià)決策的因素市場(chǎng)、消費(fèi)者認(rèn)同、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品的生命周期《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁(yè)!4.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新技術(shù)、新替代品的出現(xiàn)。5.折扣（1）數(shù)量折扣（2）即時(shí)折扣（3）地位折扣《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁(yè)!2.各成本構(gòu)成要素分析單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁(yè)!材料價(jià)格信息獲取

原料價(jià)格行情與歷史記錄有良好合作關(guān)系供應(yīng)商信息渠道關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵材料價(jià)格狀況同類產(chǎn)品合格率水準(zhǔn)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁(yè)!加工費(fèi)信息獲取當(dāng)?shù)仄骄べY收入水平從人力資源部門(mén)獲取相關(guān)勞動(dòng)力成本信息深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品加工工時(shí)《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁(yè)!設(shè)備費(fèi)率信息獲取確定設(shè)備原始購(gòu)入價(jià)值確定設(shè)備使用壽命確定設(shè)備折舊方法了解設(shè)備生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利用率《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁(yè)!5)利潤(rùn)利潤(rùn)=（加工費(fèi)+管理費(fèi)用）x利潤(rùn)率《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁(yè)!4.價(jià)格的類型1、市場(chǎng)價(jià)格2、傾銷(xiāo)價(jià)格3、拋售價(jià)格《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第100頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第101頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第102頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第103頁(yè)!人們很少做不加對(duì)比的選擇。我們不但喜歡拿事物與事物做比較，還喜歡把容易比較的事物集中做比較---避免把不容易比較的事物做比較。我們總是靠觀察周?chē)氖挛镆源_定彼此。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第104頁(yè)!價(jià)格和成本是降低采購(gòu)成本的核心；常見(jiàn)的定價(jià)方式有成本定價(jià)與需求定價(jià)；需求定價(jià)過(guò)高時(shí)：獨(dú)霸、時(shí)間定力弱、蒙你、泄密當(dāng)價(jià)格過(guò)低時(shí)要注意價(jià)格過(guò)高，也要注意過(guò)低。分析過(guò)低的價(jià)格的原因：不惜成本介入、面臨財(cái)政問(wèn)題、產(chǎn)品有問(wèn)題成本和價(jià)格的評(píng)估過(guò)程總體要求為：報(bào)價(jià)渠道多樣、相互印證；建立成本模型，評(píng)估不同的供應(yīng)商；了解供應(yīng)商的定價(jià)模式，確定合理的談判區(qū)域《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第105頁(yè)!采購(gòu)價(jià)格的影響因素

1.供應(yīng)商成本的高低2.規(guī)格與品質(zhì)3.采購(gòu)物品的供需關(guān)系4.生產(chǎn)季節(jié)與采購(gòu)時(shí)機(jī)5.采購(gòu)數(shù)量6.交貨條件7.付款條件《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第106頁(yè)!I’mreadytoprocess

someleisuretime.休息一下吧！《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第107頁(yè)!1.制定采購(gòu)成本控制方案的基本步驟A.分析影響采購(gòu)成本形成及變化的因素(企業(yè)內(nèi)部因素、外部因素和意外因素三個(gè)方面)(一)內(nèi)部因素

1．跨部門(mén)協(xié)作和溝通《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第108頁(yè)!(二)外部因素

1．市場(chǎng)供需狀況

2．供貨商生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)量水平

3．采購(gòu)企業(yè)與供貨商的合作關(guān)系4．供貨商的銷(xiāo)售策略5．供應(yīng)商成本《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第109頁(yè)!B.制定采購(gòu)成本標(biāo)準(zhǔn)（三種方式）

計(jì)劃指標(biāo)分解法（大分?。?/p>

預(yù)算法（制定預(yù)算來(lái)制定控制標(biāo)準(zhǔn)）

定額法（規(guī)定費(fèi)用及開(kāi)支的限額）《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第110頁(yè)!D.及時(shí)糾正偏差對(duì)于重大差異項(xiàng)目的糾正，采用的程序：提出課題討論與決策確定方案實(shí)施的方法、步驟及實(shí)施部門(mén)、人員。貫徹執(zhí)行方案《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第111頁(yè)!采購(gòu)部門(mén)考核的各項(xiàng)指標(biāo)如下：材料采購(gòu)價(jià)格差異=∑當(dāng)年實(shí)際采購(gòu)量X（當(dāng)年采購(gòu)價(jià)-上年采購(gòu)價(jià)）材料采購(gòu)價(jià)格差異率=∑

