服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨

小魔怪2012春夏季新品訂貨技巧1服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!好買的產(chǎn)品總?cè)必洠已a(bǔ)又補(bǔ)不到．．．顧客總不喜歡買成套的產(chǎn)品卻偏愛買單款．．．店鋪總是感覺很單調(diào)．．．．．．．．．2小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!目錄一：訂貨的目的和意義二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售三：訂貨參數(shù)與指標(biāo)四：終端店如何訂貨3小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!一：訂貨的目的和意義合理的貨品是銷售目標(biāo)達(dá)成的必要條件對(duì)未來要銷售的產(chǎn)品有充分的了解和規(guī)劃有利于產(chǎn)品有序上市確保利潤最大化更符合區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)特質(zhì)4小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售什么好買就定什么不求量多，只要不存貨5小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!小魔怪=衣服店?6小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售訂貨對(duì)終端銷售的影響設(shè)計(jì)主題在終端不能充分表達(dá)，導(dǎo)致品牌訴求不清析，終端缺乏競(jìng)爭力！容易斷色斷碼正價(jià)率下降暢銷款變成滯銷款不能確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成不能制定系統(tǒng)的銷售計(jì)劃和推廣計(jì)劃………………2：產(chǎn)品數(shù)量不合理:7小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售缺乏科學(xué)的分析和依據(jù)前期產(chǎn)品開發(fā)不夠理想訂貨的產(chǎn)品不能及時(shí)到店（內(nèi)部管理因素）訂貨與補(bǔ)貨區(qū)別不大調(diào)整訂貨與補(bǔ)貨的政策調(diào)整內(nèi)部管理制度，完善管理流程加大開發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，加大與市場(chǎng)終端的參與，聽取來自市場(chǎng)的聲音（體驗(yàn)分享）影響訂貨的因素改良方案：8小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!目錄一：訂貨的目的和意義二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售三：訂貨參數(shù)與指標(biāo)四：終端店如何訂貨9小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!目錄一：訂貨的目的和意義二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售三：訂貨參數(shù)與指標(biāo)四：終端店如何訂貨10小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!款的控制２：總款數(shù)量的控制四：終端訂貨方法注：款式數(shù)量與店鋪面積的大小的關(guān)系總款量=店鋪面積×(0.9—1.5)120平米以上=店鋪面積×（0.9×1.3）如：120×1.3=156款200×0.9=180款120平米以下=店鋪面積×（1.2×1.5）如：90×1.2=108款60×1.4=84款11小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!色彩：基本色的選擇：流行色的選擇：４：色碼的確定注：流行色的選擇應(yīng)考慮：1：色彩一定要系列化、考慮終端的搭配組合2：區(qū)域特質(zhì)及消費(fèi)習(xí)慣四：終端店訂貨方法12小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!五：終端店訂貨方法5：AAA店2005秋冬產(chǎn)品訂貨示例一：數(shù)據(jù)分析：1：2004年秋冬季銷售量：6500件2：2004年秋冬產(chǎn)品銷售周期:170天3：2005年秋冬產(chǎn)品銷售周期：160天4：2005年秋冬銷售額計(jì)劃提升８%；5：無計(jì)劃增開新店13小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!四：終端店訂貨方法注：具體款碼比的確定應(yīng)根椐本地區(qū)消費(fèi)者特質(zhì)而確定5：AAA店2005秋冬產(chǎn)品訂貨示例尺碼比例南方城市：S：M：L：XL：XXL2：3：2：2：1北方城市：S：M：L：XL：XXL1：2：3：2：214小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!一：訂貨的目的和意義2012春夏訂貨重點(diǎn)產(chǎn)品系列性組合配搭15小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售賣場(chǎng)系列性16小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!二：訂貨的誤區(qū)與終端銷售1：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、類別、色碼不合理直接影響：形成單品店形成單色店店面沒有特色，產(chǎn)品沒有性格………………訂貨對(duì)終端銷售的影響17小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!二：訂貨的質(zhì)量與終端銷售春夏款因訂貨不充分嚴(yán)重影響銷售款號(hào)大類名稱定貨銷售比例T05BTS0220短T3683310.57%T05BTS0376短T2232112.00%T05BTS0078短T2983611.91%T05BSD0083短襯4300515.35%T05APC0038休閑褲1896012.40%T05APW0120牛仔褲2537414.17%補(bǔ)單、生產(chǎn)、物流占用銷售周期，導(dǎo)致利潤的流失設(shè)想：訂貨比例達(dá)到70%時(shí)的利潤？38922679355366032351359518小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!款號(hào)定貨銷售比例T05BTS0349786939853179.87%T05BTS0383715899045679.14%T05BTS03308485311039876.86%T05BSD0021480216200377.45%T05BSD0166465585820479.99%T05APC0015350224982370.29%T05APC0022288534325566.70%T05APW0120182862486573.54%T05APW0073129871885768.87%T05APW0033120881587276.16%二：訂貨的質(zhì)量與終端銷售加大開發(fā)力度后取得的成果設(shè)想：如果訂貨時(shí)僅訂了原訂貨的30%的量的結(jié)果?首批訂貨產(chǎn)品訂貨及銷售情況分析19小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!三：訂貨應(yīng)考慮的指標(biāo)設(shè)計(jì)主題（分清主推款、副主推款、配襯款）產(chǎn)品上市時(shí)間及銷售周期店鋪面積銷售量與提升量鋪場(chǎng)量新開店的量區(qū)域差異性（市場(chǎng)特質(zhì)、消費(fèi)者特質(zhì)）同類產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)設(shè)置比例20小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!四：終端店訂貨方法1：總量的控制訂貨總量=平均日銷售量×銷售周期+業(yè)績提升量平均日銷售量=歷史銷售量÷歷史銷售周期銷售周期：開季至季終的銷售時(shí)間業(yè)績提升量=歷史銷量×該店可提升比例注：1：若計(jì)劃開設(shè)新店需在總訂貨量中增加新店的鋪場(chǎng)量和銷售量2：訂貨總量與應(yīng)季歷史庫存量21小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!類別的控制３：類別、款的控制開發(fā)比例：茄克：Ｔ恤：毛衫：襯衫：西服：褲類33：13：12：9：10：23某類產(chǎn)品訂貨款量=訂貨總款量×開發(fā)比例（某類產(chǎn)品訂多少款）某類產(chǎn)品訂貨數(shù)量=訂貨總數(shù)量×開發(fā)比例（某類產(chǎn)品訂多少量）四：終端店訂貨方法注：１：具體款式根據(jù)該地區(qū)一、二、三類城市店面比例確定主推款、副推款款、配襯款的比例２：時(shí)尚款、主推款、次主推款款、陪襯比例同時(shí)的應(yīng)考慮到店面的大小22小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!南方城市：S：M：L：XL：XXL2：3：2：2：1北方城市：S：M：L：XL：XXL1：2：3：2：2４：色碼的確定注：具體碼比取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者特質(zhì)而適當(dāng)調(diào)整四：終端店訂貨方法23小魔怪華東地區(qū)營銷中心服裝訂貨會(huì)講座經(jīng)銷商如何訂貨共25頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!四：終端店訂貨方法二：2005秋冬季訂貨總量：訂貨總量=平均日銷售量×銷售周期+業(yè)績提升量2004年秋冬產(chǎn)品平均日銷售量：6500÷170≈38.2件2005秋冬銷售額提升所需產(chǎn)品約：6500×8%=520件訂貨總量=6500÷170×160+6500×8%≈6638注：1：總訂貨量與