電子商務(wù)商品知識3-4 商品的定價策略_第1頁
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文檔簡介

電子商務(wù)商品知識第4講：商品的定價策略模塊3：商品定價案例導(dǎo)入愛普麗卡是日本專門生產(chǎn)童車的一家公司,其產(chǎn)品在日本國內(nèi)很暢銷。公司計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品市場,將一款產(chǎn)品拿到美國去推銷。當(dāng)時美國市場上也有各種各樣的童車,價格最貴的僅為58美元一輛,而愛普麗卡童車進(jìn)入美國市場后,每輛定價高達(dá)200美元,這一昂貴的價格簡直把人給嚇住了,美國商人紛紛拒絕經(jīng)銷。愛普麗卡公司沒有被嚴(yán)峻的形勢所嚇倒,它相信自己童車的質(zhì)量,堅(jiān)持不降低價格,力爭在美國市場上樹立愛普麗卡童車“優(yōu)質(zhì)、高檔、名牌”的產(chǎn)品形象。為此,愛普麗卡公司廣為宣傳,派推銷員向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)地。經(jīng)過努力,愛普麗卡童車終于在美國市場上打開銷路,第1年在美國市場上銷出5萬輛,以后銷量年年上升。第5年售出20萬輛,獲利潤1800萬美元。由于愛普麗卡公司的童車質(zhì)量好,其在美國獲得了好名聲成功開拓了美國市場。思考:1.愛普麗卡公司使用了什么定價策略來開拓美國的童車市場?2.你知道還有哪些定價策略能為新產(chǎn)品上市打開銷路嗎?Contents目錄新品定價策略1商品組合定價策略2商品生命周期定價策略3第四節(jié)商品的定價策略1新品定價策略滲透定價撇脂定價123滿意定價新商品能否打入市場并在市場上站穩(wěn)腳跟,定價策略如何選擇關(guān)系很大。新商品價格的正確制定需要依據(jù)商品成本、競爭對手、消費(fèi)者需求等因素進(jìn)行分析,還要充分考慮影響價格的其他因素。具體有以下三種策略：商品組合定價策略是指對于互補(bǔ)商品、關(guān)聯(lián)商品,在制定價格時,迎合消費(fèi)者的某種心理對商品進(jìn)行搭配組合進(jìn)行銷售,以取得整體效益。商品組合定價策略可以細(xì)化分為以下幾種類型。2商品線定價3連帶商品定價1分級定價4捆綁式定價商品組合定價策略24321商品衰退期定價商品成熟期定價商品成長期定價新品上市定價商品生命周期定價策略3

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