當(dāng)年實(shí)際采購(gòu)量X當(dāng)年采購(gòu)價(jià)/∑當(dāng)年實(shí)際采購(gòu)量X上年采購(gòu)量采購(gòu)品損失額=∑采購(gòu)品損失數(shù)量X采購(gòu)單價(jià)采購(gòu)品損失率=采購(gòu)品損失額/采購(gòu)品總額采購(gòu)費(fèi)用降低額=本年采購(gòu)品總額X（本年采購(gòu)費(fèi)用率-上年采購(gòu)費(fèi)用率）采購(gòu)費(fèi)用率=除采購(gòu)價(jià)以外的費(fèi)用總額/采購(gòu)品總額《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第112頁(yè)!第四講采購(gòu)成本控制方法1.節(jié)約采購(gòu)成本的策略就企業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，節(jié)約成本的方法有很多，歸納起來(lái)主要有以下種：1)價(jià)值分析法與價(jià)值工程法，即通常所說(shuō)的VA與VE法：適用于新產(chǎn)品：針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)到降低成本的目的。價(jià)值工程是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本，做系統(tǒng)的研究與分析，現(xiàn)在價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。價(jià)值=功能/成本《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第113頁(yè)!3）供應(yīng)商/采購(gòu)早期參與（ESI/EPI）傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第114頁(yè)!5)聯(lián)合采購(gòu)：主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，通過(guò)統(tǒng)計(jì)不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的折扣價(jià)格。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第115頁(yè)!聯(lián)合采購(gòu)有現(xiàn)實(shí)意義

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)董建平曾經(jīng)在北京現(xiàn)代負(fù)責(zé)采購(gòu)工作。根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，自主品牌汽車(chē)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)鋼材和輪胎是一件好事，值得肯定。多家汽車(chē)企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，直接面對(duì)鋼鐵廠、輪胎供應(yīng)商，可以提高議價(jià)能力，獲得更低的采購(gòu)價(jià)格。而且此次聯(lián)合采購(gòu)具有較強(qiáng)的可操作性和可行性。采購(gòu)原材料和零部件看似簡(jiǎn)單，其實(shí)繁冗復(fù)雜。每家汽車(chē)企業(yè)車(chē)型眾多，產(chǎn)品種類各異，所采用零部件和原材料五花八門(mén)，要統(tǒng)一采購(gòu)有一定難度，但如果企業(yè)之間能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購(gòu)，也是可能的運(yùn)用“戰(zhàn)略買(mǎi)家”策略，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購(gòu)的好處是多方面的。一方面，汽車(chē)企業(yè)需要通過(guò)擴(kuò)大聯(lián)合采購(gòu)在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，可以提高供應(yīng)商的實(shí)力和生產(chǎn)效率，培育一批優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商。

