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文檔簡介

密件:僅供金正大集團內(nèi)部使用SHAPE機密 第6頁共6頁 DATE\@"yyyy-M-d"2016-1-18金正大ERP項目未來業(yè)務流程設計價格體系與促銷政策管理流程版本Ver40文檔作者：丁文KingentaHAND版權所有批準管理文件名稱價格體系與促銷政策管理流程方案姓名部門職責/角色簽署日期關鍵用戶計劃物流部/業(yè)務管理部關鍵用戶內(nèi)部顧問信息化部內(nèi)部顧問外部顧問漢得外部顧問高楓營銷財務FICO副組長蔡紅丹市場管理部SD副組長楊官波營銷中心SD組長李東明信息化部執(zhí)行經(jīng)理劉兆憲總經(jīng)辦項目經(jīng)理唐勇總經(jīng)辦執(zhí)行總監(jiān)

流程說明本流程針對銷售政策提報備案及維護流程。銷售政策提報備案延續(xù)現(xiàn)有流程，市場管理部線下提報銷售政策并提交至各級領導審批，由營銷財務備案后傳至各部門執(zhí)行，并由營銷財務備案后在平臺中維護銷售政策。流程設計原則執(zhí)行銷售政策提報的現(xiàn)狀流程，線下各層級審批后，進行提報；銷售政策由營銷財務維護至平臺，實現(xiàn)政策線上查看、發(fā)布、執(zhí)行功能。流程適用范圍本流程適用于金正大集團銷售政策提報并在平臺中維護流程。流程描述流程圖流程描述步驟崗位描述工作效率相關表單接口10市場管理部線下提報銷售政策20臨沭總經(jīng)理審核銷售政策30臨沭總經(jīng)理判斷是否為年度大政策，若為年度大政策則交由集團審批40臨沭公司審核年度大政策50各執(zhí)行部門執(zhí)行銷售政策60營銷財務備案銷售政策70營銷財務在平臺中維護銷售政策差異分析與轉變管理現(xiàn)狀：金正大銷售政策申請和審核都在線下，市場管理部提交銷售政策，由相關領導進行審批，審批后營銷財務在開發(fā)貨單過程中進行使用審核；若為年度大政策則提交至集團審批，審批通過后由營銷財務備案。未來：銷售政策維護：按照產(chǎn)品（品牌、品項、含量）、時間、客戶分類等多維度在平臺中維護銷售政策；銷售政策匹配：針對可以在下單時即可確認價格的銷售政策可以由系統(tǒng)自動匹配并修改訂單價格；賬戶余額查詢：設置多種賬戶，允許客戶了解各類賬戶中余額以及訂單詳情；下單時可以使用返利賬戶金額抵扣貨款，抵扣比例有最大額限制；下單時若訂單與買斷價政策匹配，則客戶可選擇是否執(zhí)行買斷價政策；客戶使用促銷品賬戶金額進行促銷品下單，促銷品種類有限定。變革與提高：在平臺中維護政策實現(xiàn)線上查看、發(fā)布、自動匹配、自動核

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