案例多交易磋商案例分析

交易磋商習題課案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!某進出口公司向國外某商人發(fā)出詢盤，詢購某商品，不久，我方收到對方8月15日的發(fā)盤，發(fā)盤有效期至8月22日。我方于8月20日向對方復電：“若價格能降至56美元/件，我方可以接受。”對方未作答復。8月21日我方得知國際市場價格上漲，于當日又向對方去電表示完全接受對方8月15日的發(fā)盤。問：我方的接受能否使合同成立？為什么？案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!案例解析我方的接受不能使合同成立。因為，我方在8月20日曾向對方復電：“若價格能降至56美元/件，我方可以接受。”該復電已構成了還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當我方8月21日得知國際市場行情有變，向對方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!（2月6日來電）感謝您2月5日來函，我們很高興能夠與您合作。目前，我方有意購進一批上等工作靴，請對產(chǎn)品目錄中的ArtNo.JB601報CIF紐約，含3%傭金價格，并注明包裝，五月裝運。期待您的盡早回復。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.6案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!我們已經(jīng)收到您的報價以及工作靴樣品，不勝感激。雖然貴方產(chǎn)品質量優(yōu)異，但是您的報價太高以至于超出了我方的能力所及。尤其需要指出的是，這種上等工作靴仍然可以從一些歐洲生產(chǎn)廠家獲得，他們的價格相比要低10%-15%。所以，希望您能考慮給予我們10%的折扣，訂單數(shù)量將會增至約25000雙。我們會對您的讓步十分欣慰。早日回復。采購部維拉德.哈尼瑞2010.2.12案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!

很高興收到貴方2010年2月13日傳真。

充分考慮到產(chǎn)品質量因素，我方?jīng)Q定下訂單如下：

品名：工作靴（JB601)

數(shù)量：50000雙

單價：19.00美元/雙CIFC3%紐約

包裝：尺碼搭配1 3 3 2 2 1

404142434445

12雙/紙箱

其他條件以2010年2月7日傳真報價為準。

請盡快回復，期待您的認同。

采購部

維拉德.哈尼瑞

2010.2.14案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!維拉德.哈尼瑞先生：您好！很高興我們雙方在往來傳真基礎上，達成了50000雙工作靴的交易：單價為19.00美元/雙CIFC3%紐約，五月裝運。我們已附銷售合同No.01JCMA1234一式兩份，請簽署并回傳一份留作存檔。相信貴方會盡早開出相應信用證。期望今后會收到貴方更多詢盤。鞋部黃鶴龍2010年2月19日案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!小案例美國A供應商10月2日向我國B進口商發(fā)盤，以每打86美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復到有效。我國B進口商10月7日收到。10月8日美國A供應商發(fā)現(xiàn)問題，向我國B進口商發(fā)傳真要求撤銷該發(fā)盤。問：該發(fā)盤能否撤銷？案例解析：不能撤銷。因為發(fā)盤中明確規(guī)定了期限，即10月15日復到有效，而定有期限的發(fā)盤是不能撤銷的。

案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!小案例我某進出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期到7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方的發(fā)盤，對方一直沒有回信，因該商品供求關系發(fā)生變化，價格上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔違約責任。問：我方是否應該發(fā)貨？為什么？案例分析：我方不應發(fā)貨。因為我方7月24日用電傳表示的接受，已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，不具有接受的效力，僅相當于一項新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關系，所以，我方不應發(fā)貨。因該商品的市場行情上漲，我方應尋找出價較高的買方將貨物銷售出去。案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!一法國商人于某日上午與我某公司就購買某商品進行口頭磋商，我方所報價格為每箱150美元CIF馬賽，法商對此未置可否。當日下午再次磋商時表示愿意接受上午的條件，而此時我方獲悉該商品的國際市場價格開始上升。對此，我應如何處理？為什么？案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!我甲公司向國外乙公司發(fā)盤出售一批大宗商品，對方在發(fā)盤有效期內(nèi)復電表示接受，同時要求該國某商檢機構簽發(fā)商檢證書。第二天，我方收到該公司開來的信用證。因該商品的市場價格上漲了15%，且我無法提供該商檢機構的檢驗證書，所以我立即回電表示拒絕，并將信用證退回。試分析我方的做法是否合理。案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!（2010年2月5日去電

）先生：您好！承蒙我方駐美國商務參贊處介紹，獲悉貴司有意與我司建立貿(mào)易往來。本公司以經(jīng)營輕工業(yè)品進出口業(yè)務為主，希望通過實際貿(mào)易發(fā)展商務關系。為了使貴司對我方的現(xiàn)貨成品鞋有一個大致了解，現(xiàn)附上最新產(chǎn)品目錄及價格單，請供參考，希望我司產(chǎn)品能夠得到您的青睞。隨時恭候您的詢盤，我們將回以最優(yōu)惠的價格。我們會對您的具體詢盤感激不盡。商祺！鞋部黃鶴龍2010年2月5日案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!

