銷售人員招聘面試問題

銷售人員招聘面試問題市場(chǎng)是銷售人員生計(jì)和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場(chǎng)的問題也并可是分。不過你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種懇切的態(tài)度，假如你不知道千萬不要假造，由于這樣，會(huì)讓你使去這個(gè)時(shí)機(jī)，由于坐在你對(duì)面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員，可是假如你沒有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的問題，必定會(huì)有好處的。請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)?實(shí)質(zhì)上是一個(gè)比較空泛的問題，可是最好提早準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無所知。顯得你根本沒有誠(chéng)心。2.假如你有一百萬你會(huì)做什么?一個(gè)觀察你的計(jì)劃性的問題，不可以回答買房購(gòu)車這樣的事情，有腦筋的人，永久將投資作為最大的快樂，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人，。可是不要夸誕，比方立刻開一家企業(yè)這樣的話，最好不要說，由于你全無所聞的時(shí)候，這樣激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不相信感。3.請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的見解?假如你不清楚，千萬要懇切，談?wù)勀銈€(gè)人的一些見解就好了，在專家眼前弄斧班門可不是理智的選擇。假如你提早有查閱有關(guān)資料，有這方面的準(zhǔn)備，那么恭賀你，一個(gè)英明的決定。4.請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或許想賣的股票?這個(gè)問題，沒法給你建議，請(qǐng)?zhí)嵩鐪?zhǔn)備。5.告訴我三種你想要買的股票?只好靠你平常留意了，假如你不認(rèn)識(shí)股票行業(yè)而且不感興趣的話。可是不要瞎說，這樣的會(huì)造成事與愿違的成效。6.請(qǐng)講講你碰到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是如何勸告客戶購(gòu)置你的產(chǎn)品的?問題分析：不論銷售也好仍是其余的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常有的就是這樣的一個(gè)問題，讓你談?wù)勛约阂郧暗墓ぷ鹘?jīng)歷，面試官主若是想從你過去的工作中認(rèn)識(shí)你辦理問題的能力，回答這樣的問題能夠?qū)⑦^去的經(jīng)歷略微夸張，讓面試官對(duì)你刮目相待。7.人們購(gòu)置產(chǎn)品的主要原由都有什么?大多數(shù)購(gòu)置行為的發(fā)生，其實(shí)不不過不過由于產(chǎn)品的價(jià)錢或許是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購(gòu)置某種產(chǎn)品的目的都是知足他背后的某種需求。購(gòu)置產(chǎn)品的人第一是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值知足自己的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)錢也是促進(jìn)人們能否購(gòu)置產(chǎn)品的原由。8.對(duì)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶集體，你認(rèn)識(shí)多少

?問題分析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，

所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的企業(yè)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，做到有備而來。?對(duì)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么?為何?這個(gè)問題是觀察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你能夠回答最喜愛獲得簽單后的那種快感，不喜愛被客戶拒絕等等。銷售工作有好多內(nèi)容，這個(gè)工作主若是和人打交道的，所以你要接觸好多人，有你喜愛的也有你不喜愛的。?10.你最典型的一個(gè)工作日是如何安排的?在《人任職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，能夠做為參照，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)當(dāng)是有序的。11.為獲得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素質(zhì)?你為何以為這些素質(zhì)是十分重要的?銷售人員所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)特別多，所以依據(jù)行業(yè)的不一樣會(huì)得出不一樣的結(jié)果不過銷售能力、內(nèi)在的自信、與客戶成立優(yōu)秀關(guān)系的能力、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，所以如何辦理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的表現(xiàn)。12.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并保持業(yè)已存在的客戶的?對(duì)客戶的保護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不一樣方式，可是把客戶當(dāng)成朋友不要老是感覺和客戶間只有買賣關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴面試官一些你以前與客戶間保持優(yōu)秀關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。13.假如讓你給新職工上一堂銷售課程，你在講堂上要講些什么

?為何

?在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮面試官的企圖，

事實(shí)上出這樣考題的面試官八成是想知道你能否是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)到的方法，

給新職工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能盡心投入銷售工作。說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。這個(gè)問題是要觀察你的實(shí)質(zhì)工作能力，敘述一個(gè)故事，不要去談詳細(xì)的什么技巧，只需告訴面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶便可能讓面試官滿意。若是給你定的銷售任務(wù)很大，達(dá)成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以保證達(dá)到銷售任目標(biāo)的?這個(gè)問題比較尖刻，是看你能否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇到的問題，你能夠告訴面試官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每日應(yīng)當(dāng)成多少工作都計(jì)算出來，而后嚴(yán)格依據(jù)計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。16.你能否有超額達(dá)成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是如何獲得這樣的業(yè)績(jī)的?銷售工作存在著必定的不確立性，運(yùn)氣的利害有時(shí)也左右著一個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)，你能夠敘述你在獲得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會(huì)讓面試官更賞識(shí)你

。17.一般而言，從和客戶接觸到最后銷售的達(dá)成需要多長(zhǎng)時(shí)間

?這個(gè)時(shí)間周期如何才能縮短

?依據(jù)產(chǎn)品的不一樣時(shí)間就會(huì)有所不一樣，你應(yīng)當(dāng)依據(jù)行業(yè)的特色去回答第一個(gè)問題，縮短周期的方法最重要的就是認(rèn)識(shí)客戶的真實(shí)需求，趕快在價(jià)錢上達(dá)成一致。18.你如何才能把一個(gè)有時(shí)的購(gòu)置你產(chǎn)品的人變?yōu)槌３Ｙ?gòu)置的人?對(duì)客戶進(jìn)行按期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是向來存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后持續(xù)購(gòu)置，同時(shí)與客戶保持優(yōu)秀的關(guān)系也特別重要。19.當(dāng)你接收了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，如何才能使這些人成為你的固定客戶?這個(gè)問題是觀察你對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，你能夠向面試面試官敘述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向面試官介紹你的工作方式。20.在打銷售電話時(shí)，提早要做哪些準(zhǔn)備?認(rèn)識(shí)客戶企業(yè)的狀況、認(rèn)識(shí)客戶的狀況和需求、確立自