江淮、吉利、長(zhǎng)城、海馬、力帆共5家自主品牌汽車(chē)企業(yè)，有意聯(lián)合起來(lái)采購(gòu)鋼材和輪胎。這一意向是前不久5家車(chē)企主要負(fù)責(zé)人在北京召開(kāi)的一次會(huì)議上達(dá)成的。據(jù)了解，我國(guó)自主品牌汽車(chē)企業(yè)自發(fā)提出在采購(gòu)環(huán)節(jié)上進(jìn)行聯(lián)合合作，這還是次。這些企業(yè)希望通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)來(lái)降低生產(chǎn)成本，緩解資金壓力，提高競(jìng)爭(zhēng)力?！弊越鹑谖C(jī)爆發(fā)以來(lái)，我國(guó)汽車(chē)企業(yè)資金、成本控制壓力陡增，少數(shù)自主品牌汽車(chē)企業(yè)資金鏈出現(xiàn)裂縫。企業(yè)不得不通過(guò)改善內(nèi)部管理、提高經(jīng)營(yíng)效率來(lái)縮減開(kāi)支，從采購(gòu)環(huán)節(jié)降成本也納入企業(yè)考慮的范圍。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第116頁(yè)!7)價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的。（日本三菱公司案例）8)標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目或零件使用共通的設(shè)計(jì)、規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第117頁(yè)!幾種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及價(jià)格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開(kāi)展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)42％《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第118頁(yè)!二、企業(yè)選擇采購(gòu)成本策略所需考慮的因素以上所說(shuō)的幾種降低采購(gòu)成本的策略只是理論上的方法，就現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，企業(yè)擬定采購(gòu)策略的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)考慮下列幾項(xiàng)因素。1)所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購(gòu)，或者是持續(xù)性的采購(gòu)。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第119頁(yè)!3)與供應(yīng)商之間的關(guān)系?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第120頁(yè)!采購(gòu)的是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或者服務(wù)，而且一旦下訂單，出現(xiàn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率很低存在許多供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本較低采購(gòu)品項(xiàng)的年度支出大到足以承受因多方詢價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)而導(dǎo)致的成本增加，以及同許多供應(yīng)商進(jìn)行交易而需要在管理方面花費(fèi)的成本現(xiàn)貨采購(gòu)適用于《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第121頁(yè)!無(wú)定額合同無(wú)定額合同也被稱作為“框架協(xié)議”、“總括合同”或“持續(xù)性合同”。供應(yīng)商同意在約定時(shí)間段內(nèi)以約定價(jià)格提供一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，這種提供以采購(gòu)者的需求為基礎(chǔ)。同意由最終端的用戶們按照合同直接向供應(yīng)商提出他們的需求，這樣你可以節(jié)省時(shí)間與精力。適合于：對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的需求較頻繁但很難對(duì)該產(chǎn)品的需求量提前做出預(yù)測(cè)；該產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格是很容易確定的.建立諸如準(zhǔn)時(shí)交貨或貨物退回率等一些關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)考核供應(yīng)商的績(jī)效很有用?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第122頁(yè)!合作伙伴關(guān)系1成功的合作伙伴關(guān)系具有如下特點(diǎn)：互相依存，雙方都能從對(duì)方的成功中獲益；高度信任感雙方組織不同級(jí)別之間的高度互動(dòng)與高度信息共享關(guān)注成本，而非價(jià)格組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)為維持關(guān)系而投資《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第123頁(yè)!如何發(fā)展這個(gè)關(guān)系：開(kāi)始意識(shí)到需要合作伙伴關(guān)系形成伙伴關(guān)系的概念合作的效果大于單干尋求合作伙伴關(guān)系：確定選擇標(biāo)準(zhǔn)，尋找候選人，決策確認(rèn)合作伙伴關(guān)系：諒解備忘錄、確定考核辦法、引入反饋機(jī)制實(shí)施和管理合作伙伴關(guān)系評(píng)估合作伙伴關(guān)系終止合作伙伴關(guān)系合作伙伴關(guān)系3進(jìn)行了供應(yīng)定位分析之后爭(zhēng)議解決的機(jī)制《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第124頁(yè)!內(nèi)部供應(yīng)這種方式是指由企業(yè)自己提供某些產(chǎn)品或服務(wù)，而不是從供應(yīng)市場(chǎng)上采購(gòu)，制造而非購(gòu)買(mǎi)優(yōu)點(diǎn)：---企業(yè)完全能夠控制該產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)及企業(yè)所需信息。---提供該產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)部門(mén)的目標(biāo)與企業(yè)其它部門(mén)的目標(biāo)具有高度相容性---提供該產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)部門(mén)與組織內(nèi)其他部門(mén)在通用系統(tǒng)、工藝流程甚至場(chǎng)地等方面的共享能夠帶來(lái)規(guī)模效益---供應(yīng)能力得到保證---供應(yīng)方的利潤(rùn)空間不是建立在成本之上的《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第125頁(yè)!4)產(chǎn)品所處的生命周期階段。采購(gòu)量與產(chǎn)品的生命周期所處的階段有直接的關(guān)系，產(chǎn)品有導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期到成熟期，采購(gòu)量會(huì)逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購(gòu)量才會(huì)逐漸縮小?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第126頁(yè)!產(chǎn)品生命周期產(chǎn)量試驗(yàn)

0發(fā)展2飽和3衰退

4投產(chǎn)1成本時(shí)間《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第127頁(yè)!3)成熟期（Maturity）：生產(chǎn)或技術(shù)達(dá)到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應(yīng)到市場(chǎng)上。價(jià)值工程、標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作可以更進(jìn)一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第128頁(yè)!四、降低采購(gòu)成本的策略(供應(yīng)商)

依采購(gòu)特性及于供應(yīng)商之關(guān)系來(lái)訂定《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第129頁(yè)!供應(yīng)定位模型影響/供應(yīng)/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)比率支出$80%的項(xiàng)目=20%的價(jià)值20%的項(xiàng)目=80%價(jià)值瓶頸常規(guī)關(guān)鍵杠桿《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第130頁(yè)!支出瓶頸常規(guī)關(guān)鍵杠桿增加支出降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)影響/供應(yīng)/機(jī)會(huì)/風(fēng)險(xiǎn)比率你壓倒一切的目標(biāo)...