貴方2月6日關于出口美國工作靴的傳真具已收悉，由衷感謝您對我公司產(chǎn)品的青睞?，F(xiàn)報價如下：品名：工作靴編號ArtNo.JB601尺碼：40-45包裝：1雙/盒，12盒/紙箱數(shù)量：20000雙單價：20美元/雙CIFC3%紐約付款條件：不可撤銷即期信用證裝運時間：2010年5月裝運大連運往紐約由于我方庫存有限，若貴方能接受我方價格，請盡快在2010年3月15日前開出信用證。此報價有效期至我方時間2010年2月16日。我方會在收到工作靴JB601樣品兩天之內(nèi)將其寄出，望收到后給予意見和建議。期待您的回復。鞋部黃鶴龍2010年2月7日案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!關于工作靴通過2月12日來函，我方已獲悉您認為我們的價格偏高。但是我們?nèi)匀幌嘈糯藞髢r是合情合理的。如果其他廠家的產(chǎn)品質量與我方一樣，那么他們的報價絕對不可能低于我們。為了使貴公司在市場上更有競爭力，我們決定如果訂單數(shù)量達到25000雙，可以在2月7日報價基礎上給予2%的折扣。眾所周知，現(xiàn)在的成品鞋市場走勢良好，請莫失良機。盡快回復，不勝感激。鞋部黃鶴龍2010年2月13日案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!關于工作靴

首先感謝您今日的傳真。

經(jīng)過再三考慮，我方?jīng)Q定接受您的價格?，F(xiàn)確認工作靴訂單如下：

品名：工作靴ArtNo.JB601

包裝：1雙/盒，12盒/紙箱，尺碼:40-45,尺碼搭配：

1 3 3 2 2 1

40 41 42 43 44 45

數(shù)量：50000雙

單價：19美元/雙CIFC3%紐約

付款條件：不可撤銷信用證

裝運時間：2010年5月裝運，大連運往紐約

我們將會寄出銷售確認書，請簽字。

感謝您的合作。

鞋部

黃鶴龍

2010年2月17日案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!小案例我國某進口商收到了英國出口商發(fā)來的“報貨號10005商品500打，每打CIF倫敦4英鎊，每5打一紙箱，11/12月裝船，限8月10日復到”的發(fā)盤。問：英國出口商的發(fā)盤是不是一項有效的發(fā)盤？案例解析：英國出口商的發(fā)盤是一項有效的發(fā)盤。因為它符合發(fā)盤的構成條件。

案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!

小案例：我國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大連9.8美元，不可撤銷信用證支付，10月前可供貨。”3月20日，美商來電：“接受你方報盤。交貨期提前至8月底?！眴枺弘p方的合同是否成立？

案例解析：雙方的合同不成立。因為美商的接收中對交貨期進行了修改，構成了實質性變更，所以該接受實際上是一項還盤，合同不成立。我方可與其進行進一步磋商。案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!我某公司于10月2日向美商發(fā)盤，以每打84.50美元CIF紐約的價格提供全棉男襯衫500打，限10月15日復到有效。10月10日收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可以接受。10月13日又收到美商來電：接受你方10月2日發(fā)盤，信用證已開出。但我方由于市價上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。后美商認為我方違約，要求賠償損失。問：我方是否賠償？為什么？案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!我某出口公司向美國紐約ABC公司用特快專遞作出一項發(fā)盤，規(guī)定有效期7天，特快專遞發(fā)出后3小時，公司業(yè)務員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價格有錯，比內(nèi)部掌握的價格低20%，如該發(fā)盤為美商所接受，將造成5萬美元的損失，試問：在此情況下，我公司可采取什么補救措施？為什么？案例多交易磋商案例分析共20頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!我某出口公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我方（Subjectr