...就是增加杠桿項(xiàng)目!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第131頁(yè)!降低風(fēng)險(xiǎn)回顧產(chǎn)品參數(shù)，盡可能地使用標(biāo)準(zhǔn)件通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)的分析，而發(fā)現(xiàn)其它新的供應(yīng)源與目前尚未提供此項(xiàng)服務(wù)的供應(yīng)商合作，以發(fā)展他們的能力How??通過(guò)實(shí)行內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)避免過(guò)度的采購(gòu)多樣化和分散化《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第132頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第133頁(yè)!什么是轉(zhuǎn)換成本？談判成本將新的供應(yīng)安排傳達(dá)給員工的成本重新培訓(xùn)人員的成本為容納新供應(yīng)商品的產(chǎn)品而做的設(shè)計(jì)上的改變?yōu)榻邮苄鹿?yīng)商的業(yè)務(wù)方式而做的流程上的改變舊庫(kù)存的廢棄新庫(kù)存的采購(gòu)提前終止現(xiàn)有合同或相關(guān)合同而受得的懲罰在啟用新供應(yīng)商的期中的效率低下員工對(duì)新供應(yīng)商的抵觸，等等《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第134頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第135頁(yè)!《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第136頁(yè)![策略]：采用快速、低成本的價(jià)格分析(PriceAnalysis)方法。比較分析各供應(yīng)商報(bào)價(jià)。比較目錄或市場(chǎng)價(jià)格。比較過(guò)去的采購(gòu)價(jià)格記錄。比較類似產(chǎn)品采購(gòu)的價(jià)格?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第137頁(yè)!

[策略]：采用價(jià)格分析并以成本分析為輔助工具。價(jià)值分析(ValueAnalysis)。分析供應(yīng)商提供的成本結(jié)構(gòu)。進(jìn)行成本估算(CostEstimates)。計(jì)算整體擁有成本（TCO）《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第138頁(yè)!

[策略]：采用成本分析為主要方法。計(jì)算整體擁有成本分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。如果重要計(jì)劃的采購(gòu)案一旦變成重復(fù)性的例行采購(gòu)，則必須考慮使用策略性采購(gòu)中所提的方法?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第139頁(yè)![策略]：采用成本分析為主要方法。分析供應(yīng)商移伴的詳細(xì)成本資料（Openbooks），并找出可能改善的部分。計(jì)算整體擁有成本（TCO）。分析整個(gè)供應(yīng)鏈的成本結(jié)構(gòu)。使用目標(biāo)成本法（TargetCosting）。讓采購(gòu)或/及供應(yīng)商早期參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（EPI/ESI）?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第140頁(yè)!3）其次，利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫(kù)存信息和采購(gòu)系統(tǒng)連接在一起，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂購(gòu)，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購(gòu)，最大限度降低庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉(cāng)儲(chǔ)成本，另一方面可以避免價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第141頁(yè)!6）通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)信息和“實(shí)時(shí)視頻會(huì)議”系統(tǒng)，可以讓全球的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與竟價(jià)，從而選擇綜合成本最低的供應(yīng)商?！恫少?gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第142頁(yè)!2.其二、企業(yè)站點(diǎn)要設(shè)立專門(mén)網(wǎng)頁(yè)提供企業(yè)需要的產(chǎn)品的種類、型號(hào)、數(shù)量和供貨時(shí)間，以及聯(lián)系方式等；

3.其三、最好是與少數(shù)幾家供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)采購(gòu)信息與供應(yīng)商共享，加強(qiáng)雙方的互惠互利合作，獲得長(zhǎng)期商業(yè)利益，因?yàn)?0%的利潤(rùn)來(lái)自20%產(chǎn)生利潤(rùn)地方。《采購(gòu)成本控制》課件共159頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第143頁(yè)!2、成本核算法所